為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝商場促銷策劃方案篇一

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動。

充分展示xx服裝獨特的個性魅力,。提高xx服裝的美譽度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進xx服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天。

活動口號：你火了嗎?

即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對xx服裝有利,，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝商場促銷策劃方案篇二

1、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗,。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力,。

3,、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶,，擴大市場的占有率,，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場,，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想,、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位,、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟實力,。服裝消費不僅僅是消費服裝本身,，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費者的消費心理逐漸成熟,，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中,，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍,，主導(dǎo)著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家,。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售,。

當(dāng)今社會,，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少,，市場機會很大,。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌,，提高知名度,，提高市場競爭力。

第一年完成xx萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。

1,、價格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除,。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認(rèn)識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心,，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,，但折扣幅度較小,。

3、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強度，進行沖刺,，造成強銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《xx晚報》,、《xx商報》,、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》,、《xx》、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流,。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費者，營造氣氛,，提高認(rèn)識度,，促進消費。例如家樂福,，中百倉儲,，武商量販等。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),，一般為一年兩次，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動,，拉近與消費者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進,，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷,，在線營銷,，公共關(guān)系,，渠道津貼，出外推銷,，市場研究,，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費用和消費服務(wù)支持等,。

第一年的損失控制在xx萬元，期望是不陪,，能盈利,。并且第二年能盈利xx萬元。

每件以xxx元的售價售出,。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)

每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元,。

預(yù)計第一年的固定成本x萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。

服裝商場促銷策劃方案篇三

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

xx瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,，可促進其商品銷售,。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

服裝商場促銷策劃方案篇四

為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量,，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案,。

一,、活動對象

高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

二,、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日。

三,、活動地點

__區(qū)__道,。

四、活動內(nèi)容

本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體,?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認(rèn)知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

五、場地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。