總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!
社會實踐總結(jié)2篇一
可是此刻在大學(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生,，我們不僅僅要在學(xué)習(xí)方面好,，并且要在交際本事方面都需要到達(dá)必須程度。為了使自我能夠得到更在程度的提高,，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員,。
一開始我們就培訓(xùn)了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品,。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做,，,，當(dāng)我們上前問走過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要,?！币淳褪呛孟駴]看見你的存在，理都不理你,，的有甚至用異樣的眼光看你,，一副不耐凡的樣了,。這很大程度上打擊了我們的自信心,。做了一天,，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時真得很想放棄,，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自我變得如此尷尬和不堪,，有必要嗎值得嗎？
可是看到其它人也都在不停得努力,，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣,，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解,，讓顧客了解我們彩電的特性,，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了,，很多顧客都主動地往我們賣場里走,，也有很多人買了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€個都高興的樣貌,，我也感覺得到我在慢慢得成長。
從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的,，只要在那一刻你挺過去了,，之后就是燦爛的明天。我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續(xù)做事的勇氣和決心,，很多事也不像我們想象中那么簡單,，理論和實踐還相差一段很長的距離，僅有當(dāng)自我真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的,。
精神文化水平也相對落后，面臨的問題還很多,。但我們堅信在三農(nóng)問題日益受到關(guān)注的今日,，只要我們能切實轉(zhuǎn)變思維多真抓實干，那么建立社會主義新農(nóng)村將不在是夢,。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設(shè)也將蒸蒸日上邁上一個新臺階,，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個質(zhì)的飛躍。
社會實踐總結(jié)2篇二
大學(xué)生暑期社會實習(xí)活動,，使參與實習(xí)的成員在實習(xí)中熏陶思想感情,、充實精神生活、提高道德境界,、增長知識才干,，在實習(xí)中了解社會,、認(rèn)識國情、奉獻(xiàn)社會,、鍛煉毅力,、培養(yǎng)品格。是促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展,、全面參與素質(zhì)教育,、加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作、服務(wù)和引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措,，是培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新能力,、實習(xí)能力的重要途徑。我系團(tuán)總支高度重視,，組織開展社會實習(xí)活動,，成立社會實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強領(lǐng)導(dǎo),，制定詳細(xì),、周密、安全的實習(xí)方案,，協(xié)調(diào)各方面密切配合,，集中力量做好暑期社會實習(xí)的各項工作，確保本次實習(xí)活動取得圓滿成功,。
一年前,，我們“援愛”暑期社會實習(xí)小分隊走進(jìn)災(zāi)區(qū)，對家庭受災(zāi)同學(xué)的生活和心理進(jìn)行深入調(diào)查,，及時了解了他們的心理和生活狀況,。并以此為依據(jù)，組織開展了心理咨詢活動,，幫助他們恢復(fù)正常的心理狀況,。以此掌握同學(xué)們的基本狀況，為他們提供力所能及的幫助,，為抗震救災(zāi)貢獻(xiàn)我系的一份力量,。同時也為學(xué)院救助受災(zāi)同學(xué)提供了部分依據(jù)和參考。
時隔一年,，災(zāi)區(qū)重建的情況如何,，災(zāi)區(qū)人們的生活情況如何，一直牽動著我們的心,。目前,，抗震救災(zāi)工作已取得重大階段性勝利。為了了解當(dāng)?shù)氐臑?zāi)后重建情況,，尤其是近年來國家針對提出的新農(nóng)村建設(shè),，走“一村一品”特色農(nóng)業(yè)道路,，為了對重建工作和發(fā)展做出可行性建議，為災(zāi)區(qū)的重建提供一些有價值的資料,，盡一份當(dāng)代大學(xué)生該盡的義務(wù),，同時也是弘揚偉大的抗震救災(zāi)精神。我系積極籌劃組建在校大學(xué)生赴德陽災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)志愿服務(wù)團(tuán),，引導(dǎo)他們開展關(guān)于災(zāi)區(qū)重建及災(zāi)區(qū)群眾生產(chǎn)生活的調(diào)查,，支持災(zāi)區(qū)人民重建家園,。此次暑期社會實習(xí),，由四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委主辦，化學(xué)工程系承辦的“援愛”暑期社會實習(xí)團(tuán)隊,，將在四川省德陽地區(qū)進(jìn)行深入調(diào)查記錄,，旨在培養(yǎng)“理想遠(yuǎn)大、信念堅定,，品德高尚,、意志頑強，視野開闊,、知識豐富,，開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)”的新一代青年,，進(jìn)一步增強青年學(xué)生投身災(zāi)區(qū)重建,，全面建設(shè)小康社會、構(gòu)建和諧社會偉大實習(xí)的責(zé)任感和使命感,。引導(dǎo)全社會樹立互幫互助的良好風(fēng)氣,，增強民族凝聚力，為共建社會主義和諧社會,、社會主義新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦,。、
