時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇一

對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察,，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù),。

一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖,、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二,、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模,、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢,、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查。

三,、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。

四,、提出初步的項目操作總體思路,。

第二階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查,、消費(fèi)者調(diào)查,，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,，提出相應(yīng)的營銷策略;

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型、銷售渠道,。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型,、規(guī)劃,、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準(zhǔn)分析

⑦競爭對手的背景和實(shí)力,。

三,、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,，明確項目的目標(biāo)客戶群

①消費(fèi)者的二手資料分析

②競爭對手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注,、消費(fèi)心理,、產(chǎn)品選擇)

四,、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點(diǎn)回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃,、強(qiáng)銷策劃,、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進(jìn)行交底,，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,，明確合作雙方、合作方式,、合作內(nèi)容,、時間、權(quán)利,、義務(wù),，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,，貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合,，完善銷售所需手續(xù),，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備,，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式,、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三、其他物料準(zhǔn)備完成,，售樓處的布置,、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認(rèn)購書》樣本,、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實(shí)施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機(jī)選擇

②推盤策略

選擇時機(jī)

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù)、景觀系數(shù),、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃

分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1,、圍墻2,、廣告牌3、logo指引牌4,、大樓包裝5,、樣板房裝修風(fēng)格概念

二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,，及時反饋市場信息、銷售狀況,，對反饋的信息加以分析和匯總,，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三、完成銷售,，實(shí)現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率,，提交營銷總結(jié)報告。

20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃3

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：

綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢工作計劃

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實(shí)際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇二

在20xx年的上半年,，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷,，不僅提前完成了工作任務(wù),，圓滿的完成了工作計劃，還在之后的一段時間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績,。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,，在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷售任務(wù)做的更加出色。

一,、工作目標(biāo)

1,、對公司的的業(yè)務(wù)知識有更加全面和深刻的了解，面對客戶的疑問能夠形成條件反射般的回答出來,。

2,、收集現(xiàn)在市場上的信息，并且做到及時的更新,。同時不斷地收集新的客戶的信息,，積極地推廣業(yè)務(wù),。

3、爭取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的,，不斷地激勵自我,，超越自己。

二,、具體工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競爭,，向客戶表達(dá)我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭模式中,，我針對的就是前期的工作而展開,。

從多個方面來收集客戶的信息，分析客戶當(dāng)前的狀況,，是否有購買房子的意向,，對不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸悾涗洭F(xiàn)在所能夠掌握的信息,。在這期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解,，對客戶的了解，在銷售時做到胸有成竹,。

對有意向購買的客戶盡可能的提供服務(wù)，和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流,，讓他有興趣進(jìn)行面談,。在和客戶交流時做好充足的準(zhǔn)備，分析現(xiàn)在購買房子有什么樣的優(yōu)勢,，促使客戶下定決心購買,。

在每次和客戶完成交流之后，對結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析,，及時地回報給上級,，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見。

三,、工作中的總結(jié)

每完成一單之后,，無論是成功或者是失敗，對自己在當(dāng)時的情境下,，有什么地方做的不夠到位的地方及時地總結(jié),，反思自己在銷售過程中的缺點(diǎn)和不足。

在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時的檢查,，每周的工作之后有個總結(jié),，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的計劃,，對于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨,，讓我的工作做的更加的出彩,，做出更好的銷售業(yè)績。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇三

一,、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

四,、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作,。以上，是我對某年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望某年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接某年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇四

20××年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將××分公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪,，其中回款900萬)?！痢另椖咳谫Y2500萬元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

(二)××小區(qū)遺留問題的處理

在20××年分公司著重抓地一件大事就是××小區(qū)項目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達(dá)成協(xié)議,，并進(jìn)行了最終結(jié)算,。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上達(dá)到了雙贏。

20××年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案,。經(jīng)過請示總公司后,，專門拿出專項資金，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實(shí)踐檢驗,，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元,。

(三)項目推進(jìn)方面

經(jīng)過壹年的艱苦工作，××項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃,，××項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20××年初進(jìn)行調(diào)整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后,，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,。20××年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而20××年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，項目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由5,、0調(diào)高為5,、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀,。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案,，調(diào)整了部分員工的工資,。對一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響,。

同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善,，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過積極引導(dǎo),，20××年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱,。

上述成績的取得,，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn),。

20××年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗,。20××年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。公司將重點(diǎn)開發(fā)××項目,，并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標(biāo)計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實(shí)現(xiàn)銷售1億元,?！痢另椖繝幦≡?0××年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項目運(yùn)作,。

××項目前期工作大的障礙已在20××年基本掃除,，在20××年的工作中,，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在××項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進(jìn),。

總之，20××年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇五

20xxxx年,，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將xxxx分公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年共完成銷售任務(wù)1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）,。xxxx項目融資2500萬元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。

