隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇一

雖然我不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，但憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熱愛，我在南方人才網(wǎng)投了簡(jiǎn)歷,，有幸給天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(大連)有限公司看中，于是,，就來到了天鷹網(wǎng)絡(luò)科技(大連)有限公司實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)時(shí)間二零零七年三月三日至三月二日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，對(duì)外貿(mào)的實(shí)際操作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，受益非淺,。在實(shí)習(xí)過程中,，做事認(rèn)真仔細(xì)，并得到了稱贊,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，這是一間很年輕的公司，成立于20xx年7月,，而廣州分公司則是在20xx年1月份才正式成立的,，大連天鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主推項(xiàng)目就是購(gòu)房者網(wǎng)站。

“購(gòu)房者網(wǎng)站,，購(gòu)房原來如此簡(jiǎn)單”,。三年人力物力籌劃，數(shù)千萬元投資,，伴隨著業(yè)界所有目光的關(guān)注,，天鷹三年磨一劍，『購(gòu)房者網(wǎng)站』一飛沖天,。當(dāng)我們?cè)俅尉劢褂凇嘿?gòu)房者網(wǎng)站』的時(shí)候,，眺望，那堅(jiān)實(shí)而有力的臂膀,，看到的只是展翅翱翔,，聽到的只有鳴聲回蕩。

是一個(gè)為全球華人傾力打造的大型房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,，將是未來房地產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)最大,、最活躍的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和地產(chǎn)會(huì)員社區(qū)。通過網(wǎng)站四大主打頻道：新房頻道,、二手房頻道,、租房頻道、家居建材頻道,，形成網(wǎng)上一站式服務(wù),，為網(wǎng)民提供所有房產(chǎn)家居的相關(guān)信息，將逐漸成為全球華人的置業(yè)指導(dǎo)和貼心顧問,?！嘿?gòu)房者網(wǎng)站』預(yù)計(jì)將在全國(guó)30個(gè)城市設(shè)立分站。已經(jīng)開通的分站是：北京分站,、上海分站,、天津分站、深圳分站,、廣州分站,、杭州分站、重慶分站,、成都分站,、沈陽分站、吉林分站、武漢分站,。目前,，網(wǎng)站無論是世界排名、瀏覽量,、交易量還是便民指數(shù),，均位于全國(guó)房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站的前列，已逐漸成為中國(guó)大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產(chǎn)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,。然而這才是剛剛開始……

這次實(shí)習(xí),，我的主要崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我們的主要職責(zé)就是到廣州市走訪各個(gè)地產(chǎn)中介公司,，把網(wǎng)站推銷出去,，說服他們加盟購(gòu)房者網(wǎng)站，讓他們?cè)谫?gòu)房者網(wǎng)站上把房源信息發(fā)布出來,，讓網(wǎng)民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料,。

在正式上班之前，公司對(duì)我們進(jìn)行了為期一周的崗前培訓(xùn),，在培訓(xùn)過程中讓我們熟悉業(yè)務(wù)的流程,，熟悉購(gòu)房者網(wǎng)站的總體功能，同時(shí)也是在對(duì)我們進(jìn)行另一種考驗(yàn),，由于自己不是營(yíng)銷類專業(yè)的,，深知自己的不足，每天的課程自己都很認(rèn)真,，很努力,，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過努力,，我順利地通過了崗前培訓(xùn)的種種考驗(yàn),。

到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個(gè)階段,，上午八點(diǎn)三十分前一定要到公司,，八點(diǎn)四十分正式開早會(huì)，會(huì)議結(jié)束后,，完成當(dāng)天的工作計(jì)劃和其它準(zhǔn)備工作,，九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)離開公司，到自己負(fù)責(zé)的街道走訪地產(chǎn)中介公司,，十一點(diǎn)三十分回到公司，吃中午飯,，小休息一會(huì),，下午兩點(diǎn)三十分再次離開公司，繼續(xù)走訪地產(chǎn)中介公司，下午四點(diǎn)回到公司,，四點(diǎn)半左右召開當(dāng)天工作總結(jié)會(huì)議,。

每天的工作很累，也很有挑戰(zhàn)性,。第一天走訪地產(chǎn)中介公司的情景依然晰晰在目,，那天下午徐經(jīng)理給我們這一組同事的任務(wù)是每人都必須走訪五間地產(chǎn)中介公司，我們熱情高漲地離開公司,，那天走訪的是同福路一帶,，這是廣州市的老城區(qū)地帶之一，本來以為可以談到好幾間,，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，第一間地產(chǎn)中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網(wǎng)絡(luò)公司的就叫我們離開,，真是郁悶!但我們并沒有氣餒,，繼續(xù)前進(jìn)，后面的情況還好一點(diǎn),。但由于那條街的地產(chǎn)中介公司的客戶都是些老主顧,，有了固定的客戶源，設(shè)備也落后,，他們都不需要網(wǎng)絡(luò)這項(xiàng)服務(wù),。為了完成任務(wù)，那天一直走到下午四點(diǎn)多才坐車回公司,。