很榮幸我能擔(dān)任我系實習(xí)分隊項目負(fù)責(zé)人,，參與該實習(xí)項目的6位成員均通過我系團(tuán)總支的嚴(yán)格選拔,，此次實習(xí)活動，我主要負(fù)責(zé)前期策劃,、實習(xí)過程中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作以及后期圖像總結(jié)資料的制作,。
我系黨總支、團(tuán)總支和實習(xí)分隊成員通過多次會議,，最終確定項目立項和實習(xí)主題,，圍繞此項目、主題,，我將實習(xí)策劃為“三步走”,，即：前期準(zhǔn)備,、實施階段、實習(xí)成果展示,。以前期準(zhǔn)備為基礎(chǔ),，以實施階段為核心，以成果展示為重點,。
1,、前期準(zhǔn)備。分為實習(xí)動員會,、聯(lián)系實習(xí)地,、實習(xí)成員培訓(xùn)、前期調(diào)查材料準(zhǔn)備四項工作,。
2,、實施階段。結(jié)合實際情況,，在團(tuán)總支的指導(dǎo)下,，我將其分為假期前準(zhǔn)備、假期中調(diào)查和假期返?？偨Y(jié),。
3、實習(xí)成果展示,。整理實習(xí)過程中搜集的所有文字,、影像資料，形成社會實習(xí)調(diào)查報告初稿,。并在化學(xué)工程系團(tuán)總支學(xué)生會內(nèi)部組織召開報告會,、交流會、答辯會等,。
各階段中的具體工作均有具體成員進(jìn)行負(fù)責(zé),。
1、積極同德陽市綿竹地區(qū)遵道鎮(zhèn)團(tuán)委和羅江縣金山綜合實驗區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，爭取他們對我們此次暑期社會時間給予一定的支持與幫助,。
2、在“明確責(zé)任,，精心組織,，抓好落實”的思想指導(dǎo)下，我實習(xí)隊一行走訪了位于四川省德陽市的重災(zāi)區(qū)——綿竹市,、羅江縣,，為期一周。分別走訪了綿竹市遵道鎮(zhèn)棚花村,、羅江縣金山鎮(zhèn)綜合實驗區(qū),。
3,、由于最近地震災(zāi)區(qū)余震頻發(fā)，在指導(dǎo)老師考慮到全體隊員的安全問題,，最后,，通過和全體隊員的協(xié)商下，決定采取集中與分散的方式對震后社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行實習(xí)調(diào)查,，隊員回到自己所在地方了解當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)的一些基本情況,。
4、xx年07月09日下午,，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,，在團(tuán)隊全體成員的共同努力下，我們?yōu)槠谝恢艿氖钇谏鐣嵙?xí)也就告一段落,，指導(dǎo)老師為我們開了一個短會后,，我們就地解散,。
1,、我在網(wǎng)易博客平臺上制作了我系社會實習(xí)分隊的博客，其主要是發(fā)布我系社會實習(xí)分隊奔赴災(zāi)區(qū)進(jìn)行實地走訪的新聞資訊和團(tuán)結(jié)廣大網(wǎng)友進(jìn)行討論,。其博客發(fā)揮了我們實習(xí)分隊的主觀能動性,，廣大網(wǎng)友通過大量可靠的感性材料使之對我們的實習(xí)實現(xiàn)由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。博客堅持一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀,，及時、詳細(xì),、真實的報道了我系此次社會實習(xí)的各項工作進(jìn)程和工作成效,。單日最高訪問量突破一百。
在博客上,，廣大網(wǎng)友高度評價我系此次社會實習(xí)的選題,，認(rèn)為是最切合實際，最能表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春作為的暑期社會活動,。網(wǎng)友們還針對地震給我院同學(xué)帶去的傷害等相關(guān)問題進(jìn)行了激烈的討論,。
2、本次社會實習(xí)我還負(fù)責(zé)ppt的制作,。其主要選材是來自奔赴實地調(diào)查震后社會主義新農(nóng)村建設(shè)狀況以及地震當(dāng)?shù)卣{(diào)研的各類照片,。制作過程中，我又一次的拿起書本,，重新學(xué)習(xí)ppt的制作方法,，以便更好的制作出演示文稿。在重新學(xué)習(xí)中,，我又一次明白了“溫故而知新”的深刻內(nèi)涵和高度的哲學(xué)意義,。讓我懂得了世界觀不僅是人們對整個世界的根本觀點,，同時也是一種人生態(tài)度和想問題辦事情的價值原則，這決定著一個人的人生追求和現(xiàn)實生活中人的價值選擇,。
社會實踐總結(jié)2篇三
當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績,。服裝導(dǎo)購員的實習(xí)業(yè)務(wù)流程：
專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在這次的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
2,、身體的準(zhǔn)備,。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。
4,、對顧客的準(zhǔn)備。
導(dǎo)購員的職責(zé)：
把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé),，但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單,。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此,，站在顧客與企業(yè)的角度,，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。
站在顧客的角度,，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇,。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù),；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇,。一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了,。二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,，對商品的優(yōu)點,、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己,。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師,、顧問,、參謀。顧客能否買到合適的商品,，很大程度上取決于導(dǎo)購員,。導(dǎo)購員如何幫助顧客呢？
（1）詢問顧客對商品的興趣和愛好,；
（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品,；
