時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來(lái)推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南,、東方,、z、時(shí)代四個(gè)大盤,，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的,，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗(yàn),?；蛟S年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對(duì)今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度,，八個(gè)月過(guò)去了,，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷售目標(biāo)已過(guò)半,，東方組總銷售業(yè)績(jī)也已近半,，z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意,。取得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、全情投入,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的，當(dāng)然項(xiàng)目組,、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。

除了銷售業(yè)績(jī),，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典,，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒,、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的提高和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同,，嶺南,、東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位,，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng),。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問(wèn)廣州，對(duì)廣州區(qū)近四年來(lái)取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定,。

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要,，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置,，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組、物管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制,。半年來(lái)的工作證明,，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感,。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。

嶺南項(xiàng)目,，營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組、物管處密切配合,，出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷,、2b—1,、2期交樓,、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b—3的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作,。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目,、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度,、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí)的。

東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題,，包括項(xiàng)目?jī)?nèi)部欠缺協(xié)調(diào),、合作單位間缺乏信任,、工期和造價(jià)失控等情況,。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難,，出色地取得了項(xiàng)目及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照,。東方營(yíng)銷組,、項(xiàng)目組間近月來(lái)配合明顯加強(qiáng)，為在九,、十月銷售旺季出佳績(jī)，文今朝,、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng),。相信東方組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。

z項(xiàng)目是公司在廣州,、在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目,，規(guī)模大,、設(shè)計(jì)復(fù)雜,，過(guò)往設(shè)計(jì),、建造過(guò)程和營(yíng)銷策劃也遺留下不少問(wèn)題。項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組,，經(jīng)過(guò)等同事的努力,，保障了“五一”試盤,、八月開盤,、八月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)；項(xiàng)目和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng),；項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司,、承建商的合作有了明顯改進(jìn),；工程建造已基本順利,；營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象,，項(xiàng)目組,、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。

時(shí)代項(xiàng)目,，由于歷史,、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難,。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的.努力,，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文,，同時(shí)也取得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ),。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作,，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。

四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī),，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性,，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合,，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng),。

為進(jìn)一步理清部門,、各職位的職責(zé),，為各職位的職業(yè)化發(fā)展,，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系,，人事行政部現(xiàn)在正與顧問(wèn)公司進(jìn)行有關(guān)職位,、績(jī)效,、職業(yè)化等的項(xiàng)目,，在項(xiàng)目完成后,，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向,、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰,，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。

回顧前階段的工作,，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī),，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契,，有事互相推委等,。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件,，并有一定的不良影響,；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營(yíng)銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等,。

其次,，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利,。直接成本算不清,，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較,，造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持,。

再次,，權(quán)力與職責(zé)不匹配,，授權(quán)不清、流程審批流于形式等,。

總結(jié)上半年工作情況和問(wèn)題,，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷,、工程,、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jī)。現(xiàn)在看,，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的,，但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部,、各部門加強(qiáng)協(xié)作,、全力以赴、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo),。

加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴,、做好銷售,、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)

（1）東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)

（2）z項(xiàng)目做出口牌,，做出品牌

（3）嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭,，注重后勁

（4）時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象

（5）內(nèi)部管理明確分工,，加強(qiáng)協(xié)作

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù),，做好品牌

（7）工程建造控制成本，保障質(zhì)量

（8）產(chǎn)品開發(fā)繼承改良,，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)

（9）財(cái)務(wù)管理理清成本,，控制開支

（10）人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步

（11）行政后勤改善服務(wù),，節(jié)約開支

（12）物業(yè)管理理清機(jī)制,，節(jié)約成本

（13）遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路

（1）加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力

（2）改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系

（3）建立,、提煉,、推廣企業(yè)文化

（4）試行推動(dòng)績(jī)效考核體系

（5）改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

（6）加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

（7）成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行,，好于往年

（8）總結(jié)今年工作,，提前做好明年計(jì)劃

即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。

（1）業(yè)務(wù)開支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算）,，執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總,、總監(jiān)、部門經(jīng)理,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署

（2）日常行政費(fèi)用分解預(yù)算,，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi),、交通費(fèi),、電話費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷部,、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支,。