五點(diǎn)半的總結(jié)會(huì)議是我們學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī),，我們先各自把一天的情況作個(gè)簡(jiǎn)短的回顧，然后把遇到的問題反映出來,，大家一起討論,，一起解決。在此過程中,，讓我學(xué)到了許多推銷的技藝,，學(xué)會(huì)了如何更好跟客戶溝通，同時(shí)也提高了自己在業(yè)務(wù)方面的綜合素質(zhì),。

我利用此次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向同事和公司的三位元老經(jīng)理求教,，學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)操作，利用空余時(shí)間也學(xué)習(xí)一些課本以外的知識(shí),，掌握了一些有用的談判技能,，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進(jìn)一步提高自己的能力,，為以后人生的發(fā)展打下基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)類工作的實(shí)踐性很強(qiáng)的，所以,，課本知識(shí)應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐充分的結(jié)合起來,，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，在暑期或者其它假期期間,，應(yīng)該要多參加類似的實(shí)習(xí),，也要注重面向?qū)嶋H，面向社會(huì),，面向國(guó)際,。這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我提供了一次非常珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，不僅僅是專業(yè)方面,，更在與人交往方面。向他人虛心求教,，遵守單位的規(guī)章制度等這些經(jīng)常提到的似乎提得太多的問題,，其實(shí)它們反映了一個(gè)人的綜合素質(zhì)，對(duì)于工作的得失成敗,，也是有很大影響的,。

雖然現(xiàn)在離開了那間公司，但那一個(gè)月的實(shí)習(xí)卻帶給了我許多許多,。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇二

為了掌握一些計(jì)算機(jī)的軟,、硬件知識(shí)，為了為今后學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)原理,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課打下良好的基礎(chǔ),，我們進(jìn)行了為期一周的計(jì)算機(jī)組網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)習(xí)。

我,，王斌,、張涵、任艷艷,、歐陽天石,、王子超被分在第一組，張涵任組長(zhǎng),。

第一步是拆機(jī)子,。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機(jī)箱螺絲釘時(shí)很容易上手，拆機(jī)子這一步?jīng)]有太大的麻煩,。

拆完電腦后,，我擺弄了一下各個(gè)硬件：網(wǎng)卡很好認(rèn),，即使不看它的"d-link"標(biāo)志，看一下它附帶水晶頭的插口即知,；內(nèi)存條也很好辨認(rèn)，是直尺大小的一個(gè)綠色長(zhǎng)條,；鼠標(biāo)是雙飛燕的雙鍵鼠標(biāo),，手感自然比不上三鍵鼠標(biāo)；光驅(qū)是nec的vcd光驅(qū),；硬盤是madein馬來西亞的"西部數(shù)據(jù)",；至于機(jī)箱，我們的是臥式的,，還有一些是塔式的,。

揣摩一番硬件后，是該把它們裝回去的時(shí)候了,。先由我主刀安裝amd的cpu,。將"零插拔力"的插口的橫桿拉起，然后將cpu無針的三角對(duì)準(zhǔn)插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成,。接下來是裝風(fēng)扇——將風(fēng)扇基座的簧片卡住cpu插口側(cè)端亦固定完畢,。只是由于供我們拆裝的機(jī)子是較早前的電腦，其風(fēng)扇接線并不是像常規(guī)的接法一樣接在主板上,，而是接在電源線上,，這讓我略微思考了一會(huì)。

很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在pci插槽上,、內(nèi)存條插在黑色的插槽后,，便要開始數(shù)據(jù)線的安裝了。軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線最為明顯,，是分叉的,，不用費(fèi)勁就可以找出并裝好。接下來是光驅(qū),、硬盤的數(shù)據(jù)線,，因?yàn)槲以诩抑邪惭b過刻錄機(jī),，安裝它們自然不在話下,。當(dāng)然，這里有一個(gè)訣竅：將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會(huì)接錯(cuò)了,。另外，接鼠標(biāo)的和鍵盤時(shí)發(fā)現(xiàn)其接口不是主流機(jī)箱接口中的綠色接口和紫色接口。

組裝完畢,，第三步是進(jìn)行安裝系統(tǒng)的實(shí)習(xí),。由于機(jī)子本身已經(jīng)裝有windows98系統(tǒng),，我們打算格式化系統(tǒng)盤后重新安裝,。

先是直接在c盤下輸入以下命令：formatc:/q，即快速格式化c盤,。格式化完畢重啟電腦，按"del"鍵進(jìn)入bios設(shè)置界面,，將啟動(dòng)順序設(shè)置為"cd-rom"優(yōu)先。保存設(shè)置退出后再次重啟電腦,，在光驅(qū)中放入win98安裝盤，光盤引導(dǎo)后選擇"startwithcd-rom......"一項(xiàng),，片刻后即進(jìn)入win98安裝界面,。

