報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇一

實(shí)踐兼職教師

實(shí)踐時間:20xx年6月29日至8月10日

實(shí)踐地點(diǎn): 江蘇省張家港市合興鎮(zhèn)

實(shí)踐內(nèi)容：

六月,，得知南京育人教育咨詢中心的暑期項(xiàng)目在寧各大高校內(nèi)招聘兼職教師。隨后,，經(jīng)過投遞簡歷,，面試，簽約等粗糙簡單,，不是很正式的流程,，我順利成為一名“南京一流高校的優(yōu)秀學(xué)生”，“南京師范大學(xué)育人教育中心的教師”,。

6月29日,，高等數(shù)學(xué)考試提前1小時交卷后，我便提上昨晚收拾好的行李,，匆匆踏上趕往合興鎮(zhèn)的行程,。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，摸索到設(shè)在鎮(zhèn)上的教學(xué)點(diǎn)后,，放下背包的第一件事便是跟著教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人(一位南京師范大學(xué)10級江蘇盱眙生)及另兩位先到的同事,，到街頭練習(xí)分發(fā)傳單。

直至7月6日,，我們一直風(fēng)雨無阻,，艱苦奮斗，重復(fù)著單調(diào)的“招生宣傳工作”：上午5:00起床準(zhǔn)備,，5:30出發(fā)去菜市場發(fā)放傳單至7:30,，然后沿著街道，一個社區(qū)一個社區(qū),，挨家挨戶上門推銷,，發(fā)放傳單，路上自行解決早飯,。中午11:30回教學(xué)點(diǎn)避暑午休,，13:00至17:30繼續(xù)掃樓。自行解決晚飯之后,，18:00至21:30,，一部分人在公園廣場發(fā)放傳單,，另一部分則分散在各超市門口發(fā)單咨詢。

在此期間,，人員陸續(xù)到齊：除去負(fù)責(zé)人,，有南京理工大學(xué)10級河南安陽男生一只，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)11級江蘇合興土著女生一頭,，曉莊師范學(xué)院09級江蘇徐州學(xué)姐一尊,，曉莊師范學(xué)院10級江蘇常州女生一具，中國藥科大學(xué)11級中國青年一棵(正是在下),。

這不到10天,，在這一江南小鎮(zhèn)，大家走遍每一條小巷,，登過每一幢居民樓,。每一家慘淡的超市都留下過我們的足跡，每一條污濁的小河都映襯過我們的身影,。在這總?cè)丝诓贿^10000戶的小鎮(zhèn)上，流散著我們xx0多份傳單,，以及不計其數(shù)的宣傳,，說辭，謊言,。

這不到10天,，接觸了鎮(zhèn)上各種角色，聽他們講述著各樣的故事,，看他們演繹著各自的生活：從河北南下闖蕩的賣包子一家,，有脾氣火爆的媽，口吃智障的女,，荒廢學(xué)業(yè)又子承父業(yè)的兒,，無可奈何的爸，面對家人和面對顧客之間他們表情態(tài)度神態(tài)言辭的轉(zhuǎn)換方式令人瞠目;“下?！睔w來的修車師傅,，自覺混夠了在廣州那段“瀟灑江湖”的日子，為了一家老小的安穩(wěn)生活“隱退”故里,，卻也時常擔(dān)心當(dāng)年那些哥兒們的境況;菜場管停車的奶奶每天都帶著一頂褪色的紅帽子,，那標(biāo)志著她孫女上過的是本地最好的中學(xué);老當(dāng)益壯的退休校長每每談及本地中學(xué)校長們和現(xiàn)在的教育界就神采奕奕、如數(shù)家珍,，熱情地邀請我們這些“南京師范大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生”到他和老同事們辦的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)去實(shí)習(xí)……

這不到10天,，大家相互之間建立了初步的認(rèn)識，發(fā)現(xiàn)了各自迥異的性格,，女生們分分合合,，男生們大愚若智,。正常的人，都不止有一面,。不同面間,，動摩擦因數(shù)會是不同的。

這不到10天,，毅力承受著從未體驗(yàn)過的考驗(yàn)：面對被隨手揉碎扔掉的傳單,，面對那些斜視的眼神，面對好事者冷嘲熱諷的搭訕,，面對報名家長對我們資歷水平的質(zhì)疑,，終于發(fā)現(xiàn)自己的自尊心脆弱得快崩潰，發(fā)現(xiàn)自己的主見莫名地就被“惟命是從,，法不責(zé)眾”等聲音所淹沒,，發(fā)現(xiàn)有一種感覺叫迷茫，叫不知所措……最后,，罵我自己一聲“幼稚,、懦弱”我就是我，雖然暫時不知道,，但我終究會知道,，知道要做什么，知道如何去做,。

7月7日,，經(jīng)過前一天的休整和倉促的排課表，布置教室,，出題備課等準(zhǔn)備,，一行六人開始第一天的教學(xué)工作。由于機(jī)構(gòu)的野心和人手的緊缺,，六人上午全滿課,，每人分別負(fù)責(zé)小學(xué)三個年級的三門課程，下午也幾乎全滿,，負(fù)責(zé)初中的各科課程,。宣傳如是說：第一天上課時家長們可以到場聽課，再決定是否交齊全額費(fèi),，“多才”的機(jī)構(gòu)于是乎將這一天安排成考試日,。首日的監(jiān)考、改卷工作較為輕松,，直至次日講評試卷,，才發(fā)覺應(yīng)對不同年齡的孩子們的確是個棘手的問題。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇二

今年暑假，我沒有呆在家里日夜守著韓劇看,，而是選擇參加社會實(shí)踐,，去接觸社會，體驗(yàn)社會,！我到“文翰教育”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作了四十多天,，體味了社會的一部分酸甜苦辣，收獲頗多,。

六月初,，在好友的推薦下，并經(jīng)過兩場面試和培訓(xùn),，我很幸運(yùn)地得到了這份作為暑假補(bǔ)課老師的工作,。

六月二十五日，我?guī)е鴿M腔熱情和興奮,，與一位同學(xué)從學(xué)校出發(fā),，來到工作點(diǎn)——江夏鄭店。雖然途中嘗到了背著笨重行李奔波的苦頭,，但是想著全新的工作與生活,，這點(diǎn)不快也就煙消云散。然而后面的事實(shí)證明,，一切都沒有我想象的那么簡單,！

我們一共有八位同事，分別來自不同的學(xué)校,，不同的地方。首先要解決的是吃飯問題,。大家商討后,，決定由我購買炊具，我是八人中唯一的武漢人,，這樣購買東西時就不會因異地口音被宰價,。即使我的新洲話和鄭店話相似度高達(dá)80%，可我也沒買過鍋碗瓢盆,，沒辦法,，我只好接受這項(xiàng)“偉大而艱巨”的任務(wù)！

我走進(jìn)商店,，裝作很嫻熟的樣子挑選起炊具,，在和店老板長達(dá)半小時的“交流”之后，我們終于買下物美價廉的電飯煲,、煤氣灶、碗筷。,。。,。。同事們都很驚訝我“唇勝槍,，舌過劍”,，其實(shí)這些都是在家向媽媽學(xué)的。我暗自嘆息：要是平時更認(rèn)真點(diǎn),，把媽媽的砍價功夫?qū)W到五成就好,，看來回家要多跟媽媽練習(xí)了。

這回我總算嘗到了一絲甜的滋味,，我深刻明白：生活并不僅僅是柴米油鹽醬醋茶,，它還有更深奧的東西需要學(xué)習(xí)探究，而我只懂得一些皮毛,，在真真正正融入社會之前,，我必須積累更多的經(jīng)驗(yàn)！

六月二十六日,，我們就開始了招生計劃,。每天早上五點(diǎn)起床，拿著厚厚的宣傳單到菜市嘗超市門口,、路口散發(fā),。等到九點(diǎn)多，傳單發(fā)得差不多,，我們就可以享用早餐了,。雖然幾次我都帶著朦朧的睡眼餓得不行，可是看到每個同事都拼命地堅持著,，我也就挺下來了,。也許最難熬的是上午十一點(diǎn)至十二點(diǎn)這段時間，因?yàn)槲覀円斨鹄崩钡奶?，站在中小學(xué)校門口發(fā)單,。這個時間段，學(xué)生放學(xué),，家長接孩子,，人比較集中，便能擴(kuò)大“文翰教育”的知曉度,。剛開始我只是把傳單發(fā)給學(xué)生和家長,，可是大部分人看也不看就把單子揉成一團(tuán)扔了，有的甚至不敢接,，把我們誤認(rèn)為騙子,。于是我就耐心地給學(xué)生家長講解，終于有人主動過來咨詢并且報名了。炎熱的天氣沒有打垮我們的意志,，或許這就證明了“事長成于堅忍,，毀于急躁”。

等到吃午飯時,，已將近下午兩點(diǎn),，午休一個小時后，四點(diǎn)鐘后我們又開始工作——家訪,。我們來到附近的村子,，一家家的訪問，仔細(xì)回答家長的問題,，消除他們的疑慮,。七點(diǎn)多，拖著灌鉛般沉重的雙腿,，我們回家,。晚飯后，已是九點(diǎn)多,，可我們還要開會,，總結(jié)一天的工作并安排第二天的計劃。通常到十一點(diǎn)才能睡覺,，有幾次甚至熬到凌晨,。雖然很累，但是每個人的熱情度都很高,。經(jīng)過十天的奮戰(zhàn),，我們的招生工作圓滿結(jié)束。每個人都曬得黑乎乎的,，卻覺得很值得,！

我感嘆生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么輕松，它真的很艱辛,，需要我們辛勤的勞動和堅強(qiáng)的意志力，還有不怕吃苦的精神,！

