總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇一

還清楚的記得第一天來(lái)到咱們東區(qū)信用社,，當(dāng)時(shí)心里非常緊張,，但更多的是期待，害怕自己做不好會(huì)挨罵,，但是心里面也很想把該學(xué)的盡快學(xué)好,，從而能夠盡快投入到工作崗位當(dāng)中，為大家分擔(dān)一點(diǎn),。我很慶幸,，我們的會(huì)計(jì)王姐給我找了一位很負(fù)責(zé)任的師傅—柳洋姐，第一天師傅給予我充分的信任,，讓我上柜慢慢辦理業(yè)務(wù),，我有啥不會(huì)的，師傅手把手的教我,，即使教了很多遍之后我忘了,，師傅還是耐心的一遍一遍的教，直到我徹底的記??；我辦錯(cuò)業(yè)務(wù)了，師傅也沒有怪罪我,，而是一邊安慰我,，一邊及時(shí)地幫我更正錯(cuò)誤！正因?yàn)橛羞@樣的好師傅,，我學(xué)的特別快,，沒過多久我就差不多學(xué)會(huì)了儲(chǔ)蓄基本業(yè)務(wù)的辦理。

緊接著就是省聯(lián)社組織的新入職員工培訓(xùn),，一個(gè)月的時(shí)間里,，學(xué)到了很多東西，包括信用社的發(fā)展史,，信用社核心業(yè)務(wù)系統(tǒng),，信貸，銀行卡業(yè)務(wù),，銀行安全風(fēng)險(xiǎn)防范,，還有八天的上機(jī)練習(xí)，禮儀,，心理等等,；同時(shí)也結(jié)交了一些新朋友，新同事,，我們一起度過了這難忘的三十三天,。

回來(lái)之后就到元旦了,，大家早早下班聚餐，然后唱歌,，每個(gè)人都很開心,，不僅僅是因?yàn)槭盏搅撕芏嗉t包，更是因?yàn)榇蠹夷軌蚓墼谝黄?，一起分享完成任?wù)的喜悅,，這一年總算沒有白忙活！我作為一個(gè)新人第一次參見聚餐,，有些拘束,，最讓我感動(dòng)的是我們嚴(yán)主任帶著我把我介紹給大家一個(gè)一個(gè)認(rèn)識(shí)，一圈下來(lái)我雖然沒有完全記住大家的名字,，但也慢慢融入了這個(gè)大家庭,，漸漸的放開了，心里同時(shí)也在暗暗下決心,，遇到這樣的主任我跟定了,，一定要好好工作回報(bào)主任對(duì)我的期望！

雖然只有幾個(gè)月,，但我已經(jīng)深深愛上了我工作的地方—信用社,，首先有幾位好領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)我們?nèi)止ぷ鳎缓笥幸晃缓脦煾禃r(shí)刻指導(dǎo)我的工作,，最后我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)活躍的營(yíng)業(yè)室,，有一群樂于助人，活潑可愛同事,，在這里就算再累你也會(huì)感到很快樂,，王姐是我們公認(rèn)的美女，強(qiáng)哥的年齡如今對(duì)我來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)謎,，不管怎樣我始終相信強(qiáng)哥永遠(yuǎn)活在十七歲,；蓓姐永遠(yuǎn)能給我?guī)?lái)歡笑，是我們永遠(yuǎn)的開心果,；哪里有疑問,，鑫哥保證第一時(shí)間出現(xiàn)在那里幫我們解決問題；柳洋姐和玲玲姐是我們的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象,；凱哥最擅長(zhǎng)冷幽默,，總是讓我們陣陣發(fā)抖，還有工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的月姐以及我們的新郎官趙哥,！每當(dāng)想起我們一起共事的時(shí)光,，就連心里也笑開了花！總之，我很愛這份工作,，很愛這個(gè)地方,，很愛這里的人，在今后的時(shí)光里,，我將更愛這份工作，更愛這個(gè)地方,，更愛這里的人,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇二

我接觸工作已經(jīng)兩周了。兩周的時(shí)間,，如果說(shuō)我完成了從一個(gè)初出茅廬學(xué)生到走上社會(huì)的工作者的蛻變,，顯然有些不恰當(dāng)。時(shí)間太短,，實(shí)在沒有什么建設(shè)性的問題可以總結(jié),，只能斗膽按照自己的想法，把這段時(shí)間的一些感觸一些體會(huì)稍作介紹,，算是一個(gè)不成熟的小結(jié)吧,。

回顧這兩周以來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，基本了解了自己的的本職工作。在此,，我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對(duì)我工作的支持和幫助,。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(zhǎng),，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到許多我在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，另外在工作中我學(xué)到了如何與同事相處,。如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的?？梢哉f(shuō),，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，那么不論所做的工作怎樣，就不會(huì)覺得工作上辛苦,，但捫心自問,，原來(lái)學(xué)的知識(shí)何以致用，我的特長(zhǎng)在哪里,，剛接觸工作的我便迷茫的不知自己的定位,。同事讓我從做簡(jiǎn)單的建筑設(shè)計(jì)圖開始入手,，先給自己收集整理一個(gè)圖庫(kù)，這個(gè)工作似乎枯燥乏味,、平淡無(wú)奇,，要把這些圖完成是很容易的，但要把圖畫得標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。我想起了一個(gè)老師對(duì)我說(shuō)過的一句話：如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),、努力的精神來(lái)工作,，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富人生的經(jīng)歷。

