為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇一

a、新聞營(yíng)銷

（1）9月13日：在xx娛樂新聞?lì)^條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題,，聚集焦點(diǎn)。

（2）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會(huì)來華的新聞。話題再次爭(zhēng)論不斷,。

3）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說明皮特將會(huì)來華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國(guó)行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。

（4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時(shí)隔15年,，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心,，會(huì)重現(xiàn)高票房。首次來華,，很期待與中國(guó)影迷的面對(duì)面和中國(guó)的美景和美食,。

b、微博營(yíng)銷

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”,。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán),，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論,，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片。

（3）新聞營(yíng)銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。

c、口碑營(yíng)造

（1） 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國(guó)家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的新聞,。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或

觀影感受，制造“不看此電影,，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

d、情感營(yíng)銷

不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影,，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中,。引起人們對(duì)人性的思考,。在整個(gè)前期宣傳的過程，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點(diǎn),。打深度牌。

e,、個(gè)人品牌營(yíng)銷皮特、朱莉兩大國(guó)際巨星,，首次來華勢(shì)必引起前所未有的狂潮,。 附注： 時(shí)間順序：

（1）9月10號(hào)：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐,、舒淇等國(guó)際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號(hào)要登錄大陸啦,。”利用其粉絲量,，通過轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論，增強(qiáng)宣傳勢(shì)頭,。并且發(fā)布電影海報(bào)和宣傳片,。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士與影評(píng)人撰寫利于《七宗罪》的影評(píng)或觀影感受，制造“不看此電影,，將會(huì)是一大遺憾”的感受,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，ktv，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平,，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以,，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì),。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

一,、我們賣的是什么？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二,、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到,？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買？（營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五,、購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長(zhǎng)久合作,？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八,、如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇三

5月20日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,，是每一家酒店都在努力的工作。根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營(yíng)特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。這是我們今年的情人節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷方案,。

xx酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）,。

20xx年5月20日,。

主要地點(diǎn)：xx西餐廳（酒店x樓）。

次要地點(diǎn)：客房,。

1,、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛的殿堂,；

2、擺放“情人留言卡片”,，供情侶在上面寫下愛的誓言,；

3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玫瑰花，巧克力,，香檳酒,。

1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告,；

2,、大堂電子屏、led屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容,；

3,、一樓、六樓各放一個(gè)小展架,；

4,、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái)，一只玫瑰花,；

5,、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子,、臘梅,、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳；

6,、吧臺(tái)擺一束鮮花（百合,、馬蹄蓮）；

7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱,；

8,、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴；

9,、現(xiàn)場(chǎng)拍照（拍立得xx元/張）,；

10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔,；

11,、專門設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上。

1,、宣傳單：xxx份（客房,，各營(yíng)業(yè)口）

2、短信發(fā)布：xxx元（x萬條）

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏,，三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻，含噴繪）

4,、廣告文字：

a,、天賜良緣，情定天元,。（廣告詞）

b,、春信綻放，玫瑰花開,，愛情來了,，你的故事開始了；情人節(jié)到了,，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。（短信）

1,、營(yíng)銷部：x月x日前推出活動(dòng)廣告。

2,、其他部門x月x前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則,。

3,、餐廳客房在x月x日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇四

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地,，通過課程的培訓(xùn),，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書,。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三） 成立萬年青健身管理公司,，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金,，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用,，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練,，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng),。

（四） 針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,，上門授課，利用辦公室有限的空間,，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的,。

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭,；

有時(shí)想約朋友健身,，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議,，一時(shí)找不到合適的地方,；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺,，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性,；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的,，但是沒有合適的地方進(jìn)行,；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所,，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè),，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

1,、 會(huì)員俱樂部,，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求,；

1） 有專門的健身場(chǎng)地,、器械,、健身設(shè)施。

2） 成立商務(wù)洽談室,，供應(yīng)咖啡,、飲品、茶水,、瓜果,、煙酒等。

3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳,。

作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品,，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”,，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ),，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的,。

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1,、 年卡、季卡,、月卡及次卡,；

2、 商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士,，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品,，普及“合作健康”的理念。

3,、 家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,，多人通用；

4,、 孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡,；

5、 喜慶卡――可作為新婚,、節(jié)日等禮品,；

6、 學(xué)生卡,、教師卡――針對(duì)學(xué)生,、教師群體，價(jià)位較低,，可分期付款,。

7、 醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員,，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡,，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

1、 目標(biāo)區(qū)域劃分

1） 針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域,；

2） 1路,、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展,。

2,、 目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者,、形體塑身者,、學(xué)生、教師,、醫(yī)務(wù)人員,、孕婦、家庭,、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等,。

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分,，進(jìn)行排查,，收集客戶資料，收集客戶資料,，發(fā)放宣傳資料,。

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解,，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部,，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

1） 在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳,；

2） 在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路,、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告,。

1） 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè),，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介,、為什么健身,、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng),、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等,。

2） 印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介,，反面為年歷,，規(guī)格為ic卡大小，方便,、實(shí)用,，易于攜帶、保存,。

