做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇一

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間,，因為—項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1,、推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點,，節(jié)點作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2、鑒于年底臨近過年情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3、開盤銷售前應確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1,、 20xx年10月底—20xx年12月,，借大推廣活動推出—項目

2、 20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3,、 20xx年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4、 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷。

1,、戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人,、營銷部—共同負責，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部—,、策劃師負責,，于20xx年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風格、景觀設計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費；涉及到設計單位,，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。20xx年12月31日前,，由—整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3,、置業(yè)顧問培訓：

由營銷部—負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓,，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：20xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日

銷售培訓,，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2,、預售證

由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于20xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于—項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責,，于20xx年1月10號前完成

5、交房配置

由工程設計線蔣總負責,，于20xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理—會商后,，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關注抗性,，專門進行培訓。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū)）

2,、樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色建筑風格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況,。選定1#樓平層、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，—跟進協(xié)調(diào),。樣板房應于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房日常管理工作由營銷部—負責,，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖制作：

1、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2,、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3,、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領導優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體推廣方案,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇二

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況，特做出20××年的工作計劃：

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實物換成錢,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,；其次,，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收,，提升自己，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,，在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

20××年我會不斷學習，努力工作,。我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功,！

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇三

一,、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,，制定如下市場分析及銷售計劃。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標,，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的,。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用。

1.財務目標

一期標鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組,，完成來訪2040組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶,、公務員,，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設計制作,。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定,。3、成立一支精英的銷售及招商團隊,，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用化。4,、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤,，設計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供的商業(yè)保障,。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關人員6人，共計18人,。

5,、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用,，開始進入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7,、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9,、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10、11月10日前,，一期標鋪開始誠意登記

11,、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。

20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃(二)

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重,。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積,，單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備,。

20xx房地產(chǎn)銷售工作計劃(三)

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇四

自密集的宏觀調(diào)控政策出臺,，房地產(chǎn)市場在5、6,、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增,，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下,，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮,，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的,、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍,，二線、三線城市房地產(chǎn)市場的樓盤出現(xiàn)大幅度的價格戰(zhàn),。

行業(yè)苦行下的樓市：

仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下,，從一開始的“持幣觀望,，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場,。從理論上最壞的時機正在過去,，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢,。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格,、品質(zhì)、配套,、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了,。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個市場的格局也會得到很大的改變,，整個市場的格局會以大品牌,、大理念、大服務,、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領這個市場的份額,。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗,。

需求分析:

行業(yè)上升期,。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度,。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展,，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年,，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌,、品質(zhì)、口碑,、以及價格,，才是將來客戶的選擇模式。

為此,，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測,，并擬定預案；（悲觀部分,，另做闡述）

第一部分：銷售部署

依照公司的銷售要求,，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題,，同時加上前期項目的眾多問題,，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況

公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）

20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）

1、前提：20xx年度市場能迅速回暖,，項目及房產(chǎn)政策有利好消息,，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

2,、考慮到目前市場前提未能具備的情況下,，需要靠大量投入廣告成本來進行推廣。建議在20xx年度廣告推廣銷量占40%,，在利用目前現(xiàn)有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售,，非常樂觀的估計,，如能完成總體量的30%,，在上門客戶占30%。

結(jié)合目前市場現(xiàn)狀,，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據(jù)原先對市場的判斷,，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套,，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量）,，爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外,，不在我銷售方案以內(nèi),。

各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排：

第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計劃另做計劃暫時按照1%來計算,。

根據(jù)項目特性和工程進度,，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

各階段工作事項

因為該階段正好跨越春節(jié),，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季,，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心,?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制,。

在產(chǎn)品上銷售上,，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控,，鎖定21號樓不予以銷售,，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷,、大量退房的判斷,。同時為下階段小高層的上市打下基礎。

該階段為21號小高層的推出階段,，在營銷上重點考慮結(jié)合項目的進度的活動營銷,，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷,。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋,，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳,。在項目的推出的同時建議推出一些頂?shù)偷奶貎r優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇五

一,、將每周例行的培訓課提上工作日程。

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓,，其他人員偶爾會參與其中,。從本月開始，培訓人員以我為主,，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇,，關于培訓就兩點要求,，一是要積極向上，二是要以工作息息相關,。我暫時計劃_月份前兩節(jié)課由我培訓,，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下,，關于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關。

xx月份的業(yè)績目標目前還暫時未定,，但是根據(jù)_月份的活動,，我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點位和付款比例，這個月的業(yè)績目標一定要比上個月高,。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標xx套,。源于本年的銷售任務是xx個億,，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤,，每個人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人,，這5名新銷售爭取早日上崗,，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,，“比學趕幫超”才會發(fā)揮的淋漓盡致。

