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酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇一
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年,。除夕前,，所有人都在為過(guò)年忙碌,；初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢,？
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間,，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng),，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。
1,、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票,。
2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。
活動(dòng)要求：
（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組
（2）按孩子的年齡大小分組
（3）孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：
（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰,。
（2）活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送,。
3,、活動(dòng)意義：
（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,，可以
（2）聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
（3）借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。
（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解康恩的服務(wù),，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度,。
主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店
承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨,。
2,、活動(dòng)對(duì)象：
（1）私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板
（2）機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主
（4）所有行政單位的科局干部
（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)
4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始
5,、發(fā)行量：6000份
郵政局提供：
1,、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
3,、免費(fèi)打印,、郵寄。
1,、“賭王大賽”在康恩舉行,，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度,。
2,、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),，效果明顯,。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng),，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致,。
3,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用,，針對(duì)性強(qiáng),，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi),。
4,、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入,。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇二
一,、計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)：10萬(wàn)
二、銷(xiāo)售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒
餐飲部：300盒
客房部：80盒
三,、廣告制作
1,、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,，唐人街與您共渡中秋,、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻,。
2,、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳,。
3,、在大廳布置月餅展廳。
四,、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：
1,、廣告制作在9月6日前完成;
2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;
3,、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅;
4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;
五,、月餅的種類(lèi),、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,，避免華而不實(shí),，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!
銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià),、提成：
月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺(tái)精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六,、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策：
1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)折,、9月定購(gòu)折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用)
方式二 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：10盒以上9折,，50盒以上折,，100盒以上折;(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)
2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后,，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折，按原價(jià)出售,，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。
3、月餅銷(xiāo)售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇三
銷(xiāo)售方案的制定前提是要有周密的市場(chǎng)調(diào)查，就如交戰(zhàn)的雙方,，要了解敵我雙方的實(shí)力,。中國(guó)的快捷酒店興起于上海名為“如家”，特點(diǎn)是簡(jiǎn)單,、方便,、低價(jià)、快捷,。酒店只提供舒適的客房,，沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施沒(méi)有用餐場(chǎng)所，但是客人所附加的需求會(huì)在店的周邊百米處全部得到滿足,。這樣就與星級(jí)酒店的全面,、奢華、厚重形成了鮮明的對(duì)比,。后來(lái)被定義為經(jīng)濟(jì)型酒店,，如家成功之后中國(guó)的`快捷酒店如雨后春筍般破土而出。比較知名的連鎖酒店 如家,、漢庭快捷,、七天、格林豪泰,、錦江之星,、速8等店，這些店的規(guī)模在80間左右,，其中有些有會(huì)議室,，有些沒(méi)有，裝飾風(fēng)格趨于個(gè)性化,，人性化,，簡(jiǎn)單化。他們占據(jù)著快捷酒店的絕大市場(chǎng)份額,，他們的客源主要是來(lái)西安辦事的商務(wù)散客為主,，也會(huì)有部分公司簽約客戶，他們?cè)谌珖?guó)都有會(huì)員客戶,，所以客戶群體比較穩(wěn)定,。這些酒店的市場(chǎng)定價(jià)也是趨向于低價(jià)位水平,，以提高入住率,，增加收入為宗旨。所以在知名度,、價(jià)位,、地理位置上、客源上我們都無(wú)法與之抗衡。但作為銷(xiāo)售,，成功其實(shí)很簡(jiǎn)單,，出奇制勝，策略制勝,，努力制勝,。下面我根據(jù)自己的觀察和學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的做了一個(gè)銷(xiāo)售方案供參考討論：
1、店內(nèi)銷(xiāo)售：
在銷(xiāo)售方案出臺(tái)后,，各個(gè)部門(mén)在做好本職工作的前提下,，要樹(shù)立一種店容我榮，店恥我恥的意識(shí),，酒店全體人員要熟知酒店制定的各項(xiàng)政策,，積極參與到酒店?duì)I銷(xiāo)中去。在員工成功的銷(xiāo)售成功,，結(jié)合每間房的成本給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，實(shí)行店我共贏,。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月30日開(kāi)始 執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)
2、店外傳單銷(xiāo)售：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查后所分析出的市場(chǎng)潛在客戶,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給于大面積的傳單優(yōu)惠的發(fā)放，發(fā)放宣傳單頁(yè),，引導(dǎo)其消費(fèi),。對(duì)持單消費(fèi)的客戶給予特價(jià)優(yōu)惠。發(fā)放的人員在不影響正常營(yíng)業(yè)狀況下我店員工進(jìn)行發(fā)放并給予一定的額外工資補(bǔ)貼,。聯(lián)系暑期在外打工學(xué)生或?qū)I(yè)發(fā)放傳單的人給予工資的方法定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放,。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月30日開(kāi)始 執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)
1、與旅行社簽訂協(xié)議：
鑒于本市是個(gè)旅游城市,，要及時(shí)跟進(jìn)各地各景點(diǎn)的旅游情況,，把握客流量，可與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月1日開(kāi)始 執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)
2、與出租車(chē)達(dá)成協(xié)議：
與出租車(chē)公司或者出租車(chē)司機(jī)聯(lián)系,，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車(chē)司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣,。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車(chē)主現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月1日開(kāi)始 執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)
3、與車(chē)站,、飯店,、商店,、娛樂(lè)場(chǎng)所等達(dá)成協(xié)議：
與車(chē)站、飯店,、商店,、娛樂(lè)場(chǎng)等所達(dá)成協(xié)議結(jié)盟工作，互惠互利,。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定),。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受8 折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立,。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月1日開(kāi)始 執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)
4,、與銀行企事業(yè)單位搭建合作伙伴：
與周邊的寫(xiě)字樓或部分公司簽訂協(xié)議，月保證住房數(shù)量的情況下,，我們給予最低最優(yōu)惠的房?jī)r(jià)折扣,。或與部分企事業(yè)單位比如銀行合作,，在完成他們的銷(xiāo)售形象后與我們達(dá)成互利的宣稱(chēng),，例如：我們與中信銀行達(dá)成協(xié)議，中信信用卡客戶在我店刷卡消費(fèi)可享有會(huì)員的折扣房?jī)r(jià)等,。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月1日開(kāi)始 執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇四
活動(dòng)主題：住xx大酒店,，度快樂(lè)五一
活動(dòng)時(shí)間： 至
活動(dòng)內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出客房?jī)?yōu)惠活動(dòng),。
客房?jī)?yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）豪華套房?jī)?yōu)惠價(jià)688元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）
活動(dòng)主題：自由自享,，五一齊快樂(lè)，活動(dòng)時(shí)間：至
活動(dòng)內(nèi)容：自助餐五一勞動(dòng)節(jié)期間為答謝廣大顧客,，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓,。
1.自助餐滿六贈(zèng)一
2.全場(chǎng)大贈(zèng)送，豆花鮑魚(yú)每人一位
活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己,，快樂(lè)相聚御花園
活動(dòng)時(shí)間：至
活動(dòng)內(nèi)容：慶五一,、感恩回饋，答謝顧客朋友對(duì)御花園的支持
1,、全場(chǎng)感恩答謝,，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送xx
2,、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿,。
3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花4,、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5,、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片,。
6,、另有意外驚喜等您來(lái)取
活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己,，快樂(lè)相聚生態(tài)園
活動(dòng)時(shí)間：至
