在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

xxx有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：

5月23日——6月1日

一,、實(shí)習(xí)目的：

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),，學(xué)校組織到xxx流配送中心進(jìn)行為期30天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程,，掌握物流的工作流程,，以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。

二,、實(shí)習(xí)要求：

了解物流特點(diǎn),，物流工作流程，工作設(shè)備,，并針對(duì)這些實(shí)習(xí)依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法,。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

xxx

四,、實(shí)習(xí)感想：

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,，我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展,。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課,。對(duì)于物流,，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、搬運(yùn),、包裝,、流通加工、配送,、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合,。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì),。

貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢,，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡(jiǎn)單了解,，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí),。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒(méi)有國(guó)外發(fā)達(dá)，但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后,，一些原則性[譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情]嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度,。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)習(xí)中了解到了物流,，使實(shí)習(xí)與理論更好的結(jié)合,。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn)：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你,。

五,、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,，堆放要整齊合理,，以免倒塌。

2,、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積，更不要和正常的商品同放一起,，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué),。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù)，使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存,。

3,、目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小,，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn),。產(chǎn)前物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流,，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系,。國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低，僅占5%,，如何把利潤(rùn)搞上去,。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略,，提高自己企業(yè)的效益,。

4、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低,，有的不到三分之一,；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高,。

建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度,，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,，利用空間,、設(shè)備、人員和能源,；限度地減少物料搬運(yùn),；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期,；力求投資最低,；為職工提供方便、舒適,、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí),，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的方法,，只有到實(shí)際中去,，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì),，讓我收益匪淺,。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn),，奠定了基礎(chǔ),。

學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

20xx年5月開始，土木工程專業(yè)開始了為期五天的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

這次實(shí)習(xí)安排在畢業(yè)設(shè)計(jì)之前,，具有相當(dāng)重要的意義。畢業(yè)設(shè)計(jì)貫通整個(gè)本科四年所有專業(yè)知識(shí),，將平時(shí)所學(xué)的零散知識(shí)點(diǎn)第一次完完整整的串聯(lián)起來(lái),，第一次讓我們最真實(shí)的體會(huì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法和過(guò)程，對(duì)本專業(yè)學(xué)生今后的工作,、生活和繼續(xù)深造具有深遠(yuǎn)的影響,。而這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，建筑,、結(jié)構(gòu),、施工的老師還有現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)人在全程中給予指導(dǎo)，帶領(lǐng)我們從實(shí)際工程中去認(rèn)識(shí)書本知識(shí)的現(xiàn)實(shí)存在,。通過(guò)比較,，我們可以在自己的設(shè)計(jì)當(dāng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短，借鑒他人的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)習(xí)期一共五天：結(jié)構(gòu)和施工四天,，建筑一天。

實(shí)習(xí)的工程項(xiàng)目有：x辦公樓,、x樞紐,、x學(xué)院新校區(qū)、xx大學(xué)xx校區(qū)圖文信息中心和學(xué)院綜合樓,、xx大學(xué)建筑館

結(jié)構(gòu)

一,、結(jié)構(gòu)選型

本次實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目多為多層結(jié)構(gòu)。對(duì)于多層結(jié)構(gòu)而言,，在xx地區(qū),，采用框架結(jié)構(gòu)既能滿足受力需要，功能需要而且相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)性好,，因此結(jié)構(gòu)形式多選框架結(jié)構(gòu)或者框架剪力墻結(jié)構(gòu),。

框架-剪力墻結(jié)構(gòu)是目前結(jié)構(gòu)選型中常用的形式，是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合,?？蚣芙Y(jié)構(gòu)易于形成較大的自由靈活的使用空間，以滿足不同建筑功能的要求;剪力墻則可提供很大的抗側(cè)剛度,，以減少結(jié)構(gòu)在風(fēng)荷載或側(cè)向地震作用下的側(cè)向位移,，有利于提高結(jié)構(gòu)的抗震能力。

二、結(jié)構(gòu)布置

1,、平面布置

結(jié)構(gòu)的平面布置是指在結(jié)構(gòu)平面圖上布置柱和墻的位置以及樓蓋的傳力方式,。從抗震角度看，最主要的是使結(jié)構(gòu)平面的質(zhì)量中心和剛度中心相重合或者盡可能靠近,，以減小結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)反應(yīng),。xx地區(qū)主要的地震設(shè)防烈度為6度，因此建筑物是需要考慮抗震要求的,。在這次實(shí)習(xí)中,，所有的建筑平面都并不規(guī)整，不滿足平面布置的要求,。但是通過(guò)靈活的設(shè)縫和柱網(wǎng)的布置,，將不規(guī)則的建筑平面分割成多個(gè)規(guī)則的平面，從而使各個(gè)單獨(dú)的分體系滿足了抗震要求,。

