當(dāng)觀看完一部作品后,，一定有不少感悟吧,，這時候十分有必須要寫一篇讀后感了!那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢,？下面是小編為大家?guī)淼淖x后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇一

一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子,。勇敢,，堅強,，自信，不屈,，正是這樣一個周銳,，一個充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,，在困難面前勇往直前,，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場,。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳,，采取了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律,，整頓士氣,，重整旗鼓，揚長避短,，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性,，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發(fā)出來,，取得初步的勝利,。

他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的,，他們雖然會遇到挫折,，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕,。暫時失敗之后,，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”,。

的確,，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那么的有限,。因為一個人的能力精力是有限的,，所以團隊協(xié)作，揚長避短就尤為重要,。

銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,，打下了江山，如果沒有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合,，馬上會因為一些質(zhì)量或服務(wù)等問題影響到后續(xù)的銷售,。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定,。

我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理,，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T,，首先要將自己的思維進行轉(zhuǎn)變,，必須擁有強烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書中周銳的管理精神,，充分調(diào)動,、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結(jié)一致,，互幫互助,，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來的市場布局,，攻堅克難,，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在客情關(guān)系維護,、銷售渠道拓展、市場客戶群體挖掘,、銷售技巧,、競爭對手分析等方面逐一加強，占據(jù)市場的制高點,，為公司創(chuàng)造更多的效益,！

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇二

還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)不說。

《輸贏》是一部精彩豐富,，激蕩人心的商業(yè)小說!個人和團隊,、能力和手段、原則與變通,、交易與規(guī)則得到了最鮮活的展示,。

《輸贏》將頂尖銷售的策略自然融入到精彩的不說當(dāng)中，將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前,，使人感受到一種高尚激越,、絕境求生的精神力量,，讀來有醋暢淋漓的快感。

捷科公司的銷售精英周銳,，發(fā)現(xiàn)自己被逼上絕路：親手帶出來的銷售團隊被劃走,，卻被要求完成遙不可及的銷售指標(biāo)。面對頂頭上司的排擠,，周銳唯一生機就在銀行的超級大單上,，而竟?fàn)帉κ譃榱诉@個大單，早在一年前就布置了戰(zhàn)場,，周銳腹背受敵,，更糟糕的是，周銳發(fā)現(xiàn)對手竟是自己的初戀情人 方威是周銳一手帶出來的銷售天才,，在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心,，并運用銷售技巧結(jié)識了好，一場感情追逐由此展開,。

站在個人的觀點上,，這本書當(dāng)中有利也有弊。

利的地方：當(dāng)中很多的內(nèi)容,，可以運用到工作中,，如如何維護客戶、如何策略等等……

弊的地方,，為了贏,,書中的幾位主角居然不擇手段,，甚至不惜一切代價，使用了各種方法,籠絡(luò)人,特別是女主角之一的駱伽,，一個非常聰明的女人,，為贏，她可以不擇手段,，最終也賠上了自己的性命,。

其實這本我最不喜歡的地方是，居然為了達到目的,，竟然可以這樣不擇手段的,，但終久還是失去了這一切。

最喜歡書中周銳說得這幾句話,，就是既然選擇了銷售這個殘酷也是最有成就感的職業(yè),，就要永不放棄，永不言敗,。就要像士兵一樣,，如果有槍有炮，就用槍用胞;如果炮打沒了，就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機會,。

但要切記無論在多么激烈的竟?fàn)幹卸家袷赜螒蛞?guī)則,，哪怕失敗，也不能破壞這些規(guī)則,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇三

還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎,？把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用,，解決了三板斧，得以打敗了死對頭宏貫唐勇,。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上,。

周銳和林佳玲招標(biāo)會議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù),，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功,。

整篇文章不知道大家有沒有留意到,，捷科是這邊是周銳、林佳琳,、方威,、肖蕓，團隊作戰(zhàn),?；菘的沁呉恢笔邱樫ひ蝗嗽谟握f，能力再強也抵不過團隊的力量,。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物,，也是對這個訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段,，駱伽觸犯了法律,，但她的公關(guān)策略確實值得每個銷售人員學(xué)習(xí)。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下,，采取各個人員擊破的方法,，整個團隊行動，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下,，得不到就毀掉,，劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,，值得每個人學(xué)習(xí),。

這個社會是人脈和關(guān)系的社會，這個確實不錯,，但要想把這個關(guān)系走得順走得漂亮,，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖,，還要看你的勇氣和膽識，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神,，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影,，由衷的贊佩。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇四

《輸贏》是一本小說,，但又不是一般的小說,。它除了具備小說的文學(xué)要素外，引起廣大讀者關(guān)注的是小說的內(nèi)容,。小說取材于市場競爭中某一大型項目的爭奪,，這其間既涉及到了公司內(nèi)部人員之間的博弈，更突出地展現(xiàn)了在面對超級大單時,，一個良好的業(yè)務(wù)團隊所具備的團結(jié)一致,、志在必得的精神。

作為辦事處管理人員,，如何從《輸贏》這部著作里提煉出精粹的管理理論及市場運作理論并將這些理論灌輸?shù)綀F隊中每個成員的思想里是作者的愿望,，也是公司的愿望。下面是個人讀了這本書這后的拙見：

