方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇一

20xx-12-20—20xx-1-10

提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

(針對某某品牌專賣店)

口號：雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡是在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,，購買的產品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ，凡購買“某品牌產品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),，即：買一贈三。

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

1,、公司統一設計提供: kt版,、pop、海報,、部分禮品,。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。

3,、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內容準確、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇二

1、xx公司有大批量的網購衣服庫存,?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大,。

2,、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對于即將到來夏季來說,，市場相應能力還是比較可觀的。

3,、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述,，我們應充準備合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,，在短時間內把大量庫存產品給買出去,，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1,、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨,，全場買一送一(一折起)。

2,、活動思路:充分利用兩大契機,，通過特價酬賓、豪禮派送,、x元換購熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象,。

3、活動時間:x月x日——x月x日三,、活動地點:x廠區(qū),、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

1,、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上,，特價商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎,，庫存量大，比較新潮款式,。

b,、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服,。可以作為一個有效的促銷活動方式,，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存,。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望,。

3,、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大,，但款式沒市場的衣服,。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買,。拉動產生羊群效應,。

4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷,，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品,，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體,，擴大影響群體和銷量,。

5、網絡抽獎加官方微博,，參加轉發(fā)微博活動,，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳,，把線下的消費者引導到網上,，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動,。加強品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價活動

a,、活動日期x月x日,、x月x日、x月x日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c,、超低價抽號券2種領取途徑:

(a),、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)

(b),、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張,。有收錢人員派送抽號卷,。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券,。每人只能認領一次,。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計,，數量x張,，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管,，于活動前交現場負責人?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱,、型號、價格并蓋本分店章,，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現場交款,，由現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務,，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費用。

h,、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢,，當消費者出現中獎號碼,，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定,，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品,。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時),，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數量要明確突出，并尾注:數量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序,。

實施措施:

(a)時間:x月x日—x月x日,，x日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點,，x日前,，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b,、售后服務:具體由負責,，按照以下操作執(zhí)行。

1,、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2,、廣告投放安排

a、宣傳海報：x張,，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c、d,、平媒廣告：報紙xx版面,，雜志頁

e、網媒廣告：中山本地論壇x天置頂,，微博xx次轉發(fā),。

3、費用預算宣傳海報廣告費用x元單張張xx元/張x元橫幅xx條(x米/條)x元/米x元海報噴畫x幅(mm)xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網媒廣告：論壇xx元/天,，微博xx元/次(轉xx次,，共xx元)合計x元

1、戶外宣傳海報

a,、投放時間:x月x日—x月x日

b,、投放形式:精準人群地區(qū)投放

c、媒體選擇:xx小區(qū),，商業(yè)街

d,、廣告詞:

e、海報張貼時段及費用:張貼地點投放時段費用合計x元

2,、服務點,、過街宣傳刀旗(橫幅)

a,、懸掛時間:x月x日——x月x日

b、懸掛地點及數量:地點x條,、共xx條,。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排,。

c,、規(guī)格:m

d、內容:

3,、平媒廣告

a、投放時間:x月x日,、x月x日b,、導刊xx版(主要是針對休閑購物)

c、形式及內容:

標題:

內容:

d,、費用預算:(暫略)

4,、宣傳單張

a、單張:數量張,，印刷,，張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹,，單張正面為本次活動主要活動內容,、廠家相關信息，反面為各組特價信息,，xx日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容,，xx日前根據采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，xx日前完成單張設計,，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b、派發(fā)時間:x月x日——x月x日

c,、其中夾報張,，其余各分服務點張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d,、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《報》x月x日張/天*x次元合計x元

5,、服務點現場布置

根據各點情況對店外布置。

要求如下:

(a),、充氣拱門:x條,，各點1條，內容為,。

(b),、氣球xx個,，彩帶扎

(c)、促銷帳篷:x個,，每點x個,。

(e)、人員服裝套上衣,，套褲子,頂帽子

(f),、桌子張，椅子張

(g),、人員安排服務點xx人

(h),、音響設備臺

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛布置,。

要求如下:

(a),、專柜布局(各分店安排)

(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c),、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

(d),、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

(f),、休息區(qū)布置(各分店安排)

(g),、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現金兌獎區(qū)(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i),、宣傳廣播,，市場部根據活動內容統一制作，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布(略)

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇三

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1,、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標,。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎。

2,、周年

慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點,，若發(fā)現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的,，平日應建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準,，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助,。當然設立預警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應變時，將可以立即運用,。

經過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定,，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響,，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇四

