報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐,，了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程

實(shí)習(xí)內(nèi)容：了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,，也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的大學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力,、實(shí)踐能力,，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。在每個(gè)寒暑假，學(xué)校都會(huì)組織社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),，以此來(lái)增長(zhǎng)學(xué)生的各種能力,，從而更好地適應(yīng)社會(huì)，達(dá)到社會(huì)對(duì)大學(xué)生人才的標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，了解我們所學(xué)的專業(yè)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，懂得交際,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄,、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用,，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求,。本世紀(jì)中葉以來(lái),，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照,。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要,，都在發(fā)生著深刻變化,。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新,，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬,，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下,，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能,。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新,，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化,。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起,，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善,，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求,，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員,，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是,，這個(gè)暑假，我到臺(tái)州醫(yī)院的財(cái)務(wù)部參加了社會(huì)實(shí)踐,，看他們?nèi)绾喂ぷ?，做一些力所能及的事情?/p>

從7月日到8月，雖然是短短的一個(gè)月,，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識(shí),。我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證,。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)院會(huì)計(jì)流程,，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了醫(yī)院會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程,。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,，不早退，剛到財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)室,，先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,，由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)憑證，借貸等知識(shí),，所以對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握,，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石。

會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些醫(yī)院帳單,、收據(jù)、收費(fèi)清單,、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸,，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,，還要把所有的按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備,。

這一天,，我看會(huì)計(jì)王師傅審核原始憑證,，她根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入錄入記帳憑證的界面,，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要,，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,，在這里我學(xué)到了課本里學(xué)不到的知識(shí),，如一些醫(yī)院專用的會(huì)計(jì)科目，如應(yīng)收醫(yī)療款/ 門診醫(yī)保,，預(yù)收醫(yī)療費(fèi)/門診病人預(yù)交款,，醫(yī)療收入包括門診收入、掛號(hào)收入,、檢查收入,、治療收入等，藥品進(jìn)銷差價(jià)等,。

通過(guò)十天的學(xué)習(xí)編制記帳憑證工作,，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用,，除了學(xué)習(xí)編制記帳憑證外,，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后,，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下做賬到底是怎么一回事,。

除了學(xué)習(xí)以上知識(shí)外，我也粗略了解了出納的工作,，別人一提起出納就想到是跑銀行的,，其實(shí)不然，這只是出納的一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,，還要保管現(xiàn)金,，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心,。

是的,，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感,，可我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,，相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識(shí)覺(jué)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教,，使得十天的實(shí)習(xí)更加有意義,，此次的實(shí)踐為我們深入

社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人緣請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)習(xí)什么,，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的工作,，走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的,，通過(guò)實(shí)踐，我們能夠更好了解自己的不足了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì),，了解社會(huì)工作的方方面面,，讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

同一個(gè)夏天——記六校暑期實(shí)踐“關(guān)愛”打工子弟小學(xué)夏令營(yíng)。

接手這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,，我在忙碌著期末考試和一些學(xué)生會(huì)的任務(wù),，又加上是各種巧合活動(dòng)才確定由我負(fù)責(zé)，起初有些不上心,，偏偏自己又喜歡這樣的活動(dòng),，便也情不自禁地拿出了一份激情。一直在基礎(chǔ)部門,，辦活動(dòng)的機(jī)會(huì)總是少之又少,。其實(shí)最想的是做一個(gè)普通的志愿者參與到其中，可是不小心被放在了調(diào)控中心,，不過(guò)還是蹭了兩天活動(dòng),，做了兩天沒(méi)有具體工作的志愿者。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)減了又減,，活動(dòng)時(shí)間縮了又縮，參與人員變了又變,。前期的準(zhǔn)備糾纏的不行,，當(dāng)我在雨后爛乎乎的向日葵地里收到志愿者來(lái)不了的消息的時(shí)候，又氣又愁;活動(dòng)日程的不確定,，大家不停地詢問(wèn),，感動(dòng)于大家的熱心的同時(shí)自己也很焦急但又無(wú)奈。這不得不讓我對(duì)北林的同學(xué)表示敬意,，你們所頂住的壓力應(yīng)該不止這些,，很感謝你們所做的一切，活動(dòng)最后才能進(jìn)行得這么順利,。當(dāng)然也要感謝北大,、首師、農(nóng)大的同學(xué)的通力合作,。

21日的安全教育,，我沒(méi)有去。雷茹菲和侯天云兩個(gè)班主任,，坐了一個(gè)半小時(shí)的車又找了半個(gè)小時(shí)后才找到那個(gè)偏僻的小學(xué),。學(xué)校位置很偏遠(yuǎn),，條件簡(jiǎn)陋，孩子們很活潑,。當(dāng)然對(duì)我而言這只是聽說(shuō),，那天很是期待孩子們與孩子們面對(duì)面的接觸。

22日休息,。

23日,，參觀動(dòng)物園。因?yàn)椴皇枪ぷ魅藛T,，我就在活動(dòng)開始的時(shí)候才又悠閑又期待地到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn),。終于見到了我們北師的六個(gè)可愛的孩子。只是沒(méi)過(guò)多久就發(fā)現(xiàn)可愛這個(gè)詞并不貼切,，該說(shuō)是活潑,，或者是活躍，像一只只小鳥隨時(shí)騰空欲飛,。小孩到處亂跑,，就是在休息的時(shí)間，也是出現(xiàn)在不同尋常的地方,，讓人擔(dān)心得不行,。所有的志愿者像一個(gè)流動(dòng)的圈，得隨時(shí)保證孩子在這個(gè)安全的圈里出現(xiàn),。也許孩子們是上午太興奮,，玩累了，下午明顯乖多了,?？泼簦谕鎯蓷^的時(shí)候就走不動(dòng)了,，雷茹菲陪著兩個(gè)孩子繼續(xù)玩,，我和余浩源就陪著小孩說(shuō)說(shuō)話。其實(shí)這些孩子并沒(méi)有讓人明顯感受到是打工子弟,，大概因?yàn)檫€是處在天真可愛并不知世的年齡,，同時(shí)獨(dú)生子女也多是家長(zhǎng)手里捧著的寶貝，小心的呵護(hù)也就溫暖地成長(zhǎng)著了,。只是問(wèn)到小孩什么時(shí)候來(lái)北京的時(shí)候,，孩子說(shuō)是收小麥的時(shí)候——一片金黃色的麥田，悠悠的麥浪,，空氣里飄蕩著家鄉(xiāng)麥香的味道,。

晚上雷茹菲給孩子的家長(zhǎng)發(fā)短信叮囑第二天的活動(dòng)，收到家長(zhǎng)回復(fù)的短信,。聽得我又驚訝又心碎,，大概意思是很感激,，不過(guò)語(yǔ)言表述實(shí)在有些夸張。也許孩子現(xiàn)在還不懂的一些事情,，家長(zhǎng)懂吧,。這個(gè)世界的冷酷與溫暖總是同時(shí)存在著的，有時(shí)正是寒冷讓我們感受到了溫暖的力量,，我們?cè)囍鲆粋€(gè)小小的暖爐,，去溫暖。

24日,，上午是參觀奧林匹克森林公園和中國(guó)科技館,，下午是趣味課堂。這一天的行程對(duì)我而言顯得不太順利,。首先,，去集合的線路出現(xiàn)了問(wèn)題，不得不實(shí)行了第二套和第三套臨時(shí)方案,。我依舊不是工作人員,，同前一天一樣晃了過(guò)去?？墒堑竭_(dá)奧林匹克公園的時(shí)候,，我的手機(jī)開始鬧脾氣，很快手機(jī)徹底沒(méi)有辦法使用了,，一下子感覺(jué)自己成了孤家寡人,，和大家聯(lián)系不上。瞬間,，有些慌亂又有些擔(dān)心活動(dòng)的進(jìn)展,。后來(lái)一個(gè)人進(jìn)了科技館，幸運(yùn)的是,，遇見了我們北師和農(nóng)大提前到達(dá)科技館的志愿者。統(tǒng)一的志愿者服裝還是很顯眼的,?？萍拣^需要?jiǎng)邮值谋容^多，一進(jìn)去孩子們就徹底撒開腿跑開來(lái)玩了,。我們找不到孩子,，孩子卻總能很準(zhǔn)確地找到我們。

下午的趣味課堂,，是我們主要負(fù)責(zé)的,。兩位老師都精心準(zhǔn)備了。和孩子們初次見面又是第一次登上講臺(tái),，難度也確實(shí)比較大,。孩子們很活潑,，一部分孩子互動(dòng)得很不錯(cuò)，有一部分大些的孩子,，表現(xiàn)出微微的不屑,，孩子年齡差距比較大,，眾口難調(diào)嘛。不過(guò)孩子的學(xué)業(yè)水平比我們想像的要好些。孩子們的奇思妙想,，開心地讓人們不忍心告訴他們答案，就讓他們這樣一直胡思亂想下去也挺好,。課堂,，孩子們是主角。

課間的時(shí)候一個(gè)小孩問(wèn)我：你能來(lái)做我們的老師嗎?可以來(lái)當(dāng)班主任嗎?