（3）向顧客介紹商品的特點；
（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益,；
（5）回答顧客對商品提出的疑問,；
（6）說服顧客下決心購買此商品；
（7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目,；
（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇,。
當(dāng)導(dǎo)購員實習(xí)期間讓我深深的體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限,，就因為凝聚和團(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài),！這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會,，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實習(xí)中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。
社會實踐總結(jié)2篇四
在暑假沒來臨之前我已經(jīng)計劃好了這次個性的暑假生活,，因為這是我進(jìn)入大學(xué)一年來第一個暑假，就應(yīng)要過十分充實并且有好處才對,。所以我參加了華東師范大學(xué)的第二屆芝加哥孔子學(xué)院中美學(xué)生暑期夏令營的志愿者活動,，在這次暑期社會實踐活動中我收獲到了許多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識，也鍛煉了自我,，加強了與不一樣人甚至是與外國朋友的交流潛力,。
我參加的暑期社會實踐活動是由華東師范大學(xué)和美國芝加哥學(xué)院聯(lián)合舉辦的中美學(xué)生交流活動，從xx年六月二十九日至八月三日,，歷時五個星期,。期間我的主要工作和實踐活動資料是與美國學(xué)生一同學(xué)習(xí)、一同生活,，為美國學(xué)生介紹中國博大精深的傳統(tǒng)文化,，相互交流中美之間不一樣的風(fēng)俗習(xí)慣。
美國的主辦學(xué)校還為我們帶給許多能代表上海發(fā)展和歷史景點的參觀以及上海周邊城市的游覽和北京的文化之旅,，這一切活動不僅僅讓美國學(xué)生更了解了中國,，也讓我們這些中國學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多我們自我祖國的文化和歷史。
這次個性的社會實踐活動,，從六月二十九日開始,，我作為中方的志愿者入住華東師大對外交流中心賓館，與我同屋的美國學(xué)生是美國芝加哥大學(xué)的brendaha,。我們會在接下來的五周里一齊讀書一齊生活,。
與其它中外學(xué)生交流活動不一樣的是，上午中方學(xué)生會在全外教的課堂里提高自身的英語,，這對身為英語專業(yè)的學(xué)生的我是個很好鍛煉英語的機會,，同時美方學(xué)生則學(xué)習(xí)中文課程，中午一同午飯過后,，中美學(xué)生便會圍坐在一齊互相交流,，這不僅僅讓我對美國的文化和狀況有更多的了解，并且由于中美學(xué)生的年齡相仿大家都會很多共同的話題,，在其中也體會到了許多不一樣的樂趣,。
午時安排的活動是對中國傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，中國的太極拳,、武術(shù),、書法、國畫,、剪紙,、京劇、孔雀舞讓中美學(xué)生都樂在其中，更有意思的是,，中美學(xué)生還一齊動手體驗包水餃,，制作中國結(jié)，觀看中國電影,，教唱中國歌等等能體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的活動,。
作為一名志愿者，我就就應(yīng)負(fù)責(zé)為美國學(xué)生講解中國文化和西方文化之間的不一樣,，有時這讓我這名英語為專業(yè)的學(xué)生也感到為難,，許多中國特有的習(xí)俗是很難用英語對美方學(xué)生敘述的，于是便會到處查資料來提升自我各方面的英語潛力,，雖然會感到辛苦,，可卻又是樂在其中。
中美學(xué)生在華師大一齊共住的兩個星期里,，除了一道學(xué)習(xí),，我們還安排了許多的外出參觀游覽的活動：
能代表上海商業(yè)商品交易蒸蒸日上的南京路步行街，繁華的步行街和琳瑯滿目的商品讓美國學(xué)生流連忘返;
能代表外國對中國的投資企業(yè)的可口可樂公司,，現(xiàn)代一體化的可樂生產(chǎn)的流水線讓我們感慨了外企的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?
能代表上海近現(xiàn)代史和傳統(tǒng)文化的豫園,，讓美方學(xué)生沉浸在古色古香卻又熱鬧且小吃繁多的豫園;
能代表上海的歷史文化和當(dāng)代藝術(shù)氣息的上海博物館、上海工藝美術(shù)館和上海當(dāng)代美術(shù)館,，讓我們遨游在古代和現(xiàn)代的藝術(shù)長廊中,。
此外我們還一齊登東方明珠在上海最高處眺望，參觀上海舊社會的歷史陳列館,，體驗了上海xx的世博會的上海城市規(guī)劃展覽館,，以及代表先進(jìn)技術(shù)的上海科技館,，身臨其境感受xx北京奧運會的北京文化之旅和體驗江南特有的小橋流水尋常百姓人家的南潯之旅,。無論是哪一段參觀或者是游覽之處，都無不讓我與美國學(xué)生有了進(jìn)一步的交流和了解,。
接下來額兩個星期則是美方學(xué)生入住中方學(xué)生家的homestay，在這個兩個禮拜里,，我和我的roommate相處的個性的愉快,，我們平時一塊學(xué)習(xí)生活，周末則和父母一齊外出游玩參觀其他有特色的景點,。
最終一個禮拜也是最忙的一個,，結(jié)束了四個禮拜的學(xué)習(xí)和生活，中美學(xué)生要一同策劃一臺文藝匯報演出,，大家用心參加,，演出不僅僅吸引了中方學(xué)生的家長更是吸引了雙方學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)前來觀摩，演出也大獲成功。演出過后,，美國學(xué)生就要回芝加哥,，在唱響最終一首《朋友》后，中美學(xué)生相互擁抱,，甚至落下了難舍的淚水,。
俗話說天下無不散之筵席，在這個短短的五個禮拜中,，我不僅僅學(xué)習(xí)到了如何獨立的生活,，如何與不一樣的人相處，也學(xué)習(xí)到了美國學(xué)生那種勇敢又充滿活力和求知欲的精神,，或許這就是我們所說的美國精神吧,，同樣我作為中國學(xué)生的代表同樣讓美國學(xué)生感受到中國“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”的中國精神,。
這是一次值得我一生記憶的社會實踐活動,，活動結(jié)束到此刻我還是和美國學(xué)生和中方學(xué)生的持續(xù)著聯(lián)絡(luò)和交流，他們讓我感受到什么才是真正的“愛,，無國界”,。在這次活動中，由于我表現(xiàn)突出,，主辦學(xué)校還特頒發(fā)證書以資鼓勵,，更重要的是在這個看似普通的暑假我收獲一份與眾不一樣的人生財富!