在抗震地區(qū)設(shè)縫應(yīng)為防震縫,，平面形狀復(fù)雜時(shí)，用防震縫劃分成較規(guī)則,、簡(jiǎn)單的單元,。但對(duì)高層結(jié)構(gòu)宜盡可能不設(shè)縫。

2,、豎向布置

豎向布置的要求是：結(jié)構(gòu)沿豎向(鉛直方向)應(yīng)盡可能均勻且少變化,，使結(jié)構(gòu)的剛度沿豎向均勻。由于本次參觀的'工程項(xiàng)目都屬于多層建筑,，因此在豎向布置上的要求體現(xiàn)得并不多,。

三、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

任何建筑物都建在地層上,，因此,，建筑物的全部荷載都由它下面的地層來(lái)承擔(dān)，受建筑物影響的那一部分地層稱為地基,，建筑物向地基傳遞荷載的下部結(jié)構(gòu)稱為基礎(chǔ),。

進(jìn)行地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)時(shí)，必須根據(jù)建筑物的用途和設(shè)計(jì)等級(jí),、建筑布置和上部結(jié)構(gòu)類型,，充分考慮建筑場(chǎng)地和地基巖土條件，結(jié)合施工條件以及工期,、造價(jià)等各方面的要求,，合理選擇地基基礎(chǔ)方案。

本次實(shí)習(xí)中各工程采用的基礎(chǔ)形式,，既有柱下獨(dú)立基礎(chǔ)(淺基礎(chǔ))又有樁基礎(chǔ)(深基礎(chǔ)),。以xx市xx辦公樓項(xiàng)目為例：該項(xiàng)目處于xx江畔,，地質(zhì)條件復(fù)雜，同時(shí)地下水位較高,，并根據(jù)綜合評(píng)價(jià),，采用承臺(tái)樁基礎(chǔ)最為適宜。xxxxxxxx樞紐的一幢配套用房也采用了樁基礎(chǔ)的形式,。但與前者不同的是這里的樁直接與地基梁連在一起，取消了承臺(tái),，二者類似柱與梁的關(guān)系,。從中我們可以看出，基礎(chǔ)形式的選擇和組合,，在符合規(guī)范的前提下,，還是有很大的自由度的。

四,、柱網(wǎng)的布置

柱是框架結(jié)構(gòu)的主要豎向受力構(gòu)件,，柱網(wǎng)的布置對(duì)整個(gè)建筑結(jié)構(gòu)的功能和力學(xué)性能有這至關(guān)重要的影響，同時(shí)優(yōu)良的柱網(wǎng)布置能夠方便施工,，加快施工進(jìn)度,。

柱網(wǎng)布置應(yīng)滿足以下幾點(diǎn)要求：

1、滿足生產(chǎn)工藝的要求,。

2,、建筑平面布置的要求。

3,、柱網(wǎng)布置要使結(jié)構(gòu)受力合理,。

4、方便施工,。

五,、承重框架的布置

柱網(wǎng)確定后，用梁把柱連起來(lái),，即形成框架結(jié)構(gòu),。梁柱剛接構(gòu)成雙向梁柱抗測(cè)體系。一般情況下柱在兩個(gè)方向均應(yīng)有梁拉結(jié),，故應(yīng)在房屋縱橫向均應(yīng)布置框架梁,。因此，實(shí)際的框架結(jié)構(gòu)是一個(gè)空間受力體系,。但為計(jì)算簡(jiǎn)便起見(jiàn),，可把實(shí)際框架分成縱橫兩個(gè)方向的平面框架即橫向框架和縱向框架。

橫向框架--由建筑物短方向的梁柱組成,。

縱向框架--由建筑物長(zhǎng)方向的梁柱構(gòu)成,。

兩向框架分別承受各自方向的水平荷載,。對(duì)于樓面豎向荷載，可由橫向框架承受,，也可由縱向框架承受或縱,、橫向共同承受。根據(jù)樓面豎向荷載的傳遞路線,，可將框架的承重體系分為三種：

(1)橫向框架承重體系： 橫向框架跨數(shù)往往較少,，有利于增加橫向房屋抗側(cè)移剛度;縱向連系梁截面尺寸較小，有利于建筑的通風(fēng)采光,。

(2))縱向框架承重體系：適用于大空間房屋,，凈空高度較大，房屋布置靈活,。

(3)縱橫向框架混合承重體系：各桿件受力較均勻,，整體性能較好。

施工

大三暑期學(xué)校已經(jīng)安排了我們進(jìn)行一次為期一個(gè)月的土木工程施工實(shí)習(xí),。在那次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們主要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的建筑機(jī)械設(shè)備，人員組織,，施工方法,，技術(shù)、質(zhì)量和安全控制進(jìn)行學(xué)習(xí),。而本次施工實(shí)習(xí)的主要目的是配合畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中的施工設(shè)計(jì),，因此，我們的實(shí)習(xí)重點(diǎn)是放在施工組織設(shè)計(jì)上的,。

