總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇一

可是此刻在大學(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生,，我們不僅僅要在學(xué)習(xí)方面好,，并且要在交際本事方面都需要到達(dá)必須程度。為了使自我能夠得到更在程度的提高,，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣場(chǎng)做了推銷員,。

一開始我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買公司產(chǎn)品,。雖然在賣場(chǎng)能遇到很多顧客，但工作并不好做,，,，當(dāng)我們上前問走過的人要不要買康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說：“不要,?！币淳褪呛孟駴]看見你的存在，理都不理你,，的有甚至用異樣的眼光看你,，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心,。做了一天,，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄,，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢而讓自我變得如此尷尬和不堪,，有必要嗎值得嗎？

可是看到其它人也都在不停得努力,，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣,，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解,，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人,，第二天我的業(yè)績(jī)上去了,，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣場(chǎng)里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品,?？吹剿麄円粋€(gè)個(gè)都高興的樣貌，我也感覺得到我在慢慢得成長(zhǎng),。

從這次的實(shí)踐中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的,，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天,。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心,，很多事也不像我們想象中那么簡(jiǎn)單,，理論和實(shí)踐還相差一段很長(zhǎng)的距離，僅有當(dāng)自我真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的,。

精神文化水平也相對(duì)落后，面臨的問題還很多,。但我們堅(jiān)信在三農(nóng)問題日益受到關(guān)注的今日,，只要我們能切實(shí)轉(zhuǎn)變思維多真抓實(shí)干，那么建立社會(huì)主義新農(nóng)村將不在是夢(mèng),。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設(shè)也將蒸蒸日上邁上一個(gè)新臺(tái)階,，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇二

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，使參與實(shí)習(xí)的成員在實(shí)習(xí)中熏陶思想感情,、充實(shí)精神生活、提高道德境界,、增長(zhǎng)知識(shí)才干，在實(shí)習(xí)中了解社會(huì),、認(rèn)識(shí)國(guó)情,、奉獻(xiàn)社會(huì)、鍛煉毅力,、培養(yǎng)品格,。是促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展、全面參與素質(zhì)教育,、加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,、服務(wù)和引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要舉措，是培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新能力,、實(shí)習(xí)能力的重要途徑,。我系團(tuán)總支高度重視，組織開展社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng),，成立社會(huì)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定詳細(xì),、周密,、安全的實(shí)習(xí)方案，協(xié)調(diào)各方面密切配合,，集中力量做好暑期社會(huì)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作,，確保本次實(shí)習(xí)活動(dòng)取得圓滿成功。

一年前，我們“援愛”暑期社會(huì)實(shí)習(xí)小分隊(duì)走進(jìn)災(zāi)區(qū),，對(duì)家庭受災(zāi)同學(xué)的生活和心理進(jìn)行深入調(diào)查,，及時(shí)了解了他們的心理和生活狀況。并以此為依據(jù),，組織開展了心理咨詢活動(dòng),，幫助他們恢復(fù)正常的心理狀況。以此掌握同學(xué)們的基本狀況,，為他們提供力所能及的幫助,，為抗震救災(zāi)貢獻(xiàn)我系的一份力量。同時(shí)也為學(xué)院救助受災(zāi)同學(xué)提供了部分依據(jù)和參考,。

時(shí)隔一年,，災(zāi)區(qū)重建的情況如何，災(zāi)區(qū)人們的生活情況如何,，一直牽動(dòng)著我們的心,。目前，抗震救災(zāi)工作已取得重大階段性勝利,。為了了解當(dāng)?shù)氐臑?zāi)后重建情況,，尤其是近年來國(guó)家針對(duì)提出的新農(nóng)村建設(shè)，走“一村一品”特色農(nóng)業(yè)道路,，為了對(duì)重建工作和發(fā)展做出可行性建議,，為災(zāi)區(qū)的重建提供一些有價(jià)值的資料，盡一份當(dāng)代大學(xué)生該盡的義務(wù),，同時(shí)也是弘揚(yáng)偉大的抗震救災(zāi)精神,。我系積極籌劃組建在校大學(xué)生赴德陽(yáng)災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)志愿服務(wù)團(tuán)，引導(dǎo)他們開展關(guān)于災(zāi)區(qū)重建及災(zāi)區(qū)群眾生產(chǎn)生活的調(diào)查,，支持災(zāi)區(qū)人民重建家園,。此次暑期社會(huì)實(shí)習(xí)，由四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委主辦,，化學(xué)工程系承辦的“援愛”暑期社會(huì)實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì),，將在四川省德陽(yáng)地區(qū)進(jìn)行深入調(diào)查記錄，旨在培養(yǎng)“理想遠(yuǎn)大,、信念堅(jiān)定,，品德高尚、意志頑強(qiáng),，視野開闊,、知識(shí)豐富,，開拓進(jìn)取,、艱苦創(chuàng)業(yè)”的新一代青年，進(jìn)一步增強(qiáng)青年學(xué)生投身災(zāi)區(qū)重建，全面建設(shè)小康社會(huì),、構(gòu)建和諧社會(huì)偉大實(shí)習(xí)的責(zé)任感和使命感,。引導(dǎo)全社會(huì)樹立互幫互助的良好風(fēng)氣，增強(qiáng)民族凝聚力,，為共建社會(huì)主義和諧社會(huì),、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。,、

很榮幸我能擔(dān)任我系實(shí)習(xí)分隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，參與該實(shí)習(xí)項(xiàng)目的6位成員均通過我系團(tuán)總支的嚴(yán)格選拔，此次實(shí)習(xí)活動(dòng),，我主要負(fù)責(zé)前期策劃,、實(shí)習(xí)過程中的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作以及后期圖像總結(jié)資料的制作。

我系黨總支,、團(tuán)總支和實(shí)習(xí)分隊(duì)成員通過多次會(huì)議,，最終確定項(xiàng)目立項(xiàng)和實(shí)習(xí)主題，圍繞此項(xiàng)目,、主題,，我將實(shí)習(xí)策劃為“三步走”，即：前期準(zhǔn)備,、實(shí)施階段,、實(shí)習(xí)成果展示。以前期準(zhǔn)備為基礎(chǔ),，以實(shí)施階段為核心,，以成果展示為重點(diǎn)。

1,、前期準(zhǔn)備,。分為實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)、聯(lián)系實(shí)習(xí)地,、實(shí)習(xí)成員培訓(xùn),、前期調(diào)查材料準(zhǔn)備四項(xiàng)工作。

