在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

生活快貸產(chǎn)品介紹篇一

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國,、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2,、競爭對手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)————三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

1,、營銷渠道：

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價機(jī)制，第一時間了解客戶的需求,。在對外理財方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

1,、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報價,、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

生活快貸產(chǎn)品介紹篇二

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,，加深了解客戶的需求,。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場份額,。

一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款,。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多,，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求,，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款,。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,，一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場,、延伸品牌度的有效手段。

以信用卡營銷的方式,，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷,，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況,，并邀約客戶來我行面談,。

（一）以信用卡營銷為手段

通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況,，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊,。

（二）以了解客戶需求為目的

通過向客戶咨詢事先設(shè)計好的相關(guān)問題,，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況,，尤其要了解客戶的財務(wù)狀況,。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷,。

（三）以把握客戶存款為核心

通過以上兩種策略的開展,，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù),，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性,、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。

（一）信用卡營銷問題的重心

1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,；

2.詢問客戶對信用卡的需求等,。

（二）對客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎(chǔ)上）

1.了解客戶家庭的基本情況；

2.了解客戶事業(yè)的基本情況,；

3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時提及）等,。

（三）邀請客戶來我行面談

誠懇地邀請意向客戶來我行面談,，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等,。

因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重,，所以營銷的技巧很重要,。在有限的營銷時間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求,，并邀請意向客戶來本行面談,。

（一）落實(shí)營銷環(huán)境

首先，按照慣例,，將營銷策略落實(shí)到二類支行,、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性,，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念,。其次,，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案,，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識,。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工,，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力,、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

（二）落實(shí)營銷人員：

雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé),，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實(shí)營銷人員,，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進(jìn)度,。

（三）制定考核辦法,，建立激勵機(jī)制，

使存款營銷工作目標(biāo)明確,，責(zé)任落實(shí)到人,，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤,。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進(jìn),、督促后進(jìn),。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價，活動的策劃方案實(shí)施情況如何,，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的,，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。

生活快貸產(chǎn)品介紹篇三

一,、營銷策劃

此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：

2.通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位,，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息

4.協(xié)同商會/市場管委會,，依據(jù)市場具體情況,，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯(lián)誼會,，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽

5.對于獲得的目標(biāo)客戶名單,，可以進(jìn)入市場進(jìn)行拜訪，或邀請商戶來到公司面談,。

針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪,，如新華集貿(mào)、太和,、南三條,、福興閣等所在區(qū)域的商戶

二、營銷具體流程

合作,。洽談具體事項(xiàng)包括如何合作,，能否提供符合條件的商戶名單,，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會,、聯(lián)誼會,，營銷費(fèi)用等。(根據(jù)商會,、管委會合作程度,，時間可以延長或縮短)

二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析;

三,、廣告宣傳建議;

四,、宣傳方案。

(一)郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析

1)優(yōu)勢s:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,，可以間接地提高我行的知名度;

該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?

公司高層對該地周圍市場的重視;

較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

國家及地方政府的政策支撐和支持,。

2)劣勢w:

附近的廣告價位較高，故成本可能較高;

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等;

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,，前期的廣告效益不會太突出,。

3)小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：

生活快貸產(chǎn)品介紹篇四

為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻(xiàn)”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念,，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新,，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能,，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展,，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景,，我支行制定了如下首季開門紅方案：

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,，即堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路,，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù),，序時推進(jìn)。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，變單一為多元，變粗放為精細(xì),。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇,，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,，為全年經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

(一)經(jīng)營目標(biāo)

(二)管理目標(biāo)

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，加強(qiáng)風(fēng)險控制,，全面提升條線精細(xì)化管理水平,，確保競賽期內(nèi)無案件,、無媒體曝光、無重大客戶投訴,、無嚴(yán)重違規(guī)事件,。

(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇,，金融脫媒化步伐加快,，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓,。為應(yīng)對競爭需要,，培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視,。

生活快貸產(chǎn)品介紹篇五

為做好“農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)”推廣宣傳工作，按照上級要求,，我社積極行動,，在全轄范圍內(nèi)廣泛開展宣傳活動。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