心又酥酥軟軟的了,。

然后是簡(jiǎn)單的閉幕式,。小學(xué)校長(zhǎng)帶著濃重口音的發(fā)言;孩子說(shuō)“昨天天空晴朗，萬(wàn)里無(wú)云,，我們參觀了動(dòng)物園,，很開心……”不禁想起小時(shí)候自己的作文,發(fā)言可愛而簡(jiǎn)單卻純真得讓人感動(dòng);志愿者代表——周魯明的發(fā)言，語(yǔ)言沒(méi)有那么華麗,，但也真正地說(shuō)出了每一個(gè)志愿者內(nèi)心的話,，其實(shí)我們也在幼稚著迷惑著，可是我們真的希望可以為你們,，為這個(gè)世界做一些什么,，盡管力量微薄。

告別的時(shí)候,，一開始看到孩子著迷地看著贈(zèng)送的書,，我們內(nèi)心有點(diǎn)小小失落，以為孩子還不懂離別,?？墒钱?dāng)汽車啟動(dòng)，孩子們揮著手,，不停地?fù)]著兩只有些瘦弱的小手,，車轉(zhuǎn)彎了，孩子扭過(guò)身子繼續(xù),。突然覺(jué)得自己,，一本正經(jīng)地用一只手的告別，無(wú)法回應(yīng)孩子們的那份感情,，便也用上了兩只手,。汽車轉(zhuǎn)彎了，看不見孩子的臉了,。不知誰(shuí)說(shuō)了句,，鏡頭該轉(zhuǎn)向這邊才是,，這時(shí)候才意識(shí)到我們一群成年人，像孩子一樣不停地?fù)]著兩手告別,，有些傻乎乎的,。隨口問(wèn)了句，孩子們走了,，難受嗎?余浩源說(shuō)如果說(shuō)真的是五天的活動(dòng)的話,，估計(jì)就難分開了，一個(gè)月就要全哭了,。雷茹菲說(shuō),，中午想著要分開，就難受地差點(diǎn)要哭,。十八年,，我們多少有些習(xí)慣離別了，可是看著這些剛在一起幾天的可愛的孩子們,，心里還是抑制不住的難受,，不知道他們未來(lái)的路會(huì)怎么走。

這樣的一個(gè)夏天,，也許真的很普通,，我們和孩子們擁有同一片天空，享受了這短短幾天有些特別的夏日,。希望多年之后,，我們回憶起來(lái)，能對(duì)著這個(gè)夏天微微一笑……

最后向這次活動(dòng)的所有組織者和志愿者致敬,，短短的行程,，在這個(gè)夏日每個(gè)人都為這次活動(dòng)付出了很多的汗水，有的同學(xué)活動(dòng)結(jié)束后才能回家,，改變了自己暑期的計(jì)劃,。謝謝，大家的付出,。我也從大家的身上學(xué)到了很多東西,。再說(shuō)一句題外話，如果你們真的關(guān)心這些孩子,，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注他們的成長(zhǎng)吧。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí),，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷,。銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象,，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣,，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理,。

因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促,，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服,。但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊,。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。在這四天的實(shí)習(xí)促銷中,，我覺(jué)得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)：

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù),、制冷量,、能效比等專業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn),，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn),，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào),，正如它的廣告語(yǔ)“買變頻,，選美的”。元旦假期是空調(diào)的淡季,，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng),，比如格力的返送400、返送1000,，而不是直接的降價(jià),，我覺(jué)得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”,，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊,。大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜,，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差,，它們的能效比（eer）都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16,，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高,，就越省電,。

其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)！”,?？陬^一邊在說(shuō)的同時(shí),，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑,，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái),。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的,。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求,，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué),。在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見,，比如他的房間面積，是否西曬頂樓,、冬天是否經(jīng)常用啊等等,。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才,，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解,，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季,，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣出去,，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。

短短的四天,，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí),，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己,！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己,，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你,，認(rèn)同你,！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見解,！實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到,！

雖然比之前更懂得銷售知識(shí)，然而在真正銷售方面還是不盡如人意,。但凡事都有一個(gè)過(guò)程,，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn),，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

xx年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過(guò)了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期,。在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我經(jīng)歷了很多,，學(xué)到了很多同時(shí)也認(rèn)識(shí)了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和不足。現(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

先來(lái)簡(jiǎn)單地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國(guó)首批成立的股份制商業(yè)銀行之一,， 1988年8月26日開業(yè),，注冊(cè)資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市,。

開業(yè)以來(lái),，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任,，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo),，改革創(chuàng)新，奮力開拓,，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化水平不斷提升,，逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)金融業(yè)的一支有益力量。

(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展

截止 xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元,，比年初增長(zhǎng)46%;本外幣各項(xiàng)存款余額20xx億元,，比年初增長(zhǎng)43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元，比年初增長(zhǎng)58%;按照五級(jí)分類法,，不良貸款比率2.49%,，資產(chǎn)質(zhì)量在國(guó)內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)16.33億元，同比增長(zhǎng)77%,。根據(jù)xx年7月英國(guó)《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名,，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重,，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè)、公司,、零售,、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全,、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重,，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新,，基本形成同業(yè),、公司、零售,、資金市場(chǎng)四大板塊,、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列,。

(四)科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè),，在國(guó)內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng),、安全系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破,，是目前國(guó)內(nèi)銀行中唯一一家具備全年 365天,、7ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)能力和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份能力的銀行。

(五)人才隊(duì)伍精干高效

經(jīng)過(guò)十多年的改革發(fā)展,，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效,、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì),。

為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主,。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前,，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的基本員工守則和銷售業(yè)務(wù)書籍,。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我基本都熟悉了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)該注意的各項(xiàng)守則,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)對(duì)于我們這來(lái)說(shuō),，是綜合能力的一次全面考察，是一個(gè)將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與新聞實(shí)踐聯(lián)系結(jié)合起來(lái)的機(jī)會(huì),；是我們走進(jìn)生活,，接觸社會(huì)，學(xué)會(huì)與人溝通交流的機(jī)會(huì),；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵(lì)煉,。作為新聞專業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自己的實(shí)地采訪能力和寫作的能力,，積累工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為今后走向工作崗位奠定基矗

我是5月19號(hào)進(jìn)入三秦都市報(bào)體育部實(shí)習(xí)的,，5月12日汶川大地震，在此之后的一段時(shí)間里,，體育新聞很少,，甚至在19號(hào)到22號(hào)，體育,，娛樂(lè)版全部?？谀菐滋炖?，我一直埋怨自己選錯(cuò)了部門,，要是在社會(huì)部那該多好，現(xiàn)在在肯定會(huì)很忙碌的,，這時(shí)帶我的劉志強(qiáng)老師就跟我說(shuō)：“其實(shí)每個(gè)部門都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，雖然現(xiàn)在體育新聞不多，但你可以利用這段時(shí)間看一些體育方面的書,，充實(shí)一下自己在這方面的知識(shí),。在過(guò)一段時(shí)間就是歐洲杯了，但你對(duì)歐洲杯卻不了解,，也剛好可以借此機(jī)會(huì)惡補(bǔ)一下,，到時(shí)采寫的時(shí)候就會(huì)得心應(yīng)手些?！?/p>

一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,，讓人感覺(jué)既漫長(zhǎng)又短暫，而這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也是既難忘又充實(shí),?；仡欁哌^(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我親身體會(huì)到作為一個(gè)新聞工作者的艱辛,，也讓我對(duì)新聞工作者有了新的認(rèn)識(shí),。實(shí)習(xí)不僅增長(zhǎng)了我的社會(huì)閱歷，拓寬了我的社會(huì)實(shí)踐面,，也提高我的新聞采編和采寫能力,。在此，我想談?wù)勎覍?duì)此次實(shí)習(xí)的一些體會(huì)和自身的一些不足的地方,。

●我的體會(huì)：

要到的最早走的最晚,。趕在老師之前先去領(lǐng)當(dāng)天的報(bào)紙，然后可以打掃一下辦公室的衛(wèi)生,，之后再看看當(dāng)天的報(bào)紙,，看看和老師昨天一起采寫，當(dāng)天見報(bào)稿子,，看看編輯做了哪些修改,，對(duì)于不明白的地方可以在筆記本上作記錄,，然后請(qǐng)教老師為什么要從這個(gè)角度寫，,；并找出其它報(bào)社的同源新聞,，仔細(xì)對(duì)比一下，看哪個(gè)寫的比較好,，到底是好在那里的,。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處。有對(duì)比才有發(fā)現(xiàn),。還有就是要主動(dòng)與老師交流,，不要覺(jué)得不好意思，對(duì)于不懂的問(wèn)題和知識(shí)及時(shí)的問(wèn)老師,，或者查資料,。這樣才便于自己更快的進(jìn)步?！巴惹凇⒆烨?、耳朵長(zhǎng),，是當(dāng)?shù)幕舅刭|(zhì)”。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生,，我是來(lái)學(xué)習(xí)的,。所以我就必須要勤快和勤學(xué)。

訪前準(zhǔn)備和采訪計(jì)劃是一個(gè)采訪進(jìn)行前不能不重視的重要部分,。無(wú)論是哪個(gè)老師,，在出訪前必定會(huì)通過(guò)各種手段了解采訪對(duì)象，只有這樣,，我們和采訪對(duì)象才會(huì)有的交流,，也才有可能挖到獨(dú)家和更深層次的報(bào)道。如果一點(diǎn)都不了解的話,，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難,。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，那次,，王軍霞來(lái)西安領(lǐng)跑xx安利健康跑,，因?yàn)槲沂桥R時(shí)接到的通知，很匆忙的趕了過(guò)去,，也沒(méi)有準(zhǔn)備,，所以就失掉了依次很好的提問(wèn)機(jī)會(huì)，直到現(xiàn)在對(duì)我而言著還是一個(gè)遺憾,。

對(duì)于剛剛才開始實(shí)習(xí)的我們來(lái)說(shuō),，采訪中的記錄也是很重要的,，或許老師在采訪中不會(huì)記太多的筆記，那是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有著很豐富的經(jīng)驗(yàn),，而對(duì)于剛剛起步的我們來(lái)說(shuō),，筆記對(duì)于后來(lái)的寫作是大有作用的 。

“書到用時(shí)方恨少”這句話真的很對(duì),。就體育新聞而言,，首先要懂得一定的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，其次,，對(duì)于各種的體育活動(dòng)也得有所了解,。最近一段時(shí)間剛好是歐洲杯，所以在此之前,，我就做了很多關(guān)于這方面的準(zhǔn)備：關(guān)于足球的比賽規(guī)則,，以前歐洲杯的一些資料……（因?yàn)樵谶@之前我對(duì)足球是一無(wú)所知），在比賽的那段時(shí)間,，我經(jīng)常凌晨起來(lái)觀看比賽,，仔細(xì)聽解說(shuō)員的解說(shuō)，對(duì)于不明白的地方就做記錄,，第二天再問(wèn)老師,，就這樣，慢慢的就感覺(jué)進(jìn)入正軌了,。讓我感覺(jué)興奮的是,，6月21號(hào)德國(guó)和葡萄牙那場(chǎng)球賽的稿子，老師只改動(dòng)了幾個(gè)關(guān)聯(lián)詞和幾處用詞不太恰當(dāng)?shù)牡胤?，就刊發(fā)了,，還有荷蘭和俄羅斯的前瞻也如此。雖然和老師的稿件相比,，還是有很多不足的地方,，但明顯要比剛開始看比賽寫稿子要好的多了，這也讓我更加有了信心,！

