為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇一

1,、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候,。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的,。

3,、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎,。綜上所述,，我們應充準備合理的整合資源，有計劃,、有策略的開展一次有系列促銷活動,，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日――x月x日）城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）,。

2,、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓,、豪禮派送,、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3,、活動時間：x月x日――x月x日

xxx廠區(qū),、xx市區(qū)服務點

總監(jiān)督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上,，特價商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎，庫存量大,，比較新潮款式,。

b、年輕化群體的范疇

c,、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多,，款式市場上不太受歡迎的衣服,?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式,，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存,。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望,。

3,、x折特價衣服,，買一送一活動主要針對庫存量大,，但款式沒市場的衣服,。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服,。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應,。

4,、網購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品,，通過本地區(qū)的消費者傳達信息,，讓拉動外地的.消費群體，擴大影響群體和銷量,。

5,、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動,，可以獲取獎品一份,。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳,，把線下的消費者引導到網上,，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動,。加強品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價活動

a,、活動日期x月x日,、x月x日、x月x日

b,、超低價商品明細表（僅供參考,，具體由xx確定）價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）,、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券,。（憑單張抽獎?chuàng)Q取）

（b）、月x日―x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張,，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號卷。d,、方法：x月x日―x日各分服務點每天上午10：30開始派發(fā)抽號券,。每人只能認領一次。

e,、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計,，數(shù)量x張，各分銷售點平分,，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管,，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人,。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號,、價格并蓋本分店章,，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款,，活動結束后統(tǒng)一交到財務,，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用,。

h,、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,，要求堆放要有氣勢,，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。

i,、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時）,，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序,。

實施措施：

（a）時間：x月x日―x月x日，x日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點,，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮,。

b、售后服務：具體由xx負責,，按照以下操作執(zhí)行,。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2,、廣告投放安排

a,、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d、平媒廣告：xx報紙xx版面,，xx雜志xx頁

e,、網媒廣告：中山本地xx論壇x天置頂，xx微博xx次轉發(fā),。

3,、費用預算宣傳海報廣告費用x元單張xxxxx張xx元/張xxxx元橫幅xx條（x米/條）x元/米xxxx元海報噴畫x幅（xxmxxxm）xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網媒廣告：xx論壇xx元/天，xx微博xx元/次（轉xx次,，共xx元）合計xxxx元

1,、戶外宣傳海報

a、投放時間：x月x日―x月x日

b,、投放形式：精準人群地區(qū)投放

c,、媒體選擇：xx小區(qū)，xx商業(yè)街

d,、廣告詞：xxx

e,、海報張貼時段及費用：張貼地點xxx投放時段xxxxxx費用合計xxx元

2、服務點,、過街宣傳刀旗（橫幅）

a,、懸掛時間：x月x日――x月x日

b,、懸掛地點及數(shù)量：xxx地點x條、共xx條,。具體懸掛地點由xx安排,。申報事宜由xxx安排。

c,、規(guī)格：xxm

d,、內容：

3、平媒廣告

a,、投放時間：x月x日,、x月x日b、《xxx》導刊xx版（主要是針對休閑購物）

c,、形式及內容：

標題：

內容：

d,、費用預算：（暫略）

4、宣傳單張

a,、單張：數(shù)量xxxx張,，xx印刷，xxxx張,。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹,，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息,，反面為各組特價信息,，xx日前由設計人員根據(jù)已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，xx日前根據(jù)采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改,，xx日前完成單張設計,，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

b,、派發(fā)時間：x月x日――x月x日

c,、其中夾xx報xxx張，其余各分服務點xxxx張,，各分服務點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d,、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《xxx報》x月x日xxxx張/天xx次元合計xxxxx元

5、服務點現(xiàn)場布置

根據(jù)各點情況對店外布置,。

要求如下：

（a）,、充氣拱門：x條，各點1條,，內容為“xxx”,。

（b）、氣球xx個,，彩帶xx扎

（c）,、促銷帳篷：x個,，每點x個。

（e）,、人員服裝套上衣,，xx套褲子，xx頂帽子

（f）,、桌子xx張,，椅子xx張

（g）、人員安排xx服務點xx人

（h）,、音響設備xx臺

8,、場內氣氛營造根據(jù)各店情況對店內氣氛布置。

要求如下：

（a）,、專柜布局（各分店安排）

（b）,、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

（d）,、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

（e）,、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

（f）、休息區(qū)布置（各分店安排）

（g）,、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店安排）

（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

（i）,、宣傳廣播,，市場部根據(jù)活動內容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布（略）

xxxx

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇二

為了促進公司服裝產品的銷售量,，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案,。

高素質,、高收入未婚男女。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx區(qū)xx道,。

本活動側重對象為中、高層次人員,，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思）,，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

