方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇一

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主,，消費能力較差,。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上,。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素,，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,，考慮購置的人很可能只有少部分人，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi),；提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

6,、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),，留住客戶。

7,、在耗材方面,，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動,。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣,，可以再聯(lián)系我,，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

首先明白一下幾點

你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差

對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

1，國慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,，例如食品店或者超市,，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2,，考慮消費者的經(jīng)濟能力,，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動,，這類活動最重要的是宣傳,，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等,，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手,，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學(xué)生消費者qb卡,，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西,，這些東西網(wǎng)上均可以購買到,。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.

3,，買一送一,，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的,。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了,。

4,，針對手機，低價的品牌手機,，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,，

另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”,，名牌手機以諾基亞,，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低,，虧了就

虧點,，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的,，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,，這樣對塑口碑是有好處的。

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇二

一,、活動規(guī)模

參加人數(shù)為在校的大學(xué)生,，現(xiàn)場布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以自主創(chuàng)業(yè),，成就未來為目標(biāo),。

學(xué)校精簡超市

學(xué)校精簡超市開業(yè)儀式

20__年x月01日。

主辦單位負責(zé)安排好嘉賓接送車輛,，而承辦單位負責(zé)禮儀小姐,、軍樂隊、攝影師等的接送工作,。

車輛,、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品,、電源設(shè)備,、宣傳品等。

一女,、一男(可選擇在校大學(xué)生,，也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等)

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用,，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬,，盡力邀有知名度人士出席,，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請),。

嘉賓邀請范圍：

1,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、主任或各系不同的老師,、學(xué)生代表等,。

2、超市負責(zé)人,。

3,、內(nèi)權(quán)威機構(gòu)。

4,、知名人士,、記者。

根據(jù)“精簡超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象,，通過媒體廣播、出海報,，派發(fā)宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳,，把“精簡超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng),，為今后發(fā)展,，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

1,、廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由,，即精簡超市開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關(guān)精簡超市的建設(shè)規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、服務(wù)宗旨。

2、廣告媒體安排：在活動前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的廣告位,，并制作好廣告稿件及廣告計劃書,，預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編，做好新聞報道準(zhǔn)備工作,，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋,、宣傳資料。

1,、20——年x月20日,，聯(lián)合學(xué)院團總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí),，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作,。

2、20——年x月25日,，各種活動用品(印刷品,、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管,。

3,、20——年x月28日，超市負責(zé)人應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作,。

1,、20——年x月26日，學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場的布置工作,，25日一天應(yīng)完成所有條幅,、彩旗、氣球的安裝工作,。

2,、20——年x月27日，開始現(xiàn)場的布置工作,，上午：完成人員的布置及背景牌安裝,，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌,、嘉賓座椅,、音響的擺設(shè)布置。晚上6：00時前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃,、胸花的制作工作,。

3、20——年04月28日,，上午9：00時前,，公司完成花籃,、花牌的布置;完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢,。

十二,、場景布置

[小彩旗]

1、數(shù)量：60面

2,、規(guī)格：0,。25m-0。15m

3,、材料：紙張

4,、內(nèi)容：“精簡超市隆重開業(yè)”。

5,、布置：超市正門兩邊插置,。

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位顧客,，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品,。

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇三

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度,，爭取達到理想業(yè)績,。

1、我自己的,、拍鞋店

2,、qq簽名

3、qq日記

4,、qq微薄

5,、qq留言板

6、qq群發(fā)消息

7,、人人網(wǎng)

8,、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10,、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12,、開心網(wǎng)推廣

13,、搜搜推廣

女人如衣服，鞋子更如“女人”,，快把它帶回家吧,。

拍鞋網(wǎng)堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工,，每天全面檢查,，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍,，負責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案,，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進,。因為有你,，所以堅持，堅持全程用心服務(wù),！因為有我,，所以安心，安心享受“拍”的樂趣,！

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇四

一,、活動目的：

結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,，增強市場控制能力和社會影響,，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

歡樂總動員——___營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

制造驚喜給顧客以實惠,，營造熱烈的促銷氣氛,。

____廳開業(yè)期間、____廳開業(yè)期間;

：

(一)吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間,，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

3,、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次，預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),，依次類推進行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會,，200元將有4次…)。

獎項設(shè)置：

1,、摸出“__年”字樣乒乓球者(__年12月21日——__年12月31日)或“__年”字樣乒乓球者(__年1月1日——__年1月10日)者,，可獲得價值5-10元獎品;

2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(__年12月21日——__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(__年1月1日——__年1月10日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

抽獎事項：

1,、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動

2,、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運日”章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;

4,、抽獎地點：新營業(yè)廳;

5、抽獎時間：開業(yè)期間;

7,、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空

活動期間(開業(yè)當(dāng)日),，用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認后,，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品,。

操作說明：

1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,，約10種;

2,、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;

本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣,。

(三)購cdma手機,，100%中獎

凡在活動期間內(nèi)購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率,。

抽獎規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標(biāo)記(10個標(biāo)10,，10個標(biāo)5),，抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎,。