接下來(lái),，對(duì)我兩周來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié),。

一、學(xué)習(xí)無(wú)止境,，還在學(xué)校的時(shí)候老師就告訴我們,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。

由于我來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng),，還沒有具體的工作分配,，所以這兩周的時(shí)間我都在適應(yīng)工作環(huán)境，做一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備,，為以后順利工作做好鋪墊,。從開始工作以來(lái)，我都在認(rèn)真思考研究，首先要弄清楚的是我所從事的工作的內(nèi)容,，和所需的的技能水平,、解決問題的能力。不清楚的地方我都積極且虛心的請(qǐng)教同事,，同事們都能不厭其煩的給我一一解答,，同事的幫助給了我很大的鼓舞，使我對(duì)工作充滿了熱情和向往,。

除此之外,我還嘗試著畫了xx衛(wèi)生院的建筑設(shè)計(jì)圖,，使我有機(jī)會(huì)能接觸到實(shí)踐工作，對(duì)設(shè)計(jì)的知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過程,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問題。開始了解我的工作內(nèi)容和所需技能之后,，我感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與這個(gè)工作都有一定的距離,，所以總提醒自己不能掉以輕心,，要不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己兩周來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。當(dāng)然,，我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多，還需要我不懈努力,。

二,、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)優(yōu)秀新求進(jìn),，以提高工作效率,。

我現(xiàn)在的主要工作內(nèi)容，是畫一些小構(gòu)件的建筑設(shè)計(jì)圖,，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作,，其實(shí)，如果有心多思考一下,，可以從中總結(jié)出很多知識(shí),，為以后的工作提供很多便利，從而提高工作效率。接觸工作以來(lái),，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料種類繁多,、數(shù)量很大。于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從類別等方面進(jìn)行橫向比較歸類,，當(dāng)然，隨著工作的深入,，還有更多優(yōu)秀新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去整理，去思索,。

當(dāng)然,，我在工作中還存在著很多不足之處，如過于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足,；缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，對(duì)工作的重點(diǎn)把握不準(zhǔn)確等。在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做優(yōu)。

三,、對(duì)優(yōu)秀新一年的計(jì)劃和今后的努力方向,。

在優(yōu)秀新的一年里，我決心認(rèn)真提高工作水平,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：首先，要遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,。其次，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)自己的工作有規(guī)劃,、做到心中有數(shù)。再次,，加強(qiáng)工作力度,，要積極主動(dòng),，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

總之,，我會(huì)努力將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相結(jié)合，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助,，我將在優(yōu)秀新的一年里繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習(xí),，不斷努力,，爭(zhēng)取再上一個(gè)優(yōu)秀新臺(tái)階。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇三

時(shí)光飛逝,，20xx年很快就要過去了,。從三月中旬開始，我已經(jīng)在20年的時(shí)間里工作了八個(gè)多月,。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很高興我剛畢業(yè)就有了這樣的機(jī)會(huì),。

20xx是我的第一份工作,，也是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我很珍惜這份工作,，也在努力適應(yīng)這份工作,。經(jīng)過一年的不斷學(xué)習(xí)，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我也融入了金嬌這個(gè)大家庭,，個(gè)人的工作技能有了明顯的提升。雖然工作中還是有一些不足,，但是應(yīng)該說(shuō)這一年付出了很多,，收獲了很多，感覺自己長(zhǎng)大了,，也逐漸成熟了,。

經(jīng)過半年的訓(xùn)練，我的工作能力有了很大的進(jìn)步,，但仍然存在差距和不足,。比如工作整體思路不清晰，還處于簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)狀態(tài),；對(duì)自己的工作還沒鉆夠,，沒怎么動(dòng),，不想往下說(shuō)，先做了,；工作熱情和主動(dòng)性不夠,。領(lǐng)導(dǎo)交代了一些事情后，沒有積極投入太多精力,，有點(diǎn)懶,。他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)催促下才開始工作，導(dǎo)致工作被動(dòng),。

未來(lái)20年,，我的工作還有很多不足。我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己,。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),。我決心再接再厲,，上一段樓梯。在即將到來(lái)的20xx年,，我將繼續(xù)與公司同事合作,，與領(lǐng)導(dǎo)合作，更好地完成任務(wù),。

新年有了新的氣氛,。面對(duì)新的任務(wù)和壓力，我也應(yīng)該以新的面貌和更積極的態(tài)度迎接新的挑戰(zhàn),，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步。

經(jīng)過這段時(shí)間的工作,，對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)有了一定的了解,。在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1,、崗位不明確,，職責(zé)混亂。

目前公司員工人數(shù)少,，很多工作都是大家做的,。而在做的時(shí)候，由于職位和責(zé)任的原因,，很難區(qū)分主次,，沒有合理的安排。即使在日常辦公中,，我也不知道先向哪個(gè)部門申請(qǐng),，以至于我總是去找總經(jīng)理,，這增加了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，影響了他們對(duì)其他重要工作的處理,。長(zhǎng)此以往,，會(huì)對(duì)公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響，所以希望在新的一年里,，

2,、管理制度不完善，難以實(shí)施,。

我看到公司也印有管理制度,，明確規(guī)定了每個(gè)崗位的職責(zé)和權(quán)利。但是,，縱觀整個(gè)公司的員工,，恐怕知道的不多。大多數(shù)人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么,，有什么權(quán)利,。所以他們的工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不順心的事情，對(duì)工作效率有非常嚴(yán)重的影響,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視這個(gè)問題,，及時(shí)解決。