社會實踐總結(jié)2篇五
這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言,，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想透過，親身體驗社會實踐讓自我更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性,，想透過社會實踐,，找出自我的不足和差距所在。
在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先,，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自我的潛力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了...,，開始了我這個假期的社會實踐。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合,。
另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。
在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。
在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有教師分配說這天做些什么,，明天做些什么，但在那里,，不會有人會告訴你這些,，你務(wù)必要明白做什么，要自我地去做,，并且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的潛力!記得教師以前說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。
接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，并且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況,。
回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自我的潛力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地理解。
在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自我的潛力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自我缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是十分重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就務(wù)必了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自我的同時讓自我認(rèn)識的更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面,。
社會實踐總結(jié)2篇六
實習(xí)是一項綜合性的,、社會性的活動,，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。搞好社會實習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的,，從一個學(xué)生的成長過程來說,，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代,，再到以后的社會工作階段,，而實習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運用,，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去,，才能體現(xiàn)其價值,。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。
通過實習(xí),，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會更能提升自己的能力。新聞學(xué),，它主要是一門以實踐為主的學(xué)科,，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的,，是各具特色的,，是真實的、新鮮的,。真實是新聞的生命,，實習(xí)給一個初學(xué)者提供了鍛煉的機會，實習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價值的新聞信息,，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時,。這些只有在實習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞,。實習(xí)是由課堂走向社會的第一步,，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通,。
到新聞單位去實習(xí),，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法,，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,，向那些有經(jīng)驗的記者、編輯學(xué)習(xí),，交流經(jīng)驗,。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾,，從群眾中來,，到群眾中去。深刻體會,，用真情寫出有生命力的新聞作品,。新聞學(xué)的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：1.實地采訪只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品,，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特點是實踐性強,，偏重于應(yīng)用與操作,。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集,，新聞報道的第一步,。2.訪后寫作新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息,、新聞事實做進(jìn)一步加工制作的過程,，是對采訪的進(jìn)一步補充。親自動手采寫一些東西,，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”,，把時代精神寫到作品中,，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事,。3.編輯整理當(dāng)寫完初稿后,，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，只有修改,，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題,，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”,，可以
通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題,，通過綜合思維提煉主題,。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法,，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言。
4,、印刷出版在短短的實習(xí)期內(nèi),，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力,，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場,，運用自如,，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件,，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體,，如動態(tài)消息,、綜合消息、人物消息,、評述性消息,、特寫性消息、人物通訊,、事件通訊,、工作通訊、風(fēng)貌通訊,、人物專訪等,。還有電視新聞的
寫作，廣播新聞的寫作,，涉及到了經(jīng)濟(jì),、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會到了記者的角色,，怎樣才能做到記者的
“識”“才”“學(xué)”,、、,，認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系,。
通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力有了很大的提高,，適應(yīng)社會的能力強了,，語言運用能力增強了，寫作能力提升了,，真正跨出了,，走好了新聞道路上的第一步。
社會實踐總結(jié)2篇七
大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進(jìn)社會的最終一個暑假,，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ),。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄,。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷,。
在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識,，僅有將理論與實踐相結(jié)合，才能夠完全將知識所理解,，所以,，實踐也是一門重要的知識。社會和學(xué)校將不是同一個概念,，要適應(yīng)社會就要將自我的書本知識充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機遇，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我,，充分的將理論知識運用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ)。
從工作的第一天開始,，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機械化。要善于觀察顧客,，還要善于言辭,，學(xué)會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。
銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時,，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單,，適合老年人使用的家電，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法?？傊?，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們,。
作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差,，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3.16,，否則淘汰）,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也能夠手控?fù)Q氣。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>