一,、施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)是用來(lái)指導(dǎo)施工項(xiàng)目全過(guò)程各項(xiàng)活動(dòng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織的綜合性文件,，是施工技術(shù)與施工項(xiàng)目管理有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物,，它是工程開工后施工活動(dòng)能有序、高效,、科學(xué)合理地進(jìn)行的保證,。

施工組織設(shè)計(jì)的基本原則：

①配套投產(chǎn)，根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程,、投產(chǎn)先后順序,，都要服從施工組織總設(shè)計(jì)的規(guī)劃和安排。安排各單位工程開竣工期限,，滿足配套投產(chǎn);

②確定重點(diǎn),，保證進(jìn)度;

③建設(shè)總進(jìn)度一定要留有適當(dāng)?shù)挠嗟?

④重視施工準(zhǔn)備，有預(yù)見(jiàn)地把各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做在工程開工的前頭;

⑤選擇有效的施工方法,，優(yōu)先采用新技術(shù),、新工藝,，確保工程質(zhì)量和生產(chǎn)安全;

⑥充分利用正式工程，節(jié)省暫設(shè)工程的開支;

⑦施工總平面圖的總體布置和施工組織總設(shè)計(jì)規(guī)劃應(yīng)協(xié)調(diào)一致,、互為補(bǔ)充,。

施工組織設(shè)計(jì)一般分為三個(gè)階段：1、施工條件設(shè)計(jì)(或稱施工組織基本概況);2,、施工組織總設(shè)計(jì);3,、各個(gè)建筑物等單位工程的施工設(shè)計(jì)

二、施工進(jìn)度計(jì)劃

施工進(jìn)度計(jì)劃是在確定工程施工目標(biāo)工期基礎(chǔ)上,，根據(jù)相應(yīng)完成的工程量,，對(duì)各項(xiàng)施工過(guò)程的施工順序、起止時(shí)間和施工工藝銜接關(guān)系以及所需的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應(yīng)所優(yōu)質(zhì)的具體策劃和統(tǒng)籌安排,。編制一份科學(xué)合理的施工進(jìn)度計(jì)劃，協(xié)調(diào)好施工時(shí)間和配置關(guān)系,，是施工進(jìn)度計(jì)劃貫徹實(shí)施的首要條件,。

施工項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制的基本要求

1、保證擬建施工項(xiàng)目在合同規(guī)定的期限內(nèi)完成,，努力縮短施工工期,。

2、保證施工的均衡性和連續(xù)性,，盡量組織流水搭接,、連線、均衡施工,，減少現(xiàn)場(chǎng)工作面的停歇和窩工現(xiàn)象,。

3、盡可能的節(jié)約施工費(fèi)用,，在合理范圍內(nèi),，盡量縮小施工現(xiàn)場(chǎng)各種臨時(shí)設(shè)施的規(guī)模。

4,、合理安排機(jī)械化施工,，充分發(fā)揮施工機(jī)械的生產(chǎn)效率。

5,、合理組織施工,，努力減少因組織安排不當(dāng)?shù)热藶橐蛩卦斐蓵r(shí)間損失和資源浪費(fèi)。

6,、保證施工質(zhì)量和安全。

三,、施工平面布置

1,、施工平面布置的意義

施工場(chǎng)地平面布置是施工組織設(shè)計(jì)的重要組成部分之一,，它對(duì)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)文明施工有著重要的意義。否則,，施工場(chǎng)地布置不合理會(huì)造成施工秩序的混亂,。一個(gè)項(xiàng)目的施工場(chǎng)地要容納上百人上千上萬(wàn)的隊(duì)伍進(jìn)行施工，各自承擔(dān)不同的任務(wù)難免會(huì)互相干擾,，再加上施工場(chǎng)地布置得不明確或考慮不周到,，施工過(guò)程中就有可能占用其他隊(duì)伍的施工場(chǎng)地，影響其他隊(duì)伍施工,，就會(huì)產(chǎn)生糾紛,。許多材料、機(jī)械需要存放,，進(jìn)行施工場(chǎng)地平面布置時(shí)如欠全面考慮,，就可能出現(xiàn)存放位置占用了建筑物的設(shè)計(jì)位置等等，這些都會(huì)影響施工進(jìn)度而增加施工成本,。由于施工場(chǎng)地布置粗糙直接影響施工安全,，并容易發(fā)生觸電、失火,、水淹等危害,，造成經(jīng)濟(jì)損失和人身安全事故。因此,，必須要充分重視施工場(chǎng)地的布置,。