七月五號,，我們培訓(xùn)班正式開課?？晌覅s在和同事相處中碰上了釘子,。有一天，我和一位同事爭吵起來,，相互說了很多氣話,。我把自己一個人關(guān)在房間里，回想著半個月的苦與累，一股酸楚感涌上心頭,，越想越氣,，我就收拾行李賭氣回家了！回到家中,，負(fù)責(zé)人給我發(fā)信息,，批評我太任性，這樣一走了之是不負(fù)責(zé)任的行為,。晚上,，父親教育我：人生就是碰釘子，碰一回釘子,，長一分見識,，增一分閱歷，做的事越多,，碰的釘子越多,，沒有碰過釘子的人，必是沒有做過事,。我又想,，怎么能因?yàn)檫@點(diǎn)麻煩就放棄之前所有的努力呢？于是,，我坐車再次來到鄭店,，在車上我不停告誡自己：要謙虛、認(rèn)真接受別人的意見,，和同事相互尊重,、包容、體諒,，不可以隨便使小性子,，外面的人不會像家里的人一樣容忍你的壞脾氣，還要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，時刻記住自己代表著團(tuán)隊(duì)的形象,。

蒙田說“每個人都看自己前面，但我看自己內(nèi)部,。對于我,，只有自己是對象。我經(jīng)常研究自己,，檢查自己,，仔細(xì)探究自己?！蔽覒?yīng)該認(rèn)識自己,，適當(dāng)改變自己,，主動適應(yīng)這個社會，而不是等著社會適應(yīng)自己,！

讓我感悟最多的還是教書這塊,。我?guī)齻€年級：五年級的小學(xué)生，初一新生,，高一新生,。初一新生最調(diào)皮，他們正處在青春叛逆時期,，最喜歡和老師作對,。與其生這些小鬼頭的悶氣，還不如想個法子應(yīng)付他們,。我也曾走過那反叛的青蔥歲月,，和老師對著干就是為了博取關(guān)注，得到更多關(guān)心,。于是我就以朋友的身份關(guān)心學(xué)生并和他們打成一片,，小心地維護(hù)學(xué)生脆弱的尊嚴(yán)，很快就獲得他們的認(rèn)可和尊重,！

高一的英語課程改版,，為了講出精彩，我每天都要借助字典和參考書備大量的課,。剛上高一的英語課,，我有點(diǎn)緊張，也擔(dān)心講錯,，慢慢的習(xí)慣了,，不慌不忙，課前準(zhǔn)備工作越做越充足,，也就能自如地掌控那個講臺,。幸虧我大一參加了各種比賽，舞臺掌控力比較強(qiáng),，為教書講課打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，看來平常還要多加練習(xí)，增強(qiáng)自信心,！

一位學(xué)長曾對我說,，角色即為人格。當(dāng)我作為一名教師時,，我就明白人在不同的場合要扮演不同的角色，展現(xiàn)不一樣的人格魅力,，不管那個場合你有多么的不適應(yīng),，你都要盡力扮演最好的角色,！

曾看似熬不住的四十三天就這樣過去了，我付出很多,，也收獲很多,。這次社會實(shí)踐收入很骨感，收獲很豐滿,，我經(jīng)歷了從稚嫩到成熟的蛻變,，抗打壓能力和承受能力也大大提高了！做人就應(yīng)該活潑而守紀(jì)律,，天真而不幼稚,，勇敢而不魯莽，倔強(qiáng)而又原則,，熱情而不沖動,，樂觀而不盲目。

前天讀到三毛的一段話：“我們一步步走下去,，踏踏實(shí)實(shí)走下去,，永不抗拒生命交給我們的重負(fù)，才是一個勇者,。到了驀然回首的那一瞬間,，生命必然給我們公平的答案和又一次乍喜的心情，那是的山和水,，又恢復(fù)到山和水,，而人生已經(jīng)走過，多么美好的一個秋天,?！笔前。砸活w真誠的心面對生活,，不管它如何坎坷,，腳踏實(shí)地走下去，每次回憶對生活都不感到內(nèi)疚,，就一定能贏得屬于自己的鮮花和掌聲?。?！

xx--08--20

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇三

在這次暑假社會實(shí)踐中,，我去了王通河村村委會了解并且參加了村級一些工作。王通河村是我生長的故鄉(xiāng),，小時候這個村子比其他的村子都要整潔一些,，是第一個鋪上磚頭路的，但是后來,，當(dāng)其他村子都發(fā)展起來,，王通河村卻偏偏落后了,，我希望王通河村能夠發(fā)展繁榮起來，就像安徽小崗村一樣,。為了探究我們村子里的發(fā)展?fàn)顩r,，運(yùn)作模式，以及所面臨的困難困境,，我申請到了去村委會實(shí)習(xí)的崗位,。

就日常的生活來看，村里面沒有什么大事,，村民們做做農(nóng)活,。我本以為沒有什么是要做，到了以后認(rèn)識了村支書,、村主任,、婦聯(lián)主任、治安主任等等,，他們忙碌的身影讓我懂得即使是最小的行政單位——農(nóng)村,，要想要正常的運(yùn)行也是需要辛勤的維持的。也讓我想起來一句話：別拿饅頭不當(dāng)干糧,，別拿村長不當(dāng)干部,！

到了柳堡鎮(zhèn)王通河村的村委會，村支書唐震就給我介紹了全村的概況,，全村常住人口在兩千二百五十六口左右,，占地面積兩千五百八十畝，東西公路柏油馬路兩條,，南北水泥路有兩條,，河道四條，總廠三千二百米,，另外村里還建設(shè)有八座排灌電站,，這個電站保證全村百姓不受干旱、水淹的侵害,，生產(chǎn)上的旱澇保收,。我們村坐落在鎮(zhèn)政府所在地，有一半面積已發(fā)展為工業(yè)園區(qū),，其余農(nóng)業(yè)面積都建設(shè)高效農(nóng)業(yè)（大棚農(nóng)業(yè)）包括葡萄,、西瓜、辣椒,、豆制品等等,。這以上都是村支書提供的資料。

村里的主要工作涉及到環(huán)保,、治安,、婦檢,，民生調(diào)解，以及災(zāi)害處理,，比如這次我們遇到的強(qiáng)臺風(fēng)，村里面倒掉了不少大樹,，也導(dǎo)致了停電等等,，災(zāi)害處理尤為重要，下面就是我做的相關(guān)工作,。

我在村委會辦公樓里待了將近有三個星期,，在外面實(shí)踐活動也做了將近三個星期，這將近四十天的工作,，讓我領(lǐng)悟很多也收獲很多,，最重要的是，我學(xué)會了為人民服務(wù)的精神,，和黨從群眾中來到群眾中去的指導(dǎo)方針,。主要工作有幫助記錄、校對村里的檔案,、裝袋,、做表格、寫相關(guān)的報告一些的文職工作,。第一,，就拿村里的環(huán)保來說，自從村里東邊的省道“安大公路”通車了,，路邊的綠化就經(jīng)常需要組織,，需要有償勞動力，我在這段時間,，負(fù)責(zé)的就是記錄工作人員的名單,，到工的次數(shù)，做工資的表格,，統(tǒng)計工資的總額,，匯報給上面，這份工作我個人覺得還是很有意思的,，也鍛煉了我對于excel辦公軟件的熟練運(yùn)用能力,。第二，在婦聯(lián)方面,，組織了一場常規(guī)檢查,，這項(xiàng)工作是每個月都需要做的，以保證村里人的身體健康,，平時都是婦檢,，檢查有生育能力的婦女們的身體健康狀況,，這次我提議讓村里的男女老少都去檢查，擴(kuò)大一下檢查范圍,，村支書也非常贊同的接受了我的這一提議,，在這場檢查中，我主要負(fù)責(zé)記錄每個村民的健康情況,，歸檔,。我個人深深的覺得這項(xiàng)日常工作非常重要。現(xiàn)在提倡的人文,、人性化,、以人為本等等，在一個村里,，農(nóng)民是組成的單位,，為了一個村的健康發(fā)展成長，我們需要健康的村民,，對此,，不僅婦女們需要檢查，更應(yīng)該提倡廣大村民前來檢查,，保持健康體格,。義檢不僅是為廣大農(nóng)民節(jié)省了去醫(yī)院體檢的費(fèi)用，并且能夠提前了解預(yù)防疾病,，更重要的是,，人們通過每個月的常規(guī)檢查擁有更加健康的體魄。第三,，民事調(diào)解,。在工作期間我還參加了一起民事調(diào)解事件。有一個村民小組,，兩家人因?yàn)榉炕[了一場不小的矛盾,，也鬧的挺久的。村委會就派人去了他們家,，用國家的土地法說服,、調(diào)節(jié)好了兩家人的矛盾，兩家人也心服口服,。我在這項(xiàng)調(diào)解中做的事情就是搜集國家土地法的相關(guān)資料,，也讓我了解了相關(guān)的國家法律，更提醒我要遵紀(jì)守法,，與鄰里之間和睦相處,。第四，這次八月份的強(qiáng)臺風(fēng)，我們村也受到了不少影響,，我跟著村委會的干部去視察了村里的情況,，負(fù)責(zé)記錄了村干部提出的相關(guān)應(yīng)對方案，深深地體會到村干部們?yōu)槿嗣穹?wù)的苦心,。第五,，在優(yōu)化環(huán)境方面，我們村在前幾年成立了專門的垃圾清潔小組,，村里有二十一個村民小組,，每十戶一個垃圾桶（分類垃圾桶）每天有專人清理，然后統(tǒng)一送往垃圾處理站處理掉,。以前村里人垃圾亂扔在灌木叢處的不好現(xiàn)象如今已經(jīng)得到解決，但是村里人們對于垃圾的分類并不是很清楚,，也沒有這個意識要去往相對應(yīng)的垃圾桶里扔垃圾,。當(dāng)我注意到這個問題后，我就申請做了一份宣傳教育的單子,，因?yàn)橛性S多村民不認(rèn)識字,，并且也沒有意識分類垃圾對于環(huán)境的重要性，所以我每個組都去面對面的為大家介紹了相應(yīng)的知識,，從而我自己本身也學(xué)習(xí)到了這方面的知識,，獲益匪淺。另外值得一提的是,，現(xiàn)在村子里都有專門的人員清理河道,，用小船去撈起河里面的垃圾廢物，真的是不了解不知道,，村里面現(xiàn)在有很多方面發(fā)展的非常好,。而我前面所說的落后于等等問題，是我沒有去了解發(fā)展的情況和政策,，這也讓我意識到,，社會實(shí)踐的重要性。第六,，組織相關(guān)的文娛活動,，這次暑假，我們村里安排了一次觀賞電影的活動,，就在我們家院子的前面播放了一場電影《大鍋蓋小鍋蓋》,，我沒去看。隨著社會的日漸發(fā)展,，農(nóng)村人民精神文明建設(shè),，農(nóng)村生活的多樣性也日漸重要的凸顯出來，我們村的也建設(shè)了老年活動中心，老人們的娛樂活動有大牌,、下棋等等,，老有所樂。我這次在村里組織了我們這個年齡段的年輕人去為老年活動室打掃了衛(wèi)生,，為老人們提供一個整潔的娛樂環(huán)境,。另外一個最讓我印象深刻的是，在我和村干部聊天的過程中,，村干部提到了秸稈焚燒的事情,，他說，每逢夏秋季收割時,，他們都會比較忙碌,，現(xiàn)在為了改善大氣環(huán)境，優(yōu)化生活環(huán)境,，我們村強(qiáng)烈禁止秸稈焚燒,，提倡秸稈還田，所以這段時間他們要加強(qiáng)檢查,，強(qiáng)查強(qiáng)監(jiān)督,。我感覺到現(xiàn)在改善大氣環(huán)境已經(jīng)不止在城里、不止在人們口中說一說,，而是真正的實(shí)踐到了生活中,，實(shí)踐到了微小處。

