光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一

上個月我業(yè)務(wù)不強,，所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源，這個月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強,，要把握機緣,，拉住客戶，培訓(xùn)自己的銷售技巧,，方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點,，給予客戶充分的信任，對我出售的房子信賴,。同時好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源,，所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。

我在三月份的時候就是盲目的賣房,，根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟情況,，以及一些政策也沒有關(guān)注到，導(dǎo)致我虧損嚴重,。這個月,，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟形勢，深入了解情況,，把握住經(jīng)濟的關(guān)口,，為自己贏得一席銷售的余地。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有很多,，我要選取對自己有利的政策,，幫助自己達到月銷售量達標。

房地產(chǎn)隨時都在變化,，一個月一個月都不一樣,，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎,，要讓自己手中的房子賣得出好價錢,，就必須做足準備，分析所有可變情況,，把不利的情勢排除,，收取可用和有利的情勢,。每一個地方的房子價格不一樣，房子本身也不一樣,，因此要對房產(chǎn)進行分析,，把分析的做出一個表，方便查看,。分析完,，就制定銷售的整體計劃，每一步都盡量細致化,，做到隨時可順勢而變。

之前銷售總是會遇到突發(fā)問題,，就是因為在銷售的過程中,，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要改變這方面,，先把客戶的需求完整的了解了,，再為其找房子?？吹叫蝿莶粚?，立即就要撤，不要強迫自己繼續(xù),，不然麻煩會更大,。

計劃已經(jīng)制定完，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好,，按照自己定的計劃出發(fā),，一定可以達到公司的標準，并且還能做得更好,，至少能夠達到自己的預(yù)期,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的告急行業(yè)之一，迥殊是邇來幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融求助緊急到來今后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急,。為了敷衍此次求助緊急,，我們相處了很多的方式，但是皆是治標沒有治本,，所以我們一定要相處一個號的方式戰(zhàn)打算來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷企圖必須有一個好的打算書，以正正在集團上控制局部營銷舉行,。市場營銷打算更看重產(chǎn)品取市場的閉系,，是引誘戰(zhàn)折衷市場營銷勤懇的緊張工具,、房地產(chǎn)公司要念提高市場營銷效能，必須教會如何制訂戰(zhàn)實行正確的市場營銷打算,。

正正在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份劣秀的營銷打算特別很是告急。通俗來說,，市場營銷打算包羅打算提綱：對擬議的打算給予扼要的綜述,，以便經(jīng)管部分徐速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供給有閉市場,，產(chǎn)品,、互助、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料,。

3.時機取結(jié)果解析：綜開緊張的時機取搬弄,、劣劣勢、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果,。

4.目標：確定打算正正在銷售量,、市場占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供給用于完成打算目標的緊張市場營銷方法,。

6.行動企圖：本企圖問復(fù)將要做什么?誰去做?什么時辰做?費用若干好多?

7.估量盈盈報表：綜述打算估量的開支,。

8.控制：講述打算將如何監(jiān)控。

打算書一開尾便應(yīng)對本打算的緊張目標戰(zhàn)建議做一扼要的概述,，打算提綱可讓上級主管很快掌握打算的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附正正在打算提綱今后。

打算的誰人部分背責(zé)供給取市場,、產(chǎn)品,、互助、配銷戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)供給閉于所效力的市場的資料,，市場的范疇取添加取決于以前幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來鑒別列出,，而且借應(yīng)列出有閉顧客需供,、不雅觀念戰(zhàn)置辦動作的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出以前幾年來產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷售量,、價值,、好益額戰(zhàn)純利潤的資料。

3.互助情勢

緊張應(yīng)辨明緊張的互助者并就他們的范疇,、目標,、市場占據(jù)率、產(chǎn)品量量,、市場營銷策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動作的其他特征等圓面加以闡述,。

4.微不雅狀況情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的告急的微不雅狀況趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技藝的,、政治司法的、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根蒂,，找出緊張的時機取搬弄、優(yōu)勢取劣勢戰(zhàn)局部營銷時代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊張時機取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來的成分,。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動，應(yīng)把時機戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩,，以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注,。

只需遵照上面的銷售打算來義務(wù)，即使沒有克沒有及夠回到前幾年銷售巔峰的時辰,，也會回到一個沒有錯的地步，因為我們是根據(jù)我們最理論的情況來義務(wù)的,，這樣我們的銷售義務(wù)才會做到最好,。疑賴我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)曩昔，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)興盛!