小設(shè)置幾下后便進(jìn)入30來分鐘的系統(tǒng)安裝過程,，此時(shí)可留一人值守，其他同學(xué)就可以放松放松了。

安裝過程進(jìn)行到某一階段后,，系統(tǒng)會(huì)重啟。重啟三次后,，win98操作系統(tǒng)便基本安裝完畢,。

第四步是裝驅(qū)動(dòng)。由于不熟悉各驅(qū)動(dòng)安裝盤的內(nèi)容,，又沒有說明書可供參考,，所以幾乎是挨個(gè)嘗試著安裝的，而且失敗了多次,。其中有一次網(wǎng)卡安的"xxcomx20xx"的驅(qū)動(dòng),，安裝完畢后倒也無故障和沖突，但卻無法正常使用網(wǎng)卡,。后來找到了d-link的驅(qū)動(dòng)重裝了一遍才算安裝成功,。

第五步是練習(xí)分區(qū),。這里要用到dos的fdisk命令。其實(shí),，我以前的分區(qū)多是用xp安裝盤直接分區(qū),，或是在windowsxp下用"分區(qū)魔術(shù)師"分區(qū),，都比fdisk分區(qū)命令要簡(jiǎn)單得多，換句話說,，我還真沒怎么用過fdisk,。

同先前的format命令一樣，我是在安裝盤的"win98"目錄下調(diào)用該命令的,。直接輸入fdisk命令即進(jìn)入分區(qū)菜單,。

首先是刪除分區(qū)。選擇第三項(xiàng)即是刪除分區(qū)功能,。新的菜單里又有子菜單供你選擇,，依次是"刪除基本分區(qū)"、"刪除擴(kuò)展分區(qū)"和"刪除邏輯分區(qū)"。需要注意的是,，刪除分區(qū)時(shí)必須先刪除"邏輯分區(qū)",，再刪除"擴(kuò)展分區(qū)"，最后才刪除"基本分區(qū)",，否則系統(tǒng)會(huì)提示刪除分區(qū)無效,。

刪除完分區(qū)后，就該回到主菜單選第一項(xiàng)創(chuàng)建分區(qū),。創(chuàng)建分區(qū)的順序正好和刪除分區(qū)的順序相反,。即先創(chuàng)建"基本分區(qū)"，再創(chuàng)建"擴(kuò)展分區(qū)",，最后創(chuàng)建"邏輯分區(qū)",。值得注意的是，創(chuàng)建基本分區(qū)時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示你是否將所有空間分配到該分區(qū),，這里選"否",，然后就可以自己定義分區(qū)的空間大小,。另外在創(chuàng)建分區(qū)時(shí)不要設(shè)置卷標(biāo)，否則系統(tǒng)可能會(huì)不識(shí)別分區(qū),。

萬一不小心設(shè)置了卷標(biāo)也不要緊,，再格式化一遍設(shè)置了卷標(biāo)的分區(qū)，然后在系統(tǒng)提示是否清楚卷標(biāo)時(shí)選擇"是"即可,。

創(chuàng)建完全部分區(qū)后,，就需要選擇主菜單的第二項(xiàng)把基本分區(qū)設(shè)置成活動(dòng)分區(qū),，最后退出fdisk的菜單,，用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可,。

第六步是制作網(wǎng)線,。網(wǎng)線的制作方法比較獨(dú)特,，先是用特制的鉗子在網(wǎng)線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來是分線,，剝離外皮的網(wǎng)線會(huì)露出八條小線,，白色和彩色的小線兩兩繞在一起。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可：白,、橙,、白、藍(lán),、白,、綠,、白,、棕。最后,，將藍(lán)線和綠線左邊的白線交換一下位置,，一根網(wǎng)線就分好線了,。分好線以后就可以安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里,，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可,。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)個(gè)別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況,，從而導(dǎo)致整根網(wǎng)線作廢,。

第七步是連接局域網(wǎng)。這一步倒沒有什么太難的地方,，只不過需要反復(fù)調(diào)試,。可先在"開始"－"運(yùn)行"里輸入"cmd"進(jìn)入"命令提示符",，然后輸入"ipconfig"查看本機(jī)或是其它機(jī)子的ip地址,。然后在"網(wǎng)上鄰居"里設(shè)置好"網(wǎng)關(guān)"、"子網(wǎng)掩碼"和"ip地址"就可以嘗試著連接目標(biāo)計(jì)算機(jī)了,。如果連接不上可以考慮在"命令提示符"里"ping"一下,，看是否網(wǎng)絡(luò)連接通暢。如果第四步和第六步工作沒做好的話,，都有可能導(dǎo)致這一步無法完成,。

第八步是網(wǎng)上沖浪。進(jìn)入這一步就相對(duì)輕松多了,。很多同學(xué)都對(duì)在線電影感興趣,，只是不知道免費(fèi)在線電影網(wǎng)站的網(wǎng)址，我告訴他們網(wǎng)站的網(wǎng)址,，又幫他們下載并安裝好realplayer10,，就可以在線觀看電影了,。不過有一點(diǎn)值得注意，機(jī)房的電腦都安裝了還原精靈,，一重啟就會(huì)自動(dòng)還原系統(tǒng)盤,，所以我下載的軟件一律放在d盤。