（二）xxxx小區(qū)遺留問題的處理

在20xxxx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達(dá)成協(xié)議,，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上達(dá)到了雙贏,。

20xxxx年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,，提出來徹底解決問題的施工方案,。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金,，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修,。經(jīng)過兩個季度實(shí)踐檢驗,，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元。

（三）項目推進(jìn)方面

經(jīng)過壹年的艱苦工作,，xxxx項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃,，xxxx項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xxxx年初進(jìn)行調(diào)整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項目整體推進(jìn)時間有所滯后,，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,。20xxxx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而20xxxx年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，項目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,，由5,、0調(diào)高為5、2（目前正在審批）,，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,，調(diào)整分公司的薪酬分配方案,，調(diào)整了部分員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過積極引導(dǎo),，20xxxx年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報技術(shù)類中級職稱,。

上述成績的取得,，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到,，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn),。

20xxxx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到,，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。20xxxx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。公司將重點(diǎn)開發(fā)xxxx項目,，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主,，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)

（二）目標(biāo)計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實(shí)現(xiàn)銷售1億元,。xxxx項目爭取在20xxxx年6月份前完成土地掛牌手續(xù),，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂,。

（三）工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項目運(yùn)作。

xxxx項目前期工作大的障礙已在20xxxx年基本掃除,，在20xxxx年的工作中,，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn),；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在xxxx項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進(jìn)。

總之,，20xxxx年工作，時間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇六

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實(shí)際情況，做出以下具體的計劃。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí),，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

有目標(biāo)才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗,。其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布,，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成,。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作,。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點(diǎn),、soho2101,、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇七

一、1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇八

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間,，因為x項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1,、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2,、鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1、xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出x項目

2,、xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底,。

3、xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4,、xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1,、戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部x共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部x,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由x整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前，由x整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部x負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

4,、戶型公示

由于x項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成5,、交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會商后,，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

2,、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2,、樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3、樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部x負(fù)責(zé)。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2,、戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同x寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實(shí)得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇九

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性,、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造,。同時，相對于去年,，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個極好的時機(jī),，利用《品德與生活》課程，有目的,、有計劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識,。

（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊，（健康安全,、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問題。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng),；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3、4冊,，（負(fù)責(zé)任有愛心,、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡,。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間。

（二）本冊教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí),，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造,，并愿意創(chuàng)造快樂,。學(xué)會從不同的事件中認(rèn)識每一

天、每一件事的意義,。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命,，面對災(zāi)害膽大心細(xì),。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進(jìn)親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛祖國的情感,。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力,，愿意用自己的實(shí)際行動珍惜人們的勞動成果?？陀^地認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興,，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意、不開心的事,，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問題，樂意在集體中生活,，體會自身存在的價值,，同時也尊重他人的獨(dú)特價值。

（2）行為和習(xí)慣

會初步評價自己的生活,。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩,，能處理常

見的困難，并對處理方法進(jìn)行評價,。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中,，學(xué)習(xí)自我評點(diǎn),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外

出,、面對災(zāi)害的過程中,，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法，學(xué)會一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法,，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識和技能

了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩,。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識,。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認(rèn)識國旗國徽,，會唱國歌,。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1、歸納總結(jié),，認(rèn)識到每一天的意義,，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒,，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2、這一階段的兒童獨(dú)立活動的空間擴(kuò)大,、時間延長,，有必要進(jìn)行專門的安全教育。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗,。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義,、假期生活大評點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài),。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活。

教學(xué)建議

教材中的圖片,、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。

2,、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會解決麻煩,。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動、感受并表達(dá)春天的美好,。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場：我該怎么做？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實(shí)際的,、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界、巧手制佳作,、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導(dǎo)：如合作,、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計意圖：

1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任,、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國旗,、國徽，會唱國歌,。

2,、了解祖國文化，對祖國有一個初步的認(rèn)識,，熱愛祖國,。

3、關(guān)注點(diǎn)：具體,、真實(shí)的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日,?！段覑勰鎳肥枪餐慕?，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過中秋節(jié)常識,、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解,，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合。

點(diǎn)：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2、《國慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國的生日,、祖國各地同慶祝,、詩園：童心唱祖國、音樂廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事,、歌曲、詩歌

3《我愛您,，祖國》

教材內(nèi)容

我們的祖國有多大,、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌,，獲得對祖國的初步認(rèn)識和敬愛之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活

動：聽氣象節(jié)目,，氣象差別,；看新聞節(jié)目，著衣差別等,。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評判：升旗的`禮儀、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查、回音壁,、我們的國歌和國徽,、聰明谷、小調(diào)查,、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國旗,、國歌、國徽的有關(guān)常識體會其意義,，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫,。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識,。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