2、施工平面布置的作用

1)確定生產(chǎn)要素的空間位置,。

2)項(xiàng)目施工過(guò)程中,，確保施工互不干擾做到有秩序的進(jìn)行施工。

3)可使施工所需各種資源及服務(wù)設(shè)施,，相互間有效的組合和安全運(yùn)行,。

4)減少場(chǎng)內(nèi)物、料的二次搬運(yùn)費(fèi),、降低施工成本,。

5)施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖是現(xiàn)場(chǎng)平面管理的依據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度指揮標(biāo)準(zhǔn),。

學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

;xxx

南京交通學(xué)院

水利工程

水利工程施工

技術(shù)員 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月11日～20xx年8月15

盡早適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境,，在實(shí)踐中尋找經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

1.諸暨東特大橋里程dk066+174.400～dk066+99.200

基礎(chǔ)為鉆孔樁,，樁徑均為1.0米，承臺(tái)尺寸：7.3*11.7厚度：2.0米

橋墩類型：雙線型圓端空心墩,。

2.該橋所在區(qū)段設(shè)計(jì)活載為2k活載,，地震烈度為6度,，地震動(dòng)峰值加速度為0.05g

3.該橋位于直線上

1.開孔鉆孔

1.護(hù)筒的埋設(shè)

護(hù)筒采用6mm厚鋼板卷制而成，為增加剛度防止變形,，可在護(hù)筒上,、下端和中部的外側(cè)各焊一道加勁肋。護(hù)筒長(zhǎng)度為2m,，直徑比鉆頭直徑大40cm,，護(hù)筒頂端高出地下水位2m以上,高出地面30cm，并在頂部割出吊孔,、泥漿口,。護(hù)筒中心線應(yīng)與樁中心線重合,一般平面允許誤差不大于±50mm，豎直傾斜率不大于1%,。埋深不小于1m,。

護(hù)筒埋設(shè)，在樁四周設(shè)置引樁,，用沖擊鉆對(duì)準(zhǔn)樁位下挖2m,，將護(hù)筒吊入植正，用小型振動(dòng)錘或鐵錘錘擊下壓護(hù)筒,，下沉過(guò)程中不斷校正中心位置及垂直度,，使護(hù)筒均勻下沉到位,，直到高出原地面30cm為止,，并在護(hù)筒周圍進(jìn)行人工夯實(shí)。

2,、泥漿制備及要求

泥漿是粘土拌合物,，由于比重大，靜水壓力高,，泥漿可作用在井孔壁形成一層泥皮,，阻隔孔內(nèi)滲流，保護(hù)孔壁免于坍塌,。在開鉆前,，根據(jù)設(shè)計(jì)或試驗(yàn)室提供的配合比，采用優(yōu)質(zhì)粘土或膨潤(rùn)土,，由拌漿機(jī)拌制,，拌好的泥漿儲(chǔ)備在泥漿池內(nèi)，鉆孔時(shí)由泵送至鉆機(jī),，保證護(hù)筒內(nèi)泥漿頂標(biāo)高始終高于外部水位或地下水位至少1.0m,。為了提高泥漿的粘度和膠體率，可泥漿中投入適量的燒堿,、碳酸鈉或纖維素,，其摻量由試驗(yàn)確定,，鉆孔時(shí)隨時(shí)檢驗(yàn)?zāi)酀{比重、粘度和含砂率,，根據(jù)土質(zhì)情況及時(shí)調(diào)整泥漿性能,，并填寫好泥漿試驗(yàn)記錄表。

3,、鉆機(jī)就位及鉆孔

鉆機(jī)就位前,，應(yīng)對(duì)鉆孔各項(xiàng)準(zhǔn)備工作進(jìn)行檢查。鉆機(jī)就位后的底座和頂端應(yīng)平穩(wěn),，在鉆進(jìn)中不應(yīng)產(chǎn)生位移或沉陷,。各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成經(jīng)檢查滿足要求后鉆機(jī)就位，施工隊(duì)對(duì)鉆機(jī)就位自檢,。將鉆頭中心與鉆孔中心對(duì)準(zhǔn),，并放入孔內(nèi)，調(diào)整鉆機(jī)垂直度參數(shù),，使鉆桿垂直,。

學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序,，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ),。

在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程,。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解,。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù),。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售,，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是看別人做銷售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單,，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒(méi)什么可難的,，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn),。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2,、銷售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4,、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,，有時(shí)不太及時(shí)。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的,。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞,。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息,，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。