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三

作為一名銷售人員,，不僅要對自已的業(yè)務(wù)非常熟悉,，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對20xx年做出的工作計劃：

1 ,、加強協(xié)作,，增加凝聚力

2 、改良績效核算體系

3,、建立,、提煉、推廣企業(yè)文化

4,、改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

5,、加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán),，重點是：改變以往過程負責(zé),，無人負責(zé)的情況，改由誰分管誰批準,，誰批準誰負責(zé),。

2、加強預(yù)算管理,，簡化日常審批流程

3,、加高團隊先進獎勵,，提高團隊積極性

4、樹立明確的目標,，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

多看優(yōu)秀書籍,，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,；其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí),，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,。

新的一年,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵！

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇四

在過去的一年,，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績,，月平均簽約房源50套，達到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標,，為公司帶來了豐厚的利潤,。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理，為我的銷售團隊感到無比的自豪與驕傲,。新的一年里,，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計劃：

第一,，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟走向,，仔細研究房地產(chǎn)市場變化情況，得出相應(yīng)策略,。目前,，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的。

第二,，分析房源信息,，制定詳實銷售方案。新的一年,，我們的銷售主體房源是小高層樓房,，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結(jié)合市場需求加以銷售,。

第三,，針對不同房源產(chǎn)品，確定不同客戶群,。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理,，有針對性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作。

總而言之,，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,，為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力,！

在已過去的一年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年銷售工作計劃,。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案,。我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇五

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會的初步認同,。總體上說,成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元,。

3.完成土地儲備xx畝,。

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

項目是省,、市的重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成,。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度xx工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

項目一期工程占地面積為xx畝,總投資xx億元,建筑面積xx萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細化xx項目招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶。

(二)加快xx項目,、xx項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快xx項目,、xx項目的施工速度,確保xx項目的一期工程、xx項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收,。

(三)完成xx項目,、xx項目的銷售工作

項目、xx項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠,提高成交量,。今年的目標銷售額為xx萬元,銷售率達到xx%,。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到xx畝以上,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇六

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，xxxx年的各項工作取得了豐碩的成果,，"xx"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元,。

3.完成土地儲備xx畝,。

為確保xx10年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作,。

(一)完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

xx項目是省,、市的重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成,。因此,，公司做出如下計劃。

1.確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

xx項目一期工程占地面積為xx畝,，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。x月份完成征地摸底調(diào)查,，x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

(2)工程合同及開工

x月份簽訂招投標代理合同,，工程進入招投標階段。x月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。x月份工程正式開工建設(shè)。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。x月份完成方案圖的設(shè)計,，x月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化xx項目招商工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,，在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶,。

(二)加快xx項目、xx項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,，加快xx項目,、xx項目的施工速度，確保xx項目的一期工程,、xx項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收,。

(三)完成xx項目、xx項目的銷售工作

xx項目,、xx項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量。今年的目標銷售額為xx萬元,，銷售率達到xx%,。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到xx畝以上,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇七

4月份是個春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去,，我們每個人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時計劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

4月份的業(yè)績目標目前還暫時未定，但是根據(jù)4月份的活動,，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例,，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望,，所以我計劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個億，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗,，達到可以接客戶的標準,。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學(xué)趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點東西對自己而言是成長所必須的,。

以上就是我4月的工作計劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,，包括提升自己，我都會繼續(xù)用心的做,。爭取4月份超額完成任務(wù),，這就是我最大的目標。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇八

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2. 鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出-項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1. 戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人,、營銷部-共同負責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2. 銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于xx年1月10號前完成

3. 面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成

4. 戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責(zé)，于xx年1月10號前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé),，于xx年1月10號前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責(zé),，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé),，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇九