2,、實(shí)施階段,。結(jié)合實(shí)際情況，在團(tuán)總支的指導(dǎo)下,，我將其分為假期前準(zhǔn)備,、假期中調(diào)查和假期返校總結(jié),。

3,、實(shí)習(xí)成果展示,。整理實(shí)習(xí)過程中搜集的所有文字、影像資料,，形成社會(huì)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告初稿,。并在化學(xué)工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織召開報(bào)告會(huì)、交流會(huì),、答辯會(huì)等,。

各階段中的具體工作均有具體成員進(jìn)行負(fù)責(zé)。

1,、積極同德陽(yáng)市綿竹地區(qū)遵道鎮(zhèn)團(tuán)委和羅江縣金山綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，爭(zhēng)取他們對(duì)我們此次暑期社會(huì)時(shí)間給予一定的支持與幫助。

2,、在“明確責(zé)任,，精心組織，抓好落實(shí)”的思想指導(dǎo)下,，我實(shí)習(xí)隊(duì)一行走訪了位于四川省德陽(yáng)市的重災(zāi)區(qū)——綿竹市,、羅江縣，為期一周,。分別走訪了綿竹市遵道鎮(zhèn)棚花村,、羅江縣金山鎮(zhèn)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)。

3,、由于最近地震災(zāi)區(qū)余震頻發(fā),，在指導(dǎo)老師考慮到全體隊(duì)員的安全問題，最后,，通過和全體隊(duì)員的協(xié)商下,，決定采取集中與分散的方式對(duì)震后社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)行實(shí)習(xí)調(diào)查，隊(duì)員回到自己所在地方了解當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)的一些基本情況,。

4,、xx年07月09日下午，在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,，在團(tuán)隊(duì)全體成員的共同努力下,，我們?yōu)槠谝恢艿氖钇谏鐣?huì)實(shí)習(xí)也就告一段落，指導(dǎo)老師為我們開了一個(gè)短會(huì)后,，我們就地解散,。

1、我在網(wǎng)易博客平臺(tái)上制作了我系社會(huì)實(shí)習(xí)分隊(duì)的博客,，其主要是發(fā)布我系社會(huì)實(shí)習(xí)分隊(duì)奔赴災(zāi)區(qū)進(jìn)行實(shí)地走訪的新聞資訊和團(tuán)結(jié)廣大網(wǎng)友進(jìn)行討論,。其博客發(fā)揮了我們實(shí)習(xí)分隊(duì)的主觀能動(dòng)性，廣大網(wǎng)友通過大量可靠的感性材料使之對(duì)我們的實(shí)習(xí)實(shí)現(xiàn)由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),。博客堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),，使主觀符合客觀,，及時(shí)、詳細(xì),、真實(shí)的報(bào)道了我系此次社會(huì)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作進(jìn)程和工作成效。單日最高訪問量突破一百,。

在博客上,，廣大網(wǎng)友高度評(píng)價(jià)我系此次社會(huì)實(shí)習(xí)的選題，認(rèn)為是最切合實(shí)際,，最能表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春作為的暑期社會(huì)活動(dòng),。網(wǎng)友們還針對(duì)地震給我院同學(xué)帶去的傷害等相關(guān)問題進(jìn)行了激烈的討論。

2,、本次社會(huì)實(shí)習(xí)我還負(fù)責(zé)ppt的制作,。其主要選材是來自奔赴實(shí)地調(diào)查震后社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)狀況以及地震當(dāng)?shù)卣{(diào)研的各類照片。制作過程中,，我又一次的拿起書本,，重新學(xué)習(xí)ppt的制作方法，以便更好的制作出演示文稿,。在重新學(xué)習(xí)中,，我又一次明白了“溫故而知新”的深刻內(nèi)涵和高度的哲學(xué)意義。讓我懂得了世界觀不僅是人們對(duì)整個(gè)世界的根本觀點(diǎn),，同時(shí)也是一種人生態(tài)度和想問題辦事情的價(jià)值原則,，這決定著一個(gè)人的人生追求和現(xiàn)實(shí)生活中人的價(jià)值選擇。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇三

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，一個(gè)人的力量十分有限,，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。服裝導(dǎo)購(gòu)員的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)流程：

專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng),。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

2、身體的準(zhǔn)備,。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

4,、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣出去是導(dǎo)購(gòu)員的天然職責(zé),，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣出去這么簡(jiǎn)單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,，因此,，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面,。

站在顧客的角度,，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此,，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客提供服務(wù),；幫助顧客在購(gòu)買商品時(shí)作出最佳的選擇。一是為顧客提供服務(wù),。由于顧客能在多個(gè)品牌中挑選到他們需要的商品,，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱情地對(duì)待顧客變得非常重要了。二是幫助顧客作出最佳的選擇,。顧客不是專家,，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,，并且顧客面對(duì)眾多商品,，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,，使顧客相信購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益,。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買商品的導(dǎo)師、顧問,、參謀,。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員如何幫助顧客呢,？

（1）詢問顧客對(duì)商品的興趣和愛好；

（2）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品,；

（3）向顧客介紹商品的特點(diǎn),；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會(huì)給他帶來的利益；

（5）回答顧客對(duì)商品提出的疑問,；

（6）說服顧客下決心購(gòu)買此商品,；

（7）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目,；

（8）讓顧客相信購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇,。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會(huì)了和善待人,，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài),！這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì),，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇四

在暑假?zèng)]來臨之前我已經(jīng)計(jì)劃好了這次個(gè)性的暑假生活,，因?yàn)檫@是我進(jìn)入大學(xué)一年來第一個(gè)暑假,，就應(yīng)要過十分充實(shí)并且有好處才對(duì)。所以我參加了華東師范大學(xué)的第二屆芝加哥孔子學(xué)院中美學(xué)生暑期夏令營(yíng)的志愿者活動(dòng),，在這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我收獲到了許多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí),，也鍛煉了自我，加強(qiáng)了與不一樣人甚至是與外國(guó)朋友的交流潛力,。

我參加的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是由華東師范大學(xué)和美國(guó)芝加哥學(xué)院聯(lián)合舉辦的中美學(xué)生交流活動(dòng),，從xx年六月二十九日至八月三日，歷時(shí)五個(gè)星期,。期間我的主要工作和實(shí)踐活動(dòng)資料是與美國(guó)學(xué)生一同學(xué)習(xí),、一同生活，為美國(guó)學(xué)生介紹中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化,，相互交流中美之間不一樣的風(fēng)俗習(xí)慣,。

