為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇一

一、活動(dòng)目的

充分展示服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高服裝的美譽(yù)度,。以服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天,。

三,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己,。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

所有服裝專賣店,。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

七、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八,、綜合評(píng)述

眼下xx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)服裝有利,，因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇二

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng),。

一、活動(dòng)目的

充分展示服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高服裝的美譽(yù)度,。以服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二、活動(dòng)主題

火紅促銷別樣天,。

三,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

所有服裝專賣店,。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

八,、綜合評(píng)述

眼下xx市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)服裝有利，因?yàn)檫@樣使服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇三

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場(chǎng)背景分析,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店,。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng),。

二,、促銷活動(dòng)的種類和方式

促銷的方式有買贈(zèng)、打折,、聯(lián)合促銷,、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿,、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn)、限時(shí)搶購,、社區(qū)促銷,、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。

三,、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店,，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí),，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開,，不然,，如遇到人多，管理混亂,，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營,，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)行到底,。

1,、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

2,、限時(shí)搶購

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

3,、抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

4、特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

5,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

6,、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

7,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

8、新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

9、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

10、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

11,、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

12,、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

13,、買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

14,、會(huì)員促銷

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

15,、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇四

一：直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。

二：場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

三：新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

四：節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

五：主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

六：聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

七：消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊,?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

八：買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

九：會(huì)員促銷

目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。

十：特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇五

為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。

一,、活動(dòng)對(duì)象

高素質(zhì),、高收入未婚男女。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx區(qū)道。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中,、高層次人員，所以在活動(dòng)方面,，場(chǎng)景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

五,、場(chǎng)地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用,。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源,。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架,。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇六

一,、活動(dòng)主題：雙節(jié)同 驚喜無限多

二,、活動(dòng)時(shí)間：201x-12-20—201x-1-10

三、活動(dòng)目的：提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)

口號(hào) 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇七

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,，食之無味,，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,。面對(duì)競爭,，逃避只能是坐以待斃。

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4,、營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn)),。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇八

返現(xiàn)

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但就是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的,。

限時(shí)搶購

商場(chǎng)用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

抽獎(jiǎng)促銷

就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都就是屢試屢爽的促銷方式,。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,，到處就是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法,，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。

場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要就是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要就是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇九

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對(duì)手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的'今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：____店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊__里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng),。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3,、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4,、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6,、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十

要想與狼共舞服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的

1、充分展示獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應(yīng)該火了

c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d) 時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

(8) 店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)

員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十,、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

是這種情況,，其實(shí)將對(duì)有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長

將會(huì)使兩敗俱傷,，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十一

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,，新品上架,、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景,。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意,。

這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么,，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”,，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

五一期間__各大商場(chǎng)競相推出了贈(zèng)送優(yōu)惠券的促銷手段,。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點(diǎn)開獎(jiǎng);二金百貨買滿200折30,、40的活動(dòng);巴黎春天則是鞋包,、內(nèi)衣柜臺(tái)買滿100無可獲贈(zèng)50元服飾折價(jià)優(yōu)惠券。送優(yōu)惠券,、折讓,、開獎(jiǎng)，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,，但優(yōu)惠券使用范圍的限制,、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費(fèi)者意識(shí)到,，優(yōu)惠券并不是免費(fèi)的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實(shí)惠并不容易,。

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以;幾乎所有的憂患券都是貼補(bǔ)型的,，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用,，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候,，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi),。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y,，讓消費(fèi)者無所適從。在購買或使用優(yōu)惠券之前,，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購買一些不太需要的東西,。

二、送禮品：商家挖空心思想新招,，無奈百姓不買帳

買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見慣,，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去,，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物,，不痛不癢的意思意思,。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球,，于是今年有些商家獨(dú)樹一幟，在五一黃金周前期,，打出了購物送旅游”的旗號(hào)在__購物中心,，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張,。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡單,，只是因?yàn)榍》晡逡婚L假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理,，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi),。

在__購物中心,，大多數(shù)消費(fèi)者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費(fèi)者打趣的和記者說,，商場(chǎng)只送一套旅游套票,，出游總是要結(jié)伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套,，另外所送的旅游景點(diǎn)也不怎么吸引人,。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意,。

三,、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者

新樂路上剛剛開業(yè)的ory新開張就打出了古著的全新概念,，古著在國外或是香港已經(jīng)很流行了,，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,，絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級(jí)的舊裝,，店里還有一部分是經(jīng)過老板娘兼設(shè)計(jì)師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請(qǐng)老板幫忙改造,，變成一件深具個(gè)性的“全新舊衣服,。雖然需要負(fù)擔(dān)200元左右的人工費(fèi)用，但是老板娘的設(shè)計(jì)卻是“額外贈(zèng)送”的,。