最近由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊目標。

下面是我對五月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績,。

第三，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失,。

第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時加深提高自我工作水平,。

其次，關(guān)于五月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域xx水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取五月來個量的突破,。

3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作,。

4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

五月已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,，預(yù)祝五月的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇十

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,，意志品質(zhì)的自覺性、果斷性,、堅持性和自制力相對較差,，但也容易塑造。同時，相對于去年,，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好，更認真,，這就促使教師抓住這個極好的時機,，利用《品德與生活》課程，有目的,、有計劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識。

（一）本冊教材與整套教材的關(guān)系

第1,、2冊,，（健康安全、愉快積極）解決認同,、喜歡問題,。

第1冊：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；

第2冊：更深層次的內(nèi)部適應(yīng),，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊，（負責(zé)任有愛心,、動腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應(yīng),，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊教材特點

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)，支持隨機進入教學(xué),。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計,。

（三）學(xué)期教學(xué)目標

（1）態(tài)度和情感

體會快樂可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂,。學(xué)會從不同的事件中認識每一

天,、每一件事的意義。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對外出時可能出現(xiàn)的麻煩,。珍愛生命，面對災(zāi)害膽大心細,。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲,。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動，增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去,，體會節(jié)日的色彩與樂趣,，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲,。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國,，增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力,，愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果,。客觀地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,，樂意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉,，正確對待生活中不如意,、不開心的事，體諒和關(guān)心別人,，愿意從別人的角度看問題,，樂意在集體中生活，體會自身存在的價值,，同時也尊重他人的獨特價值,。

（2）行為和習(xí)慣

會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動時的麻煩,，能處理常

見的困難,，并對處理方法進行評價。會制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計劃,。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中,，學(xué)習(xí)自我評點,，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外

出,、面對災(zāi)害的過程中,，學(xué)會應(yīng)對麻煩的方法，學(xué)會一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法,。在各類探究活動中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達自我的方法,，在人際交往活動中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。

（4）知識和技能

了解外出、面對災(zāi)害時可能面對的麻煩,。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道,。能以多種形式匯報自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,，了解中秋節(jié)的知識,。知道國慶節(jié)的有關(guān)知識，認識國旗國徽,，會唱國歌,。能描述秋天的特征等。

（四）單元章節(jié)和重難點分析

第1單元

設(shè)計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題,。

1,、歸納總結(jié)，認識到每一天的意義,，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒,。

2,、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長,，有必要進行專門的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。

1,、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點,、發(fā)現(xiàn)的問題,、回音壁

重難點分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,，鼓勵學(xué)生學(xué)會調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材,。

2、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實踐：雛鷹假日小隊活動計劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項,、行李備忘錄）

重難點分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩,、學(xué)會解決麻煩。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因,，避免麻煩,。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事、新聞等其他資源;注意與

第二冊第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理,、參與春天的活動,、感受并表達春天的美好。）

3,、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場：安全拍手歌

小實踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對;

故事,、社會新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng),、暑假的收獲匯報展

重難點分析

·展示自己的假期生活,，體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對展示過程的引導(dǎo)：如合作、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計意圖：

1,、課標“負責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求：“尊敬國旗,、國徽,，會唱國歌。

2,、了解祖國文化,，對祖國有一個初步的認識，熱愛祖國,。

3,、關(guān)注點：具體、真實的認同感,、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?！段覑勰鎳肥枪餐慕?，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物,，《炎黃子孫》是共同的根。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱,、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩會

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期,、我家的中秋節(jié)

重難點分析：

·通過中秋節(jié)常識,、風(fēng)俗、文化意蘊的了解,，激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學(xué)建議：

點與面的結(jié)合。

點：本土化的資源,；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2、《國慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國的生日,、祖國各地同慶祝,、詩園：童心唱祖國、音樂廳

重難點分析：

·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會

·了解國慶節(jié)的意義,，激發(fā)熱愛祖國之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可

引入更多與國慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事,、歌曲、詩歌

3《我愛您,，祖國》

教材內(nèi)容

我們的祖國有多大,、展示臺：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國

重難點分析：

·幫助兒童了解祖國的概貌,，獲得對祖國的初步認識和敬愛之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設(shè)計活

