做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇一

當然,，最近能夠有這樣的成績,，也是因為我能有好好的制定自己的工作計劃，一篇明確的工作計劃,，能讓我在前進的路上少走很多的彎路,。為此，我根據(jù)上月的總結和分析,，對9月份的工作作出了以下的計劃：

在上個月,，我因為注重對自己能力的提升，在過程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過去的工作中做的不好的地方,，而且因為時間原因,，并沒有機會在上個月一次處理完畢。現(xiàn)在在這個9月的開頭,，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成,。

過去的工作錯誤主要是因為我的壞習慣，雖然不是什么致命的缺陷,，但是細節(jié)決定成敗,，如果放著不管，這會成為我知乎前進路上永遠的阻礙,。

在之前的工作中,，我不僅找出了自己在工作上的問題，對自己的缺點也做了分析，如今從9月開始,，我要不斷的根據(jù)問題對自己的缺點和壞習慣做好調(diào)整,。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。

除了不斷的提升自己,，當然也要對自己的工作能力有所提升,。為了提升自己，我需要在9月工作的空閑時間,，去多參加同事們的討論,，多去研究心理學、銷售技巧等方面的書籍,。但是不能對知識全盤接受,，我并沒有這么多時間也沒這么多精力，要根據(jù)自己的情況選擇性的學習,，將重要的只是點作為自己的工作核心,，再慢慢的向外發(fā)展。

學習永遠只是我們提升自己的手段,，只有在真正的工作中我們才能見到自己的成長,！在9月的工作中，我不能再一心撲在學習上,。學習固然重要,，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者，我的主要任務是為公司帶來利益,！

在接下來的時間中,，我會主要在工作中通過自己的分析來學習，在工作中累積經(jīng)驗,，學會用自己的經(jīng)驗來工作,。

計劃永遠都只能指明大致的路線，生活是多變的,，工作情況也是,，我要多經(jīng)過自己的判斷，選擇最適合的工作方式,。

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇二

在經(jīng)過一年的學習之后,，學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性,、果斷性、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造,。同時,，相對于去年，經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心,，要求自己的一切應比過去做得更好,，更認真，這就促使教師抓住這個極好的時機,，利用《品德與生活》課程,，有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學生樹立榜樣意識,。

（一）本冊教材與整套教材的關系

第1、2冊,，（健康安全,、愉快積極）解決認同、喜歡問題,。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應,；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應，各種習慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊,，（負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過渡,。更高層次的適應，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊教材特點

（1）學習方式：以直接學習為主,，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導學生的個性化學習，支持隨機進入教學,。

（4）教學依據(jù)：以活動性教學為主要特征的過程導向設計,。

（三）學期教學目標

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂,。學會從不同的事件中認識每一

天,、每一件事的意義。能積極地預防,、應對外出時可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命，面對災害膽大心細,。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動,，增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣,，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國,，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力,，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果,。客觀地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意,、不開心的事，體諒和關心別人,，愿意從別人的角度看問題,，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值,，同時也尊重他人的獨特價值,。

（2）行為和習慣

會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設想外出活動時的麻煩,，能處理常

見的困難,，并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等,。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學習自我評點,，學習發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出、面對災害的過程中,，學會應對麻煩的方法,，學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學習提出問題,、探索問題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學習表達自我的方法,，在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識和技能

了解外出,、面對災害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災知識與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期,，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識,。知道國慶節(jié)的有關知識,，認識國旗國徽，會唱國歌,。能描述秋天的特征等,。

（四）單元章節(jié)和重難點分析

第1單元

設計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。

1,、歸納總結,，認識到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒,，為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。

2,、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大,、時間延長，有必要進行專門的安全教育,。

四課之間的關系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結生活經(jīng)驗,。

1、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義,、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題,、回音壁

重難點分析

·引導學生關注自己的假期生活狀態(tài),。

·啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活,。

教學建議

教材中的圖片、事件都是引導性,。從學生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩,、學會解決麻煩。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩,。

教學建議

從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動,、感受并表達春天的美好。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學生實際的、具體的安全措施的學習