在這次的社會實(shí)踐活動中,，我感受到了農(nóng)村的變化,，真正的在改變。我也體悟到很多,。愚昧的農(nóng)村時代已經(jīng)過去,，現(xiàn)在的農(nóng)村不僅干凈，而且越發(fā)的注重以人為本?，F(xiàn)在的農(nóng)村不僅是以經(jīng)濟(jì)為發(fā)展重心,，也同時發(fā)展人文、環(huán)境等等,，看著村子里的無論從設(shè)施,、政策還是人民意識來說都在漸漸向好的一面發(fā)展，我非常的開心,，我希望這個村子能夠越來越好,。當(dāng)然農(nóng)村里的工作還有一些不足之處。猶記得多年前,，因?yàn)槭±锩嬗腥藖頇z查,，我們村的每戶人家的房子又粉刷了一遍,，將房子的墻面都刷成了白色，在東邊的路上看來,，所有的房子都是白色的,，但是有的人家另一面的墻體卻是沒有刷過的，這里有兩點(diǎn)：第一,，為什么所有的房子都要刷成統(tǒng)一的顏色呢,？我覺得這并沒有意義。第二,，為什么有的人家的房子的墻體只粉刷了向公路的那一面,，這是形式主義。說明我們村里的有些工作做的還是不夠到位,，還是有一些形式主義存在,，這就是不足之處，該如何做到真正的利民,，該如何真正的做到發(fā)展文明鄉(xiāng)鎮(zhèn),，就要改正不足，上下齊心,！

同時在這次的社會實(shí)踐中，我塑造了了自己的大局意識和放眼整體,、放眼未來的意識,，同時自己的社會實(shí)踐能力得到了很大的提升！不得不說社會實(shí)踐真的非常之有必要,！對于我們這些從小記憶詩句,，硬背公式的年輕人來說，最最缺乏的就是實(shí)踐能力,，當(dāng)我們離開家庭,，外出上學(xué)，有時候遇到一點(diǎn)人際問題或者一點(diǎn)點(diǎn)困難都會手足無措,，這就是缺乏實(shí)踐能力,，缺乏面對社會的勇氣和踏入社會的能力！要知道讀死書對于人生來說是沒有什么幫助的,，只有將知識與實(shí)踐相結(jié)合,，我們才可以將知識最大化，將實(shí)踐科學(xué)化,！紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。這一次社會實(shí)踐比得上我度過的大一一學(xué)年,，也讓我更具有愛國情懷,、愛家情懷。

在新的一學(xué)期中，我將會把在農(nóng)村社會實(shí)踐的耐心,、愛心,、雄心投入到大二學(xué)年里。我希望這一份赤子之情不會改變,，我將堅持放眼整體放眼未來的理念,，做出對自己，對周邊朋友,，對家人等等都好的事情,。這一次的社會實(shí)踐讓我獲益匪淺，但也有不足之處,。我本身做的事情大多還只是文職方面的事情,，并沒有能夠?qū)r(nóng)村的發(fā)展未來等等做出自己的建議，下一步,，我希望我能提出更多的有意的建設(shè)性的觀點(diǎn),，希望在社會實(shí)踐中掌握更多的主動性！

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇四

據(jù)學(xué)校暑期社會實(shí)踐要求,，本人于20xx年7月15日到8月25日在中國工商銀行北京西紅門支行進(jìn)行了為期5周的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助下,，我熟悉了金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好掌握了銀行會計實(shí)務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié),。

(一)了解認(rèn)識金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的各種知識

二)鍛煉自己的工作能力，提升自身的人際交往能力與吃苦耐勞的精神

(三)增加社會閱歷,，完成實(shí)習(xí)計劃

(四)實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行,。

實(shí)習(xí)單位：深圳發(fā)展銀行重慶市沙坪壩支行 崗位介紹：大堂經(jīng)理助理

工作內(nèi)容：自學(xué)銀行的各項(xiàng)工作以及自學(xué)銀行的各項(xiàng)理財產(chǎn)品,、擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)、銀行卡,、信用卡的各種詳細(xì)情況,，以及協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行各項(xiàng)日常工作。在必要時也會協(xié)助柜臺和理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)與對客戶進(jìn)行及時回訪,。由于是男性職員,，同時也擔(dān)當(dāng)銀行的日常安保工作，當(dāng)然只限于維持大堂秩序,。

協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行大堂事宜描述：該項(xiàng)工作事無巨細(xì),，比較繁瑣,，關(guān)于銀行的諸多瑣碎事情都是有大堂經(jīng)理做起，而作為大堂助理,，本人平日也是協(xié)助大堂經(jīng)理處理諸如引導(dǎo)客戶,，為客戶介紹理財產(chǎn)品，為客戶解決與銀行有關(guān)的問題,。還有就是平時銀行的各項(xiàng)布置,，整理都是由大堂助理完成。

協(xié)助柜臺的工作：該工作其實(shí)主要是指引客戶填寫各種表格,，幫助柜臺疏導(dǎo)客戶,。由于銀行的貴賓受理窗口平時客戶不多，當(dāng)普通窗口客戶過多時,，便可以把客戶疏導(dǎo)到vip窗口,。

協(xié)助理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)：主要是指在客戶購買理財產(chǎn)品或者辦理了各種功能性銀行卡后進(jìn)行一個數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)分類的工作。

客戶回訪工作：客戶回訪的工作主要是在客戶購買理財產(chǎn)品成功之后電話告知客戶做一個繼續(xù)追蹤,，以及在理財產(chǎn)品推出之前協(xié)助告知一些重要客戶,，或者給陌生客戶做電話拜訪工作，宣傳理財產(chǎn)品,。

(一)實(shí)習(xí)的時間和地點(diǎn)安排

實(shí)習(xí)時間：20xx年7月20日至20xx年8月20日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳發(fā)展銀行重慶市沙坪壩支行

(二)實(shí)習(xí)的具體工作

通過自學(xué)銀行的各項(xiàng)工作以及自學(xué)銀行的各項(xiàng)理財產(chǎn)品,、擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)、銀行卡,、信用卡的各種詳細(xì)情況之后,。本人便開始協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行各項(xiàng)日常工作。在必要時也會協(xié)助柜臺和理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)與對客戶進(jìn)行及時回訪,。由于是男性職員，同時也擔(dān)當(dāng)銀行的日常安保工作,，當(dāng)然只限于維持大堂秩序,。協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行大堂事宜該項(xiàng)工作事無巨細(xì)，比較繁瑣,，關(guān)于銀行的諸多瑣碎事情都是有大堂經(jīng)理做起,，而作為大堂助理，本人平日也是協(xié)助大堂經(jīng)理處理諸如引導(dǎo)客戶,，為客戶介紹理財產(chǎn)品,，為客戶解決與銀行有關(guān)的問題。還有就是平時銀行的各項(xiàng)布置,，整理都是由大堂助理完成,。而協(xié)助柜臺工作其實(shí)主要是指引客戶填寫各種表格，幫助柜臺疏導(dǎo)客戶,。由于銀行的貴賓受理窗口平時客戶不多,，當(dāng)普通窗口客戶過多時,，便可以把客戶疏導(dǎo)到vip窗口。至于協(xié)助理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù),，主要便是在客戶購買理財產(chǎn)品或者辦理了各種功能性銀行卡后進(jìn)行一個數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)分類的工作,?？蛻艋卦L的工作其實(shí)是多項(xiàng)工作當(dāng)中最能夠?qū)W到知識的工作,。主要是在客戶購買理財產(chǎn)品成功之后電話告知客戶做一個繼續(xù)追蹤，以及在理財產(chǎn)品推出之前協(xié)助告知一些重要客戶,，或者給陌生客戶做電話拜訪工作,，宣傳理財產(chǎn)品。

通過一個多月的實(shí)習(xí)工作,，我也對銀行工作有了一個長足的認(rèn)識,，也對銀行理財產(chǎn)品的銷售,，銀行各項(xiàng)金融產(chǎn)品甚是了解。當(dāng)然在實(shí)習(xí)當(dāng)中了解到,，銀行職員其實(shí)并非如往常那般清閑安逸,。如大堂經(jīng)理，需要的便是站在大堂整日,，協(xié)助客戶，為了能讓客戶能夠?qū)︺y行的服務(wù)有個良好的第一印象,，大堂經(jīng)理的服務(wù)就尤為重要,。銀行業(yè)逐漸的消去了以往的光環(huán)，畢竟在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下,，客戶手握最大主動權(quán),，銀行雖然是我過金融行業(yè)當(dāng)中的寵兒，但落實(shí)到各個銀行的具體任務(wù)也就不同,，壓力也比以往大得多,。就是其中的累與苦，而且大部分銀行實(shí)習(xí)是零薪酬的,。這便讓我更加了解其中的苦與累,。積累到的經(jīng)驗(yàn)也是以往的兼職所不能比擬的。在一個多月當(dāng)中我也與其他實(shí)習(xí)員工,，銀行職員以及業(yè)內(nèi)的其他工作者結(jié)成了深厚的情誼,。