此次暑假,，我在北生公司里應(yīng)聘了財(cái)務(wù)這個(gè)職位進(jìn)行暑假實(shí)習(xí)實(shí)踐。以下是我這次實(shí)習(xí)實(shí)踐中所學(xué)所感,，借此給大家一起分享,。

由于我是第一次在這種職業(yè)中實(shí)習(xí)，過(guò)程中理所當(dāng)然會(huì)遇到不少的問(wèn)題,，但實(shí)踐的目的正是要我們從陌生中熟悉,，不斷地提高自己。當(dāng)然這個(gè)職業(yè)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)，它具有很多專業(yè)的知識(shí),，較強(qiáng)的能力才能擔(dān)當(dāng)?shù)闷?，為了挑?zhàn)自己，給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),，我應(yīng)聘了財(cái)務(wù)經(jīng)理這一職,，它所要求的知識(shí)還有專業(yè)能力讓我詳細(xì)介紹如下：

此職位，主要是負(fù)責(zé)主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定,，財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作,，籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃,，對(duì)財(cái)務(wù)部日常工作的處理權(quán)及賬務(wù)處理分析,，它需要的職業(yè)條件是會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí),，經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)中的必備條件,，這也是我實(shí)習(xí)的主要目的之一。同時(shí)它還需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī),，精通財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，電腦操作熟練，具有較全面的財(cái)務(wù)專業(yè)理論知識(shí),，現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí),，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度，熟悉稅法政策,，營(yíng)運(yùn)分析，成本控制及成本核算,，良好的口頭和書面表達(dá)能力,。所以我們應(yīng)該重視培養(yǎng)個(gè)人的交流交際表達(dá)能力，將來(lái)更能適應(yīng)社會(huì),，給自己一個(gè)機(jī)會(huì),。

這是有高度的工作職責(zé)崗位。遵守公司各項(xiàng)制度,，特別是財(cái)務(wù)制度和保密制度,，銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的核算、審批,，完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。還有要定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)公司整體銷售情況，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督,，費(fèi)用報(bào)銷的核算,，按時(shí)與供應(yīng)部核對(duì)賬目,。從財(cái)務(wù)角度為公司經(jīng)營(yíng)提供數(shù)據(jù)參考和建議，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略,，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,。負(fù)責(zé)相關(guān)證照的辦理，報(bào)稅費(fèi)用情況及保稅是否合理,，賬目的處理,、憑證的保管,，從財(cái)務(wù)角度對(duì)各部門建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)賬目的管理，保密室非常重要的，個(gè)人思想覺(jué)悟要高,，不能為了一己之利來(lái)?yè)p壞公私集體的利益,。

這次實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,。首先，專業(yè)知識(shí)比較缺乏,，交際能力明顯不夠，對(duì)財(cái)務(wù)的管理法律法規(guī)不清楚,。再次是由于在學(xué)校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度,，工作經(jīng)常覺(jué)得無(wú)聊還會(huì)走神,，做不到認(rèn)真和細(xì)致。最后是工作熱情明顯不夠,。但是我知道這次都是每一個(gè)實(shí)踐者所遇到的問(wèn)題，我們不應(yīng)該屈服于這種問(wèn)題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點(diǎn)不足,，在 以后的實(shí)踐或?qū)W習(xí)中加強(qiáng)對(duì)相應(yīng)知識(shí)的理解和運(yùn)用,。這就要求我們?cè)趺丛趯W(xué)習(xí)時(shí)靈活運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)了。

記得在實(shí)踐工廠中,，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能,，特地為我們安排了前往各個(gè)廠家里去相互交流經(jīng)驗(yàn)，從而改進(jìn)和吸收各個(gè)公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計(jì)劃,。借鑒他們比較先進(jìn)的技術(shù),，引進(jìn)外部投資，從而擴(kuò)大我們公司的生產(chǎn),。參加不同的社交見面會(huì),，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進(jìn)一步對(duì)企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進(jìn)作用,。

還好，一個(gè)月的努力沒(méi)有白費(fèi),，雖然沒(méi)有人家專業(yè)但我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，知道工作要求嚴(yán)謹(jǐn),，競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，要不斷強(qiáng)化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求能力的,，紙上談兵始終會(huì)被淘汰的,，如何能在這個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的社會(huì)中生存呢？就要求你是否能吃得別人認(rèn)為吃不了的苦 ,，不應(yīng)該害怕挑戰(zhàn)不應(yīng)該怕吃苦,，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的,，知識(shí)是我們奔向理想的必備條件,，具有了扎實(shí)的知識(shí)做依靠我們就不必害怕競(jìng)爭(zhēng)的勁烈了，反而喜歡這種競(jìng)爭(zhēng),，因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)我們生活才會(huì)有動(dòng)力,，才會(huì)不斷地提高自己的各方面的能力。這次財(cái)務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐讓我受益匪淺,，更進(jìn)一步社會(huì),，對(duì)未來(lái)有了信心。

以上是我這次實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的東西,，所思所感,，以及遇到的問(wèn)題?？偠灾?，實(shí)踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)知識(shí)的重要,。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了,，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化自己的交際交流能力是我們接下來(lái)的任務(wù),。我將為之而奮斗,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇六

摘 要：暑假的到來(lái)，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心,。想想自己開學(xué)便是大四的學(xué)生了,，我想要看看我是否有能力依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被社會(huì)所用,，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。也想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐真正的離開大學(xué)的庇護(hù)，接觸真正的社會(huì)!

關(guān)鍵詞：社會(huì)實(shí)踐 ,、促銷 、鍛煉

正文：社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，是給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì),。作為一名準(zhǔn)大四的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高能力,。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一個(gè)多月的時(shí)間,，但我覺(jué)得受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力,，自己能力的欠缺及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈,，同時(shí)讓我感到工作和掙錢的快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱,、性能,、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織,，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9：00開始上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品,，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò)我的實(shí)踐,，我覺(jué)得就是通過(guò)自己把商場(chǎng)的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，同自己的言語(yǔ),、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題,，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力,。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明,，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語(yǔ)無(wú)倫次,。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務(wù)性的工作,，要時(shí)刻準(zhǔn)備好微笑,，顧客就

是上帝，所以不管我們自己的心情狀態(tài)如何,，面對(duì)顧客都要提供好的態(tài)度和服務(wù)品質(zhì),。這才是專業(yè)的促銷人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

從這次的社會(huì)實(shí)踐中我總結(jié)出：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù),。

通過(guò)這次實(shí)踐，產(chǎn)品的銷售,，配送,，售后服務(wù)，處處反應(yīng)物流專業(yè)的應(yīng)用,。物品從供應(yīng)地向接收地的實(shí)體流動(dòng),。根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸,、儲(chǔ)存,、裝卸、搬運(yùn),、包裝,、流通加工、配送,、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合,。主要面向社會(huì)服務(wù)，物流功能健全,，完善的信息網(wǎng)絡(luò),，輻射范圍大，少品種,、大批量,，存儲(chǔ),、吞吐能力強(qiáng),，物流業(yè)務(wù)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理都是一個(gè)企業(yè)成功的必要因素,。 同時(shí)我也深刻懂得現(xiàn)代物流對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性,。它構(gòu)成了企業(yè)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)活動(dòng)，是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。許多生產(chǎn)企業(yè)在加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)和推進(jìn)全面質(zhì)量管理的同時(shí),，已經(jīng)把尋求成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)值優(yōu)勢(shì)的目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)前后的物流領(lǐng)域。現(xiàn)代物流是生產(chǎn)流通企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉,，現(xiàn)代物流是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉,。

一個(gè)擁有卓越物流能力的企業(yè)，可以通過(guò)向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；一個(gè)物流管理技術(shù)嫻熟的企業(yè),，如果在存貨的可得性,、遞送的及時(shí)性和交付的一貫性等方面領(lǐng)先于同行業(yè)的平均水平，就能成為有吸引力的供應(yīng)商和理想的業(yè)務(wù)伙伴,。放眼世界500強(qiáng)企業(yè),，它們都擁有世界一流的物流管理能力，通過(guò)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?？梢哉f(shuō)，物流管理已成為當(dāng)今工商企業(yè)最具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域之一,。發(fā)展物流,，強(qiáng)化物流管理不僅能使企業(yè)獲取“第三利潤(rùn)源泉”，而且是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要源泉,。例如,，我國(guó)的海爾集團(tuán)把物流能力定位為形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心能力，重組成立了專業(yè)從事物流改革的推進(jìn)本部,，使原料采購(gòu),、生產(chǎn)支持、物資配送從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了一體化,。該企業(yè)希望通過(guò)物流重組,，實(shí)現(xiàn)“以最低的物流總成本向客戶提供最大附加值的服務(wù)”的管理目標(biāo)。為了應(yīng)對(duì)加入wto的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，中國(guó)企業(yè)必須將物流管理作為降低經(jīng)營(yíng)總成本和提高顧客服務(wù)水平的主要手段,，把物流能力作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),，在汗水中得到磨練,，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園,。

