時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

作為一名銷售人員,，有一個(gè)好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的,，所以在每一個(gè)月末的時(shí)候，我都會(huì)將自己下一個(gè)月的工作計(jì)劃寫出來(lái),，在下月工作開展的時(shí)候也會(huì)很好的按照自己的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行,，這樣自己不管是做什么都能夠有所計(jì)劃。三月份,，我的主要工作都在對(duì)于新客戶的開發(fā)上面,，三月也是一年的開始的時(shí)候，所以很多人可能都會(huì)在一年之初選擇買房,，所以這一個(gè)月,，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶，在自己一個(gè)月的努力之下,，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績(jī)要求,，也找到了很多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時(shí)候,，我就會(huì)將自己的工作重心放在自己的對(duì)這些潛在客戶的開發(fā)上面,，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家，完成訂單,，用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生,，完成自己想應(yīng)的業(yè)績(jī),。

四月份是一個(gè)季度的開始，所以也可以說(shuō)是一個(gè)新的開始,，新的一個(gè)月,，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績(jī)，還需要維護(hù)好我們公司的品牌,，去維護(hù)好自己之前的顧客,，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了，這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì),，也不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的,，所以我也會(huì)花費(fèi)自己一定的時(shí)間和精力去放在老顧客身上，將他們購(gòu)房之后的一些問(wèn)題解決好,，同時(shí),，對(duì)于已經(jīng)交了定金還沒(méi)有到店辦完手續(xù)的，我也會(huì)和他們約好時(shí)間,，盡早的辦好一切的手續(xù),。

總的'來(lái)說(shuō)，四月份的工作是非常的繁重的,，不僅需要將之前的工作善后,，還要開始新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒(méi)有來(lái)我就以及打起十二分的精神了,，做好了一切的準(zhǔn)備,，保證自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時(shí)候,，我也遇到了一些難題,，我也會(huì)在之后盡快的解決這些問(wèn)題，盡管自己三月份的業(yè)績(jī)是可觀的,，但是我還是會(huì)繼續(xù)加油,，不會(huì)有任何的松懈。

四月即將到來(lái),，我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,，在四月我也會(huì)繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮,，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力,、奮斗。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以xx集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力，xx人民對(duì)xx是抱有很大希望,、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)xx萬(wàn)象城,、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到xx的懷抱,。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉(cāng)儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的'制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái)，困難是巨大的,。

3,、問(wèn)題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪,。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2,、5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1、5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2,、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1,、5億元,。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪20xx組,，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷渠道：

1、通過(guò)專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書,、宣傳單張、折頁(yè),、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣,、營(yíng)銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1、針對(duì)xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作、認(rèn)籌,、開盤等畫面,。

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人。

5,、xx月20日前家居大賣場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期,。

4、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）,。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)之后,，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性,、果斷性,、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差,，但也容易塑造,。同時(shí)，相對(duì)于去年,，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好，更認(rèn)真,，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī),，利用《品德與生活》課程，有目的,、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識(shí)。

（一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊(cè),，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同,、喜歡問(wèn)題,。

第1冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；

第2冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊(cè)，（負(fù)責(zé)任有愛心,、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過(guò)渡。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊(cè)教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導(dǎo)向設(shè)計(jì),。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會(huì)快樂(lè)可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂(lè)。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

天,、每一件事的意義,。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命,，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過(guò)節(jié)的快樂(lè)和激動(dòng),，增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去,，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂(lè)趣,，樂(lè)于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó),，增進(jìn)愛祖國(guó)的情感。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力,，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果,。客觀地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,，樂(lè)意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉,，正確對(duì)待生活中不如意,、不開心的事，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問(wèn)題,，樂(lè)意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值,，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值,。

（2）行為和習(xí)慣

會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩,，能處理常

見的困難,，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。會(huì)制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過(guò)程和方法

在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出,、面對(duì)災(zāi)害的過(guò)程中，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法,，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問(wèn)題,、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識(shí)和技能

了解外出,、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識(shí),。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌,。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1,、歸納總結(jié)，認(rèn)識(shí)到每一天的意義,，體悟“快樂(lè)的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2,、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng),，有必要進(jìn)行專門的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài),。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片,、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2,、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項(xiàng),、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩,、學(xué)會(huì)解決麻煩。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩,。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊(cè)第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動(dòng),、感受并表達(dá)春天的美好。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場(chǎng)：安全拍手歌

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

故事,、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報(bào)展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活,，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對(duì)展示過(guò)程的引導(dǎo)：如合作、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計(jì)意圖：

1,、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國(guó)旗,、國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌。

2,、了解祖國(guó)文化,，對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，熱愛祖國(guó),。

3,、關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認(rèn)同感,、自豪感

五課之間的'關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日,。《我愛您,，祖國(guó)》是共同的疆域,，《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根,。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說(shuō),、中秋詩(shī)會(huì)