美國(guó)的主辦學(xué)校還為我們帶給許多能代表上海發(fā)展和歷史景點(diǎn)的參觀以及上海周邊城市的游覽和北京的文化之旅，這一切活動(dòng)不僅僅讓美國(guó)學(xué)生更了解了中國(guó),，也讓我們這些中國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多我們自我祖國(guó)的文化和歷史,。

這次個(gè)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從六月二十九日開始,，我作為中方的志愿者入住華東師大對(duì)外交流中心賓館,，與我同屋的美國(guó)學(xué)生是美國(guó)芝加哥大學(xué)的brendaha,。我們會(huì)在接下來的五周里一齊讀書一齊生活。

與其它中外學(xué)生交流活動(dòng)不一樣的是,，上午中方學(xué)生會(huì)在全外教的課堂里提高自身的英語(yǔ),，這對(duì)身為英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生的我是個(gè)很好鍛煉英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，同時(shí)美方學(xué)生則學(xué)習(xí)中文課程,，中午一同午飯過后,，中美學(xué)生便會(huì)圍坐在一齊互相交流，這不僅僅讓我對(duì)美國(guó)的文化和狀況有更多的了解,，并且由于中美學(xué)生的年齡相仿大家都會(huì)很多共同的話題,，在其中也體會(huì)到了許多不一樣的樂趣。

午時(shí)安排的活動(dòng)是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí),，中國(guó)的太極拳,、武術(shù)、書法,、國(guó)畫,、剪紙、京劇,、孔雀舞讓中美學(xué)生都樂在其中,，更有意思的是，中美學(xué)生還一齊動(dòng)手體驗(yàn)包水餃,，制作中國(guó)結(jié),，觀看中國(guó)電影，教唱中國(guó)歌等等能體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的活動(dòng),。

作為一名志愿者,，我就就應(yīng)負(fù)責(zé)為美國(guó)學(xué)生講解中國(guó)文化和西方文化之間的不一樣，有時(shí)這讓我這名英語(yǔ)為專業(yè)的學(xué)生也感到為難,，許多中國(guó)特有的習(xí)俗是很難用英語(yǔ)對(duì)美方學(xué)生敘述的,，于是便會(huì)到處查資料來提升自我各方面的英語(yǔ)潛力，雖然會(huì)感到辛苦,，可卻又是樂在其中,。

中美學(xué)生在華師大一齊共住的兩個(gè)星期里，除了一道學(xué)習(xí),，我們還安排了許多的外出參觀游覽的活動(dòng)：

能代表上海商業(yè)商品交易蒸蒸日上的南京路步行街,，繁華的步行街和琳瑯滿目的商品讓美國(guó)學(xué)生流連忘返;

能代表外國(guó)對(duì)中國(guó)的投資企業(yè)的可口可樂公司，現(xiàn)代一體化的可樂生產(chǎn)的流水線讓我們感慨了外企的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?

能代表上海近現(xiàn)代史和傳統(tǒng)文化的豫園,，讓美方學(xué)生沉浸在古色古香卻又熱鬧且小吃繁多的豫園;

能代表上海的歷史文化和當(dāng)代藝術(shù)氣息的上海博物館,、上海工藝美術(shù)館和上海當(dāng)代美術(shù)館，讓我們遨游在古代和現(xiàn)代的藝術(shù)長(zhǎng)廊中。

此外我們還一齊登東方明珠在上海最高處眺望,，參觀上海舊社會(huì)的歷史陳列館,，體驗(yàn)了上海xx的世博會(huì)的上海城市規(guī)劃展覽館，以及代表先進(jìn)技術(shù)的上?？萍拣^,，身臨其境感受xx北京奧運(yùn)會(huì)的北京文化之旅和體驗(yàn)江南特有的小橋流水尋常百姓人家的南潯之旅。無論是哪一段參觀或者是游覽之處,，都無不讓我與美國(guó)學(xué)生有了進(jìn)一步的交流和了解,。

接下來額兩個(gè)星期則是美方學(xué)生入住中方學(xué)生家的homestay，在這個(gè)兩個(gè)禮拜里,，我和我的roommate相處的個(gè)性的愉快,，我們平時(shí)一塊學(xué)習(xí)生活，周末則和父母一齊外出游玩參觀其他有特色的景點(diǎn),。

最終一個(gè)禮拜也是最忙的一個(gè),，結(jié)束了四個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)和生活，中美學(xué)生要一同策劃一臺(tái)文藝匯報(bào)演出,，大家用心參加,，演出不僅僅吸引了中方學(xué)生的家長(zhǎng)更是吸引了雙方學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)前來觀摩,，演出也大獲成功,。演出過后，美國(guó)學(xué)生就要回芝加哥,，在唱響最終一首《朋友》后,，中美學(xué)生相互擁抱，甚至落下了難舍的淚水,。

俗話說天下無不散之筵席,，在這個(gè)短短的五個(gè)禮拜中，我不僅僅學(xué)習(xí)到了如何獨(dú)立的生活,，如何與不一樣的人相處,，也學(xué)習(xí)到了美國(guó)學(xué)生那種勇敢又充滿活力和求知欲的精神，或許這就是我們所說的美國(guó)精神吧,，同樣我作為中國(guó)學(xué)生的代表同樣讓美國(guó)學(xué)生感受到中國(guó)“有朋自遠(yuǎn)方來,，不亦樂乎”的中國(guó)精神。

這是一次值得我一生記憶的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束到此刻我還是和美國(guó)學(xué)生和中方學(xué)生的持續(xù)著聯(lián)絡(luò)和交流,，他們讓我感受到什么才是真正的“愛，無國(guó)界”,。在這次活動(dòng)中,，由于我表現(xiàn)突出，主辦學(xué)校還特頒發(fā)證書以資鼓勵(lì)，更重要的是在這個(gè)看似普通的暑假我收獲一份與眾不一樣的人生財(cái)富!

