在觀看完一部作品以后，一定對生活有了新的感悟和看法吧,，為此需要好好認真地寫讀后感,。那么你會寫讀后感嗎,？知道讀后感怎么寫才比較好嗎,？以下是小編為大家準備的讀后感精彩范文，希望對大家有幫助!

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇一

煎熬了幾夜,，最終讀完了《輸贏》這部小說,，真的很不錯，這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸,、無奈,、拼搏、永不言棄的精神,。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭,、團隊建設、業(yè)務攻關以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。

商場如戰(zhàn)場,，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè),，因為在有人成功的時候,，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上,，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上,。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路,，憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過閱讀此書,，方知自我為什么不能成功,，什么是銷售精英，高手中的高手,。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,，給傭金，就像書中所說的三板斧,，讀了此書,，豁然開朗，茅塞頓開,，精辟而實用,。需求、信賴,、價值,、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關鍵要素,，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招,，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎,，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下,，摧枯拉朽,，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為,，讀罷讓人熱血沸騰,，找到了自我的好多不足之處，駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄,，尋找機會,，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生,，笑到最終,。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學習,。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品,，做了多么好的演講或方案,，招標時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝,，因為左右結(jié)果的人和因素太多了,。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,，但在現(xiàn)實情景中,，她的業(yè)務流程，攻關策略,，仍然值得我們借鑒,。

市場是殘酷的，競爭是激烈的,，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),，就要永不放棄，永不言敗,，學習推銷的技巧和方法,，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇二

來公司上班已經(jīng)十來天了,，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感,。

煎熬了幾夜,，終于讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯,，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸,、無奈,、拼搏、永不言棄的精神,。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭,、團隊建設、業(yè)務攻關以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。

商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,，同時也是最偉大的職業(yè),，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗,，就像在戰(zhàn)場上,，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制,，我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路,，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易,，通過閱讀此書,，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英,，高手中的高手,。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金,，就像書中所說的三板斧,，讀了此書，豁然開朗,，茅塞頓開,，精辟而實用。需求,、信賴,、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單,，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為,，共計六式二十四招,，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程,，尚需以內(nèi)功心法為基礎,，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下,，摧枯拉朽,，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為,，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處,，駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,，方威仍然毫不放棄,，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,，絕處逢生,，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學習,。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,，無論你怎么會推銷產(chǎn)品,，做了多么好的演講或方案，招標時的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝,，因為左右結(jié)果的人和因素太多了。因此,，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務流程,，攻關策略,，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的,，競爭是激烈的,，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗,，學習推銷的技巧和方法,，并把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇三

來公司上班已經(jīng)十來天,，公司每人發(fā)一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感,。

煎熬幾夜,，終于讀完《輸贏》這部小說，真的很不錯,，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸,、無奈、拼搏,、永不言棄的精神,。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線,，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設,、業(yè)務攻關以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場如戰(zhàn)場,，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候,，就意味著有人失敗,，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎之上,。由于條件的限制,，我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,，輸贏之間殊為不易,，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功,，什么是銷售精英,，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,，給傭金,，就像書中所說的三板斧,，讀此書，豁然開朗,，茅塞頓開,，精辟而實用。需求,、信賴,、價值,、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關鍵要素,，每個步驟又包含四個具體的行為,，共計六式二十四招，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程,，尚需以內(nèi)功心法為基礎，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方可以縱橫天下,，摧枯拉朽，笑傲商場,。

書中對銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰,，找到自己的好多不足之處,，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下,，方威仍然毫不放棄，尋找機會,，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,，絕處逢生，笑到最后,。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學習。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善,，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下,，無論你怎么會推銷產(chǎn)品，做多么好的演講或方案,，招標時的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多。因此,，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律,，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務流程,，攻關策略,，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的,，競爭是激烈的,，我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄,，永不言敗,，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去,，一定會成為一名所向披靡的銷售精英,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇四

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線,，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設,、業(yè)務攻關以及幕后較量,，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場如戰(zhàn)場,，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷,，同時也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時候,，就意味著有人失敗,，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上,。由于條件的限制,，我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,，輸贏之間殊為不易,，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功,，什么是銷售精英,，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,，給傭金,，就像書中所說的三板斧,，讀了此書，豁然開朗,，茅塞頓開,，精辟而實用。需求,、信賴,、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單,，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為,，共計六式二十四招,，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程,，尚需以內(nèi)功心法為基礎，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方能夠縱橫天下,，摧枯拉朽，笑傲商場,。

書中對銷售情景的描述,，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰,，找到了自我的好多不足之處,，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下,，方威仍然毫不放下，尋找機會,，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,，絕處逢生，笑到最終,。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠值得我們學習。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案,，招標時的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝,，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以,，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,，但在現(xiàn)實狀況中，她的業(yè)務流程,，攻關策略,，仍然值得我們借鑒。

市場是殘酷的,，競爭是激烈的,，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下,，永不言敗,，學習推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去,，必須會成為一名所向披靡的銷售精英,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇五

一個強有力的團隊是制勝的關鍵。

一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子,。勇敢,，堅強，自信,，不屈,，正是這樣一個周銳，一個充滿了激情與智慧,，責任和勇氣的領頭狼,，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮,，帶領著自己的團隊馳騁疆場,。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施,，嚴明紀律,，整頓士氣，重整旗鼓,，揚長避短,，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配,，將團隊的潛力激發(fā)出來,，取得初步的勝利。