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動(dòng)

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過(guò)中秋節(jié)常識(shí),、風(fēng)俗,、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合,。

點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2,、《國(guó)慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國(guó)的生日,、祖國(guó)各地同慶祝,、詩(shī)園：童心唱祖國(guó)、音樂(lè)廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國(guó)的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

·了解國(guó)慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國(guó)之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事,、歌曲、詩(shī)歌

3《我愛您,，祖國(guó)》

教材內(nèi)容

我們的祖國(guó)有多大,、展示臺(tái)：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國(guó)

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌,，獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

動(dòng)：聽氣象節(jié)目，氣象差別,；看新聞節(jié)目,，著衣差別等。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：升旗的禮儀,、回音壁、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查,、回音壁,、我們的國(guó)歌和國(guó)徽、聰明谷,、小調(diào)查,、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國(guó)旗、國(guó)歌,、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義,，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

5、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說(shuō),、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來(lái),、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪,、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫,。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說(shuō)和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說(shuō)故事;挖掘?qū)W

生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

第3單元

設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

1,、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩(shī)園：金色的秋天來(lái)到了,、果實(shí)和我們的生活,、回音壁：果實(shí)長(zhǎng)大不容易、聰明谷,、詩(shī)園：果實(shí)說(shuō)——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩(shī)歌,、散文,、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對(duì)性和堅(jiān)持性,、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問(wèn)題;有條件可請(qǐng)

保健醫(yī)生參加

3、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過(guò)后、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂(lè)趣

·為過(guò)冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的,，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣,、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分,，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過(guò)的,。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂(lè)的,。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步,。快樂(lè)的集體生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào),。

班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊(cè)）

班級(jí)生活的興趣,、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

我在班級(jí)中（第2冊(cè)）

群體生活的習(xí)慣、方法,、責(zé)任和樂(lè)趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊(cè)）

班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系,、集體生活的原則

班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊(cè)）

責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人,、個(gè)人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩(shī)：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我,、展示臺(tái)：這就是我,、小評(píng)判、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對(duì)“自我”個(gè)性,、興趣,、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我材必有用”的區(qū)別

2、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會(huì)贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個(gè)位置想一想,、故事屋：園園的傷心事、詩(shī)園,、小討論：哪個(gè)辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會(huì)當(dāng)事人的心情

·對(duì)待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說(shuō)”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個(gè)人對(duì)集體就像……、童心島,、詩(shī)園：星星,、要舉行新年晚會(huì)了,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

教學(xué)建議

挖掘活動(dòng)過(guò)程中的素材;引入藝術(shù)作品

三、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

寓道德概念和行為要求于生動(dòng),、活潑的具體形象之中,。

2、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),，充分利用插圖,，圖文對(duì)照，邊看邊說(shuō)邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中,。幫助學(xué)生理解。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng)。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn),，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

4,、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育。

5,、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法,。教學(xué)方法多樣化。

6,、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣,。

四、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年完成x億的銷售目標(biāo)。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過(guò)去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌

今年是新地產(chǎn)在xx有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出xx,、xxx個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求,，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí),，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，x個(gè)月過(guò)去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到,，xx組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半,，xx組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，xx項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲,，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的,。

除了銷售業(yè)績(jī)，上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典,，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化,。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府,、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，xx、xx的.知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū),、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，xx開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的xx媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)xx,，對(duì)xx區(qū)近x年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。

2,、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工,，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來(lái)的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的,。

嶺南項(xiàng)目，營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組,、物管處密切配合，出色地完成了xx周營(yíng)銷,、xx,、x期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作,。xx,、xx兩位經(jīng)理和xx項(xiàng)目、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的,。

xx項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下,，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。xx營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng),，為在x、x月銷售旺季出佳績(jī),，xx,、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信xx組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn),。

xx項(xiàng)目是公司在xx,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì),、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在x月份改組,，經(jīng)過(guò)等同事的努力,，保障了“xx”試盤、x月開盤,、x月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“xx軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù),。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī),。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé),、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化,。

3、存在問(wèn)題

回顧前階段的工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī),，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng),，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如xx業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響;xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次，內(nèi)部成本核算不清,，成本控制不利,。直接成本算不清，財(cái)務(wù),、銷售,、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清,、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題，公司認(rèn)為,，上半年公司在營(yíng)銷,、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的,。所余x個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)。

1,、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)

2,、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)

2.1xx項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)

2.2 xx項(xiàng)目做出口牌,，做出品牌

2.3 xx項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁

2.4時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝,，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作

2.6市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù),，做好品牌

2.7工程建造控制成本,，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

2.9財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開支

2.10人力資源建全體系,，專業(yè)進(jìn)步

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本

2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路

3,、管理方面

3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

3.2改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

3.7成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn),，靠近同行,，好于往年

3.8 總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃

1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理,，簡(jiǎn)化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(項(xiàng)目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算),，執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總,、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總、總監(jiān),、部門經(jīng)理,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制,，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)