1） 禮品贈(zèng)送活動(dòng),，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī),；

2） 團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng),，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡,。

1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì),，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2） 資助一名貧困學(xué)生,，使其完成學(xué)業(yè)（參見20xx年6月24日《晨報(bào)》b6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）,；

3） 舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游,，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等,。

4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

5） 為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng),。

1,、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

2,、 通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪,，得到大量客戶名單；

3,、 在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng),，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買的禮物,；

4,、 各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn),；

5,、 啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩,，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣,、銷售。

6,、 開拓管理輸出業(yè)務(wù),。

員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1） 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化,、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

2） 銷售人員技能培訓(xùn),，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好,、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法,、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等,。

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元,，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用,。其中包括：

50％用于人員工資、提成,、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等,；

40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng),、廣告投入,、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用,。

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到250萬元以上,，超出銷售目標(biāo)部分,，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商,。

1、 團(tuán)隊(duì)的組建,、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名,，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名,，負(fù)責(zé)檔案管理工作,；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作,；

若干兼職人員（大學(xué)生）,。

2,、 工作計(jì)劃

（1） 金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),，針對(duì)個(gè)人,、夫妻、家庭,，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見,，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

（2） 成立營(yíng)養(yǎng)飲食,、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座,，也可受邀上門講座,。

（3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操,、健身操比賽,，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生,、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作,。

10月為研發(fā)期,；

11、12月為試驗(yàn)期,，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證,；

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇五

1、更好的交互溝通

2,、提升品牌形象

3,、擴(kuò)展用戶群體

4、增長(zhǎng)廣告品牌的利潤(rùn)

5,、時(shí)間短,，見效快

6、資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

1,、售樓中心宣傳

2,、廣場(chǎng)夜晚展示 3、參加燈飾展會(huì)

4,、電視雜志廣告

5,、婚禮互動(dòng)

公司、社區(qū)、酒店,、酒吧,、普通家庭等需要?jiǎng)?chuàng)意家居的人群。

1,、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個(gè)家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子,，期間會(huì)在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風(fēng)格,、裝修材料等,。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗(yàn),，感受產(chǎn)品的新奇,、優(yōu)美以及實(shí)用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng),，從而促進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)可及形象推廣。

2,、廣場(chǎng)夜晚展示：廣場(chǎng)夜晚人流量巨大,，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場(chǎng)。利用這一點(diǎn),，在廣場(chǎng)上布置我們的“聰明燈泡”,，現(xiàn)場(chǎng)展示它的功能和誘惑力，并請(qǐng)游客加入體驗(yàn)感受,。這樣不僅能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),，吸引人群聚集，從而達(dá)到推廣品牌建立親民等形象,，還能達(dá)到一傳百,、百傳千的效應(yīng)。

3,、參加燈飾展會(huì)：參加如廣州國(guó)際led展這類的展覽會(huì),，利用這種機(jī)會(huì)能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì),，更能迎合人們對(duì)高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求,，并結(jié)識(shí)更多的燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者，從而擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力,。

電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品,、服務(wù)、組織,、概念等,，觀眾可以在很深程度上自主對(duì)商品作出評(píng)價(jià),廣告具有很強(qiáng)的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏, 廣告效果自然非凡,。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費(fèi)環(huán)節(jié)在廣告行業(yè)高速

發(fā)展的今天,，電視廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位,。

5、婚禮互動(dòng)：通過贊助一些婚禮活動(dòng),，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”,，并現(xiàn)場(chǎng)展示它的完美特點(diǎn)，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛,。這樣不僅吸引了新人的極大好感,，更能吸引來賓的好奇感。達(dá)到一種通過美妙氣氛來無形中擴(kuò)大影響擴(kuò)大品牌形象的效果,。

1,、售樓中心宣傳：

1）方案說明：通過與售樓中心達(dá)成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費(fèi)布置我們的整套“聰明燈泡”,，并培訓(xùn)售樓中心的一些員工來掌握使用技巧,，通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費(fèi)操作體驗(yàn),，感受我們產(chǎn)品的完美體驗(yàn),。

2）預(yù)算說明：布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用：（略）

培訓(xùn)員工的費(fèi)用：500元人 （包括：三天的培訓(xùn)誤工費(fèi)、餐飲費(fèi)等） 支付售樓中心的場(chǎng)地費(fèi)：每月支付場(chǎng)地費(fèi)1500元,，并在通過中心售出每套產(chǎn)

品給其提成5%,。

2、廣場(chǎng)夜晚展示：

1）方案說明：每逢周末晚上7點(diǎn)—11點(diǎn),，在城市人流量較大的廣場(chǎng)進(jìn)行布置產(chǎn)品展示,，公司員工現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的使用，并向游客介紹產(chǎn)品的功能,、優(yōu)點(diǎn),、特色，并請(qǐng)游客免費(fèi)體驗(yàn),，征求其的體驗(yàn)感受,。