教學建議

從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學的本領,、暑假的收獲匯報展

重難點分析

·展示自己的假期生活,，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導：如合作、交流

教學建議

事先要了解學生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設計意圖：

1,、課標“負責任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求：“尊敬國旗,、國徽,，會唱國歌。

2,、了解祖國文化,，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國,。

3,、關注點：具體、真實的認同感,、自豪感

五課之間的關系：《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰?，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根,。

1、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

重難點分析：

·通過中秋節(jié)常識,、風俗,、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學建議：

點與面的結合,。

點：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習俗,。

2,、《國慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國的生日、祖國各地同慶祝,、詩園：童心唱祖國,、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國之情

教學建議：

教參中提供有國慶節(jié)的.背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關的兒童喜愛的故事,、歌曲,、詩歌

3《我愛您，祖國》

教材內(nèi)容

我們的祖國有多大,、展示臺：我們的首都,、小調(diào)查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情,。

教學建議：

學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活

動：聽氣象節(jié)目,，氣象差別；看新聞節(jié)目,，著衣差別等,。

4、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評判：升旗的禮儀,、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查,、回音壁,、我們的國歌和國徽、聰明谷,、小調(diào)查,、回音壁

重難點分析：

·了解國旗、國歌,、國徽的有關常識體會其意義,，激發(fā)敬愛之情

教學建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關素材;

亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀

5、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來,、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪,、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫,。

重難點分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事,，增進自豪感和民族歸屬意識。

教學建議：利用教參背景資源中的有關素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識積累;引進課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關注點：珍惜勞動果實、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1,、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩園：金色的秋天來到了,、果實和我們的生活,、回音壁：果實長大不容易、聰明谷,、詩園：果實說——

重難點分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關素材;藝術作品（詩歌,、散文,、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性,、良好的生活習慣

教學建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事

重難點分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣

·為過冬天做準備需進行針對性的指導

教學建議

做葉畫是引導性的,，教師可結合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準備,，還可請父母和有關專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.

第4單元

設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,，小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的,。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步。快樂的集體生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調(diào),。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣,、認同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習慣、方法,、責任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內(nèi)人際關系,、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責任感和班級榮譽

關注點：如何對待自己、如何對待他人,、個人與集體

四課之間的關系:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我、小討論：做個怎樣的我,、展示臺：這就是我,、小評判、回音壁

重難點分析

·對“自我”個性,、興趣,、愛好、優(yōu)缺點的初步了解,，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學建議

充分利用本班學生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別

2,、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學會贊美

重難點分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學習）

教學建議

本班學生資源;教材中的圖片是引導性的

3、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個位置想一想,、故事屋：園園的傷心事,、詩園、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當事人的心情

·對待挫敗的方法

教學建議

引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個人對集體就像……,、童心島、詩園：星星,、要舉行新年晚會了,、回音壁

重難點分析

·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識

教學建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術作品

三、教學措施

1,、直接學習為主,，并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結合。

寓道德概念和行為要求于生動,、活潑的具體形象之中,。

2,、支持隨機進入教學，充分利用插圖,，圖文對照,，邊看邊說邊想，充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中,。幫助學生理解,。

3、引導學生的個性化學習,，開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點,，要求教師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況,，調(diào)整教學指導。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,，并結合學校大隊部的各項活動進行教育。

5,、根據(jù)學生的實際情況采取多種方法,。教學方法多樣化。

6,、課堂上關注每一個學生,，讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習慣,。

四、教學進度表

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇三

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準備了。在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好,。

20xx年是給力的一年,，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,，在公司各級領導的帶領下,，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達的指標任務,。20xx年新的開始,，新的征程，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員,，對20xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力,。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融,、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結經(jīng)驗教訓,，不斷地學習積累，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷0萬,。我的目標是要售出1xx套，銷售總金額8000萬,。這離我的目標還有一段距離,，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。這么轟動成功的開盤,，大家的心里也都非常的開心,，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班,，但是每個人心里也都很開心,。因為我們成功收獲了,，xx的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響,，也給我們的人生上了美好的一課,。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“xx集團員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力,。

