方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,,并有很強可操作性的計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇一
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,,消費能力較差,。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上,。原因有二:1、方正品牌電腦由于價格的因素,,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,,考慮購置的人很可能只有少部分人,當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi),;提供免費的打字,、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6,、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期,。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間,。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),,留住客戶。
7,、在耗材方面,,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動,。
以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,,可以再聯(lián)系我,,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??!
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1,國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,,例如食品店或者超市,,買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2,,考慮消費者的經(jīng)濟能力,,可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機,mp3mp4降價大回饋活動,,這類活動最重要的是宣傳,,只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等,,本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手,,對于mp3mp4除了降價以外,可以送給學(xué)生消費者qb卡,,游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費的東西,,這些東西網(wǎng)上均可以購買到,。畢竟大部分高中生,初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣.
3,,買一送一,,針對筆記本電腦而言,買筆記本送mp3之類的,。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶,,所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了,。
4,,針對手機,低價的品牌手機,,以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”,,
另外可以舉辦“以舊換新 ,國產(chǎn)手機換名牌手機”,,名牌手機以諾基亞,,三星等老式手機為主,因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,,尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求,,對外表以及實用性很在意,換購價格要盡量低,,虧了就
虧點,,主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的,,消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點,,這樣對塑口碑是有好處的。
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇二
一,、活動規(guī)模
參加人數(shù)為在校的大學(xué)生,,現(xiàn)場布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn),活動以自主創(chuàng)業(yè),,成就未來為目標(biāo),。
學(xué)校精簡超市
學(xué)校精簡超市開業(yè)儀式
20__年x月01日。
主辦單位負責(zé)安排好嘉賓接送車輛,,而承辦單位負責(zé)禮儀小姐,、軍樂隊、攝影師等的接送工作,。
車輛,、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品,、電源設(shè)備,、宣傳品等。
一女,、一男(可選擇在校大學(xué)生,,也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等)
嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),,為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用,,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設(shè)計精美的請柬,,盡力邀有知名度人士出席,,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請),。
嘉賓邀請范圍:
1,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、主任或各系不同的老師,、學(xué)生代表等,。
2、超市負責(zé)人,。
3,、內(nèi)權(quán)威機構(gòu)。
4,、知名人士,、記者。
根據(jù)“精簡超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象,,通過媒體廣播、出海報,,派發(fā)宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳,,把“精簡超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前,創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng),,為今后發(fā)展,,經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。
1,、廣告內(nèi)容要求:開業(yè)告示要寫明事由,,即精簡超市開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行,介紹有關(guān)精簡超市的建設(shè)規(guī)劃,、經(jīng)營理念,、服務(wù)宗旨。
2、廣告媒體安排:在活動前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的廣告位,,并制作好廣告稿件及廣告計劃書,,預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編,做好新聞報道準(zhǔn)備工作,,印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋,、宣傳資料。
1,、20——年x月20日,,聯(lián)合學(xué)院團總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí),,并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作,。
2、20——年x月25日,,各種活動用品(印刷品,、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管,。
3,、20——年x月28日,超市負責(zé)人應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作,。
1,、20——年x月26日,學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場的布置工作,,25日一天應(yīng)完成所有條幅,、彩旗、氣球的安裝工作,。
2,、20——年x月27日,開始現(xiàn)場的布置工作,,上午:完成人員的布置及背景牌安裝,,下午:3:00完成主會場簽到處、指示牌,、嘉賓座椅,、音響的擺設(shè)布置。晚上6:00時前完成高空氣球的布置工作:晚上12:00前完成花籃,、胸花的制作工作,。
3、20——年04月28日,,上午9:00時前,,公司完成花籃,、花牌的布置;完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢,。
十二,、場景布置
[小彩旗]
1、數(shù)量:60面
2,、規(guī)格:0,。25m-0。15m
3,、材料:紙張
4,、內(nèi)容:“精簡超市隆重開業(yè)”。
5,、布置:超市正門兩邊插置,。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動,喜氣洋洋地迎接每位顧客,,能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,,彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品,。
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇三
拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè),,銷售高潮是到新年階段,策劃出個性化廣告語和促銷力度,,爭取達到理想業(yè)績,。
1、我自己的,、拍鞋店
2,、qq簽名
3、qq日記
4,、qq微薄
5,、qq留言板
6、qq群發(fā)消息
7,、人人網(wǎng)
8,、百度貼吧推廣
9、優(yōu)酷推廣
10,、天涯社區(qū)
11、新浪推廣
12,、開心網(wǎng)推廣
13,、搜搜推廣
女人如衣服,鞋子更如“女人”,,快把它帶回家吧,。
拍鞋網(wǎng)堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責(zé)。所以,用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工,,每天全面檢查,,絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍,,負責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿意的方案,,拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款,因此將不斷奮進,。因為有你,,所以堅持,堅持全程用心服務(wù),!因為有我,,所以安心,安心享受“拍”的樂趣,!