1,、 作為團隊的領(lǐng)隊人,，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿

智的頭腦,，方能帶領(lǐng)團隊在絕壁上開出一條坦途大道,。

2、 作為團隊的帶頭人,，要有無私的精神,。要處處為團隊著想

而不能僅僅打著自己的小算盤。只有這樣,，團隊才有凝聚力,，才能在面對重重的困難時共度時艱、共創(chuàng)新的有利局面,。

3,、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識才,。只有這樣才讓人才

在自己應(yīng)有的位置上發(fā)揮自己最大的潛能,。

4、 為了帶好團隊,，帶頭人要掌握豐富的行業(yè)知識,，并能將這

些知識運用高明的市場營銷策略中去。只有這樣才能讓團隊人員盡快成長，少走彎路,。并能在關(guān)鍵時刻力挽狂瀾,。

5、 良好的領(lǐng)導(dǎo)者還要具備良好的工作習(xí)慣,。如周銳每天晚上

必處理郵件,，這是我們每個人需要學(xué)習(xí)的地方。

6,、 作為團隊的指引者,，我們不但要會鼓勵自己的下屬勇于挑

戰(zhàn)，同時自己也要勇于面對挑戰(zhàn),，不達目的誓不罷休,。

《輸贏》這本小說，客觀敘述了一次大型項目的市場爭奪過程,，情節(jié)緊湊、跌宕起伏,，仁者見仁,、智者見智。作為我們這些市場一線的人員,，著重吸取小說中人物的市場運作經(jīng)驗與小說主人公表現(xiàn)出來的不怕困難,、敢于挑戰(zhàn)的精神當(dāng)是我們重中之重。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇五

輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍,，這天就做了這個筆記,，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少,，悟的太少,，這本書雖然講了一個公司的架構(gòu)，管理,，人員相處以及銷售的過程,。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài),，對人的尊敬,，對人的關(guān)心，付出的回報,，發(fā)奮的成敗,，最終的輸贏。其中的四草原則,；疾風(fēng)知勁草,、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,，更強調(diào)了做人的原則,，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事,；

銷售的崔龍六式,；

一、收集情報,；

1,、發(fā)展內(nèi)線

2、收集情報

3,、分析情報

4,、尋找銷售機會

二、建立關(guān)聯(lián),；<搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)>

三,、挖掘需求；<表面需求,，真正需求,，潛在需求>

四、競爭策略,；<要把客戶思路引導(dǎo)有利于自己形勢上來,，要知道自己的優(yōu)勢和劣勢，鞏固優(yōu)勢,，消除劣勢,，呈現(xiàn)價值和競爭分析>

五、贏取承諾,；<也就談判進一步了解客戶的談判立場,，進行互相的妥協(xié)，交換,，讓步,，到達雙方最終解決友好合作>

六、跟進服務(wù),；<了解客戶用后感覺,，解決沒完成的.工作，到達再次合作以及在說別人和你合作>

團隊建設(shè),；真正的團隊是以正直誠信為根本,，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上,，為自己不顧團隊,，如果大家都心懷鬼胎各自盤算,，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

人生的兩個維度,；一個是享受過程,，一個是追求結(jié)果。輸贏讀后感,。

《輸贏》讀后感300字 《輸贏》讀后感字篇六

陪孩子買書的時候,，看到這本《輸贏》，其實我在較早時候就見過這本書,，但是沒有什么感覺,，現(xiàn)在市場上的書太多了，你有時真的很難去挑選看哪本書,，是否值得買下來,，是否值得在書桌上已經(jīng)打開了有10本之多的時候，再去打開一本,。

書的封面吸引了我,，也同我現(xiàn)在的工作有些聯(lián)系，他說是一本銷售培訓(xùn)用書,，再一看作者,，也在做銷售培訓(xùn)，而且是實戰(zhàn)派的,，所以就買來看。沒有想到這本書竟然引發(fā)了我極大的興致,，我用了3天的時間完整地讀完了,，第二個晚上，我看到凌晨1點多,，眼睛實在睜不開了,，忍著感冒的折磨，我還是忍不住希望盡快看完,。

等我拿去弟弟那里,，要把后面的1／5看完，弟弟拿過去,，也深深被吸引,，或許同他最近正在打算去做大客戶有關(guān)。這本書是兩個國際性的跨國公司的銷售團隊爭奪一個銀行大單的故事,，里面穿插著競爭對手之間的競爭,，男女之間情愛的競爭，公司內(nèi)部政治的斗爭,；在it公司原本就是精英聚集的地方,，高手同高手之間的較量從來都是耐人尋味和扣人心懸的,，而作者的文筆還不錯，銷售高手不僅擁有美貌,，還擁有智慧,，擁有超強的能力。故事跌宕起伏,，中間共有三位美女,，在周三去見客戶的路上，我給劉總講了這個故事,。

這本書不僅有有吸引人的故事,，而且還有一些銷售技巧，叫做摧龍六式,，是作者總結(jié)出來的,，很有實際借鑒的意義，這也是吸引很多銷售人員的重要因素之一吧,。

在書的最后,，方威對于輸贏深深的體悟，也耐人尋味,；周銳對于生活的感悟,，同樣值得人反思，人生不要成為輸贏的奴隸,，要開開心心地活過每一天,，按照自己的意愿。

就像喬布斯的演講中所說“當(dāng)今天是你的最后一天,，你希望怎么活著,。”你就能夠把自己內(nèi)心最深處的渴望挖掘出來,，人生苦短,，開心地活著，做自己喜歡的事情,，陪著自己愛的人共同渡過,！