為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇一

1、所需物品―開業(yè)條幅（2條）,，拱形門,，易拉寶，鞭炮,，海報(bào),，宣傳單，贈(zèng)品,，會(huì)員卡,，優(yōu)惠卡，音響,，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具―銷售單、手提袋,、計(jì)算器,、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象―衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿

4,、人員―營業(yè)人員到位,，形象干練，裝飾清潔清爽

1,、確定好開業(yè)時(shí)間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷,！

2,、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,，并實(shí)施,。

4、后續(xù)跟蹤回訪,。

用愛創(chuàng)造的世界―愛幼多母嬰用品專賣,。

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦,！

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好,！

你們的好朋友――愛幼多來啦，快到這里來看看,，讓我們牽起手,，一起去追尋幸福吧！更多快樂,，更多驚喜,，更多幸福，盡在愛幼多――幸福大家,！

1,、本店開業(yè)為某月某日，開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。

2,、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。

3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件,。

4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”,；購物超過x元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策,。

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓(xùn),。

6、購物滿xx元顧客,，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會(huì)員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng),。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇二

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為＂社區(qū)生活伙伴＂,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦＂社區(qū)休閑大賽＂服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶,。店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立＂服裝促銷題庫＂，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值,；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服

裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立＂服裝促銷題庫＂，在面對應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1,、目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

2,、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

3、誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

4,、參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間,。

6,、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇三

xx大促銷

一、深呼吸海的味道

在4月28日到x月7日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(x個(gè)店共x0名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x0名(x個(gè)店共x0名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)x00名(x個(gè)店共x00名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng),。

服裝搶購活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

三,、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

4月28日至x月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

x月x日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富，永不落空,。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、x公斤大米,、x00ml食用調(diào)和油。

四,、超市“xx”部分特價(jià)商品：(略)

xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇四

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與顧客接觸最為親密,，公司與顧客之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立顧客對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，顧客對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益，服裝店促銷活動(dòng)方案,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)顧客對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,，規(guī)劃方案《服裝店促銷活動(dòng)方案》,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，顧客長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指顧客獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給顧客,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝店如何做促銷,，這可是一件大學(xué)問,，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折，第二天打8折,，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了,。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場,，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批，買完為止,，不再進(jìn)貨,。

對此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象――這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買些其它**,，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤,，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇五

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并準(zhǔn)備充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評,，那可真是嗆的,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

l 會(huì)員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興,！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有xx性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動(dòng)參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與,！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”！冷冷清清,，能留住客戶嗎,？

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇六

淡季相對空閑,，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù),，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好,。服務(wù)做好了不是白做,，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做，回報(bào)終歸還是你的,。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多,，但是通過淡季促銷，怎么都能接一些單,。哪怕接一個(gè)單都能達(dá)到目的,。為什么?

因?yàn)橥ㄟ^促銷活動(dòng)一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗(yàn),，方便下次總結(jié)提升。

淡季階段,，其它行業(yè)品牌同樣也會(huì)思考做童裝店促銷活動(dòng)方案,，因此，我們可以主動(dòng)去尋找商家,，一起組織做淡季促銷,，這樣可以節(jié)省一定的費(fèi)用，而且能擴(kuò)大宣傳和促銷的范圍,，起到事半功倍的效果,。最好聯(lián)合到對我們有實(shí)質(zhì)性幫助的那些品牌。

淡季雖然顧客比較少,，但是一定要主動(dòng)去做品牌宣傳,。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關(guān)系,，如果別人做了,，你沒做就吃虧了。這時(shí)候做宣傳不是吃虧,，而是為了更好宣傳自己,。可以在建材商場里面宣傳,、也可以到小區(qū)里面做宣傳,。做一些長期可以派發(fā)的單頁,，請幾個(gè)大學(xué)生兼職,，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報(bào)之類的,。不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),，也不打無宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功,，才能有好回報(bào),。

淡季時(shí)候，店面客流量相對比較少，因此無論導(dǎo)購,、老板,，都比較空閑。那么我們不應(yīng)該把這些時(shí)間花在無聊事情上面,，而是要特別利用這段時(shí)間用來學(xué)習(xí)上,，儲(chǔ)備知識，為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備,。比如總結(jié)賣點(diǎn),，加強(qiáng)練習(xí)的強(qiáng)度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習(xí);舉行一次戶外拓展等，都有利益提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工,，只有平時(shí)打好基礎(chǔ),，才有戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)。

做淡季促銷,、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動(dòng),，也是個(gè)不錯(cuò)的方法。正當(dāng)別人愁著店面沒顧客,、生意不好的時(shí)候,，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇七

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10―20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購物券一張（1名）

一等獎(jiǎng)：499元購物券一張（5名）

二等獎(jiǎng)：399元購物券一張（8名）

三等獎(jiǎng)：299元購物券一張（10名）

四等獎(jiǎng)：199元購物券一張（15名）

五等獎(jiǎng)：99購物券一張（20名）

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)

活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇八

xxxx

x月x日

女裝10個(gè),、男裝2個(gè)(溫格,、資本),、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè),、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè),、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行，手表,，美容院)

部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x月x日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

x月x日―x月x日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù),。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇九

幸福大投“球”,，下一個(gè)屬于你,。

上午x點(diǎn)開始

1、音樂放棄(首先暖場,，音樂打造聲勢,，吸引群眾，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛)