他在后面說出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候,，他們的力量是無法抵抗的,，他們雖然會遇到挫折,，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕,。暫時失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”,。

的確,，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那么的有限,。因為一個人的能力精力是有限的,，所以團隊協(xié)作，揚長避短就尤為重要,。

銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,，打下了江山，如果沒有后方服務人員的協(xié)助配合,，馬上會因為一些質(zhì)量或服務等問題影響到后續(xù)的銷售,。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定,。

我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理,，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T,，首先要將自己的思維進行轉(zhuǎn)變，必須擁有強烈的大局觀,，要學習書中周銳的管理精神,，充分調(diào)動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力,，團結(jié)一致,，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案,，著眼于未來的市場布局,，攻堅克難，在復雜的市場環(huán)境中,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在客情關系維護、銷售渠道拓展,、市場客戶群體挖掘,、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強,，占據(jù)市場的制高點,，為公司創(chuàng)造更多的效益!

銷售技巧

書中,，周銳發(fā)明的崔龍六式，無論做什么產(chǎn)品的銷售,，都必須具備的六個關鍵因素：情報,、客戶需求、產(chǎn)品價值,、客戶關系,、價格以及客戶體驗。

銷售人員首先要建立關系,，然后才能挖掘需求,，然后有針對性地介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進行價格談判,，最后通過服務讓客戶滿意,，這就是銷售的最基本的六式。

這個崔龍六式貫穿了本書的始終,，對我們銷售人員來講無疑是金科玉律,。

有了強有力的團隊、適當?shù)匿N售技巧,，加上周到的服務以及高標準的產(chǎn)品質(zhì)量,，我相信一切都會水到渠成。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇六

讀完了《輸贏》這部小說,，真的很不錯,，這本書透過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈,、拼搏,、永不言棄的精神。

小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景,，生動的講述了銷售高手周銳,、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭,、團隊建設,、業(yè)務攻關以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當代社會狀況下業(yè)務銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀,。

商場如戰(zhàn)場,，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè),，正因在有人成功的時候,，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上,，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上,。由于條件的限制,，我也沒有得到什么專業(yè)的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗,，輸贏之間殊為不易,，透過閱讀此書，方知自己為什么不能成功,，什么是銷售精英,，高手中的高手。望而生畏造句

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,，給傭金,，就像書中所說的三板斧，讀了此書,，豁然開朗,，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴,、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關鍵要素,，每個步驟又包含四個具體的行為,，共計六式二十四招，稱為摧龍六式,，這是向客戶銷售的基本流程,，尚需以內(nèi)功心法為基礎，并以銷售技巧為輔,，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽,，笑傲商場,。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為,，讀罷讓人熱血沸騰,，找到了自己的好多不足之處，駱伽,、方威都是我們銷售人員的榜樣,，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下,，尋找機會,，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤,，絕處逢生，笑到最后,。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理,，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠值得我們學習。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善,，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下,，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案,，招標時的表現(xiàn)多么突出,，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了,。因此,，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實狀況中,，她的業(yè)務流程,，攻關策略，仍然值得我們借鑒,。

市場是殘酷的,，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),，就要永不放下,，永不言敗，學習推銷的技巧和方法,，并把它用運到實際的`工作中去,，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。心累的句子

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇七

我個人認為,，一本好看的書,，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。

否則,，看了是在浪費時刻,。

《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書。

這些年頭,，難得有一本書,，讓我讀上頭幾行字便如打開一個魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了,。

《輸贏》這部商戰(zhàn)小說卻讓我迫不急待地推開一切事務,，靜下心來，全神貫注地看完了。

雖然,，沒有槍林彈雨,，卻處處深藏殺機；

每一個面帶笑容,，在你面前走過的人,，也許就是你的對手；

社會的激烈競爭,，使得銷售的陣地狼煙四起,。

《輸贏》就在那里，為自己展開了一幅似曾相識的卻又那么陌生的畫卷……

周銳的沉穩(wěn)老練,、方威的機敏及敢想敢干,、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事,、趙穎的內(nèi)心矛盾,、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍,、漫畫色彩的崔龍,、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……

每個人物都刻畫的那么真實,，那么形象鮮明形形色色的人,，演繹營銷戰(zhàn)場上的悲與喜

——輸不是一個開始，贏又何嘗是結(jié)束,。

運用托尼的一句話：

一個團隊最重要的是信任,，最缺乏的竟也是信任。

因業(yè)績的高低赤膊相向或冷嘲熱諷,，因感情問題欺騙對方,，緊要關頭為求自保而逃之夭夭……

《輸贏》，帶給我的不只是文學上的享受,，更多的是心靈的啟迪和知識的學習積累,。

強烈的團隊意識一頭狼帶領的一群羊能夠打敗一頭羊帶領的一群狼。

勇敢,，自信,，不屈，團隊,，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧,，職責和勇氣的領頭狼,，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領著自己的團隊馳騁疆場,。

他在后面說出了這樣的一段話：“當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候,，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折,，但是只要有堅強的團隊,，失敗并不可怕，暫時失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一齊,，還能夠向另外一個方向沖去”。

一個人的強大,，必須是這個人思想的強大,；

一個部門的強大，必須是這個部門精神的強大,；

一個公司的強大,，必須是這個公司文化的強大！