更重要的是口才了得,、有說服力,、應(yīng)對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢,？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他,，這時買能夠享受活動,，能夠免費贈送商品，享受打折,。在價格上,，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達(dá)成購買,，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎樣降價,，我再去別家看看吧”,，就有可能失去這個顧客，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，可能今日只是來看看，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個“明天”的機會,。
在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績也逐漸成效。
短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識,，在實踐中我才體會到,，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!經(jīng)過這次社會實踐,，我不但認(rèn)識到自身的不足,，學(xué)會了為人處事等等,。并且豐富了自我的知識面，拓寬了自我的視野,，鍛煉了自我,，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應(yīng)這個社會,，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰,。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進(jìn)行溝通交流,，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客理解,。所以,，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備,，才不會讓自我在做事情是不知所措。
其次,，我們應(yīng)對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天,，經(jīng)過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，能夠由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,，性價比,，功能。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意。
再次,，說話要掌握分寸,，有針對性，有說服力,，應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要,，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上,，僅有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊。
做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。
在這個暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識,，并且更重要的是學(xué)會了做人的道理,。做好一名銷售員，相當(dāng)于做好生活中的自我,！一旦走向社會上工作,，我們應(yīng)對的將是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè),、老板來理解我們,，認(rèn)同我們,！不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌,，并且要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對本事,，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解,！
在這次實踐中學(xué)會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。僅有經(jīng)過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的,。
社會實踐總結(jié)2篇八
記得第一次真正邁入社會體驗生活的時候還是在大一的那個暑假，那次暑假也許是上天的眷顧,，也許是自我的運氣好,，所以那次給我的印象是個性好，也個性深刻,。一想起上次的經(jīng)歷,，就好象在昨日，可是比起這次的體會又覺得是那么的完美,，這次是那么的無奈,。對社會、對人生有太多的感慨,，盡管我才19歲,。
記得那個暑假放假的第三天，我就在同學(xué)的帶領(lǐng)下,，找到了人生中的第一份工作，在一家餐廳里做服務(wù)員,，也許真的是上天的眷顧,，也許是因為自我的勤奮，在餐廳,，老板和其他同事對我都很好,，所以除了一些基本的清潔外，是很簡單的,，什么事他們都讓著我,，我做錯了事他們也會用寬容的心包容我,，還有一個和我差不多大的服務(wù)員對我情同姐妹，和我住的大嬸對我就像是自我的女兒,，他們用自我的寬容,、關(guān)愛等一切讓我覺得我就是生活在一個充滿愛的大家庭之中，沒有上下級之分,，在一個月中我也沒有遇見個性挑剔的顧客,，所以很簡單的我就到一個月了，拿著一個月僅有的400元錢,，心里個性高興,，因為這畢竟是自我人生中第一次用自我的雙手掙的。也因為在這樣寬松,、融洽的環(huán)境里,，我沒有體會到什么叫辛苦，也沒有體會到什么叫人心險惡,，更沒有感到掙錢的不容易和生活的艱辛,，除了在外不像在家里一樣方便、自由外,，一切都是那么順利,。感覺社會是那么的完美。
然而,，這次的是暑假卻讓我屢屢碰壁,，以前沒有體驗過的，這次全都經(jīng)歷了,。我第一次感到了生活的壓力和社會激烈的競爭,。還有很多很多。
以前的我總是很天真,，總以為世界這么大,，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑,。我還以為只要自我塌實肯做就會有回報等等一些很天真的想法,，就因為這個暑假自我親身經(jīng)歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點，也更多的了解了這個五彩繽紛而又錯綜復(fù)雜的社會,。
這個暑假剛一放假的第四天,，我就乘火車到了上海，本想到了上海之后就去找一份工作干一個月,，然后再帶上海去玩一個月,。可是因為坐火車中暑，身體一向不適,，在家輸了一周的液體,。好了之后我去找工作，以為還會像暑假一樣那樣順利,，結(jié)果找了好久都沒有找到,，原因很多，主要有以下幾點：
1,、因為上海是一個繁華的大都市,，不管什么行業(yè)，他的招聘要求都很高,，很多地方都需要能聽懂上海話,，能說上海話，可是我不會,。
2,、很多地方找人的都是一些服務(wù)型行業(yè)，比如餐廳,、超市等,。可是這些地方都需要試用期一個月或半個月,。
社會實踐總結(jié)2篇九
大學(xué)生活的那一瞬間,，我們丟棄的是以往一向以來應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻,，踏進(jìn)了社會的范疇,。
一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂,，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出學(xué)校,，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷,。
我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個暑假,，作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日,，社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。我加入了暑期社會實踐活動,。
我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員,，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思，所以,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。
這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機械化,，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙,，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應(yīng)對這樣的對待我不禁有點失落,，原以為能夠跟別人學(xué)點東西,，想不到此刻如此。不要說要站一天了,，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情,。學(xué)會做人，就要學(xué)會為自我爭取機會,，創(chuàng)造機會,！我們雖然是臨促、是學(xué)生,，但也是有本事做到銷售工作的,。于是當(dāng)天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙,，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的,，銷售員也點頭允許。
在第二天的工作里,，我們四個被分成兩組,，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的,。
首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季,，格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,。從中了解到“特價機”那么便宜,，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3.16,，否則淘汰,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也能夠手控?fù)Q氣。
其次,，我們應(yīng)對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生,，小姐,，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時,，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺,。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是口才了得,、有說服力,、應(yīng)對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢,？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應(yīng)對回答,，例如：
