“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇一

雙節(jié)同驚喜無限多

xxxxxx

提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元—268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8。5折,、兩件7,。8折、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop,、海報,、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇二

i.理論與實踐相結(jié)合,，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式,，系統(tǒng)分析，合理安排,，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案,，深化促銷知識， 提高促銷能力,，儲備促銷經(jīng)驗,。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟效益,； 在某種程度上打擊競爭對手。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃,，秋天將過，冬人即來,。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域,，相繼展開激烈競爭，各白為營,。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此，我們活動對象就是年輕人,，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述。

時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校,、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代,，大學(xué)生走在時代前沿,，是個性張揚、追求時尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特,、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計,，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者,，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會,，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮,，背造聲勢,。

2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會有自降品牌身價之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬,、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機抽取幸運者,。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品,，促進銷售量,。

2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單,。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服、獎品,、海報,、音響。

2.中期操作

在活動現(xiàn)場各負責(zé)人要做到有條不紊,，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律，以達到活動的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計,，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力,，同時也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度,。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇三

1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度,；

2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群,；

3. 使銷售量提升10%。

隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快,，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,，占有了一定的市場,。以純服飾應(yīng)運而生，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料,，起貨快捷，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛,，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州,，與以純競爭的有森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計,，在撫州其中80%的消費者是學(xué)生,。第一，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟來源于父母,，這是影響學(xué)生消費的主要因素之一。第二,，學(xué)生年輕時尚,，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾,。第三,，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時,，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價格。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落,。第二,，以純服飾價格定位不當(dāng),，使顧客望而卻步,。第三，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫,。第四，其促銷方式老套,，一成不變,，提不起消費者的興趣,。

針對上述以純服飾的劣勢,，第一,，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二,，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本,，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比,。第三,，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計,，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式，以純服飾的消費者將增多,，銷售量將增加,，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征,；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情,、到位、及時的服務(wù),，在這方面有較好的口碑,；以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍,，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國,、日本、香港等時尚圣地,，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同，追捧的流行時尚,，服飾的色彩,、款式,、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色,，體現(xiàn)了健康時尚的特點,，容易吸引消費者,。

為了使以純在森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對市場占有率,，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的.出產(chǎn),，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團隊的努力,，設(shè)計團隊?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼,，及時更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師,，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式,。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心,，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化,，沒有特色。

2. 價格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點,，那就是價格過高,。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高,。針對這些問題,，我們應(yīng)做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時,，加強產(chǎn)品的的信譽度。

電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計,，樹立消費者心中的品牌意識。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風(fēng)向標(biāo),，并展示以純服飾的最新設(shè)計。

雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配,。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段,。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動,，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折,，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書；買褲子送皮帶,；買滿288元就擁有一次抽獎機會,，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動,。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式,，這也無形中減少了實體店的銷售量,。從這方面來看,，我們應(yīng)抓住這一機會,，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費需求,，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽度和銷售量,。我制作了此營銷策劃書,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇四

【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動地點】:

【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動宣傳】:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

【活動內(nèi)容】:

1,限時限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的`濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇五

感恩母親,，母愛永恒,。

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度,。

二、帶動銷售,，吸引人氣,。為后期的經(jīng)營造勢。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

一,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,。得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。

二,、活動期間,，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三,、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛,。宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待：

（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

（三）為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂,。

（四）活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂,。

（五）購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

（六）另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四,、活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1,、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景,，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,。在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,。可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置?？舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟?，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

4,、人員安排問題,。活動期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

五,、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理,。

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1,、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細,，愛占便宜,，一向問價錢。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時髦,，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，引起她的注意。

3,、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿,，不愿理解別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

6,、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：細心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

六,、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇六

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費,。

方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產(chǎn)品銷售。

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進活動運用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價,。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。

贈品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注,。不過,，在贈品促銷這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇七

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象，全場xxxxxx折起,。

2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折，部分商品除外,；

2,，活動期間來店即送精美禮品一份；

3,，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件,；

4，活動期間推出店慶價新款服飾,；

5,，可以舊換新，只需補足前后購衣差價,。

6,，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折起,。

2，打折后累積消費滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時,，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3，××原價xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售,。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧，喜迎新

