為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇一

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強,，能給顧客提供很好的著衣建議。

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇二

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日---12月24日(晚)

一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

二,、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

三、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

五、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

六,、圣誕晚照常營業(yè)

一、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

二,、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強。

三,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。

四,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

一,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

二,、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干

三、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。

四、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

一,、12月17日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

二,、12月23日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

三,、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇三

xx大促銷

一、深呼吸海的味道

在4月28日到x月7日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(x個店共x0名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(x個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎x0名(x個店共x0名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎x00名(x個店共x00名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動,，每天舉行兩次,，最低達(dá)到2折。

三,、xx驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運有您

x月x日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富,，永不落空,。獎品有：精美盒紙、x公斤大米,、x00ml食用調(diào)和油,。

四、超市“xx”部分特價商品：(略)

xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇四

父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報,，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,，服裝商家父親節(jié)促銷活動方案,。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情況，消費者的消費習(xí)慣等等,，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢,，機會風(fēng)險,。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動,，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動,，例如:購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇五

作為服飾制造業(yè)大國,，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富,，是再正常不過的現(xiàn)象,。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步,。品牌滿天飛,，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段,。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn),，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭,，發(fā)展到品牌的競爭,，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,，表現(xiàn)為門店的競爭,。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。

25-40歲的社會各階層男士,，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣,。

1、“時髦新店,、好禮相見”

2,、折上加折、禮中送禮

進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等,。

二重喜、買就送（買滿的金額,、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙,；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元,，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元,，送價值 138 元的真皮皮帶一條,。

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的主顧,，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動,。凡有發(fā)生購買的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。

活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日,、最好是節(jié)假日營業(yè),。

活動地點：開張店鋪。

1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚,，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū),、重點街區(qū)單頁發(fā)放,。

2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊,，頒布營業(yè)驚喜活動,。

3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐,。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,，安排活動傳揚品、禮品及懷念品,，配備專人提供征詢,、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴,。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗,。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。

4,、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告,。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過××服裝城的10趟公交車,，爭取輻射整個城區(qū),。

1、人員安排

（1）總負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理×××,。（2）活動宣傳：促銷主管×××,、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠家促銷員,、客戶服務(wù)部工作人員等,。

2、物資準(zhǔn)備

（1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報,、易拉寶,、橫幅、報紙,、促銷禮品,。

（2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行,、監(jiān)督,。

（3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊,、企業(yè)報紙等的確定,；并敦促落實狀況，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo),，監(jiān)督、促銷效果評估等,。

（5）店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,，及時向上級營銷核心彌補貨源。

3,、試驗方案：活動開展時,，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或，填調(diào)查表等,。

1,、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等,。

2,、導(dǎo)購、促銷職員,、實行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,，并認(rèn)確認(rèn)。

3,、每天停業(yè)前擺放主題海報,，進(jìn)行場地的清場，查抄其余傳揚物料,、促銷禮品等是否齊備,。

4,、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,，并有專人負(fù)責(zé),，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。

5,、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。

此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動,。由于相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護(hù)新會員客戶,，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送,。

1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣,。

2,、預(yù)算分配明細(xì)。

（1）××服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃,、設(shè)計、制作費用,，預(yù)算額為7萬元人民幣,。

（2）《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計,、制作費用,，預(yù)算額為1萬元人民幣。

（3）車身廣告的策劃,、設(shè)計,、制作費用，預(yù)算額為5萬元人民幣,。

（4）“進(jìn)門有喜,、二重喜、三重喜”禮品,，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（5）其他機動資金,，預(yù)算額為4萬元人民幣,。

1、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀,，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié),。所以從消費者入場、咨詢,、領(lǐng)贈品,、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。

2,、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,，一些不法分子便會趁機下手,，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要,。

3,、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺前排起的繳費長龍,、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會使消費者產(chǎn)生心理波動,，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

4,、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,，關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度,、關(guān)于宣傳與實際有出入,、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍,，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題,。

5,、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備,。

6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓,、銀聯(lián)機無法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對方案,。

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法,，及時反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等,，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù),；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進(jìn)行會商、總結(jié),，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險,獲取更大的成功,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇六