他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的,，也能夠不裝上去,，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機型是整機免費包修6年,，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元...
短短的假日推銷,，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識,，并且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自我,！到社會上工作、競爭,，你應(yīng)對的就是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè)、老板...理解你,，認(rèn)同你,！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌,，并且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對本事,，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解,！實踐的銷售是一門很好的選修課。
在家電城工作了近一個月,，學(xué)到了不少東西,，并且對家電市場進(jìn)行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案,。
各性化,、時尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有,，明星產(chǎn)品,、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品,、阻擊產(chǎn)品多重組合,。根據(jù)長尾理論,，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基,。同時,，針對細(xì)分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源,。而個性化產(chǎn)品,，就是為了滿足這些細(xì)分市場需求的。所以,，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色,，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視,，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色,，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱,、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱,，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音,、養(yǎng)鮮,、五重生態(tài)、分立多循還,，有加菲貓的空調(diào),，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分）,，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動物,，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場（細(xì)分市場）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品,，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”,、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象,，可是在這個注意力經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價值,，所謂醉翁之意不在酒也,。
產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場）,，所以,，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。
中國市場地大物博,、人口眾多,，市場形態(tài)千差萬別,，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別,、地域消費習(xí)慣差別,、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域,，也存在著或多或少的差別,。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要,，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則,，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場,，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會合理地配置有限的資源,，以到達(dá)效能最大化,。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力,、同業(yè)競爭格局,、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合研究并評定市場類型,，并采取相對應(yīng)的策略。
這就是我在這近一個月的社會實踐中所學(xué)到的,，學(xué)好管理的方法,，分享他的人生經(jīng)驗?！白x萬卷書不如走萬里路”,，僅有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。
社會實踐總結(jié)2篇十
暑假如期而至,，這個暑假時我大學(xué)生活的第一個暑假,，時間較長，俗話說要想充實自我的大學(xué)生活,，務(wù)必在學(xué)習(xí)的同時用心參加社會實踐活動,，暑期社會實踐報告1000字。這樣不僅僅能夠增加自我的社會經(jīng)驗掙點錢并且在人際交往等反方面也有很大幫忙,，就我個人而言這也能夠為將來自我踏入社會奠定堅實的基礎(chǔ),，使自我立于不敗之地，所以我決定利用暑假這個好機會好好實踐,，體驗一下真正的社會生活,，所以我來到我家附近的一家印刷廠打工進(jìn)行社會實踐,。
我一開始去的那個車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的是設(shè)計與排版的，雖然之后我也去過別的車間學(xué)習(xí),，可是覺得還是在這個地方更有價值,，他們所設(shè)計的是其實只是一些制品例如塑料標(biāo)簽、塑料制品等的大小,、形狀,、顏色等，有時甚至還要設(shè)計出大概的產(chǎn)品的成本與收益,。
可是思考到我本身學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的,，對什么印刷專業(yè)知識一無所知，要讓我先學(xué)會設(shè)計的話,，由于時間的關(guān)系,，可能是不行的，又擔(dān)心在設(shè)計上有些問題,，要明白對于印務(wù)公司來說,，設(shè)計一錯，后面的可就全完了,，所以我的首先崗位是側(cè)重的是排版,。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門,，其產(chǎn)品的簡單介紹和一些圖片,，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是很大,，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想,，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值,?？墒沁@些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性,。
即使客戶自我對于發(fā)過來的作品很滿意,，我們那里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準(zhǔn)確，還是要對作品檢查和修改,?；叵氘?dāng)初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多,，學(xué)歷雖比人高,，可經(jīng)驗?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒什么,，萬事開頭難,，像那些圖片怎樣簡單處理的,，我也不清楚。持續(xù)用心心態(tài),，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí),，幫忙理解客戶的文字和圖片資料，并且對文字和圖片資料進(jìn)行檢查,。那里的文字要求簡短,，格式統(tǒng)一，占用空間少,，而圖片的選取要就有必須的廣告的宣傳效果,。在那里的邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會搞的,，我努力后也會弄的,，時間一久，經(jīng)過一段時間的練習(xí)與實踐,，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點,，自我也會慢慢的明白如何來解決和應(yīng)對這些問題，相信也會有自我的一套道理的和做法,。
想想排版還是太過于簡單，當(dāng)然只是從勞動強度上來說,，要比生產(chǎn)車間里的人好一點,。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點,，于是我就來到了有點不愿意的生產(chǎn)車間幫忙,。這個是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過這段時間在車間里的磨練,，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程,，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認(rèn)識了不少新朋友,，這三處是我認(rèn)為最大的收獲,。當(dāng)然辛苦是必然的，工作量大也是正常的,，污染也是不可避免,。
其實我并不害怕辛苦，我明白在這個社會賺錢是不容易的,。我真正在意是能否和同事和上級處理好關(guān)系,，這將會是我們以后務(wù)必應(yīng)對的實際問題之一，也是今后所對待比較重要的人際關(guān)系之一,。在那里的經(jīng)歷,，潮汕人多一點,，確實就好處理的多，畢竟周圍都能夠看成是自我人,。在實際生活中,，能夠透過一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)，例如能夠一上班,，就能熱情的微笑和其他同事打招呼;偶爾無聊時還能談?wù)勑?，說說話;沒事時還能走在一齊，邊聽潮劇,，邊喝功夫茶等,，這些看是很平常的舉動是會有良好的影響。當(dāng)然人人都搞好關(guān)系是不可能的,，有些同事就不太理解,，似乎我們的實踐是來搶他們的飯碗的，在某些方面提出不一樣意見,，可是這些人還是少數(shù)的,。說到底他們都是在為公司服務(wù)，也都是在辛苦的賺錢,，為他們的夢想而奮斗,，我也就不去計較多少。方正我在那里的時間又不是很長,，他們做法又不夠過分,，只要能處理好大部分人的關(guān)系就好了，我就心滿意足了,。