通過(guò)半個(gè)月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),。一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長(zhǎng),，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我,，增強(qiáng)了口頭表述能力,，與人交流,。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中,。有時(shí)會(huì)很累,，但更多的感覺(jué)是我在成長(zhǎng)，我在有意義地成長(zhǎng),，在這之后,，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了。我在想,，社會(huì)是殘酷是現(xiàn)實(shí)的,，競(jìng)爭(zhēng)是不能回避地，怎樣在社會(huì)中學(xué)會(huì)生存,，不是在大學(xué)過(guò)著“最好的職業(yè)”而是通過(guò)自身地不斷努力來(lái)自創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的,，事情的開始總是比較艱難,，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事,，不輕言放棄,，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。作為大學(xué)生的我們,，一定要讓自己多多參與實(shí)踐,，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活,，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理,！生活由時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取，以勤奮而充實(shí),。暑假生活給我了一個(gè)教訓(xùn),，不能懶！更多的是經(jīng)驗(yàn),，為人處世,，人際關(guān)系，是我為面對(duì)社會(huì)積累了經(jīng)驗(yàn),，為今后的學(xué)習(xí)做出了鋪墊,，為將來(lái)以后走出校門，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ),！

雖然我自己的力量不足以改變一些東西,，但如果整個(gè)社會(huì)共同努力，這才是動(dòng)力之根本,，動(dòng)力之源泉,，使國(guó)家繁榮富強(qiáng)的途徑,，提高國(guó)民素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)。另一方面,，我意識(shí)到了自己的不足,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流交往的能力,，有些東西以前沒(méi)有嘗試過(guò),，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果我還這樣的話,，以后很有可能在社會(huì)上沒(méi)有立足之地,，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識(shí),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力,。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇七

課程名稱： 生產(chǎn)實(shí)習(xí)（財(cái)務(wù)管理） 實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年7月1日至20xx年8月1日 姓 名： 杜功輝 學(xué) 號(hào)： 2009101387 專業(yè)班級(jí)： 09財(cái)務(wù)管理（3）班 指導(dǎo)教師：馮亮能

南昌工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院

財(cái)務(wù)管理教研室

20xx ——20xx 學(xué)年第 二 學(xué)期

實(shí)習(xí)單位： 江西宜審會(huì)計(jì)師事務(wù)所

今天是我本次實(shí)習(xí)的第一天,，我早早出門到了實(shí)習(xí)單位———江西宜審會(huì)計(jì)師事務(wù)所,。我徑直來(lái)到了財(cái)務(wù)部找到了帶我實(shí)習(xí)的王姐。王姐對(duì)我很熱情,，寒暄幾句后告訴我領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)回來(lái),，雖然工人在干活，但是由于過(guò)年各種款項(xiàng)的收付和帳務(wù)結(jié)算都還沒(méi)有辦法進(jìn)行,，公司的財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)算是還沒(méi)有正常開始,，因此今天就沒(méi)什么工作要做，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程,、業(yè)務(wù)范圍,、部門分工等情況，可能是公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，財(cái)務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的,，只有在有工作需要的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，因此辦公室里固定人員很少,。午飯過(guò)后,，王姐給我找了本《財(cái)會(huì)月刊》看,，看完后又找了本《會(huì)計(jì)研究》,，盡管和實(shí)習(xí)沒(méi)有太大聯(lián)系,，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些,，才能更好的使理論與實(shí)踐相結(jié)合,。這一天就這樣平靜的過(guò)去了。

第二天,，我?guī)椭踅阏迟N票據(jù)等原始憑證,、整理些原始憑證之類。這與在學(xué)校里練習(xí)時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣,。在學(xué)校里練習(xí)時(shí),，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì)計(jì)憑證的背面；而在這里,，都是先將原始憑證按日期擺放在一起,，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看,，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿,。

沒(méi)有實(shí)習(xí)之前，我一直都以為會(huì)計(jì)的實(shí)際操作會(huì)與學(xué)校里老師所教的,、我們所見到的一模一樣,，實(shí)際上，書本上的知識(shí)只是其中的一種,，現(xiàn)實(shí)中所需要的會(huì)隨著實(shí)際情況的變化而變化,。快下班時(shí)和林姐聊了一會(huì)兒有關(guān)實(shí)習(xí)的事情,，不少人都在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)間,，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西，也有些人覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間的,，其實(shí)不光是實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個(gè)人都有自己的理解,，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握。時(shí)間過(guò)的真快,，轉(zhuǎn)眼到了下班的時(shí)間,。

接下來(lái)幾天給我安排的任務(wù)是裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好,，每一天的記賬憑證下面都放一 張當(dāng)天的原始憑證匯總表,，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來(lái)的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。 裝訂記賬憑證時(shí),，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼,，然后用棉線穿起來(lái)。這穿線也是有學(xué)問(wèn)的,，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過(guò)去,，再分別從兩邊的眼中穿出來(lái),，與中間預(yù)留的雙線匯合，打成結(jié),，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中,，從外觀上看，平平的,，根本看不出打結(jié)的痕跡,。再貼上憑證封面，非常整齊好看,。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功,，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的奧妙。 下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看,，復(fù)習(xí)會(huì)計(jì)科目,，不了解的明細(xì)科目就問(wèn)，了解大概的會(huì)計(jì)科目有哪些,。鞏固了一下自己的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),。王姐說(shuō)這是個(gè)小企業(yè)，沒(méi)有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù),，以后如果到了大公司,，會(huì)有很多現(xiàn)在公司根本不會(huì)涉及的會(huì)計(jì)科目和業(yè)務(wù)，到時(shí)候就得靠自己了,。

今天王姐拿出了公司的支票,，我看到上面還沒(méi)有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票,，拿著這個(gè)可以直接到銀行兌換現(xiàn)金,，她還說(shuō)支票和其他票據(jù)一樣，出票日期必須使用中文大寫,，為了防止變?cè)炱睋?jù)的出票日期,，還有一些具體的寫法。以前雖然也學(xué)過(guò),，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有真實(shí)的票據(jù)擺在眼前,，還真是不容易記住,。不過(guò)這次我確定我記住了，而且還記得很牢,，想要在忘了也很難的,。下午王姐讓我看賬查賬，她這樣跟我說(shuō),，憑證雖然容易做,，但是很容易出錯(cuò),，就算是那些做了十幾年的會(huì)計(jì)師,，做了不審核，也是會(huì)有錯(cuò)誤的,，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心,，不能太過(guò)于相信自己，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò),。聽完這些之后,，我覺(jué)得真得挺有理的。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)細(xì)心的工作,。

今天還是沒(méi)有學(xué)新的內(nèi)容,，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等,。我知道,，大多數(shù)時(shí)候，會(huì)計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情,，雖然每天做重復(fù)的事情,，但我們也應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事,。雖然一直在按時(shí)上班實(shí)習(xí),，但是會(huì)計(jì)工作本身就很輕松，加之又是實(shí)習(xí)還是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解,、熟悉和學(xué)習(xí)的階段,，這些天也就很快過(guò)去了。感覺(jué)學(xué)習(xí)了好多東西,，是從書本上學(xué)不到的,，理論和實(shí)踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的,。

跟著王姐實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)星期了,，上周做的都是些最簡(jiǎn)單的事情，主要是看,、觀察,、學(xué)習(xí),。今天王姐告訴我說(shuō)這個(gè)星期要教我電算化，就是在電腦上進(jìn)行記帳,，雖然公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大,，但它的賬務(wù)處理也都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。她先打開公司的用于會(huì)計(jì)記賬的專用網(wǎng)頁(yè),，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件,。輸完之后，就拿來(lái)了一些原始單據(jù)憑證,，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證,。雖然不是自己登記，但是王姐每作一次都向我講清楚,，慢慢的看得多了,，我也就覺(jué)得不是那么糊涂不清了。這個(gè)星期的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化,。因?yàn)槲以趯W(xué)校里的學(xué)習(xí)期間,，我的專業(yè)知識(shí)學(xué)得還可以，最起碼的基本知識(shí)還都記得,，而且在校期間也經(jīng)歷了學(xué)年實(shí)習(xí),，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付。因?yàn)橛行┗A(chǔ),，所以學(xué)習(xí)的也很快,。

經(jīng)過(guò)上周的了解，我大概知道了公司的基本運(yùn)作,。我在學(xué)校里也學(xué)過(guò)一些與會(huì)計(jì)電算化相關(guān)的軟件知識(shí),。因此，學(xué)習(xí)在網(wǎng)上進(jìn)行帳務(wù)處理并不是很困難,，而且覺(jué)得它們之間有很多的相似性,，只是一個(gè)是單機(jī)操作，而另一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)保存,。由于剛過(guò)完年不久,，公司的業(yè)務(wù)也不是很多，王姐也不是很忙,，就很耐心的教我,，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存,，登記憑證的增加,、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來(lái)并察看其相關(guān)內(nèi)容等等,。王姐還告訴我會(huì)計(jì)工作有其自己的連通性,、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬,，如：憑證,、明細(xì)賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶,；會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的；在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)的法律法規(guī),、制度為前提。

這周我了解到公司主要涉及到的會(huì)計(jì)科目有應(yīng)收帳款,、現(xiàn)金,、銀行存款、其他應(yīng)收款,、其他應(yīng)付款,、固定資產(chǎn)、原材料,、應(yīng)付帳款,、應(yīng)付工資、短期借款,、應(yīng)付福利費(fèi),、應(yīng)交稅金、管理費(fèi)用,、制造費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、生產(chǎn)成本,、實(shí)收資本、本年利潤(rùn),，利潤(rùn)分配,、所得稅等,。我一直都覺(jué)得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應(yīng)收款和其他應(yīng)付款,，而應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款卻基本沒(méi)有見到,，為什么要這樣設(shè)置呢？我后來(lái)好好的仔細(xì)想想,，覺(jué)得可能是因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)少,，科目簡(jiǎn)單，就將這兩種賬戶合二為一,，雖然是這樣想過(guò),，但還不是很明白，會(huì)計(jì)工作本來(lái)就存在很多差異,，根據(jù)會(huì)計(jì)本人的個(gè)人喜好,，也許這就是所謂的偏差吧！今天學(xué)習(xí)登帳,。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳 憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后 才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等 年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。 在實(shí)訓(xùn)中,，我掌握了書寫技能，如金額大小寫,，日期,，收付款人等等的填寫。接著填寫 相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,。 再繼續(xù)審核和填寫原始憑證,。 然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑 證。 根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬,、 銀行存款日記賬以及其他 有關(guān)明細(xì)賬,；往后我們會(huì)編制科目匯總表,，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬,。 并與有關(guān)明細(xì)賬,、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表,；將有關(guān)記賬憑證,、賬頁(yè)和報(bào)表加封 皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