活動(dòng)內(nèi)容：慶五一,、感恩回饋,，答謝顧客朋友對(duì)生態(tài)的支持
1、全場(chǎng)感恩答謝,，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒,，每人贈(zèng)送xx
2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的住宿,。
3,、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花
4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠
5,、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照,、全家福等留念照片。
6,、另有意外驚喜等您來(lái)取
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇五
當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,，主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。
一,、市場(chǎng)分析
當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所?；谝陨显?，豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,，但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀,。
二、swot分析
機(jī)會(huì)：目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,，但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,，高檔就餐場(chǎng)所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。
威脅：目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年,，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。
優(yōu)勢(shì)：
1,、生態(tài)環(huán)境,。
2、菜品獨(dú)特,。
3,、寬敞的婚宴大廳。
4,、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有。
5,、足夠?qū)挻蟮耐＼?chē)場(chǎng),。
劣勢(shì)：本酒店不處于繁華地段。因?yàn)槎ㄎ桓叨?，所以價(jià)格可能高于其他酒店,。
廣告目標(biāo)：
通過(guò)宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一,。
廣告對(duì)象：
政府官員 商務(wù)人士 文化界人士 有車(chē)族 家庭聚會(huì)人士 婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū)：
豐潤(rùn)城區(qū)
廣告主題：
突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對(duì)不同媒體確定一下主題
1,、饕餮圣地 春華秋實(shí)
2,、賞園林美景 品春華秋實(shí)
3,、美食美景盡在春華秋實(shí)
4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略：
在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,，開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間，讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,，聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫(huà)廊等商家,，共同發(fā)展,，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,，更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。
分媒體策略：
1、《唐山消費(fèi)》,、《豐潤(rùn)商情》,，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者,。廣告期限,，5月下半月，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,，四期,。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色,，本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確,。
2,、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊(cè)，受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位,、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容，要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑,，可口的美食?；蛞岳?yè)形式做硬性廣告,。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話。
3,、豐潤(rùn)電視臺(tái),，受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月,。廣告時(shí)間,，豐潤(rùn)新聞前30秒，豐潤(rùn)新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,，菜品上乘等特點(diǎn),。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇六
為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)酒店銷(xiāo)售,，針對(duì)節(jié)日期間酒店消費(fèi)旺季的特點(diǎn),，推出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新舉措：
1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格：
2,、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐
3、住客現(xiàn)金開(kāi)房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元,，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)
4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00，二小時(shí)起價(jià)60元,，每超過(guò)一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間),；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐)；特價(jià)房房?jī)r(jià)xx元/間(每天限量10間,，限豪華標(biāo)間,，不送早餐)
5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折,、大堂吧消費(fèi)9折,、康體中心消費(fèi)9折
6、入住套房贈(zèng)送果盤(pán)
7,、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇七
恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,。
1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3,、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。
1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見(jiàn)附件)。
2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函),。
3,、商家互動(dòng),，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4,、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。
5,、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇八
1,、展現(xiàn)幼兒園風(fēng)采,，贏得口碑
2,、優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)效果展示
3,、增加幼兒園美譽(yù)度
時(shí)間：園方找尋天氣晴朗的一天
活動(dòng)地點(diǎn)：路線園方設(shè)定
參加人員：老師,、兩到三個(gè)小朋友（要求：大方、識(shí)字基礎(chǔ)比較好,、家長(zhǎng)認(rèn)可度較高,、家長(zhǎng)辦公場(chǎng)所人多）
物品：條幅、招生宣傳物品,、潛在客戶信息表等
建議：拍攝不受限制,、拍攝場(chǎng)景
場(chǎng)景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場(chǎng)——所拼圖案是一個(gè)蘋(píng)果、香蕉等,，老師對(duì)寶寶進(jìn)行采訪為什么要拼蘋(píng)果呢,，寶寶說(shuō)因?yàn)榘职謰寢屔习嗪苄量辔蚁虢o她們吃蘋(píng)果讓她們永保青春，于是老師帶著思考來(lái)到園長(zhǎng)辦公室獲取園長(zhǎng)的同意
場(chǎng)景二： 園長(zhǎng)給了小寶寶一個(gè)小錦囊對(duì)寶寶說(shuō)：你是一名勇敢的寶寶懂事寶寶園長(zhǎng)媽媽為你感到驕傲,，并且叮囑寶寶走出幼兒園的大門(mén)才能打開(kāi)
場(chǎng)景三：獲得園長(zhǎng)同意后寶寶們手牽手走出學(xué)校大門(mén),，對(duì)幼兒園的叔叔阿姨揮手再見(jiàn)
場(chǎng)景四：小寶寶走出校門(mén)放下書(shū)包拿出錦囊，進(jìn)行第一個(gè)任務(wù)（錦囊一：請(qǐng)小朋友到超市食品區(qū)給爸爸媽媽買(mǎi)蘋(píng)果數(shù)量是兩個(gè)）注意：
1,、工作人員提前在蘋(píng)果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容
2,、引導(dǎo)小朋友通過(guò)認(rèn)識(shí)超市指示牌找到食品區(qū)
3、提前可以有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶
場(chǎng)景五：孩子打開(kāi)錦囊（錦囊二：蘋(píng)果媽媽說(shuō)：我不會(huì)讓你輕易帶走我的寶寶的,，你必須是一個(gè)聰明的寶寶,，如果你能把下面的字寶寶都讀出來(lái)我就讓你帶走蘋(píng)果）工作人員早早在邊上準(zhǔn)備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行，更具孩子的掌握能力來(lái)定
場(chǎng)景六：寶寶讀完以后工作人員拿出另外一個(gè)錦囊和兩個(gè)兩個(gè)蘋(píng)果給小寶寶并對(duì)她說(shuō)：寶寶你真棒,，蘋(píng)果媽媽準(zhǔn)許你把他的寶寶帶走了
場(chǎng)景七：寶寶拿這第三個(gè)錦囊繼續(xù)出發(fā)（錦囊三：請(qǐng)乘坐x 路公交車(chē)到站下車(chē)找到xxxxx 那到第四個(gè)錦囊）注意：一定要注意小寶寶的安全，攝影師傅不一定要跟上車(chē)去拍,，可以拍攝小寶寶下車(chē)得那一瞬間
場(chǎng)景八：小寶寶拿著兩個(gè)水果已經(jīng)來(lái)到了爸爸媽媽的辦公大樓,，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會(huì)發(fā)生什么事情，這個(gè)時(shí)候門(mén)衛(wèi)叔叔擋住了寶寶的去路,，為難我們的寶寶,，看用什么辦法能夠進(jìn)到辦公大樓里面。注意：門(mén)衛(wèi)叔叔會(huì)問(wèn)寶寶進(jìn)去的暗號(hào)是什么,，那么這個(gè)時(shí)候工作人員可以提醒小寶寶使用第四個(gè)錦囊（錦囊四：暗號(hào)內(nèi)容為兒歌,，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）
場(chǎng)景九：寶寶通過(guò)門(mén)衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去
場(chǎng)景十：爸爸媽媽看到寶寶的場(chǎng)景，寶寶拿著蘋(píng)果請(qǐng)爸爸媽媽吃同時(shí)對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：爸爸媽媽我是一個(gè)懂事的孩子我會(huì)用我的零用錢(qián)給你們買(mǎi)好的蘋(píng)果給您潤(rùn)喉,、給您保養(yǎng)皮膚,。（如果有條件可以讓寶寶清洗好給爸爸媽媽?zhuān)?/p>
場(chǎng)景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱
結(jié)束 附件：親子課堂現(xiàn)場(chǎng)方案
片子剪輯時(shí)間不得半個(gè)小時(shí)，播放完片子以后能讓孩子的家長(zhǎng)上來(lái)講述一下看到寶寶為自己洗水果的感受,，看到寶寶千辛萬(wàn)苦的找到自己的一些想法,。然后親子互動(dòng)，跟寶寶一起互相親吻對(duì)方的臉頰。 活動(dòng)準(zhǔn)備：
物資：錦囊四到五支,、蘋(píng)果兩個(gè),、答題板一個(gè)
人員：園長(zhǎng)、老師兩名,、寶寶一到兩名,、攝影師傅、門(mén)衛(wèi)叔叔,、
注意事項(xiàng)：
1,、注意安全
2、環(huán)節(jié)一定要緊緊相扣
3,、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)
4,、天氣過(guò)熱要注意防暑
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇九
1、公司簡(jiǎn)介
公司是由外商巨資打造的集住宿,、餐飲,、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào),，周邊商業(yè)氛圍濃厚,、交通便利，建有各式客房,、室,、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng),，方便酒店賓客及附近居民。
公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃管理,，著力打造專(zhuān)業(yè)超值,、簡(jiǎn)約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái),。
2、整體策略
為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo),，成功銷(xiāo)售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的重要開(kāi)端,。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額,，完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。
立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景,，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批逐步推出,。
1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例,，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓,，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅,，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。