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇五

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言,，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒,，寒風(fēng)呼嘯,，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想透過,，親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自我更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自我的才干,，培養(yǎng)自我的韌性,，想透過社會(huì)實(shí)踐，找出自我的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自我的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了...,，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有教師分配說這天做些什么，明天做些什么,，但在那里,，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你務(wù)必要明白做什么,，要自我地去做，并且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校,，僅有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力!記得教師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,。

接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，并且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況,。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自我的潛力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地理解,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自我的潛力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自我缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是十分重要的,。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好,，就務(wù)必了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)的更多,，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇六

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的,，對(duì)一個(gè)學(xué)生來說是很重要的,，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代,，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代,，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。新聞學(xué),，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力,，它所接觸的對(duì)象是包羅萬象的,，是各具特色的，是真實(shí)的,、新鮮的,。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì),，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物,，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話,，怎樣才能做到新聞的及時(shí),。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步,，如果能把第一步走好,，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實(shí)習(xí),，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力,，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,，向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí),，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪,，接近群眾,，從群眾中來，到群眾中去,。深刻體會(huì)，用真情寫出有生命力的新聞作品,。新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：1.實(shí)地采訪只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品,，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什么是采訪,？新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作,。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集,，新聞報(bào)道的第一步,。2.訪后寫作新聞寫作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息,、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程,，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充,。親自動(dòng)手采寫一些東西,，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來,，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫到作品中,，寫一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事,。3.編輯整理當(dāng)寫完初稿后，編輯,，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”,，只有修改，才能寫出精辟的文章,。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂”,，可以

通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題,，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語(yǔ),，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法,，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

4,、印刷出版在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪,，真正的鍛煉自己的采訪能力,，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質(zhì),。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如,，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,。在采訪后寫了很多的新聞稿件,，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,，尤其是消息和通訊的寫法,，包括各種新聞文體,，如動(dòng)態(tài)消息,、綜合消息,、人物消息,、評(píng)述性消息,、特寫性消息,、人物通訊、事件通訊,、工作通訊、風(fēng)貌通訊,、人物專訪等。還有電視新聞的

寫作,，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域,。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會(huì)到了記者的角色,，怎樣才能做到記者的

“識(shí)”“才”“學(xué)”,、,、,，認(rèn)識(shí)到了記者和編輯的關(guān)系,。

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力有了很大的提高,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，寫作能力提升了,，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步,。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇七

大學(xué)生活即將結(jié)束，踏進(jìn)社會(huì)的最終一個(gè)暑假,，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識(shí),，而對(duì)于實(shí)踐方面的知識(shí)卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我,，期望在實(shí)踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，僅有將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識(shí)所理解，所以,，實(shí)踐也是一門重要的知識(shí),。社會(huì)和學(xué)校將不是同一個(gè)概念,，要適應(yīng)社會(huì)就要將自我的書本知識(shí)充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。暑假實(shí)踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機(jī)遇，讓自我在踏入社會(huì)之前有機(jī)會(huì)鍛煉自我,，充分的將理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)中，為以后踏入社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ),。

從工作的第一天開始,，培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買公司產(chǎn)品,，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時(shí)候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機(jī)械化,。要善于觀察顧客,，還要善于言辭,，學(xué)會(huì)與顧客攀談,，讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠(chéng)對(duì)待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長(zhǎng)帶小朋友來購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單,，適合老年人使用的家電,，同時(shí)結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購(gòu)家電時(shí)，則幫他選一款功能相對(duì)較多的,，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法,?？傊阡N售的過程中盡量讓顧客滿意,，把歡樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員,，首先要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個(gè)季節(jié)的銷售旺季,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),?？照{(diào)的形狀各部相同,，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”,，從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜,，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對(duì)較差,，它們的能效比都將不貼合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3.16,，否則淘汰）。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也能夠手控?fù)Q氣。這將對(duì)我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力、應(yīng)對(duì)顧客要有耐性,。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又談何容易呢,？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時(shí)，你能夠耐心的告訴他,，這時(shí)買能夠享受活動(dòng)，能夠免費(fèi)贈(zèng)送商品,，享受打折,。在價(jià)格上,，不要急于求成直接報(bào)底價(jià),，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就能夠達(dá)成購(gòu)買,，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒怎樣降價(jià)，我再去別家看看吧”,，就有可能失去這個(gè)顧客，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買家電上是盲目的,，可能今日只是來看看,，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。

在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績(jī)也逐漸成效,。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中我才體會(huì)到,，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)少之又少,，正所謂是：書到用時(shí)方恨少啊!經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐,，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,，學(xué)會(huì)了為人處事等等。并且豐富了自我的知識(shí)面,，拓寬了自我的視野，鍛煉了自我,，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力,，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰,。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：

首先,，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進(jìn)行溝通交流,，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，讓顧客理解,。所以，做任何事情,，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準(zhǔn)備,，才不會(huì)讓自我在做事情是不知所措,。

其次，我們應(yīng)對(duì)顧客時(shí)要注重態(tài)度禮貌,。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天，經(jīng)過慢慢交談,，能夠明白顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，能夠由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，性價(jià)比,，功能,。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以,，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對(duì)你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點(diǎn)所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意,。

再次,，說話要掌握分寸，有針對(duì)性,，有說服力,，應(yīng)對(duì)顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡(jiǎn)單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候,，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答。要明白顧客的需要,，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，僅有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。

在這個(gè)暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識(shí),，并且更重要的是學(xué)會(huì)了做人的道理。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自我！一旦走向社會(huì)上工作,，我們應(yīng)對(duì)的將是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè),、老板來理解我們,，認(rèn)同我們,！不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)本事,，能將自我的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨(dú)特的見解,！

在這次實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有在實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在,。僅有經(jīng)過親身體驗(yàn)后,，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的,。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇八

記得第一次真正邁入社會(huì)體驗(yàn)生活的時(shí)候還是在大一的那個(gè)暑假，那次暑假也許是上天的眷顧,，也許是自我的運(yùn)氣好，所以那次給我的印象是個(gè)性好,，也個(gè)性深刻。一想起上次的經(jīng)歷,，就好象在昨日，可是比起這次的體會(huì)又覺得是那么的完美,，這次是那么的無奈。對(duì)社會(huì),、對(duì)人生有太多的感慨,，盡管我才19歲,。

