為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商場服裝促銷活動方案篇一

元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的

20xx年12月28日至20xx年1月6日

金雞嘉獎抓錢能手

手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

1,限時限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿xx元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿xx元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的.濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

商場服裝促銷活動方案篇二

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示x服裝獨特的.個性魅力,。提高x服裝的美譽度。以x服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進x服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己,。

所有x服裝專賣店。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

眼下x市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對x服裝有利,，因為這樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

商場服裝促銷活動方案篇三

（一）活動主題

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25x40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

2,、活動期間,，導購、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位,；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內刊）；

5,、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責,；

6,、專人負責物資準備：橫幅,、海報、報紙,、促銷禮品,；

7,、每一天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

8,、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a,。負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等,；

b。加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調,、執(zhí)行,、監(jiān)督；

c。店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d,。督導負責促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定；

e,。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景,，跟蹤,、促銷活動指導,、監(jiān)督,、促銷效果評估等,。

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題,，構成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）,、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū),、重點街區(qū)dm發(fā)放；

2,、專賣店外

a門前設置升空氣球,；

b樓體懸掛巨型彩色豎標；

c門口用氣球及花束裝飾,；

d專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3,、店內

a店內設立迎賓和導購小姐,。

b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品,、禮品及紀念品,。c頂端懸掛pop掛旗。

d店內主題海報（新品專用）宣傳,。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

（一）進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機,、筆記本,、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客,，前50名贈送會員卡一張,，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專享活動,。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50x100購物并消費到達300元以注冊成為會員,，送馬克杯,?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的.照片或家人的相片印在杯子上,，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

設備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分,，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1,。5倍積分,，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1,。5分,；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時,，貴賓卡內積1分,。積分年內累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時,，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈券,，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外）。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一,；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止,。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除,。

商場服裝促銷活動方案篇四

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏,、x送清爽?。?/p>

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產品,、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動內容

1,、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2,、地點

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b,、派樣

c、特價

d,、游戲

e,、換購

f、抽獎

g,、積分

h,、其他、

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴x,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。

將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎,，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7,、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應急費用1萬元,。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷,、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式,。

（三）補充說明

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化,。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調,，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示,。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場調研：x市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預算,、促銷預期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容,。x市幾個區(qū)縣終端要做好各自的`應急方案,，以便于應對緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標,、明確個人職責,、掌握實施步驟,，充分調動人員的積極性和主動性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓,，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務員或消費者。使促銷對象快速反應,、積極參與到促銷活動中來,。

經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。將x服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎,，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

商場服裝促銷活動方案篇五

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的',，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷內容

1,、新年新氣象,，全場xxx折起。

2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷時間

自定

建議促銷內容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,、全場服飾xxx折,，部分商品除外；

2,、活動期間來店即送精美禮品一份,；

3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件,；

4,、活動期間推出店慶價新款服飾；

5,、可以舊換新,，只需補足前后購衣差價。

6,、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件,。

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時間

自定

建議促銷內容

（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1、全場服飾xxx折起,。

2,、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）,。

商場服裝促銷活動方案篇六

[促銷主題]

恭賀新禧喜迎新春,，共慶佳節(jié)洛茲奉獻。新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

[促銷時間]

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

[促銷內容]

1、新年新氣象,，全場xx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份,。

[促銷主題]：洛茲男裝店周年

[促銷時間]：自定

[建議促銷內容]：

1,、全場服飾xx折，部分商品除外,；

2,、活動期間來店即送精美禮品一份；

3,、折后滿xx_元贈送指定服裝一件,；

4、活動期間推出店慶價新款服飾,；

5,、可以舊換新，只需補足前后購衣差價,。

6,、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動。

7,、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx_折特價購買任意服飾一件,。

[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

[促銷時間]：自定

[建議促銷內容]：

1、全場服飾xx折起,。

2,、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產品提升銷售額,。

商場服裝促銷活動方案篇七

為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，x應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,，推出文化營銷,，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時,，增加隨機消費的欲望,。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者,，籠絡高層次的消費群體,，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結,，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制x商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20x年5月1日——5月5日

2.心系千千結，十萬愛情大展示：20x年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20x年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20x年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20x年5月1日——5月7日

為在五一黃金周提升x商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動,。

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動,，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生,，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

愛情專線盡顯蘿?五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

①五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領取贈票,。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,，總計3750元，由商城承擔活動費用,。

x商城

為感謝x會員多年來對x的支持,，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,，于20xx年5月1日——5月7日期間,，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵,。(過期不候,，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的`x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張,。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元,，由商城承擔活動費用,。(附：旅游價格表)

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位,，介紹品牌歷史,、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間,，讓觀眾,、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎,。獎品為x撲克牌等小獎品;

①搶購

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時,，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,，每次搶購時間限定一個小時,。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排,。

②五一打折促銷

活動時間：20x年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類,、床品全場7折起,。

注：1、打折商品繼續(xù)積分,，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2,、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準,。

3,、x不承擔費用。

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹x,，提升商城人氣，更好的樹立x在全省的形象,，突出x商城新品,、獨有品牌的魅力，引導時尚消費,，印制《精品購物指南》春季版一期,。

商場服裝促銷活動方案篇八

淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務,，把服務月作為店面的常規(guī)工作去做,，而且用心去做好。服務做好了不是白做,，也不是為別人去做,，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的,。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多,，但是通過淡季促銷,，怎么都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的,。為什么?