（1）嶺南項(xiàng)目組、嶺南營(yíng)銷組取得成績(jī)已得到表彰

（2）八月,、九月,、十月表現(xiàn)出色的項(xiàng)目部、營(yíng)銷部,，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個(gè)人,，公司將在十月份銷售業(yè)績(jī)出來(lái)后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分,。全體動(dòng)員,、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份,。每一個(gè)人都可以為銷售做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部,、項(xiàng)目部,、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。

（3）完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬(wàn)元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金,。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。按現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì),！

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

本方案回答將要做什么,？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少,？

綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。其中個(gè)人心得總結(jié)如以下：

一,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

二,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果,。

三、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解。

四,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,。

五、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的`喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞,。

六,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而仕問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

七,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

八,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

也許是當(dāng)前季度的房地產(chǎn)銷售工作完成得并不好的緣故,，讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展的前景并沒(méi)有太多信心，盡管第二季度的到來(lái)象征著新的開始卻也要提前進(jìn)行部署才行,，若是因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)難以完成,，則是令人感到愧疚的，為了防止?fàn)顩r發(fā)生,，我選擇指定了房地產(chǎn)銷售工作的第二季度計(jì)劃,。

客戶拜訪量較低，也許是導(dǎo)致當(dāng)前階段銷售業(yè)績(jī)較低的主要原因,，針對(duì)這類問(wèn)題應(yīng)當(dāng)為客戶拜訪工作做好準(zhǔn)備,。以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時(shí)候,，就應(yīng)當(dāng)要確定對(duì)方的類型才行,，通過(guò)自身的銷售話術(shù)令對(duì)方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請(qǐng)求，然而當(dāng)前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶,，殊不知不帶著誠(chéng)意，便奢求這點(diǎn)很難在銷售工作中獲取客戶的信任,，對(duì)比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時(shí)便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績(jī),，更何況我也應(yīng)當(dāng)上門和客戶進(jìn)行再三確定并帶領(lǐng)對(duì)方去看房才行。

在銷售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重收集客戶信息,，并為對(duì)方推薦適合的房型,，對(duì)待房地產(chǎn)銷售工作應(yīng)當(dāng)在溝通過(guò)過(guò)程中，以對(duì)方為主從而獲取信任,，在介紹房型的時(shí)候也要注意聽(tīng)取客戶的觀點(diǎn),，并帶領(lǐng)對(duì)方到具體地點(diǎn)進(jìn)行查看，主要還是得細(xì)分銷售工作的步驟,，并在和客戶聯(lián)系的過(guò)程中思考對(duì)方可能擔(dān)心的問(wèn)題,，只要解決這點(diǎn)基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷售往往不會(huì)因?yàn)閱未瓮ㄔ挶阋诲N定音自然要做好長(zhǎng)期聯(lián)系的準(zhǔn)備,，在分析對(duì)方猶豫的原因以后實(shí)施逼單策略,，從而讓客戶明白目前房源的升值空間。

總的來(lái)說(shuō)第二季度的銷售工作應(yīng)當(dāng)從房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析,，然后吸取以往在銷售工作中的.教訓(xùn)避免發(fā)生同類問(wèn)題才是自己應(yīng)當(dāng)注意的,，因此接下來(lái)應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習(xí)慣，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績(jī)的獲取拓展相應(yīng)的渠道,，而且在公司開展的會(huì)議中自己也應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析從而調(diào)整工作部署,，關(guān)鍵是需要多思考并學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進(jìn)行對(duì)照,。

房地產(chǎn)銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進(jìn)行深入探究,，而且不應(yīng)該因?yàn)闀簳r(shí)較差的業(yè)績(jī)感到沮喪才能夠重拾信心,，為了不被過(guò)去銷售工作中的難題打倒，應(yīng)當(dāng)盡快振作起來(lái)并在第二季度創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

在已過(guò)去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房—地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的`研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊,，雖然從20xx年開始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去,。為了刺激消費(fèi)，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代,，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí)，就跟不上時(shí)代的需要,，必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí),、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中,，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí),，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jī),，這一點(diǎn),，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績(jī)