總的來(lái)說(shuō),，我對(duì)20xx年充滿了期待,，我希望在20xx年，我們互相鼓勵(lì),，共同努力，創(chuàng)造一個(gè)更好的金驕傲,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇四

時(shí)光的不可逆轉(zhuǎn)公正而殘酷,，來(lái)到xx開發(fā)區(qū)建行已經(jīng)半年了，職場(chǎng)和人生的半年時(shí)光寥寥可數(shù),，多年后回顧應(yīng)該是又一個(gè)值得銘記的里程碑,。這半年里我經(jīng)歷了省行中小企業(yè)部、信貸審批部和豐樂路支行的實(shí)習(xí)鍛煉,，除了從學(xué)生到職場(chǎng)人的心境轉(zhuǎn)變外,，最大收獲是開始培養(yǎng)自己對(duì)不同環(huán)境的快速適應(yīng)能力和與形形色色社會(huì)人士打交道融洽相處的社交能力，也在此真誠(chéng)感謝入行后每一位關(guān)心愛護(hù)指點(diǎn)我成長(zhǎng)的同事,。

年末的半年都是最忙碌的沖刺季節(jié),，但沖刺之余亦要把握好合規(guī)風(fēng)控的大前提，所以我本月工作思路是“小心操作,，努力營(yíng)銷,，爭(zhēng)取吸存”,，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)閤x萬(wàn)保險(xiǎn)x，在xx花園理財(cái)先鋒小組中協(xié)助營(yíng)銷xx元,，并超額完成了網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人年度營(yíng)銷任務(wù)——全量資金x萬(wàn)保險(xiǎn)x萬(wàn)（完成率為150%和370%）,，業(yè)務(wù)量在行長(zhǎng)批評(píng)后有所突破，當(dāng)日最快為交易x筆票數(shù)x張,，可以說(shuō)本月依舊不斷進(jìn)步,，表現(xiàn)處于中上水平。

本月我對(duì)柜員營(yíng)銷有了更深入全面的認(rèn)識(shí),，除了儲(chǔ)蓄卡,、信用卡、網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行,、短信通知、基金,、黃金,、保險(xiǎn)、龍行無(wú)憂卡,、理財(cái)產(chǎn)品這些以“兩卡一電,、兩金一險(xiǎn)”為代表的十項(xiàng)常態(tài)化營(yíng)銷指標(biāo)外,，柜員另一塊主要任務(wù)就是為本網(wǎng)點(diǎn)吸收新增全量資金,，即俗稱的拉存款，也是我從本月開始研究如何優(yōu)化改進(jìn)的工作重點(diǎn),。

柜員工作的限制性決定了我們更多是在柜臺(tái)接待日?？蛻糁刑峁┑亩螤I(yíng)銷,，這種營(yíng)銷方式相對(duì)于客戶經(jīng)理掌握的系統(tǒng)資源和主動(dòng)出擊較被動(dòng)，所以柜員營(yíng)銷多數(shù)靠小客戶聚沙成塔,，但更強(qiáng)調(diào)了柜員抓住大客戶的重要性,。在日常業(yè)務(wù)中我們除了每位客戶必備的開口營(yíng)銷習(xí)慣外，會(huì)非常留心客戶群中有無(wú)他行或者他點(diǎn)的潛力客戶,，并極力說(shuō)服其在本網(wǎng)點(diǎn)新開戶辦理定期存款,、理財(cái)或基金等產(chǎn)品沉淀資產(chǎn)，為網(wǎng)點(diǎn)完成業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。這其中有一些優(yōu)秀柜員會(huì)篩選常來(lái)的潛力客戶通過交換聯(lián)系方式建立微信群等方式納入自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，下班后由柜臺(tái)被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷模式，對(duì)客戶噓寒問暖分享最新理財(cái)產(chǎn)品資訊激活客戶使用產(chǎn)品解答疑惑等,，在當(dāng)下銀行市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效考核愈發(fā)激烈的情況下相信這是未來(lái)大趨勢(shì)——柜員和客戶經(jīng)理的邊界開始模糊,，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)職能更全面的綜合業(yè)務(wù)顧問。

半年我也深刻體會(huì)到了網(wǎng)點(diǎn)和支行沖刺全年業(yè)績(jī)指標(biāo)的緊張氣氛,，年末各家大小銀行都為了爭(zhēng)奪新增存款全量資金八仙過海各顯神通,，除了挖掘大客戶發(fā)行高收益理財(cái)產(chǎn)品和多渠道吸收時(shí)點(diǎn)存款沖刺指標(biāo)外,，也要恰到好處控制自身的指標(biāo)完成率，減少存款水分減輕業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力的同時(shí)做好客戶到期資金與理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)接,，為明年一季度做好存款準(zhǔn)備,，可以說(shuō)銀行業(yè)以營(yíng)銷業(yè)績(jī)資源為核心的本質(zhì)始終不變，也正是這種壓力驅(qū)動(dòng)才能支撐起銀行業(yè)每年報(bào)表上龐大的利潤(rùn),。