動：聽氣象節(jié)目，氣象差別,；看新聞節(jié)目,，著衣差別等。

4,、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評判：升旗的禮儀,、回音壁、五星紅旗升起的那一刻,、小調(diào)查,、回音壁、我們的國歌和國徽,、聰明谷,、小調(diào)查、回音壁

重難點分析：

·了解國旗,、國歌,、國徽的有關(guān)常識體會其意義，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說,、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來,、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種,、我是華人我自豪,、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫,。

重難點分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事,，增進自豪感和民族歸屬意識。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識積累;引進課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例

第3單元

設(shè)計意圖：秋天的季節(jié)特征,、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點：珍惜勞動果實、生活自理,、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受

1,、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天、詩園：金色的秋天來到了,、果實和我們的生活,、回音壁：果實長大不容易、聰明谷,、詩園：果實說——

重難點分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩歌,、散文,、歌曲）

2、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評判：秋天天氣干燥怎么辦,？聰明谷

重難點分析

·

針對性和堅持性,、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請

保健醫(yī)生參加

3、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫,、展示廳,、秋天過后、小統(tǒng)計：我可以做的事

重難點分析

·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,，幫助學(xué)生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣

·為過冬天做準備需進行針對性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的,，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;

了解入冬一般要做的準備,，還可請父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.

第4單元

設(shè)計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時間是在學(xué)校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的,。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會生活的第一步?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應(yīng)定下一個基調(diào),。

班級生活主題在各冊中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）

班級生活的興趣、認同感和歸屬意識

我在班級中（第2冊）

群體生活的習(xí)慣,、方法,、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊）

班級內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

班級的榮譽（第4冊）

責(zé)任感和班級榮譽

關(guān)注點：如何對待自己,、如何對待他人,、個人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨特價值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩：我就是我,、小討論：做個怎樣的我,、展示臺：這就是我、小評判,、回音壁

重難點分析

·對“自我”個性,、興趣、愛好,、優(yōu)缺點的初步了解,，喜歡、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源,；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會1冊中“天生我材必有用”的區(qū)別

2、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事,、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會贊美

重難點分析

·做人的道理簡單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3,、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個位置想一想,、故事屋：園園的傷心事、詩園,、小討論：哪個辦法好

重難點分析

·體會當事人的心情

·對待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動冊》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個人對集體就像……、童心島,、詩園：星星,、要舉行新年晚會了、回音壁

重難點分析

·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識

教學(xué)建議

挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三,、教學(xué)措施

1,、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動,、活潑的具體形象之中。

2,、支持隨機進入教學(xué),，充分利用插圖,，圖文對照，邊看邊說邊想,，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中,。幫助學(xué)生理解。

3,、引導(dǎo)學(xué)生的個性化學(xué)習(xí),，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動。在教材設(shè)計的活動框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動具有生成性的特點,，要求教師隨時根據(jù)學(xué)生活動演進和學(xué)習(xí)需要的情況,，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

4,、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,，并結(jié)合學(xué)校大隊部的各項活動進行教育。

5,、根據(jù)學(xué)生的實際情況采取多種方法,。教學(xué)方法多樣化。

6,、課堂上關(guān)注每一個學(xué)生,，讓每一個學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考,、愛生活的習(xí)慣,。

四、教學(xué)進度表

房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房地產(chǎn)銷售工作計劃篇十一

房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元,。

3.完成土地儲備x畝。

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),，各部門需要做好如下工作,。

（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

x項目是省、市的重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成,。因此,，公司做出如下計劃。

1.確保一季度x工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元,，建筑面積x萬平方米,。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

（1）土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。

（2）工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。

（3）報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,，二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動細化x項目招商工作

招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶,。

（二）加快x項目,、x項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目,、x項目的施工速度,，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。

（三）完成x項目,、x項目的銷售工作

x項目,、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流,，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量,。今年的目標銷售額為x萬元,，銷售率達到x%。

（四）參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,，積極參與土地的招投標工作,，確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上。