方案是從目的、要求、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝商場促銷策劃方案 服裝店促銷方案篇一

服裝店做促銷活動是必要的,。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒,，你的收益就會非常大。以下是小編整理的服裝商場促銷

策劃方案

作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象,。各個企業(yè)的

促銷方案

25-40歲的社會各階層男士,，本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣,。

1,、“時髦新店,、好禮相見”

2、折上加折,、禮中送禮

進門有喜：進店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等。

二重喜,、買就送（買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙,；買滿 258 元，送價值 48 元精美寶珠筆一支,；買滿 368 元,，送價值 100 元精美條記本三組合一套；買滿 488元,，送價值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧,，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會員,，享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客,，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。

活動周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日,、最好是節(jié)假日營業(yè)。

活動地點：開張店鋪,。

1,、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚,，專賣店鄰近街口批示牌傳揚，貿(mào)易匯合區(qū),、重點街區(qū)單頁發(fā)放。

2,、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,，樓體懸掛巨型玄色豎標,，門口用氣球及花整點綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報（營業(yè)專用）一塊,，頒布營業(yè)驚喜活動。

3,、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐,。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動傳揚品,、禮品及懷念品，配備專人提供征詢,、發(fā)放獎券和贈品,。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗,。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚,。

4,、報紙廣告：7月4日～7月10日期間,，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告,。

5,、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過服裝城的10趟公交車,，爭取輻射整個城區(qū)。

1,、人員安排

（1）總負責人：市場經(jīng)理,。（2）活動宣傳：促銷主管、廣告策劃主管,。（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等,。

2、物資準備

（1）總部提供：負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面,、海報、易拉寶,、橫幅,、報紙,、促銷禮品,。

（2）專賣店經(jīng)理：負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行,、監(jiān)督,。

（3）專賣店店長：負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤,。

（4）片區(qū)總代理:負責促銷方案實行,、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊,、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實狀況，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo)，監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（5）店長對本次促銷禮品庫存進行把控,，及時向上級營銷核心彌補貨源。

3,、試驗方案：活動開展時，適機詢問消費者（如收銀包裝商品時）購物體會或,，填調(diào)查表等,。

1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題,、方法等。

2,、導(dǎo)購,、促銷職員、實行負責人等均應(yīng)提前到崗,，并認確認,。

3、每天停業(yè)前擺放主題海報,，進行場地的清場,，查抄其余傳揚物料,、促銷禮品等是否齊備。

4,、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,，并有專人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品,。

5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料,。

此次活動結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動,。由于相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶，可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送,。

1、預(yù)算總額：本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣,。

2、預(yù)算分配明細。

（1）服裝城的宣傳廣告,、pop等策劃、設(shè)計,、制作費用,，預(yù)算額為7萬元人民幣。

（2）《揚子晚報》廣告的策劃,、設(shè)計、制作費用,，預(yù)算額為1萬元人民幣。

（3）車身廣告的策劃,、設(shè)計,、制作費用，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（4）“進門有喜,、二重喜、三重喜”禮品,，預(yù)算額為5萬元人民幣。

（5）其他機動資金,，預(yù)算額為4萬元人民幣。

1,、禮品發(fā)放：活動常常開始人如潮涌,，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀,，這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場,、咨詢,、領(lǐng)贈品,、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接,。

2、防盜：節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵,，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會趁機下手,，此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要,。

3,、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情,，但收款臺前排起的繳費長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品,、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,，都會使消費者產(chǎn)生心理波動，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物,。

4、投訴：節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,，關(guān)于商品串碼亂價,、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,，都會引起顧客投訴,。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒,，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。

5,、安全隱患：國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,，都需要提前做好相關(guān)準備。

6,、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用,、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,，都需要在事前進行周密調(diào)研和安排，至少準備兩套應(yīng)對方案,。

片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估，及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法,，及時反響給總部企劃部,；片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估，比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等,，為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商,、總結(jié)，評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功。