與別人不一樣的是,，我并不著急網(wǎng)上沖浪,，而是先下載一個(gè)叫"maxthon"的瀏覽器。眾所周知,，ie瀏覽器本身太耗資源,，反應(yīng)速度慢，且極易出現(xiàn)"停止響應(yīng)"的現(xiàn)象,，而遨游就快捷多了,，我已經(jīng)習(xí)慣用它了。

下載好瀏覽器后,，我接著下載"紫光拼音輸入法3.0",，它相對(duì)于"微軟拼音"和"智能abc"要好用得多。安裝完"紫光拼音"后,，我才正是開始網(wǎng)上沖浪,。

想去的網(wǎng)站太多，可是沒記住它們的網(wǎng)址怎么辦,？好在我有一個(gè)隨叫隨到的"收藏夾",，那就是我的網(wǎng)站。沒錯(cuò),，自己的網(wǎng)站總歸是記得的,，而平時(shí)我就注重將各大酷站鏈接到我的網(wǎng)站上，這樣走到哪里都不怕,。

先在我的網(wǎng)站里進(jìn)入"千龍新聞網(wǎng)",，看看當(dāng)天有什么值得關(guān)注的新聞。接著進(jìn)入"全球中文論壇網(wǎng)",，看看當(dāng)日有什么精彩的,、搞笑的帖子,，然后就在"博客中國(guó)"里看看有哪些值得學(xué)習(xí)的知識(shí),。

潛水完畢，先看看郵箱里的郵件并回復(fù),，接著進(jìn)入"中國(guó)學(xué)生網(wǎng)"開始灌水,。先在"電腦網(wǎng)絡(luò)"里幫助初學(xué)者回答問題，接著在"iq競(jìng)技場(chǎng)"上接詩(shī),、對(duì)對(duì)聯(lián),，最后看看以前發(fā)的帖是否有人回復(fù)以及看看他們的評(píng)價(jià)。

一張一弛，文武之道,。灌完水后,，雙眼已略帶疲憊，需要輕松一下,。于是來到音樂網(wǎng)站聽聽最新的歌曲,，來到flash網(wǎng)站看看flash新作，來到"中國(guó)聲音網(wǎng)"聽聽曲藝,、相聲,，用"龍卷風(fēng)收音機(jī)"聽聽廣播電臺(tái)，不由感到暢快無比,。

輕松之余,，忽然想學(xué)些技術(shù)，于是看看"手機(jī)有人網(wǎng)"的手機(jī)資訊,，看看"京東多媒體論壇"的時(shí)尚數(shù)碼,，看看"豆豆技術(shù)網(wǎng)"里的電腦技術(shù)......

最后是維護(hù)自己的網(wǎng)站。先回復(fù)留言本里的留言,，更新一下建站日志,，然后用"寫字板"寫下一篇已經(jīng)構(gòu)思好的文章，然后在網(wǎng)上發(fā)布......

不知不覺,，一周的計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)結(jié)束了,。這次實(shí)習(xí)就像一次輕松愉快的旅行，開拓了我的視野,、提升了我的技能,，也加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力，讓我與電腦進(jìn)行了一次"零距離"接觸,，是我人生旅途中一次彌足珍貴的經(jīng)歷,。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇三

尊敬的老師：

一、工作介紹

我在公司主要負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)站,，對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行簡(jiǎn)單的更新,、維護(hù)工作，每天進(jìn)行網(wǎng)站文章更新,，網(wǎng)站推廣工作,，公司的網(wǎng)站是采用php動(dòng)態(tài)技術(shù)編寫的，通過linux操作系統(tǒng)來搭建服務(wù)器平臺(tái),，采用linux+apache+php+mysql這種lamp組合,。

二、工作內(nèi)容

剛來公司的時(shí)候,，我對(duì)于一切還處于好奇的階段,，一切的事務(wù)對(duì)于我來說都是很陌生的,，每天的工作也不是很累，就是有些費(fèi)眼睛,，經(jīng)常是坐了一天之后,，眼睛很酸，全身都有些疼,，但是很快我就適應(yīng)了,，過了一段時(shí)間后，我對(duì)于周邊的環(huán)境都已經(jīng)很熟悉了,，就沒有了當(dāng)初的那種好奇心,，那種工作勁頭，總是感到每天都很無聊,，感覺每天的生活都很單調(diào),，天天過一樣的生活，我知道這是自己的心態(tài)問題,，如果不能及時(shí)端正這種心態(tài),，那么對(duì)于自己的職場(chǎng)生活將是非常不利的，于是我積極調(diào)整工作心態(tài),，積極的去面對(duì)每一天,。