二,、農(nóng)民工出于對銀行業(yè)務(wù)的不了解,、特別是對自己家鄉(xiāng)農(nóng)村信用社不熟悉，通常都選擇在打工地開立銀行卡賬戶,，現(xiàn)實(shí)情況中農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的參與銀行數(shù)量并不是很多,，也并非所有銀聯(lián)卡都可以受理，農(nóng)民工往往持有外地銀行卡在家鄉(xiāng)就近農(nóng)村信用社無法取款,，因此覺得農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)是在搞花樣,，對農(nóng)民來說好聽不好用。在宣傳過程中就經(jīng)常碰到農(nóng)民工持外省地市級農(nóng)村信用社卡取款失敗,，進(jìn)而對農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)抱有懷疑態(tài)度,。有些農(nóng)民工知道有農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)這項(xiàng)服務(wù)，可回家后持有的銀行卡卻無法取款,，由此對農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)產(chǎn)生失望,。為此他們只好選擇通過商業(yè)銀行進(jìn)行異地取款并承擔(dān)較高的手續(xù)費(fèi)，這無疑加重了農(nóng)民工的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，而且這項(xiàng)政策優(yōu)惠并沒有完全覆蓋到所有需要農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的所有農(nóng)民工銀行卡,。

三、農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的對策與建議

1,、加強(qiáng)社會輿論和參與各方的組織宣傳

農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)不僅事關(guān)農(nóng)村信用社,，更是與當(dāng)?shù)卣⒏鞔宕逦瘯壬鐣鹘缦⑾⑾嚓P(guān)。在宣傳中我社加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)工作,，切實(shí)擔(dān)負(fù)起其主導(dǎo)地位作用,，把農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)組織宣傳工作提升到新的水平，使全社會共同參與,，社會各界廣泛討論,，讓更多的人了解農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)，知道并清楚農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù),。讓農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)像國家糧食糧種補(bǔ)貼一樣作為一項(xiàng)國家惠民政策深入人心,、眾人皆知。

1,、提高農(nóng)村信用社銀行卡取款最高限額,。

從目前農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的運(yùn)行情況來看，沒有發(fā)生一筆農(nóng)民工銀行卡業(yè)務(wù)差錯,。而且從現(xiàn)實(shí)技術(shù)條件上也完全可以提高現(xiàn)有的取款限額,，可以考慮將每卡每日單筆最高取款限額提高為20000元人民幣，同時落實(shí)客戶取款時身份證實(shí)名登記制度,，以便在萬一發(fā)生帳務(wù)差錯時能迅速找到銀行卡的取款人,。這也是農(nóng)村信用社提升服務(wù)水平、及時跟進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐,，減少廣大農(nóng)民工取款往返農(nóng)村信用社次數(shù)的重要措施,。

2、降低甚至取消農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的手續(xù)費(fèi),。

既然農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)是國家對農(nóng)民工的特殊政策優(yōu)惠措施,，就應(yīng)該照顧到農(nóng)民工的實(shí)際情況，而且郵政儲蓄提供的郵政綠卡也是對農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)的極大的威脅,，這也是目前農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)仍無法全面推廣的一個重要的原因,。如果農(nóng)民工使用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)不如使用郵政綠卡實(shí)惠、方便,，那他們只有選擇郵政儲蓄,。農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)異地取款手續(xù)費(fèi)率能低就盡量降到最低，甚至可以采用財政補(bǔ)貼的方式把手續(xù)費(fèi)率取消,，使農(nóng)民工得到看得見、摸得著的實(shí)惠,。

生活快貸產(chǎn)品介紹篇六

農(nóng)信手機(jī)銀行,，你交易，我送禮

201 年 月 日—201 年 月 日

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

活動期間,，每個月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,，中獎信息通過公告,、電話或短信通知客戶。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,，促進(jìn)睡眠戶激活,。

（二）提高手機(jī)銀行動戶率，提升客戶忠誠度,。

1,、短信

通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易,，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品,，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎品。