為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇一

充分展示x服裝獨特的個性魅力,。提高x服裝的美譽度。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進x服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應(yīng)該選擇新的`品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己,。

所有x服裝專賣店。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

眼下x市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對x服裝有利,，因為這樣使x服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以x服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇二

"xx"女裝夏季促銷方案

20xx.7.1-20xx.7.11

xx商場前xx廣場

提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量,，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

1,、前期工作：

a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié),，主要是價格、場地

b單頁,、海報設(shè)計制作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2,、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的`冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元,、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金,，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間,，凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇三

臨近五一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族,，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬,。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時與各影院保持聯(lián)系,，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量,。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的'精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中,。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動結(jié)束后公司做賬。購買金額達200元送電影票一張,，,，達300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張,。電影院需保留購物小票,，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬,。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率,。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當?shù)恼{(diào)整與變動。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張,、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細節(jié),，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期,，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負責單位）

市場部：湯偉

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇四

xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女xx,，男xxx，童xxx,，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的`備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx,，淘金幣價xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5—7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標墊,。

（1）包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試,、打印耗材（色帶、墨盒）準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習的過程,。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇五

感恩母親,，母愛永恒,。

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度,。

二、帶動銷售,，吸引人氣,。為后期的經(jīng)營造勢。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

一,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,。得好好為母親過個節(jié)日準備了。

二,、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三,、可提前制作好以母親為主題目的'pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,。宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待：

（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂。

（四）活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂。

（五）購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品,。獎品為針對中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

（六）另外，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四,、活動期間應(yīng)當注意的問題：

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,。如果有上述情景,，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,。在平時就應(yīng)當注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當注意服飾的陳列,。可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟?，適當?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

4,、人員安排問題?；顒悠陂g,，應(yīng)當多增添些人員,，做到每一塊都有人負責，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

五,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標，我們還要學(xué)會分析顧客的心理,。

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1,、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細,，愛占便宜,，一向問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時髦,，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意。

3,、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿理解別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求,，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6,、專家型顧客

特點：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,，盡量改變話題。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對策：細心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

六,、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語,，pop等。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇六

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏、x送清爽！,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2、地點

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b、派樣

c,、特價

d,、游戲

e、換購

f,、抽獎

g,、積分

h、其他,、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。

將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7,、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場調(diào)研：x市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。x市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的'對方案的意圖,、目標、步驟等詳細了解,，能夠充分理解促銷目的和目標,、明確個人職責、掌握實施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴x,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇七

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并準備充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是嗆的,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的`銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情,！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有xx性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清,，能留住客戶嗎？

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習的過程。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇八

（一）活動主題

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店,、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25x40歲的社會各階層人士,；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

2,、活動期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應(yīng)提早到崗,，確認各項準備工作到位；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負責,；

6,、專人負責物資準備：橫幅,、海報,、報紙,、促銷禮品,；

7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a。負責本次促銷活動的`所有宣傳廣告畫面,、海報,、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計等,；

b。加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；

c,。店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d,。督導(dǎo)負責促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定,；

e。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2,、突出隆重感及視覺效果,；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,。

（二）,、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

2,、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標,；

c門口用氣球及花束裝飾,；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品,。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

（一）進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆,、打火機、筆記本,、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會員,，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯,，前50x100購物并消費到達300元以注冊成為會員,，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分,，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1,。5倍積分，即顧客消費1元時,，貴賓卡內(nèi)自動積1,。5分；

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費1元時,，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋,。積分回饋最低門檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外）,。同時會員積分到達相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品,，護膚化妝品贈完即止,。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇九

i.理論與實踐相結(jié)合,，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識,，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式,，系統(tǒng)分析，合理安排,，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案,，深化促銷知識， 提高促銷能力,，儲備促銷經(jīng)驗,。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟效益,； 在某種程度上打擊競爭對手。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃,，秋天將過，冬人即來,。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域,，相繼展開激烈競爭,，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此,，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的`促銷方式,，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述,。

時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校,、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代,，大學(xué)生走在時代前沿,，是個性張揚、追求時尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特,、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計,，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者,，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會,，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮,，背造聲勢,。

2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會有自降品牌身價之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動,，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀念品,，促進銷售量。

2.海報宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報,，同時發(fā)傳單。

1.前期準備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負責與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負責,。

(2)物資準備：模特大賽所j月衣服,、獎品、海報,、音響,。

2.中期操作

在活動現(xiàn)場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀律,，以達到活動的應(yīng)有效果。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作,。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學(xué)生的認知度,。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十

1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度,；

2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群,；

3. 使銷售量提升10%。

隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快,，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,，占有了一定的市場,。以純服飾應(yīng)運而生,，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料,，起貨快捷,，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛,，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州，與以純競爭的有森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額,。

以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生,。第一，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟來源于父母,，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二,，學(xué)生年輕時尚,，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾,。第三,，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時,，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價格。

在撫州眾多休閑服裝品牌當中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落,。第二,，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三,，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫。第四,，其促銷方式老套,，一成不變，提不起消費者的興趣,。

針對上述以純服飾的`劣勢,，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控,，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二，面向?qū)W生這個主要消費群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格,，提高產(chǎn)品的性價比,。第三，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計,，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

通過這些方式,，以純服飾的消費者將增多,，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升,，市場份額將會擴大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征,；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情,、到位,、及時的服務(wù)，在這方面有較好的口碑,；以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍,，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國,、日本,、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認同,，追捧的流行時尚，服飾的色彩,、款式,、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,，體現(xiàn)了健康時尚的特點,，容易吸引消費者。

