時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇一

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模的一年,，今年計劃要推出嶺南,、東方、z,、時代四個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個月過去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，東方組總銷售業(yè)績也已近半,，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項目組,、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制,。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目,，營銷組、項目組,、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z,、z兩位經(jīng)理和嶺南項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,，為在九,、十月銷售旺季出佳績，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信東方組在"十一"黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在五月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了"五一"試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績,。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的,。

時代項目，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難,。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府"天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)"及"高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)"的批文,，同時也取得了"民營新支持中心"的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步走"住宅營商"的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚,。

為進(jìn)一步理清部門,、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效,、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3,、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強,，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清,，財務(wù),、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的,。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇二

在已過去的20xx上半年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了上半年的銷售任務(wù),，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，制定20xx下半年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。

在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在下半年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合20xx下半年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。

下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的'比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下加強提升自己的專業(yè)能力

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇三

20xx年酒店上半年預(yù)算收入x萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)x萬元,，較預(yù)算減少x萬元,，完成預(yù)算收入的x%。20xx年下半年預(yù)算收入x萬元,，預(yù)計完成x萬元,，完成預(yù)算收入的x%。20xx年全年預(yù)算收入x萬元,，全年預(yù)計實現(xiàn)收入x萬元,，較全年預(yù)算減少x萬元，完成全年收入的x%,。

在酒店業(yè)競爭日趨激烈的情況下,，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項業(yè)務(wù),，降低成本,，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計收益,。首先要對市場細(xì)分,，確定目標(biāo)營銷市場，圍繞市場需求,，提請酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品,，并選擇最適合酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道,，制定銷售目標(biāo),、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格，追求最高利潤,，在工作中逐步實施,，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合酒店實際,，力爭在下半年提高營業(yè)收入,，努力做好下半年的工作，具體分析如下：

優(yōu)勢：

四星級酒店價值體現(xiàn),，客房,、會議場地依然是客戶首選

綜合配套基本齊全,，價格能被市場接受

xx區(qū)的高端酒店，地理位置好

劣勢：

餐飲沒有大的宴會廳,，大型團(tuán)隊用餐受限

5年運轉(zhuǎn),，存在硬件設(shè)施陳舊和老化

員工服務(wù)意識培訓(xùn)，管理層執(zhí)行力的提升

市場定位

作為市內(nèi)高端酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)高,、中層次消費群體：

(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。

(2)境外旅游團(tuán)隊,。

(3)高,、中檔的商務(wù)散客。

(4)各類型會議,。

1,、員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,，不斷學(xué)習(xí)、不斷提高,，努力成為智能型員工,。

2、組織紀(jì)律要常抓不懈,，員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范。各部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

3,、加強檔案管理,，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞、丟失,。

4,、根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營目標(biāo)和下達(dá)的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短期銷售目標(biāo),、市場策略和具體實施計劃,，并組織實施,，使酒店獲得良好的綜合效益。

5,、對酒店的地理位置,、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)項目與質(zhì)量進(jìn)行合理組合,，使推廣工作更具針對性,，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入。

6,、對酒店的客房,、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進(jìn)行推廣,，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn),，同時提高酒店的知名度,。

1、加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪,。

2,、針對散客，客房,、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3,、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐(打包價),，含客房,、餐飲。

4,、大力發(fā)展長住客戶,，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度與政策。

5,、與xx,、xx機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷,。

6,、加強,、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心對酒店的宣傳,、影響力,。

餐飲措施：

1、制定“xx”方案,、xx活動方案和促銷,。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項工作逐步開展,。

2、xxxx促銷,，x月下旬餐飲部完成制作方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。

3,、拓展婚慶,、宴會、生日,、滿月宴,。

4、餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案,。圣誕節(jié)----圣誕大餐,。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單,、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,。

客房措施：

1、加強商務(wù)散客促銷,，制定出x,、x月份團(tuán)、散用房獎勵促銷方案,。

2,、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán),、散預(yù)訂,。

3、每月繼續(xù)推行儲值卡,，購買在酒店享受優(yōu)惠措施,。

4、地毯式推廣計劃,，提高酒店知名度,，爭取獲得業(yè)務(wù)機會,。

1、酒店人工成本費用x萬元左右,，編制x人,，原在崗員工x人，為嚴(yán)格控人力成本,，各部門調(diào)整后現(xiàn)在崗員工x人,。

2、節(jié)約一滴水,，一度電,，各部門合理利用資源。(工程部為主要責(zé)任部門)

