為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇一

充分展示x服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高x服裝的美譽(yù)度。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)x服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的`品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己,。

所有x服裝專賣店。

xx年x月x日至xx年x月x日。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下x市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)x服裝有利，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以x服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇二

"xx"女裝夏季促銷方案

20xx.7.1-20xx.7.11

xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

提高品牌知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋,。(]

1,、前期工作：

a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地

b單頁(yè),、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報(bào)

d 7月2日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

b比賽選出的`冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元,、3000元、20xx元,，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動(dòng)期間，凡購(gòu)買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購(gòu)買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇三

臨近五一黃金周,，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族,，在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng),，而在無(wú)聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng),，來使音像制品銷量提升。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行

活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）

具體促銷活動(dòng)方案如下：

▲活動(dòng)一：樂享五一購(gòu)物折上折

購(gòu)買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折，購(gòu)買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬,。

▲活動(dòng)二：買碟送碟

凡購(gòu)買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購(gòu)買了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低,，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量,。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量。

▲活動(dòng)三：購(gòu)物送好禮

購(gòu)買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

只要購(gòu)買任何商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的'精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬,。購(gòu)買金額達(dá)200元送電影票一張，,，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購(gòu)買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購(gòu)物小票,，在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率,。

以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng),。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架xx個(gè)

2：宣傳海報(bào)40張、

3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

4：若干張電影贈(zèng)票

5：贈(zèng)品碟片150張

4：場(chǎng)地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動(dòng)目的）

2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié),，與促銷產(chǎn)品）

3：活動(dòng)起止日期（開始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場(chǎng)部：湯偉

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇四

xxx時(shí)裝店,，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人,，有超過xxx萬(wàn)的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女xx，男xxx,，童xxx,，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。

各個(gè)品牌的定位：

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司,，同xxx余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴,。

xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,，將韓國(guó)的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的`備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx,，淘金幣價(jià)xxx,，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份,，折扣5—7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇五

感恩母親,，母愛永恒,。

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

二、帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天,。

一,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的'pop,，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待：

（一）到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

（二）將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

（三）為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂,。

（四）活動(dòng)期間,，每一天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂,。

（五）購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

（六）另外,，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

四,、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),。如果有上述情景,，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2,、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,。可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4,、人員安排問題?；顒?dòng)期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理,。

顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì),，愛占便宜,，一向問價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意,。

3,、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天,。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿,，不愿理解別人意見,。

對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢(shì),，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝},。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無(wú)常,。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

六,、活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),，pop等。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇六

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏、x送清爽??！

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí)。

2,、地點(diǎn)

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4,、促銷政策

①促銷形式：

a、買送

b,、派樣

c,、特價(jià)

d、游戲

e,、換購(gòu)

f,、抽獎(jiǎng)

g、積分

h,、其他,、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買_。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：x市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時(shí)限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。x市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的'對(duì)方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購(gòu)買_。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x,。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇七

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并準(zhǔn)備充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是嗆的,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

l 會(huì)員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員,、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買,，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷量上去了，總的`銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢,？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無(wú)功,。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡,！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情,！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有xx性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與,；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與！

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇八

（一）活動(dòng)主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店,、好禮相見

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動(dòng)對(duì)象

25x40歲的社會(huì)各階層人士,；

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；

2、活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、報(bào)紙,、促銷禮品,；

7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a,。負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的`所有宣傳廣告畫面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b,。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c,。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d,。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e。片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督,、促銷效果評(píng)估等,。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2、突出隆重感及視覺效果,；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）,、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

2,、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

c門口用氣球及花束裝飾,；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。

3,、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳,。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門有禮

進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī),、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

（三）會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張,，注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員，享受選購(gòu)xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng),。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯,，前50x100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員,，送馬克杯,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”,，其積分方式為1,。5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí),，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1,。5分；

另一類是“貴賓卡”,，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋,。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專柜及商品除外）,。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止,。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇九

i.理論與實(shí)踐相結(jié)合,，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式,，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí),， 提高促銷能力,，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存,；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益； 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃，秋天將過,，冬人即來,。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開激烈競(jìng)爭(zhēng),，各白為營(yíng),。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此,，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人,，本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

通過形式多樣的`促銷方式,，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。

時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月,。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng),、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動(dòng)感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動(dòng),，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的理念.而_幾,，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會(huì)吸引人潮,，背造聲勢(shì)。

2.校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無(wú)需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品,，促進(jìn)銷售量。

2.海報(bào)宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào),，同時(shí)發(fā)傳單。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎(jiǎng)品、海報(bào),、音響,。

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂,。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作,。包括投票統(tǒng)計(jì),，禮品的發(fā)送。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十

1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度,；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便,，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷,，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州,，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額,，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生,。第一,，學(xué)生無(wú)固定收入，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一,。第二,，學(xué)生年輕時(shí)尚，充滿活力,，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾,。第三，據(jù)調(diào)查,，他們?cè)谶x擇服飾時(shí),，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購(gòu)買的因素是價(jià)格,。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差,，使其被消費(fèi)者冷落,。第二，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),，使顧客望而卻步,。第三，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫,。第四，其促銷方式老套,，一成不變，提不起消費(fèi)者的興趣,。

針對(duì)上述以純服飾的`劣勢(shì),，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。第三，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多,，銷售量將增加,，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,，做到了熱情、到位,、及時(shí)的服務(wù),，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó)、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、比例都有其獨(dú)到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),，容易吸引消費(fèi)者,。

為了使以純?cè)谏R、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼，及時(shí)更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,，沒有特色。

2. 價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn),，那就是價(jià)格過高。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高,。針對(duì)這些問題,，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí),，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度,。

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì),。

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配,。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語(yǔ)廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書,；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng),。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購(gòu)物方式,，這也無(wú)形中減少了實(shí)體店的銷售量,。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量,。我制作了此營(yíng)銷策劃書,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十一

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，帶動(dòng)銷售，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì),。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

可在店門口寫上一塊招牌,，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動(dòng)即將開展，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了,?；顒?dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹,。可提前制作好宣傳畫,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,，活動(dòng)期間,，每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的'食用油，大米,，洗衣粉等。

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。

2,、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,，活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十二

淡季相對(duì)空閑,，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù),，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好,。服務(wù)做好了不是白做,，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做,，回報(bào)終歸還是你的,。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷,，怎么都能接一些單,。哪怕接一個(gè)單都能達(dá)到目的。為什么?