新開店所打出的贈(zèng)送,，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,，總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會(huì)超過9折,，一些獨(dú)一無二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客,，它們有時(shí)也會(huì)放下架子;給顧客一些回報(bào),。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。除了促銷活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外,，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn),。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬美主,，由gianniversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗,。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照,，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光,。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的;其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法,。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾.飾品的消費(fèi),。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十二

一、活動(dòng)主題：雙節(jié)同 驚喜無限多

二,、活動(dòng)時(shí)間：201x-12-20—201x-1-10

三,、活動(dòng)目的：提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四,、促銷內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專賣店)

口號(hào) 雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張,。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷,、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈(zèng)三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版,、pop、海報(bào),、部分禮品

2,、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十三

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢(shì)。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng),。

一,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二,、活動(dòng)預(yù)熱

為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌,，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動(dòng)即將開展,，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了,。活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等,。

四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。

3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4,、人員安排問題，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

五,、活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語,，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十四

一.活動(dòng)背景

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!!

三.活動(dòng)目的

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額,。

四.活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

河池市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2,、 地點(diǎn)：

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4,、 促銷政策：

① 促銷形式

a、買送 b,、派樣 c,、特價(jià) d,、游戲e、換購 f,、抽獎(jiǎng) g,、積分 h、其他,、

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、 效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。

將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效,。

7、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

八.促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動(dòng)終端要求

1,、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時(shí)限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急(201x最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

十一.宣傳物料

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

十二.效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效,。

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服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十五

“”女裝夏季促銷方案

一,、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)前廣場(chǎng)

三,、活動(dòng)目的：提高品牌知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量,，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋,。(]

四、活動(dòng)主題：“”時(shí)尚,，活力一夏

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、前期工作：

a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地 b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報(bào)

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

2,、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元,、20xx元,，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動(dòng)期間,，凡購買“”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十六

一,、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是,，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看,，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了,。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的

商品,，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的,。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的,，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批,，買完為止,，不再進(jìn)貨。

對(duì)此,，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說。但從此以后,，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑。不難看出,，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng),。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三,、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買些其它某某,，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌衬车睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意,。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十七

一,、策劃此次銷售活動(dòng)的目的

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃,，通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的,、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的計(jì)劃書,，遵循客觀事實(shí),，而不是主觀地去判斷事物;

4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心,，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

5、宣傳愛國主義思想,，籌集資金,。

二、銷售產(chǎn)品簡介

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時(shí)尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生。

款式：圓領(lǐng),，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l,、某l,、某某l;成本價(jià)：10元/件，100元起批,。

三,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

20某某年某某月某某日中華人民共和國將迎來某某周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來后在北京、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛,，市場(chǎng)空間很大;

2、新中國六十周年華誕是20某某年的一件重大事情,，就像20__年的奧運(yùn)會(huì),，奧運(yùn)服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;

3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);

4,、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個(gè)，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對(duì)他們很具吸引力。

四,、產(chǎn)品購進(jìn)事項(xiàng)

1,、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元,。然后在最快的時(shí)間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場(chǎng),，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20__件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題,。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,，有的需要3—4天的時(shí)間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時(shí)間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。

五,、產(chǎn)品銷售

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面,。

2、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時(shí)尚t恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn),、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

b)在食堂門口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景,、成立的時(shí)間,、我們是干什么的、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā),，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊(duì)員介紹,，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購買衣服。

3,、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤等因素，初步將價(jià)格定為35元,，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購買。

4,、產(chǎn)品銷售時(shí)間

20某某年某某月某某日,、某某日12：00—14：30和16：30—19：30。

5,、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作,。

6、銷售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù),、資金記錄。

六,、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng)。

2,、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,，積累一定資金;

b)降價(jià)處理,，贏得市場(chǎng);

c)退貨，大不了虧掉200—300元

七,、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題,、音響出問題、其他人挑釁等情況,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度、最好的方法解決問題,。

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十八

一,、活動(dòng)背景

1、某某公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存,?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大,。

2、季節(jié)上來說,，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,，春裝熱賣的時(shí)候,。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對(duì)于即將到來夏季來說，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的,。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ),。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng),，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二,、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時(shí)間:某月某日——某月某日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國際品牌廠家清貨,，全場(chǎng)買一送一(一折起),。

2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),，通過特價(jià)酬賓,、豪禮派送、某元換購熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3,、活動(dòng)時(shí)間:某月某日——某月某日三,、活動(dòng)地點(diǎn):某某某廠區(qū)、某某市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四,、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,，特價(jià)商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎，庫存量大,，比較新潮款式,。

b、年輕化群體的范疇

c,、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、加某元送某某t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫存量不多,，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式,，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望,。

3,、某折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫存量大,，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服,。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買,。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng),。

4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品,，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷量,。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),，可以獲取獎(jiǎng)品一份,。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料,，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響,。