3,、加強辦公,、服裝及勞保用品的管理，根據(jù)實際情況制定各部門的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn),，完善領(lǐng)用手續(xù)地,，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符,。

面對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作,，同心拓展,，我會帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，充滿信心,，努力實現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé),。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇四

經(jīng)過xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃。

1,、加強團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇五

隨著x月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對x月分工作制定以下工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一、宗旨

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo),。

二,、目標(biāo)

1、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望,、

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四、計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇六

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點,，并定下了全年完成x億的銷售目標(biāo),。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想,，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1,、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在xx有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出xx,、xxx個大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗,。或許年初確定今年目標(biāo)時,，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，x個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，xx組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半,，xx組總銷售業(yè)績也已近半，xx項目開售時間因故推遲,，但整體業(yè)績亦令人滿意,。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入,、點點滴滴取得的,，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績,，上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，xx,、xx的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對集團(tuán)各項目中心均作一次考察的xx媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問xx，對xx區(qū)近x年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

2,、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組,、營銷組,、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明,，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿意的,。

嶺南項目,，營銷組、項目組,、物管處密切配合,，出色地完成了xx周營銷、xx,、x期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營銷做準(zhǔn)備工作。xx,、xx兩位經(jīng)理和xx項目,、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

xx項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題,，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任,、工期和造價失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照,。xx營銷組、項目組間近月來配合明顯加強,，為在x,、x月銷售旺季出佳績，xx,、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動,。相信xx組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。

xx項目是公司在xx,、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜,，過往設(shè)計,、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項目組和營銷組均在x月份改組,，經(jīng)過等同事的努力,，保障了“xx”試盤、x月開盤,、x月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點;項目和營銷間的配合逐步加強;項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象,，項目組,、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。

時代項目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部,、營銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“xx軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù),。這為時代新地產(chǎn)下一步走“住宅營商”的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。

四個項目上半年的成績,，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚,。

為進(jìn)一步理清部門,、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效,、職業(yè)化等的項目,，在項目完成后，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3,、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績,，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強,，配合不夠默契，有事互相推委等,。例如xx業(yè)主投訴處理不及時,，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營銷部因電話欠費被停機等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財務(wù)、銷售,、行政費用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題,，公司認(rèn)為,，上半年公司在營銷、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的。所余x個月時間希望各項目部,、各部門加強協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭完成全年銷售目標(biāo),。

1、工作核心：加強協(xié)作,、全力以赴,、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點

2.1xx項目做好做細(xì),，創(chuàng)造佳績

2.2 xx項目做出口牌，做出品牌

2.3 xx項目保持勢頭,，注重后勁

2.4時代項目出奇制勝,，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作

2.6市場營銷做好服務(wù),，做好品牌

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9財務(wù)管理理清成本,，控制開支

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機制,，節(jié)約成本

2.13遺留問題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3.1加強協(xié)作，增加凝聚力

3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3.7成本費用，算清算準(zhǔn),，靠近同行,，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

1,、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé),，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn),，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé),。

2、加強預(yù)算管理,，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算),，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總,、總監(jiān)、部門經(jīng)理,、項目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預(yù)算,，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部,、營銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、旅差費,、交通費,、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部,、營銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時盡量節(jié)省費用開支,。

3,、先進(jìn)獎勵先進(jìn)

3.1xx項目組,、xx營銷組取得成績已得到表彰

3.2 x月、x月,、x月表現(xiàn)出色的項目部,、營銷部,，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人，公司將在x月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵,，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分,。全體動員,、全力以赴、決戰(zhàn)x,、x月份。每一個人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個部門的工作都會直接影響銷售,。希望各營銷部、項目部,、職能部門能及時發(fā)現(xiàn),、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于x個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金,。當(dāng)然此基金會與公司全年銷售完成計劃的情況掛鉤,，公司將會按項目或公司整體銷售額、年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得,。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵!下半年我會繼續(xù)努力!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇七

經(jīng)過上半年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)上半年展望下半年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃,。

1,、加強團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在下半年中,，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在下半年之后,，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。下半年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功!