通過這一個月的實(shí)習(xí)讓我對銀行,，以及這個金融環(huán)境與金融業(yè)內(nèi)各行業(yè)有了一個的了解。

(1)在銀行當(dāng)中客戶的定義是如何,。價值客戶是零售銀行客戶分層體系中的關(guān)鍵客戶群,。當(dāng)前定義的價值客戶群體主要包括以下部分：

1、90日日均資產(chǎn)≥50000元以上的客戶(vip客戶按5倍系數(shù)計算);

2,、個貸價值客戶個貸有余額,，且90日日均資產(chǎn)≥5000元 ;

3、信用卡價值客戶持有未銷卡的信用卡,，且90日日均資產(chǎn)≥30000元;這也是我在銀行實(shí)習(xí)以后才知道的,，并非每個儲戶都是銀行的價值客戶，在眾多儲戶當(dāng)中,，滿足以上條件才能是具有價值的,。

(2)而且在實(shí)習(xí)之后我也知道了，存貸業(yè)務(wù)只是銀行業(yè)務(wù)的萬分之一,，銀行的業(yè)務(wù)覆蓋19個產(chǎn)品類別,，具體包括：活期(有余額) 定期(有余額)保證金(有余額)國債(有余額)基金(有余額)結(jié)構(gòu)性理財(有余額)證券(有余額)信托(有余額)外匯(有簽約標(biāo)志)黃金(有余額)保險(年底計入)房貸(有余額)車貸(有余額)經(jīng)營性貸款(有余額)消費(fèi)類貸款(有余額) 其他個人貸款(有余額) 信用卡(有效)網(wǎng)銀(有余額)代收代付(有簽約標(biāo)志的代發(fā)工資)。

(3)在實(shí)習(xí)期間我還了解到,，深圳發(fā)展銀行有一個相當(dāng)人性化的業(yè)務(wù),，五行存取通。所謂“五行存取通”,，是指深發(fā)行,、民生、中信,、浦發(fā),、華夏此五家銀行在重慶地區(qū)存取款不收取手續(xù)費(fèi)。但此功能僅針對五行的借記卡在重慶范圍柜面進(jìn)行存取款,，并且一次性存取金額不得大于5萬人民幣,，且借記卡所設(shè)密碼不得為0開頭。

(4)在銀行,，還有一些如今當(dāng)今流行的業(yè)務(wù)，例如信用卡業(yè)務(wù),、個人貸款(其中包括房貸,，車貸)、還有就是企業(yè)貸款業(yè)務(wù),。銀行也會在此推出不同的產(chǎn)品,。以深發(fā)展貸款業(yè)務(wù)為例，為了使自己的貸款業(yè)務(wù)具有競爭力,，銀行會推出專門的產(chǎn)品,，例如一些貸款會結(jié)合理財產(chǎn)品一起做,，這樣會使客戶的綜合資金成本降低，以此吸引客戶,。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇五

今天上完了最后一天班,，在這之后感想頗多!這個社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么單純好混?！氨榈囟际菣C(jī)會”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰,。半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種細(xì)微之處感受到競爭的殘酷和激烈,。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則,，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評論,。我只是無情地給自己澆一盆冷水,，更加清醒地定位自己。

參加社會實(shí)踐的決心其實(shí)自己老早就有這種想法了,，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi),，當(dāng)然更多的是想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個社會。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識,，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實(shí)踐,，找出自己在社會中存在的差距。

放假了,，當(dāng)時顯的很興奮,，打個電話商量了一下出去找工作，他們都很支持我的決定,，也贊同我的這一做法!但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,，還是千叮嚀萬囑咐，但倔強(qiáng)的我卻堅持去了北京!一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里!

當(dāng)初,，沒有打過工,，總是在父母呵護(hù)下成長，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢,，大手花錢,，覺得錢太容易賺了，感覺打工很容易,，沒錢時打個三分鐘電話媽,，我沒錢了，恩給你打多少一千夠嗎?恩行我先用著看,。沒了說一聲別餓著自己!恩知道了!就這樣電話打完了,，一會拿著銀行卡去取錢了，取完錢之后拿錢就不當(dāng)個錢了,，吃喝玩樂!早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子!這一假期終于去體驗(yàn)打工了,，通過同學(xué)的幫忙我當(dāng)了一家飯店的保安!每天不到八個小時的工作時間!我都不想說話了,，因?yàn)樽罨镜奈叶甲霾缓茫局鴷r候沒有精神,，還有點(diǎn)駝背,，剛上班，就沒精神還什么都不會,，還傻傻的還發(fā)呆,，有哪個人愿意要這要的保安呀!為了工作買了皮鞋，我開始穿皮鞋站著,，站了半天后,，去住宿舍，可我沒帶行李,，什么都沒有,，睡什么。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋,，然后又用了宿舍一個人的被單,，就這樣睡覺方面算解決啦。

脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡,，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀!從沒吃過苦受過累,，一直在爸媽呵護(hù)下成長。原來我這么差勁,，我還差遠(yuǎn)呢,，那會真有點(diǎn)傷感，甚至有不想干下去的念頭,。第二天起來又同樣繼續(xù)站著,，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車!每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫忙,，必須要堅持下來,，不管是什么原因迫使我堅持了下來了!兩天了，每天忍受著腳的疼痛,，哎,，真有點(diǎn)心灰意冷，連一個保安都干不好,，我還能干什么呢,，更不用說抱負(fù)了，畢業(yè)后能干什么,，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么!我的心里在擔(dān)憂著什么呢,，整天胡思亂想,，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹,，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事,，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班長很委婉和我說,，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡,，哦沒事我去也許比白班適合我，呵呵!

別的保安都說夜班好可我心里還是不安,，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵!本來上班時間是零點(diǎn)到八點(diǎn)可我由于第一天上夜班,，還有一定的好奇心21點(diǎn)就來了吃完飯，等到23點(diǎn)來個大叔后一問也是夜場保安,，還有一個是班長比我大幾歲,，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接，告訴我工作是什么,，而且很細(xì)心的告訴一遍,，我初步了解了些，飯店的布局,，但由于不習(xí)慣夜場,，我也就睡了到早晨，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了!第二天來了和大叔一起來的,，大叔人很好給我講很多為人處事的道理,，雖然我沒記住多少原話，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與賞識!剛從校園里出來你什么都不會不要緊,，最重要的是你要有信心!干事不僅精而且要快,，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機(jī)會了。經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多,，第三天上班也基本上步入正常的軌道了,，我覺得夜場還行，但干夜場不睡覺對身體很不好,，我這方面還是很擔(dān)憂的,，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認(rèn)為糟糕透了,，空氣很潮濕,，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚，弄的我很煩,，晚上回到公司上班,，當(dāng)然了也不是不能睡覺，只要到兩點(diǎn)和四點(diǎn)查查房巡邏一遍看看,，若有問題即時報告,，沒問題就可以了，我不怎么愛說話，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài),，但是我很認(rèn)真的工作巡邏查房,，和別的保安也都很客氣，有時候我很笨的!但是我沒有氣餒,，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理,，呵呵!下一天下午三點(diǎn)，我來公司吃飯,，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書,，這看一眼那看一眼兩個小時時過去了，看一會走回宿舍睡覺了!

一天一天過了十天了,，!人生的路當(dāng)然要崎嶇了,，不然多么沒意思呢，無論我們處在何樣的地位,，我們都要快樂的生活,，不要在無用的事情上浪費(fèi)自己的時間和感情，而應(yīng)該找準(zhǔn)方向努力奮斗,，要堅信這句話我還年輕我還有資本,，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情，要以大局為為重,，從長遠(yuǎn)角度看問題,，當(dāng)然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的心情!我走路時滑了一跤，但我這樣想我很幸運(yùn),，沒受傷!如果是以前我就會這樣想,，真點(diǎn)備，走路也讓我摔倒!煩躁不安!現(xiàn)在不會了,，因?yàn)槲叶昧巳艘獙W(xué)會理解與寬容,，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事，看來這次打工是正確的,，呵呵!這句話說得好,，人是在挫折中成長起來的，在磨煉中堅強(qiáng)起來的,，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活,，只是吃飯時間不定，現(xiàn)在蚊子問題也解決了,，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng),，蚊子也不敢戲弄我了，多多少少能睡著點(diǎn)覺了,。轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了,，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的'菜鳥是多么的遜色,，而得到這份工作是多么的幸運(yùn)!要想接觸這個社會，想融入這個社會,，那么這么一點(diǎn)點(diǎn)辛苦還是一定要的,。一個月的暑期實(shí)踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作,，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時,，真的很欣慰,，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報,，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值,，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的,。

在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1.要善于溝通：碰到那些心情比較壞的人,，真的要學(xué)會和他們溝通,，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題,，;當(dāng)然和上司也要好好的溝通,，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和上司溝通溝通,，并及時的解決,，這樣工作才會有動力，才不會想不干了,。

2.要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑,，這樣會讓那些客人感覺很舒心，

3,、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓上司更賞識你,，也比較容易受提拔，查房時要主動和細(xì)心,，什么地方壞了要細(xì)心報告,。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事,，有時候班長說了才知道做,，班長不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事;剛開始也不大會和人交流,，所以那時總是覺得自己很受委屈等等,，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn),，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤,。

短期的社會實(shí)踐，一晃而過,，在這其中,，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?shí)踐真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了,。