記得那個(gè)暑假放假的第三天,，我就在同學(xué)的帶領(lǐng)下,，找到了人生中的第一份工作,，在一家餐廳里做服務(wù)員,，也許真的是上天的眷顧，也許是因?yàn)樽晕业那趭^,，在餐廳，老板和其他同事對(duì)我都很好,，所以除了一些基本的清潔外,，是很簡(jiǎn)單的,，什么事他們都讓著我，我做錯(cuò)了事他們也會(huì)用寬容的心包容我,，還有一個(gè)和我差不多大的服務(wù)員對(duì)我情同姐妹，和我住的大嬸對(duì)我就像是自我的女兒,，他們用自我的寬容、關(guān)愛等一切讓我覺得我就是生活在一個(gè)充滿愛的大家庭之中,，沒有上下級(jí)之分，在一個(gè)月中我也沒有遇見個(gè)性挑剔的顧客,，所以很簡(jiǎn)單的我就到一個(gè)月了，拿著一個(gè)月僅有的400元錢,，心里個(gè)性高興，因?yàn)檫@畢竟是自我人生中第一次用自我的雙手掙的,。也因?yàn)樵谶@樣寬松、融洽的環(huán)境里,，我沒有體會(huì)到什么叫辛苦，也沒有體會(huì)到什么叫人心險(xiǎn)惡,，更沒有感到掙錢的不容易和生活的艱辛,，除了在外不像在家里一樣方便,、自由外,，一切都是那么順利,。感覺社會(huì)是那么的完美,。

然而,，這次的是暑假卻讓我屢屢碰壁,，以前沒有體驗(yàn)過的,，這次全都經(jīng)歷了。我第一次感到了生活的壓力和社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),。還有很多很多。

以前的我總是很天真,，總以為世界這么大，竟然有找不到工作之理,，聽起來就覺得滑稽可笑。我還以為只要自我塌實(shí)肯做就會(huì)有回報(bào)等等一些很天真的想法,，就因?yàn)檫@個(gè)暑假自我親身經(jīng)歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點(diǎn),，也更多的了解了這個(gè)五彩繽紛而又錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)。

這個(gè)暑假剛一放假的第四天,，我就乘火車到了上海,，本想到了上海之后就去找一份工作干一個(gè)月,，然后再帶上海去玩一個(gè)月,?？墒且?yàn)樽疖囍惺?，身體一向不適，在家輸了一周的液體,。好了之后我去找工作，以為還會(huì)像暑假一樣那樣順利,，結(jié)果找了好久都沒有找到,，原因很多，主要有以下幾點(diǎn)：

1,、因?yàn)樯虾Ｊ且粋€(gè)繁華的大都市,，不管什么行業(yè)，他的招聘要求都很高,，很多地方都需要能聽懂上海話,，能說上海話，可是我不會(huì),。

2,、很多地方找人的都是一些服務(wù)型行業(yè),，比如餐廳,、超市等,?？墒沁@些地方都需要試用期一個(gè)月或半個(gè)月。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇九

大學(xué)生活的那一瞬間,，我們丟棄的是以往一向以來應(yīng)試教育的麻木生活,，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇,。

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮,？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,？走出學(xué)校,，踏上社會(huì),，我們就會(huì)書寫一份滿意的答卷,。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐本事,，在注重素質(zhì)教育的今日,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

我在一家家電城做空調(diào)臨時(shí)促銷員，工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識(shí)來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因?yàn)殇N售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。做人也一樣,，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，所以,，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。

這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化,，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙,，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應(yīng)對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落,，原以為能夠跟別人學(xué)點(diǎn)東西,，想不到此刻如此,。不要說要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺得辛苦的事情,。學(xué)會(huì)做人,，就要學(xué)會(huì)為自我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì),！我們雖然是臨促,、是學(xué)生,，但也是有本事做到銷售工作的,。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙,，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點(diǎn)頭允許,。

在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組,，一組在三樓柜臺(tái),，一組在一樓門口。在柜臺(tái)向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的,。

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。這個(gè)暑假時(shí)空調(diào)的銷售旺季,，格力空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對(duì)較差,，它們的能效比（eer）都將不貼合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3.16,，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，它就會(huì)自動(dòng)地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣,。

其次,，我們應(yīng)對(duì)顧客時(shí)不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨,！先生,，小姐，打算買空調(diào)吧,，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái),。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是口才了得,、有說服力、應(yīng)對(duì)顧客要有耐性,。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買賣,，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候,，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答,，例如：

他們有些都不喜歡安裝換氣扇,，那能夠說“這個(gè)是額外的,，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購(gòu)買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家）,，指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年,，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn)500元...

短短的假日推銷,，學(xué)到的不可是額外的專業(yè)知識(shí),，并且更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自我,！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),，你應(yīng)對(duì)的就是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè)、老板...理解你,，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)本事,，能將自我的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨(dú)特的見解,！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課,。

在家電城工作了近一個(gè)月,，學(xué)到了不少東西,，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析,，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷方案。

各性化,、時(shí)尚化,、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有,，明星產(chǎn)品,、利潤(rùn)產(chǎn)品,、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合,。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群,，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí),，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來源,。而個(gè)性化產(chǎn)品,，就是為了滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以,，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙,，有泰迪熊造型的電視,，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸,，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱,，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音,、養(yǎng)鮮,、五重生態(tài),、分立多循還,，有加菲貓的空調(diào),，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī),。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分）,，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物,，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）的需求,，開發(fā)特色產(chǎn)品,，制造產(chǎn)品訴求的“獨(dú)特賣點(diǎn)”,、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，可是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值,，所謂醉翁之意不在酒也,。

產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)）,，所以,，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性,。

中國(guó)市場(chǎng)地大物博,、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬別,，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別,、省級(jí)差別,、地域消費(fèi)習(xí)慣差別,、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等,。即使是省級(jí)市場(chǎng)的不一樣區(qū)域,，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè),，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要,，在營(yíng)銷手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性,，以求有策略地出擊市場(chǎng),，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不一樣階段會(huì)合理地配置有限的資源,，以到達(dá)效能最大化,。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合研究并評(píng)定市場(chǎng)類型,，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。

這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的,，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn),。“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇十

暑假如期而至,，這個(gè)暑假時(shí)我大學(xué)生活的第一個(gè)暑假,，時(shí)間較長(zhǎng),，俗話說要想充實(shí)自我的大學(xué)生活,，務(wù)必在學(xué)習(xí)的同時(shí)用心參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1000字,。這樣不僅僅能夠增加自我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢并且在人際交往等反方面也有很大幫忙,，就我個(gè)人而言這也能夠?yàn)閷碜晕姨と肷鐣?huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使自我立于不敗之地,，所以我決定利用暑假這個(gè)好機(jī)會(huì)好好實(shí)踐,，體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活,，所以我來到我家附近的一家印刷廠打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