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇八

實踐活動中提升行政效能,，創(chuàng)新推進(jìn)項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢,，順利完成了"雙過半"目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。全縣房地產(chǎn)固定投資完成45.15億元,，同比增長26.54%;商品房銷售面積106.68萬平方米，同比增長34.14%;新引進(jìn)和裕歐景,、陽光欣城,、銀河春天三期、美茵莊園,、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目,，到位縣外資金17.5億元，同比增長17.58%,。

(二)公租房項目建設(shè)有力有效,。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂，目前正進(jìn)行項目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),，預(yù)計年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項目,，預(yù)計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進(jìn)、正常建設(shè),。共發(fā)放廉租房租賃補貼149戶(其中新增3戶),，發(fā)放租賃補貼12.19萬元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn),。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作。現(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域),，總占地面積24.95畝，拆遷戶數(shù)308戶,，總拆遷面積12095平方米,，計劃投資8307萬元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,，完成全年目標(biāo)任務(wù)43%,，預(yù)計全年能夠完成308戶，完成目標(biāo)任務(wù)154%,。

(四)城市營銷力爭突破,。上半年,，通過異地巡展、營銷活動,、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展?fàn)I銷活動等,，有效提升了我縣的知名度和美譽度。開展了"金堂首屆迎春燈會",、"教育金堂,、財富金堂"走進(jìn)西昌、"情系中江客戶聯(lián)誼會",、"成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青海"等主題營銷活動;借勢油菜花節(jié),、菌博會、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動,，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點,，在華西都市報、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值,、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》,、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告,、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺、《新金堂》,、《魅力金堂》等宣傳平臺,，持續(xù)推廣城市形象,。

(五)市場監(jiān)管和項目促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來,。大力推行商品房銷售現(xiàn)場公示系統(tǒng),，提高開機率;積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強專項執(zhí)法檢查，重點對開發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金,、銷售現(xiàn)場,、合同備案,、促銷廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,，對成阿新城項目違規(guī)售房實施了行政處罰，對責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江,、星島國際,、華地財富廣場等項目作出關(guān)閉項目網(wǎng)簽的處理。同時,，加大對開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平，組織,、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會議4次,，到房地產(chǎn)項目現(xiàn)場解決問題6次,，協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時代城,、鷺洲城邦,、潤利鑫項目、維羅納等項目的用電,、用水,、阻工、市政道路建設(shè)等影響項目建設(shè)和銷售問題,，并協(xié)助鷺洲城邦,、華爾茲、勝業(yè)望園,、希望未來城,、恒合時代城等項目辦理報規(guī)報建手續(xù)。

(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范,。新增物業(yè)管理區(qū)域11個,，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù),。積極會同相關(guān)部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機制,，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性,。上半年，調(diào)處華泰小區(qū),、森林小區(qū),、金沙小區(qū)等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個,，按時辦結(jié)率達(dá)100%,。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,，轉(zhuǎn)移登記4459件,，抵押登記4075件，其他登記1498件,。同時,，房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善，有效防止房屋信息泄露,，確保房屋信息使用安全,。

(八)確保全縣房屋住用安全,。重點開展了學(xué)校、幼兒園,、醫(yī)院,、電影院、市場等公共場所房屋住用安全檢查,。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專項檢查,。完成鐵人三項賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務(wù),。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,，發(fā)出整改通知書84份，并督促整改到位,，無房屋安全事故發(fā)生,。

(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動。嚴(yán)格按照縣委總體部署,，結(jié)合我局工作實際,，采用"找準(zhǔn)兩個載體、抓好三個結(jié)合,、堅持四個走訪、著力五個解決"的活動方式,，扎實推進(jìn)群眾路線教育實踐活動,。把群眾路線教育實踐活動與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機結(jié)合，扎實開展第一階段工作,，廣泛征求意見,，查找問題，建立臺賬,，實行問題管理,，著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能，打造政治堅定,、業(yè)務(wù)精良,、作風(fēng)過硬的房管干部隊伍。深入開展"走基層",、"五進(jìn)"等活動,，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作,。

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機,，公布信息不及時,，存在有誤導(dǎo)消費者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格,。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務(wù)服務(wù)，市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性,、聯(lián)動性不足,，合力不夠。

(二)項目促建任務(wù)落實較慢,。對于房地產(chǎn)項目促建確定的任務(wù),，相關(guān)職能部門在推進(jìn)過程中，主動服務(wù)意識較差,，配合解決問題力度不夠,，甚至落不到實處。特別是項目協(xié)調(diào)用地,、用電和設(shè)施配套等方面落實較慢,。主要原因是：部門本位意識較重，服務(wù)意識較差,，有安排無督促,，有任務(wù)缺落實。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進(jìn)度較慢,，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度,，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小,。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，物業(yè)小區(qū)不斷增多,，居民維權(quán)意識增強，加之個別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮,。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外,，涉及行業(yè)主管部門較多,，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決,。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足,。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場,、貼近對象方面還不夠,，針對西北地區(qū)市場的團(tuán)購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠,。