本月有幸與支行的杜行和符總進(jìn)行了新人交流,，讓我收益頗多，領(lǐng)導(dǎo)們以自身經(jīng)歷啟示了我們：因?yàn)槟芰?jīng)驗(yàn)受限,，新人的眼光更要放長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)要放扎實(shí),，銀行業(yè)是一個(gè)輪崗頻繁機(jī)會(huì)很多的舞臺(tái)，建行尤其如此,，網(wǎng)點(diǎn)鍛煉更是入行后必不可少的經(jīng)歷,，目前覺得煎熬的經(jīng)歷放在日后看來(lái)可能是最值得感激的時(shí)光，我們不應(yīng)過于計(jì)較自己處于什么崗位,，而應(yīng)致力于在企業(yè)需要自己的任何崗位上都努力做出成績(jī)綻放光彩,。當(dāng)然，在網(wǎng)點(diǎn)鍛煉時(shí)也應(yīng)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃定位,，對(duì)本行業(yè)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注也應(yīng)保持,，提前做好相應(yīng)的能力素質(zhì)等各方面儲(chǔ)備，這樣才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)蓄勢(shì)待發(fā),。職場(chǎng)和人生雖無(wú)絕對(duì)公平,，但大致公平總是有的，如果方向正確努力足夠,，你總能得到應(yīng)有的回報(bào),。

就個(gè)人看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點(diǎn)換血,，同時(shí)補(bǔ)充新開網(wǎng)點(diǎn)的有生力量,，搶占傳統(tǒng)線下渠道最主要的網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會(huì)是網(wǎng)點(diǎn)的柜員/客戶經(jīng)理等職位輪崗,，等待時(shí)間經(jīng)驗(yàn)足夠后,，其中業(yè)績(jī)出色社交能力好的人會(huì)有機(jī)會(huì)成為未來(lái)新開網(wǎng)點(diǎn)的儲(chǔ)備干部,，走上營(yíng)銷轉(zhuǎn)管理的銀行家之路,。對(duì)于這個(gè)方向的職業(yè)規(guī)劃，個(gè)人覺得勤奮和情商會(huì)是比較重要的決定因素,，因?yàn)榍趭^有助于挖掘客戶做出業(yè)績(jī),，而情商會(huì)讓你更好地學(xué)習(xí)為人處世的社交能力，打造未來(lái)管理者的雛形,。

本月有幸加入支行個(gè)金部和綜管部組建的新人理財(cái)先鋒小組,，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動(dòng),，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對(duì)私優(yōu)勢(shì),，見識(shí)到xx保險(xiǎn)xx之后再參與xx沙龍,，有著不一樣的感受。這類沙龍活動(dòng)都是網(wǎng)點(diǎn)為促進(jìn)指標(biāo)完成而與第三方公司合作的客戶集中營(yíng)銷,，前期對(duì)于意向大客戶的邀約是沙龍活動(dòng)的重中之重,。在駿景沙龍中，最大單就是一位xx大客戶的x萬(wàn)黃金首飾套裝,，依靠散戶幾千幾千的購(gòu)買量很難達(dá)到場(chǎng)均50-100萬(wàn)的預(yù)期指標(biāo),，對(duì)此我有兩個(gè)提議：

（1）線上：可否在省行官網(wǎng)和手機(jī)銀行客戶端推出黃金優(yōu)惠月活動(dòng)增加線上銷售量，同時(shí)與各大知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店,？

個(gè)人感覺可能由于行業(yè)特性體制限制或線下營(yíng)銷傳統(tǒng),，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不敏感，或者說(shuō)反應(yīng)遲滯,，沒有給予線上渠道足夠的重視和創(chuàng)新,，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)原因我也沒有比較詳細(xì)完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作,，在官網(wǎng)和建行手機(jī)銀行都推出“黃金優(yōu)惠月”的黃金在線銷售與更多優(yōu)惠的活動(dòng),，同時(shí)與淘寶天貓或京東等知名網(wǎng)絡(luò)商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全xx的網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開展線下營(yíng)銷,，集體造勢(shì),？

（2）線下：可否針對(duì)本支行意向購(gòu)金大客戶集中舉辦一場(chǎng)高層次黃金沙龍活動(dòng)？

因?yàn)辄S金自身的高價(jià)值性決定了黃金營(yíng)銷必定以大客戶為主,，目前支行網(wǎng)點(diǎn)各自作戰(zhàn)的方式局限了場(chǎng)次規(guī)模,，也不利于整合大客戶資源對(duì)其進(jìn)行高端綜合服務(wù)。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場(chǎng)高層次的大型黃金銷售沙龍,？這樣雖然會(huì)增加額外的場(chǎng)地經(jīng)費(fèi),，但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點(diǎn)壓力，邀約的大客戶到來(lái)時(shí)就由簽到處相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一接待服務(wù),，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身,，加上提問或游戲環(huán)節(jié)進(jìn)行互動(dòng)，隨后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和業(yè)績(jī)登記,，這也只是我的初步想法,，希望能對(duì)支行的營(yíng)銷工作有所幫助。

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí),，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái),，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的.使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇五

不知不覺間,，來(lái)到xxx公司已經(jīng)有xx年時(shí)間了，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成績(jī)，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng),、曲靖市煙草公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng),。

1、由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉,，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2,、在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時(shí)間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是開發(fā)的過程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題都得到了很好的解決。

3,、在工作初期,，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念,，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程,。

1,、在這半年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝,。上半年工作中,，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時(shí),、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī),。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算,；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。