2）預(yù)算說明： 布置整套產(chǎn)品的費(fèi)用：（略）

場(chǎng)地租賃費(fèi)用：（待定）

3、參加燈飾展會(huì)：

1）方案說明：參加有國(guó)際影響力的燈飾展覽,，在展覽會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品介紹說明,，展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和性能，并利用展覽會(huì)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單,，以達(dá)到最大的宣傳效果,。

2）預(yù)算說明： 租賃展覽攤位的費(fèi)用：（略）

員工和產(chǎn)品等的交通費(fèi)：（略）

宣傳單的印制費(fèi)用：（略）

招聘發(fā)放宣傳單的兼職費(fèi)用：80元每人每天

4、電視廣告：

1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告,，三十秒以內(nèi),，在較有影響力的地方電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次,。

2）預(yù)算說明：錄制廣告的費(fèi)用,，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）

播出廣告的費(fèi)用，依據(jù)電視臺(tái)的收費(fèi)和播出時(shí)間來定（控制在100萬以內(nèi)）

5,、婚禮互動(dòng)：

1）方案說明：每月贊助10對(duì)新人婚禮,，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場(chǎng)使用展示產(chǎn)品,，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng),。婚禮現(xiàn)場(chǎng)也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單,。

2）預(yù)算說明：每個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈飾布置費(fèi)用：（略）

贊助婚禮的費(fèi)用：（略）

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳單費(fèi)用,，依據(jù)來賓數(shù)量來定

通過這些線下營(yíng)銷方式，讓人們接觸,、體驗(yàn)“聰明燈泡”的魅力,，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機(jī)會(huì)，讓人們了解產(chǎn)品的特色,、優(yōu)勢(shì),、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣,，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴(kuò)展更大范圍的用戶群體,，利用最短最快的時(shí)間來增加產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇六

一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析,；

二,、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；

三,、廣告宣傳建議,；

四、宣傳方案,。

（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析

1） 優(yōu)勢(shì)s:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,，可以間接地提高我行的知名度；

該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要,；

公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視,；

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持,。

2） 劣勢(shì)w:

附近的廣告價(jià)位較高,，故成本可能較高；

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,，前期的廣告效益不會(huì)太突出,。

3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇七

20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特,；在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力。

20xx年12月24日——26日

x大酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,、關(guān)愛、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持),；

蘋果20枚，費(fèi)用大約20x元,；

親情卡片20枚,，費(fèi)用4000元。

圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,，此時(shí)漫天雪花飛舞,，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨,，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

需要支持：圣誕老人演員(我司提供)

鹿(道具1000元)

雪花機(jī)費(fèi)用500元

(二)12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸,，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為25,，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),，做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺,。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng),。

需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇八

“橄欖城”住宅可銷售面積約為 ㎡,，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”

項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在20xx年12月31日前（共約6個(gè)月），完成住宅部分 約 ㎡銷售,。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,。）

1、各崗位基本待遇

1,、 銷售主管,、置業(yè)顧問任務(wù)獎(jiǎng)：

2、 如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù),，銷售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元

3,、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng)：

四

1、銷售主管,、置業(yè)顧問基本提成：

2,、 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理基本提成：

12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰,；

提成獎(jiǎng)計(jì)算方式：實(shí)際銷售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額

每月評(píng)選“橄欖城”銷售冠軍一名,，獎(jiǎng)金額度如下：

每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成 套以上，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元,。獎(jiǎng)金由銷售小組自行分配,。

1,、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付,；

2、銷售主管,、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

（1） 合同簽訂,，首期款到位，次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%,；

（2） 合同備案到位,，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

（3） 公司階段目標(biāo)按時(shí)完成,，次月兌現(xiàn)剩余的20%,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn),。

1,、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán)；

2,、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼,、基本獎(jiǎng),；

3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制,，次月進(jìn)入考核狀態(tài),；

4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工,，無論其工作業(yè)績(jī)?nèi)绾?，可能隨時(shí)被辭退；

5,、銷售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù),，自動(dòng)降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降,。

1,、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的,，自離崗之日起,，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放,；

2,、因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)虮惶蕴膯T工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn),。

3,、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作,，若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況,，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；

4,、置業(yè)顧問在正常銷售過程中,，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn),，公司將該套房產(chǎn)的50％提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇九

南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū),，位于福建省北部，俗稱閩北,，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院,、建窯遺址,，建甌萬木林，邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山,、武夷天池,，順昌華陽山等)。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山,、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,，是避暑休閑度假的好去處,。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上,，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察,、古陶瓷、森林浴,、科考,、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點(diǎn)列表

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸,。以“走進(jìn)山林,，親近自然，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十

20xx年2月初，xxx通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

1,、消費(fèi)者情況調(diào)查

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。 他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng),。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連,，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,，企業(yè)，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊,。能夠有較好的發(fā)展,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上 海霖雨服飾有限公司成立于xx年八月,，注冊(cè)資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具、皮鞋,、床上用 品,、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自2000年創(chuàng)建以來,，先后從日本、德國(guó),、美國(guó),、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫、西服、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具,、鞋子、大衣 等100多萬件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計(jì)、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于2002年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始,，該公司開拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本,、韓國(guó),、歐美等國(guó)。