三、網(wǎng)站推廣工作

一個(gè)成功的網(wǎng)站需要有大量用戶訪問才能算是一個(gè)好網(wǎng)站,，為了使網(wǎng)站賺得更高的利潤(rùn),，我和其它同事做起了網(wǎng)站推廣，我做的是比較簡(jiǎn)單的推廣,，特點(diǎn)是：技術(shù)含量低,、見效快、成本小,，這就是軟文推廣,，網(wǎng)上搜索引擎在工作時(shí)，會(huì)判斷出你網(wǎng)站的所屬鏈接,，當(dāng)那種有效的正常的鏈接越來越多的時(shí)候,，網(wǎng)站的知名程度、訪問量也就上來了,，從而,，使我們的網(wǎng)站越來越出名。

四,、學(xué)習(xí)工作

俗語說：活到老,，學(xué)到老,，我今年才二十出頭,，正是大好青春年華,，好好大干一場(chǎng)的時(shí)候，可是我從學(xué)校一出來才發(fā)現(xiàn),，從前的自己有多么渺小,，根本就不知道這世界之大，比自己歷害的人多了去了,，通過這一年來的實(shí)習(xí)工作,，我明白了要想有一番作為就必須要腳踏實(shí)地，多多學(xué)習(xí),，為了使自己的專業(yè)知識(shí)變的更精通,，每天下班后，我都擠出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在知道時(shí)間的珍貴,，那真是轉(zhuǎn)瞬即逝啊，通過制定計(jì)劃,，在加上勤奮的學(xué)習(xí),，這一年來我的專業(yè)能力得到了很大的進(jìn)步。

五,、工作心得體會(huì)

實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，通過這次工作,，我得到的最大體會(huì)就是,，如果一個(gè)人在社會(huì)上沒有一技之長(zhǎng),，那么這個(gè)人將會(huì)活的很痛苦，所以,，我們每個(gè)人只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能的學(xué)習(xí)才行,。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇四

熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)以及對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用．了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介平臺(tái)的相關(guān)知識(shí),，網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營(yíng)銷手段,，商務(wù)流程．了解電子商務(wù)中介平臺(tái)的運(yùn)作流程。

小組分工合作

隨著都市人們生活節(jié)奏的加快，已越來越少的上班族有時(shí)間與精力到書店選購(gòu)、查閱充書籍；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)日益普及,，電子商務(wù)飛速發(fā)展，一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運(yùn)而生,，改變了人們的生活方式,。為了迎合社會(huì)潮流，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)必然之路,。加之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低，企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能在網(wǎng)上買到價(jià)廉物美的商品,，而商家也在薄利多銷中獲利,，這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倍受歡迎核心優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下,，我們推出“xx書屋”網(wǎng),。以滿足消費(fèi)者的方便、快速,、低價(jià)實(shí)惠的需求,。

在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上購(gòu)書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站,，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多,，這可說還是一個(gè)空白市場(chǎng),，可進(jìn)入性很強(qiáng)，有很好的發(fā)展前景。為此我們把“xx書屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為愛書一族,，專業(yè)營(yíng)銷書籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是,，以專業(yè)鑄造誠(chéng)信,，以誠(chéng)信樹立品牌,。我們的口號(hào)是，為讀者選好書，為好書找讀者。

基于在校學(xué)生需要買二手書的找不到賣家,，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況,。我們通過設(shè)置買賣平臺(tái)為商家,、讀者建立溝通的橋梁；來實(shí)現(xiàn)這一需求。達(dá)到資源有效利用為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展盡一份力,。

（一）內(nèi)容規(guī)劃

1網(wǎng)站定義,，之所以取名為“xx書屋網(wǎng)”是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站要達(dá)到的效果是容納世界上各種書籍,，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費(fèi)者購(gòu)其所需的效果，體現(xiàn)海納百川的形象,；另一方面是因?yàn)闀侵腔壑R(shí)的載體,，自古有“知識(shí)的海洋”的說法，這一文化底蘊(yùn)吸引了我們,，因此我們網(wǎng)站名稱象征著人類智慧,，人類文明聚集在此的意思。

2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃,，我們的網(wǎng)站有主頁(yè),，購(gòu)物中心，熱點(diǎn)新聞,，論壇,，行業(yè)咨詢，服務(wù)中心,，我要銷售,，我要購(gòu)買等板塊構(gòu)成。

3所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)

在建設(shè)的過程中,，我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略,。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書作為我們的營(yíng)銷產(chǎn)品，這出了是滿足消費(fèi)的需求外,，還因?yàn)闀呒嬗行萎a(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的,。而在價(jià)格的制定過程中我們采用低價(jià)策略，零價(jià)策略,，差別定價(jià)策略,，捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。具體表現(xiàn)在,，網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低,，設(shè)置免費(fèi)在線閱讀，制定普通會(huì)員價(jià)和vip會(huì)員價(jià),，購(gòu)書贈(zèng)送光盤和熱賣價(jià)等,。

4網(wǎng)站功能規(guī)劃

（1）通過建設(shè)購(gòu)物中心，為顧客提供各種書籍及其信息,，讓顧客在購(gòu)買過程中體驗(yàn)到和現(xiàn)實(shí)購(gòu)物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受,。

（2）服務(wù)中心，達(dá)到“以速度創(chuàng)造價(jià)值,，專業(yè)樹立品牌,；以溝通為橋梁，用誠(chéng)信暖人心”的服務(wù)宗旨,。