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的,，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象,，全場xxxxxx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1，全場服飾xxxxxx折,，部分商品除外,；

2，活動期間來店即送精美禮品一份,；

3,，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；

4,，活動期間推出店慶價新款服飾,；

5，可以舊換新,，只需補足前后購衣差價,。

6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折起。

2,，打折后累積消費滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時,，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3,，××原價xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧,，喜迎新

春"促銷活動（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題,，時間,，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改,，物料統(tǒng)一制作,，發(fā)放。

店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實施,，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時,，鑒于市場特殊性,，店慶，單品促銷活動的時間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,，挑選。具體促銷時間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動按計劃展開,，請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間,，內(nèi)容,。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇七

父親節(jié)促銷方案

一,、活動背景：相對于母親,，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底,。母愛有聲,，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩,，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷,。

二、活動主題：禮贊父親,，孝行天下

三,、活動時間：20xx年6月21日

四、活動內(nèi)容：

1,、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

2、喝啤酒的比賽

在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

活動細(xì)則：每場次分兩組,，每組5人。由主持人下令,，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。

3,、五顏六色闖關(guān)中大獎：

父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

（1）獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件,；

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折；

三等獎：購買商品在打7折,；

(2) 活動細(xì)則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱,，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個、蘭色3個,、綠色2個,、黃色、紅色各1個。 b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品,；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎,；綠色球代表二等獎,；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎,。

4、為父親父親贏獎

在商場門前搭建舞臺,，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲,，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親,?？谔枺簽楦赣H父親贏獎！

（1）活動細(xì)則：

a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5―7對父子,，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌,，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng),。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

他們?nèi)フ易约旱母赣H,，可以采取摸,、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作,。違反者取消資格,。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩,。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲,。

c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果,。

d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親,，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件,。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）,。

五、廣告宣傳及預(yù)算：

1,、《xx報》6月19-21日名片大宣傳,。預(yù)算金額：20xx元 2、電臺6月19-21日某一時段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元

3,、紙質(zhì)宣傳單5000份,。預(yù)算金額：500元

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇八

浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個,、男裝2個(溫格,、資本)、皮具2個,、皮鞋5個,、休閑運動4個、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行,，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日―2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù),。

地點：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇九

xxxx

x月x日

女裝10個,、男裝2個(溫格、資本),、皮具2個,、皮鞋5個、休閑運動4個,、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行,，手表，美容院)

部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：x月x日-x月x日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2、貼心禮品包裝服務(wù)

x月x日―x月x日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù),。

地點：客戶服務(wù)中心

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十

鑒于富川店主現(xiàn)有三彩女裝專賣店（當(dāng)?shù)刈詈门b專賣）,，該女裝擁有大量vip客人?？烧蟽善放瀑Y源優(yōu)勢,，兩店齊宣傳，共造勢,，產(chǎn)生更大宣傳效果,，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開幕,。與狼攜手,，三彩夏裝驚喜酬賓中???

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一等獎：辦理七匹狼vip卡一張

注意事項：對持有七匹狼、三彩vip卡的顧客抽中二等獎,，則直接送600積分,；如抽中一等獎，則直接送800積分,。

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服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十一

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基矗

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十二

創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌time曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計,，使得time的銷量增長了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,，如飲料在冬季的“熱飲”――“煮飲料”,、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用,。這樣做，只會使銷售

壓力更大,，淡季更淡,。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用――取消了陳列費用，

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面,，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的`淡季銷售,。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制。也就是說,，在同一時間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點,。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時,，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚,。 為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利,，淡季取勢”,，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對手手中搶食來得容易,。而且，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意。

所以,，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù),。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

在消費旺季,，企業(yè)有限的銷售人員,，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時,，如

果僅是坐等旺季到來,，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前,，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時,，原有的銷售渠道萎縮,，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以,，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道,，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員。