我一開始去的那個(gè)車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的是設(shè)計(jì)與排版的,，雖然之后我也去過別的車間學(xué)習(xí)，可是覺得還是在這個(gè)地方更有價(jià)值,，他們所設(shè)計(jì)的是其實(shí)只是一些制品例如塑料標(biāo)簽,、塑料制品等的大小、形狀,、顏色等,，有時(shí)甚至還要設(shè)計(jì)出大概的產(chǎn)品的成本與收益。

可是思考到我本身學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的,，對(duì)什么印刷專業(yè)知識(shí)一無所知,，要讓我先學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)的話，由于時(shí)間的關(guān)系,，可能是不行的,，又擔(dān)心在設(shè)計(jì)上有些問題，要明白對(duì)于印務(wù)公司來說,，設(shè)計(jì)一錯(cuò)，后面的可就全完了,，所以我的首先崗位是側(cè)重的是排版。一般的工作過程是,，客戶發(fā)到我們部門，其產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹和一些圖片,，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報(bào)紙的排版區(qū)別還是很大,，起碼每一期的報(bào)紙?jiān)诰幣派隙紩?huì)有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些,，都只是突出廣告價(jià)值?？墒沁@些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報(bào)紙少的,，更顯出對(duì)于文字與圖片審查的重要性。

即使客戶自我對(duì)于發(fā)過來的作品很滿意,，我們那里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準(zhǔn)確，還是要對(duì)作品檢查和修改,?；叵氘?dāng)初剛來做這份工作時(shí)，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多,，學(xué)歷雖比人高，可經(jīng)驗(yàn)?zāi)睦镉腥思业呢S富,。但這沒什么，萬事開頭難,，像那些圖片怎樣簡(jiǎn)單處理的，我也不清楚,。持續(xù)用心心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí),，幫忙理解客戶的文字和圖片資料，并且對(duì)文字和圖片資料進(jìn)行檢查,。那里的文字要求簡(jiǎn)短，格式統(tǒng)一,，占用空間少,，而圖片的選取要就有必須的廣告的宣傳效果。在那里的邊工作邊學(xué)習(xí),，別人會(huì)搞的，我努力后也會(huì)弄的,，時(shí)間一久,，經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)與實(shí)踐，慢慢對(duì)于這些的排版技能也多少積累了一點(diǎn),，自我也會(huì)慢慢的明白如何來解決和應(yīng)對(duì)這些問題，相信也會(huì)有自我的一套道理的和做法,。

想想排版還是太過于簡(jiǎn)單,，當(dāng)然只是從勞動(dòng)強(qiáng)度上來說，要比生產(chǎn)車間里的人好一點(diǎn),。8月份剛到,，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點(diǎn)，于是我就來到了有點(diǎn)不愿意的生產(chǎn)車間幫忙,。這個(gè)是做塑料包裝品的車間,，經(jīng)過這段時(shí)間在車間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程,，見識(shí)到不少只能在書中的聽聞到的機(jī)械實(shí)物，認(rèn)識(shí)了不少新朋友,，這三處是我認(rèn)為最大的收獲,。當(dāng)然辛苦是必然的,，工作量大也是正常的,，污染也是不可避免,。

其實(shí)我并不害怕辛苦,，我明白在這個(gè)社會(huì)賺錢是不容易的,。我真正在意是能否和同事和上級(jí)處理好關(guān)系,，這將會(huì)是我們以后務(wù)必應(yīng)對(duì)的實(shí)際問題之一，也是今后所對(duì)待比較重要的人際關(guān)系之一,。在那里的經(jīng)歷,，潮汕人多一點(diǎn),，確實(shí)就好處理的多,，畢竟周圍都能夠看成是自我人。在實(shí)際生活中,，能夠透過一些細(xì)節(jié)體現(xiàn),，例如能夠一上班,，就能熱情的微笑和其他同事打招呼;偶爾無聊時(shí)還能談?wù)勑模f說話;沒事時(shí)還能走在一齊,，邊聽潮劇,，邊喝功夫茶等,，這些看是很平常的舉動(dòng)是會(huì)有良好的影響,。當(dāng)然人人都搞好關(guān)系是不可能的,，有些同事就不太理解,，似乎我們的實(shí)踐是來?yè)屗麄兊娘埻氲?，在某些方面提出不一樣意見，可是這些人還是少數(shù)的,。說到底他們都是在為公司服務(wù),，也都是在辛苦的賺錢，為他們的夢(mèng)想而奮斗,，我也就不去計(jì)較多少。方正我在那里的時(shí)間又不是很長(zhǎng),，他們做法又不夠過分,，只要能處理好大部分人的關(guān)系就好了,，我就心滿意足了。

透過這次實(shí)踐,，初步明白印刷工藝中的排版工藝，生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程,，見識(shí)到不少只能在書中的聽聞到的機(jī)械實(shí)物。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),，但還是要應(yīng)對(duì)許多實(shí)際問題，主要的是生產(chǎn)上的問題,，本身就對(duì)印刷專業(yè)知識(shí)一無所知，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多,。但這沒什么,，萬事開頭難，像那些很普通塑料袋怎樣弄來的,，我也不明白。但我在那里邊工作邊學(xué)習(xí),，別人會(huì)搞的，我努力后也會(huì)弄的,，時(shí)間一久，自我也會(huì)慢慢的明白如何來解決和應(yīng)對(duì)這些問題,，相信也會(huì)有自我的一套道理的和做法。堅(jiān)信只要用心心態(tài),，盡自我最大的努力來做，有恒心,，有毅力,，沒有什么事是永遠(yuǎn)辦不好的。

在那里的長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里,，思想端正,，道德高尚，對(duì)那里的工作也比較上心,，表現(xiàn)良好,。既沒有遲到拖拉現(xiàn)象，也沒有缺勤早退,，和他人相處良好,，沒沖突，也沒吵架斗毆,，盡量持續(xù)出一個(gè)大學(xué)生就應(yīng)給人的那種好的印象,。其實(shí)有時(shí)這個(gè)時(shí)間也是我最害怕的時(shí)間,，一開始是信心滿滿,，漸漸的感覺是要失去信心。在學(xué)校的時(shí)光其實(shí)是最完美的時(shí)光,，能夠上課，能夠看書,，能夠上網(wǎng)，而不用擔(dān)心經(jīng)濟(jì)來源,，因?yàn)樽晕铱偸窍氘?dāng)然的花父母的錢。如今透過自我這幾天的切身的體驗(yàn),，接觸到最基礎(chǔ)、最平凡,、最堅(jiān)苦的崗位，方能體會(huì)出賺錢的艱辛,，更能體會(huì)得到為人父母的令人感動(dòng)那種辛苦。