經(jīng)歷了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了畢業(yè)證,。我們的開盤無疑是轟動的,，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著,，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在20xx年,。從開盤到現(xiàn)在,，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學習同事的成交技巧,，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在,，我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問工作計劃工作計劃,。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力,。

在以后的工作中，我要不斷地總結經(jīng)驗教訓,，完善對客戶的服務和跟蹤,，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求,，學習銷售技巧,，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇四

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。

房產(chǎn)銷售員工作計劃,。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房,。

地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務能力訓練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情,。

二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇五

xx月份不論是輝煌還是昏暗，都已經(jīng)成為過去,，我們每個人都應該具有歸零的心態(tài),。展開新的工作，迎接美好的每一天,。20xx年xx月的工作計劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓,，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始,，培訓人員以我為主,，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關知識為主,。其他人員也可以自告奮勇,，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關,。我暫時計劃_月份前兩節(jié)課由我培訓,，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下,，關于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關。

xx月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)_月份的活動,，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標xx套,。源于本年的銷售任務是2.5個億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段,，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”,，多學點東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我xx月的工作計劃，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己,，我都會繼續(xù)用心的做。爭取xx月份超額完成任務,，這就是我最大的目標,。

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇六

20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好,。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期,。間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化,！

二、制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇七

1， 前言-----本次市調(diào)的背景,、動機,、運用手段、目的等,；

2， 市場分析------

（1） 當前市場分析（開發(fā)總量,、竣工總量,、積壓總量）

（2） 區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3， 近期房地產(chǎn)的有關政策,、法規(guī),、金融形勢

4， 競爭個案項目調(diào)查與分析

5,， 消費者分析：

（1） 購買者地域分布,；

（2） 購買者動機

（3） 功能偏好（外觀、面積,、地點,、格局、建材,、公共設施,、價格、付款方式）

（4） 購買時機,、季節(jié)性

（5） 購買反應（價格,、規(guī)劃、地點等）

（6） 購買頻度

6,， 結論

1,， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質(zhì)

2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

3,， 地塊周圍景觀 （前后左右,，遠近景，人文景觀,，綜述）

4,， 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣,、噪音,、土地、社會治安）

5,， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通）

6， 公共配套設施（菜市場,、商店,、購物中心、公共汽車站,、學校,、醫(yī)院、文體娛樂場所,、銀行,、郵局,、酒店）

7， 地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖,、綜合分析）

1,， 投資環(huán)境分析

（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）

（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3） 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格,、成本,、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）

3,， 現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4,， 土地延展價值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6,，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7,， 同類項目成敗的市場因素分析

（一） 市場調(diào)查

1 項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2 建筑規(guī)模與風格

3 建筑布局和結構（實用率,、綠地面積,、配套設施、廳房布局,、層高,、采光通風、管道布線等）

4 裝修和設備（是豪華還是樸素,、是進口還是國產(chǎn),、保安、消防,、通訊）

5 功能配置（游泳池,、網(wǎng)球場、俱樂部,、健身房,、學校、菜場,、酒家,、劇院等）

6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平,、管理內(nèi)容等）

7 發(fā)展商背景（實力,、以往業(yè)績、信譽,、員工素質(zhì)）

8 結論和建議（哪些需突出,、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

（二）,、 目標客戶分析

1,、經(jīng)濟背景

經(jīng)濟實力

行業(yè)特征…… 公司（實力,、規(guī)模、經(jīng)營管理,、模式、承受租金,、面積,、行業(yè)）

家庭（收入消費水平、付款方式,、按揭方式）

2,、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇,、創(chuàng)意,、表達方式、

（三）,、 價格定位

1 理論價格（達到銷售目標）

2 成交價格

3 租金價格

4 價格策略

（四）,、 入市時機、入市姿態(tài)

（五）,、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）,、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用

1 現(xiàn)場包裝（營銷中心,、示范單位,、圍板等）

2 印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇八

作為一名銷售人員,，不僅要對自已的業(yè)務非常熟悉,，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20xx年做出的工作計劃：

