為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

一,、活動主題

--瘋狂搶衣大比拼。

二,、活動時間

20__年-月-日至20__年-月-日,。

三、活動方式

自--日起凡購物滿--元以上的顧客,，憑購物小票于總服務臺記錄,，并可以參加--日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20__年-月-日至20__年-月-日下午17：00點整-月-日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。-月-日晚照常營業(yè)

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合,，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為--元,，可促進其商品銷售,。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

六、廣告宣傳

-月-日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調商品促銷,，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重-月-日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出--夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。

一、促銷的3個執(zhí)行關鍵

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。

這三個關鍵詞,，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海

南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：----店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機,，1元換禮,，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全,。

5、特別強調：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工,。

2、天氣確認：通過氣象局,、網絡及相關途徑,，了解活動當天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳,。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗,。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預熱,。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結要及時

1,、半天一總結,，及時鼓舞士氣,。

2、活動結束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結,，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習,，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。