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感,，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機,。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動,。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了,?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格,，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點,。可口可樂公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂,，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說，淡季開展測試營銷,，風(fēng)險比較低,，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時,，渠道,、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險,。如果壓在經(jīng)銷商手中,，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。但是,，旺季到來時的存貨水平過低,，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以,，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,，在于銷量,。銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”,，而這個期間是小于一年,，甚至只有一兩個月,。所以，服裝淡季之淡,，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以,，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造,、戰(zhàn)略價值等,，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作,。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是,，在消費者意想不到的情況下,，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(brand association)和品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷,，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”,、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校,、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品,，贏取好感,。

scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,，每位婦女都有機會報名參賽,，自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外，scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動,。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重,，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教,，盡收女性消費者人心,。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦,。只是,，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感,。品牌,，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺,。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,，另一方面,，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高,。并且,，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(brand recall)和大腦占有率(mindshare),。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地,。相反，對于實力強大,、現(xiàn)金充裕的公司來說,，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中,，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳,，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值,，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng),，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告,，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果,，都取得了巨大的成功,。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時,，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式,。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十三

一,、店鋪簡介

__x時裝店,，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20__年x月，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過__x人,，有超過__x萬的會員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

二,、品牌故事

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝__x,，男裝__x,，童裝__x，設(shè)計師品牌：__x,。

各個品牌的定位：

__時裝店__x―韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店__x―韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店__x--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

__x--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司,，同__x余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日x點x分x秒到__月__號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價__x,，淘金幣價__x，__x淘金幣,，數(shù)量__x份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

五,、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷策劃方案案例分析 服裝活動促銷方案篇十四

一,、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都,、 步行街,、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場,。

近年，隨著蘇果超市的發(fā)展,，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點,，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利,。

二,、天正的機會點

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨,，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機遇并存,，天和百貨的開業(yè),，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會,，做好宣傳,，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn),。

首屆天正服裝文化節(jié)活動,，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳,，而以活動拉動人氣,，帶動銷售，我們的著手點也正在此,，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象,。

三、 策劃思路

通過以上對問題和機會的分析,，我們確定了本次活動的整體思路,。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機,，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度,，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達(dá)到最大的效果,。

因此,，我們將利用強大的商品促銷活動,、豐富的文藝促銷活動,， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動,，從而取得預(yù)期目標(biāo),。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動時間：xx年11月12日

―xx年11月16日

1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2,、進(jìn)一步擴大宣傳,，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3,、制造必要的新聞點,，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳,、塑造嶄新的天正形象

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物,，更加有效地提高銷售業(yè)績,。

一、現(xiàn)場氛圍營造：（紅,、綠色為主要色調(diào)）

a,、廣場氛圍營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門,、氣球條幅,。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

2、在天正購物廣場插放彩旗,，內(nèi)容待定,。

3、剪彩臺布置

4,、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

b,、廣場內(nèi)部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮,。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標(biāo)志,、標(biāo)識,。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴,。

c,、道路現(xiàn)場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,，從而聚攬人氣

2,、 裹秀

3、 時裝秀

活動流程設(shè)計

時間：xx年11月12日

1,、 活動的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動場地進(jìn)行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

7：20布置慶典儀式臺,，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位,；

7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理；

7：30布置到位,，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位,，并列隊完畢,，

2,、活動的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2,、 活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

3,、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show：

②“游戲活動”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動日程表,，9號上午須制定好）

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

a、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動,。特價要求是：

1,、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷,。

2,、買服裝贈禮品。

b,、購物廣場方面：

1,、購物送好禮

2、購物抽大獎

（以上具體方案8號上午做出決定）

四,、 人氣營造

a,、 贈送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證,，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套,、皮鞋一雙、 “喜”字一張,、婚紗影樓優(yōu)惠券）,，一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn),，要防范重復(fù)領(lǐng)取,。

c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動,，即不購物也可中大獎活動,。只需填寫表格即可

獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

d,、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次,，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,，紅、橙、黃,、綠,、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高,，面積越小,，獲獎概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后,，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品,。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮,。

e、愛拼才會贏

進(jìn)行拼版游戲,，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品,。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

計時游戲,，時間最短者獲勝,，可獲獎勵。

五,、信息發(fā)布

以海報：設(shè)計大型噴繪,、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；

招貼：以手寫找印刷品,，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場,、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,，市區(qū)在天和百貨,、惠利瑪鞋城、步行街,、蘇果十字街口,、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W?；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用,，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

商場內(nèi)pop,、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,，購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息

（文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定）

六,、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火,、防盜、防破壞等工作,。