活動結束后,，由客服人員進行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎,。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的.真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳,，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇三

借特殊的日子,，進一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

雙節(jié)同驚喜無限多

xxxxxx

提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算）,，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元—268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8,。5折、兩件7,。8折,、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的`物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營）,，即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇四

七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：

1,、限時打折

無論任何時候,，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引,。針對這種促銷法,，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲,。限時打折就是在一定的時間內規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,，或者7折之類的，這里只是打個比方,，折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定,，3折，5折的都可以,，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的,。

2,、限時秒殺

所謂限時秒殺，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝,，這個寶貝的價格很低,，或者是很難再有機會買到的'商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶,。

在還沒有到秒殺時間的時候,，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行,，店鋪里面其它的寶貝也都可以,，有一定的吸引力，只要覽覽量大了,，絕對還是會有人買其它的寶貝的,。

3、贈送禮品

贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法，也很好理解,，就是來你的店鋪里面買東西,，就免費贈送一件，或者多見禮品,。

其實贈送禮品不止是一種營銷方式,，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的,。方法很簡單,，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下,，然后有賣家修改價格,，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望,。

4,、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,，進行打包銷售,，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲,，比如像服裝類的,，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,，看了上衣比較滿意,，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理,，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子,，可是店里是打包銷售的，價格還可以,，就一起買下了,。

5、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關系管理,，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優(yōu)惠券的面額,，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設置,。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后，如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪里面用掉,，就會白白的浪費一次機會,，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇五

[促銷主題]

恭賀新禧喜迎新春,，共慶佳節(jié)洛茲奉獻,。新春是絢麗的，精彩的`,，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！

[促銷時間]

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

[促銷內容]

1、新年新氣象,，全場xx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份,。

[促銷主題]：洛茲男裝店周年

[促銷時間]：自定

[建議促銷內容]：

1,、全場服飾xx折，部分商品除外,；

2,、活動期間來店即送精美禮品一份；

3,、折后滿xx_元贈送指定服裝一件,；

4、活動期間推出店慶價新款服飾,；

5,、可以舊換新，只需補足前后購衣差價,。

6,、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動。

7,、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件,。

[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

[促銷時間]：自定

[建議促銷內容]：

1、全場服飾xx折起,。

2,、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇六

為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升x商城的企業(yè)形象及以文經商的特點,，x應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來,，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體,，展現(xiàn)名店風范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下：

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結,，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動,。

①5月1日——5月5日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動,，x不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名,、祝福等內容的手絹相互連接,，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結,，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內容,，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票,。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,，總計3750元,，由商城承擔活動費用。

x商城

為感謝x會員多年來對x的支持,，截止至20xx年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于20xx年5月1日——5月7日期間,，可憑x會員卡,、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候,，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網站及各大報紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位,，介紹品牌歷史、服飾風格,，營造時裝周的氛圍;

活動期間,，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機會參加抽獎,。獎品為x撲克牌等小獎品;

①搶購

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時,，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”活動的'廠家應參加節(jié)日打折促銷活動,，即：穿著類,、床品全場7折起。

注：1,、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2,、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準,。

3,、x不承擔費用,。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x,，提升商城人氣，更好的樹立x在全省的形象,，突出x商城新品,、獨有品牌的魅力，引導時尚消費,，印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇七

xxx時裝店,，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內知名的互聯(lián)網快時尚品牌，截止20xx年x月,，xx時裝店下設xx個業(yè)務部門,，員工人數(shù)超過xxx人,，有超過xxx萬的會員，是x電子商務的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女xx，男xxx,，童xxx,，設計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復古設計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師,，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關系。以產品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,，

演繹的淋漓盡致，目前,，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”,、“全球網商三十強”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障,，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx，淘金幣價xxx,，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份,，折扣5—7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。

（1）包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調試、打印耗材（色帶,、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內將所有北,、上、廣,、深,、杭的.客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經歷,，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇八

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進行新產品說明，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的.產品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產品銷售,。

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所產生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。

贈品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過,，在贈品促銷這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價品種中,，進行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子,、圍巾等。

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇九

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的`,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1,、新年新氣象,全場xx折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾xx折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿xx元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾xx折起.

2,打折后累積消費滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,原價xxx一律xxx

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當季的已經基本走不動情況下,。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事,，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

這個方法的`好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好,，就在價格和貨品上進行調整,，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨,，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺,。

這個活動在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送,，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺,，所以在送什么的問題上三思后行。

可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝,。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

折扣保持在“少賺”這個概念之內,，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn),，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十一

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、x送清爽?。?/p>

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產品,、主銷明星產品高利潤空間產品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動內容

1,、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2,、地點

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b、派樣

c,、特價

d,、游戲

e,、換購

f、抽獎

g,、積分

h、其他、

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網絡宣傳,。

6,、效果預估

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。

將x服飾的產品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應急費用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭,、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調整體協(xié)調，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的.空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售,，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動,，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場調研：x市終端要做好服裝的市場調研,，以便于順利開展促銷活動。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限、促銷范圍,、促銷預算、促銷預期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應急措施等內容。x市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,，以便于應對緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標、步驟等詳細了解,，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責,、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性,。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務員或消費者。使促銷對象快速反應,、積極參與到促銷活動中來,。

經銷商務必做到收貨,、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網絡宣傳,。

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴x,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。將x服飾的產品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十二

一,、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動時間：5月8日-5月10日

三,、活動資料：

1、實折實扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5-6折

2,、刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3,、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元,，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4,、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的`顧客,，咳嗽送由晶都好時光供給的價?80元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張,。（禮品有限,，贈完為止）

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十三

又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住,，商家們對于服

裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。

服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產品的實際情況來制定,，但是一些設計細節(jié)需要注意：

服裝元旦促銷要點

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點,，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘,，與自己的產品相結合,，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛,，

尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經,。

2、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,，但這個送禮也是有所講究,，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經不會給消費者留下什么感覺,。但網上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

3,、讓利：雖然說特價,，打折,，都是老生常談,，但消費者等到節(jié)日來消費,，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利,，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶，更要做好預算,。因此,，在做服裝元旦促銷方案過程中,，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷,，集中兵力于一點，自然就拉

大與其它商家的距離,，脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務員網：)

上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點,，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方

案的思路，下面本站從互聯(lián)網上收集了一些服裝元旦促銷方案,，供大家參考,。

服裝元旦促銷方案一

某某服裝元旦促銷方案

——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案

一,元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧 喜迎新春

共慶佳節(jié) 洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢

麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1,、新年新氣象,全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的.:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,××原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

一份三頁

通 知

為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部

統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品

也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?

為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好

了的促銷內容.

請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展

前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.

促銷物料平面設計方案可登陸www. 彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點擊"服務中心"里的

"促銷物料"查看.

以上通知精神,望各分公司經理及代理商嚴格執(zhí)行.

企劃部: 某某

聯(lián)系電話:0516-8888888

傳真:0516-8888888

信箱:j某某 @

網址:www.

某某制衣實業(yè)有限公司

某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米 /條

6米 /條

燈籠(一組4個)數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二, 某某男裝_________店喜慶______周年

(某某男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內容

三, 某某男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,時間

審批

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十四

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進",，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關鍵詞值得關注：1,、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、"溝通"，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3,、"說服",，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)"突破"的"秘密武器"，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為"驚險的一躍"，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)"，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作,。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxxxxxx店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設計時，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?",，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,，主題高雅、婉約;

(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;

(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動"常委會"，對活動準備期進行明確分工,。

2、天氣確認：通過氣象局,、網絡及相關途徑，了解活動當天的`天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗,。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進,。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預熱。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產生不了效果。

(四)執(zhí)行最關鍵

1,、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員,、產品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結要及時

1,、半天一總結,及時鼓舞士氣,。

2、活動結束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結,，將經驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝促銷活動方案4

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

二,、活動主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點。

（1）活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作,。

（4）主要活動內容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元,。

六、效果預估通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。

服裝促銷活動方案主題 服裝促銷活動方案測算篇十五

臨近五一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族,，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。

據(jù)了解,，至20xx年開始,，自駕游成了白領階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,，而在無聊的開車途中,，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領階層,。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產品單品（音像制品，后產品）打九折,，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折后的基礎上消費滿一定的.額度可以繼續(xù)打折,，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬,。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低,，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時與各影院保持聯(lián)系,，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結束時清點數(shù)量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品,，后產品）金額達xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產品呈現(xiàn)在客戶手中,。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關記載,，以便活動結束后公司做賬,。購買金額達200元送電影票一張，,，達300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品，后產品）金額達200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張,。電影院需保留購物小票,，在每天晚上營業(yè)結束做好統(tǒng)計,，活動結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率,。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當?shù)恼{整與變動。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張,、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內容

1：主題內容（突顯主題,，表面活動目的）

2：活動內容（陳列促銷細節(jié)，與促銷產品）

3：活動起止日期（開始日期,，結束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

市場部：湯偉