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇四
一,、活動目的:
結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機,以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,,增強市場控制能力和社會影響,,獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
歡樂總動員——___營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演
制造驚喜給顧客以實惠,,營造熱烈的促銷氣氛,。
____廳開業(yè)期間、____廳開業(yè)期間;
:
(一)吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間,,在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱),,內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記,。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動,。
抽獎規(guī)則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3,、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次,預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),,依次類推進行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會,,200元將有4次…)。
獎項設(shè)置:
1,、摸出“__年”字樣乒乓球者(__年12月21日——__年12月31日)或“__年”字樣乒乓球者(__年1月1日——__年1月10日)者,,可獲得價值5-10元獎品;
2,、摸出“12月”字樣乒乓球者(__年12月21日——__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(__年1月1日——__年1月10日期間),可獲得價值10-20元獎品;;
3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項:
1,、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動
2,、顧客抽完獎后,工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運日”章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,,需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;
4,、抽獎地點:新營業(yè)廳;
5、抽獎時間:開業(yè)期間;
7,、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空
活動期間(開業(yè)當(dāng)日),,用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認后,,按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品,。
操作說明:
1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,,約10種;
2,、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后,用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;
本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣,。
(三)購cdma手機,,100%中獎
凡在活動期間內(nèi)購cdma手機者均可參加本次抽獎活動,百分之百的中獎率,。
抽獎規(guī)則:cdma專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱),,內(nèi)放20個乒乓球,球上做好標(biāo)記(10個標(biāo)10,,10個標(biāo)5),,抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球,以球上分進行累計進行評獎,。
獎品設(shè)置為:
一等獎(95分,、100分):價格50-100元禮品;
二等獎(85分、90分):價值10元禮品;
三等獎(75分,、80分):精美掛歷一本;
紀(jì)念獎(50分,、55分、60分,、65分,、70分):精美禮品(價值3元內(nèi));
促銷熱點:
1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售(或拍賣),,要求確定特殊號碼,、入網(wǎng)價等,保證具有強大的吸引力和視覺沖擊力;
2,、設(shè)專門的促銷區(qū)域,,對促銷品類進行相對集中陳列,設(shè)計特色裝飾,,突出賣點,,以特價、贈品,、服務(wù),、視覺來拉動消費;
1、贈品:3~5元禮品約1000份
2,、5元以上~10元禮品約500份
3,、10元以上~20元禮品200份
4、30元以上禮品約100份
合計:1800份;
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇五
一,、活動時間:
5月25日-9月29日
暑期是一個具有吸引力的全天候放假日,,是個大學(xué)生的放松日,并且還有幾個重大節(jié)日如:六一兒童節(jié),、端午節(jié),、情人節(jié)、中秋節(jié)等,。為了更好地促進銷售,,提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應(yīng),,進一步提升肯德基的企業(yè)形象,、信譽度和知名度,為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動進行品牌宣傳及塑造,。
慶暑期,,享方便,“夠”實惠,,贏精彩,,中大獎。
暑期肯德基,,優(yōu)惠套餐,,中大獎;單人套餐,兒童餐,,家庭套餐,,情侶餐,,要想多低就多低,好運擋不住!