下半年工作中,，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,，按照"穩(wěn)中快進(jìn),、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展,、全域開放"的工作基調(diào),，爭當(dāng)"四個標(biāo)兵"，奮力完成全年各項目標(biāo)任務(wù),。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。加大房地產(chǎn)項目招商力度，積極引進(jìn)知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步推動城市綜合體,、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展,，提高宜居水平,，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判,，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動引起的下行壓力，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量、專項資金和建設(shè)過程安全"三關(guān)"的前提下,，加快工程進(jìn)度,，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項目建設(shè),。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請條件、采用市場定價,、租補分離,、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行,。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房,，有效解決保障房類型單一、"只進(jìn)不出"等問題,。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,，深入研究項目實施的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒"曹家巷改造模式"以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,，結(jié)合我縣實際,，進(jìn)一步完善和出臺優(yōu)惠政策,，調(diào)動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件,。20xx年7月上旬,，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,，確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進(jìn)城市營銷。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,，謀求更加貼近市場,、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)惠促銷,、資源團(tuán)購為切入點,，突破新疆、西藏,、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道,，實現(xiàn)城市營銷效果的化。通過在新疆,、阿壩,、涼山等地異地巡展，進(jìn)一步鞏固市場;積極籌備"天府水城.金堂號"冠名列車t22/3(成都至拉薩往返列車),，預(yù)計9月底之前正式冠名;籌備"新浪金堂杯"第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽,，通過cctv-5、cctv高爾夫頻道,、旅游衛(wèi)視,、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報》,、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳;借力我縣重大節(jié)慶活動,，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車,，吸引更多人在我縣購房置業(yè),。

(五)加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制,，推動建設(shè),、工商、稅務(wù)、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動,，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售,、中介服務(wù)機構(gòu)的違規(guī)違法行為,，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管,、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行,。同時，建立健全物業(yè)管理長效機制,。充分落實縣級部門,、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任,，通過以獎代罰的方式,，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機制，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,，實現(xiàn)退出備案率達(dá)100%,。

(六)加強項目促建服務(wù)。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標(biāo),，以解決企業(yè)實際困難,、促進(jìn)房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量,，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備,、建設(shè)、銷售,、交房,、辦證過程中存在的問題和困難，推進(jìn)項目加快建設(shè),。同時,，加強尚緣國際、成阿新城,、水城學(xué)府等問題項目的穩(wěn)定風(fēng)險管控,，積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題,，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險,。

(七)高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實踐活動,。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣,，不搞變通,，認(rèn)真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容,。緊密結(jié)合房管工作實際,，進(jìn)一步用好"三視三問"群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制,，實行臺賬管理,、問題管理,，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題,、聯(lián)系服務(wù)群眾"最后一公里"的問題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍,。

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃及目標(biāo)篇九

在20xx年的上半年,，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷,，不僅提前完成了工作任務(wù),，圓滿的完成了工作計劃，還在之后的一段時間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績,。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,，在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷售任務(wù)做的更加出色。

一,、工作目標(biāo)

1,、對公司的的業(yè)務(wù)知識有更加全面和深刻的了解，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來,。

2,、收集現(xiàn)在市場上的信息，并且做到及時的更新,。同時不斷地收集新的客戶的信息,，積極地推廣業(yè)務(wù)。

3,、爭取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的,，不斷地激勵自我，超越自己,。

二,、具體工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競爭，向客戶表達(dá)我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢,，在這樣的競爭模式中,，我針對的就是前期的工作而展開,。

從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當(dāng)前的狀況,，是否有購買房子的意向,，對不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸悾涗洭F(xiàn)在所能夠掌握的信息,。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解,，對客戶的了解，在銷售時做到胸有成竹,。

對有意向購買的客戶盡可能的提供服務(wù),，和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流，讓他有興趣進(jìn)行面談,。在和客戶交流時做好充足的準(zhǔn)備,，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢，促使客戶下定決心購買,。

在每次和客戶完成交流之后,，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，及時地回報給上級,，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見,。

三、工作中的總結(jié)

每完成一單之后,，無論是成功或者是失敗,，對自己在當(dāng)時的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結(jié),，反思自己在銷售過程中的缺點和不足,。

在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查，每周的工作之后有個總結(jié),，在每月除了總結(jié)之外,，還有每月的計劃，對于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨,，讓我的工作做的更加的出彩,，做出更好的銷售業(yè)績。