3,、在半年的工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),，深刻理解了工程上每次變更,、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诰唧w開發(fā)之前,，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解,，在開發(fā)之前，多辛苦一下,，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦。在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本,、進(jìn)度意識(shí),；與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī),。

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1,、工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急,；在開發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了,，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃,，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2,、對(duì)流程不夠熟悉,；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯栴}而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方,，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開發(fā),，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提

3,、工作不夠精細(xì)化；平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思,，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

4,、工作方式不夠靈活；在開發(fā)的過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用,，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度,，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次,，抓主要矛盾,，劃清界限，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助,，哪些是自己必須要做的，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情,，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。

5,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識(shí),，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,。

6、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié),；這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,，但仍不夠，如果每天,、每周,、每月都回過頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失,，會(huì)更快的成長(zhǎng),。在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己,。

7,、做事不夠果斷,，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象,；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn),，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些,，更雷厲風(fēng)行一些,，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候,，不一定要把工作做到細(xì)才是的,。進(jìn)度、質(zhì)量,、成本綜合考慮,，抓主要矛盾，解決主要問題,，隨時(shí)修正,。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步,，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求,。在以后的工作中,，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

明年,，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大,，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1、要提高工作的主動(dòng)性,，做事干脆果斷,，不拖泥帶水；

2,、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

3,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4,、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；

5,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,。

其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽,、多看、多想,、多做,、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能,，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。在參加工作的這半年中,，有時(shí)候深刻的體會(huì)到,，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度,，畢竟技術(shù)工作太繁雜,，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些,，工作就會(huì)優(yōu)化一些,，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠(chéng)信待人,。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇六

一年時(shí)間過去了，對(duì).個(gè)xx年度的工作情況的,，在新年伊始總結(jié)如下：

xx年四月份,，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場(chǎng)部，市場(chǎng)部成立不久，很多方面還處于初級(jí)階段,，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn),，這對(duì)于我們新人而言，是一次給予,，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢(shì)，首先在技術(shù)方面一級(jí)售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量,，公司的每一名員工,，無(wú)論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏，信譽(yù)也是華明最注重的理念,。其次在華東區(qū)的營(yíng)銷方面,，華明公司得到無(wú)錫西門子以及西門子中國(guó)的鼎力支持，有著他們的扶持,，華明是沒有任何后退的.由,，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里,，華明應(yīng)再接再厲,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，迎風(fēng)踏浪,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說(shuō)小小的生產(chǎn)車間,，卻是高新技術(shù)的.中地,，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長(zhǎng)個(gè)我們上了第一堂課,，讓我們時(shí)刻奮斗著,。凡是要做就要做到最好,，還在我們心中烙下重要的印記,！三個(gè)月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下,，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì),，心靈的沉著，更是工作的動(dòng)力,，做人的品質(zhì),！吳部長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率,，要在工作的同時(shí)積累知識(shí),，眼到，心到。

帶著美好的憧憬,，來(lái)到了屬于自己的部門,，市場(chǎng)部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給予我,，機(jī)會(huì)來(lái)之不易,，我備顯珍惜！當(dāng)然真心希望能夠有更多的機(jī)會(huì)接受西門子的專業(yè)培訓(xùn),。我相信,，這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時(shí)間，但帶來(lái)的更是工作的明確和彎路的少走,。中心思想正是：因?yàn)閷I(yè),，所以卓越！

市場(chǎng)部的工作正式開始,，也以為這我成為華明公司的正式員工,！

和我的銷售這種工作的一樣。剛開始我們街道的任務(wù)無(wú)疑是掃街,。雖然我們有選擇性的,，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個(gè)月的掃街過程太盲目,，太草率,，太乏味，太業(yè)余,。以至于拔起腿不知道往哪里走,，或許挫折太多，或許動(dòng)力不足,，走進(jìn)公司有些膽怯,，找到客戶卻不愿說(shuō)話了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人,。雖然說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)部和半年相比沒有什么大的起色,。但我深信，我們都在成長(zhǎng)著,，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o,，處世不驚的男人。雖說(shuō)人情冷暖,，世態(tài)炎涼,，但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界。深信,，我能做好銷售這個(gè)行業(yè),，在這片領(lǐng)域一定會(huì)有所發(fā)展！

大半年來(lái)，生意也有了幾單,。合同也做過幾份,。獎(jiǎng)金也拿過兩次。下面說(shuō)說(shuō)工作中的問題和建議：

首先價(jià)格,。成熟的我們當(dāng)然不會(huì)有價(jià)格是唯一因素的思想,，但似乎經(jīng)過一個(gè)拋物線，兩個(gè)月前我甚至覺得價(jià)格不是什么問題,，但如今的我又有些擔(dān)憂,。在兩三個(gè)月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又了價(jià)格的重要性,。

首先,，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價(jià)格怎么說(shuō)因?yàn)槭亲畲蟮囊蛩?。已?jīng)有很多例子可以說(shuō)明這個(gè)問題,。我親身經(jīng)歷的一些例子！