透過這次實踐,，初步明白印刷工藝中的排版工藝，生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程,，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物,。雖然時間不是很長，但還是要應(yīng)對許多實際問題,，主要的是生產(chǎn)上的問題,，本身就對印刷專業(yè)知識一無所知，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多,。但這沒什么,，萬事開頭難，像那些很普通塑料袋怎樣弄來的,，我也不明白,。但我在那里邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會搞的，我努力后也會弄的,，時間一久,，自我也會慢慢的明白如何來解決和應(yīng)對這些問題，相信也會有自我的一套道理的和做法,。堅信只要用心心態(tài),，盡自我最大的努力來做，有恒心,，有毅力,，沒有什么事是永遠(yuǎn)辦不好的。
在那里的長達(dá)一個多月的時間里,，思想端正,，道德高尚，對那里的工作也比較上心,，表現(xiàn)良好,。既沒有遲到拖拉現(xiàn)象，也沒有缺勤早退,，和他人相處良好,，沒沖突，也沒吵架斗毆,，盡量持續(xù)出一個大學(xué)生就應(yīng)給人的那種好的印象,。其實有時這個時間也是我最害怕的時間，一開始是信心滿滿,，漸漸的感覺是要失去信心,。在學(xué)校的時光其實是最完美的時光，能夠上課,，能夠看書,，能夠上網(wǎng),，而不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)來源,，因為自我總是想當(dāng)然的花父母的錢。如今透過自我這幾天的切身的體驗,，接觸到最基礎(chǔ),、最平凡、最堅苦的崗位,，方能體會出賺錢的艱辛,，更能體會得到為人父母的令人感動那種辛苦。
每當(dāng)提起這一段印務(wù)公司的實踐經(jīng)歷,，我總是感悟良多,，認(rèn)識深刻，備受教育。在還有不多的大學(xué)時光里,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，掌握點實用專業(yè)技能，為不久之后走向社會做好準(zhǔn)備,。而未來不管是處在什么類型崗位,，只要努力，肯刻苦,，相信總會獲得成功和收獲的,。
社會實踐總結(jié)2篇十一
古人曰:“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期,，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨,。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈,，應(yīng)對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短,，可是在這段時間里,，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題潛力,。透過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。應(yīng)對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自我的創(chuàng)業(yè)和社會實踐潛力,。
此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手潛力以及與他人的交際潛力。作為一名大學(xué)生,，只要是自我所能承受的,，就就應(yīng)把握所有的機會，正確衡量自我,，充分發(fā)揮所長,，以便進(jìn)入社會后能夠盡快走上軌道。
這次的認(rèn)識時間是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。
作為一名在校學(xué)生,，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機遇,。使我們在掌握基本理論知識后,，迅速的加以實踐運用。鞏固學(xué)習(xí)成果,。同時,，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解,，便于更好的學(xué)習(xí),。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是,，我們在實習(xí)中成長的更加成熟,，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在學(xué)校中,，時刻有教師,、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活能夠說用無憂無慮來形容,，很少接觸社會,，也很少吃苦,。在這次酒店實習(xí)中,，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。透過這次實習(xí),，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù),，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會,，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。
而作為一名還未走出學(xué)校的學(xué)生,，我深知自我要學(xué)的東西有很多很多,，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下,，我滿懷著信心和期盼去迎接它,。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣,、幽雅的環(huán)境所深深吸引,，為能有機會在這個地方實習(xí)而感到慶幸。來到酒店安排崗位,，我才發(fā)現(xiàn)自我并沒有太多的優(yōu)勢,，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距，一切都需要重新開始學(xué)習(xí)摸索,，為此當(dāng)讓我選取崗位的時候,，我選取了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多,，工作時間也比較緊湊,，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會,。在工作中,，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的主角，但我的工作也絕不僅僅僅是收錢那么簡單,，其中也是一系列的復(fù)雜程序,。在這一個月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重,、繁忙還是清閑,，要用用心的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨,，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要持續(xù)好的心態(tài)面隊每一天,。因為歡樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。
工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下,，我很快的熟悉了酒店的基本狀況和收銀的崗位流程,，從理論知識到實際操作,，從前臺到接待為客服務(wù)，一點一滴的學(xué)習(xí)積累,，在很短的時間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能,。
社會實踐總結(jié)2篇十二
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自我的本事,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始了我這個假期的社會實踐——在一家個體補習(xí)班當(dāng)輔導(dǎo)教師。
我是師范生,，學(xué)習(xí)的專業(yè)也是師范類的,，為了給自我以后的工作積累足夠的經(jīng)驗，我特意找了這份工作,，提前體驗了一下當(dāng)教師的感覺,。這次打工，只是為了增進(jìn)自我的社會閱歷,，積累一些這方面的經(jīng)驗,，同時也把自我學(xué)到的東西檢驗一下，以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補自我的不足,，實踐,，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他知識,，不斷地從各方面武裝自我,，才能在競爭中突出自我，表現(xiàn)自我,。
我從1月20日開始正式上班,，我?guī)У陌嗉壥浅跻荒昙壍暮⒆樱趧傞_始他們還沒有放寒假的時候主要是在午時放學(xué)后輔導(dǎo)他們的家庭作業(yè),，以及課堂上沒有聽懂的資料再幫他們疏導(dǎo)一下,，還有第二天要學(xué)習(xí)的新資料提前預(yù)習(xí)等等。后面放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo),，針對大家的實際情景單個輔導(dǎo),，共性問題就給他們在黑板上講解。我喜歡在課間時間和這些孩子聊天,，一齊做游戲,。雖然只是相處了短短的一個月，可是我們之間建立了深厚的友誼,，我們不僅僅使師生關(guān)系更是好朋友,。
有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳,，做小動作,，動動這動動那，心思根本不在課堂上,，剛開始對這些“釘子戶”我真的是沒法,，不敢訓(xùn)更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得,，之后在一些有經(jīng)驗的教師的指導(dǎo)下,，我慢慢地學(xué)會了與這些孩子相處，下課后我會找他們談心,，主動地去關(guān)心他們,，一朋友的語氣開導(dǎo)他們，幫忙他們,，給他們講一些道理,，慢慢地他們上課也更加專心了，作業(yè)也完成的更好了,，學(xué)習(xí)的進(jìn)取性也有很大的提高,。看到這些我真的好開心好,，有成就感,，聽到他們叫我李教師，我感到自我身上的職責(zé)真的很重,，我所做的事情必須要對孩子們負(fù)責(zé),，因為這個職業(yè)真的很神圣,，我必須會努力的，真心的對這些孩子們好,，幫忙他們在學(xué)習(xí)上生活上有所提高,。
由于離開初中的時間也挺長了，對他們這一年級的資料不是很熟悉,，不太了解他們的學(xué)習(xí)層次,，所以我專門借了初一年級的書，在輔導(dǎo)之前認(rèn)真的看了看,，了解了一些他們的學(xué)習(xí)方法和資料,，以便在教學(xué)中能提高效率，真正找到適合這個年級的教學(xué)方法,，用他們已經(jīng)掌握的東西來解決遇到的問題,。真正起到假期補習(xí)班的作用。對他們也有所幫忙,。在開始沒多久,，我也針對每個學(xué)生的特點和他們的學(xué)習(xí)程度制定了不一樣的應(yīng)對方法，期望能夠從各方面起到好的作用,。
在這次社會實踐期間,，在我自我看來遇到的最棘手的事情不是應(yīng)對那些頑皮的學(xué)生也不是應(yīng)對那些難題，最困難的是和學(xué)生的家長和交流,，由于我經(jīng)驗不足,，以前也沒有接觸過這方面的人，在應(yīng)對家長的時候顯得言語有些青澀,，有時候孩子的家長會來補習(xí)班詢問一下孩子的學(xué)習(xí)情景,，近期的表現(xiàn)等，我每到這個時候就會有些緊張,，因為我不太善于與人交流,，異常是有時候有的家長會問得很仔細(xì)，我都不明白該怎樣說,，每當(dāng)看著那些有經(jīng)驗的教師和家長們侃侃而談,，我就會很羨慕很羨慕，不明白為什么自我就是感覺不敢說,，放不開,。這是我在這次實踐中遇到的一個大問題，可是發(fā)現(xiàn)問題就是好的,，我會在以后的學(xué)習(xí)生活工作中慢慢地改正自我的缺點,，增強自我的交際本事，提高自我的語言表達(dá)本事,。
