“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇一

雙節(jié)同驚喜無限多

xxxxxx

提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

（針對(duì)某某品牌專賣店）

口號(hào)雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加128元贈(zèng)軍靴一雙,，臺(tái)歷一份vip一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤(rùn)：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤(rùn)：480元—268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8,。5折,、兩件7。8折,、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張+禮品（建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)）,，即：買一贈(zèng)三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說明：

70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：kt版、pop,、海報(bào),、部分禮品

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息,，為店鋪銷售造勢(shì),，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場(chǎng)布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇二

i.理論與實(shí)踐相結(jié)合,，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí),， 提高促銷能力,，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存,；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益； 在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃，秋天將過,，冬人即來,。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開激烈競(jìng)爭(zhēng),，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代,，鑒于此,，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人，本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生,。

通過形式多樣的促銷方式,，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生,，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。

時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校,、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的,。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動(dòng),，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o處不在的理念.而_幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會(huì)吸引人潮，背造聲勢(shì),。

2.校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾,，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌,。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品,，促進(jìn)銷售量。

2.海報(bào)宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào),，同時(shí)發(fā)傳單。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé),。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎(jiǎng)品、海報(bào),、音響,。

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂,。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律,，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果,。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作,。包括投票統(tǒng)計(jì),，禮品的發(fā)送。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力,，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇三

1. 以純?cè)趽嶂菪蓍e服裝市場(chǎng)上有一定的知名度和信譽(yù)度,；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場(chǎng)的消費(fèi)群；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便,，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，占有了一定的市場(chǎng)。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷,，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國(guó)內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州，與以純競(jìng)爭(zhēng)的有森馬,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌,。這些品牌也獨(dú)具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場(chǎng)份額，成為了以純強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，影響著以純服飾的銷售狀況及市場(chǎng)占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生,。第一，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一,。第二，學(xué)生年輕時(shí)尚,，充滿活力,，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾。第三,，據(jù)調(diào)查,，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價(jià)格,。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問題越來越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差,，使其被消費(fèi)者冷落。第二,，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng),，使顧客望而卻步。第三,，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫。第四,，其促銷方式老套,，一成不變，提不起消費(fèi)者的興趣,。

針對(duì)上述以純服飾的劣勢(shì),，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。第三，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式,。

通過這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多,，銷售量將增加,，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，具體表現(xiàn)在：以純的logo中特有的藍(lán)色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象,，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好,，做到了熱情、到位,、及時(shí)的服務(wù),，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國(guó)、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、比例都有其獨(dú)到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),，容易吸引消費(fèi)者,。

為了使以純?cè)谏R,、美特斯邦威,、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出,，獲得更大的相對(duì)市場(chǎng)占有率,，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略,。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對(duì)以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的.出產(chǎn),，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的,。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,，及時(shí)更新服飾款式,。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式,。其次,，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的主要消費(fèi)群是富有個(gè)性,，充滿活力的年輕人,，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色,。

2. 價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過高,。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純?cè)诖蠖鄬W(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純?cè)谫|(zhì)量上的信譽(yù)度也不高,。針對(duì)這些問題,，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí),，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度,。

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí),。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配,。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),，更有利于提高其銷售量,，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書,；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)獲得在全場(chǎng)任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng),。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式,，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量,。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量,。我制作了此營(yíng)銷策劃書,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇四

【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動(dòng)地點(diǎn)】:

【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手

【活動(dòng)廣告語】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動(dòng)宣傳】:

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

【活動(dòng)內(nèi)容】:

1,限時(shí)限量

2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購物滿()元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的`濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇五

感恩母親,，母愛永恒,。

一、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

二、帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,。為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

（5.5————5.11）

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天,。

一,、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二,、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三,、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待：

（一）到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

（二）將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

（三）為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂。

（四）活動(dòng)期間,，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂。

（五）購衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等,。

（六）另外，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

四,、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：

1,、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景,，就要立即糾正,。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,?？山?jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾,。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。

4,、人員安排問題?；顒?dòng)期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理,。

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì),，愛占便宜，一向問價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就,，穿著時(shí)髦,，愛聽別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意。

3,、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天,。

對(duì)策：假裝崇拜她,，把話題撿過來。

4,、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購買意愿，不愿理解別人意見,。

對(duì)策：盡量滿足其意愿,，反駁她時(shí)盡量委婉。

5,、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服，喜歡自我掌握情勢(shì),，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

6,、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購員下不了臺(tái),。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝},。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常,。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,。

活動(dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

六,、活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等,。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇六

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明，爭(zhēng)取新顧客,。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷售效果,，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

對(duì)于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款,，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，避免大范圍損害品牌形象,。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過，在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮,。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇七

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的,，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的`日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時(shí)間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起,。

2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：

1,，全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外,；

2,，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

3,，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件,；

4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5,，可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

6,，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：

1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起,。

2,，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,，××原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售,。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧,，喜迎新

春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦,，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間,，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,，不做修改，物料統(tǒng)一制作,，發(fā)放,。

店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定,。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性,，店慶,，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,，挑選,。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間,，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇八