其次,，華明公司出售的不僅是硬件,，更是一個(gè)配套的服務(wù)。對(duì)于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言,，我們的技術(shù)似乎又是上帝了,。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤(rùn)數(shù)字。相比于他們而言,，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶就顯得比較麻煩,。我們市場(chǎng)部的價(jià)格不是很好。現(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá),?？蛻粢粋€(gè)電話，上海的低價(jià)貨馬上發(fā)到,。在銷售過程中,，大多客戶是了解華明的?？芍?，經(jīng)過華明領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場(chǎng)中逐漸樹立起華明自己的形象,，但大多客戶又是不華明的。有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在代的商品批發(fā),。他們知道的是華明是一級(jí)經(jīng)銷商,，知道華明的下面有二、三級(jí)經(jīng)銷商，知道華明的技術(shù)很雄厚,，知道二,、三級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格，當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”,，還有我們自己所知道的價(jià)格,，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時(shí)也讓很多客戶心有余而力不足,，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn),，痛哭！舉例：無(wú)錫邁日機(jī)械制造,。我和他們的技術(shù)兼.購(gòu)聯(lián)系多次,，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來(lái)我們公司,。反也吃過,，酒也喝過，但最后他們老板殺出個(gè)價(jià)格,，而且是一些我們市場(chǎng)部新人所意料之外的價(jià)格,。而這些價(jià)格是無(wú)錫駿祥自動(dòng)化所報(bào)。實(shí)在沒有辦法,。那技術(shù)也深深抱歉,，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多,。

和西門子辦事的交流比較少,，至少我們的感覺是著昂。華明的想法是這樣的,，西門子所給客戶就交給下面的經(jīng)銷商,。而我們市場(chǎng)部就得完全靠自己去摸索就客戶過者在和西門子交流之余騙到些零客戶。但我不清楚西門子所給的客戶究竟有多少能夠靠下面的代.商維持住,。

新的一年里,，我會(huì)有一個(gè)新的目標(biāo)，希望在我努力的同時(shí)能得到公司的支持和指點(diǎn),，讓我們得以盡快的成長(zhǎng),，少走彎路，在銷售行業(yè)有所成就,，帶給自己利潤(rùn),，帶給華明效益！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇七

走出大學(xué)校園,，首先面臨的問題就是就業(yè),。遇上“最難就業(yè)季”的我,，找工作成為了讓全家人頭疼的一件大事。經(jīng)過幾次應(yīng)聘的失敗,，我還是毅然決然的報(bào)考了**農(nóng)村信用社的招聘考試,。經(jīng)過筆試、面試,、體檢等一系列的環(huán)節(jié),，我最終幸運(yùn)的成為了**縣銀定圖信用社的一名員工。

20xx年9月我正式進(jìn)入**銀定圖信用社,。帶著對(duì)未來(lái)工作的憧憬和對(duì)新環(huán)境些許的不適應(yīng)踏入了農(nóng)信社的大門,。首先認(rèn)識(shí)了銀定圖信用社的領(lǐng)導(dǎo)楊主任，經(jīng)過簡(jiǎn)單的交流,，讓我感覺到楊主任是位親和且認(rèn)真的領(lǐng)導(dǎo),，心里不自覺的高興了起來(lái)。隨后來(lái)到了營(yíng)業(yè)廳,，經(jīng)過楊主任的介紹,，認(rèn)識(shí)了即將要在一起工作的同事們，短暫的問候和了解,，就讓我感到與他們相處原來(lái)是件非常輕松的事情,，這讓我對(duì)新環(huán)境的不適應(yīng)削減了許多。

在龐杰師傅的指導(dǎo)下,，我順利的完成了三天的柜臺(tái)工作,。操作程序和注意事項(xiàng)在我的腦海中從無(wú)到有，從陌生到慢慢熟練,，讓我對(duì)這份工作從喜歡上升到迷戀,。看到窗外一張張樸實(shí)的面孔,，他們沒有因?yàn)楸渴直磕_的我而產(chǎn)生不滿,，沒有因?yàn)榈却龝r(shí)長(zhǎng)而產(chǎn)生抱怨。有這樣的師傅和顧客,，讓我覺得我是一個(gè)幸運(yùn)的新手,。這份工作讓我感受最深的一點(diǎn)就是，柜臺(tái)員工必須具備認(rèn)真,、細(xì)心,、不慌不忙、鎮(zhèn)定自若等良好的素質(zhì),，只有這樣才能把我們的犯錯(cuò)概率降到最低,。

除了學(xué)習(xí)柜臺(tái)工作，我還參與了金融知識(shí)宣傳活動(dòng),，為農(nóng)民宣傳講解存款貸款知識(shí),，并為他們發(fā)放實(shí)用禮品,。農(nóng)民們帶著滿意的微笑離開,，我們也帶著滿足的心情收了工,。此外，我們還進(jìn)行了安全保衛(wèi)防報(bào)演練,。為提高我們的安全保護(hù)意識(shí),，鍛煉緊急情況下的心理素質(zhì)與應(yīng)對(duì)技巧，模擬了歹徒搶劫銀行的現(xiàn)場(chǎng),，讓我深感防范風(fēng)險(xiǎn)的重要性,。

工作任務(wù)豐富多彩，相應(yīng)的對(duì)員工的各項(xiàng)能力與素質(zhì)要求也就隨之提高,，所以老員工們都在不斷的學(xué)習(xí),，參與頻繁的考試，都在向著自己的目標(biāo)努力奮斗著,。我喜歡這樣的工作氛圍,，積極進(jìn)取、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、共同前進(jìn),、但是我已經(jīng)感受到工作的壓力與競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為壓力與動(dòng)力是成正比的,。有一句話說(shuō)的好,，“有壓力才會(huì)有動(dòng)力”.所以我會(huì)在壓力的存在下激發(fā)自己不斷前進(jìn)的動(dòng)力，不斷的為自己充電,，提升自己的業(yè)務(wù)技能,，專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為以后成為農(nóng)信社一名優(yōu)秀的員工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇八