3.1xx項(xiàng)目組,、xx營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰

3.2 x月、x月,、x月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人,，公司將在x月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員,、全力以赴,、決戰(zhàn)x、x月份,。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部,、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于x個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金,。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤,，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。

按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!下半年我會(huì)繼續(xù)努力!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一年的工作就要結(jié)束了，而來(lái)年的工作也是接踵而至,，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,，我也是要做好xxxx年的工作計(jì)劃,，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的,，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的,。

首先是銷售目標(biāo)，xxxx年我要按照主管的要求,，達(dá)成銷售的目標(biāo),，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計(jì)劃任務(wù),，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少,，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來(lái),，一個(gè)個(gè)的去做好,，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo),，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶,，去進(jìn)行銷售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待,，那樣的話是完成不了任務(wù)的,。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了,，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了,，但是感覺有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的,，一些本來(lái)可以拿到手的客戶卻最后還是沒(méi)有成功的拿下,，而這也是我的銷售能力不過(guò)關(guān)的原因，在xxxx年我要去提升我的銷售能力,，參加一些銷售的課程培訓(xùn),，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,，而不是還保持原來(lái)的樣子,，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些,，能提升的更快,，也是能更有把握的完成銷售的.目標(biāo)。

再次則是對(duì)新樓盤的了解,，明年有一個(gè)新的樓盤要開盤,，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解,，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤情況去進(jìn)行歸納和總結(jié),，轉(zhuǎn)化為銷售的話語(yǔ)來(lái)跟客戶去溝通商談。對(duì)于新樓盤來(lái)說(shuō),，公司也是抱有很大的期望,，希望能銷售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，新的樓盤來(lái)看的客戶也是特別的多,，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,，促成銷售,，最后達(dá)成簽約。

新的一年,，有新的任務(wù),，也有新的期盼，在新的一年,，我要完成我的銷售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好,，這樣也是能再促進(jìn)工作完成,。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn),，完善,，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信在xxxx年,，我一定可以按照計(jì)劃,，認(rèn)真的去把工作做好的。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

在已過(guò)去的xxxx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xxxx年工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在xxxx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)xxxx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在xxxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的.變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)xxxx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)xxxx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在xxxx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合xxxx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月時(shí)間,，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1,、推廣銷售期安排3—4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2、鑒于年底臨近過(guò)年情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1、 20xx年10月底—20xx年12月,，借大推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目

2,、 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3,、 20xx年1月中旬,，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4,、 20xx年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷,。

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2、銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部—,、策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

—項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買—理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

2、預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

3,、面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

4,、戶型公示

由于—項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

由策劃師負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

5、交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號(hào)前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理—會(huì)商后,，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1、樣板區(qū)范圍：考慮到—項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉,、及10#臨時(shí)景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2,、樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格,。

3,、樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解；

具體見附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2,、樣板房作用：考慮到—項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)享樂(lè)主義生活一種實(shí)體詮釋。

3、樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，—跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé),，。

四,、展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖制作：

1,、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3,、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同—寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

針對(duì)過(guò)去一個(gè)月的房產(chǎn)銷售,，我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員,，我上一個(gè)月沒(méi)有做好銷售，這個(gè)4月份我要先做好計(jì)劃,，再去實(shí)施,，這個(gè)月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績(jī)。下面是我4月份的個(gè)人工作計(jì)劃：

上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強(qiáng),，所以導(dǎo)致我沒(méi)能夠拿到好的資源,，這個(gè)月我要把對(duì)外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng)，要把握機(jī)緣,，拉住客戶,，培訓(xùn)自己的銷售技巧，方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn),，給予客戶充分的信任,，對(duì)我出售的房子信賴。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取更多的房源和客源,，所以這個(gè)月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力,。

我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣房，根本就沒(méi)有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況,，以及一些政策也沒(méi)有關(guān)注到,，導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。這個(gè)月,，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，深入了解情況，把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口,，為自己贏得一席銷售的余地,。國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)的政策也有很多，我要選取對(duì)自己有利的政策,，幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo),。

房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化，一個(gè)月一個(gè)月都不一樣,，情況不同,，銷售情勢(shì)就會(huì)變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價(jià)錢,，就必須做足準(zhǔn)備,，分析所有可變情況,，把不利的情勢(shì)排除，收取可用和有利的情勢(shì),。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣,，房子本身也不一樣，因此要對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行分析,，把分析的'做出一個(gè)表,，方便查看。分析完,，就制定銷售的整體計(jì)劃,，每一步都盡量細(xì)致化，做到隨時(shí)可順勢(shì)而變,。