每當(dāng)提起這一段印務(wù)公司的實(shí)踐經(jīng)歷,，我總是感悟良多,，認(rèn)識(shí)深刻,，備受教育。在還有不多的大學(xué)時(shí)光里,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握點(diǎn)實(shí)用專業(yè)技能,，為不久之后走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。而未來不管是處在什么類型崗位,，只要努力,，肯刻苦,，相信總會(huì)獲得成功和收獲的,。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇十一

古人曰:“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全,，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無限的感慨,。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，應(yīng)對(duì)憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了社會(huì)實(shí)踐工作,。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，可是在這段時(shí)間里,，我們卻能夠體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題潛力,。透過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的潛力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺得大學(xué)生就應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自我的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐潛力。

此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手潛力以及與他人的交際潛力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自我所能承受的,，就就應(yīng)把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自我,，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后能夠盡快走上軌道,。

這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí),，是一次難得的機(jī)遇,。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用,。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí),，在大三學(xué)年,，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí),。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì),。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟,，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在學(xué)校中,，時(shí)刻有教師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛,，生活能夠說用無憂無慮來形容，很少接觸社會(huì),，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中,，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們,。透過這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，接觸了形形色色的客人,，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì),，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì),。

而作為一名還未走出學(xué)校的學(xué)生,，我深知自我要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾心理的促使下,，我滿懷著信心和期盼去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩,、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引,，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來到酒店安排崗位,，我才發(fā)現(xiàn)自我并沒有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距,，一切都需要重新開始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選取崗位的時(shí)候,，我選取了收銀員這一崗位,，因?yàn)樗佑|客人比較多,，工作時(shí)間也比較緊湊，這對(duì)于我來說是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì),。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的主角,，但我的工作也絕不僅僅僅是收錢那么簡(jiǎn)單,，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，要用用心的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦]有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是要持續(xù)好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)闅g樂的心態(tài)會(huì)使我們不覺的工作的疲憊與乏味,。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下,，我很快的熟悉了酒店的基本狀況和收銀的崗位流程,，從理論知識(shí)到實(shí)際操作，從前臺(tái)到接待為客服務(wù),，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累,，在很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇十二

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自我的本事，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐——在一家個(gè)體補(bǔ)習(xí)班當(dāng)輔導(dǎo)教師,。

我是師范生,，學(xué)習(xí)的專業(yè)也是師范類的，為了給自我以后的工作積累足夠的經(jīng)驗(yàn),，我特意找了這份工作，提前體驗(yàn)了一下當(dāng)教師的感覺,。這次打工，只是為了增進(jìn)自我的社會(huì)閱歷,，積累一些這方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也把自我學(xué)到的東西檢驗(yàn)一下,，以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自我的不足,，實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ),。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自我，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自我,，表現(xiàn)自我。

我從1月20日開始正式上班,，我?guī)У陌嗉?jí)是初一年級(jí)的孩子，在剛開始他們還沒有放寒假的時(shí)候主要是在午時(shí)放學(xué)后輔導(dǎo)他們的家庭作業(yè),，以及課堂上沒有聽懂的資料再幫他們疏導(dǎo)一下,，還有第二天要學(xué)習(xí)的新資料提前預(yù)習(xí)等等。后面放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo),，針對(duì)大家的實(shí)際情景單個(gè)輔導(dǎo),，共性問題就給他們?cè)诤诎迳现v解。我喜歡在課間時(shí)間和這些孩子聊天,，一齊做游戲。雖然只是相處了短短的一個(gè)月,，可是我們之間建立了深厚的友誼,，我們不僅僅使師生關(guān)系更是好朋友。

有的孩子很頑皮,，上課期間老愛交頭接耳,，做小動(dòng)作，動(dòng)動(dòng)這動(dòng)動(dòng)那，心思根本不在課堂上,，剛開始對(duì)這些“釘子戶”我真的是沒法,，不敢訓(xùn)更不敢打，有時(shí)候真的讓人哭笑不得,，之后在一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的指導(dǎo)下,，我慢慢地學(xué)會(huì)了與這些孩子相處，下課后我會(huì)找他們談心,，主動(dòng)地去關(guān)心他們,，一朋友的語(yǔ)氣開導(dǎo)他們，幫忙他們,，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了,，作業(yè)也完成的更好了,，學(xué)習(xí)的進(jìn)取性也有很大的提高。看到這些我真的好開心好,，有成就感，聽到他們叫我李教師,，我感到自我身上的職責(zé)真的很重，我所做的事情必須要對(duì)孩子們負(fù)責(zé),，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)真的很神圣，我必須會(huì)努力的,，真心的對(duì)這些孩子們好，幫忙他們?cè)趯W(xué)習(xí)上生活上有所提高,。

由于離開初中的時(shí)間也挺長(zhǎng)了，對(duì)他們這一年級(jí)的資料不是很熟悉,，不太了解他們的學(xué)習(xí)層次，所以我專門借了初一年級(jí)的書,，在輔導(dǎo)之前認(rèn)真的看了看，了解了一些他們的學(xué)習(xí)方法和資料,，以便在教學(xué)中能提高效率，真正找到適合這個(gè)年級(jí)的教學(xué)方法,，用他們已經(jīng)掌握的東西來解決遇到的問題,。真正起到假期補(bǔ)習(xí)班的作用。對(duì)他們也有所幫忙,。在開始沒多久,，我也針對(duì)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和他們的學(xué)習(xí)程度制定了不一樣的應(yīng)對(duì)方法，期望能夠從各方面起到好的作用,。