第3單元

設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動果實(shí),、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天,、詩園：金色的秋天來到了,、果實(shí)和我們的生活、回音壁：果實(shí)長大不容易,、聰明谷,、詩園：果實(shí)說——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）

·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然,、珍惜勞動和勞動果實(shí)的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌,、散文、歌曲）

2,、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對性和堅持性、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3,、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳、秋天過后,、小統(tǒng)計：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣

·為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣,、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的,。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào),。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習(xí)慣,、方法,、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

班級的榮譽(yù)（第4冊）

責(zé)任感和班級榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對待自己,、如何對待他人,、個人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我,、小討論：做個怎樣的我,、展示臺：這就是我、小評判,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對“自我”個性,、興趣、愛好,、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別

2、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個位置想一想,、故事屋：園園的傷心事、詩園,、小討論：哪個辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會當(dāng)事人的心情

·對待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個人對集體就像……,、童心島,、詩園：星星、要舉行新年晚會了,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識

教學(xué)建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1、直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),，充分利用插圖，圖文對照,，邊看邊說邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解,。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動,。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點(diǎn),，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo),。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進(jìn)行教育,。

5,、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化,。

6,、課堂上關(guān)注每一個學(xué)生，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來,。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣。

四,、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇十

1,、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠,，人群較為密集,，區(qū)域未來發(fā)展看好。

2,、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷，生活配套不完善,。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),，未來,，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。

4,、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,，優(yōu)勢突出。

1,、優(yōu)勢

（1）房型全部為小戶型,，并帶裝修出售，即買即住即租,；

（2）整體總價低,，對一般工廠管理層有巨大吸引力；

（3）位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大,，投資價值明顯；

（4）在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場前景良好,，對投資者有足夠吸引力。

2,、劣勢

（1）無法按揭,，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失；

（2）小產(chǎn)權(quán)房無證,，一定程度上影響消費(fèi)者購買信心,；

（3）區(qū)域相對偏僻，生活,、商業(yè)配套尚不完善,；

（4）消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度,，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對性宣傳,。

3、機(jī)會

（1）周邊工廠均為效益,、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高，

購買力得到有效的提高,；

（2）當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤,，這就為本案提供了契機(jī)。

（3）無需繳納相關(guān)稅費(fèi),，不計入房產(chǎn)數(shù)量,，不受調(diào)控影響,；

4,、威脅

（1）項目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大；

（2）工業(yè)人群雖多,，但對購房有能力者相對較少,；

（3）雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性,，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失,。

1、35—60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者,；

2,、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工；

3,、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主,；

4、少量周邊有購房需求的村民,。

1,、阻礙

（1）朝向差、背陰的單位較難消化,；

（2）知名度推廣欠缺,，日看房人較少；

（3）銷售渠道局限,。

2,、對策

（1）結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差,、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn),，帶旺其他單位,，促進(jìn)銷售。

（2）制訂針對性宣傳,，加強(qiáng)知名度,，以廣告炒作帶動銷售；

（3）利用公司優(yōu)勢,，同時將放盤給中介公司,，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

考慮到項目投入,、總價等方面相對比較低,，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時結(jié)合元旦,，根據(jù)實(shí)際情況,，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1,、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果,。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶,。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、投資者

2,、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠,，團(tuán)購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層、村民,、商鋪店主,。

備注：加入團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到dm單的局限性,，借團(tuán)購之名行宣傳之實(shí),，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

3,、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體,，無須訂閱,，且送報對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力,。

宣傳主題：元旦促銷限時鉅惠,，團(tuán)購優(yōu)惠活動

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng),、具備一定投資實(shí)力的人群

4,、電話營銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯,，但是回訪工作仍要做到位,，同時分兩步進(jìn)行：

（1）針對之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購等等信息通知工作,。

（2）促銷活動后,，將及時記錄下來的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

1,、道路指引牌的工作落實(shí),；

2,、咨詢處的活動包裝工作；

3,、三級市場——中介公司的放盤工作,；

4,、各項優(yōu)惠制訂,；

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇十一

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。

目標(biāo)分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,，新進(jìn)員工250萬/人/月）,；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）,。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動,，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。

團(tuán)體利用,，加入一些商會、俱樂部,、宗教團(tuán)體,、社會團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源,。 刊物利用,，從黃頁,、電話薄、同學(xué)會名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

2.,、開展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）,。

地點(diǎn)：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近,，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3,、電銷的開展，每人半天打50組電話,。

4,、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項跟進(jìn)

6,、對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計劃：

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會的把握,，語言的運(yùn)用,。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī),，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價 格心，提高成交率,，而不是成為價格殺手,。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對,。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對側(cè)重點(diǎn),。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊,，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４,、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃及目標(biāo)篇十二

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷。

（xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實(shí)得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案。