社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫?shí)的基礎(chǔ),。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇六

xx.7.20—xx.8.20

對個別學(xué)生進(jìn)行“一對一”輔導(dǎo),，嘗試上pest1和小學(xué)劍橋英語課程，聽各位老師及喜校長講課,，批改作業(yè),，接待家長，帶領(lǐng)他們參觀課室,，提供招生咨詢服務(wù),，辦理交學(xué)費(fèi)手續(xù)，接聽電話,，打印資料,，整理相關(guān)收據(jù)資料。

xx培訓(xùn)中心

通過社會實(shí)踐,，能夠鍛煉我自己與人交往的能力,，擴(kuò)大交際范圍，進(jìn)一步加深對教學(xué)了解,，培養(yǎng)對教學(xué)的興趣,，增加教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面,，或許需要改正的習(xí)慣,，更或許是某個被掩蓋的亮點(diǎn),，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。結(jié)合平時在校學(xué)習(xí)的教學(xué)技能,，再加上實(shí)踐，使之更加完善,。另外,，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴(kuò)展自己的知識面,，鍛煉提高自己的能力,，見識不同的人，不同的家庭,，不同的工作，學(xué)會怎么做人,，與人相處,，如何上好一堂課，提早適應(yīng)社會,，為今后成為一名優(yōu)秀的人民教師打下扎實(shí)基礎(chǔ),。

轉(zhuǎn)眼間，一個炎熱的假期就要過去了,。驀然回首,，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情,，重整出發(fā)時,，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的及假期里多了一份沉甸甸的充實(shí)……

最熟悉的陌生稱謂，經(jīng)過了將近一個月的實(shí)踐生涯,，現(xiàn)在的我對于“老師”這個稱謂不再陌生了,，當(dāng)別人稱呼我“老師”時，已沒有昔日的逃避與羞澀……雖然我的工作只是沾了“教師”的丁點(diǎn)邊,，可我分明感到這兩個字帶給我的豪邁感,。我，不枉此行,！

放假回家后,，我bianco按如期的計劃找工作。盡管上了很多次網(wǎng),，但都沒有找到合適的,。于是我往外跑，從東門走到西門,，從西門走到南門,，再垂頭喪氣地回到東門（我家住在東門）,。一路上，我記下很多輔導(dǎo)中心的聯(lián)系方式,，回家后一一打電話與他們聯(lián)系,，但結(jié)果都是一樣。我知道,，如果讓我媽媽幫我介紹,，那肯定是有的，但我要憑借自己的力量,，不再依賴熟人,，去干一份屬于自己找的工作。

日子一天一天過去了,，就在我快絕望的時候,，奇跡出現(xiàn)了。在我家廚房望下去,，便是東門橋,，橋上過了一條橫幅：大衛(wèi)英語培訓(xùn)中心暑假招生，我眼前一亮,，趕緊與他們聯(lián)系,，聽說他們需要老師，我急忙準(zhǔn)備簡歷去面試,。那晚的面試讓我刻苦銘心,，頗有體會。首先是自我介紹,，用英語與考官交流相關(guān)教學(xué)問題,，接著做閱讀題（那題是給初二學(xué)生做的，但對與我來說已經(jīng)很難了,，詞匯量特別多）,，通過后，考官給我一本初三課本,，三分鐘準(zhǔn)備后試教,，之后喜校長再倆面試一回，讓我才藝表演,，唱歌,，畫動物，“一波未平,，一波又起”,，毫無準(zhǔn)備的我折騰得幾乎“魂飛魄散”，自己感覺壓力很大,，但我很慶幸在校有學(xué)過簡筆畫與粉筆字,，這些對于一個教師都是至關(guān)重要的,。經(jīng)過重重考核，我更加深刻的了解到自己存在的不足,，校長也指出我的弱點(diǎn),。但他知道我們學(xué)校在培養(yǎng)教師方面很出色，是個很不錯的學(xué)校（這讓我不油然增加對母校的自豪感）,，所以校長破例允許我在這里試教,、聽課，向其他老師學(xué)習(xí),，但無報酬,！一段時間再來考核,，若通過，即可教學(xué)生拿工資,。雖然沒有報酬,，但我很高興,，因?yàn)檫@是一個難得讓我實(shí)踐與學(xué)習(xí)的機(jī)會,，賺錢不是最主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等你畢業(yè)后有的是賺錢的機(jī)會,?！皺C(jī)不可失,，時不再來”，我爽快地答應(yīng)了,。那晚我媽媽陪我面試到11：00多才回家,！

第二天早上8點(diǎn)我準(zhǔn)時到中心報到，喜校長為我安排了工作,，我專心了解中心各項(xiàng)職能,，包括報名程序，如何開收據(jù),，使用打印機(jī)打印資料,，宣傳本中心……很快，便有家長帶著孩子前來咨詢報名,，剛接任務(wù)的我十分生疏,，幸好在我身邊的楊曉玲老師，馬老師一直幫我解圍,，我也從中更加了解情況,。大概10：00左右，我接到一位六年級的學(xué)生,，在這十天,，我要對這位學(xué)生進(jìn)行“一對一”輔導(dǎo),，幫助他順利通過恩益學(xué)校的招生考試去讀初中。

他叫鄭澤,，有點(diǎn)胖,，我感覺是個蠻滑稽的小男孩。首先我向他爸爸了解一些情況,，且翻閱他帶過來的試卷,，我對學(xué)生的基本情況有了初步掌握：基礎(chǔ)不扎實(shí)，單詞,、音標(biāo)不過關(guān),，語法掌握不牢固。

頭一次我不想上課,，我面帶笑容與他交流起來,，談?wù)剬W(xué)習(xí)方面的，詢問他對英語是否有興趣,？自己覺得在哪方面還存在不足,，我該怎么配合他……看我始終不翻課本，他有點(diǎn)奇怪,，我告訴他盡早不上課,，下午才開始正式上課。聽到我說不用上課,，他很高興,，于是我們輕輕松松地談起來，他很喜歡看《龍珠》,，恰好我有看過,，于是我們很投機(jī)地聊了起來。我之所以這么做是想培養(yǎng)他來這上課的興趣,，讓他感到在這里上課不是一種負(fù)擔(dān),，也增進(jìn)我與他的感情，“用心和學(xué)生溝通,，做他們的朋友”,。

中午回家后，我便匆忙地看了看課本,，粗略地備課,、做教學(xué)計劃、安排習(xí)題,。下午正式上課,，或許我們談得來，所以一上課也不緊張，向在教我弟弟一樣,。針對鄭澤的情況,，我為他制定一個“扎實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—適當(dāng)難度”的方針。我跟他講了一下我的教學(xué)計劃,，讓他心里有個底,。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇七

這個暑假，我來到中國工商銀行***支行進(jìn)行階段實(shí)習(xí),。中國工商銀行***支行是一個以房產(chǎn)貸款,、個人貸款辦理為特色的一個支行，存款規(guī)模達(dá)17個億,，各項(xiàng)貸款達(dá)14個億,，主要辦理各項(xiàng)人民幣、外幣的存,、貸,、匯款業(yè)務(wù)，同時辦理各種代理保險業(yè)務(wù)等,。該支行在銀行改革的大背景下,，進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,，連續(xù)3年盈利居全市首位,。

選擇銀行的原因是因?yàn)橐恢币詠磴y行是各行各業(yè)資金的交匯點(diǎn)，加上體制的關(guān)系,，人們更愿意把商業(yè)銀行看作是一個"國家機(jī)構(gòu)",，而忽視了商業(yè)銀行應(yīng)該是作為一個法人主體、作為以盈利為主要目的的企業(yè),。對于銀行的盈利的討論很大程度上和銀行的存款額相掛鉤,，某些地區(qū)用存款額的多少來考察銀行經(jīng)營的成功性,，而至關(guān)重要的信貸盈利卻被丟在一邊,，產(chǎn)生了大量的壞帳。

入世之后,，中國的金融行業(yè)必將接受來自世界金融業(yè)的強(qiáng)烈沖擊,，如果四大國有銀行和各地區(qū)商業(yè)銀行繼續(xù)采用原先的政策，將使中國銀行業(yè)陷入前所未有的困境,。中央在看到這一情況后,，國務(wù)院決定對四大國有銀行進(jìn)行股份制改制，今年7月15號,，中國工商銀行宣布,，在國務(wù)院決定對工商銀行實(shí)施股份制改革后的70天時間里，工商銀行已較好地完成了財務(wù)重組的各項(xiàng)任務(wù),。

財務(wù)重組完成后,，工商銀行的財務(wù)和資產(chǎn)質(zhì)量指針已經(jīng)達(dá)到了健康銀行的標(biāo)準(zhǔn),。截至6月底，工商銀行資本總額達(dá)到2806億元,，充足率為9.12%,，其中核心資本達(dá)到2525億元，充足率為8.07%,；境內(nèi)外機(jī)構(gòu)不良資產(chǎn)率降至2.72%,，不良貸款率降至4.58%，分別較年初下降11.51個百分點(diǎn)和14.42個百分點(diǎn),；按撥備余額與應(yīng)計撥備算,，撥備覆蓋率達(dá)到了100%。這也就意味著,，工行將告別以存款額為業(yè)績的歷史,，更加大信貸等盈利性業(yè)務(wù)在工行的營業(yè)范圍和營業(yè)比重。

我的目的就是用會計知識了解和分析除了存款外,，其它盈利性業(yè)務(wù)在工行的經(jīng)營情況,，并在此過程中，提高自己會計實(shí)踐能力,。很有幸,，在工行能夠進(jìn)入信貸部，因?yàn)樾刨J部作為盈利性業(yè)務(wù)的代表,，基本上就是整個盈利性業(yè)務(wù)的一個全面反映,。能使我能夠比較全面了解贏利性業(yè)務(wù)。

銀行信貸以新頒布實(shí)施的《貸款通則》為準(zhǔn)則,。以銀行存款收入作為銀行融資的主要途徑,，在銀行存款保證的基礎(chǔ)上，利用種種業(yè)務(wù)把存款資金進(jìn)行再投資,，實(shí)現(xiàn)銀行的利潤增長,，把營業(yè)利潤作為銀行資金增長的重要手段。以國家基準(zhǔn)利率為基準(zhǔn),，根據(jù)銀行和市場的實(shí)際情況,，上浮貸款利率或下降貸款利率以獲得最大利潤總值。