1,、營(yíng)銷目標(biāo)

我 公司營(yíng)銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）,。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

4,、營(yíng)銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠(chéng)的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人,、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時(shí)可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2,、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4,、前景預(yù)測(cè)

我公司通過一番廣告,，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十一

各加油站：

為抓住“元旦”,、“春節(jié)”有利時(shí)機(jī),，進(jìn)一步擴(kuò)大我司油品和非油品銷售，為20xx年經(jīng)營(yíng)工作開好頭,，特開展迎“雙節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng),，具體如下：

（一）通過價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式,，讓新老顧客感受到中石化加油站加油,、購物的便捷和實(shí)惠,，提升油品、非油品銷售額,。

（二）更好的滿足顧客的節(jié)日商品需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)易捷便利店在消費(fèi)者心目中汽車生活驛站的形象。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

放“價(jià)”優(yōu)惠 好禮不停

（一）油非互動(dòng) 我公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況結(jié)合實(shí)際制定活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，互動(dòng)方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動(dòng)內(nèi)容如下：

一,、活動(dòng)站點(diǎn)： 延安公司在營(yíng)站,。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、汽油單筆消費(fèi)100元及以上,，柴油單筆消費(fèi)300元及以上，即可獲贈(zèng)5元電子券,，購買便利店任意5元以上商品,；

2、汽油單筆消費(fèi)200元及以上,，柴油單筆消費(fèi)500元及以上,，即可獲贈(zèng)8元電子券，購買便利店任意8元以上商品,。

3,、汽油單筆消費(fèi)300元及以上，柴油單筆消費(fèi)800元及以上,，即可獲贈(zèng)13元電子券,，購買便利店任意13元以上商品。 （加價(jià)選購商品除煙草類中華軟硬,、芙蓉王硬外的其他任何商品）,。

（二）油油互動(dòng)

1、為增加客戶粘性，我公司主要針對(duì)于汽油持卡客戶開展油油互動(dòng)活動(dòng),，,，同時(shí)考慮汽油客戶的單筆消費(fèi)金額、消費(fèi)頻次及消費(fèi)區(qū)域,，我司針對(duì)汽油客戶將互動(dòng)方式調(diào)整為累計(jì)兌換,，加油站根據(jù)客戶單筆加油金額打印小票，注明應(yīng)兌換金額,、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章,，客戶累積3張小票可按照活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)兌換相應(yīng)價(jià)值的油品，不得跨站兌換,，兌換后,，加油站應(yīng)留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字,，并注明兌換日期,、時(shí)間、油品,，以備后期核查,。

2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)

3,、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠元,。

（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

一等獎(jiǎng)：2

二等獎(jiǎng)：4

三等獎(jiǎng)：30

四等獎(jiǎng)：300

紀(jì)念獎(jiǎng)： 90%

各站活動(dòng)三四等獎(jiǎng)用完后再向市公司申請(qǐng)，根據(jù)活動(dòng)開展情況調(diào)整每站數(shù)量,。

（四）便利店活動(dòng)

放“價(jià)”優(yōu)惠

1,、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷，市公司,、加油站結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作,。具體活動(dòng)商品明細(xì)見附件一。

2,、活動(dòng)期間,，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍的橫幅、宣傳海報(bào)和x展架送至加油站,，加油站通過橫幅（或led）打出活動(dòng)口號(hào),，在進(jìn)出站擺放宣傳海報(bào)和x展架，通過微信平臺(tái)宣傳,，門店用音箱播放歡快的音樂（如鈴兒響叮當(dāng)）,，在便利店口放置led熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

3,、為了更好的烘托便利店節(jié)日氛圍,，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設(shè)，在活動(dòng)開始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習(xí),?；顒?dòng)結(jié)束，商品自動(dòng)恢復(fù)原價(jià),，要做好商品價(jià)簽更換工作,。

1.站內(nèi)宣傳

加油站根據(jù)市公司實(shí)際制作加油機(jī)海報(bào)、立柱廣告,、x展架,、臺(tái)卡、道旗等宣傳物料,，在進(jìn)出站口,、便利店入口、加油機(jī),、立柱等醒目位置擺放和張貼,，員工要主動(dòng)做好開口宣傳,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十二

圣誕（元旦）歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送

1、利用競(jìng)品換購優(yōu)惠拓展新客源,；

2,、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī),；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的`情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度,。

12月23日至1月6日

換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼

1,、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,。

2,、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％,，限在活動(dòng)期間使用）,，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額,。

3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間,，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）

4,、送賀卡：活動(dòng)期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張,。

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會(huì)很高興。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望,；

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4,、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十三

活動(dòng)目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷,，提升新華都品牌親和力,。

活動(dòng)口號(hào)

情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?