2、商業(yè)定位
恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲,、賓館等。
1,、方案
根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況,，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。
方案一：
在市場(chǎng)情況好的情況下,，先推出位置稍差,、較難銷(xiāo)售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：
1）位置較差,，適合在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售,；
2）前期完成70----80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷(xiāo)售，前期的熱銷(xiāo)可以聚集人氣,，提供后期的銷(xiāo)售價(jià)格,。
1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷(xiāo)售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),；
2）如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不理想，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售,。
方案二：
先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷(xiāo)售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢,，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1）產(chǎn)權(quán)房位置好,，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷(xiāo)售回收資金,；
2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷(xiāo),，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味,；
3）帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售。
缺點(diǎn)：
產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售單價(jià)略低,，總銷(xiāo)售金額可能也略低,。
作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為主要目標(biāo),，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此,，在正常情況下，公司可采取銷(xiāo)售方案二,，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整,。
2、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案,。
售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案,，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格,。
1,、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
在銷(xiāo)售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門(mén)結(jié)合進(jìn)行整體宣傳,，在產(chǎn)權(quán)房熱銷(xiāo)時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記,，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)的形式,。
2,、銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃
1）準(zhǔn)備期
a.制定銷(xiāo)售策略和優(yōu)惠措施
b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度
c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)
d.銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（包括樓書(shū)、折頁(yè),、海報(bào),、請(qǐng)柬、展板,、戶型模型,、紙袋、小禮品,、燈箱等）
e.按揭銀行的確定
f.買(mǎi)房流程,、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作
g.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定
2）引導(dǎo)期
a.客戶預(yù)約登記
b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整
c.編制完成講習(xí)資料
d.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪
f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試
g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十
為了提高各部門(mén)的工作業(yè)績(jī),，不斷完善提高員工的工作能力,，并達(dá)到實(shí)際在工作中的效果，通過(guò)對(duì)員工在實(shí)際工作中的績(jī)效管理,，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目標(biāo),，以及知道完成部門(mén)予以自己的工作目標(biāo)完成的情況等,，最終實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)營(yíng)要求，使酒店達(dá)到最佳的運(yùn)營(yíng)狀態(tài),。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀,，特制定月度績(jī)效考核方案，具體操作方法如下：
通過(guò)績(jī)效管理,，提高部門(mén)工作業(yè)績(jī)及員工的工作能力,，讓員工更好的履行工作職責(zé)，以達(dá)到最佳工作狀態(tài),，同時(shí)也使酒店達(dá)到最佳營(yíng)運(yùn)狀態(tài),。
酒店全體員工
1、為了簡(jiǎn)單有效的實(shí)施績(jī)效管理,，全酒店分三個(gè)層次進(jìn)行績(jī)效考核,，即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層（領(lǐng)班,、主管）,、管理層（部門(mén)經(jīng)理），考核比例為工資總額的30%,。
2,、員工工作考核和工作表現(xiàn)的評(píng)估分別為分值系數(shù)。
3,、由行政人事部根據(jù)不同層級(jí)的績(jī)效結(jié)果設(shè)定統(tǒng)一的考核分值,，在一個(gè)考核周期內(nèi)，每個(gè)員工表現(xiàn)評(píng)估的結(jié)果,，作為工作考核的結(jié)果得到自己的分值,，分值系數(shù)由兩部分組成，即100分的固定分值,，20分的浮動(dòng)分值,，當(dāng)員工當(dāng)月表現(xiàn)十分優(yōu)秀時(shí)，最高分值為120分,。
4,、員工獎(jiǎng)勵(lì)和處罰直接對(duì)應(yīng)分值的變化；
5,、每月先由員工對(duì)自己本月的工作表現(xiàn)作出評(píng)估,，然后由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作出評(píng)估，基礎(chǔ)員工層和基礎(chǔ)管理層評(píng)估結(jié)果由部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)后報(bào)人力資源部審核,。
6、各個(gè)部門(mén)由于工作任務(wù)和特點(diǎn)不同,，在工作技能,、工作能力,、工作效果的評(píng)估中，允許部門(mén)添加具有部門(mén)特點(diǎn)的工作內(nèi)容指標(biāo),，但是必須上報(bào)行政人事部并總經(jīng)理批準(zhǔn),，不得任意改動(dòng)。
7,、部門(mén)經(jīng)理的考核由兩個(gè)部分組成,，即責(zé)任目標(biāo)考核和管理目標(biāo)考核（詳見(jiàn)部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核表）
每月x號(hào)前采取書(shū)面方式由酒店各級(jí)管理層進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
1,、考核結(jié)果作為評(píng)選月度優(yōu)秀員工的依據(jù),。
2、考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為：
120分為優(yōu)秀,，員工將得到績(jī)效工資1:的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（不超過(guò)部門(mén)總?cè)藬?shù)的10%）,；119分—100分為優(yōu)良；員工將得到績(jī)效工資1：的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（不超過(guò)部門(mén)總?cè)藬?shù)的12%）,。
99分—90分為良好,，員工將得到100%的績(jī)效工資。
89分—80分為及格,；員工將得到80%的績(jī)效工資（不超過(guò)部門(mén)總?cè)藬?shù)的10%）,；80分以下為不及格，員工將得到70%的績(jī)效工資（不超過(guò)部門(mén)總?cè)藬?shù)的10%）,。連續(xù)三個(gè)月考核不及格者,，將給予降職、降級(jí),、勸退或半年內(nèi)不得加薪,；連續(xù)三個(gè)月考核優(yōu)秀者，將給予晉升,、晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。
3、考核結(jié)果作為職務(wù)調(diào)整（升遷,、降職）,，薪資調(diào)整等有效依據(jù)。
4,、考核結(jié)果將進(jìn)入到員工個(gè)人檔案以備案,。
5、考核結(jié)果將作為員工績(jī)效工資的發(fā)放依據(jù),。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十一
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年,。除夕前,，所有人都在為過(guò)年忙碌,；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì),。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么,，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢？
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”,。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi),。
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入,。
1,、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票,。
2,、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。
（1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組
（2）按孩子的年齡大小分組
（3）孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：
（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí),。過(guò)關(guān)多的勝出,，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰,。
（2）活動(dòng)期間住宿就餐者,，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。
3,、活動(dòng)意義：
（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以
（2）聚集人氣,，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
（3）借助這次活動(dòng),，提高酒店客房的入住率,。
（4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解康恩的服務(wù),，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度,。
主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店
承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨,。
2,、活動(dòng)對(duì)象：
（1）私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板
（2）機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主
（4）所有行政單位的科局干部
（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)
4,、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始
5,、發(fā)行量：6000份
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2,、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
3,、免費(fèi)打印、郵寄,。
1,、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳,，提高社會(huì)知名度,。
2、邀請(qǐng)函式的賀卡,，視覺(jué)沖擊力強(qiáng),，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼,，可以兌獎(jiǎng),，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致,。
3,、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用,，針對(duì)性強(qiáng),，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi),。
4,、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
1,、公司簡(jiǎn)介
公司是由外商巨資打造的集住宿,、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店,。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào),，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,，建有各式客房,、室、會(huì)議室近200間,，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民,。