20xx年7月1日—20xx年7月11日

x商場(chǎng)前x廣場(chǎng)

提高品牌知名度，樹立良好的`企業(yè)形象,，增加銷量,，同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

"x"時(shí)尚,，活力一夏

1,、前期工作：

a、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地。

b,、單頁,、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。

c,、7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào),。

d、7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料,。

2,、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：

a、鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲,、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報(bào)名費(fèi)）,。

b、比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元,、3000元,、20x元，前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,，獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同,。

c、活動(dòng)期間,，凡購買"x"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張,；凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送vip貴賓卡一張。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇九

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng),。

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高xx服裝的美譽(yù)度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八、綜合述

眼下xx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇十

臨近五一黃金周,，對(duì)于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(zhǎng)假一般會(huì)選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過,。

據(jù)了解,，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動(dòng),，而在無聊的開車途中,，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷活動(dòng),，來使音像制品銷量提升,。本活動(dòng)主要針對(duì)人群是有車一族的白領(lǐng)階層。

活動(dòng)主題：音享假期樂隨我行

活動(dòng)時(shí)間：4月14號(hào)（星期六）———5月7號(hào)（星期天）

具體促銷活動(dòng)方案如下：

▲活動(dòng)一：樂享五一購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折,，購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，在打完折后的`基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,，營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬。

▲活動(dòng)二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低,，給予各影院配備15張贈(zèng)品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,，及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量,。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量,。

▲活動(dòng)三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

只要購買任何商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中,。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,，以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬,。購買金額達(dá)200元送電影票一張，,，達(dá)300元送兩張（折后價(jià)格）

而購買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元?jiǎng)t送兩張。電影院需保留購物小票,，在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),，活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率,。

以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng),。

3：所需物品統(tǒng)計(jì)

1：廣告展示架xx個(gè)

2：宣傳海報(bào)40張、

3:：作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

4：若干張電影贈(zèng)票

5：贈(zèng)品碟片150張

4：場(chǎng)地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,，在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

2：在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

5：海報(bào)內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動(dòng)目的）

2：活動(dòng)內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié)，與促銷產(chǎn)品）

3：活動(dòng)起止日期（開始日期,，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

市場(chǎng)部：湯偉

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇十一

每年7月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束,，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、x送清爽?。?/p>

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

x市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間

為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

月7日18時(shí),。

2,、地點(diǎn)

x市x服飾專賣店及x市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人

各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4、促銷政策

①促銷形式：

a,、買送

b,、派樣

c、特價(jià)

d,、游戲

e,、換購

f、抽獎(jiǎng)

g,、積分

h,、其他、

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x,。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。

將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運(yùn)用空間,，另一方面，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研：x市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時(shí)限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。x市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4,、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的,，必須通過pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x,。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇十二

服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛永恒,。

一,、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二,、帶動(dòng)銷售，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì),。

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望,。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

一,、可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”，以此來提醒過往行人,，母親節(jié)即將來臨,，得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

二、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的`前一天若是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)歡樂,。

(四)活動(dòng)期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日歡樂,。

(五)購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。

(六)另外,，可針對(duì)具體的顧客，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳,；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

1、店堂內(nèi)環(huán)境,。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情景,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。

3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不一樣的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,。活動(dòng)期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

顧客的類型千萬種,，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1,、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì),，愛占便宜,，一向問價(jià)錢,。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦,，愛聽別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,，引起她的注意,。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意,，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天。

對(duì)策：假裝崇拜她,，把話題撿過來,。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,，有明確購買意愿,，不愿理解別人意見。

對(duì)策：盡量滿足其意愿,，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵,，不易被說服,，喜歡自我掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6,、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題,，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái),。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝}。

7,、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無常。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付,，根據(jù)她的心境來確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，比如走秀,，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語,，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇十三

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,，購買能力強(qiáng)。我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,，烘托喜慶氣圍,，且"抓錢能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,，易刺激消費(fèi)者的購買欲望,，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

20××年12月28日至20××年1月6日

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

手有多大,，獎(jiǎng)金就有多大

看"誰"是20××年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1,、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知,；

2,、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)vip客戶,；

3,、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

1,、限時(shí)限量

2,、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

購物滿×元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少。

3,、過年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購物滿×元,，送vip金卡一張（享有購物打8,。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

1,、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍,。

2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶,。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,，室外裝飾燈籠等,。

4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇十四

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店,。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng),。

促銷的方式有買贈(zèng)、打折,、聯(lián)合促銷,、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿,、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn)、限時(shí)搶購,、社區(qū)促銷,、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng)，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球,，把促銷進(jìn)行到底。

1,、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

2,、限時(shí)搶購

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

3,、抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

4,、特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

5,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

6、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題,；同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

7,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

8、新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

9,、節(jié)日促銷

中國(guó)節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

10,、主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的`認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

11,、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

12、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

13,、買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來說,，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

14、會(huì)員促銷

目前,，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。

15、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，

一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，

二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 服裝促銷活動(dòng)方案策劃書篇十五

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購買需求,。店鋪的.經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。