在實(shí)習(xí)期間,，主要學(xué)習(xí)了個人住房貸款和個人消費(fèi)貸款的具體操作業(yè)務(wù),，在學(xué)習(xí)過程中我也對個人住房貸款和個人消費(fèi)貸款這兩項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計分析，希望用會計方法得到這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利情況,。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)是將國家規(guī)定的基準(zhǔn)利率下調(diào)10%,，以4.32%—4.59%的利率范圍進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。因?yàn)檫@兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險是所有信貸業(yè)務(wù)中最低的，所以用較低的利率水平以吸引更多的貸款業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利,。

再從具體操作方式上看，在利率下調(diào)基礎(chǔ)上,，銀行通過貸款中特定的條例,，和保險公司合作，對所貸資金進(jìn)行投保,，這樣既保證了所貸資金的安全性,，又在和保險公司合作中得到利潤，作為純粹企業(yè)意義上來說是很好的盈利方式,。當(dāng)然,，在具體規(guī)則的制定上，都是有利于銀行利潤的增長,，并對個人住房貸款和個人消費(fèi)貸款還分別做了關(guān)于實(shí)際貸款金額,、最高貸款金額、首付金額,、貸款年限,、抵押資產(chǎn)內(nèi)容、抵押方式,、資產(chǎn)評估等方面不同的要求,。這些要求又為貸款提供了安全性保障，使銀行的壞帳率達(dá)到最小,。

由統(tǒng)計可以看出,，去年信貸部門的住房貸款為67281萬元，今年到本月為止為71385萬元,，增加了4104萬元,，半年增長率為5.7%，這是整體的統(tǒng)計數(shù)額情況,。在實(shí)習(xí)期間,，由憑證統(tǒng)計出（截至日期為8月24號）：累計逾期本金金額為561902.39元；累計表內(nèi)欠息（既由本金產(chǎn)生的利息）,；累計表外利息（復(fù)利計算）為12802.76元,。由此三項(xiàng)產(chǎn)生的數(shù)額為721577.45元,。從會計角度可以把這721577.45元看作是本期的支出,，由增加的4104萬元貸款額產(chǎn)生的利潤為1883736元。凈利潤為1162158.55元,。從這個數(shù)字上看銀行的住房信貸這一塊是盈利的,。

再有是個人綜合消費(fèi)貸款，上年為755萬元，今年8月份為止是1423萬,，增長了668萬,。個人綜合信貸業(yè)務(wù)由于銀行風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住房貸款，所以相對的涉及金額也相繼較少,，這也有利于控制銀行貸款風(fēng)險,。

由上述數(shù)字可以看出，個人信貸業(yè)務(wù),，銀行風(fēng)險還是比較小的,，利潤的多少，僅僅取決于貸款數(shù)額的多少,。只要根據(jù)市場特點(diǎn)制定相對應(yīng)較低的利率水平,，銀行是可以從個人信貸上取得固定利潤的，這兩項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)是可以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的,。

在工行實(shí)習(xí)的期間,，讓我收獲頗多，我覺得整個人都得到質(zhì)的飛躍,，非常感謝中國工商銀行xx支行給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會,！在此我對工作期間幫助我的朋友同事深表謝意！

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇八

今年夏天能進(jìn)入大連tnt實(shí)習(xí)一個月,，我感到非常榮幸,。首先感謝于長能給我這樣千載難逢的機(jī)會，讓我體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境,，學(xué)會如何做一個合格的員工,，感受公司大家庭的溫暖；感謝雷經(jīng)理,，張經(jīng)理安排我到一個充滿挑戰(zhàn)的gsa職位,。感謝2區(qū)高手王勝信不厭其煩的悉心指導(dǎo)，讓我受益匪淺,。這次實(shí)習(xí)是我人生中第一次正式實(shí)習(xí),。我既緊張又興奮，也擔(dān)心自己能否勝任這樣的職位,。實(shí)習(xí)一個月,，熟悉了gsa的業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解了大連tnt是一家怎樣的企業(yè),，體會了一家物流公司的運(yùn)營流程,。接下來我會把自己這一個月的經(jīng)歷、感受,、拙見整理成一份實(shí)習(xí)報告,。一個大學(xué)生一個月的實(shí)習(xí)時間其實(shí)很短,，他所知道的不僅僅是片面的，也比不上在這個崗位上努力多年的大師們,。另外他參與工作的經(jīng)驗(yàn)很少,，希望能明白自己講的哪里對哪里錯。這里說的只是我的真實(shí)感受,，也是考驗(yàn)我對工作敏感度的又一次機(jī)會,。我只有在學(xué)校學(xué)到的和實(shí)習(xí)時感受到的結(jié)合。

1,、我的后期外勤服務(wù),。

作為一名現(xiàn)場實(shí)習(xí)生，我的日常工作和大師們一樣,。我準(zhǔn)時上班,，參加晨會，早上準(zhǔn)備當(dāng)天的材料和進(jìn)口零件,，課余時間清洗車輛,，師傅們準(zhǔn)備好開始一天的工作后下車。在最初的幾天里,，主人熟悉了道路區(qū)域的業(yè)務(wù)內(nèi)容和注意事項(xiàng),，然后他就可以根據(jù)主人的指示直接向指定的客戶發(fā)送和接收文件，并協(xié)助發(fā)送發(fā)票和收取支票,。短暫的一天,，忙碌而充實(shí)，回到公司,，把碎片交上來,，一天的工作就結(jié)束了。

做gsa每天最期待的就是早上的晨會,，給各個企業(yè)送零件,。晨會，尤其是余先生參加的晨會,，總能讓他了解到整個公司的運(yùn)營狀況,，各崗位的協(xié)調(diào)部署，各種事宜,。特別是余先生對員工的教導(dǎo),，對公司形勢的分析，對整體經(jīng)濟(jì)形勢的把握,，對員工的期望,。讓自己看到一個成功企業(yè)老板的智慧。

2,、實(shí)習(xí)期間的所見所感,。

gsa是一個面向客戶,，站在公司第一線的崗位,。你遇到的客戶也是五花八門,，彬彬有禮。去的時候準(zhǔn)備好了送件,，提前告訴你送件的具體信息,。還有很多需求，比如拖延,，忘了發(fā)票,，忘了包裝，不準(zhǔn)備提前放場等等,。很少有不講理的客戶每次都指著材料,，有禮貌的客戶覺得不好意思耽誤我們的一點(diǎn)時間。讓自己知道,，對待不同的客戶,，不僅需要禮貌和耐心，更需要智慧,，這才是妥善處理的方法,。這是經(jīng)驗(yàn)，是人際交往,，是處理突發(fā)事件的能力,。在獲得客戶滿意的同時，我們不能無休止地滿足客戶的貪婪,，在完成零件配送過程的同時,，我們可以獲得更多的客戶信息。我遇到一個客戶從電梯一樓罵我到大廈23樓,，表示我們沒有妥善處理她的一封快遞郵件,，耽誤了她的生意。一開始怕自己處理不好,，就委婉的說了一句對不起,，說如果真的是我們工作失誤，我會向你道歉,，找出錯誤,，給出滿意的答案。但過了一段時間,，我想搞清楚這件事,，就大膽地問了客戶賬號、車票具體時間,、起點(diǎn)等細(xì)節(jié),。結(jié)果客戶猶豫不決,，敷衍了事。之后我才知道,，這個分不清對錯的人,，不一定是她自己的客戶，她在不能合理回答我的問題后,，就不理我了,。雖然這樣的插曲背后可能有誤會或者其他莫名其妙的巧合。但是想象一下,，真的是公司的客戶,，而且還有這樣的事情，那么就是正確的,，應(yīng)該自己處理,。禮貌道歉，耐心詢問,，合理解釋,，讓客戶明白我們的誠意，哪怕是我們的錯,。我記得一位企業(yè)家說過,，抱怨的顧客實(shí)際上是在給我們第二次服務(wù)他們的機(jī)會。一句話不說就走的客戶,，是沒有機(jī)會溜走的客戶,。

3、實(shí)習(xí)收益的另一個方面,。

直接面對客戶,，也讓自己作為大學(xué)生知道，大連最繁華的地區(qū)集中在那些企業(yè)的寫字樓里,，進(jìn)出各種企業(yè),，物流企業(yè)，貨代公司,，貿(mào)易公司,，進(jìn)出口公司，各行業(yè)的會議企業(yè),。為了給我接下來的實(shí)習(xí)甚至以后的工作打下一些基礎(chǔ),，我特意摘錄了一些企業(yè)的地址，比如萬達(dá)大廈20樓的中舍國際,，成達(dá)大廈的中遠(yuǎn),，金城大廈的金城國際，還有這些企業(yè),，所以,，感謝tnt給自己這樣一個接觸不同企業(yè),，了解大連有哪些企業(yè)的機(jī)會，是我個人的收獲,。

4,、感受公司大家庭。

在運(yùn)營部呆了一個月,，也加入了這個大家庭,。每個人都是善良友好的,，各有各的個性,。王生信，信哥細(xì)膩不搞笑,；但是哥哥很主動,，很有激情；王軍,，容格雖然不正式,，但人很好。劉東和劉戈有時叫我們兄弟,，有時叫我們孩子,。他們很熱情，關(guān)心我們,。負(fù)責(zé)的畢哥很關(guān)心我們,，總是提醒我們保暖，總是讓我們早點(diǎn)回學(xué)校,。彭云兄弟總是面帶微笑,。每個人都有自己的特點(diǎn)，相處融洽,。公司氛圍活潑,，不像投遞快遞時看到的沉悶的公司氛圍。讓自己在運(yùn)營部感受到家庭般的和諧企業(yè)氛圍,。最讓我感動的是,，和柯、董哥,、楊浩等實(shí)習(xí)生一起回來的路上,，好幾次，大家一起談笑風(fēng)生,，一路笑,，唱到回到公司，不想在公司下車,。一路走來讓自己忘記了一天的辛苦,，在這么大的公司家庭里感受到了不一樣的一種溫暖,。讓自己對未來的工作和生活充滿期待。