今天王姐教我的是 1,、錯(cuò)帳更正方法： 在記帳過(guò)程中,， 可能由于種種原因會(huì)使帳薄記錄發(fā)生錯(cuò)誤， 而作為會(huì)計(jì)人員應(yīng)運(yùn)用正確 的更正方法,，一般有劃線更正法,、補(bǔ)充登記法、紅字更正法三種,，而不是填補(bǔ),、挖改。我想 這是我們?cè)谧鲙r(shí)注意的一點(diǎn),。 2,、對(duì)帳,。在實(shí)訓(xùn)中我們必須做的 是原始憑證與證帳憑證,、各明細(xì)帳與總帳核對(duì)等。我 想其中有好多人都省略了這一步,。 以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如 所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn) 題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐，其它 一切都為零,！會(huì)計(jì)就是做賬,。是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),，如打印工前準(zhǔn)備,，科目結(jié)單,，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等,，一一對(duì)應(yīng),。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票,，電匯等,。在中午之前，有票據(jù)交換提入,，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳,，借、貸憑證等,，檢查是否有退票,。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,，通過(guò)信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入,。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理,，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡,。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來(lái),，再次審查，然后裝訂憑證交予上級(jí),。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇八

從第一次走進(jìn)報(bào)社的那一刻起,，我就知道我是屬于這里的。

大學(xué)的第一個(gè)暑假,，作為一名新聞專業(yè)的學(xué)生我很有幸的來(lái)到了黃山日?qǐng)?bào)社《黃山晨刊》,，在這里開始了我難以忘記的暑期記憶，它帶給我的不僅僅是簡(jiǎn)單的開心,，更重要的是使我體會(huì)到了一名記者的真正生存狀態(tài),。記者無(wú)限光榮的外表下，他們所為此做出的努力,，以及往往所感覺(jué)到的無(wú)奈和遺憾,。

其實(shí)《黃山晨刊》對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生，學(xué)校的閱覽室里總是會(huì)準(zhǔn)時(shí)的擺放每一天晨刊的報(bào)紙,。當(dāng)初在看這一份黃山本地的報(bào)紙時(shí),，總還會(huì)有一種不屑的感覺(jué)，覺(jué)得他們的新聞做的很平庸。只是很簡(jiǎn)單的例行報(bào)道,，新聞沒(méi)有深度,，讓人讀起來(lái)索然無(wú)謂。當(dāng)時(shí)就自大的認(rèn)為假如自己可以去做這份報(bào)紙,，一定可以做的更好,。當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有想到，幾個(gè)月后我真的來(lái)到了這里,。

初次來(lái)到報(bào)社,，就給我有一種怪怪的感覺(jué)，諾大的一間辦公室里已近10點(diǎn)了,，竟只還有寥寥數(shù)人,。我們的到來(lái)似乎并沒(méi)有引起他們太大的興致，辦公室里的電話此起彼伏,。在接下來(lái)的日子里我才知道,，雖然報(bào)社的工作時(shí)間寫的是早晨幾時(shí)至幾時(shí)，下午幾時(shí)至幾時(shí),，但除了個(gè)別值班的和打字交稿的記者會(huì)在辦公室里,，多數(shù)時(shí)間他們都是不會(huì)在報(bào)社里的，有的記者我甚至一個(gè)星期都不能見他們一面,。這使我深刻體會(huì)到了老師上課時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話了,，“新聞不是可以做在辦公室里憑空捏造出來(lái)的，必須出去跑,，只有到處跑,，才能發(fā)現(xiàn)新聞”。我經(jīng)常會(huì)在中午12點(diǎn)左右的時(shí)間和晚上已經(jīng)7,、8點(diǎn)的時(shí)間里看到仍然還有很多記者在工作,，他們甚至?xí)扬埐四玫綀?bào)社里來(lái)吃。這些都深深的觸痛了我,，后來(lái)隨著記者師傅前去很遠(yuǎn)的地方去采訪，我在車?yán)锸懿蛔÷烦痰念嶔ね铝?，身為女子的師傅也是很難受,，但采訪還是要必須進(jìn)行，此時(shí)我真的體會(huì)到了記者的敬業(yè)和辛苦,。

除了辛苦之外,，記者給我的另一個(gè)極其深刻的印象就是他們的責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感。記者向來(lái)被稱之為無(wú)冕之王,，但在這個(gè)稱謂的背后他們擔(dān)負(fù)的是更多的責(zé)任,。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中做過(guò)很多次的采訪，每一次的經(jīng)歷我都是很珍惜,，但對(duì)王先生鄰里糾紛一事的采訪印象極為深刻,。王先生因回家的通道被鄰居堵死一事,，從協(xié)調(diào)到告上法庭三年未果。期間他4次借助媒體,，可起到的只是簡(jiǎn)單的推動(dòng)而不是根本解決的作用,，但他還是依然相信媒體并且找到了我們，看到王先生信任與期待的眼神,，我真正理解到了作為一名記者的光榮,。期間我們?yōu)榇耸屡芰撕芏嗟胤剑幸淮芜€受到了一點(diǎn)挫折,，但想到王先生對(duì)我們的信任還是堅(jiān)持了下來(lái),。最后事情終于解決了，王先生開心,，我們也為此喜悅,。此時(shí)是真的感覺(jué)到了作為一名記者存在的意義。在其他的采訪過(guò)程中,，還有幾個(gè)類似的經(jīng)歷,，其中歙縣xx村民修路一事也給我很深的印象。我現(xiàn)在還可以清晰的記得當(dāng)我第一次來(lái)到xx,，近十位村民圍在我身旁的情景,，最后因?yàn)槁烦痰脑蛭也荒芑厝ィ迕駛兲匾鉁?zhǔn)備了一間最涼爽的房間給我,，那時(shí)我是真的感動(dòng),。我知道他們?nèi)绱藢?duì)待我是因?yàn)槲沂且幻浾撸▽?shí)習(xí)生），是記者的身份讓我得到如此待遇,；我也還知道我必須在今后的采訪中對(duì)得起記者這個(gè)身份也才可以對(duì)得起xx的.村民,。

此次暑期實(shí)習(xí)除了帶給我很多的心靈震撼之外，一些學(xué)校里很難體會(huì)到的采訪技巧也使我受益非淺,。首先就是要善于從別的媒體,，無(wú)論平面、電視或者網(wǎng)絡(luò)里獲取新聞線索,，必須時(shí)刻關(guān)注并且要從自身的新聞需求中去發(fā)現(xiàn),。就好比最近整個(gè)國(guó)家都十分關(guān)注的“欣弗注射液事件”，雖然黃山并沒(méi)有受到很明顯的干擾,，但是報(bào)社的記者迅速來(lái)到我市各衛(wèi)生相關(guān)部門進(jìn)行采訪,，雖然結(jié)果仍然是未受到影響，但此次的采訪也安撫了民心,。在我的采訪過(guò)程中,，也有過(guò)幾次類似的采訪活動(dòng)，如“格美”臺(tái)風(fēng)對(duì)于黃山的影響以及在“反百日盜版行動(dòng)”在我市的開展情況。其次就是要重視從人民身上去獲取新聞線索,，《黃山晨刊》有一個(gè)“強(qiáng)哥熱線”,，而且報(bào)紙有一正版都是做熱線新聞的。據(jù)我在報(bào)社實(shí)習(xí)過(guò)程的觀察中發(fā)現(xiàn),，晨刊所刊登的新聞線索有差不多50%是來(lái)源于人民或者是政府相關(guān)職能部門,。記者一個(gè)人的力量總是有限的，因此線人以及群眾熱線的作用就顯得尤為重要,。在這里我還想多提一下網(wǎng)絡(luò)bbs以及其他網(wǎng)絡(luò)信息中市民所提交的新聞線索,，個(gè)人認(rèn)為對(duì)此應(yīng)當(dāng)同樣重視。但前提是必須要把網(wǎng)絡(luò)事實(shí)放在現(xiàn)實(shí)中重現(xiàn),，在現(xiàn)實(shí)中搞清網(wǎng)絡(luò)事實(shí),。我也曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線索做過(guò)一個(gè)采訪，但我只是僅僅是依存于網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí),。我還又在網(wǎng)絡(luò)上留言并聯(lián)系了這個(gè)當(dāng)事人,，在現(xiàn)實(shí)中接觸到他，并且在現(xiàn)實(shí)中讓他再一次的把事實(shí)陳述,。網(wǎng)絡(luò)上的東西大多很隨意,，真實(shí)感較差，但卻也不能因此放棄,，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)到現(xiàn)實(shí)是我學(xué)到的很好的采訪技巧,。再次，在獲得新聞線索的過(guò)程中,，應(yīng)該特別留意“提示性（預(yù)見性）報(bào)道”也是我很有感觸的一點(diǎn),，此次“七月半（鬼節(jié)）”我在做采訪的時(shí)候，稿子寫出來(lái)投到編輯那,，但最后還是沒(méi)有發(fā)出來(lái),。一個(gè)已經(jīng)做了很多年的記者告訴我：“像這種報(bào)道單單是簡(jiǎn)單的敘述事實(shí)多半意義是不大的，而如果你提前一天做關(guān)于提醒市民在鬼節(jié)的時(shí)候祭祀所需注意的相關(guān)事項(xiàng),，那意義就有了,。同樣像一些災(zāi)難性報(bào)道等對(duì)市民有很大影響的事情就需要新聞?dòng)蓄A(yù)見性，這樣市民才能愛看,?！币虼爽F(xiàn)在我理解到了新聞不僅僅是新近發(fā)生和正在發(fā)生的事情了，對(duì)沒(méi)有發(fā)生而即將要發(fā)生的事情也是需要高度關(guān)注的,。最后再講一點(diǎn)感觸也是很深的東西，這也是我在采訪過(guò)程中所遇到的,。在采訪的過(guò)程中,，很多的場(chǎng)合特別是在對(duì)于一個(gè)集體行為的采訪都免不得要應(yīng)酬，如實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有過(guò)對(duì)xx鄉(xiāng)、歙縣公路局的采訪和對(duì)于黃山市桃源大酒店的采訪,。雖然覺(jué)得很別扭,，但還是跟著我的記者師傅吃了兩頓飯。后者是一個(gè)很平常的例行采訪,，雖然吃了別人的飯感覺(jué)怪怪的,，但也不多說(shuō)些什么?？汕罢叩牟稍L卻是因?yàn)樗麄兣cxx村民的矛盾,，雖然最后飯吃了沒(méi)發(fā)生什么特別的事情，但后來(lái)一位報(bào)社的資深記者對(duì)我說(shuō)：“政府和村民發(fā)生矛盾時(shí),，無(wú)論孰對(duì)孰錯(cuò),，決不可因?yàn)閼?yīng)酬推脫不過(guò)而吃，看似只是政府很平常的對(duì)于記者采訪的一次接待,，但是如果讓村民看到他們就會(huì)以為是什么‘勾結(jié)’,，采訪不好進(jìn)行下去，但村民的飯還是可以吃的,，當(dāng)然最好也不吃”,。對(duì)于他的話，我的理解是,，雖然現(xiàn)在很多的應(yīng)酬不好推辭,，但涉及到被采訪雙方發(fā)生矛盾時(shí)，一定還是要堅(jiān)持原則的,。