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進店,。

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認真負責。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷,，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內形象,，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,，我們發(fā)現,，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內進行消費,。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo,。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等,，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇五

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內人士 說,，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢,。

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者,，從２月１日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來,，此時“ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要,，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備,，不僅制訂了一系列促銷計劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認為,，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應該在人員,、物力、配送等各個方面做好充分的準備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產,，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉最快,，實現節(jié)日期間沖銷量,。 ■正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數頗多,，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化,。 ■節(jié)奏要“短、平,、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結合一些公關活動,，進行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．,。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施、責權到位,，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當今這個產品、價格,、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶

■設計色彩：鎖定消費者眼球

肖建中 “紅花雖好,，還需綠葉配襯”,，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力,，力求給顧客留下賞心悅目的印象,。

從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經,，更能引起顧客注意,。每逢節(jié)日，店鋪內色彩奪目的商品,，使人頓覺眼前一亮,，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩,、質感,、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感,。???

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自于物理,、生理、心理的幾個方面,。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖,，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的感覺,；白色使人想到冰天雪地,；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺,。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺,，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味,。; “暖色”——紅色,、黃色、橙色,，這是在希望有溫暖,、熱情、親近這種感覺時使用的色彩,。一般來說,，暖色給人溫暖、快活的感覺,，使顧客感到溫暖,、親切。

“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色,，通常用來創(chuàng)造雅致,、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊,、休息室,，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢,、比較明亮的其他場所,，應用這些色彩，效果最好,；冷色則給人以清涼,、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列,，給人的感覺是：暖色向外擴張,，前移；冷色向內收縮,，后退,。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下,，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主,。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如,，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝,，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼,。

有些色彩有突出感,，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近,，這種顏色的物品能給人一種放大感覺,，比如紅色、橙色,、黃色,；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠,，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺,，仿佛離人很遠，比如青色,、紫色,。

■色彩的應用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次,。例如在超市中實行消費者自助式購物,，研究表明，約５３％的消費者是即興購買,，在眾多的商品中,，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“５秒鐘商業(yè)廣告”的作用,。顧客在超級市場里將用２５分鐘左右時間瀏覽５０００多種商品,，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運用是靈活的,，經常變化的,，廣告、圖片,、海報,、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符,，在選定某一個主色調以后,，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果,。

例

過春節(jié)時,，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺,；然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色,，給人以春天已經來臨的氣息；在百貨區(qū)用黃色,，制造積極的氛圍,；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇六

春節(jié)是中華民族的傳統節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統習慣是辦年貨,、全家團圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機,。

贏春傳心意,，驚喜數不盡。

店內所有商品(除配件)產品介紹:

x的產品具有面料質地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

(1)活動時間：20x.02.10——20x.02.25

(2)活動地點：x奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對x服飾品牌的認知度和對x品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款x服裝做好前期的準備工作,。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來x專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產量和市場份額,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴x,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇七

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點

一,、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列

為主要重點：

1,、與當年度的營銷策略結合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,，每年推出不同品牌的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略品牌為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度營業(yè)計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標,。

3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)品牌式服裝促銷計劃

所謂品牌式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮購買欲望。店鋪的營業(yè)有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎,。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的營業(yè)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店營業(yè)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域營業(yè)的重點,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇八

20xx年10月國慶節(jié)服裝促銷活動廣告語

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服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇九

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以,，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”,。

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，在此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家、代理商應該在人員,、物力,、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產,，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉最快,，實現節(jié)日期間沖銷量,。

春節(jié)是家庭消費的高峰,，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新，招數頗多,，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么,？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨。所以,，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經理表示,，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和,，趨于麻木,，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,，銷售額也會有所提高。所以,，倒不如反其道而行之,，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日,，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處,。

他說,，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點,，除了傳統的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如,，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要,，但要把握一個度的問題,，要采取“短、平,、快”的促銷方式,，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響,，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場,。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色,、適應節(jié)日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機,，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求,。

春節(jié)來到,，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮,。

早些年,，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”,，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟,，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀,，為此常?？鄲啦灰选?/p>

細細分析就會發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么,，“傳神之筆”在哪？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天,，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧,。

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性,。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,，要符合其需求，并且文字要有吸引力,。以傳單為例首先內容的標題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去,。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的,。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。

活動的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平,、快”，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在,，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象,。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法,；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施,、責權到位,，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體,。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產品,、價格,、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇十

在淡季適時推出一些新產品,，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位,。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