5月25日---5月31日,,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,,車身條幅,大門條幅,,店內(nèi)pop,,廣播宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳,,校園宣傳等,。
大門口條幅,夏季吊旗,,落地窗張貼特價宣傳海報
1)迎暑期,,低價降到底,推出一期特價海報5月30日至6月1日,,兒童營養(yǎng)套餐半價銷售,,在6月1日當(dāng)天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價,還另外贈送喜羊羊,、灰太狼或美羊羊掛件一個,,先到先得,送完為止,。
2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,,均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐,,其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的,,可以進行套餐抽獎,凡是抽到哪一個套餐,,享八折優(yōu)惠,。
4)6月22日—6月24日三天,慶端午節(jié),,舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動,,凡是答對者享有套餐半價,僅本人享有,。
5)8月23日,,“牽手一生,魅力呈現(xiàn)”,,情人節(jié),,推出情侶套餐,為其推出愛的主場秀,呈現(xiàn)出愛的味道,,在當(dāng)天進入肯德基的情侶們,,共同獻唱對唱歌曲,均可獲得情侶掛飾,,套餐均八折優(yōu)惠,。一次性購物滿70元以上,憑電腦小票送禮品一份,。每對限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止,。
6)舉辦測試情侶默契度,,“有愛你就來”,搞活動,,對于默契度高者進行禮物贈送,,如:小型抱抱熊、免費一對圣代……
7)在七夕節(jié)這一天,,情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié),,推出團圓之月,在中秋佳節(jié)當(dāng)天,,凡是全家進店消費,,全家桶八折優(yōu)惠,另贈送圓月的賀卡,,寫上祝賀詞,,對家庭舉行抽獎活動,得獎?wù)攉@得月餅一盒,。
9)除了各大節(jié)假日外,,還推出平日套餐(除周末外,在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)
a餐:香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
b餐:香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
c餐:新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
d餐:新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐:培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動,。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享,。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明,。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示,。產(chǎn)品及包裝以實物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強檢測,,請放心食用,。產(chǎn)品以餐廳實際供應(yīng)為準(zhǔn)。
10)活動自xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末),,僅限9:30-23:00售賣,。玩具款式隨機,以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn),。先到先得,,售完為止,。(價格視情況而定)
a1餐:香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐:勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐:新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐:香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐:勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
11)在一定范圍內(nèi)進行外送服務(wù),電話訂餐,,網(wǎng)上訂餐等
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇六
一,、活動主旨
慈祥的圣誕老人,五彩的圣誕樹,,潔白的雪花,,濃濃的圣誕氣息…__大酒店將為您和您的親人、朋友,、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍,,在這兒,您可以和親人度過一個安靜,、祥和的平安夜;也可以體驗一個繽紛,、歡騰的不眠夜;還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜…我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐,,一切由您作主,。
12月24日晚
商務(wù)客人、企業(yè)團體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上,。
1、對南樓中華廳,、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品,,中華廳門口用圣誕草裝飾,各宴會廳進行圣誕裝點,。
2,、大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈,。
3,、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會、裝點大型雕刻及實物雕刻,,并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品,。
4、建議在酒會過程中舉行抽獎活動和文藝演出,,也可舉辦品酒比賽,,增加酒會的趣味性。(獎品由賓館確定)
5,、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語,,當(dāng)晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語活動,猜中者有獎品。
6,、建議賓館聯(lián)系社會福利院或盲人學(xué)校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會,,并在本地報紙進行報導(dǎo)。
7,、制定“圣誕套餐”進行宣傳,。增加散客上座率,并也參加圣誕抽獎活動,,兩個餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單,。消費菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶,并有禮儀人員呈上,。
8,、建議開展一項社會公益活動,如將24日晚顧客消費金額x%作為愛心公益捐獻給福利院,,并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子,送去禮物,、學(xué)習(xí)用品,、日用品。
9,、邀請相關(guān)媒體對活動進行報道,,此公益活動有助于我館的知名度的提高,引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護社會弱勢群體,,提倡公益愛心,,有助于提高我們的美名度。
10,、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計劃,,具體組織落實,。
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,,放置圣誕樹,,在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,,裝飾圣誕樹,,將禮品放在樹上的每個位置,。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽,,推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,,各連鎖店員工都著以圣誕裝,。
1,、將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,,由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,,抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送圣誕帽,,標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作),。
3、制作宣傳單,,在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,,可相當(dāng)消費券。
4,、由廚房推出圣誕特價菜單,,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳,。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)
5,、圣誕訂位。
6,、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,,加強節(jié)日氣氛。
7,、在餐廳做簡單的布置,,加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺,。
8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。
商品促銷活動策劃方案 服裝五一促銷活動策劃方案篇七
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策 略,、銷售方案,,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,,打破傳統(tǒng)的用人機制,,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,,組成專業(yè)的營銷團隊,,建立重點市場銷售方案銷售分隊,,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷 售,,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,,難以滿足消費者的需求,,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,,因此,,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1,、按白酒的香型來開發(fā),,力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌,。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品,。
3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。
4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,,摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。
1,、 確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,,在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超,、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后,,強化和篩選客戶,,確定一、二級客戶,,建立和完善客戶的檔案,。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,,實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,,有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,,保護一級經(jīng)銷商,,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。
4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。
1,、配置送貨車輛,,制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,,佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,,統(tǒng)一管理,。
(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,,對此,,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,,包括酒店價、商超價,、零售店價等,,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。
2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合,,制定單品的市場銷售方案操作辦法,。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。
4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理,;
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話 費用等。
2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。
3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4,、易拉 寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟,;
1,、計直銷操作辦法(一品一策);
2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,,進行短期培訓(xùn),安排具體崗位,;
3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,,達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。