除了很多的采訪技巧外,，我還學(xué)到了一些新聞寫作上的技巧。首先,，必須要樹立這樣一個(gè)概念,，新聞價(jià)值永遠(yuǎn)是最重要的，不必太過(guò)于擔(dān)心稿子寫出來(lái)的質(zhì)量,，當(dāng)然這也還是很重要的,。其實(shí)如果你的稿件有新聞價(jià)值，就算你只是很簡(jiǎn)單的白描一下,，這也就足夠了,。當(dāng)然，新聞寫作的質(zhì)量也還是需要注意的,。我曾仔細(xì)的把我所寫的所有初稿和被編輯修改過(guò)的新聞稿做過(guò)對(duì)比,，發(fā)現(xiàn)自己稿件很大的一點(diǎn)不足之處便是不夠簡(jiǎn)潔，很多“的”“了”等等口語(yǔ)化的用語(yǔ)太多,，還有就是太羅嗦,。另外,，對(duì)于新聞事實(shí)的選擇不能做到“敢于放棄”，即雖然采訪的過(guò)程中你會(huì)得到很多的資料,，也許都是能用的上,，但是在寫作的過(guò)程中就必須取其新聞價(jià)值最大的一點(diǎn)，敢于拋棄那些“累贅”,。最后,，也要注意寫作上的模糊用語(yǔ)和精確表達(dá)的選擇。比如我曾經(jīng)寫過(guò)一篇關(guān)于夏日幼兒患病人數(shù)增多的報(bào)道,，但是沒(méi)有登出來(lái),，可是在后來(lái)有一位記者又一次的寫到了這個(gè)題材，不但登出來(lái)了,，還是作為頭版頭條登出來(lái)的,。我比較了我們稿件的差別，發(fā)現(xiàn)我們所提供的新聞事實(shí)以及所采訪到的醫(yī)生,、建議都是雷同的,。但不同的是，雖然我們都表達(dá)了患病人數(shù)增多這個(gè)事實(shí),，我用的是醫(yī)生說(shuō),，他用的卻是具體的數(shù)據(jù)，今年的與往年的比較,；雖然我們都展現(xiàn)了病人多這樣一個(gè)場(chǎng)面,，但我也就只是展現(xiàn)，他不僅說(shuō)多了,，而且把病人的具體數(shù)字給了出來(lái),，又詳盡舉出了一個(gè)例子。我想她的稿件之所以比我的優(yōu)秀,，正是因?yàn)樗臏?zhǔn)確性,，從而使新聞更具說(shuō)服力。

所有的采訪過(guò)程中,，一次關(guān)于盜版問(wèn)題的采訪使我感觸最深,。因?yàn)槟且淮蔚牟稍L我受到了表?yè)P(yáng)，也因?yàn)槟且淮蔚牟稍L使我感到深深的內(nèi)疚,。受到表?yè)P(yáng)的原因是因?yàn)槲业摹凹?xì)心”,，點(diǎn)抓的好；內(nèi)疚的原因是因?yàn)槲姨u莽,，事實(shí)判斷可能出現(xiàn)錯(cuò)誤的前提下就貿(mào)然發(fā)稿,。事實(shí)證明表?yè)P(yáng)我是錯(cuò)的，我是太鹵莽的,。關(guān)鍵在于那一個(gè)條形碼的問(wèn)題,，因?yàn)槲覉?jiān)持不同的書有不同的條形碼,，否則的話便是盜版,。因?yàn)椤白砸詾橐呀?jīng)查過(guò)了很多的資料”,，可事實(shí)證明可能出現(xiàn)錯(cuò)誤。其實(shí)我在做這個(gè)報(bào)道之前是有這個(gè)責(zé)任把事情弄的更清楚,，讓權(quán)威部門出來(lái)說(shuō)話的,，而不單單只是自己查了資料，這是完全由自己的粗心造成的?，F(xiàn)在把它寫出來(lái),，引以為戒！

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快便要過(guò)去,，現(xiàn)在的我拿起一份《黃山晨刊》,，似乎能感覺(jué)到每一篇的報(bào)道中記者們?yōu)榇怂粝碌暮顾蝗话l(fā)現(xiàn)晨刊上的新聞是那樣的可貴,。也許晨刊還不成熟,，但它畢竟還不到兩歲。晨刊有一個(gè)傳統(tǒng),，每個(gè)星期都有兩次的集中學(xué)習(xí)交流的時(shí)間,，晨刊的一個(gè)編輯曾說(shuō)道：“我們要活到老，學(xué)到老,?！蔽蚁耄@應(yīng)該作為這次暑期實(shí)習(xí)的終結(jié)語(yǔ),。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇九

為了體驗(yàn)社會(huì),，鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力，豐富自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn);同時(shí),，也為了解當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),，體驗(yàn)工作的艱辛，為將來(lái)投身社會(huì)進(jìn)行工作打好基矗這次暑期社會(huì)實(shí)踐我選擇圣納百貨商場(chǎng)主要是因?yàn)檫@個(gè)單位貼近人民,，發(fā)展前景較好,，我可以從中接觸到社會(huì)各層各種不同類型的人，希望可以為我以后的工作做好準(zhǔn)備,。

于xx年8月1日至8月15日在小河圣納百貨商場(chǎng)從事銷售工作,。

首先，通過(guò)熟人介紹,，我獲得了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。實(shí)習(xí)過(guò)程是每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制,。由于我是新人,，第一天有一位工作經(jīng)驗(yàn)較豐富的同事和我一起工作,，教授我一些工作技巧和注意事項(xiàng)。然后,，我模仿同事工作時(shí)的表情,、神態(tài)和語(yǔ)氣，慢慢學(xué)習(xí)面對(duì)問(wèn)題時(shí)應(yīng)有的反應(yīng)能力和解決問(wèn)題時(shí)的從容和鎮(zhèn)定,，漸漸地跟上步驟,，進(jìn)入工作狀態(tài)。

其次,，我發(fā)現(xiàn)熱情是工作中必不可少的一個(gè)重要因素,。對(duì)待同事要熱情，在工作中要互相幫助,，學(xué)習(xí)人與人之間的相互適應(yīng),，相互包容，相互理解;對(duì)待顧客更要熱情,，積極向顧客宣傳,、介紹產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。開始時(shí)我不敢向顧客介紹產(chǎn)品,，一是怕遭拒絕,，二是顧及面子，但周圍同事的工作的熱情感染了我,，他們大方地向顧客宣傳他們的產(chǎn)品,，即使失敗了也毫不氣餒，漸漸地我也開始主動(dòng),，開始嘗試,，熱情大方地招待顧客，像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)地對(duì)待他們,，很快便適應(yīng)了這個(gè)工作,。

最后，在銷售的過(guò)程中也要適當(dāng)運(yùn)用英語(yǔ)專業(yè)應(yīng)有的交流技能和社交能力,，慢慢學(xué)會(huì)和社會(huì)各層各類人交流相處,。

十五天的短期工實(shí)踐活動(dòng)很快便結(jié)束了，雖然時(shí)間較短,，但是我從中也學(xué)到了不少東西,，獲得了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，一定程度上了解了當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),。在這十五天中,，我學(xué)到了一些關(guān)于銷售的知識(shí)，相信對(duì)我以后的生活和就業(yè)都有一定幫助,，期間我知道了之前從未接觸過(guò)的定量提成制,，也就是多售多得,，這大大地激發(fā)了我們工作的熱情，對(duì)銷售產(chǎn)生了很好的影響,因此,，我的實(shí)踐也取得了較好的成果,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，感覺(jué)自己少了一份脆弱,，多了份堅(jiān)強(qiáng),，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng),，如何努力讓自己的生活和工作充實(shí)精彩,。

一直以來(lái),，我們這群90后都在父母的羽翼下生活,，習(xí)慣了溫室的空氣與養(yǎng)料,，從不曾考慮過(guò)離開父母,，我們是否也能生活得這么悠然,。進(jìn)了大學(xué)校門才知道，以我為中心的孩子氣想法不再適用我們,，20歲的我們應(yīng)該學(xué)會(huì)自己長(zhǎng)大,，學(xué)會(huì)慢慢成熟，而這次暑假的實(shí)踐活動(dòng)更讓我接觸到了社會(huì)這個(gè)大群體,，漸漸地發(fā)現(xiàn),，其實(shí)自己是很渺小的,，社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂。