而如果在淡季推出新品,，則可以有這樣三個優(yōu)勢。一是有充足的時間檢核新品是否成熟,。如果產品還有待成熟,，那么企業(yè)還有進行完善和調整的時間；二是略有投入即可“鶴立雞群”,。當別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內部整頓而給市場留出間隙的時候,，消費者能夠從市場獲得的關于產品的信息量相對較少，這個時候推出新品干擾就小,，極易形成“一對一”的說服效應,，為旺季產品迅速進入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細致地把產品推廣到位,，為精細化營銷打下堅實的基礎,。

當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略,。比如新品上市區(qū)域的選擇,，就不應該全面鋪開,，而應當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點市場進行等等。

有一些企業(yè)本著“投入和產出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用。這樣做,，只會使銷售壓力更大,，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用,，降低人員工資和提成,，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時,，已措手不及,。

相反，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力,、增加現金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是,，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時,，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響,。

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時,，超市、批發(fā)市場,、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的洗x中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大,。如果能拿下某個區(qū)域市場內大部分洗x中心和桑拿中心,，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：

一方面,，在淡季,，銷售波動較小的渠道應該得到強化；

另一方面,，針對產品特點,，開發(fā)新的渠道，適應產品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,，成功實現了銷售無淡季。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時間內,，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,，在國際市場卻進入消費旺季,；在城市出現淡季時，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間,。例如夏裝,，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚,。

按季節(jié)來分,，服裝的淡季,，各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說,，服裝的旺季在夏季和冬季,，春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區(qū),，春夏秋裝比較平穩(wěn),，冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走,。

對于服裝的淡季來說，靈活的轉移市場也未免不是一個好方法,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇十一

服裝店做促銷活動是必要的,。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒,，你的收益就會非常大,。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣,、節(jié)日,、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為,。服裝店不能天天開門等客上門,，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,，那樣銷售情況一定不會差,。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

中國的傳統節(jié)日還比較多的，春節(jié),，元旦,，端午，五一,，十一,，六一，還有圣誕,，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動,，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間,。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外,，最主要的還有下面幾種。

1,。服裝店促銷活動：

購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量最大時候,，很多客戶都是輕松的心態(tài),，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置,，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,，這個才是店主需要考慮的。一定牢記,，獎品的設置可以高點,，可以通過中獎率控制利潤。

2,。服裝店促銷活動：

新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是感興趣的,，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件,。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款,，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,，因為你永遠也滿足不了十個人的口味,，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量,。當然新款的比例還是要把握好,。

3。服裝店促銷活動：超低價特賣

4,。服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念,，只是概念的不同但是目的還是一樣的,，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動,。

這個積分的級別設置也有兩種方式,，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些,，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,，

二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同,，但是差距不要太大,，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次,，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望,。

這個活動主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店,，只要有人氣就會有銷量,，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品,，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,，當然這個量的把握就看店主了,，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞,，一定會有意想不到的效果,，根據自己的能力量力而行，不要不切實際,，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量,。

5。服裝店促銷活動：

買一送一的活動

至于送的這個“一”,。我覺得應該根據不同節(jié)日而送不同的產品,，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物,。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價,。在商言商,，既然是買賣。那送就一定要有理由,。

裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié),，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產,，為了達到這個目的,，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

1,。服裝店促銷活動：

一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,，很多當季的已經基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的,，店主可以自己把握,。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事,，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線女裝還是告誡給為店主,，讓你的錢活起來，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶,。

2,。服裝店促銷活動：

超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好,，就在價格和貨品上進行調整,，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨,，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

3,。服裝店促銷活動：

滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用,，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了,。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送,，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺,。所以在送什么的問題上三思后行。切記,。

4,。服裝店促銷活動：

議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統一標價,，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切,，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝,。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

5,。服裝店促銷活動：

全店服裝打折銷售,，號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉,、折上折的形式出現,，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式,。

1。服裝店促銷活動：

周末促銷

這個促銷是每周必須有的,，方法一般有幾種,，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天,，如果可以有一群自己的忠實客戶,，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣,，但是長期效益確實不可小看的,。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位,，短短周末其實人流量還是有限的,，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢,，一般注重到活動新穎,，學會造勢，讓利客戶就可以了,。

2。服裝店促銷活動：

開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式,，最重要的就是促銷也是一種檔次的,，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷,，一定要讓客戶知道你店鋪的風格,，檔次的定位。正所謂第一印象很重要,。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動,。

3。服裝店促銷活動：

店慶促銷

這個促銷應該是幅度比較大,，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優(yōu)惠或折扣,，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天,，多了反而不好,，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天,，最好選在星期天或者節(jié)假日期間,，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

