為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

服裝商場促銷策劃方案篇一

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示xx服裝獨(dú)特的個性魅力,。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?

即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝商場促銷策劃方案篇二

1,、樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展,，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng),，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2,、推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。

3、提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個性化,、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。

當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少,，市場機(jī)會很大。但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌,，提高知名度，提高市場競爭力,。

第一年完成xx萬件銷量,，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。

第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額,。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

主要從產(chǎn)品價格,，促銷,，同時廣告方面出發(fā)。

1,、價格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價位在300元以下,，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位，這樣的價位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2,、促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受,，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,，但折扣幅度較小。

3,、廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量,，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期,，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢,，低密度,，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì),。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報紙

在諸如《xx晚報》,、《xx商報》、《xx都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告,，能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》,、《xx》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明,。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度,。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者,，營造氣氛,，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂福,，中百倉儲，武商量販等。

節(jié)日促銷,，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié),，一般為一年兩次，一月份與六月份,，廠家與賣場攜手促銷,，以客戶vip形式，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷,，在線營銷,，公共關(guān)系，渠道津貼,，出外推銷,，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

第一年的損失控制在xx萬元,，期望是不陪，能盈利,。并且第二年能盈利xx萬元。

每件以xxx元的售價售出,。(注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價)

每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元,。

預(yù)計第一年的固定成本x萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計,，生產(chǎn)設(shè)備,，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用)。

服裝商場促銷策劃方案篇三

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

xx瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

服裝商場促銷策劃方案篇四

為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案,。

一、活動對象

高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

二、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日,。

三,、活動地點(diǎn)

__區(qū)__道。

四,、活動內(nèi)容

本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅,、溫馨，體現(xiàn)高雅,、品位,、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會展示自己,，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備,。

五,、場地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。