在這次社會(huì)實(shí)踐期間,，在我自我看來遇到的最棘手的事情不是應(yīng)對(duì)那些頑皮的學(xué)生也不是應(yīng)對(duì)那些難題，最困難的是和學(xué)生的家長(zhǎng)和交流,，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，以前也沒有接觸過這方面的人,，在應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)的時(shí)候顯得言語(yǔ)有些青澀，有時(shí)候孩子的家長(zhǎng)會(huì)來補(bǔ)習(xí)班詢問一下孩子的學(xué)習(xí)情景,，近期的表現(xiàn)等,，我每到這個(gè)時(shí)候就會(huì)有些緊張,，因?yàn)槲也惶朴谂c人交流，異常是有時(shí)候有的家長(zhǎng)會(huì)問得很仔細(xì),，我都不明白該怎樣說，每當(dāng)看著那些有經(jīng)驗(yàn)的教師和家長(zhǎng)們侃侃而談,，我就會(huì)很羨慕很羨慕,，不明白為什么自我就是感覺不敢說，放不開,。這是我在這次實(shí)踐中遇到的一個(gè)大問題,，可是發(fā)現(xiàn)問題就是好的，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)生活工作中慢慢地改正自我的缺點(diǎn),，增強(qiáng)自我的交際本事，提高自我的語(yǔ)言表達(dá)本事,。

社會(huì)實(shí)踐總結(jié)2篇十三

為了能夠進(jìn)一步提升自我的各方面的本事,，增加自我的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日,，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。

關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下：

在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多十分實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí),，并且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲,。

每一天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間，中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間,。每一天下班后，我都覺得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”,。在開始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途,、價(jià)格,、質(zhì)量,、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多,。有時(shí)累得只想偷懶，可是我最終沒有這樣做,。因?yàn)槲颐靼滓龊娩N售工作，就必須下足夠的精力去工作,，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,，否則你你連自我都無法說服自我去購(gòu)買這些產(chǎn)品，更不用說說服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品,。

時(shí)間過得十分之快，一個(gè)星期就這樣過去了,。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自我要銷售的產(chǎn)品,。然而，我十分清楚這僅僅是工作開始的第一步,。在下來的日子里，我需要加倍地努力,，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自我的銷量,，努力的向顧客推銷電器

產(chǎn)品,。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼,，甚至是苛刻的指責(zé),，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶崳孕鑼?duì)該顧客陪笑臉,。我開始由對(duì)工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原先是如此的艱辛

“我必須堅(jiān)持做好自我的工作”成了我每一天起床前對(duì)自我說的第一句話,。我更加努力的工作,，更加熱情地服務(wù)顧客，可是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲,，我依然沒有將自我的產(chǎn)品推銷出去,，唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”,。同時(shí),，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,，慢慢的,，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒有將自我的產(chǎn)品推銷成功,，可是我感覺到工作起來有勁了許多,，同時(shí)心境變得簡(jiǎn)便了許多，精神也得到了很大的滿足,。

就這樣，一晃又過去了兩個(gè)星期,，我仍是沒有推銷出自我的產(chǎn)品,，可是我對(duì)自我的工作越來越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升,，我做起事來就有了活力與信心。同時(shí),，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時(shí)所使用的語(yǔ)言,，推銷手段與技巧，把這些默記于心,，并且把自我的心得體會(huì)不斷的積累起來并加以概括,。

當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí),，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品,。事情是這樣的：那天中午,，有一對(duì)中年夫婦想買一個(gè)空調(diào)，可是他們不知買哪種好,，而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的,。在聽完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決,，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴,，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否適宜他們。就在這時(shí),，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度,，二是為了給自我一個(gè)緩沖的余地來思考下一步該怎樣做,。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進(jìn)一步的推銷,。接下來，我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對(duì)電器的要求,，經(jīng)過半個(gè)多小時(shí),，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定,，只是想把價(jià)格壓低。經(jīng)過一輪討價(jià)還價(jià)之后,，我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣,。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后,，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我卻感到十分的自豪,，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中，我成長(zhǎng)了,。

由于還沒開學(xué)，我便在家中呆了幾天,，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的`經(jīng)過，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自我在工作中沒有注意到的事情,。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商,，而類似的同行在附近有許多家,，可是生意為什么沒有我們家的好,？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的,，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢？我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶,，老總究竟是怎樣與他們堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天,，我都思考著這些問題,。最終我得出了一些對(duì)這些問題的看法,。對(duì)于第一個(gè)問題：我所在的公司一是地理位置比較好,，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到,，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn),，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,，基本能做到顧客有問，我們必可答,，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,，他們出售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣,，二是品牌代理商的貨品過于單一，許多散客往往要買幾種不一樣的電器,。對(duì)與第三個(gè)問題：我至今無法想明白,，更不用說老總的具體操作了。

雖然這次實(shí)踐活動(dòng)僅有短短的一個(gè)月,，可是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法,，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能,，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就能夠收獲,；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來融會(huì)貫通的,。在銷售電器過程中，我學(xué)會(huì)了忍耐,、微笑與宣泄。無論什么時(shí)候,，你都必須學(xué)會(huì)控制自我的情緒,，耐心的等待,，急躁,、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼,，增加自我失敗的機(jī)率,。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過一兩本書就能夠得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來,。

僅有當(dāng)你自我在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處理解它,，并且運(yùn)用它,，使自我一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí),，你能夠微笑；當(dāng)你向別人介紹自我或者推銷產(chǎn)品時(shí),，你能夠微笑,；當(dāng)你遇到別人提問而自我有不懂時(shí)，你也能夠微笑,；當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí),，你也能夠微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里,，你都能夠經(jīng)過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情,，更是一種人生的藝術(shù),，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲,。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)能夠在不一樣的境況下調(diào)用的,，要做到這一點(diǎn),，并非易事。

畢竟每個(gè)人都無法時(shí)刻堅(jiān)持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,，所以人在情緒失控下是十分難做到堅(jiān)持微笑的,。我們需要經(jīng)過平時(shí)的修養(yǎng)來做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自我釋放出來,，你就十分有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄,，盡情地宣泄,，僅有這樣，你才能夠回歸自我,，重新平衡自我的心態(tài)，讓自我再次充滿充滿活力與活力,，更好的完成學(xué)習(xí)與工作,。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老,，甚至死亡,。之后你會(huì)感覺到自我不堪重負(fù),，慢慢地,，你的精力就會(huì)大大減退,，最終心里與生理一同崩潰,。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，以最佳的方式去宣泄自我的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種歡樂,。

在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史,。我自我也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我,，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開始規(guī)劃自我未來的人生,。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，可是隨著年齡的增長(zhǎng),，周圍環(huán)境的影響,，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來。如今,，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚,，我堅(jiān)定了自我的信念,，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自我的強(qiáng)大動(dòng)力,，尤其是家人的反對(duì),。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自我的夢(mèng)想邁進(jìn),。