（3）建設(shè)行業(yè)咨詢,，為顧客提供專業(yè)知識(shí)信息,，以滿足他們對(duì)產(chǎn)品的附加需求?？梢云鸬骄W(wǎng)站推廣的作用,，同時(shí)也在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇五

1.實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一項(xiàng)重要實(shí)踐,。通過頂崗實(shí)習(xí)我們可以把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來,。它提高了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力,、專業(yè)技術(shù)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力,。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位，起到指引作用,。

頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)：課堂教學(xué)中,，老師講解，我們領(lǐng)會(huì);而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里,、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過實(shí)際操作,，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí),，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉,。對(duì)我們技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來說，頂崗實(shí)習(xí)是對(duì)我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分,，是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的組成部分,。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系,，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過渡,。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的重要途徑,。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f,，沒有頂崗實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育,。頂崗實(shí)習(xí)的成功與否,，直接關(guān)系到我們以后對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力和前途。

我從事的是搜索引擎優(yōu)化工作,，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),，我也在不斷的調(diào)試自己,，秉承“知識(shí)改變命運(yùn)，崗位成就事業(yè)”的理念,，把握機(jī)遇,，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在工作實(shí)踐中提高和豐富自己,，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞,，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)要求

1.加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)習(xí),，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟,。

2.熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣全過程，熟悉客戶的需求,，協(xié)助客戶經(jīng)理處理信息發(fā)布,。協(xié)助客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。對(duì)客戶點(diǎn)擊本企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行追蹤,、分析,、處理。使用關(guān)鍵字分析處理器,，對(duì)大多數(shù)用戶搜索的關(guān)鍵字進(jìn)行歸納總結(jié),，了解潛在客戶在搜索引擎搜索的關(guān)鍵字。

3.對(duì)分析關(guān)鍵字的結(jié)果及相關(guān)資料,，結(jié)合自己網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)重點(diǎn)研究潛在客戶在搜索引擎中搜索關(guān)鍵字的趨勢(shì)進(jìn)行初步的認(rèn)識(shí),。

4.了解 google、百度等搜索引擎排名機(jī)制和優(yōu)化規(guī)則,。熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的規(guī)律規(guī)則及原理,。對(duì) seo 有獨(dú)到的認(rèn)知與見解。

5.分析網(wǎng)站及各頻道的關(guān)鍵詞解決方案,，監(jiān)控網(wǎng)站關(guān)鍵字,，監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及

其他網(wǎng)站相關(guān)做法，并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議,。

6.撰寫相關(guān)部門的 seo 操作文檔,，有效地推動(dòng)其他部門的配合，完成網(wǎng)站的 seo 工作,。

7.通過第三方平臺(tái)或網(wǎng)站進(jìn)行流量,、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度,。

8.遵守公司推廣管理制度，服從客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),，配合其他相關(guān)部門及人員的工作,，做好其他臨時(shí)性相關(guān)工作,。

3.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

唐山恒輝醫(yī)療投資有限公司(一下簡(jiǎn)稱恒輝醫(yī)療集團(tuán))是一家以開發(fā)、投資,、經(jīng)營(yíng),、管理醫(yī)院為主體，通過收購(gòu),、委托管理,、兼并、自建的股份制投資辦醫(yī)專業(yè)投資集團(tuán),。恒輝醫(yī)療集團(tuán)自成立之初,，便以其靈活寬松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ剑瑢覄?chuàng)佳績(jī),。在泌尿外科,、不孕不育科、婦科,、五官科等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的管理運(yùn)作和工作方式創(chuàng)新上,，獲得業(yè)內(nèi)人士的積極肯定。

恒輝集團(tuán)憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，不斷發(fā)展壯大,，新技術(shù)的引進(jìn)和升級(jí)速度業(yè)內(nèi)首屈一指。獨(dú)特的企業(yè)文化：“溝通·理解·合作 打造精銳團(tuán)隊(duì) 細(xì)心·用心·同心 鑄造品質(zhì)典范”吸引了海內(nèi)外眾多人才加入,。其中包括資深的醫(yī)院管理專家,、優(yōu)秀的企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、具備專業(yè)知識(shí)背景的各類人才,。我們根據(jù)每個(gè)員工的水平,、特長(zhǎng)、閱歷,、性格等,，將其安排到相對(duì)適宜的崗位上，做到了人盡其才,，才盡其能,，促進(jìn)了企業(yè)持續(xù)、快速,、高效發(fā)展。

現(xiàn)如今,，恒輝醫(yī)療集團(tuán)順應(yīng)中國(guó)醫(yī)療體制改革的整體趨勢(shì),，以運(yùn)營(yíng)成功的品牌專科醫(yī)院為基石,，配備專業(yè)的醫(yī)療投資管理人和強(qiáng)大的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，研究借鑒國(guó)內(nèi)外成功的運(yùn)作模式,，取其精魄，形成了一套恒輝獨(dú)有的管理經(jīng)營(yíng)模式,。旨在在中國(guó)醫(yī)療資源整合的浪潮中,，指引國(guó)人的生命健康之路。