社會實踐總結(jié)2篇十三
為了能夠進(jìn)一步提升自我的各方面的本事,，增加自我的社會經(jīng)歷,，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識與實際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日,，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作,。
關(guān)于此次社會實踐的有關(guān)報告如下：
在一個月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多十分實用的經(jīng)驗知識,，并且這些經(jīng)驗知識與我所學(xué)的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系,，這些就是我最大的收獲,。
每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時間,，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時間。每一天下班后,，我都覺得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對其進(jìn)行“惡補”,。在開始大約一個星期時間里,，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格,、質(zhì)量,、品牌、競爭對手等等,。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點多,。有時累得只想偷懶，可是我最終沒有這樣做,。因為我明白要做好銷售工作,，就必須下足夠的精力去工作，同時必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,，否則你你連自我都無法說服自我去購買這些產(chǎn)品,，更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品。
時間過得十分之快,，一個星期就這樣過去了,。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自我要銷售的產(chǎn)品,。然而,，我十分清楚這僅僅是工作開始的第一步。在下來的日子里,，我需要加倍地努力,，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自我的銷量,，努力的向顧客推銷電器
產(chǎn)品,。在這段時間里,，我時常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé),，有時我感到相當(dāng)?shù)臍鈶?，但仍需對該顧客陪笑臉。我開始由對工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實,。也從中真正的體會到要獲得成功原先是如此的艱辛
“我必須堅持做好自我的工作”成了我每一天起床前對自我說的第一句話,。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客,，可是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲,，我依然沒有將自我的產(chǎn)品推銷出去，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”,。同時,，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的,，我學(xué)會適應(yīng)了這份工作與生活,，雖然依舊沒有將自我的產(chǎn)品推銷成功，可是我感覺到工作起來有勁了許多,，同時心境變得簡便了許多,，精神也得到了很大的滿足。
就這樣,，一晃又過去了兩個星期,，我仍是沒有推銷出自我的產(chǎn)品，可是我對自我的工作越來越滿意了,，整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升,，我做起事來就有了活力與信心。同時,，在這兩個星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言,，推銷手段與技巧，把這些默記于心,，并且把自我的心得體會不斷的積累起來并加以概括,。
當(dāng)這次實踐活動就快結(jié)束時，我第一次也是唯一一次一個人推銷出了一件電器產(chǎn)品,。事情是這樣的：那天中午,，有一對中年夫婦想買一個空調(diào)，可是他們不知買哪種好,，而恰好我對空調(diào)是相當(dāng)了解的,。在聽完我對各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因為價格較貴,，另一方面是因為他們不能確定我介紹的空調(diào)是否適宜他們,。就在這時，我先給他們各了一杯水,，一是為了使顧客對我增加好感及信任度,，二是為了給自我一個緩沖的余地來思考下一步該怎樣做。在數(shù)十秒的高速思考后,，我開始了進(jìn)一步的推銷,。接下來，我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對電器的要求,，經(jīng)過半個多小時,，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定,，只是想把價格壓低,。經(jīng)過一輪討價還價之后,，我把價格稍微降了一些,。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時的我高興地如同一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般,。幾天之后,，我結(jié)束我的社會實踐活動，我卻感到十分的自豪,，因為在這次活動中,，我成長了。
由于還沒開學(xué),，我便在家中呆了幾天,，并時而回想整個社會實踐活動的`經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自我在工作中沒有注意到的事情,。首先,，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家,，可是生意為什么沒有我們家的好,？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢,？我們公司有一批長期的客戶,，老總究竟是怎樣與他們堅持長期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天,，我都思考著這些問題,。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處,；二是服務(wù)周到,，主要是公司對每個工作人員都進(jìn)行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,，基本能做到顧客有問,，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好,。對于第二個問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,，他們出售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣，二是品牌代理商的貨品過于單一,，許多散客往往要買幾種不一樣的電器,。對與第三個問題：我至今無法想明白，更不用說老總的具體操作了,。
雖然這次實踐活動僅有短短的一個月,，可是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西，懂得了許多為人處世的做法,，也獲得了不少電器知識,。在這些方面中：電器知識屬于技能，只要用心,，在較短的時間內(nèi)就能夠收獲,；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中,，我學(xué)會了忍耐,、微笑與宣泄。無論什么時候,，你都必須學(xué)會控制自我的情緒,，耐心的等待，急躁,、沖動,、冒進(jìn)只會減少你成功的籌碼，增加自我失敗的機率,。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過一兩本書就能夠得到,，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
僅有當(dāng)你自我在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領(lǐng)悟,，才會從內(nèi)心深處理解它,，并且運用它，使自我一步步走向成功,。當(dāng)你遇到陌生人時,，你能夠微笑,；當(dāng)你向別人介紹自我或者推銷產(chǎn)品時，你能夠微笑,；當(dāng)你遇到別人提問而自我有不懂時,，你也能夠微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時,，你也能夠微笑總之,，在絕大部分場合里，你都能夠經(jīng)過微笑來回避或者解決所遇到的問題,。所以微笑不僅僅是一種面部表情,，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運用這門藝術(shù),，那么你將取得巨大的收獲,。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時能夠在不一樣的境況下調(diào)用的,，要做到這一點,，并非易事。
畢竟每個人都無法時刻堅持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,，所以人在情緒失控下是十分難做到堅持微笑的,。我們需要經(jīng)過平時的修養(yǎng)來做到這一點。當(dāng)你長期處于壓抑之中,，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,，因為若不及時將你自我釋放出來,，你就十分有可能隨之垮掉,。這時你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄,，僅有這樣,，你才能夠回歸自我，重新平衡自我的心態(tài),，讓自我再次充滿充滿活力與活力,，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則,，你首先會心態(tài)變老,，甚至死亡。之后你會感覺到自我不堪重負(fù),，慢慢地,，你的精力就會大大減退，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c,，以最佳的方式去宣泄自我的不滿與壓力，并學(xué)會享受這種歡樂。
在工作的時間里,，我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史,。我自我也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我,，激勵著我,。我在此時開始規(guī)劃自我未來的人生。我從小就有著強烈的愿望去做一名商人,，可是隨著年齡的增長,，周圍環(huán)境的影響，我的這個愿望漸漸的淡了下來,。如今,，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅定了自我的信念,，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自我的強大動力,，尤其是家人的反對,。我將從此刻起，腳踏實地的一步步朝著自我的夢想邁進(jìn),。