為了使以純在森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對市場占有率,，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮,，這就需要設(shè)計團隊的努力，設(shè)計團隊應(yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式,。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心,，因為我們面對的主要消費群是富有個性,，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色,。

2. 價格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高,。如果以純在價格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高,。針對這些問題,，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時,，加強產(chǎn)品的的信譽度,。

電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,，樹立消費者心中的品牌意識,。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設(shè)計,。

雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配,。

還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心,。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段,。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折,，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶,；買滿288元就擁有一次抽獎機會,，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展,，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,，這也無形中減少了實體店的銷售量,。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機會,，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”,。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適，做到“顧客想買,，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為目的,，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者,。為了讓更多消費者喜愛以純,，關(guān)注以純，提高以純的知名度,、信譽度和銷售量,。我制作了此營銷策劃書。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十一

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,，帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢,。我店特地開展了服裝促銷活動,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動即將開展,，得為促銷活動做準備了,。活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎,，設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的'食用油,，大米,，洗衣粉等。

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2,、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,，活動期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語,，以免引起不必要的糾紛,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十二

淡季相對空閑,，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做,，而且用心去做好,。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做,，其實到底還是為了你去做,，回報終歸還是你的。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多,，但是通過淡季促銷,，怎么都能接一些單,。哪怕接一個單都能達到目的。為什么?

因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣,，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗，方便下次總結(jié)提升,。

淡季階段,，其它行業(yè)品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案，因此,，我們可以主動去尋找商家,，一起組織做淡季促銷，這樣可以節(jié)省一定的費用,，而且能擴大宣傳和促銷的范圍,，起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對我們有實質(zhì)性幫助的那些品牌,。

淡季雖然顧客比較少,，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷,，但是沒關(guān)系,，如果別人做了，你沒做就吃虧了,。這時候做宣傳不是吃虧,，而是為了更好宣傳自己?？梢栽诮ú纳虉隼锩嫘麄?、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長期可以派發(fā)的單頁,，請幾個大學(xué)生兼職,，花不了多大的'成本。先不要想著如何有快速回報之類的,。不打無準備之戰(zhàn),，也不打無宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功,，才能有好回報,。

淡季時候,，店面客流量相對比較少,，因此無論導(dǎo)購、老板,，都比較空閑,。那么我們不應(yīng)該把這些時間花在無聊事情上面,，而是要特別利用這段時間用來學(xué)習上，儲備知識,，為旺季的到來做好充分的準備,。比如總結(jié)賣點，加強練習的強度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習;舉行一次戶外拓展等,，都有利益提升整個團隊的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工,，只有平時打好基礎(chǔ)，才有戰(zhàn)時的優(yōu)秀表現(xiàn),。

做淡季促銷,、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動，也是個不錯的方法,。正當別人愁著店面沒顧客,、生意不好的時候，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十三

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2、競爭者狀況 （xx地區(qū)）

第一集團軍：xx,、xx,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團軍：xx,、xxx他們是強勢品牌,；

第三集團軍xxx、xxx,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4,、xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2,、提高xxx的美譽度,。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的`銷售,。

4、促進xxx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1） 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標,；

（2） 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；

（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月xx日

（1） 針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2） 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十四

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可。以下就是小編整理的服裝促銷活動方案淡季,，一起來看看吧,！

創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,，使得timex的銷量增長了30%左右。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做,，只會使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,，

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時,，已措手不及,。

相反，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

進入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時，超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季,、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面,，針對產(chǎn)品特點,，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的`產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產(chǎn)品當國內(nèi)市場進入消費淡季時,，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時,，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶,，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當我國北方進入冬季時,，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備

“旺季取利,，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務(wù)的,。另外,，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，“增量”永遠比“減量”要大,，取“增量”永遠比裸地從對手手中搶食來得容易。而且,，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

在消費旺季,，企業(yè)有限的銷售人員,，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時,，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取,，在新的旺季到來時,，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感,，因此這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動,。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了,。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價格,，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說,，淡季開展測試營銷,，風險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時,，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風險,。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨,。但是,，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,，在于銷量。銷量是一個期間指標,，即“某個期間內(nèi)的銷量”,，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月,。所以,，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言,，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以,，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造,、戰(zhàn)略價值等,，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作,。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是,，在消費者意想不到的情況下,，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(brand association)和品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷,，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”,、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校,、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品,，贏取好感。

scullers是著名的運動休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,，每位婦女都有機會報名參賽，自己設(shè)計服裝,、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外,，scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重,，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動吸引了很多女性參加,，口傳身教，盡收女性消費者人心,。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費者的大腦,。只是，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感,。品牌，則重在豎立一種價值觀,，并傳播這種價值的感覺,。

在淡季進行品牌宣傳，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,，另一方面，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高,。并且，當旺季來臨之時,，品牌將贏得很高的回想率(brand recall)和大腦占有率(mindshare),。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報,。絕大多數(shù)品牌都負擔不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地。相反,，對于實力強大,、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%,。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個品牌的“反季營銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略,，無論從成本還是從效果,，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進入旺季時,，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式,。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十五

不做促銷可能連個雞骨頭都沒有,。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、七月服裝店促銷需要準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。

6、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯位;2,、貨源要準備充足;3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。

事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的`節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多,，促銷的理由也很多,，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客,。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上,。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十六

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進",，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、"信息傳播",，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通",，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、"說服",，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)"突破"的"秘密武器",，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的'東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為"驚險的一躍",，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)",，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxxxxxx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機，1元換禮,，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?"，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3,、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;

(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;

(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動"常委會"，對活動準備期進行明確分工,。

2,、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進,。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場。

2,、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣,。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝促銷活動方案4

一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機,。

二,、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作,。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元,。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬,。