1 ,、加強協(xié)作,，增加凝聚力

2 、改良績效核算體系

3,、建立,、提煉、推廣企業(yè)文化

4,、改進優(yōu)化業(yè)務流程

5,、加強項目管理知識體系的培訓

1、簡化改進授權及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權,，重點是：改變以往過程負責,，無人負責的情況，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責,。

2,、加強預算管理，簡化日常審批流程

3,、加高團隊先進獎勵,，提高團隊積極性

4、樹立明確的目標,，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

多看優(yōu)秀書籍,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗,；其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,。

新的一年,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應該取得好于往年的獎勵！

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇九

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象,，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員,，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.,，也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,，相信我會做得更好。

20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好房中介的工作,。為此,，我也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

20xx年以業(yè)務學習為主,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司的規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解市區(qū)售樓情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，組成一個強大的客戶群體,。

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,，給自已定量客戶,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。

20xx年,，讓我們一起共同迎接挑戰(zhàn)吧！

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇十

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展,，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上,，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點,，并且在銷售活動中,，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動,。

企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務,，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入,，則使市場和消費者受到了高度重視,，市場分析、消費行為分析,、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化,。

在房地產(chǎn)行業(yè),，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可,，密切聯(lián)系,，有機統(tǒng)一。同時它的理念,、創(chuàng)意,、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性,。在市場調(diào)研階段,，要預見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本,、售價,、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設計,、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況,，并在銷售價格,、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光,。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要,。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場,、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案,。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化,，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動,，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起,，為項目開發(fā)成功保駕護航,。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研,、項目選址、投資研究,、規(guī)劃設計,、建筑施工、營銷推廣,、物業(yè)服務等一系列過程,，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對路,，占領市場。

目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場分析

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江，西南接東山區(qū),、北連白云區(qū),。總面積147.77平方公里,，人口41.8萬人,。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校,，34間科研院所,，15所中學、1所職中,、61所小學,、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移,，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤分布相對集中,，主要分布在以天河北、員村,、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2,、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多,，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展,，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

1.3,、項目分析

1、項目名稱：海景中心

2,、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成,，即做業(yè)主

5、價格：4076～5598元/m2,，均價4708元/m2

6,、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門,，全景落地玻璃門)

7,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項目由海景公司開發(fā),，發(fā)展商實力雄厚,，能給買家充足的信心。

2,、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點,，交通十分便利;

4、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售,，增強買家信心,。

5、社區(qū)配套設施較完善,，有學校,、醫(yī)院、市場,、天河公園,、*場等;

(2)劣勢分析

1、珠江新城配套設施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時日,。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知,。

3,、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分,。

4,、外來人員多，治安問題多,，影響買家心理;

1.4,、競爭對手資料分析

對手一

1、項目名稱：僑穎苑

2,、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河,、新市民、新文化

5,、價格：4481～5145元/m2,，均價4655元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓,，可即買即入住,，易于吸引買家入住;

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響,，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多,，人流復雜，治安環(huán)境較差,，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳,，影響樓盤檔次;

③戶型設計一般，凸柱位較多,，影響使用率;

對手二

1,、項目名稱：紫林居

2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價格：4511～6208元/m2,，均價5320元/m2

6,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大,，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多,，且時常有治安事件發(fā)生,，影響買家入住信心;

③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5,、項目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學：暨南大學、華師大,、民族學院,、廣州市環(huán)境保護學校

②中學：四十四中學、華師大附中,、天華中學

③小學：昌樂小學

④銀行：中國建設銀行

⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館

1.6、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作,，是項目能否取得成功重點,。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨特的品牌形象。

2,、把握市場需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后,，供方面臨的嚴峻問題就是,，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。

3,、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境,，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健,。項目應在規(guī)劃設計,、園林綠化,、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。

4,、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點,，規(guī)劃設計更加"人性化",。2、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一,，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔,，樓價翻一番",。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提,。結合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市,，充分迎合市場,，進而突破市場，形成本區(qū)域的熱點,，當然,，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項目建議中會逐一闡述,。

2.2、項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值,。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品,。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵,，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標篇十一

一,、 市場分析 目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32*。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*,。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2、 k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在10月末完成,。