公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃管理,，著力打造專(zhuān)業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全,、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。
2,、整體策略
為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo),，成功銷(xiāo)售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的重要開(kāi)端,。因此,，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。
立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景,，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批逐步推出。
1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。
2,、商業(yè)定位
恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲,、賓館等,。
1、方案
根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況,，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考,。
方案一：
在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差,、較難銷(xiāo)售的部分,，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：
1）位置較差，適合在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售,；
2）前期完成70----80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷(xiāo)售,，前期的熱銷(xiāo)可以聚集人氣，提供后期的銷(xiāo)售價(jià)格,。
1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷(xiāo)售,，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；
2）如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不理想,，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售,。
方案二：
先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷(xiāo)售外,，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1）產(chǎn)權(quán)房位置好,，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高,，能盡快銷(xiāo)售回收資金；
2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷(xiāo),，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味,；
3）帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售。
缺點(diǎn)：
產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售單價(jià)略低,，總銷(xiāo)售金額可能也略低,。
作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為主要目標(biāo),，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此,，在正常情況下,，公司可采取銷(xiāo)售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整,。
2,、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案。
售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案,，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情,，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。
1,、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
在銷(xiāo)售準(zhǔn)備期,，將商業(yè)中心的其他部門(mén)結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷(xiāo)時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記,，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)的形式。
2,、銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃
1）準(zhǔn)備期
a.制定銷(xiāo)售策略和優(yōu)惠措施
b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度
c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)
d.銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備（包括樓書(shū),、折頁(yè)、海報(bào),、請(qǐng)柬,、展板、戶型模型,、紙袋,、小禮品、燈箱等）
e.按揭銀行的確定
f.買(mǎi)房流程,、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作
g.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定
2）引導(dǎo)期
a.客戶預(yù)約登記
b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整
c.編制完成講習(xí)資料
d.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪
f.售樓場(chǎng)所的模型,、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試
g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)
以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好,，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力,，我們也只能是紙上談兵，所以,，萬(wàn)事人為先,，我們只有先把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門(mén)的努力,，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十二
100萬(wàn)
（不包含送禮部分）
市場(chǎng)銷(xiāo)售部：20xx盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
1、制作宣傳布條,，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置,；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”,。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻,。
2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單,，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳。
3,、在大廳布置月餅展廳,。
1、廣告制作在9月6日前完成,；
2,、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位,；
3,、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅；
4,、10月7日停止月餅領(lǐng)?。?/p>
吸取去年教訓(xùn),，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,，避免華而不實(shí),，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn),！
銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià),、提成：
月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)（每盒/元） 售價(jià) （每盒/元） 提成（每盒/元）
中秋伴月 65 96 5
港臺(tái)精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團(tuán)圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式,，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)折、9月定購(gòu)折,、10月不打折,；（備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不同時(shí)使用）
2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后,，對(duì)需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折，按原價(jià)出售,，酒店按月餅售價(jià)的100%回收,。
3,、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作,。
1、銷(xiāo)售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類(lèi)與顧客簽定月餅預(yù)訂單,，同時(shí)要求顧客支付30%的預(yù)付訂金,；各部門(mén)簽定的訂貨協(xié)議書(shū)，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財(cái)務(wù)部,，以便及時(shí)統(tǒng)計(jì)和下單訂購(gòu)月餅及包裝,。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十三
一、整體策略
1,、公司簡(jiǎn)介
公司是由外商巨資打造的集住宿,、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店,。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào),，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,，建有各式客房,、棋牌室、會(huì)議室近200間,，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民,。
公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃管理,，著力打造專(zhuān)業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全,、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。
2,、整體策略
為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo),，成功銷(xiāo)售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的重要開(kāi)端。因此,，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。
立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批逐步推出,。
二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只是城北有幾家酒店式公寓,，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅,，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
2,、商業(yè)定位
恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲、賓館等,。
三,、銷(xiāo)售方案
1、方案
根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況,，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考,。
方案一：
在市場(chǎng)情況好的情況下，先推出位置稍差,、較難銷(xiāo)售的部分,，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)
1)位置較差，適合在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售;
2)前期完成70----80%時(shí)可開(kāi)始較好位置的銷(xiāo)售,，前期的熱銷(xiāo)可以聚集人氣,，提供后期的銷(xiāo)售價(jià)格。
缺點(diǎn)
1)可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷(xiāo)售,，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);
2)如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不理想,，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。
方案二：
先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷(xiāo)售外,，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1)產(chǎn)權(quán)房位置好,，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高,，能盡快銷(xiāo)售回收資金;
2)延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷(xiāo)，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品味;
3)帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售,。
缺點(diǎn)：
產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售單價(jià)略低，總銷(xiāo)售金額可能也略低。
作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售,，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為主要目標(biāo),，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金,，聚集人氣為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此，在正常情況下,，公司可采取銷(xiāo)售方案二,，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)情況做相應(yīng)的調(diào)整。
2,、售樓開(kāi)放期優(yōu)惠活動(dòng)方案------vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案(略)