活動(dòng)時(shí)間

8月20日(農(nóng)歷七月七日,，俗稱七夕節(jié))

活動(dòng)內(nèi)容

一,、“七夕情

人節(jié)計(jì)劃表”

在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節(jié)專欄,，介紹本商場(chǎng)七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體來本商場(chǎng)購買巧克力,，布娃娃等來表白愛情,，并為他們提供一個(gè)表白的平臺(tái)，促進(jìn)本商場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售

如：其實(shí)“想要說聲愛你并不是很容易的事,，那需要太多的勇氣!”那么你應(yīng)該這樣——到新華都購物廣場(chǎng)買一盒巧克力送她來表白愛意;帶她到新華都購物廣場(chǎng)來看“新華都情人劇場(chǎng)”;偷偷的到新華都服務(wù)臺(tái)填一張點(diǎn)歌單,，讓商場(chǎng)的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白;最后拍張“拍貼樂”來當(dāng)紀(jì)念。

相關(guān)支持：內(nèi)容,、制作——市場(chǎng)科

二,、情人拍照

與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購物滿39元的情人可憑購物小票免費(fèi)拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂”留念,。

相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判——市場(chǎng)科

三,、心情點(diǎn)歌

七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”,。

七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單

點(diǎn)歌人姓名,、先生□小姐、表白對(duì)象姓名,、先生小姐

表白內(nèi)容

點(diǎn)歌內(nèi)容：《說聲愛你》,、《愛情表白》、《情深深》,、《月亮代表我的心》,、《限時(shí)專送》,、《愛情白皮書》,、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》,、《信仰》,、《愛你一萬年》

相關(guān)支持：點(diǎn)歌單制作——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺(tái)科

四,、情人節(jié)巧克力展

1,、 在二樓做一個(gè)巧克力堆頭;

2、 其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體購買,。如：布絨玩具,、計(jì)生用品

相關(guān)支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場(chǎng)科,、pop——市場(chǎng)科

五,、“情人劇場(chǎng)”

在三樓劇場(chǎng)安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》,、《泰坦尼克》

相關(guān)支持：影片選擇——市場(chǎng)科,、劇場(chǎng)布置——市場(chǎng)科,、pop——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺(tái)科

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十四

本次自助餐會(huì)活動(dòng),，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧、祥和,、溫馨,、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳,、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng),，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在,。

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2,、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年,。

地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳

1,、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對(duì),。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l,。

4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè),，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容,。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái),。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子",。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排),，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放,。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮,。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相,，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎,、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后,，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落,，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮,。

第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時(shí)間推出第二樂章,。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠,，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大,、中,、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人",、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮,。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始,，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng),。但時(shí)間不宜過長(zhǎng)，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》,、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

二等獎(jiǎng)： 個(gè),，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元

制作精美賀年卡 個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,，定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位,，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十五

一,、活動(dòng)主題：歡樂中秋購物節(jié) 興隆天天抽大獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：9月9日——9月18日(10天)

三,、主要活動(dòng)：

活動(dòng)一：購物50元,，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日—9月18日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，顧客購物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張,，100元換兩張,，依此類推，多買多換,，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案,。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券,，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái),，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái),，每天20臺(tái),，10天共200臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái),，每天100桶,，10天共1000桶。

4,、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效,。

5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,，興隆商城代收代繳,。

6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有,。

活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

1,、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來,、上海杏花樓,、西安米旗、廣州酒家,、廣州蓮香樓,、中山百威、成都天倫,、新疆麥趣兒,、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅,，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》(),。

2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師,、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo),、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友

3,、9月8日晚6點(diǎn),，“歡樂中秋購物節(jié)”隆重開幕式。

4,、9月18日晚18：30——20：30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì),。

5、9月9日至9月17日名優(yōu)月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出,。

6,、河蟹展、名煙名酒展、水果展

活動(dòng)三：相關(guān)促銷活動(dòng)：

教師節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮,。

·新婚大行動(dòng)——婚慶家電月,、金店、男女裝,、床品婚慶獻(xiàn)厚禮,。

·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動(dòng)。

·秋裝全面上市,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十六

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義,。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市,，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。

豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

（一）,、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì),；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大,，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

（二）,、豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國(guó)際環(huán)境：2008年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場(chǎng)的不同選擇,。

品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。

品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬，但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì),，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)

駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田,、通用等,，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制,，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián),，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略,、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略,。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田,、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車,。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊,。

（一）,、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素: 2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大,，同時(shí)隨著人們生活水平的提高,，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀,，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者,。

（二）,、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間,、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者,。

.優(yōu)勢(shì)分析

.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性,，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌,，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十七

“迎xx” xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋

20xx年8月15日——8月24日

xx書城xx店

市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

1,、凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2,、凡在活動(dòng)期間,，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3、凡在活動(dòng)期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、

1,、在xx書城xx店收銀臺(tái),，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

2,、在xx書城xx店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（（長(zhǎng)）（寬））

3,、在xx書城xx店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（（長(zhǎng)）（寬））

4、在xx書城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、市場(chǎng)部

1）聯(lián)系xx書城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定,。

2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估

2,、xx校區(qū)咨詢師

1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十八

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高,，利潤(rùn)偏高,。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場(chǎng)很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

營(yíng)銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開發(fā) (2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng) (3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇十九