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1,、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開拓保生存,、保發(fā)展,，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、把握市場(chǎng)，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng),。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷狀況,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景、客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸,、營(yíng)銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析,，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，廣告營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù),，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場(chǎng),，了解對(duì)手,，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，通過(guò)相互配合,，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績(jī),。全年銷售住房萬(wàn)平方米,，合同額x億元，回?cái)n資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清,。

2,、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布。我們營(yíng)銷部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費(fèi)觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。

3、部門人員的培訓(xùn),、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細(xì),、做精,，提高客戶滿意度。制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

4,、對(duì)外單位的協(xié)調(diào)、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行,，提高公司的運(yùn)行效率。我們營(yíng)銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局,、國(guó)土局,、稅務(wù)局、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭(zhēng)取相關(guān)部門對(duì)我公司的理解與支持,，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé),，即使硬著頭皮，也會(huì)努力做好做完,。(尊敬的客戶,，我已將您的`要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)

回顧今年以來(lái)的工作,，雖然做出了一定成績(jī),，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：

一是在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中，營(yíng)銷渠道還是比較單一,，成功的營(yíng)銷模式和有效的營(yíng)銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷模式，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

三是在團(tuán)隊(duì)管理上,，沒(méi)有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,。對(duì)于以上的不足之處我們營(yíng)銷部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃：

1,、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷手段,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓，兩手都要硬,。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

3,、制定市場(chǎng)銷售績(jī)效考核制度,，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過(guò)去,，是為了肯定成績(jī)，找出不足;展望未來(lái),，是為了以后進(jìn)一步的提高,。新起點(diǎn)、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn),，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃是非常重要的,。一般來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽。

2.營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道,、宏觀環(huán)境等背景信息,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo)：確定銷量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo),。

5.營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的`主要營(yíng)銷方法,。

6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么？誰(shuí)來(lái)做,？什么時(shí)候做,？費(fèi)用是多少？

7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃,。

計(jì)劃開始時(shí),，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄,。

計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。

1.市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息,。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量,，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求,、觀念,、購(gòu)買行為的趨勢(shì)也要列出。

2.產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量,、價(jià)格,、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn),。

3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并闡述其規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。

公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題,，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素,。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮,，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰,，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài),，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的,。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇,，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮！

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

作為一名銷售人員,，不僅要對(duì)自已的業(yè)務(wù)非常熟悉,，而且要不斷提高自已的綜合能力。下面是我對(duì)20xx年做出的工作計(jì)劃：

1 ,、加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力

2 、改良績(jī)效核算體系

3,、建立,、提煉、推廣企業(yè)文化

4,、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

5,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)

1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批

即將公布新的房產(chǎn)合同審批授權(quán),，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn),，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。

2,、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程

3,、加高團(tuán)隊(duì)先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),，提高團(tuán)隊(duì)積極性

4、樹立明確的目標(biāo),，規(guī)定一月之內(nèi)售出多少樓盤

多看優(yōu)秀書籍,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的`實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；其次,，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎(chǔ)的做起,，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識(shí),，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

新的一年,，只要全公司同事全心全意，全力以赴,，做好銷售,，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)！

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的.辦法和計(jì)劃來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練.在20xxxxxxxx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xxxxxxxx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì).確保自己在20xxxxxxxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情.

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向.在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù).目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xxxxxxxx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xxxxxxxx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作.

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案.我在20xxxxxxxx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xxxxxxxxxxxx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案.

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法.我將結(jié)合xxxxxxxx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群.我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的`銷售方法.

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成.我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案.定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù).