售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案,，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格,。
四,、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
在銷(xiāo)售準(zhǔn)備期,，將商業(yè)中心的其他部門(mén)結(jié)合進(jìn)行整體宣傳,，在產(chǎn)權(quán)房熱銷(xiāo)時(shí)設(shè)立來(lái)訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)的形式,。
2、銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃
1)準(zhǔn)備期
a.制定銷(xiāo)售策略和優(yōu)惠措施
b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度
c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)
d.銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備(包括樓書(shū),、折頁(yè),、海報(bào)、請(qǐng)柬,、展板,、戶型模型、紙袋,、小禮品,、燈箱等)
e.按揭銀行的確定
f.買(mǎi)房流程、客戶來(lái)訪登記管理檔案系列表的制作
g.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定
2)引導(dǎo)期
a.客戶預(yù)約登記
b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整
c.編制完成講習(xí)資料
d.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪
f.售樓場(chǎng)所的模型,、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試
g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)
以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考,。但方案再好，如果沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力,，我們也只能是紙上談兵,，所以，萬(wàn)事人為先,，我們只有先把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái),，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門(mén)的努力,，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十四
四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè),，她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造,，將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,，特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案：
全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員,，通過(guò)自身的人脈關(guān)系(即親戚,、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客)，以此增加酒店的銷(xiāo)售收入,。
一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì),。
酒店客房、會(huì)議室,、堂吧收入,。
1、對(duì)外報(bào)價(jià)
對(duì)散客,、團(tuán)隊(duì),、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。
2,、統(tǒng)計(jì)管理
全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì),，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
3,、獎(jiǎng)勵(lì)比例
a,、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格240元/間。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間
銷(xiāo)售價(jià)格260元/間,。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間
銷(xiāo)售價(jià)格300元/間,。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間
b、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例
銷(xiāo)售價(jià)格180元以上(含早,，四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間
c,、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施
按照客戶消費(fèi)總額部分的2%，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人,。
4,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間
每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放,。
5,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十五
20xx年3月6日-9日
武漢區(qū)域,、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域
1,、凡在活動(dòng)期間,，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票,。
2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚(yú)療池,、玫瑰花一支,、香囊一個(gè)、美容面膜一張,、鮮榨果汁一杯,。
3月1日--3月31日
1、價(jià)格包裝：
“親密愛(ài)侶”套票(針對(duì)住宿客)：
親密愛(ài)侶兩日游(適用于兩人,，含溫泉,、魚(yú)療、標(biāo)雙(大床)一晚)：
溫泉門(mén)票兩張(門(mén)市價(jià)168元/張,，套票核算價(jià)98元/張)+魚(yú)療兩人次(門(mén)市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門(mén)市價(jià)918元,，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元,。
1,、溫泉：
看得見(jiàn)的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池,，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,，花瓣要求新鮮、艷麗,、明凈),，營(yíng)造溫泉可以看得見(jiàn)的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔,，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換,。
聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池,，改造成紅酒池和薰衣草池,，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣,，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池,，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣,。
感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間,，將牛奶湯池增加到3-5個(gè),，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑,。
聽(tīng)得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間,，溫泉區(qū)的背景音樂(lè)換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲,。
2,、超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日，所有到店女性客人,，贈(zèng)送美容面膜一份,，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈(zèng)送香囊一個(gè)，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;
溫泉部：
1,、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒,、牛奶、干玫瑰,、薰衣草,、面膜、香囊,。
2,、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。
3,、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換,，二樓全部用于女士更衣。
4,、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池,、沖涼區(qū)都能正常使用。
工程部：
1,、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,。
2、協(xié)助懸掛條幅,。
營(yíng)銷(xiāo)部：
1,、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店,、溫泉大堂,、門(mén)口。
2,、提前設(shè)計(jì)廣告樣板,，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
保安部：
1,、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車(chē)輛的停放,。
2,、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門(mén)前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十六
為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,，激發(fā)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則,，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案,。
1、前臺(tái)及其他部門(mén)員工銷(xiāo)售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張),。
2,、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提,。
二、酒店全體員工,，根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶,，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提,。
1,、門(mén)市價(jià)入住：25元x入住房間數(shù)x天數(shù)
2,、9折入?。?20元x入住房間數(shù)x天數(shù)
3、折入?。?5元x入住房間數(shù)x天數(shù)
4,、8折入住： 10元x入住房間數(shù)x天數(shù)
入住房?jī)r(jià)低于8折,，不予計(jì)提,。
所有銷(xiāo)售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂,，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人,、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn),，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,，不予計(jì)提。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十七
現(xiàn)代酒店的營(yíng)業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營(yíng)已大為不同,，不僅營(yíng)業(yè)項(xiàng)目包括了客房,、餐廳之外的宴會(huì)及會(huì)議業(yè)務(wù)，而且在產(chǎn)品項(xiàng)目上也是經(jīng)常推陳出新,，甚至在軟,、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾,。此外，酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手,，在銷(xiāo)售策略的規(guī)劃,、銷(xiāo)售活動(dòng)的推行，也不斷地推陳出新,。
(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，客源組織和酒店客房的銷(xiāo)售工作。
(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施,。
(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶，了解市場(chǎng)供求情況,，客戶意向和需求,，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng),，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源,。
(4)經(jīng)常走訪客戶,，征求客戶意見(jiàn)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,，把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率,。
(5)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系,，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待,、銷(xiāo)售工作,。
(6)合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平,。
(1)思想品德
①有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,，善于社交,，待客熱情有禮。
②工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重調(diào)查研究,，善于捕捉信息,，勇于開(kāi)拓，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，肯于負(fù)責(zé),。
③作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),，以身作則,，不謀私利。
④保守酒店的商業(yè)秘密,。
(2)知識(shí)水平
①專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)
熟悉酒店銷(xiāo)售學(xué),、酒店管理學(xué)，掌握旅游經(jīng)濟(jì)學(xué),，旅游心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識(shí)。掌握旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，熟悉與各部門(mén)溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競(jìng)爭(zhēng)手段,，價(jià)格水平，客戶狀態(tài),，客人的需求,。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié),。