之前銷售總是會(huì)遇到突發(fā)問(wèn)題,，就是因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中，我沒(méi)有考慮到形勢(shì)和客戶的要求,，所以這次我要改變這方面,，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子,?？吹叫蝿?shì)不對(duì),，立即就要撤,，不要強(qiáng)迫自己繼續(xù),，不然麻煩會(huì)更大。

計(jì)劃已經(jīng)制定完,，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好，按照自己定的計(jì)劃出發(fā),，一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，并且還能做得更好,，至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,，＂xx＂品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額x萬(wàn)元,。

3.完成土地儲(chǔ)備x畝,。

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

x項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程,。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必須高質(zhì)量完成,。因此，公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度x工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項(xiàng)目一期工程占地面積為x畝,，總投資x億元，建筑面積x萬(wàn)平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì)，二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化x項(xiàng)目招商工作

招商工作是x建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,，在新的'一年必須實(shí)現(xiàn)招商x戶。

（二）加快x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目的施工速度，確保x項(xiàng)目的一期工程、x項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收,。

（三）完成x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的銷售工作

x項(xiàng)目,、x項(xiàng)目已全部竣工完成，為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為x萬(wàn)元,，銷售率達(dá)到x%。

（四）參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到x畝以上,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的.團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情景,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

20xx年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將xxxx分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年共完成銷售任務(wù)1630萬(wàn)元（主要為存量商鋪,，其中回款900萬(wàn)）。xxxx項(xiàng)目融資2500萬(wàn)元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司,。

（二）xxxx小區(qū)遺留問(wèn)題的處理

在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xxxx小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議,，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏,。

20xx年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題,、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案,。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公司后，專門拿出專項(xiàng)資金,，對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn),，房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元,。

（三）項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作，xxxx項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng),，目前開始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，xxxx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調(diào)整,，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是9月份亞歐博覽會(huì)的`舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。20xx年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好,，而20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過(guò)努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,，由5、0調(diào)高為5,、2（目前正在審批），將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案,，調(diào)整了部分員工的工資。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干,，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響,。

同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。通過(guò)積極引導(dǎo),，20xx年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極開始申報(bào)技術(shù)類中級(jí)職稱,。

上述成績(jī)的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視,，并在今后的工作中加以改進(jìn)。

20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以品質(zhì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階,，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20xx年工作計(jì)劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。公司將重點(diǎn)開發(fā)xxxx項(xiàng)目，并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平,，打造一個(gè)高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售1億元,。xxxx項(xiàng)目爭(zhēng)取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

（三）工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

xxxx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,，在20xx年的工作中，我們必須集中精力,，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在xxxx項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之,，20xx年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西,。為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，做出以下具體的計(jì)劃。

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標(biāo)

密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的'房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問(wèn)題，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中,，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

特色工作,。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作,，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定,，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價(jià)房外)提成,。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶,，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn),、soho2101,、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

工作如果是沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)行,，我發(fā)現(xiàn)是非常沒(méi)有效率的,，就好像覺得自己使勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的,，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作非常的努力，但是不得不承認(rèn)，我的許多工作都是徒勞,，沒(méi)有對(duì)我最后的銷售業(yè)績(jī)起到一點(diǎn)作用，我聽取了店長(zhǎng)的意見,，對(duì)自己的4月份的工作弄了一份工作計(jì)劃,，我覺得我只要好好按照這份工作計(jì)劃進(jìn)行工作,，我的成績(jī)肯定能看到進(jìn)展,。

作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的,，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的.工作極限在哪,，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個(gè)銷售端口,，能夠看到我的客戶總是那么些人,，能夠給我?guī)?lái)的利益是正比的，所以我決定賭一把,，開兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶找我看房了,，因?yàn)殚_端口是需要資金投入的,，所以這讓我下了很大的決心,，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。

在這個(gè)月,，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo),。

1,、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù),，以這個(gè)為參考值,，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,，并沒(méi)有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi),。

2,、賣房,，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開盤的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松很多,，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子,，這其實(shí)只要自己努力一下,，還是很好完成的,。

3、別墅房,，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,，在什么地方,，什么朝向,。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,，我都牢牢的記在腦海中,，我做夢(mèng)都想開一單別墅房,，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買的客戶,，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺,。

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán),，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,，而且他們有成單經(jīng)驗(yàn),，知道我這個(gè)銷售是否靠譜,，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶,，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了,，我覺得十分有必要再篩選一遍,，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買意向，說(shuō)不定下一秒就有了,。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流,，我不能總是把工作重心放在自己的身上,，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng)，我沒(méi)有客戶那也是徒勞,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃,，等五部分。

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

一：全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

三：鎖定有意向客戶30家,。

四：力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的`基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

二：對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等。挑起其購(gòu)買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

四：在交流的過(guò)程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等。了如指掌

六：.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

七：在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。