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障.明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的'所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

××房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬(wàn)平方米。

2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額××萬(wàn)元,。

3.完成土地儲(chǔ)備××畝,。

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成××項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

××項(xiàng)目是省,、市的重點(diǎn)工程,。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成,。因此,公司做出如下計(jì)劃。

1.確保一季度××工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

××項(xiàng)目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬(wàn)平方米,。建筑物為××商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、××大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工,。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化××項(xiàng)目招商工作

招商工作是××建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商××戶,。

(二)加快××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度,確?！痢另?xiàng)目的一期工程,、××項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收。

(三)完成××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的銷售工作

××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為××萬(wàn)元,銷售率達(dá)到××%,。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到××畝以上,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今,，我也逐漸的明白,，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn),，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整,，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī),，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃：

從事一名房地產(chǎn)銷售至今,，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作,，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn),，首先在下一個(gè)月里,，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的.銷售經(jīng)驗(yàn),，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的,。平時(shí)多去實(shí)踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握,，提升個(gè)人綜合能力,。

在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟,，這一天就差不多結(jié)束了,。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò),，有時(shí)候情況不好,，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己,，反而還一無(wú)所獲,。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了,，工作的積極度也會(huì)增加,。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的,。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去,，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走,，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去,。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些,，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候,，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng),，更容易讓對(duì)方信服和放心。

十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn),，但是我覺(jué)得,，只要我們自己有了信心，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度,，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī),，去證明自己的努力和決心。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

在已過(guò)去的一年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的.目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的告急行業(yè)之一,，迥殊是邇來(lái)幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融求助緊急到來(lái)今后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急,。為了敷衍此次求助緊急，我們相處了很多的方式,，但是皆是治標(biāo)沒(méi)有治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)打算來(lái)。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷企圖必須有一個(gè)好的打算書,，以正正在集團(tuán)上控制局部營(yíng)銷舉行,。市場(chǎng)營(yíng)銷打算更看重產(chǎn)品取市場(chǎng)的閉系，是引誘戰(zhàn)折衷市場(chǎng)營(yíng)銷勤懇的緊張工具,、房地產(chǎn)公司要念提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算。

正正在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份劣秀的營(yíng)銷打算特別很是告急,。通俗來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包羅打算提綱：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述,，以便經(jīng)管部分徐速掃瞄,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：供給有閉市場(chǎng)，產(chǎn)品,、互助,、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料,。

3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析：綜開緊張的時(shí)機(jī)取搬弄,、劣劣勢(shì)、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果,。

4.目標(biāo)：確定打算正正在銷售量,、市場(chǎng)占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：供給用于完成打算目標(biāo)的緊張市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)企圖：本企圖問(wèn)復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多?

7.估量盈盈報(bào)表：綜述打算估量的開支,。

8.控制：講述打算將如何監(jiān)控,。

打算書一開尾便應(yīng)對(duì)本打算的緊張目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述，打算提綱可讓上級(jí)主管很快掌握打算的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附正正在打算提綱今后,。

打算的誰(shuí)人部分背責(zé)供給取市場(chǎng)、產(chǎn)品,、互助,、配銷戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供給閉于所效力的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的范疇取添加取決于以前幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)鑒別列出，而且借應(yīng)列出有閉顧客需供,、不雅觀念戰(zhàn)置辦動(dòng)作的'趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出以前幾年來(lái)產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷售量、價(jià)值,、好益額戰(zhàn)純利潤(rùn)的資料,。

3.互助情勢(shì)

緊張應(yīng)辨明緊張的互助者并就他們的范疇、目標(biāo),、市場(chǎng)占據(jù)率、產(chǎn)品量量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動(dòng)作的其他特征等圓面加以闡述,。

4.微不雅狀況情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的告急的微不雅狀況趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技藝的、政治司法的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根蒂，找出緊張的時(shí)機(jī)取搬弄,、優(yōu)勢(shì)取劣勢(shì)戰(zhàn)局部營(yíng)銷時(shí)代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊張時(shí)機(jī)取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來(lái)的成分。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動(dòng),，應(yīng)把時(shí)機(jī)戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩,，以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

只需遵照上面的銷售打算來(lái)義務(wù),，即使沒(méi)有克沒(méi)有及夠回到前幾年銷售巔峰的時(shí)辰,，也會(huì)回到一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)的地步,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最理論的情況來(lái)義務(wù)的，這樣我們的銷售義務(wù)才會(huì)做到最好,。疑賴我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)曩昔,，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)興盛!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn),。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿,。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過(guò)年的'情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷。

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào),、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

（一）樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn),、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解,；

具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

（二）樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層,、底躍各一套,。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋,。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀,。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積,。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià),，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅(jiān)決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。