春"促銷活動（對元旦,，新春進行連帶策劃）的主題,，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,，不做修改,，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放,。

店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定,。同時,，鑒于市場特殊性，店慶,，單品促銷活動的時間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選,。具體促銷時間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動按計劃展開,，請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間,，內(nèi)容。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇八

20xx年7月1日—20xx年7月11日

x商場前x廣場

提高品牌知名度，樹立良好的`企業(yè)形象,，增加銷量,，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

"x"時尚,，活力一夏

1,、前期工作：

a、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié),，主要是價格,、場地,。

b、單頁,、海報設(shè)計制作,。

c、7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報,。

d,、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

2,、活動創(chuàng)意設(shè)計：

a、鼓勵鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）,。

b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元,、20x元，前十強選手可獲得1000元獎金,，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同,。

c、活動期間,，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張,；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇九

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示xx服裝獨特的個性魅力。提高xx服裝的美譽度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進xx服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎,？即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo),；消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對文化衫進行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

八、綜合述

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實將對xx服裝有利,，因為這樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇十

臨近五一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族,，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動,，而在無聊的開車途中,，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,，來使音像制品銷量提升,。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折,，購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進行打折銷售，在打完折后的`基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動直接在收銀臺操作,，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低,，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時與各影院保持聯(lián)系,，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量,。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達xx0元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中,。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動結(jié)束后公司做賬,。購買金額達200元送電影票一張,，，達300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張,。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬,。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動,。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張,、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細節(jié),，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負責(zé)單位）

市場部：湯偉

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇十一

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、x送清爽！,！

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2、地點

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b、派樣

c,、特價

d,、游戲

e、換購

f,、抽獎

g,、積分

h,、其他,、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。

將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

（三）補充說明

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化,。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場,，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運用空間,，另一方面，也使整個商品陳列,，有層次感,。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。

尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點,，限度強化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場調(diào)研：x市終端要做好服裝的市場調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動,。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。x市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo),、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé),、掌握實施步驟,，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,，并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者,。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇十二

服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親,，母愛永恒,。

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度.

二,、帶動銷售，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢,。

活動時間(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險,。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望。

預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天,。

一,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨，得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二,、活動期間，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細介紹

三,、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的`前一天若是還沒有來參加活動,，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能參加抽獎,。設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不一樣的獎品,，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

(六)另外，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情景，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,。活動期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負責(zé)，以堅持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細,，愛占便宜，一向問價錢,。

對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時髦，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好,，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意,。

3,、自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。

對策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

4,、固執(zhí)型顧客

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿理解別人意見,。

對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

5,、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢,，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品,。

6,、專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺,。

對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對策：細心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時,，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氛圍,，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛,。

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等,，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇十三

元旦是一年中第一個重要節(jié)日,，此時消費者經(jīng)濟比較寬裕，購買能力強,。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強,，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,，易刺激消費者的購買欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的,。

20××年12月28日至20××年1月6日

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

金猴嘉獎抓錢能手

手有多大,，獎金就有多大

看"誰"是20××年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,，當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知,；

2、通過手機短信一對一告知活動信息,，達到有效針對vip客戶,；

3、通過別致的店內(nèi)外布置,，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

1,、限時限量

2,、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿×元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次,，在獎池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少。

3,、過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿×元,，送vip金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份,。

1、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2,、在活動黃金時段,，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮",，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶。

3,、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,，室外裝飾燈籠等。

4,、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇十四

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手,？這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等,，詳細的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動,。

促銷的方式有買贈,、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場試穿、消費積分卡,、返現(xiàn),、限時搶購,、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。

促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時,，各位店主應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開,，不然,，如遇到人多，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預(yù)期的目標(biāo)。

我們期待各位都能夠靈活運營,，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底,。

1,、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

2、限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

3,、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

4、特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣,，以特價為主，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

5,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

6,、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

7,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

8,、新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

9,、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

10、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的`認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

11、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算,，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。

12、消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

13、買贈

從維護形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因為,，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

14,、會員促銷

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

15,、特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，

一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售,，

二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷活動方案內(nèi)容 服裝促銷活動方案策劃書篇十五

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的.經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。