為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

服裝商場促銷活動方案策劃篇一

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時(shí)搶購】

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價(jià)周期】

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場,，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場就可以試用,。

【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

【商場服裝年底促銷活動方案之消費(fèi)券】

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折,，會員才八點(diǎn)五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時(shí),，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道)，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價(jià)專區(qū)】

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝商場促銷活動方案策劃篇二

為迎接節(jié)假日,，商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案,，而大部分的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種,，比較常見的有附贈促銷,、抽獎促銷、免費(fèi)促銷及打折促銷,。

附贈促銷

企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時(shí),，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買者。有效地實(shí)施附贈促銷應(yīng)該注意以下方面：

第一,，成本費(fèi)用,。選擇贈品時(shí)，除了應(yīng)考慮其吸引力,，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān),。一般舉辦一個(gè)贈品促銷活動需考慮一下費(fèi)用：贈品本身的成本、贈品的包裝,、廣告宣傳的配合,、通路展示的配合等。

第二,，贈品管理,。好的贈品若包裝不當(dāng)容易引起偷盜或被批發(fā)、零售商據(jù)為己有,，因此對贈品的包裝,、倉儲與收發(fā)管理要求較高。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式,，需對零售點(diǎn)的老產(chǎn)品補(bǔ)充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象,。

第三,，活動時(shí)間?；I備一個(gè)贈品活動,，從方案的誕生、贈品的選購,、到最終入市與消費(fèi)者見面,，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費(fèi)時(shí)，一般需8～6周,，如果是利用包裝本身作為贈品,，則耗時(shí)更長。因此,，贈品活動時(shí)間不宜過長,，一般為8～12周,，并要視產(chǎn)品、渠道狀況及市場的不同,，作相應(yīng)調(diào)整,。

抽獎銷售

抽獎銷售是購買者在企業(yè)購買某種產(chǎn)品或累計(jì)購買達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，可以參與企業(yè)的抽獎活動,，從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運(yùn)者,，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略,。有效地實(shí)施抽獎銷售應(yīng)該注意：

首先,，成本費(fèi)用。在策劃一個(gè)抽獎促銷活動時(shí),，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投資：所有獎品的費(fèi)用,、推廣此促銷活動的媒體花費(fèi)、輔助費(fèi)用等,。

其次,，操作原則。抽獎活動規(guī)則必須清晰易懂,，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復(fù)雜,。一般來說，設(shè)計(jì)活動包括確定參加資格,、獎勵方法,、時(shí)間限定和獎品等事項(xiàng)。

免費(fèi)促銷

免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購買者,，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績,。有效地實(shí)施免費(fèi)促銷應(yīng)該注意以下方面：

第一,，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動最主要的費(fèi)用有：贈品成本費(fèi),、派發(fā)費(fèi)用,、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等,。

第二,，活動時(shí)機(jī)。旺季來臨前舉辦免費(fèi)促銷活動,，是最理想的運(yùn)用時(shí)機(jī),，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。需要注意的是,，應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)以接觸派發(fā)對象,。

折價(jià)促銷

促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。有效地實(shí)施折價(jià)促銷需要注意以下方面：

第一,，獎勵的金額,。折價(jià)的獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好,。視產(chǎn)品的不同,，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講,，折扣率至少應(yīng)達(dá)到1o%～20%才會比較有效,。而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產(chǎn)品,，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費(fèi)者,。

第二,活動的時(shí)間。如果活動運(yùn)作正常的話,，舉辦折價(jià)促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加20%以上,，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進(jìn)行,，增長幅度會逐漸下降,。因此，通常一個(gè)折價(jià)活動時(shí)間設(shè)定為4.～6周為宜,，一般不應(yīng)超過兩個(gè)月,，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià)格恢復(fù)至正常水平,。

第三,，宣傳的設(shè)計(jì)。折價(jià)的獎勵幅度要標(biāo)示得越簡單易懂,、越醒目明了越好,，并要用消費(fèi)者喜歡的語句來表達(dá)。

服裝商場促銷活動方案策劃篇三

不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃,。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前,，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播。