地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里,，所在城市是輻射200萬人口的中等地級(jí)市,，潛在客源300萬。所以說市場(chǎng)是巨大的,，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì),。

周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,，

就必須有出色的營(yíng)銷和宣傳。

（1）滑雪愛好者,。有專業(yè)的,、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣,。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的?？停沁@部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求,。

（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn),，可能會(huì)吸引到不少的順道游客,。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適,，玩得舒服和高興這些方面比較在意,。

（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng),。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游,；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。

（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入,，消費(fèi)能力非常有限。

第四,、營(yíng)銷方案與宣傳計(jì)劃

（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng),，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度,。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠,。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息,，便于以后進(jìn)行各種類型的營(yíng)銷和宣傳。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二十

佳美精品年貨節(jié)

——?dú)g樂佳美中國(guó)年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等,。

(一)新春到,，“福”送到!

購物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版

1.我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

3.凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物,。

4.服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。

1.一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)；

2.二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名),；

3.三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名),；

4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名)；

5.五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名),。

(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

1.團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件；

2.團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒,；

3.團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒,；

4.團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二十一

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要,，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過資源整合,，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí)，企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象；目前,，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充,，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量,。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷售渠道,，最大限度地保證銷售量。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn),。

德維,，集收購、加工,、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng),；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

得利斯,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng),。

青聯(lián),， 2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得,，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高，得利斯,、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說明了青島市場(chǎng)的潛力，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界,，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營(yíng)銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，波尼亞在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng),，gdp是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng),，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng),，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí),，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過程，在市場(chǎng)前 期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響,；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一 特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品 的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤(rùn)來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品,，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、 列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有2000萬人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè) 定廣告語（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便、保質(zhì),。因此,，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象,，播放時(shí)間為早上,、中午、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告 形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二十二

通過此營(yíng)銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。

酒店開業(yè)初期，酒店曝光率不高,，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造,，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn),，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度,，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析,，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施,、特色的餐飲,，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施,，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排。

2)來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客,；

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體,；

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

一,、媒體（廣告促銷）

確定營(yíng)銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受,，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

二,、報(bào)紙雜志的刊登（暫定）

三,、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度,。

四、人員促銷（重點(diǎn)）

1.開業(yè)前的一個(gè)月左右,，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)（1000份）,，組織營(yíng)銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪。

2.開業(yè)前由營(yíng)銷人員以電話傳真的方式,，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品,，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可以使用,。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商,，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二十三

每一個(gè)節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐、點(diǎn)餐,、新菜,、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店,、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用,。

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二十四

一年之季在于春，用此形容春節(jié)對(duì)于白酒營(yíng)銷的重要性毫不為過,。正如業(yè)界形成的公理：春節(jié)不僅是國(guó)人最盛大的幸福佳節(jié),，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，做好該期間的銷售,，不但能為企業(yè)一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。

然而,，對(duì)于春節(jié)營(yíng)銷的理解,，大師們總結(jié)一句話：“營(yíng)銷的對(duì)象是品牌，托起品牌的基礎(chǔ)是銷量”,，白酒行業(yè)尤為如此,。近年來，大師們又對(duì)營(yíng)銷的理解進(jìn)行了升華,，他們認(rèn)為營(yíng)銷的終極目的是傳遞一種生活方式,，并成為這種生活方式的代表。

說起生活方式的代表,，我們不得不提及“可樂”,、“星巴克”、“麥當(dāng)勞”和“肯德基”,，并要向他們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造了一種生活方式,，并牢牢占據(jù)代表者的位置,，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費(fèi)者的心智里，并在他們的擁護(hù)與追捧下成為行業(yè)霸主,。令我們想不到的是,，這些產(chǎn)品不但在美國(guó)受追捧,，而且他們對(duì)于我國(guó)春節(jié)的理解也恰當(dāng)?shù)轿唬踔潦浅^了國(guó)人對(duì)于春節(jié)的理解,。記者發(fā)現(xiàn),，針對(duì)20xx年的春節(jié)營(yíng)銷，這些生產(chǎn)廠商無論從備戰(zhàn)到運(yùn)營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前,！為什么呢,？因?yàn)樗麄冋嬲x懂了什么叫春節(jié)。

春節(jié),，是全人類最大的集體生活方式展現(xiàn),。每年春節(jié)前后，占全世界人口總量四分之一的華人,，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊迎新,，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團(tuán)圓飯，與家人共享天倫之樂,，甚至具有某種宗教和圖騰的意味,，涉及的內(nèi)容非常廣泛。春節(jié)整個(gè)過程,，正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費(fèi)期,。

每年春節(jié)時(shí)期，無論是大街小巷,，還是店店鋪鋪,，總能看到各個(gè)品牌的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節(jié)期間銷量都有所上升,。于是搶占經(jīng)銷商倉儲(chǔ)和,，也演化成了各大白酒企業(yè)春節(jié)前的營(yíng)銷白刃戰(zhàn)。為什么呢,？正如多位白酒企業(yè)營(yíng)銷老總所言：春節(jié)營(yíng)銷的成敗,，關(guān)乎著企業(yè)全年的營(yíng)銷目標(biāo)。如果這一仗打好了,，一年的目標(biāo)也就達(dá)成了,；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jī),。