②政策法規(guī)知識(shí)
熟悉國(guó)家和酒店有關(guān)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策,。掌握酒店對(duì)外銷(xiāo)售的方針、政策,，了解主要客源國(guó)的旅游法規(guī),，熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī)。
③其他知識(shí)
熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn),，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場(chǎng)需求的多變性,，了解主要客源國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治,、歷史和風(fēng)土人情等知識(shí),。
(3)工作能力
①分析、判斷能力
根據(jù)酒店對(duì)外銷(xiāo)售的總方針,、總政策和總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略,，根據(jù)市場(chǎng)情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判斷，提出適合酒店的銷(xiāo)售計(jì)劃，并有針對(duì)性地提出具體客源市場(chǎng)的銷(xiāo)售措施,，以保證酒店的最佳開(kāi)房率和收益,。
②開(kāi)拓創(chuàng)新能力
根據(jù)客源市場(chǎng)變化的情況，不斷鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)及客戶;積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，新客源,，提出有利于酒店銷(xiāo)售的新設(shè)想、建議,，發(fā)展多層次的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道,。
③組織協(xié)調(diào)能力
有效的組織和調(diào)動(dòng)部門(mén)內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性，積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部門(mén)的關(guān)系,，妥善解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和業(yè)務(wù)難題,。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解,。
④業(yè)務(wù)實(shí)施能力
能按照酒店經(jīng)營(yíng)的總方針,，積極開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)工作，對(duì)市場(chǎng)和客源的變化做出實(shí)事求是的分析,，提出可行的銷(xiāo)售計(jì)劃,，監(jiān)督和保證酒店銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施。具有較強(qiáng)的控制能力和個(gè)別指導(dǎo)能力,。
⑤社會(huì)活動(dòng)能力
具有較強(qiáng)的社交能力,，善于市場(chǎng)調(diào)查和信息溝通，能在各種場(chǎng)合與不同層次人員進(jìn)行交談,，能圓滿解決客人的要求,，取得客戶的信任，能爭(zhēng)取各有關(guān)方面的支持和幫助,。
⑥浯言文字表達(dá)能力
能起草銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)報(bào)告,、銷(xiāo)售計(jì)劃，草擬部門(mén)的管理制度和工作程序,，撰寫(xiě)專(zhuān)題報(bào)告,、工作總結(jié)。
熟練掌握一兩門(mén)外語(yǔ),，能熟練運(yùn)用外語(yǔ)與客人交談,、談判和進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書(shū)信,、資料,。
(4)學(xué)歷、經(jīng)歷,、培訓(xùn)與身體素質(zhì)
①學(xué)歷：具備大專(zhuān)以上學(xué)歷,。
②經(jīng)歷：從事前臺(tái)或銷(xiāo)售工作五年以上。
③培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)本崗位資格培訓(xùn)，取得“崗位培訓(xùn)證書(shū)”,。
④身體素質(zhì)：儀表端莊,，精力充沛，體魄健壯,。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十八
為提高營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售意識(shí),，充分發(fā)揮部門(mén)的作用，積極開(kāi)拓和維護(hù)客源市場(chǎng),，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及員工收入，特制定本營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核辦法：
除銷(xiāo)售總監(jiān),、美工,、文員之外的營(yíng)銷(xiāo)部全體人員。
凈房費(fèi)收入,。
凈房費(fèi)收入包括協(xié)議單位,、團(tuán)隊(duì)、集會(huì)等房費(fèi)收入,，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分,，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分。即凈房費(fèi)收入=除散客外房費(fèi)收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）
各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，享受旅店員工同等福利,；各種違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)按旅店規(guī)定處置懲罰。
薪資（獎(jiǎng)勵(lì)）按凈房費(fèi)收入的完成情況計(jì)提,；執(zhí)行本方案后,，營(yíng)銷(xiāo)部原則大將不再享受旅店的其他獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）房費(fèi)查核,。
1,、營(yíng)銷(xiāo)員底薪每人為1400——1800元,。
2,、新員工必須達(dá)到每人每月5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減（指新員工前三個(gè)月,，凌駕不提成）,。
3、三個(gè)月后,，每人每月必須達(dá)到10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減,，凌駕按2%提成，超過(guò)50萬(wàn)以上以3%提成（但不包括10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額）,。
（二）餐費(fèi)查核,。
1、餐飲提成：餐飲消費(fèi)（優(yōu)惠部分不計(jì)），按1%提成,；客房及其他提成：按2%提成,。
2、西餐廳（自助餐券按推銷(xiāo)一張獎(jiǎng)勵(lì)3元提成）,、大堂吧,、均不作提成。
3,、喜宴及市政府的消費(fèi)不作業(yè)績(jī)查核,。
4、原則上營(yíng)銷(xiāo)員須將餐飲預(yù)訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺(tái),，時(shí)會(huì)可以電話先告知,，事后半天內(nèi)補(bǔ)單,，收銀員根據(jù)該單做好營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)業(yè)鏈接,，現(xiàn)實(shí)營(yíng)業(yè)發(fā)生后在預(yù)訂單上列明食品、酒水等現(xiàn)實(shí)消費(fèi)金額情況,，以便財(cái)務(wù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)和匯總,。
1、每月通訊費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元/人,。
2,、市內(nèi)交通費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元每人，市區(qū)5公里內(nèi)不派車(chē),，在銷(xiāo)售用度中列支,；
3、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。
財(cái)務(wù)部在次月10日前,，根據(jù)本查核辦法計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)部及各銷(xiāo)售員上月的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，并及時(shí)將查核成果通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部,。審核后的分配方案經(jīng)總經(jīng)理審批,，審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放。八,、違紀(jì)違規(guī)及其它申明：
1,、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)并引起客人投訴、造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的,，將取消該單業(yè)績(jī)查核,，并視情按每次200——500元扣款，月累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰,；
2,、如營(yíng)銷(xiāo)人員將不該屬于本人的營(yíng)業(yè)通過(guò)不正當(dāng)途徑占為已經(jīng)有的,，不管金額大小，查實(shí)一次即視為嚴(yán)重違規(guī),，取消當(dāng)月查核獎(jiǎng)金,，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退；
3,、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作舉動(dòng)查核按《員工手冊(cè)》執(zhí)行,，處分扣款按保功底資執(zhí)行。
1,、所有ar賬原則上必須在賬目發(fā)生2個(gè)月以內(nèi)收回,，超過(guò)2個(gè)月提成方案詳見(jiàn)附表。
項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi),，2——3個(gè)月收回,，3——4個(gè)月收回，4—6個(gè)月收回,，應(yīng)查核業(yè)績(jī)基數(shù),。
2、特殊單位消費(fèi)款需放寬收受接管期的,，則由銷(xiāo)售部提出申報(bào),，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率,。
3,、如在催賬過(guò)程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失，營(yíng)銷(xiāo)人員將負(fù)全部責(zé)任,。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇十九
為了能夠更好的提高今年“真龍”月餅的銷(xiāo)售量,，提高酒店的知名度，創(chuàng)造更佳的品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益,，現(xiàn)做出如下月餅銷(xiāo)售,、宣傳推廣計(jì)劃：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
北海市一縣三區(qū)人口149萬(wàn)人,，市區(qū)人口不足30萬(wàn)人,。雖然去年開(kāi)始經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)復(fù)蘇，但整體消費(fèi)水平還不算很高,，去年我們的.月餅在北海市場(chǎng)爭(zhēng)一定的市場(chǎng)份額和榮譽(yù),，但有香格里拉,、海灘,、富麗華、荔珠,、嘉萊,、利園,、夜巴黎等大酒店的爭(zhēng)奪，加上消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化,，今年在本市的銷(xiāo)售依然不容樂(lè)觀,。所以我們還是要主打行業(yè)市場(chǎng)和擴(kuò)大本市市場(chǎng)占有率，同時(shí)要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，尋找新的蛋糕,，打開(kāi)欽州、防城的市場(chǎng),，爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，先下手為強(qiáng)。
2,、消費(fèi)者分析
1）,、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65%的人用于送禮，這些客戶更注重月餅的包裝,。所以在包裝上要豪華,、大方、典雅,。
2）,、個(gè)體消費(fèi)和團(tuán)購(gòu)
個(gè)體消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者追求的是物美價(jià)廉選擇月餅的主要價(jià)位在100元左右,。團(tuán)購(gòu)也是一樣,，主要是發(fā)給本公司員工，要求物美價(jià)廉,，去年煙草就是例子,，很多公司選擇的是月餅份量重的，實(shí)惠的,。
3,、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
消費(fèi)者首選的陷料仍是蓮蓉、雙黃為主,，其次是伍仁,、水果、椰蓉,、蝦仁,、果蓉?？傮w來(lái)看,，營(yíng)養(yǎng)豐富，口味清淡的月餅更容易被消費(fèi)者接受,，隨著人們自我保健意識(shí)的增強(qiáng),，無(wú)糖月餅逐漸被消費(fèi)者接受,。另外，40%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)無(wú)糖月餅,，有28%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)有綠色食品標(biāo)志的月餅,。
4、月餅的功能特點(diǎn)分析
1,、彌補(bǔ)功能
有73%的人認(rèn)為中秋節(jié)吃月餅有特殊意義“每逢佳節(jié)倍思親”,，在中秋這個(gè)特別節(jié)日里，雖然不能和父母,、親友團(tuán)聚,，但能在異地一同品嘗月餅，共賞明月,，多少能排解思親情緒,。
2、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛,，而且是幾千年留下的傳統(tǒng),，應(yīng)該保持。
3,、補(bǔ)償功能
有48%的人認(rèn)為現(xiàn)在人們工作,、生活都很忙，同家人,、老人,、孩子交流少買(mǎi)月餅過(guò)一個(gè)團(tuán)圓中秋表達(dá)一下自己的歉意。
4,、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋,，聯(lián)絡(luò)感情。
一）,、以直銷(xiāo)為主,，推動(dòng)全員促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售方案參照去年方案,，但大堂銷(xiāo)售點(diǎn)不能打折,，象去年一樣會(huì)造成銷(xiāo)售價(jià)格混亂。
二）,、促銷(xiāo)渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)