2,、遮陽傘擺好,，工作人員到場

3、開業(yè)橫幅,，宣傳標(biāo)語懸掛好

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方,，大衣里面用氣球填充，使其飽滿,。――吸引過路人留步,。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品,。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式,，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)――吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參加我們活動(dòng),，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,，然后貼在店鋪墻上,。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感),。

規(guī)則與要求：

左邊送――“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效),。

右邊送――一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品――本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件,。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

1,、顏色鮮艷,，圖案明顯;

2,、衣袋要大,，要深;

3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

方案一：

一人行,，第一件原價(jià),，第二件打x折。

兩人行,，兩個(gè)人第一件打x折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全體六折,。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會(huì)員卡，可打8.8折與積分,，積分越高,，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客,，牢牢抓住顧客的心,，提高長期回頭客。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十

浪漫情人節(jié),，萬枝玫瑰免費(fèi)送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè),、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè),、皮鞋5個(gè),、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(dòng)(金行,，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門中廳

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù),。

地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動(dòng)說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十一

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

元旦節(jié)驚喜無限多

20xx-12-25―20xx-1-10

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

(針對某某品牌專賣店)

口號元旦同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動(dòng)對象：周邊潛在消費(fèi)群體

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十二

開服裝店要想生意火爆，促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營手段之一,。對于激勵(lì)顧客消費(fèi),、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績,、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,，服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個(gè)事項(xiàng),，來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。

服裝店促銷活動(dòng)以下五種錯(cuò)誤不能犯!

一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了,，但是目標(biāo)顧客群體沒變,，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變,，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司),、渠道分銷商都很熟悉,，大家都有過不錯(cuò)的配合，所以不用花費(fèi)精力做新方案,，直接使用去年的方案就好,。

他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢,，今年也一定不會(huì)虧本,。

他們忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略,，使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,，雖然因循守舊,，墨守陳規(guī)，有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,，但是,，其效果會(huì)逐漸衰減，當(dāng)你第二次,、第三次再使用時(shí),，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

這是在許多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場的確熱鬧,，臺上載歌載舞,，臺下吆喝不斷,，可是顧客駐足的時(shí)間很短,，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情,，走的時(shí)候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶",。

試問：這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?

一場促銷活動(dòng)看似簡單,，其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn),、消費(fèi)者利益,、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲,、說詞,，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動(dòng)中,，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中,，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動(dòng)下來訪問觀眾時(shí),，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現(xiàn)場熱熱鬧鬧,，有效的聚集人群的確很重要,，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分理解品牌個(gè)性,，并獲得共鳴,，繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,，只圖熱鬧,。

年復(fù)一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演,。

在信息爆炸的今天,，促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,，最終賠了錢,，吆喝都沒有賺著。

忠告：

傳統(tǒng)的'抽獎(jiǎng),、贈(zèng)券,、派發(fā)等手段固然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上,，我們一定要力爭每一次都有突破,，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí),，還能獲得意外的收獲,，固然歡喜，但如果贈(zèng)品策劃得沒有章法,，你可能就算送了東西也沒有多大效果,，甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品,，就是能搭配起來使用的工具,。

①、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

一些廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,，在宣傳上看起來非常誘人,，"購買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,，買就送!"

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時(shí)卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒,。送給小孩可能還會(huì)生效,，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻,。

②,、贈(zèng)品難拿

一些女裝店的贈(zèng)品，在宣傳上看起來非常誘人,。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品,，只要買就有機(jī)會(huì)!"

于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品,，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲,、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番,，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng),，一些顧客甚至在中途就走了,。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會(huì)留下好印象,。

③,、沒關(guān)聯(lián)――白送

在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,，譬如買牙膏送牙刷,、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想,。

如果不把握這個(gè)原則,，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,，人家買電視機(jī)他送插筆架,，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了,，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送!

④,、夸大價(jià)值

有的女裝店為了招攬顧客,，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,，一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元,。

消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢,，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢,，如此一來,，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈(zèng)品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征,、功用,、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣,，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)的有"理",。

眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多,，正規(guī)軍顯然忙不過來，有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲,，于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生,。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了,。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛,，唱唱歌、跳跳舞,、搞搞游戲,、造氣氛就行了，哪有那么多規(guī)矩!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,，甚至一些酒吧歌手,、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的,，扯幾個(gè)跳舞的,，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管,，銷量增不增加不清楚,，只追求現(xiàn)場熱鬧了。

這還不算,，促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分,，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混，最后叫上去做游戲,，三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手,。

結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧,，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散",，促銷效果好不好就不用說了,。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí),，盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十三

＂酒香也怕巷子深＂,，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也無濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的,。適時(shí)在七夕節(jié)前張貼海報(bào),、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯(cuò)的宣傳方式哦,。

促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查,，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果,。

1,、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢,？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生,、便捷、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),，孩子吃樂了,，玩具到手了，高興了,，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

2,、注意創(chuàng)新

如今,，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來,，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式,，以新取勝。但不管是哪一種方式,，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂,。

在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客,。

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

1,、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng),。

3,、團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

服裝促銷活動(dòng)方案 服裝促銷活動(dòng)方案測算公式篇十四

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤偏高。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿元，送價(jià)值元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿元，送價(jià)值元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿元,，送價(jià)值元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會(huì)員,。

新禮新時(shí)尚

添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案

時(shí)尚好禮相見

五一精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面五一大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。