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)日期某月某日,、某月某日,、某月某日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由某某確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)某元某元某元某元合計(jì)某元某元某元某元虧損某元某元某元某元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共某件3天共某件某元某元c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a),、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)

(b),、月某日—某月某日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張,，每天某最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷,。d,、方法:某月某日—某日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e,、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),，數(shù)量某張,，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

實(shí)施措施:

(a)時(shí)間:某月某日—某月某日,，某日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，某日前,，再通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

b,、售后服務(wù):具體由某某負(fù)責(zé),，按照以下操作執(zhí)行。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排

a、宣傳海報(bào)：某張,，規(guī)格：某m,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c、d,、平媒廣告：某某報(bào)紙某某版面,，某某雜志某某頁

e、網(wǎng)媒廣告：中山本地某某論壇某天置頂,，某某微博某某次轉(zhuǎn)發(fā),。

3,、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用某元單張某某某某某張某某元/張某某某某元橫幅某某條(某米/條)某元/米某某某某元海報(bào)噴畫某幅(某某m某某某m)某某元/平方某某元戶外廣告位：某某元/某某處平媒廣告：某某元/篇網(wǎng)媒廣告：某某論壇某某元/天，某某微博某某元/次(轉(zhuǎn)某某次,，共某某元)合計(jì)某某某某元

六,、宣傳計(jì)劃:

1、戶外宣傳海報(bào)

a,、投放時(shí)間:某月某日—某月某日

b,、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

c、媒體選擇:某某小區(qū),，某某商業(yè)街

d,、廣告詞:某某某

e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)某某某投放時(shí)段某某某某某某費(fèi)用合計(jì)某某某元

2,、服務(wù)點(diǎn),、過街宣傳刀旗(橫幅)

a、懸掛時(shí)間:某月某日——某月某日

b,、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:某某某地點(diǎn)某條,、共某某條。具體懸掛地點(diǎn)由某某安排,。申報(bào)事宜由某某某安排,。

c、規(guī)格:某某m

d,、內(nèi)容:

3,、平媒廣告

a,、投放時(shí)間:某月某日,、某月某日b,、《某某某》導(dǎo)刊某某版(主要是針對(duì)休閑購物)

c,、形式及內(nèi)容:

標(biāo)題:

內(nèi)容:

d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

4,、宣傳單張

a,、單張:數(shù)量某某某某張，某某印刷,，某某某某張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容,、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息,，某某日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,，某某日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改，某某日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),，某某日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b,、派發(fā)時(shí)間:某月某日——某月某日

c、其中夾某某報(bào)某某某張,，其余各分服務(wù)點(diǎn)某某某某張,，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《某某某報(bào)》某月某日某某某某張/天某某次元合計(jì)某某某某某元

5,、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置

根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置,。

要求如下:

(a)、充氣拱門:某條,，各點(diǎn)1條,，內(nèi)容為“某某某”。

(b),、氣球某某個(gè),，彩帶某某扎

(c)、促銷帳篷:某個(gè),，每點(diǎn)某個(gè),。

(e)、人員服裝某某套上衣,，某某套褲子,某某頂帽子

(f),、桌子某某張，椅子某某張

(g),、人員安排某某服務(wù)點(diǎn)某某人

(h),、音響設(shè)備某某臺(tái)

8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置,。

要求如下:

(a),、專柜布局(各分店安排)

(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c),、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)

(d),、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)

(f),、休息區(qū)布置(各分店安排)

(g),、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)

(h)、導(dǎo)購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購技巧(各分店安排)

(i),、宣傳廣播,，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布(略)

七,、費(fèi)用大致預(yù)算

八、效果評(píng)估

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇十九

一,、產(chǎn)品陳列

根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

二,、準(zhǔn)備開業(yè)

1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),，拱形門 ,，易拉寶，鞭炮,，海報(bào),，宣傳單，贈(zèng)品,，會(huì)員卡,，優(yōu)惠卡，音響,，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋,、計(jì)算器,、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理、招牌醒目,、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位，形象干練,，裝飾清潔清爽

三,、開業(yè)前宣傳

1、確定好開業(yè)時(shí)間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

四,、開業(yè)活動(dòng)及促銷

1、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞,，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷!

2,、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,，并實(shí)施

4、后續(xù)跟蹤回訪

五,、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這里來看看,，讓我們牽起手,，一起去追尋幸福吧! 更多快樂，更多驚喜,，更多幸福,，盡在愛幼多——幸福大家!

1、本店開業(yè)為某月某日,，開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間

2,、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件

4,、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn);

6,、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會(huì)員,，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)

服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算公式篇二十

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)主題

瘋狂搶衣大比拼,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

三,、活動(dòng)方式

自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng),。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)

四,、活動(dòng)評(píng)估

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘,。

五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

六,、廣告宣傳

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。