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間已到了*年，到公司工作近五個(gè)月了,，感受頗多,，收獲頗多，新員工年度工作總結(jié),。一個(gè)剛出校門的學(xué)生,，從幾乎沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作,。新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事,、新崗位,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)?！肮芾硪?guī)范,、運(yùn)作有序、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快、親如一家”是我這近半年來(lái)切身的感受,。在此,，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序,，努力做好本職工作。進(jìn)入公司工作以來(lái),，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況,，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程以及it行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)……

回顧總結(jié)半年的工作,，主要總結(jié)匯報(bào)以下幾個(gè)方面：

在這幾個(gè)月里,，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇,，按時(shí)并較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。內(nèi)務(wù)方面，從原來(lái)的零散,、雜亂到現(xiàn)在的整齊,、有序。能方便,、迅速地找到所需的文件資料,；在政府采購(gòu)方面，我與曉莉密切合作,，認(rèn)真及時(shí)做好標(biāo)書,，做到正確無(wú)誤，在招標(biāo)過程中,，準(zhǔn)確,、靈活地回答各位評(píng)委提出的問題，并同招標(biāo)公司和各招標(biāo)單位都保持了良好的關(guān)系,，個(gè)人總結(jié)《新員工年度工作總結(jié)》,。盡自己最大的努力去宣傳自己的公司，維護(hù)我們公司的形象,，爭(zhēng)取最大的利益,。在硬件業(yè)務(wù)方面,，鑒于我們公司客戶的特殊性——大多數(shù)都是行業(yè)類客戶，所以前期在業(yè)務(wù)方面,，我并未有什么作為,。因此，一方面,，我覺得我的價(jià)值并未能體現(xiàn),；另一方面我從內(nèi)心上總有一點(diǎn)過意不去,，有時(shí)候甚至懷疑自身的能力,。然而，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和努力,，我成功地開拓了衡陽(yáng)市第一人民醫(yī)院這個(gè)新的客戶,，并一直保持著良好的關(guān)系，為以后的后續(xù)發(fā)展打下了良好的基矗同時(shí)我也從公司將來(lái)的利益出發(fā),，多與政府采購(gòu)辦和銀橋招標(biāo)辦聯(lián)系,，多與他們進(jìn)行溝通，并全面熟悉了他們的工作流程,，與他們建立并保持了良好的關(guān)系,。當(dāng)然，從中我也學(xué)到了很多學(xué)校里根本學(xué)不到的東西,，同時(shí)也明白了很多的道理,，我相信這些都我以后的工作都將大有裨益。在其它方面,，我全力協(xié)助各部門的工作,，在公司人手較忙的時(shí)候，主動(dòng)為公司分擔(dān)事務(wù),，圓滿地完成公司委派的各項(xiàng)任務(wù),。

總結(jié)半年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。對(duì)于一個(gè)剛出學(xué)校們的學(xué)生來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是他最大的缺點(diǎn),，我也不例外,，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系,；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，服務(wù)意識(shí)沒有上升到一定的高度,，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)；我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，動(dòng)用一切可以用的資源,，將公司的業(yè)務(wù)不斷做大、做強(qiáng),。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神,，去努力做好每一件事，努力開拓市場(chǎng),，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好,！

**年已過,，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是**年9月19日來(lái)到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海。廣西周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2。5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了,。

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)100**元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到**0000，開發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬(wàn)丈,！

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十

忙忙碌碌間,，一年時(shí)間匆匆而過,，對(duì)我個(gè)人而言，這也是我“轉(zhuǎn)型”的一年,。作為一名剛?cè)肼毜男聠T工,，盡管剛走進(jìn)一個(gè)新的工作環(huán)境，周圍的一切都是陌生的,，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作,，這將是我職業(yè)生涯的一個(gè)騰飛點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜,，盡最大努力去做好這一工作,。下面就我入職這一年的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總結(jié)。

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)主要還是以學(xué)習(xí)為主,，所以來(lái)到部門后我首先的工作就是看圖紙,，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程,，在遇到不明白的地方時(shí),，我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教。

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，在這段時(shí)間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象,。我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，對(duì)于自己不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān),，爭(zhēng)取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己,，勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)徒的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。

通過這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與其他部門同事溝通少,，在處理上事情上的方法不夠成熟,，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃,。展望新的一年,，除了一如既往地聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外,，還應(yīng)該加強(qiáng)與其他部門同事之間的溝通交流,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的工作能力,，更好的為公司服務(wù),。

總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)新的一年充滿了期望，新年新氣象,，希望在新的一年里,，大家相互共勉，共同打造美好的藍(lán)海,。

新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人 新員工年度工作總結(jié) 個(gè)人篇十一

尊敬的列位領(lǐng)導(dǎo),、列位同事：

人人好！

在一個(gè)月的的工作閱歷,，給我許多的勞績(jī)和感慨,。

給我的第一印象便是從網(wǎng)站上了解到的精心設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)辦事的企業(yè)宗旨和奮力拼搏,、無(wú)私奉獻(xiàn),、密切協(xié)作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神,。這些精良的傳統(tǒng)在我這一個(gè)月的工作中都深有感想感染,。