這個(gè)暑假,，我第一次離開父母的庇護(hù),，真正地踏上社會(huì)，決定自己努力,，自己奮斗,。第一天上崗時(shí)，面對(duì)周圍一張張陌生的面孔,，自小羞澀的我開始害怕,，開始緊張，覺(jué)得一切無(wú)從下手,，那位“前輩”同事看到了我的尷尬,，便教我一些工作要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，她告訴我,，在這樣人來(lái)人往的商場(chǎng)里工作一定氣,，對(duì)同事要團(tuán)結(jié)，對(duì)顧客要誠(chéng)懇,，對(duì)所有人都要盡量微笑,，用你的和善主動(dòng)去和每個(gè)人交流相處。我自小就很膽小，比較怕人,，不敢和生人說(shuō)話,，而現(xiàn)在要我主動(dòng)和那么多陌生的人相處，我確實(shí)有點(diǎn)緊張,，但經(jīng)過(guò)一天天的相處,，我發(fā)現(xiàn)而怕生的毛病也大大改善了，慢慢地我也敢主動(dòng)向顧客介紹宣傳了,。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。我們不再是象牙塔里的脆弱花朵,，應(yīng)該通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，經(jīng)歷社會(huì)中的風(fēng)吹雨打,，慢慢成熟,，慢慢長(zhǎng)大，去學(xué)習(xí)社會(huì)這所更具挑戰(zhàn)性的綜合性大學(xué)里的課程,，使我們?cè)趯?lái)能更好地為社會(huì)服務(wù),，更好地體現(xiàn)自身價(jià)值。

這次的實(shí)踐生活讓我從社會(huì)這個(gè)大課堂里學(xué)到了很多,，這短短的十五天讓我成熟了不少,，增強(qiáng)了我的辦事能力和交往能力。我體會(huì)到了工作的艱辛和掙錢的不易,，離開了父母的關(guān)懷和親友的幫助,，自己的所有事物都要自己去解決，在這體驗(yàn)中我慢慢地學(xué)會(huì)了獨(dú)立和自強(qiáng),，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的自信心,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)沒(méi)有自己辦不成的事,，只要肯努力,，愿意付出，什么困難都能解決，什么事都能做成,。

社會(huì)實(shí)踐不僅僅是一次體驗(yàn),，還是一次人生經(jīng)歷，更是一生寶貴的財(cái)富,。今后我要積極地參加更多的實(shí)踐活動(dòng),，用一次次親身體驗(yàn)豐富自己的閱歷，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)自己的綜合能力,，為三年后真正融入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇十

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了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)全過(guò)程,。

①結(jié)合本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的,，認(rèn)真按照自己實(shí)習(xí)過(guò)程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己對(duì)專業(yè)知識(shí)初步了解,，總結(jié)自己的心得體會(huì),。

②作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教解決,。

③內(nèi)容應(yīng)涉及到某個(gè)實(shí)習(xí)單位,，論述詳細(xì)。

xxx有限公司

實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),，實(shí)習(xí)將鞏固,、充實(shí)、加深,、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí);提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，解決實(shí)際問(wèn)題的能力;讓我們初步掌握專業(yè)設(shè)計(jì)工作的流程和方法;實(shí)習(xí)還會(huì)養(yǎng)成我們嚴(yán)肅認(rèn)真、刻苦鉆研,、實(shí)事求是的工作作風(fēng),，它會(huì)讓我們?cè)诋厴I(yè)正式工作前具有一定的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng),、職業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

通過(guò)初步了解我知道長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新電子工程實(shí)訓(xùn)整體解決方案專業(yè)供應(yīng)商。公司專注于設(shè)計(jì)開發(fā),、競(jìng)賽,、實(shí)訓(xùn)工具套件，快速線路板制板設(shè)備,，回流焊接工藝設(shè)備,，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,，并將致力為客戶提供從設(shè)計(jì)到制作,、裝配及調(diào)試的一體化解決方案與專業(yè)級(jí)服務(wù)。他們的企業(yè)精神是團(tuán)結(jié)、真誠(chéng),、創(chuàng)新,、發(fā)展，其核心價(jià)值觀為——?jiǎng)?chuàng)新超越夢(mèng)想,。

我這次實(shí)習(xí)的目的是：了解專業(yè)所對(duì)應(yīng)行業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程,。而我所學(xué)習(xí)的電子信息工程專業(yè)是一門電氣信息類應(yīng)用計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行電子信息控制和信息處理的學(xué)科，它是以培養(yǎng)掌握現(xiàn)代電子技術(shù)理論,、通曉電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)原理與設(shè)計(jì)方法,，具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)和相應(yīng)工程技術(shù)應(yīng)用能力,，面向電子技術(shù),、自動(dòng)控制和智能控制、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等電子,、信息,、通信領(lǐng)域的寬口徑、高素質(zhì),、德智體全面發(fā)展的具有創(chuàng)新能力的高級(jí)工程技術(shù)人才為目標(biāo)的,。因?yàn)榭迫鹛仉娮庸緦Ｗ⒂谠O(shè)計(jì)開發(fā)、競(jìng)賽,、實(shí)訓(xùn)工具套件,，快速線路板制板設(shè)備，回流焊接工藝設(shè)備,，波峰焊接工藝設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),，與我所學(xué)的專業(yè)關(guān)系密切,，所以我選擇了科瑞特電子有限公司作為我的實(shí)習(xí)單位。這次我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是：快速制板工藝,。

電路板是在電子領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛的一種產(chǎn)品,，即便是在我們的生活中也十分常見。那么電路板是如何制造的呢?長(zhǎng)沙科瑞特電子有限公司的鄧江峰工程師給我們講授了《電子實(shí)訓(xùn)教程——快速制板工藝》,。我們首先了解到電子產(chǎn)品生產(chǎn)的一般流程是：構(gòu)思→線路板設(shè)計(jì)→線路板制作→原件安裝調(diào)試→成品檢驗(yàn)→包裝封存,，而我今天主要學(xué)習(xí)的是線路板制作方法。線路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化學(xué)腐蝕制板,。物理雕刻制板的特點(diǎn)是：工藝簡(jiǎn)單,，自動(dòng)化程度高;制板速度較慢;制作精度較差;因無(wú)錫層及阻焊工藝，焊接困難,?；瘜W(xué)雕刻制板的特點(diǎn)是：工藝相對(duì)復(fù)雜;制板速度較快;制作精度較高;具備錫層及阻焊工藝，焊接容易。由于化學(xué)腐蝕制板的優(yōu)勢(shì)更加明顯,，因此現(xiàn)在大量應(yīng)用的便是化學(xué)腐蝕制板,。化學(xué)腐蝕制板又包括熱轉(zhuǎn)印制板;感光板曝光制板;小型工業(yè)制板,。而我所要實(shí)習(xí)的便是小型工業(yè)制板,。

小型工業(yè)制板的主要流程為：線路板裁板→線路板鉆孔→金屬化過(guò)孔→線路制作→阻焊制作→字符制作。在制作過(guò)程首先有一個(gè)前期準(zhǔn)備過(guò)程,，啟動(dòng)加熱設(shè)備→準(zhǔn)備所需耗材→菲林出圖,。在整個(gè)制板過(guò)程我們所要準(zhǔn)備的工藝材料有：覆銅板、感光板,、干膜,、顯影粉、三氯化鐵,、麻花鉆頭,、化學(xué)藥劑、高碳鋼合金鉆頭,、合金雕刀,、合金銑刀、底片紙,、油墨,。在制作過(guò)程中首先要給據(jù)設(shè)計(jì)好的pcb圖確定pcb基板的尺寸，使用精密手動(dòng)裁板機(jī)裁制,。在數(shù)控鉆孔床后臺(tái)導(dǎo)入待鉆孔的pcb圖后,，將裁制好的pcb板放入數(shù)控鉆床進(jìn)行鉆空(鉆孔是線路板制作工藝中最核心的步驟之一);接著將鉆好孔的pcb板導(dǎo)入全自動(dòng)線路板拋光機(jī)中拋光，去除覆銅板表面的氧化膜及油污,。再進(jìn)行金屬化過(guò)孔,，其幾個(gè)主要步驟為：

○1預(yù)浸：溫度62-64℃3-5分鐘，目的是清除銅箔和孔內(nèi)的油污,、氧化物及毛刺銅粉,，調(diào)整孔內(nèi)電荷，有利于碳顆粒的吸附,。

○2活化：室溫下2分鐘,，目的是去除表面碳粒，在孔內(nèi)壁吸附一層半徑為10nm的碳顆粒,。

○3微蝕：室溫下2分鐘,，目的是去掉銅箔上吸附的碳顆粒保留孔壁上的碳顆粒。

○4電鍍：室溫下20–30分鐘,，電流：1.5-2a/平方分米,，目的是在碳層上電鍍一層銅,。圖形轉(zhuǎn)移有熱轉(zhuǎn)印轉(zhuǎn)移法和線路感光轉(zhuǎn)移法。線路感光轉(zhuǎn)移法的步驟為：底片制作→油墨印刷→油墨固化→線路曝光顯影→電鍍錫,。然后將線路板置于堿性溶液中腐蝕,，目的是去除多余的銅，之后再腿錫,，這主要是在全自動(dòng)噴淋腐蝕機(jī)中完成的,。這樣一塊較完整的線路板就生產(chǎn)出來(lái)了，接著要對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試,，只有在質(zhì)量測(cè)試合格之后才能進(jìn)入下一步,，對(duì)線路板進(jìn)行絲印、烘干,、覆膜,、顯影、曝光等,，完成阻焊與字符制作;最后還要對(duì)其進(jìn)行防氧化處理和包裝等,，這樣一塊完整的具有實(shí)用價(jià)值的線路板就制造出來(lái)了。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一

20xx年7月--9月,，我和另兩名同事分配到**支行實(shí)習(xí),。**支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來(lái)連年在**市*行系統(tǒng)的績(jī)效考核名列前茅,，其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠,、**公司等優(yōu)質(zhì)客戶，更不可忽視的是**擁有一支凝聚力極強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，一個(gè)和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來(lái)的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍,。過(guò)去的兩個(gè)月我先后在會(huì)計(jì)部和信貸部實(shí)習(xí)，在每一個(gè)部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助,，這段寶貴的實(shí)習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段,，現(xiàn)在我將這兩個(gè)月來(lái)工作學(xué)習(xí)的情況做一下總結(jié)。

