“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
服裝商場促銷策劃方案篇一
一、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日,。
二,、活動預(yù)熱
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望。
三,、活動內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌,，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展,，得為促銷活動做準(zhǔn)備了,。活動期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。
四,、活動期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。
2,、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺,。
3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4、人員安排問題,，活動期間,，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣,。
五、活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛,。
隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動,。
一、活動目的
充分展示__服裝獨特的個性魅力,。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
二、活動主題
火紅促銷別樣天,。
三,、活動口號
活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。
四,、活動地點
所有__服裝專賣店。
五,、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日,。
六、活動內(nèi)容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
七,、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。
八、綜合評述
眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對__服裝有利,，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一、活動主題
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動方式
自__日起凡購物滿__元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動,。報名時間為20__年_月_日至20__年_月_日下午17：00點整_月_日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。_月_日晚照常營業(yè)
四,、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五,、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
六,、廣告宣傳
_月_日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷
一,、策劃目的和任務(wù)
1,、樹立品牌形象
隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。
2,、推廣品牌理念
以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。
3,、提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。
二,、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展,。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗,，充分展示著消費者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實力,。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費者的消費心理逐漸成熟,，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中,，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍,，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴(kuò)大銷售,。
三,、市場機(jī)會及問題分析
當(dāng)今社會，消費者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會很大。但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,，提高知名度，提高市場競爭力,。
四,、營銷目標(biāo)
第一年完成__萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。
第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。
第三年年底,，在消費者中擁有很高的品牌知名度,。
五、行銷方案
主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。
1,、價格定位
服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除,。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。
2,、促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費者認(rèn)識和接受,，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額,。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小,。
3,、廣告
整體規(guī)劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。
②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長,。
③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。
代言人形象
要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費者追崇的心理欲求,。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。
印刷品廣告
a報紙
在諸如《__晚報》,、《__商報》、《__都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《_》、《__》,、《__》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。
互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。
電視媒體
畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者,，營造氣氛,，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費,。例如家樂福,，中百倉儲，武商量販等,。
節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次,，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動,，拉近與消費者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。
六,、費用預(yù)算
第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn),，售點現(xiàn)場展示,，消費者促銷，在線營銷,，公共關(guān)系,，渠道津貼，出外推銷,，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費用和消費服務(wù)支持等,。
七、增長效益分析
第一年的損失控制在__萬元,，期望是不陪,，能盈利。并且第二年能盈利__萬元,。
在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬元,，期望銷量為___件以售價每件__元售出,，預(yù)計每個產(chǎn)品的可變成本為__元。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷,、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在_萬元左右,。收支平衡的計算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破____件以后開始獲利,。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：
每件以___元的售價售出。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)
每瓶產(chǎn)品的可變成本為___元,。
預(yù)計第一年的固定成本_萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計,，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費用),。
服裝商場促銷策劃方案篇五為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案,。
一,、活動對象
高素質(zhì)、高收入未婚男女,。
二,、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動地點
__區(qū)__道,。
四、活動內(nèi)容
本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。
活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙,、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備,。
五、場地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。