入職的第一天就感想感染到公司以人為本的文化和居心辦事的精神，人力資源的同事上午幫我辦完入職手續(xù),，下午部門司理帶著我熟悉工作情況和介紹同事認(rèn)識(shí),。行政助理隨后帶我領(lǐng)取了辦公用品。這些讓我作為新員工重要的心情獲得了開釋,。我相信本身會(huì)很快的融入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

顛末一周的打仗和學(xué)習(xí)，我明顯感到到的是我們?cè)O(shè)計(jì)一室連合一致,，密切互助的優(yōu)越工作氣氛,。我們同事之間，并沒有明顯的年齡,、資格之分,；領(lǐng)導(dǎo)和員工之間也沒有想象中的那種嚴(yán)格的級(jí)別之差。人人彼此相互互助和關(guān)切,，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),，會(huì)議中熱情商討，休息時(shí)隨意奚弄,，所有的一切都讓我認(rèn)為振奮和親切,，這樣一支年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓我在經(jīng)后的工作中和同事交流、學(xué)習(xí)起來(lái)更方便,。初到公司時(shí)心中的那份忐忑不安也被一掃而空,，加快我融入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。

在隨后幾周的的工作,、學(xué)習(xí)中,，我了解了公司的成長(zhǎng)偏向和策略,，清楚了各部門的職責(zé)，明白了公司的業(yè)務(wù)流程,，本身的職責(zé)也更清楚,。為了近快的打仗設(shè)計(jì)工作項(xiàng)目司理支配我跟同事參加了幾回工程現(xiàn)場(chǎng)勘察和技巧交流，明確了勘察工作中注意的事項(xiàng),、需采集的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)和隨后必要完成設(shè)計(jì)的工作：

1,、勘察調(diào)研，負(fù)責(zé)整理查勘材料并進(jìn)行闡發(fā)處置懲罰,。

2,、依據(jù)查勘材料，提出工程扶植原則,、扶植思路,、扶植規(guī)劃，與扶植方討論,。

3,、負(fù)責(zé)與客戶項(xiàng)目主管及工程人員的技巧陳訴請(qǐng)示、交流和溝通,，明確并滿足客戶要求,。

4、按國(guó)家及行業(yè)規(guī)范,、設(shè)計(jì)院相關(guān)規(guī)定及設(shè)計(jì)范本,，正確編制完整的設(shè)計(jì)文件，圖紙及概預(yù)算,。

5,、負(fù)責(zé)專業(yè)設(shè)計(jì)文件的編制、送審,、改動(dòng)和出版,、對(duì)設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)的問題作出處置懲罰。

6,、介入扶植方的各類評(píng)審會(huì)議，實(shí)時(shí)處置懲罰評(píng)審中呈現(xiàn)的問題,。

7,、與扶植方保持優(yōu)越的溝通，得到信息和材料,，做好后期客戶辦事,，滿足客戶要求。

1,、具有專業(yè)知識(shí),，作為一名設(shè)計(jì)人員,，必須要有專業(yè)技能、工作要細(xì)心,、謹(jǐn)慎,，優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)質(zhì)量對(duì)本身、對(duì)公司,、對(duì)客戶負(fù)責(zé),。

2、建立客戶至上的辦事理念主動(dòng)與客戶溝通,。細(xì)心了解客戶需求,，精心設(shè)計(jì)客戶必要規(guī)劃，努力提供客戶滿意辦事,，保持優(yōu)越辦事形象,。

3、團(tuán)隊(duì)互助是一項(xiàng)集體創(chuàng)作的歷程,，講的是各專業(yè),、特長(zhǎng)間的密切共同。這能力給客戶優(yōu)質(zhì)的辦事,。

對(duì)付我這么一個(gè)初涉通信設(shè)計(jì)工作的來(lái)說(shuō),，必要了解更多的專業(yè)知識(shí)、積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),、純熟繪圖操作,。所以我必須從點(diǎn)滴學(xué)起，從小事做起,。負(fù)責(zé)帶我的師傅也奉告過我：設(shè)計(jì)工作必然要細(xì)心,、認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能呈現(xiàn)大的差錯(cuò),、呈現(xiàn)小的問題必需實(shí)時(shí)處置懲罰,。這就提醒我做每一項(xiàng)工作都要從細(xì)微入手，將小事做好,，盡力把小事做細(xì),，小事成績(jī)大事，因?yàn)榧?xì)節(jié)抉擇成敗,。

一個(gè)月里我盡力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并且做了一些工作,，但間隔崗位職責(zé)的要求還有差距，如理論程度,、繪圖才能上還有待進(jìn)一步進(jìn)步,，對(duì)新的工作流程還不敷熟悉等等，這些問題,，我會(huì)在往后的工作中盡力加以改進(jìn)和辦理,，使本身更好地做好本職,，辦事公司。

記得有這樣一句話因?yàn)榭釔?，所以選擇,；因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持,；因?yàn)閳?jiān)持,，所以勝利。我也同樣,，因?yàn)槲疫x擇設(shè)計(jì)工作所以我會(huì)堅(jiān)持做到最好,。為本身開發(fā)一片新的天地，為公司的成長(zhǎng)做出本身的供獻(xiàn),。

新年新景象,，預(yù)祝人人在新的一年中發(fā)告竣長(zhǎng)！列位領(lǐng)導(dǎo)及同事身體康健,，萬(wàn)事快意,！