1,、在二樓神州食府的早茶、晚茶開(kāi)設(shè)月餅點(diǎn)心品種,，在大堂設(shè)月餅展示點(diǎn)及銷(xiāo)售點(diǎn)供零點(diǎn),。
2、通過(guò)銷(xiāo)售部,、餐飲部銷(xiāo)售員到市內(nèi)外各大單位或團(tuán)體進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),，爭(zhēng)取大的定單。
3,、9月9日-11日舉辦“感恩的心·共度教師節(jié)”活動(dòng),，將月餅銷(xiāo)售持續(xù)升溫。
4,、按部門(mén)分配任務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售,。實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度,，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性,。
5、 9月初舉行“月餅品嘗定貨會(huì)”,，做為月餅銷(xiāo)售開(kāi)路先鋒,。
6、針對(duì)煙草行業(yè),，由酒店領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)逐一走訪,，贈(zèng)送中秋禮盒，進(jìn)行人員宣傳,、銷(xiāo)售,。
7、制作附有月餅的“‘真龍’月餅中秋送真情刮刮獎(jiǎng)券”,，以一定量各式月餅作為饋贈(zèng)內(nèi)容,，只要在酒店消費(fèi)（對(duì)外出租點(diǎn)除外）達(dá)到200元者均可得到刮刮獎(jiǎng)券一張，消費(fèi)達(dá)到400元可得到刮刮獎(jiǎng)券兩張,，消費(fèi)600元可得到三張獎(jiǎng)券,，并定期在酒店發(fā)布中獎(jiǎng)信息。整個(gè)宣傳活動(dòng)時(shí)間前后大概一個(gè)月,，期間可以在酒店大堂設(shè)“‘真龍’真情榜”進(jìn)行3-4次的中獎(jiǎng)送禮公布以達(dá)到宣傳的目的并刺激消費(fèi),。
凡在活動(dòng)期間持教師證到酒店均獲得精美月餅一個(gè)（份）。
教師節(jié)期間訂月餅的教師將獲得折優(yōu)惠,。
三）,、定價(jià)策略
以200元以下的中低定價(jià)策略為主，以88元-138元主打產(chǎn)品,，少量的開(kāi)發(fā)高價(jià)位的產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)部分50元-60元的低價(jià)產(chǎn)品。并者在月餅的份量（凈重）上要比去年提高,。
四）,、銷(xiāo)售目標(biāo)
目標(biāo)：計(jì)劃目標(biāo)為5萬(wàn)盒（含計(jì)劃銷(xiāo)售量、定貨會(huì),、員工發(fā)放）
五）,、銷(xiāo)售政策
1,、政策
為鼓勵(lì)客戶提前預(yù)定，以便酒店做好生產(chǎn)計(jì)劃,，建議客戶在8月
20日前（提前一個(gè)半月）下定單預(yù)定100盒以上可享受折優(yōu)惠,，9月10日前折，9月11日至30日9折,。
1000盒以上：折
預(yù)定500盒以上：7折
100以上：折折
50——99盒：8折
20——49盒：折
(如遇特殊情況向老總請(qǐng)示)
2,、零售折扣的權(quán)限
總經(jīng)理：不限
副總經(jīng)理：7折
部門(mén)經(jīng)理：折
月餅銷(xiāo)售小組成員：折
其他員工：9折
員工自購(gòu)：8折（限30盒/人）
3、獎(jiǎng)懲
為鼓勵(lì)員工完成銷(xiāo)售月餅任務(wù)的積極性,制定以下獎(jiǎng)勵(lì)方式:
酒店統(tǒng)一與員工按折底價(jià)結(jié)算,如按折銷(xiāo)售,則按銷(xiāo)售額的4%提成,，銷(xiāo)售量大的,，打折較低的，7折按3%提成,折按2%提成.
在媒體廣告上,，主要采用售點(diǎn)廣告為主,，聯(lián)合各大超市或個(gè)人銷(xiāo)售店設(shè)立代銷(xiāo)點(diǎn)，并配合以報(bào)紙,、宣傳單廣告,，以情感訴求為主，用密集型廣告投放在三周時(shí)間內(nèi)打動(dòng)消費(fèi)者,，使其作出購(gòu)買(mǎi)決定,。
在公關(guān)活動(dòng)中，用買(mǎi)月餅,，寄片語(yǔ),，顯真情的方式拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，并起到促銷(xiāo)的效果,。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇二十
現(xiàn)階段,，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟,，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求,。在今年淡季我們計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi),，提高我店經(jīng)營(yíng)效益,。
（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄,。
總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,，主要原因是酒店過(guò)
多，供大于求,，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū),，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng),，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。
（2）廣告宣傳力度不夠,，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解,，
我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,，但我酒店的位置有特色,，我酒店
緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口,。其位置優(yōu)越,，交通極為方便，車(chē)程5-10分鐘可達(dá)西寧火車(chē)站,、西寧汽車(chē)站,，距離西寧曹家堡機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘,。地處西寧市主要交通要道,，是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多,，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。
我酒店淡季最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面華辰大酒店,，華辰大酒
店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑,、娛樂(lè)為一體的涉外四星級(jí)酒店,，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新,，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì)議,。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,。
（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司，聯(lián)運(yùn)（集團(tuán)）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,，在
我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,。
（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運(yùn)站,。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和一些過(guò)往周邊縣市的客戶。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以
避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷(xiāo)售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四
倍,，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。
2,、減少銷(xiāo)售成本,。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要酒店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3,、贏得口碑宣傳,。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入,，從而酒店利潤(rùn)又有了提高,。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果,。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán),。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān),、汽車(chē)4s店,，商務(wù)散客在次基
礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1． 收入水平或消費(fèi)能力較高,，講究服務(wù)上乘,，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶。
2． 具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高,。
3． 關(guān)注酒店檔次,，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù)。
1．進(jìn)行立體化宣傳,，突出本酒店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
2．采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。
（一）銷(xiāo)售方法的策略：
1.規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規(guī)定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍,，一包干的方式,，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力,，客戶的地理位置和類(lèi)別加以分配,。 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配如下：
馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會(huì)議公司、旅行社,。 袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè),、各汽車(chē)4s店。旅行社
馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,。
朱萬(wàn)春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作,。
2.規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo),，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售目
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇二十一
前言：酒店?duì)I銷(xiāo)是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高知名度,，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際情況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)方案：
作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段,，更是要一切以顧客為中心,，從市場(chǎng)出發(fā)，在專(zhuān)業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以便有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作,。
1,、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn) 我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求,。
2、整合媒體宣傳
人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響,，如報(bào)紙,、電視、廣播,、雜志,、出租車(chē)led、dm雜志,、短信息群發(fā)等,。首先要做的是加入各個(gè)電話查詢臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置,、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等,，有了電話查詢和轉(zhuǎn)接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺(tái),，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務(wù),，及時(shí)回復(fù)咨詢者的回答）,，在有可能做廣告宣傳的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣傳。
1,、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售
主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議,。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，具體各單位協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際情況而定,。
2,、促銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷(xiāo)手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈(zèng)送禮品,。
1,、舒適安全整潔
我酒店房間面積大，使顧客的身心可以得到寬松不至于有那種壓迫感,，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格,，酒店內(nèi)全部采用全棉床品，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約,，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué),。
2、停車(chē)方便安全
擁有100多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng),，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車(chē)廠,。
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇二十二
從我到xx大酒店工作以來(lái)，是xx大酒店培養(yǎng)了我,，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來(lái),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)懷，使我能在xx大酒店銷(xiāo)售部這個(gè)重要的崗位上工作,。
在銷(xiāo)售部工作的這段時(shí)間,，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長(zhǎng)了起來(lái),，特別是xx總找我談話后,，使我深刻體會(huì)到我還有很多不足之處。