我在公司從事的是seo(search engine optimization,，漢譯為搜索引擎優(yōu)化)工作,，是現(xiàn)在較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度,，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì),。seo分為站外seo和站內(nèi)seo兩種。

4.頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容

4.1工作流程

的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面,、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù),。

2.對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名,，從而提高網(wǎng)站訪問量,，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

4.2 seo分類及方法

網(wǎng)站優(yōu)化分為站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化兩種,，站內(nèi)優(yōu)化主要是標(biāo)題,、圖片、導(dǎo)航等,，而站外優(yōu)化主要是通過外鏈數(shù)數(shù),，搜索引擎和目錄網(wǎng)站收錄情況，來提高網(wǎng)站的流量和網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。如果說站外優(yōu)化是一個(gè)網(wǎng)站的外表,，那站內(nèi)優(yōu)化就是網(wǎng)站的核心是靈魂，站長(zhǎng)只有在站外優(yōu)化做好的同時(shí)做好站內(nèi)優(yōu)化細(xì)節(jié)的處理才能達(dá)到雙劍合壁達(dá)到一個(gè)完美的排名高度,。

4.3 站內(nèi)seo

1.網(wǎng)站標(biāo)題

網(wǎng)站主標(biāo)題最主要的就是能主現(xiàn)網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞,。在標(biāo)題中添加一些關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)排名有好處。不要刻意的去寫網(wǎng)站的標(biāo)題,，如果大量的堆積關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站來說并不是好事情,。標(biāo)題中堆砌過多的關(guān)鍵詞的話，很容易就讓搜索引摯判為優(yōu)化過度,，而網(wǎng)站得到的并非是提高排名而是網(wǎng)站被降權(quán)甚至被剔除,。

2.網(wǎng)站導(dǎo)航

導(dǎo)航最好使用文字并采用樹形結(jié)構(gòu)，這樣用戶很容易知道網(wǎng)站其它內(nèi)容頁(yè)的內(nèi)容而且搜索引擎蜘蛛也能很好的爬行,，搜索引擎一直都是在進(jìn)步,，唯一還不能做到的就是對(duì)網(wǎng)站的一些圖片、flash、js代碼的識(shí)別,，如果不是特別需要這些特殊的方法,，站長(zhǎng)盡量不要使用一些圖片、flash,、js代碼,，與其費(fèi)盡心機(jī)的來研究怎么讓蜘蛛來識(shí)別，還不如用最簡(jiǎn)單的方法來實(shí)現(xiàn),。即使要顯示網(wǎng)站的藝術(shù)性也不要大量使用的圖片或flash,。圖片和flash不但搜索引擎不能識(shí)別，網(wǎng)站加載時(shí)間也會(huì)加長(zhǎng),，會(huì)影響到網(wǎng)站的打開速度的,。

3.圖片alt標(biāo)簽

搜索引摯對(duì)于圖片還不能完全識(shí)別，一些圖片可以被搜索引摯抓取的原因主要就是alt標(biāo)簽的作用,。站在搜索引摯抓取的角度,，圖片必須加上alt標(biāo)簽。但alt標(biāo)簽中不要堆砌關(guān)鍵詞,，只需要使加入的關(guān)鍵詞與內(nèi)容匹配以利于網(wǎng)站排名的提升,。

4.內(nèi)部鏈接

內(nèi)部鏈接優(yōu)化的重點(diǎn)就是標(biāo)題一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這是對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化做出的第一步,，內(nèi)鏈錨文本盡量多樣化,，如果每篇文章都使用同一樣錨文本的話，很容易造成優(yōu)化過度,，內(nèi)鏈指向頁(yè)面時(shí),，千萬不要把所有的內(nèi)鏈都指向首頁(yè)，這樣不利于做好站內(nèi)優(yōu)化來提高排名,，做好站內(nèi)優(yōu)化很重要,，要知道網(wǎng)站不是光為了搜索引擎而優(yōu)化，更多的要

考慮用戶,，因?yàn)橛脩舻男袨閷?duì)網(wǎng)站的排名也是有一定影響的,。

4.4 站外seo

健全的seo，光靠操作網(wǎng)站內(nèi)部,，想得到好的排名,，往往是有一定的難度的。能更順利的進(jìn)行seo操作,，基本上都是需要站外seo的支持,。當(dāng)然站內(nèi)、站外相結(jié)合才能得到更理想的seo效果,。

1.提交搜索引擎

一個(gè)網(wǎng)站要做好,，除了對(duì)站內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部的seo調(diào)整之外，提交各大搜索引擎和目錄網(wǎng)站的收錄是做好站外seo操作的第一步,。

2.外鏈

外鏈?zhǔn)遣僮髡就鈙eo的核心重點(diǎn),，往往也是很多優(yōu)化員花大精力去做的一個(gè)要點(diǎn)。外鏈可以讓一個(gè)html單頁(yè),，能在搜索引擎有很好的排名,，可見其強(qiáng)大之處。