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間,，通過(guò)看、問(wèn),、思,，我對(duì)會(huì)計(jì)部門核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步認(rèn)識(shí);另外我還有一段見習(xí)大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷,，大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口,，我的主要工作是對(duì)客戶辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo)，及時(shí)處理客戶的咨詢和投訴,，發(fā)放回單和對(duì)賬單,。在客戶至上理念的指導(dǎo)下,，我的用心服務(wù)，得到了客戶的一致好評(píng),。在與客戶面對(duì)面交流的過(guò)程中,，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽到客戶對(duì)工行的意見和建議,，有助于我們不斷地改進(jìn)工作,、完善服務(wù)。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司貸款,，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識(shí)與營(yíng)銷技巧,，嘗試著與個(gè)人及法人客戶進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房,、消費(fèi)等貸款,，學(xué)習(xí)使用***系統(tǒng)對(duì)公司客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶**與國(guó)外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái),，這使我們有機(jī)會(huì)接觸到一部分國(guó)際業(yè)務(wù),，主要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程。

一個(gè)月來(lái)我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),，更學(xué)到了一種積極競(jìng)爭(zhēng),、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，所有這些成為了我人生中一筆重要財(cái)富,。同事們?cè)谄綍r(shí)工作中、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷,，他們對(duì)銀行業(yè)相關(guān)政策,、具體業(yè)務(wù)知識(shí)的精通，與合作伙伴,、具體客戶關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺,。

以上是我在**實(shí)習(xí)期間的工作匯報(bào)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對(duì)*行發(fā)展的意見和建議,，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí),。

在會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常聽見的一個(gè)詞語(yǔ)就是“授權(quán)”，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中,，若交易超過(guò)一定額度就要求專人授權(quán),，這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，大額交易越來(lái)越多,，這種制約的弊端就逐漸顯露出來(lái)。我經(jīng)?？梢钥吹焦駟T急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答,，顧客怨聲載道,，嚴(yán)重時(shí)甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來(lái)了極大的負(fù)面影響,，我們因此不但會(huì)喪失現(xiàn)有客戶,，更有可能損失很多潛在客戶;再者從柜員自身感受來(lái)看，常有同事抱怨工作時(shí)缺乏安全感,，工作時(shí)有來(lái)自四面八方的攝像頭盯著,，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險(xiǎn)，而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能,。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時(shí),，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒(méi)有按照規(guī)定動(dòng)作劃卡授權(quán)便要受到批評(píng)，而這些所謂的規(guī)定動(dòng)作往往只是流于表面形式,。

存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù),，必須有效利用存款，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益,，因而我認(rèn)為信貸管理是改革的重中之重,。首先，人員配置亟需調(diào)整,，應(yīng)大力充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。以都辦為例，整個(gè)信貸部,，個(gè)貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人,，相比之下，個(gè)貸業(yè)務(wù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)公業(yè)務(wù)量,。在這種情況下每個(gè)公司貸款客戶經(jīng)理往往要對(duì)口4-5個(gè)客戶,，客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù)，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更可能在無(wú)形中流失大批客戶源,，這對(duì)工行發(fā)展來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)法估量的損失;其次，營(yíng)銷意識(shí)有待提高,，應(yīng)加大客戶和市場(chǎng)拓展力度,，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷，而需要在全體客戶經(jīng)理中樹立營(yíng)銷意識(shí),，可以不定期的邀請(qǐng)營(yíng)銷精英深入支行開展?fàn)I銷技巧培訓(xùn),，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。**是中部崛起的重要城市,，近年來(lái)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策指引下,，越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)駐**,，這其中既包括諸如世界500強(qiáng)這樣的大企業(yè),，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻,，*行應(yīng)利用這個(gè)良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，主動(dòng)出擊、搶先營(yíng)銷,，源源不斷的發(fā)展新客戶,，同時(shí)穩(wěn)抓老客戶， 大家齊心協(xié)力共創(chuàng)*行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;最后,，風(fēng)險(xiǎn)管理常抓不懈,。放款的最終目的是為了利潤(rùn)，過(guò)去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘,，好軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，因而必須嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防,。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來(lái))但嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)決不意味著犧牲利潤(rùn),，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶最大限度的提供金融服務(wù)?！耙援a(chǎn)品為中心”的無(wú)差別,、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個(gè)性化管理的轉(zhuǎn)變。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二

20xx年x月x日至20xx年x月x日

好又多都江堰店

通過(guò)實(shí)習(xí),，來(lái)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，驗(yàn)證和充實(shí)所學(xué)的理論專業(yè)知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解,，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí),，加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,，并開闊眼界及思路,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)步入社會(huì)奠定基礎(chǔ),，增強(qiáng)我們適應(yīng)社會(huì)的能力,。

根據(jù)公司的安排，我們進(jìn)行了一系列入職的例行程序,，就開始正式上崗,。然后，我們逐漸的進(jìn)入工作狀態(tài),，熟悉超市上貨程序,。了解貨物上架，每天早上,，我們的初步工作就是理貨和陳列商品,。按貨物類別上架之后,，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對(duì)缺貨及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨,，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品,，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式,，盡可能的引起顧客的注意力,，而且把商品的正面標(biāo)簽展示給消費(fèi)者，使其商品整齊有序陳列,，很有視覺(jué)效果,。同時(shí)在看到商品沒(méi)有價(jià)格，我們會(huì)用手提終端對(duì)商品進(jìn)行打價(jià),。

在銷售方面,，我們積極有效對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，幫助顧客介紹和選購(gòu)產(chǎn)品,，為他們的購(gòu)買提出合理建議,，保持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象,。我們會(huì)及時(shí)記錄商品的供需情況,，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來(lái)調(diào)換商品，這就保證了商品的流通,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們?cè)诔袑W(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會(huì),。感受很深的是作為零售企業(yè),，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客,，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益,，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我也懂得了市場(chǎng)的重要性,，這也是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體

制結(jié)構(gòu)所影響的，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的情況下,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要密切聯(lián)系市場(chǎng)這個(gè)大的環(huán)境,，沒(méi)有它，也就沒(méi)有顧客，則也沒(méi)有了超市的發(fā)展,。

在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期,，腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)責(zé)任,，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過(guò)期產(chǎn)品,，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任,。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)知識(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐,。所以我應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),努力的完成超市工作,讓自己更加的充實(shí).

實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作,，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、流水化,。能做到忙而不亂，條理清楚,。而且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到,，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會(huì),，來(lái)做出果斷的決策,，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，顧客量會(huì)大幅增加,。對(duì)于超市,，其地段位置也是極其的重要，好又多位于都江堰市中心,，交通便利,，人流量大，這對(duì)做好超市的宣傳就起到了很大的作用,。超市宣傳分為有形的,，也分為無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳,，比如張貼海報(bào),，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的;無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“幫助”超市所進(jìn)行的宣傳，對(duì)商品價(jià)格，商品質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度都有好的評(píng)價(jià),，無(wú)形的宣傳則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而形成的,。這樣超市的知名度自然就擴(kuò)大了,。

在超市內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象,，吸引消費(fèi)者,，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買，從而增加銷售量,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù),。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的,。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系,，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章,，對(duì)顧客誠(chéng)信,，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),。而且還要做好售后服務(wù),，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢。營(yíng)銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫鸬牟挥淇煲皶r(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,，并負(fù)責(zé)換貨,，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題,，要耐心的講解,，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則,，盡量讓消費(fèi)者感到滿意,。

企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化,。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品,，進(jìn)一步滿足更高的需求,。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我也收獲了很多,，學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的知識(shí),，比如整理商品貨架,、給商品打價(jià)、接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合,，更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是,，鍛煉了我的動(dòng)手能力和自己在做事上的耐心和細(xì)心,。同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我的思考并沒(méi)有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中,，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，但是手頭上一旦有事做的時(shí)候,，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做,，我想著就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂(lè)的過(guò)程!這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分,，或者專業(yè)知識(shí),，更多的是教給了我面對(duì)無(wú)對(duì)奈，面對(duì)困境時(shí)的應(yīng)對(duì)方法及心態(tài),，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)富!

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)暑期實(shí)踐報(bào)告篇十三

一,、實(shí)習(xí)目的：

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

年月日至月日。

三,、實(shí)習(xí)單位： 辦公室,。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

按照老師的安排,，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的,。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍,。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室,，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜,。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作,。 秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助,。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問(wèn)題。

另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議,。秘書工作頭緒多，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一,，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂,。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,。

第二、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學(xué)習(xí),、思想、工作,、生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議,。對(duì)一些急需解決的問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議,、制度,、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，防止并糾正偏差,。

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃,、報(bào)告,、總結(jié)、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度,，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān),。

第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,，文秘人員要自覺(jué),、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員,。并注重掌握以下原則。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù),。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問(wèn)題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作,。

因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,，也是秘書人員必須具備的品質(zhì),。 如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好,。

2,、要有準(zhǔn)確性。

準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求,。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事,，言行有分寸，文字能達(dá)意,。

它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多,，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn),，情況要實(shí),，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真,，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草,。

比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確,，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì),，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失,。

3,、要雷厲風(fēng)行。

這是對(duì)工作效率的要求,。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確,，二是時(shí)限,。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好,。

時(shí)限就是盡可能縮短周期,，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),，要迅速行動(dòng),，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度,，理順關(guān)系,，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性,。

要簡(jiǎn)化辦事程序,，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！暗默F(xiàn)象，提高工作效率,。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息,、檢索資料、編輯文稿等。

4,、嚴(yán)守紀(jì)律,，保守機(jī)密。

文秘管理要制發(fā)文件,，處理文件和管理文件,。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性,，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議，所以,，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》,，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行,，切實(shí)做好保密工作,。