因?yàn)殇N(xiāo)售部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈,，他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料,，幫助決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：
總的看我們酒店的經(jīng)營(yíng)狀況不是太好,，沒(méi)有自己的特色,，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場(chǎng),，對(duì)本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。
可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃，它投資小,，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。
在回訪客人的同時(shí),，把征詢到的客人的意見(jiàn)和建議及時(shí)與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流,，逐步進(jìn)行完善提高，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，制定本年度的銷(xiāo)售計(jì)劃,。
針對(duì)以上情況，我部將在20xx年進(jìn)行以下的工作部署：
1,、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
對(duì)本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查,，了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，鎖定目標(biāo)客戶,，便于對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考,，也為我部更好的開(kāi)展工作提供了詳細(xì)的第一手資料。
2,、進(jìn)行客戶的友好拜訪
結(jié)合目前客戶來(lái)酒店的消費(fèi)情況,，進(jìn)行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次,，建立abc客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，進(jìn)行特殊和針對(duì)性的服務(wù)，最大限度的滿足客戶的要求,。
通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)辦,。
3,、制定節(jié)假日個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是像中秋節(jié),，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,；
4,、加強(qiáng)會(huì)員卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。
20xx年,，銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問(wèn)題,。
根據(jù)顧客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界,！迎來(lái)我們xx大酒店真正的春天！
最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利,，心想事成,！謝謝！
酒店售賣(mài)小商品 酒店出售最主要的商品篇二十三
在過(guò)去的一年里,，銷(xiāo)售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下,，基本完成了xx年的銷(xiāo)售任務(wù)。部門(mén)的工作也由最初的成長(zhǎng)期逐漸步入成熟,。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷(xiāo)的需要,，在原有的人員編制上，新增了一位銷(xiāo)售主任,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售工作,，并予以檢查及跟蹤，確保銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成,。在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比去年也有了顯著上升。業(yè)績(jī)的取得,，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開(kāi)的,。
在這一年里我們的具體工作如下：
1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售
xx素有“鄂中綠寶石”之美譽(yù),，地處大洪山南麓,，江漢平原北端。是大洪山國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一,。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光,，吸引著全國(guó)各地不同的游客,。我們與xx各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,，以保證酒店的團(tuán)體客源,。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)xx家,，例如：xx,，為酒店創(chuàng)收xx元。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來(lái),，我們都有銷(xiāo)售經(jīng)理全程跟蹤,，并協(xié)調(diào)酒店各部門(mén)，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提升客戶滿意度,。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶，如：xx,。優(yōu)質(zhì),、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開(kāi)始入住我們酒店,，無(wú)形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度,。
2、商務(wù)型客戶,、政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位的銷(xiāo)售
xx除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城,，國(guó)寶橋米之鄉(xiāng),。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，xx的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展,。南來(lái)北往的客商,、政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一,。我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象,，采取不同的銷(xiāo)售模式，運(yùn)用靈活多變的銷(xiāo)售方式,，吸引著酒店的新,、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡,，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡xx張,，共充值xx元,。與此同時(shí),，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議xx份,，掛帳協(xié)議xx份,。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù),，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù),。同時(shí)，我們也制定了銷(xiāo)售員拜訪記錄卡,，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶,，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔,，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系,，不斷發(fā)掘新客源。銷(xiāo)售員也開(kāi)始從去年的被動(dòng)銷(xiāo)售到今年的主動(dòng)銷(xiāo)售,，從無(wú)序工作到有序工作,，從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析到市場(chǎng)調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績(jī)?yōu)惠,，直接贏得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著回升,。
3、會(huì)議銷(xiāo)售
酒店擁有大中小型會(huì)議室共8間,，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議,。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的星級(jí)服務(wù)，使我們?cè)谕袠I(yè)的會(huì)議銷(xiāo)售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位,。在這一年里,，我們共接待了大中小型會(huì)議共xx常其中大型會(huì)議xx常中型會(huì)議xx常小型會(huì)議xx常大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議、政協(xié)會(huì)議,、全省組織部會(huì)議,、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等，僅這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收xx萬(wàn)元,。在這些大型會(huì)議中,，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù),，加班加點(diǎn),，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長(zhǎng),，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿完成，客人對(duì)我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng),，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面,。
4、宴席銷(xiāo)售
酒店的餐飲部相比去年而言,，整體都有了質(zhì)的飛越,，聽(tīng)到客戶的投訴少了，贊美多了,。從今年年初餐飲部就開(kāi)始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范,、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新,，接待能力也大大提高,。在做好各類(lèi)宴席、會(huì)議餐接待的同時(shí),，還做好了不同規(guī)格的自助餐,。這次全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善,，截止到今天,，共接待宴席xx多桌。其中,，9月12日,，xx輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務(wù),，可口的味道,，優(yōu)美的環(huán)境，無(wú)論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人人深深折服,，使所有賓客高興而來(lái),，滿意而歸。
1,、對(duì)內(nèi)管理
銷(xiāo)售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上,，除增加了一名銷(xiāo)售主任以外幾乎沒(méi)有什么人員變動(dòng)。銷(xiāo)售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫(xiě)客戶拜訪卡,，及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成,。
2,、回款與績(jī)效考核
為了加強(qiáng)銷(xiāo)售部的管理，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,，今年特制定了對(duì)銷(xiāo)售人員的考核方案,，實(shí)施按勞計(jì)酬,。銷(xiāo)售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù)。銷(xiāo)售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì),，部門(mén)經(jīng)理和主任督促銷(xiāo)售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤,，確保酒店的流動(dòng)資金。
銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作,。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),，答謝新老客戶,，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際,，深入周邊各旅游景點(diǎn),，做團(tuán)隊(duì)市常如：與湯池溫泉簽定了七月—八月的訂房?jī)?yōu)惠活動(dòng)協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營(yíng)銷(xiāo)方案,。
七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候,，我們實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo),、績(jī)效提成的方案，大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性,。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴xx桌,，為酒店創(chuàng)收xx元，占xx升學(xué)宴市場(chǎng)份額的x%,。
今年七月份我們和xx旅游局,、xx各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳xx風(fēng)光一行,，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示,，在會(huì)展中心遞出了我們xx玉豐國(guó)際大酒店這張名片。會(huì)展結(jié)束后,，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來(lái),，如xx，此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源,，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷(xiāo)售局面,。
一年的工作，經(jīng)過(guò)酒店全體員工的共同努力,，成績(jī)是主要的.,，但仍不可忽略所存在的問(wèn)題。這些問(wèn)題,，有些來(lái)自于客人投訴過(guò)來(lái)的反饋意見(jiàn),，有些是各部門(mén)自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：
1,、對(duì)外銷(xiāo)售需要繼續(xù)加強(qiáng),；
2、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問(wèn)題也不夠全面。
3,、有時(shí)由于溝通的不及時(shí),，信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待,，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通,，從而減少工作失誤,。