5,、談?wù)勎倚闹械拇筮Btnt,。

大連是東北地區(qū)的主要進(jìn)出口門戶之一，是東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)集中點(diǎn),。大多數(shù)外向型企業(yè)在大連沒有辦事處,，業(yè)務(wù)的集中帶來了客戶基礎(chǔ)的深度和廣度。dhl是大連tnt的主要競爭對手,。在和負(fù)責(zé)現(xiàn)場工作的畢主任交談時,，我了解到tnt的大客戶很少，主要是中型客戶,。而且tnt大連不做國內(nèi)快遞,，不鼓勵私人快遞。我們的核心競爭力在于商業(yè)快遞,。大連的業(yè)務(wù)集中度和入駐優(yōu)勢,。使公司的客戶資源廣闊，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。正如俞先生所說,，未來幾年規(guī)模將逐步擴(kuò)大，這表明公司前景廣闊,。問題是如何把握這樣的前景,。抓住這樣的機(jī)會搶占市場，如果商業(yè)快遞是大連tnt的定位,。那么,，如何提高我們在這方面的競爭力呢？我個人認(rèn)為商業(yè)快遞重要的是讓客戶有一種依賴感,，讓公司和客戶聯(lián)系更緊密,。在業(yè)務(wù)上，因?yàn)榭蛻艉涂蛻舻慕邮苷叨际枪镜目蛻?，所以處于穩(wěn)定的,，客戶-tnt-客戶模式，或者客戶必須依賴tnt,，這是一種長期穩(wěn)定的客戶合作模式,，讓tnt能夠適應(yīng)每個客戶的特點(diǎn)，同時讓客戶習(xí)慣tnt的服務(wù)模式,。這樣的雙邊關(guān)系可以穩(wěn)定客戶,，同時隨著客戶自身的發(fā)展，無形中為tnt增加客戶資源。大連tnt分公司處于成長發(fā)展的基礎(chǔ),，就像做一個大蛋糕一樣,，下級蛋糕的大小決定了以后的整體大小。

實(shí)習(xí)的第一個星期,，俞先生請現(xiàn)場的工人吃午飯,，期間談了錢的總數(shù)。我印象最深的是余先生說的一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),，沃爾瑪如何管理全球數(shù)千家門店,，麥當(dāng)勞如何保證全球漢堡口味一致。確保這種全球性公司的運(yùn)作是他們自己獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn),。同理,，大連tnt作為tnt國際的一個分公司，我們要做的就是如何在全球范圍內(nèi)銷售快遞服務(wù)的功能平臺,。我們的重點(diǎn)是銷售這樣的全球服務(wù),，并作為tnt國際的一部分提高服務(wù)質(zhì)量,。我們每年幾千萬的銷售額和近幾千萬的利潤,，不僅僅是靠公司50個人的努力，還有tnt國際改善的平臺資源,。我們利用自己開發(fā)的客戶資源以及tnt開發(fā)的其他客戶資源,，所以如何做好這個平臺的銷售也是公司的使命。

6,、對自己第二區(qū)的看法,。

我是跟著2區(qū)的師傅王生信來的，所以對2區(qū)比較熟悉,，2區(qū)的客戶非常集中,，相對分散。集中是指第二區(qū)主要位于人民路,，是大連的cbd,。因?yàn)榭拷筮B港，是進(jìn)出口企業(yè),、船代,、貨代、物流企業(yè)的聚集地,。國際金融大廈,、成達(dá)大廈、中國人壽平安大廈,、時代等,，就在幾百米之外，是大連最繁華、客戶資源最深厚的地區(qū),。但也相對分散,。我們之所以這么說，是因?yàn)殡m然有很多企業(yè)聚集在一些大樓里,，應(yīng)該是很多同類型的企業(yè),，但他們只是我們客戶的一部分，并不是很大的一部分,。有的樓幾層都有客戶,，分散程度還是很大的。一方面說明我們目前的客戶量并不大,，但也說明我們還有很大的客戶資源潛力,。個人覺得在客戶開發(fā)和溝通上有些問題。公司鼓勵gsa多與客戶溝通,，了解客戶情況,，做好客戶反饋工作。然而,，有時當(dāng)出現(xiàn)問題時,，客戶正在尋找銷售，并將在gsa面前尋求銷售人員的確認(rèn),。有些事情,，有些問題,，觀察到客戶甚至不知道是跟gsa談還是跟銷售談,。雖然銷售可以和客戶正式談，但是銷售拜訪客戶的次數(shù)有限,，但是gsa不一樣,，可以一直面對客戶。但是客戶有問題也不怎么反饋,，尋找更多的銷售,。是否可以建立銷售加gsa的團(tuán)隊(duì)合作模式，開發(fā)新客戶,，加強(qiáng)老客戶之間的溝通,。雖然這種想法的管理可能會有很多混亂，但應(yīng)該有更好的方法來解決這個問題,。第一,，客戶的反饋可以讓公司知道，及時回應(yīng),。第二,，gsa可以在多次面對客戶時發(fā)現(xiàn)新問題，提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶滿意度,。這方面的主要問題是如何有效地將gsa和銷售結(jié)合起來,，為客戶服務(wù)，開發(fā)新客戶,。

7,、實(shí)踐總結(jié)。

雖然我只在tnt實(shí)習(xí)了短短一個月,，但這個月我真的把自己當(dāng)成了tnt的正式員工來要求和對待自己,。以上報道是我的真摯感受，僅是個人看法,。作為實(shí)習(xí)經(jīng)歷和一次經(jīng)歷,，我記錄了我的整個月。我很榮幸這個暑期社會實(shí)踐報告能被審核和指導(dǎo),。再次感謝大連tnt給我這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，給我的成長之路增添了有意義的一課。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇九

今年暑期我在中國人壽保險公司成都分公司進(jìn)行了為期一個月（20xx年7月19日至20xx年8月20日）的實(shí)習(xí),。我實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,。培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績,。

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提,。

人身保險的推銷工作具有一些特點(diǎn)。第一：推銷工作具有服務(wù)性,。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：⑴,、在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案,，選擇適當(dāng)?shù)碾U種；⑵,、在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務(wù)穩(wěn)定,；⑶、保險事故發(fā)生或期限屆滿時,，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。第三：推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟(jì)幫助,，渡過難關(guān),，自然會受到人們的尊敬。第四：推銷工作靈活自由,。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點(diǎn)，按照個人的計劃自由調(diào)整安排,。第五：推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險公司都相當(dāng)重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

公司有專業(yè)的梯級培訓(xùn)體系：員工基礎(chǔ)學(xué)院,、成功創(chuàng)業(yè)學(xué)院、高級干部學(xué)院,、終身進(jìn)修學(xué)院逐級遞進(jìn),，系統(tǒng)培訓(xùn)，有專兼職講師講授,。對于外勤員工具體地講,，由公司培訓(xùn)部統(tǒng)一來組織的培訓(xùn)有：新人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn),、轉(zhuǎn)正培訓(xùn),、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)、代理人資格考試培訓(xùn),、ptt（兼職講師）培訓(xùn)等,。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)?？梢哉f培訓(xùn)是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他（她）的成長,。公司的培訓(xùn)內(nèi)容相當(dāng)全面，從太平的歷史,、禮儀到主顧開拓,、條款講解、增員,、轉(zhuǎn)介紹到推銷哲學(xué)等等。中國人壽保險公司成都分公司從開業(yè)到現(xiàn)在兩年的時間里取得了驕人的業(yè)績,，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)隊(duì)伍是分不開的,。公司培訓(xùn)部的老師為外勤人員構(gòu)建了一個良好的培訓(xùn)框架。

1,、培訓(xùn)需求分析

由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性,，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn),，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合,，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等,。

2、培訓(xùn)設(shè)計

每一個培訓(xùn)班以前,，培訓(xùn)部的老師都會先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果,，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表,。提前一個星期通知各各區(qū)上的人員管理員,，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時到場。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程,、聯(lián)系講師,；與賓館協(xié)商場地；準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等,。

3,、培訓(xùn)實(shí)施

每一個培訓(xùn)班開班的第一個半天都是班務(wù)活動。主要由班主任老師介紹學(xué)習(xí)的目的,、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題,，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級分成幾個小組,，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆,，由他們給自己的小組起組名、組歌,、口號,，選出組長等，再進(jìn)行一些小活動,，既相互競爭又相互協(xié)作,。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛,。

4,、培訓(xùn)評估

培訓(xùn)部的老師每天要對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個區(qū)上,，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,；培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分,，之后再反饋給講師,，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外,，培訓(xùn)結(jié)束一周以后,，各個區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整,。

但我在中國人壽保險公司成都分公司實(shí)習(xí)的一個月里,，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討,。

第一，培訓(xùn)任務(wù)過重,。在我實(shí)習(xí)的一個月里,，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：20xx年8月城區(qū)新人培訓(xùn)班和銜接班、20xx年8月城區(qū)轉(zhuǎn)正班,、20xx年8月城區(qū)代理人資格考試培訓(xùn)班,、20xx年8月郊縣和中心支公司新人班、20xx年8月郊縣和中心支公司轉(zhuǎn)正班,、20xx年8月郊縣和中心支公司代理人資格考試培訓(xùn)班,、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt（兼職講師）培訓(xùn)班,、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等12個培訓(xùn)班,。這么多的培訓(xùn)任務(wù)讓培訓(xùn)部的所有老師任務(wù)都十分繁重。