（二）主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果,。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇十二

溫馨五月情感恩慈母愛

5月8日—5月10日

1,、實折實扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動休閑箱包皮具內衣4.5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上,，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3,、情寄母親滿額贈禮（購物送健康）

寧波新東方醫(yī)院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張,。

1,、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動

活動時間：5月10日’母親節(jié)’當天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張,。（禮品有限,，贈完為止）

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇十三

要想與狼共舞xx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。

的市場表現

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠。

縱上所述,，怎么讓消費者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向對頭，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xx獨特的個性魅力。

2,、提高xxx的美譽度,。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進xxx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現xxx夏季服飾已經全新上市;

(5)體現xxx在不斷的完善自己,。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月15日

(1)針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應該火了

c)全世界無產階級聯合起來

d) xx時尚服務區(qū)

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現策略：要新,、準,、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場，已經硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果

是這種情況,，其實將對xx有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統性和規(guī)范性,。

服裝促銷方案案例 服裝促銷方案設計篇十四

這種促銷方式在各大商場比較的常見。如果不是很理解的話,，小編可以給大家舉一個實例：在超市中,，大家會看到不同的產品綁定在一起，統一價格進行出售,，這就是捆綁式銷售模式,。對于超市中的這種捆綁式銷售，很多時候都是1+1>2的,。當然,，不排除真正讓利消費者。

在童裝市場中,，童裝店也可以采用這種促銷的方式進行,。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點相似，捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進行組合,，兩件6.9折,、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式；而折扣促銷則是主要針對單品進行,。在童裝店捆綁式銷售促銷的時候,，也可以把童裝同玩具捆綁起來，誘惑父母多購買童裝產品,。

在進行這種促銷的時候,，大家一定要注意:進行這種捆綁促銷的單品，盡可能的是積壓庫存,，這樣以便于清理庫存壓力,。同時要注意的是是否做到1+1>2。如果要進行虧本促銷帶動其他商品的熱賣,，要很好的掌控這種虧損的范疇,，不要超越了自己的承擔范圍。

人員推廣,，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息,。如果想要從書面上理解的話：是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述,，以推銷商品,，促進和擴大銷售,。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。

不過對于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡單一點,。如何簡單,，我們先來看看人員推廣的宣傳類型：一類是生產廠家的人員推銷；二類是批發(fā)商,；三類是零售店人員推銷,；四類是直接針對消費者的人員推銷；五類是無形產品的推薦（保險類）,。在這五大類別中,，我們童裝店能夠采用的則是第三種類型：零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門,，而不是推銷員拜訪顧客,。

當有人進店或者經過店面的時候，店內導購則可以通過一定的敘述向其介紹即將開始的促銷,，以及能夠吸引消費者前來的亮點,。當然，對于童裝店促銷的人員推廣宣傳,，在人員上也有一定的要求,。雖然不像其他類型要求那么嚴格，但是在活動的描述上,，一定要簡言意賅,，將重點消息傳遞出去。時間,、折扣程度,、有哪些產品加入等。

抽獎,，是一個偶然事件,，并不能夠保證每一位消費者都能夠抽到設置的獎項。作為促銷手段的抽獎,，對于消費者來說,，就是一個吸睛點，能夠獲取到額外的一些獎勵,；對于商家來說,，可以提高提高相關商品的市場占有率，促進商品流通,，并給經營者帶來一定的經濟利益,。同時，抽獎式有獎銷售運用適當,，可以起到活躍市場,，促進競爭的積極作用,；運用不當，則會造成對競爭秩序的破壞,，損害消費者的利益。

在抽獎的環(huán)節(jié)中,，商家要制定出銷售額達到多少額度才可以參與抽獎環(huán)節(jié),。或者是,，會員卡積分到多少分以上,，才能夠參與抽獎。明確抽獎條件,，商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面,。

不過，對于這個抽獎活動,，對市場的競爭秩序有著一定的影響,。在1993年正式頒布的《反不正當競爭法》中明確規(guī)定：抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額不得超過5000元,。所以,，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。

不過對于童裝店來說,，在抽獎環(huán)節(jié)獎項的設置,，最好是一些比較實用的東西?？梢赃x擇兒童的日用品,，例如襪子、帽子,、水杯等等,。通過這些比較實用性的物品來增加促銷活動的吸引力。當然,，你也可以直接利用現金折扣的融入進行促銷,。

在促銷中，只要你能夠準確無誤的主抓消費者的消費心理,，你就可以很好的利用這一點實現自己的促銷目標,。