在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4,、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,，服裝店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大,。

6、控制服裝店促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3,、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：

服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上,，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且,，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。

以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售,?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多,，總之一句話,，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。

一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。

為減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

服裝商場促銷活動方案策劃篇四

一,、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元★

★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★

★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨 過新年★

★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★

★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★

二,、活動時(shí)間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

★1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮★

1.活動時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元

★2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元★

1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元,、50元,、40元、30元,、20元相應(yīng)價(jià)格支付,，不足部分不減，單柜可累計(jì),。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★

1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動,，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置

100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品 (贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨 ★

1.活動時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

服裝商場促銷活動方案策劃篇五

關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷課,，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個(gè)新的方法,，就是買幾贈一的形式,。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用,，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了,。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些,。但不知從學(xué)生的角度來看,，哪個(gè)更能吸引他們呢?

大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券,，即使有很多人抱怨這些促銷有種.種問題,，每次活動時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑,。對消費(fèi)者來說,，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說,，好像更愿使用返券的手段,。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長,。另一個(gè)問題是,，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名,，特會坎價(jià),，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量,，也就從了他們,。因?yàn)槔麧櫟停部偙人粓?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧,。今天大家又提起這個(gè)問題,，以后是否要強(qiáng)硬起來,，即使失去這個(gè)學(xué)生,，也不降價(jià)。頭疼中,。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了,。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳,，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊,。

【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起

年初,，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動,，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,，促銷結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解,，垂頭喪氣,。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動簡述如下：

1,、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日,。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊,。

3,、活動前媒體宣傳

(1)3月12日,、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動宣傳。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。

(3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,，內(nèi)容為活動通知,，時(shí)間為3月8日―15日(一周)。

4,、活動經(jīng)過 (1)現(xiàn)場促銷員6名,，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn),，積極性很高,，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

(2)為了增加活動氣氛,，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,，一塊介紹活動內(nèi)容,。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單,，一邊介紹活動及產(chǎn)品,。

5、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,，15%買四盒,，10%買二盒。

從以上介紹看,，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,，大致都差不多,，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),。

像這類促銷活動,，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷,，沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕,。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來,，搞了促銷又得不償失,。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,，似乎人人都會做促銷,。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多,。像上面提到的活動,，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷,。

1,、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市。在這一級的城市中,，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限,?！丁痢寥請?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡,。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱,，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳,。再說電臺，據(jù)調(diào)查,，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生;由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客,，宣傳當(dāng)然也無多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),，在縣級市場做促銷由于媒體少,，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣,，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道,。

有人會說：“做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報(bào)紙電臺高得多!”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決,。據(jù)調(diào)查,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。

首先，游動字幕在縣級市管理很靈活,，除中央臺,、省臺等二三個(gè)頻道外，游動字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出,。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道,，都能看見促銷

字幕。其次,，每次游動字幕只需50個(gè)字,，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元,。(注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣,。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元,，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺 ,。

2、 地點(diǎn)選擇失誤

本次活動地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口,。眾所周知,，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少,。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外,，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來,。

成功的促銷必是人氣旺盛的,，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,，借商場旺盛的人流,，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高,。

3,、 促銷價(jià)格失誤

經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價(jià)格定在每盒18元,。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用,，賣18元是吐血甩賣了;可對消費(fèi)者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品,，你說原49元現(xiàn)賣18元,，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?

本次活動失誤在于,，經(jīng)銷商怕活動賠本,，促銷價(jià)格定的較高,，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些,，價(jià)格定在10到15元,，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價(jià)甩,，不如免費(fèi)送,，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈送不是上策,。第一,，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件,，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動,。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用,，或者干脆不用,，導(dǎo)致活動沒有效果。如果

我們改贈為特價(jià)賣,，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切,，基本能按要求做，這樣效果反而更好,。

4,、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,，對活動介紹只有后面一句話,。這樣雖然每天滾動播出25次,，對活動情況一帶而過,，顧客怎么會有印象。

如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳,，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息,，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng),。只要把顧客請到現(xiàn)場,，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,，活動的目的和方式有很大的差別,，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃,。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端,。