“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
服裝商場促銷策劃方案篇一
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日至20__年_月_日,。
二,、活動(dòng)預(yù)熱
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動(dòng)即將開展,，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。
四,、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。
2,、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4、人員安排問題,，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
五、活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛,。
隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。
一,、活動(dòng)目的
充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷別樣天,。
三,、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。
四,、活動(dòng)地點(diǎn)
所有__服裝專賣店,。
五,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日至20__年_月_日,。
六、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
七,、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
八、綜合評(píng)述
眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)主題
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動(dòng)方式
自__日起凡購物滿__元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動(dòng),。報(bào)名時(shí)間為20__年_月_日至20__年_月_日下午17：00點(diǎn)整_月_日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。_月_日晚照常營業(yè)
四,、活動(dòng)評(píng)估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。
五,、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
六,、廣告宣傳
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷
一,、策劃目的和任務(wù)
1,、樹立品牌形象
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。
2,、推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì),。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力,。
3,、提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。
二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展,。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位,、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。
三、市場機(jī)會(huì)及問題分析
當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會(huì)很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度，提高市場競爭力,。
四,、營銷目標(biāo)
第一年完成__萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。
第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。
第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。
五、行銷方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1,、價(jià)格定位
服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。
2,、促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小。
3,、廣告
整體規(guī)劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場。
②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。
③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。
代言人形象
要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。
報(bào)紙媒體
廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。
印刷品廣告
a報(bào)紙
在諸如《__晚報(bào)》,、《__商報(bào)》,、《__都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《_》,、《__》、《__》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。
互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流,。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。
電視媒體
畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛,，提高認(rèn)識(shí)度,，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福,，中百倉儲(chǔ),，武商量販等。
節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),，一般為一年兩次,，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象,。
六、費(fèi)用預(yù)算
第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷,，在線營銷，公共關(guān)系,，渠道津貼,，出外推銷,，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。
七,、增長效益分析
第一年的損失控制在__萬元,，期望是不陪，能盈利,。并且第二年能盈利__萬元,。
在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年,。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是__萬元,，期望銷量為___件以售價(jià)每件__元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為__元,。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷、渠道支持方面的大量投資,，可能會(huì)造成第一年的損失在_萬元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破____件以后開始獲利。我們對(duì)于水語女性服飾的收支平衡分析是：
每件以___元的售價(jià)售出,。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià))
每瓶產(chǎn)品的可變成本為___元,。
預(yù)計(jì)第一年的固定成本_萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。
服裝商場促銷策劃方案篇五為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。
一,、活動(dòng)對(duì)象
高素質(zhì),、高收入未婚男女。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
__區(qū)__道,。
四,、活動(dòng)內(nèi)容
本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,，所以在活動(dòng)方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
活動(dòng)結(jié)束后,，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,，減輕公司的審查力度,，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體?？头藛T用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙,、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備,。
五,、場地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果,。彩帶,、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。