除了每天的例行工作外,，利用閑暇時間多多學習,，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇六

昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,，雖然從20__年開始中國經(jīng)濟有所回暖，但迪拜債務危機的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關的調(diào)控和優(yōu)惠政策,，促使20__年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場的風云變幻,，在公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步觀念認識,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務能力

我是一個喜歡學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生,，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要,，一個人不學習,，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外,，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍,。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，做到學深學透,，掌握在腦海中,，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎,。通過學習,，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力,，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務,，取得良好成績,，這一點,，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1,、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存,、保發(fā)展,，主動適應市場、把握市場,，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景,、客戶需求,、競爭對手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進行采集分析,，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù),，同時也為商品房定價提供依據(jù),，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場,，了解對手,，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合,，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房萬平方米,，合同額x億元，回攏資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,，x天內(nèi)全部售清。

2,、負責全年公司對外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告,、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望,。

3、部門人員的培訓,、管理。加大培訓工作的頻次,，營造學習氛圍,，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓,，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力,，將服務做細,、做精，提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度,，加強考核，讓每一位員工都要有危機感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎上，建設效能型團隊,，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合，團隊穩(wěn)定,。

4,、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進行,，提高公司的運行效率。我們營銷部的x位業(yè)務人員同時與建設局,、國土局,、稅務局、銀行,、政府,、城管、公安等部門打交道,，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關主管部門聯(lián)系,，爭取相關部門對我公司的理解與支持,，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務人員的職責，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完,。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中,，如需修改請聯(lián)系)

回顧今年以來的工作,，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中,，營銷渠道還是比較單一,，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質(zhì)量,。

三是在團隊管理上,，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值,。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段,。

2,、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍,，進行服務理念,、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團隊每個成員的作用,，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力,。在此基礎上,，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

3,、制定市場銷售績效考核制度，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感,，把工作細化、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過去，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來,，是為了以后進一步的提高,。新起點、新希望,。站在20__年的起點,，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)銷售工作計劃安排 房地產(chǎn)銷售工作計劃與目標篇七

一、 環(huán)境分析

1,、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),，周邊主要為工廠，人群較為密集,，區(qū)域未來發(fā)展看好,。

2、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū),，交通存在一定缺陷,，生活配套不完善。

3,、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來,，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,，人群和商業(yè)配套將迅速增長。

4,、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,，優(yōu)勢突出。

1,、優(yōu)勢

(1) 房型全部為小戶型,，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2) 整體總價低,，對一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),，人口密度大，投資價值明顯;

(4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,，租賃市場前景良好,，對投資者有足夠吸引力。

2,、劣勢

(1) 無法按揭,，導致非常多年輕購房族客戶流失;

(2) 小產(chǎn)權(quán)房無證,，一定程度上影響消費者購買信心;

(3) 區(qū)域相對偏僻，生活,、商業(yè)配套尚不完善;

(4) 消費者傳達率不高,，缺乏知名度，應加強目標人群的針對性宣傳,。

3,、機會

(1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),，使得工業(yè)人群收入逐步提高,，

購買力得到有效的提高;

(2) 當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機,。

(3) 無需繳納相關稅費,，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;

4,、威脅

(1) 項目所處環(huán)境相對偏遠,，客源局限性非常大;

(2) 工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少;

(3) 雖無同類產(chǎn)品威脅,，但項目本身缺乏個性,，導致一定程度上的客戶流失。

1,、35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

2,、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4,、少量周邊有購房需求的村民,。

1、阻礙

(1)朝向差,、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺,，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2,、對策

(1)結(jié)合元旦促銷,，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,，作為特價限時限量單位發(fā)售,，引爆住宅銷售熱點，帶旺其他單位,，促進銷售。

(2)制訂針對性宣傳,，加強知名度,，以廣告炒作帶動銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢,，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑,。

考慮到項目投入,、總價等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費用的原則,，同時結(jié)合元旦,，根據(jù)實際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法：

1,、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一,，長期以來有著非常顯著的效果

。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層,、企業(yè)主以及來訪過的客人電話,，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層,、投資者

2、dm單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的,。 dm單內(nèi)容：元旦促銷限時鉅惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：周邊企業(yè)主,、管理層,、村民、商鋪店主,。

備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容,，主要是考慮到dm單的局限性，借團購之名行宣傳之實,，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶,。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體,，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,，媒體投放