因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣,，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客戶;三是通過促銷積累更多的經(jīng)驗,，方便下次總結提升,。

淡季階段，其它行業(yè)品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案,，因此,，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷,，這樣可以節(jié)省一定的費用,，而且能擴大宣傳和促銷的范圍，起到事半功倍的效果,。最好聯(lián)合到對我們有實質性幫助的那些品牌,。

淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳,。這時候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷,，但是沒關系，如果別人做了,，你沒做就吃虧了,。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己,?？梢栽诮ú纳虉隼锩嫘麄鳌⒁部梢缘叫^(qū)里面做宣傳,。做一些長期可以派發(fā)的單頁,，請幾個大學生兼職，花不了多大的成本,。先不要想著如何有快速回報之類的.,。不打無準備之戰(zhàn)，也不打無宣傳之戰(zhàn),，只有做好了宣傳功,，才能有好回報。

淡季時候,，店面客流量相對比較少,，因此無論導購、老板,，都比較空閑,。那么我們不應該把這些時間花在無聊事情上面,，而是要特別利用這段時間用來學習上，儲備知識,，為旺季的到來做好充分的準備,。比如總結賣點，加強練習的強度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次戶外拓展等,，都有利益提升整個團隊的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎,，才有戰(zhàn)時的優(yōu)秀表現(xiàn),。

做淡季促銷、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動,，也是個不錯的方法,。正當別人愁著店面沒顧客、生意不好的時候,，優(yōu)秀的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做應該做的事情了,。

商場服裝促銷活動方案篇九

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

一,、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度,。以__服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的.完善自己,。

四,、活動地點

所有__服裝專賣店。

五,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

八、綜合評述

眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對__服裝有利,，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

商場服裝促銷活動方案篇十

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店,。

促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果,，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強調的,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等,，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動,。

促銷的方式有買贈,、打折,、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場試穿、消費積分卡,、返現(xiàn),、限時搶購、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點,。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。

促銷活動的執(zhí)行非常關鍵,，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時，各位店主應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預期的目標,。

我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球,，把促銷進行到底。

1,、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

2,、限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低,，把新產品正價產品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

3、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

4、特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

5、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

6,、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題,；同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

7、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關系,，要得到批準，以免產生不必要的麻煩,。

8,、新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

9、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

10,、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標,?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

11,、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的.促銷活動,。

12,、消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

13,、買贈

從維護形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

14,、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

15,、特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，

一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售,，

二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容,。

商場服裝促銷活動方案篇十一

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買需求,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的`基礎,。

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

商場服裝促銷活動方案篇十二

20xx年12月28日至20xx年1月6日

浙江省xxx網(wǎng)絡終端

嘉獎抓錢能手

手有多大，獎金就有多大，看"誰"是20xx年的抓錢能手,，過年xxx全家喜洋洋

1,、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2,、通過手機短信一對一告知活動信息,，達到有效針對vip客戶;

3、通過別致的店內外布置,，使銷售終端氣氛隆重熱烈,。

1、限時限量

2,、金鼠嘉獎抓錢能手購物滿xx元,，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少,。

3、過年xxx全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿xx元,，送vip金卡一張(享有購物打8,。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

1,、店內掛pop吊旗,，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的`濃烈氛圍,。

2,、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝,，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶,。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,，室外裝飾燈籠等,。

4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工,。

商場服裝促銷活動方案篇十三

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

xx瘋狂搶衣大比拼。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動,。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。x月x日晚照常營業(yè)

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的`人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

x月x日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調商品促銷,，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干,。

商場服裝促銷活動方案篇十四

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士說,，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢,。

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”,。

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，在此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產,，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么,？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨,。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的'橫幅來吸引顧客,。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動比比皆是,，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木,，在此時投入較大的人力和物力進行促銷,，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高,。所以,，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實處,。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,，打折銷售也走進了死胡同,，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客,，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認為,，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題,，要采取“短,、平、快”的促銷方式,，首先時間不可以太長,，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費者而不是渠道,，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品文化,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應節(jié)日營銷的產品組合,，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求,。

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮,。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”,，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟,，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀,，為此常常苦惱不已,。

細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么，“傳神之筆”在哪,？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣,，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的傳單,、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細看下去。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化,。

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結合一些公關活動,，進行品牌積累提升品牌形象。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施、責權到位,，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當今這個產品、價格,、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

商場服裝促銷活動方案篇十五

借特殊的日子,，進一步把握銷售旺季,，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

雙節(jié)同驚喜無限多

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提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元—268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的.多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8,。5折、兩件7,。8折,、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營）,，即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品