獎品設(shè)置為：

一等獎(95分,、100分)：價格50-100元禮品;

二等獎(85分、90分)：價值10元禮品;

三等獎(75分,、80分)：精美掛歷一本;

紀(jì)念獎(50分,、55分、60分,、65分,、70分)：精美禮品(價值3元內(nèi));

促銷熱點：

1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售(或拍賣),，要求確定特殊號碼,、入網(wǎng)價等，保證具有強大的吸引力和視覺沖擊力;

2,、設(shè)專門的促銷區(qū)域,，對促銷品類進行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾,，突出賣點,，以特價、贈品,、服務(wù),、視覺來拉動消費;

1、贈品：3～5元禮品約1000份

2,、5元以上～10元禮品約500份

3,、10元以上～20元禮品200份

4、30元以上禮品約100份

合計:1800份;

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇五

一,、活動時間：

5月25日-9月29日

暑期是一個具有吸引力的全天候放假日,，是個大學(xué)生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié),、端午節(jié),、情人節(jié)、中秋節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應(yīng),，進一步提升肯德基的企業(yè)形象,、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動進行品牌宣傳及塑造,。

慶暑期,，享方便，“夠”實惠,，贏精彩,，中大獎。

暑期肯德基,，優(yōu)惠套餐,，中大獎;單人套餐，兒童餐,，家庭套餐,，情侶餐,，要想多低就多低，好運擋不住!

5月25日---5月31日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳,，校園宣傳等,。

大門口條幅，夏季吊旗,，落地窗張貼特價宣傳海報

1)迎暑期,，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日,，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售,，在6月1日當(dāng)天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊,、灰太狼或美羊羊掛件一個,，先到先得，送完為止,。

2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐,，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的,，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐,，享八折優(yōu)惠,。

4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié),，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動,，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有,。

5)8月23日,，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”,，情人節(jié),，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道,，在當(dāng)天進入肯德基的情侶們,，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾,，套餐均八折優(yōu)惠,。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

6)舉辦測試情侶默契度,，“有愛你就來”，搞活動,，對于默契度高者進行禮物贈送,，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……

7)在七夕節(jié)這一天,，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié),，推出團圓之月，在中秋佳節(jié)當(dāng)天,，凡是全家進店消費,，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡,，寫上祝賀詞,，對家庭舉行抽獎活動，得獎?wù)攉@得月餅一盒,。

9)除了各大節(jié)假日外,，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動,。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享,。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明,。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示,。產(chǎn)品及包裝以實物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強檢測,，請放心食用,。產(chǎn)品以餐廳實際供應(yīng)為準(zhǔn)。

10)活動自xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),，僅限9:30-23:00售賣,。玩具款式隨機，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn),。先到先得,，售完為止,。(價格視情況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內(nèi)進行外送服務(wù)，電話訂餐,，網(wǎng)上訂餐等

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇六

一,、活動主旨

慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹,，潔白的雪花,，濃濃的圣誕氣息…__大酒店將為您和您的親人、朋友,、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍,，在這兒，您可以和親人度過一個安靜,、祥和的平安夜;也可以體驗一個繽紛,、歡騰的不眠夜;還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐,，一切由您作主,。

12月24日晚

商務(wù)客人、企業(yè)團體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上,。

1、對南樓中華廳,、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品,，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會廳進行圣誕裝點,。

2,、大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈,。

3,、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會、裝點大型雕刻及實物雕刻,，并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品,。

4、建議在酒會過程中舉行抽獎活動和文藝演出,，也可舉辦品酒比賽,，增加酒會的趣味性。(獎品由賓館確定)

5,、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語,，當(dāng)晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動，猜中者有獎品。

6,、建議賓館聯(lián)系社會福利院或盲人學(xué)校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會,，并在本地報紙進行報導(dǎo)。

7,、制定“圣誕套餐”進行宣傳,。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎活動,，兩個餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單,。消費菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上,。

8,、建議開展一項社會公益活動，如將24日晚顧客消費金額x%作為愛心公益捐獻給福利院,，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物,、學(xué)習(xí)用品,、日用品。

9,、邀請相關(guān)媒體對活動進行報道,，此公益活動有助于我館的知名度的提高，引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護社會弱勢群體,，提倡公益愛心,，有助于提高我們的美名度。

10,、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃,，具體組織落實,。

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,，放置圣誕樹,，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,，裝飾圣誕樹,，將禮品放在樹上的每個位置,。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽,，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,，各連鎖店員工都著以圣誕裝,。

1,、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時,，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個。

2、進來進餐的顧客都送圣誕帽,，標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作),。

3、制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費券。

4,、由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳,。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)

5,、圣誕訂位。

6,、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,，加強節(jié)日氣氛。

7,、在餐廳做簡單的布置,，加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。

8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。

商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇七

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策 略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1,、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度；對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理,；

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話 費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉 寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；

1,、計直銷操作辦法（一品一策）；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,；

3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。