一個培訓(xùn)剛剛結(jié)束另一個又立刻開始,，中間沒有休息,、調(diào)整的機(jī)會。雖然所有的人都努力地工作,，但仍然會影響效率,。而且公司的兼職講師人員不足，有的老師這個月已經(jīng)講了3到4次,，高頻率的重復(fù)講授讓一些老師失去了激情,，影響了講課的效果。在培訓(xùn)部中主要的帶課老師有8位,，而一般是兩位老師帶一個班,，所以我建議：城區(qū)的新人班、銜接班,、代理人資格考試培訓(xùn)班一個月一次,，城區(qū)的轉(zhuǎn)正班、郊縣和中心支公司的新人班,、轉(zhuǎn)正班,、銜接班、代理人資格考試培訓(xùn)班兩個月一次,，而其余的比如：ptt,、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班等可以根據(jù)情況臨時來進(jìn)行安排。但在班次上要相互交叉,，避免一個月份中班次太多。

第二,，培訓(xùn)場地費(fèi)用昂貴且不易聯(lián)系,。中國人壽保險公司成都分公司的培訓(xùn)場地大多選在賓館的會議室,。那里的價格一般是600~700元一天，這樣下來一個培訓(xùn)班就會議室的費(fèi)用平均就不下3000元,，費(fèi)用相當(dāng)昂貴,。培訓(xùn)部的老師找這些賓館并與之協(xié)商是一件很費(fèi)事的工作而且各個賓館的會議室都不相同，有的很難達(dá)到公司培訓(xùn)教室要求的標(biāo)準(zhǔn),，還有可能發(fā)生事故,。有一次我在跟20xx年8月的郊縣和中心支公司的轉(zhuǎn)正班的時候，有一天早上突然停電長達(dá)一個半小時,，導(dǎo)致教室一片漆黑,，嚴(yán)重地影響了老師的上課。由于公司經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn),，所以我覺得,，如果公司自己買或租下幾間房間，再把它們改建成教室,。這樣可以省下一大筆費(fèi)用,，而且又可以保證上課的環(huán)境和質(zhì)量。

第三,，培訓(xùn)管理力度不足,。我認(rèn)為中國人壽保險公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知,，保險公司中存在一種偷師的行為,，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課，把你公司的精華給學(xué)走了,。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證,，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班,。我認(rèn)為這個問題可以有兩個解決的辦法：⑴,、培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名,、編號等,。但這個需要一定的成本；⑵,、在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往,。由于每個班的人員不是很多（40~50個人），帶班的老師可以很快的認(rèn)識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象,。

這就是我的一點(diǎn)小小的建議,，但總的說來我覺得中國人壽的培訓(xùn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的。

暑期實(shí)踐報告書 大學(xué)生實(shí)習(xí)報告篇十

作為一名會計專業(yè)的學(xué)生,，我一直很渴望到銀行去實(shí)習(xí),，在今年的暑假,，我來到了中國銀行青島萊西支行進(jìn)行為期一個月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間,，在指導(dǎo)老師的幫助下,，我熟悉了中國銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，系統(tǒng)且深刻的了解了中行各方面的實(shí)物工作,，對于銀行的管理經(jīng)營的知識得到提高,。

1) 通過在中國銀行實(shí)習(xí)了解和熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，為下學(xué)期學(xué)的課程打好基礎(chǔ),。

2) 通過在中國銀行的實(shí)習(xí),，達(dá)到學(xué)校的社會實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo),、幫助和教育下,，熟悉中國銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程,。

3) 通過在中國銀行的實(shí)習(xí),，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ),。

在實(shí)習(xí)的過程中,，我了解到了中國銀行的歷史，發(fā)現(xiàn)中國銀行歷史悠久,，源遠(yuǎn)流長,，中國銀行于1912年1月24日由孫中山總統(tǒng)下令批準(zhǔn)成立。1912年2月5日正式開業(yè),。故中國銀行為中國歷史最悠久的銀行之一,。1950年4月，中國銀行總管理處劃歸中國人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo),。改革開放以來,，中國銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，跨入了世界大型銀行的前列,。20xx年被國務(wù)院確定為國有獨(dú)資商業(yè)銀行股份制改造試點(diǎn)銀行之一,。20xx年8月26日，中國銀行股份有限公司掛牌成立,，標(biāo)志著中國銀行的歷史翻開了嶄新的篇章,，啟動了新的航程。成為了國內(nèi)首家h股和a股全流通發(fā)行上市的公司,。

開始進(jìn)入銀行時,，主管人員安排我進(jìn)入銀行粗略了解了一下銀行的業(yè)務(wù)，通過詢問，查閱,，我了解到很多關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的知識,。

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是中國銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，包括公司金融業(yè)務(wù),、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)。

1) 公司金融業(yè)務(wù)

公司金融業(yè)務(wù)為中國銀行業(yè)務(wù)利潤的主要來源,。包括存款業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù)、 金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù),、國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù),、其他公司金融業(yè)務(wù)。

2) 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

中國銀行配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求,，組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品;加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作,，積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù);推出融易達(dá)(基于應(yīng)收賬款的融資服務(wù))、通易達(dá)(應(yīng)收賬款質(zhì)押開證),、融信達(dá)(基于投保出口信用險的應(yīng)收賬款的融資服務(wù))和融貨達(dá)(貨物質(zhì)押融資)等產(chǎn)品,，進(jìn)一步豐富了“達(dá)”系列貿(mào)易融資產(chǎn)品種類。

3) 個人金融業(yè)務(wù)

個人金融業(yè)務(wù)為中國銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)之一,。包括儲蓄存款業(yè)務(wù),、個人貸款業(yè)務(wù)、個人中間業(yè)務(wù),、“中銀理財”服務(wù),、私人銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù),、渠道建設(shè),。

4) 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺，中國銀行為客戶提供全方位金融服務(wù),，不斷創(chuàng)新推出本外幣理財新產(chǎn)品,。繼續(xù)推動海外財富管理專柜業(yè)務(wù)，為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利,。

5) 金融市場業(yè)務(wù)

中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要包括：本外幣金融工具的自營交易與代客業(yè)務(wù),、本外幣各類證券或指數(shù)投資業(yè)務(wù)、債務(wù)資本市場業(yè)務(wù),、代客理財和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),、金融代理及托管業(yè)務(wù)等。中國銀行主要通過在北京,、上海,、香港、倫敦及紐約設(shè)立的五個交易中心經(jīng)營資金業(yè)務(wù)。

6) 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

新產(chǎn)品的設(shè)計與報價能力是中國銀行金融市場業(yè)務(wù)主要競爭優(yōu)勢之一,。中國銀行始終秉持以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念,，憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略投資者的專業(yè)知識，致力于通過開發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶,。

實(shí)習(xí)過程

在這次實(shí)習(xí)過程中可以說真的是獲益良多,，大致上掌握了中國銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等,，從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識和理論有了更深一層的認(rèn)識,。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真工作,，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系,，得到了行里員工的一致認(rèn)可,。

1) 在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求;

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),，大堂經(jīng)理是連接客戶,、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率,。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題,、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序,、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷,。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意,，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們,，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機(jī)。

2) 做一些打雜的小工作;

如分類書信,，打word文檔和excel表格,，使用excel公式計算，折對賬單等等,。雖然是些小工作,，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。 到營業(yè)部學(xué)習(xí),了解銀行的基本業(yè)務(wù)務(wù)及其流程; 營業(yè)部的主要職能：

① 負(fù)責(zé)辦理總行對外經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù);

② 負(fù)責(zé)辦理本行內(nèi)現(xiàn)金余缺調(diào)劑;

③ 負(fù)責(zé)全國及全省特約電子匯兌業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)收發(fā),、資金結(jié)算,、大額支付系統(tǒng)業(yè)務(wù)及同城清算;

④ 會同相關(guān)部門，開辦新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)試點(diǎn),，協(xié)助做好新產(chǎn)品推廣培訓(xùn),。

⑤ 擬訂資金營運(yùn)相關(guān)制度和操作規(guī)程，負(fù)責(zé)全行資金營運(yùn)管理,，保持適度的備付金比例;

⑥ 負(fù)責(zé)內(nèi)部資金利率調(diào)整;

⑦ 負(fù)責(zé)辦理資金拆借,、再貸款、貼現(xiàn),、再貼現(xiàn),、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù);

⑧ 負(fù)責(zé)同業(yè)存放、存放同業(yè)管理;

⑨ 負(fù)責(zé)債券市場分析,，制定債券市場業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃,，并組織實(shí)施;

⑩ 負(fù)責(zé)建立和完善資金交易業(yè)務(wù)臺賬，定期與財務(wù)會計部做好債券余額對賬工作;

中國銀行儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶,、存取現(xiàn)金,、掛失、解掛,、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理,，記帳,。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行事后稽核,。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬,，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等,。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金,，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折,，銀行卡，存單等等,。通過與業(yè)務(wù)員的接觸,，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程,。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義,。

另外，儲蓄種類繁多,人民幣儲蓄可分為以下幾類： ① 活期儲蓄 ② 定期儲蓄 ③ 定活兩便儲蓄 ④ 整存整取定期儲蓄

雖然這只是一個月的認(rèn)識實(shí)習(xí),，雖然短暫但卻又非常的充實(shí),，對我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用,。而且這次的認(rèn)識實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù),。對此,，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

這次實(shí)習(xí)過程中,，讓我得益最深的就是和銀行給同事之間的溝同交流,，盡管我的問題很多她們還是耐心解答。在這里我學(xué)習(xí)到了平時書本沒有詳細(xì)介紹的知識,。我對這些學(xué)到的新知識感到既新奇又激動,。這使我對自己的以后學(xué)習(xí)有了更為詳盡而深刻的了解。真是要感謝我的同事們和上司給我的榜樣作用,。他們勤奮,、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我還體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識,，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解,。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的,，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,，做事情要謹(jǐn)慎小心,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失,。還有就是要虛心,，有什么不懂的要虛心請教。在這個實(shí)習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神,、敬業(yè)精神,、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

當(dāng)這一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束時,，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識,，還有就是做人做事的道理。

相信在今后的學(xué)習(xí)中,，我能夠運(yùn)用實(shí)踐中所學(xué)習(xí)到的知識把自己的專業(yè)學(xué)得更好,，更細(xì)致,，做到學(xué)以致用。