基于春節(jié)營(yíng)銷意義如此之重大,，白酒作為我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春節(jié)這樣重大的節(jié)日里,，又是在如何部署自己的營(yíng)銷陣營(yíng)呢,？無疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應(yīng)該怎么沖才能取勝呢,？記者通過今年,，以及前些年的白酒春節(jié)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷的本質(zhì),。正所謂：市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補(bǔ)和創(chuàng)造，一切脫離了生活方式的營(yíng)銷都毫無疑義,。所以,，白酒的春節(jié)營(yíng)銷，必須把握好春節(jié)的特征,，為消費(fèi)者真正創(chuàng)造一種特有的生活方式,，使得白酒成為消費(fèi)者春節(jié)期間必不可少的生活品，從而根據(jù)融入的深度和廣普性,，來提升白酒的銷量,。話又說回來，白酒,、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的,，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白酒企業(yè)沒有利用好這個(gè)時(shí)節(jié),，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節(jié),，只能說其營(yíng)銷戰(zhàn)略太不靠譜了！

發(fā)現(xiàn)需求 創(chuàng)造需求

春節(jié),，寄托了國(guó)人太多的夢(mèng)想和希望,，敢問還有幾個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)能與春節(jié)相比？如果白酒企業(yè)有機(jī)利用好了春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間,，有效提升銷量?jī)H僅只是一方面,，更重要的還是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)酒品從貼近到認(rèn)同,、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機(jī),。

在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，面對(duì)如此難得的春節(jié)黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié),，很多白酒企業(yè)的營(yíng)銷方式卻是不及格的,。大多數(shù)白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節(jié)”,！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里,，卻不見有消費(fèi)者來問津，至于銷售就更談不上了,，如果要問這些企業(yè)對(duì)春節(jié)營(yíng)銷做了什么,，只能說是把自己的酒擺上了貨架,。為什么會(huì)出現(xiàn)如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話：“就是沒有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求,，更沒有為消費(fèi)者創(chuàng)造需求”。

白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是,。面對(duì)春節(jié)的到來,，汾酒集團(tuán)旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年,，金家酒”,，巧妙地將自身產(chǎn)品與春節(jié)元素結(jié)合到了一起，這其中只是因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單溫馨的廣告語,，“金家酒”馬上就變成了價(jià)值可觀,，消費(fèi)者喜愛的年貨。茅臺(tái)集團(tuán)在“生肖酒”上大做文章,，很是出彩,。在消費(fèi)者看來，“龍”是國(guó)人的圖騰,，龍年喝“國(guó)酒”,，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”,、“汾酒”,、“洋河”等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來將自身品牌與國(guó)家重大歷史事件有機(jī)融為一體,，與廣大消費(fèi)者共同品味著國(guó)運(yùn)昌盛的無限魅力,，可謂是真正讀懂了春節(jié)的真諦、消費(fèi)者的心聲與營(yíng)銷的成功,。

而綜觀整個(gè)市場(chǎng),，大中小白酒企業(yè)都為春節(jié)特意制作了很多產(chǎn)品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現(xiàn)都比去年好,，同時(shí)也帶來了渠道激勵(lì)度的大幅增加,。但根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求的白酒企業(yè),，只有這樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，因?yàn)榇汗?jié)對(duì)于任何一位國(guó)人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計(jì)在于春”,。

希望的田野上 是否充滿希望

在城市里,，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農(nóng)村市場(chǎng),，白酒是否充滿希望呢,？

可以這樣說，今天的農(nóng)村白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷廣闊天地,。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先是國(guó)家提出的“20xx年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化,，消滅城鄉(xiāng)差別”，對(duì)酒業(yè)市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用,。很多春節(jié)回家過年的農(nóng)民工把城市的生活方式逐漸融入了農(nóng)村,，并且這些人群的消費(fèi)正在快速升級(jí)，形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng),，消費(fèi)潛力不可估量,。

再者，農(nóng)村確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)微弱,，但是這里也有不少白酒巨頭,，就在這些巨頭控制的市場(chǎng)范圍內(nèi)，依然存在著無法覆蓋的空白區(qū)域和人群,。于是我們得出,，相對(duì)于城市市場(chǎng)的“二元定律”，農(nóng)村最少可以同時(shí)容納三家超級(jí)企業(yè)鼎足而立,。

還有,，農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力驚人。國(guó)家頻頻頒發(fā)的惠民政策,，消除了農(nóng)民很多負(fù)擔(dān),，增加了收入。再加上不少農(nóng)村人口都是外出務(wù)工收入和務(wù)農(nóng)收入并存,，可支配比例要比城市人口多得多,，例如蔬菜、糧食等完全自給,，不用購買,。