因?yàn)橥ㄟ^促銷活動(dòng)一是可以提升店面員工士氣,，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌,，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，方便下次總結(jié)提升,。

淡季階段,，其它行業(yè)品牌同樣也會(huì)思考做童裝店促銷活動(dòng)方案，因此,，我們可以主動(dòng)去尋找商家,，一起組織做淡季促銷，這樣可以節(jié)省一定的費(fèi)用,，而且能擴(kuò)大宣傳和促銷的范圍,，起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對(duì)我們有實(shí)質(zhì)性幫助的那些品牌,。

淡季雖然顧客比較少,，但是一定要主動(dòng)去做品牌宣傳。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷,，但是沒關(guān)系,，如果別人做了，你沒做就吃虧了,。這時(shí)候做宣傳不是吃虧,，而是為了更好宣傳自己?？梢栽诮ú纳虉?chǎng)里面宣傳,、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長(zhǎng)期可以派發(fā)的單頁(yè),，請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生兼職,，花不了多大的'成本。先不要想著如何有快速回報(bào)之類的。不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn),，也不打無(wú)宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功,，才能有好回報(bào),。

淡季時(shí)候，店面客流量相對(duì)比較少,，因此無(wú)論導(dǎo)購(gòu),、老板，都比較空閑,。那么我們不應(yīng)該把這些時(shí)間花在無(wú)聊事情上面,，而是要特別利用這段時(shí)間用來學(xué)習(xí)上，儲(chǔ)備知識(shí),，為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備,。比如總結(jié)賣點(diǎn)，加強(qiáng)練習(xí)的強(qiáng)度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書學(xué)習(xí);舉行一次戶外拓展等,，都有利益提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工,，只有平時(shí)打好基礎(chǔ)，才有戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn),。

做淡季促銷,、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動(dòng)，也是個(gè)不錯(cuò)的方法,。正當(dāng)別人愁著店面沒顧客,、生意不好的時(shí)候，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應(yīng)該做的事情了,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十三

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1、市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （xx地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：xx,、xx,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：xx,、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；

第三集團(tuán)軍xxx、xxx,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4,、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的`銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？

意為：

（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5） 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5） 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月xx日

（1） 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十四

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可。以下就是小編整理的服裝促銷活動(dòng)方案淡季,，一起來看看吧,！

創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的增長(zhǎng),。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),，使得timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,，只會(huì)使銷售

壓力更大,，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí),，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%,。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí),，超市、批發(fā)市場(chǎng),、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng),，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的`產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽(yáng)光明媚,。 為旺季營(yíng)銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢(shì)”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來得容易。而且,，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的,。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外,，主要是為旺季服務(wù)?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要,。

在消費(fèi)旺季,，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時(shí),，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績(jī)止步不前，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取,，在新的旺季到來時(shí),，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績(jī)大幅度下降,。

所以,，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營(yíng)銷渠道,，開發(fā)新的客戶和市場(chǎng)，同時(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，謀劃下一步的市場(chǎng)開拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷人員,。

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng),。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了,。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價(jià)格,，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說,，淡季開展測(cè)試營(yíng)銷,，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時(shí),，渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多,。

過量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨,。但是,，旺季到來時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來的需求增長(zhǎng),。所以,，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡,，在于銷量,。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,，而這個(gè)期間是小于一年,，甚至只有一兩個(gè)月。所以,，服裝淡季之淡,，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以,，服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造,、戰(zhàn)略價(jià)值等,，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作,。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感,。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng),，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下,，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(brand association)和品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷,，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái)，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,，贏取好感。

scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外，scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng),。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,，口傳身教,，盡收女性消費(fèi)者人心。

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦,。只是，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感,。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀,，并傳播這種價(jià)值的感覺,。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,，另一方面，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高,。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí),，品牌將贏得很高的回想率(brand recall)和大腦占有率(mindshare),。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào),。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地。相反,，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大,、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì),，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng),。

在同可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值,，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng),，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告,，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略,，無(wú)論從成本還是從效果,，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時(shí),，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式,。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十五

不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4,、營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。

6、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評(píng)估總結(jié),，為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四,，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上,，在過年這個(gè)時(shí)候,，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來年一切順利,。事實(shí)證明,，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買,。其實(shí)，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋,，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠,。因此，籌備促銷前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前,，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的`節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多,，總之一句話,，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客,。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客,。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。

為減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

服裝促銷活動(dòng)方案主題 服裝促銷活動(dòng)方案測(cè)算篇十六

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進(jìn)"，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2,、"溝通",，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、"說服",，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)"突破"的"秘密武器",，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的'東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為"驚險(xiǎn)的一躍",，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦"王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)",，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說,，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：xxxxxxxx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語(yǔ)說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?"，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;

(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;

(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)"常委會(huì)"，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、通過喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。

6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī),，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝促銷活動(dòng)方案4

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元,。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。