3.友情鏈接,。

友情鏈接是給網(wǎng)站帶來流量,、網(wǎng)站點(diǎn)擊、提高排名和pr值最有效的也是最重要的方式,。

4.博客,、論壇、相關(guān)行業(yè)提交平臺(tái),、軟文,。

可以自己創(chuàng)建博客，并向搜索引擎提交博客,，每天保證博文的更新,，在更新的博文中可以添加一些自己網(wǎng)站關(guān)鍵字作為錨文本進(jìn)行超鏈接。在論壇評(píng)論的時(shí)候可以用關(guān)鍵詞或者流行詞作為錨文本進(jìn)行超鏈接,，也可在簽名地方設(shè)置自己的網(wǎng)站的鏈接,。相關(guān)行業(yè)就是在貿(mào)易平臺(tái)進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣。自己寫關(guān)于自己公司產(chǎn)品的文章并且向新聞網(wǎng)站發(fā)布,。

5.實(shí)習(xí)收獲

首先,，在還沒有正式工作之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備,，做起事來才能得心應(yīng)手;其次,，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,?；仡欉@段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，既緊張又新奇,，收獲是豐碩的,。我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的,，還有很多是課堂上所學(xué)不到的知識(shí),，也明白了很多做人的道理，更加清楚的了解到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1.明白了理論聯(lián)系實(shí)踐的重要性,。

網(wǎng)站推廣貴在實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，只有通過理論與實(shí)踐相結(jié)合,，才能從中得到自己想要的結(jié)果。要想做一個(gè)合格的網(wǎng)站推廣人員,，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，

必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣工作，加強(qiáng)實(shí)踐,。要適應(yīng)這樣的形勢(shì),，必須靜下心來，學(xué)習(xí)好書本知識(shí),，在此基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)站推廣成功案例，認(rèn)真實(shí)踐,，加強(qiáng)總結(jié),，方能立于不敗之地。

2.要具備良好的人關(guān)系協(xié)調(diào)能力,。

人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力就是之前所說的要學(xué)會(huì)與人相處,、與人溝通。在平時(shí)的實(shí)踐過程中,，遇見很多的困難,，只憑自己根本無法處理，這時(shí),，如何和大家加強(qiáng)溝通,，成了擺在我面前的一個(gè)重要課題。實(shí)踐過程中,，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn);明白了不是單靠一個(gè)人就可以做好工作的,，需要有團(tuán)結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿完成任務(wù);聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮安排,，和同事和諧共處等等，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn);明白了不是單靠一個(gè)人就可以做好工作的,，需要有團(tuán)結(jié)合作精神和同事分工協(xié)作才能圓滿完成任務(wù);聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮安排，和同事和諧共處等等,，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。

3.要有學(xué)習(xí)能力,。

在實(shí)踐中，很多網(wǎng)站推廣理論和做法我都沒見過,，說明現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，知識(shí)更新很快，尤其是網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè),，一些新的搜索引擎優(yōu)化理論層出不窮,，各大搜索引擎收錄和蜘蛛爬行的算法不斷更新,，我們必須及時(shí)學(xué)習(xí)最新的知識(shí),，這樣才能緊跟搜索引擎的腳步。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)專業(yè),，更要經(jīng)常學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和理論,，用以指導(dǎo)我們的實(shí)踐。這樣我們的事業(yè)和人生之路才能更加寬廣,。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴和人生的真諦，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向。

這些實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇六

20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少,，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能,。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。

一,、實(shí)習(xí)目的

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識(shí)面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),，使自己較全面,、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用,，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用,，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。

2,、通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。

3,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

5、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;

6,、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用,，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月底至今

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)

四,、實(shí)習(xí)單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶,、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目,。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位 廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽,，從中也學(xué)到了不少東西,。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī),、表現(xiàn)都不錯(cuò),，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等,。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的 誠(chéng)信通 會(huì)員賬號(hào),，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

2,、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,，幫公司設(shè)計(jì)了：

(1),、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,，享受您的每一步!

(3),、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進(jìn)行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當(dāng)然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間,，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后,，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,，這時(shí),，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來，還要想好信息的主題,，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂,，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺,，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球。

5,、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問量及交易量,，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些,。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名,，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,，每天兩次,，最能達(dá)到收效,，個(gè)人認(rèn)為。

6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類,，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負(fù)擔(dān),，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象,，提高公司的形象,，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7,、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章,，比如產(chǎn)品的知識(shí),、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的`產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱,、地址,、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后,，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,，客戶的詢問量也越來越多。

8,、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通,，及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,，當(dāng)然,，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了,，這時(shí),，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,，所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,，其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價(jià)格也合理。到了后來,，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺得進(jìn)步了,，還是覺得滿意,。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠(chéng)信通賬號(hào),，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員,，但是是免費(fèi)會(huì)員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員,，但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì),，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益。

10,、利用工作的空余時(shí)間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí),，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候,，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行,，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利,。