更加重要的是，農(nóng)村利潤(rùn)最豐厚,。很多白酒企業(yè)認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)只能賣低端產(chǎn)品,，利潤(rùn)不大，長(zhǎng)期以來是依靠這個(gè)思路在運(yùn)做市場(chǎng),，殊不知犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤,，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。因?yàn)槭聦?shí)證明,，目前農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線市場(chǎng),。首先，農(nóng)村市場(chǎng)的推廣費(fèi)用低,；其次,，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費(fèi),；同時(shí)，農(nóng)民的生活品味并不比城里人差,。

20xx年春節(jié)已經(jīng)走來,，大中小白酒企業(yè)都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種春節(jié)禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起,，同時(shí)也賦予了各種情感訴求,，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”,、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng),。這樣做效果如何呢,？我們通過對(duì)今年以及前幾年的春節(jié)營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不管是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng),，想做好春節(jié)營(yíng)銷,，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的,，一些強(qiáng)勢(shì)終端提出的種種要求,，弱勢(shì)企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春節(jié)前壓貨,，春節(jié)后賠本甩貨,。或者陷入長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的淡季,，慢慢消化渠道壓貨,，第二年渠道開發(fā)更加困難。

春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫一擊,，它是一年銷售的延續(xù),。著名營(yíng)銷專家對(duì)此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進(jìn)了消費(fèi)者的購物車,，最終還是要面對(duì)終端,。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問一下自己,，消費(fèi)者到底喜歡什么樣的年貨,？?jī)r(jià)格區(qū)間是多少？城市和農(nóng)村有多大的價(jià)格差異,？在終端依靠什么方式說服消費(fèi)者,？終端店如何成為第一線的推銷員？針對(duì)城市與農(nóng)村的生活方式差異,，應(yīng)選擇什么樣的促銷品,？什么樣的廣告?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)不同的消費(fèi)群體有不同的效果,？終端應(yīng)該細(xì)化什么工作？人力,、財(cái)力,、生產(chǎn)、物流,、廣宣,、服務(wù)、后勤等等能否支撐整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)大系統(tǒng),？

總之,，春節(jié)營(yíng)銷，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)必須依靠系統(tǒng)策劃與作戰(zhàn)能力,，使產(chǎn)品產(chǎn)生良好的終端回轉(zhuǎn),。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”,，說的就是氣勢(shì)洶洶的來,，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業(yè)面對(duì)春節(jié)農(nóng)村市場(chǎng)顯得胸有成竹,，費(fèi)了不少力氣準(zhǔn)備了酒品及非常豐富的營(yíng)銷策略,，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退貨，導(dǎo)致了整個(gè)終端渠道流通不暢,。

河南仰韶酒業(yè)近兩年來的快速發(fā)展有目共睹,。為什么會(huì)有如此快的復(fù)興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略,，特別是開創(chuàng)的“陶吧,、茶吧、酒吧”三吧合一終端營(yíng)銷模式,，讓業(yè)界無限艷羨,，因?yàn)樗y以復(fù)制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷年代所急需的,。前些天,，記者前往走訪，發(fā)現(xiàn)仰韶酒業(yè)于國(guó)慶節(jié)一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣,，并不斷強(qiáng)化終端客情,，發(fā)揮各種pop在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在了一起,，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固,。仰韶酒業(yè)的終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了不壓貨，不欠款的良性循環(huán),。

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng),，仰韶酒業(yè)從來沒有放松過,。他們針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電臺(tái)廣告、dm宣傳單,、流動(dòng)播放錄音等,，適合農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳方式分批次展開。終端卡片協(xié)議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證,。督導(dǎo)檢查及時(shí)掌握一線實(shí)際情況,，營(yíng)銷中心每天根據(jù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析調(diào)整。一份耕耘一份收獲,，仰韶酒再次創(chuàng)造了持續(xù)增長(zhǎng)的佳績(jī),，進(jìn)入冬季的幾個(gè)月平均保持了40%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)人的習(xí)俗,，仰韶酒業(yè)也特別為廣大消費(fèi)者準(zhǔn)備了“春節(jié)用酒”,，滿足了消費(fèi)者春節(jié)禮品選擇的要求。目前傳來捷報(bào),，20xx年對(duì)于仰韶酒業(yè)來說又是一個(gè)豐收年,，這其中農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)了不小的力量,。綜觀仰韶酒業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn),，20xx年的春節(jié)營(yíng)銷更是一路飄紅，喜迎龍年,。

實(shí)踐證明,，任何營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)都脫離不了消費(fèi)者的生活方式，一旦脫離將無法發(fā)揮應(yīng)有的作用,。所以春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)應(yīng)該把酒品融入消費(fèi)者的生活方式進(jìn)而緊抓終端,，保證鋪貨，確保銷量,。

白酒春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫的幾天,，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，只有打好了春節(jié)營(yíng)銷的根基,，精準(zhǔn)出擊,，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅,！

公交站臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)方案篇二十五

衣,、食、住,、行,，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位,，可見衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對(duì)服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó),。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者,，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,，制定了此營(yíng)銷策劃書。

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于xx年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi),，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，緊跟時(shí)尚的潮流,，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服,，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

①采取的手段：a,、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c,、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)研階段b,、正式調(diào)研階段c,、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng),。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng),。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,，相反,，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。