在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

利用delphi制作圖像效果處理的軟件,，研究各種圖形算法以及圖像效果算法，研究dll插件技術(shù)的應(yīng)用,。

這是個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代,，計(jì)算機(jī)在我們身邊變得越來(lái)越普及，很多繁瑣的工作都可以交給計(jì)算機(jī),，可以省去不少時(shí)間,。以前人們繪制圖像的時(shí)候，都只能通過(guò)筆墨紙硯的方式,。誰(shuí)又能想到在屏幕上可以形成如此豐富多彩,，形象萬(wàn)千的畫(huà)呢？當(dāng)然計(jì)算機(jī)最為出色的繪畫(huà)技巧就是通過(guò)復(fù)雜的數(shù)學(xué)算法,，對(duì)一幅圖進(jìn)行從頭到尾的改頭換面,，可以把畫(huà)做成浮雕的樣子，甚至可以把一幅油畫(huà)變成鉛筆畫(huà)?，F(xiàn)在的繪圖軟件有好多種,，比較廣為人知的有photoshop，我行我速,，corldraw,，painter等等,，每種軟件都各有各的特色,。由于這些繪圖軟件的功能都過(guò)于強(qiáng)大,，為了更集中地研究其中比較重要的功能，我們組準(zhǔn)備制作一個(gè)以圖像效果處理為主的軟件,。主要分析處理圖像所用的數(shù)學(xué)算法,，把離散,，高數(shù)等所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。另外還有插件技術(shù),，動(dòng)畫(huà)技術(shù),。

主要分析處理圖像所用的數(shù)學(xué)算法，把離散,，高數(shù),，線(xiàn)性代數(shù)等所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。并且熟練運(yùn)用delphi編程,，熟悉其各個(gè)組件功能,。綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，把理論和實(shí)踐相結(jié)合,，在編程和思考中不斷提高自己的動(dòng)手能力和思維能力,。理論上，進(jìn)一步鞏固大學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí),，并且將其和圖像的算法相結(jié)合,，利用圖像的每像素點(diǎn)間的色調(diào)差異值或位置等得到的數(shù)字信息，加入數(shù)學(xué)公式計(jì)算,，算出需要的效果,。實(shí)踐上,，可以研究出更加獨(dú)到的圖像效果算法,，提高自身的delphi編程應(yīng)用能力 ，提高邏輯思維能力和動(dòng)手能力,。

開(kāi)發(fā)軟件的時(shí)候及時(shí)記錄好每次遇到的問(wèn)題和解決辦法,，按照系統(tǒng)開(kāi)發(fā)要求，一步步寫(xiě)好說(shuō)明書(shū),，擬好系統(tǒng)框架,，畫(huà)出系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖。寫(xiě)論文的時(shí)候翻看這些早期的記錄資料,，將軟件的制作過(guò)程再重新回顧一下,，利用事先設(shè)定好的系統(tǒng)框架一步步往下走，按照論文的基本格式,，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的介紹,。另外，還可以借鑒其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的優(yōu)秀論文,，學(xué)習(xí)其寫(xiě)作技巧和寫(xiě)作方式,。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都有各種形形色色的繪圖軟件，都有強(qiáng)大的圖像效果處理功能,，并且可以根據(jù)用戶(hù)需求不斷更新加載各種不同的新功能,。國(guó)外比較有名的有photoshop，coreldraw等，其中photoshop是最廣為人知的一款兼繪圖和圖像效果處理為一體的圖像處理軟件,，幾乎每個(gè)美工都必須掌握這款軟件,。國(guó)內(nèi)比較有名的有我行我速，它的界面整潔美觀,，比較容易上手,。但是相對(duì)于photoshop，它的效果還是不大理想,。

一,，效果參數(shù)不可以手工設(shè)置；

二,，效果不夠多,，沒(méi)有辦法調(diào)出理想的光感和質(zhì)感，而photoshop的圖層樣式這一功能可以調(diào)出近似實(shí)物的光線(xiàn)變化,；

三,，無(wú)法制作動(dòng)態(tài)gif，且保存為壓縮圖像格式的時(shí)候,，容易失真,。

雖然相對(duì)于photoshop它的功能是不夠完善，但是對(duì)于一般家庭,，這款軟件更實(shí)用,，因?yàn)槠鋼碛械暮芏喱F(xiàn)成的效果不必通過(guò)photoshop的復(fù)雜操作就可以直觀地反映給用戶(hù)。photoshop強(qiáng)大的功能不是一朝一夕就可以理解并熟練運(yùn)用的,，其主要還是面向美工等專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)者,。

6．1社會(huì)考察及體會(huì)：現(xiàn)在不少企業(yè)都是憑實(shí)力說(shuō)話(huà)，擁有再高的學(xué)歷也只是一本廢紙,。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù),，能夠替公司賺錢(qián)的人，在市場(chǎng)中永遠(yuǎn)都是搶手貨,。寒假期間,，我就曾經(jīng)試著去找一份工作，可是企業(yè)的要求都很高,，不少要求英語(yǔ)六級(jí),，還有一至兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，重要的就是應(yīng)聘者太多了,，就算符合要求也未必會(huì)被錄用,。所以說(shuō)，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，優(yōu)勝略太,，適者生存,。自己也曾經(jīng)去面試過(guò)，終于發(fā)現(xiàn)自己真的太缺乏鍛煉,，都沒(méi)有什么拿的出手的作品,。看來(lái)想要讓企業(yè)認(rèn)同自己,，沒(méi)有具有說(shuō)服里的作品是不行的,。一段日子的求職過(guò)后，我決定就此打住,，先把基礎(chǔ)打好再說(shuō),，另外得制作出好的作品。于是,，我收集各種資料書(shū)籍,，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的知識(shí)，雖然寒假有點(diǎn)短,，但是還是可以消化兩大本書(shū)了,。

當(dāng)然，一個(gè)方面是為了以后找工作打好基礎(chǔ),，還有一個(gè)方面就是為了畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ),。首先，去逛逛各個(gè)書(shū)店,，購(gòu)買(mǎi)做畢業(yè)設(shè)計(jì)要用到的軟件教程,，以及各種理論和實(shí)踐結(jié)合相關(guān)的書(shū)籍。然后再把網(wǎng)絡(luò)上需要的資料整理起來(lái),，方便日后查詢(xún),。我所選的課題是圖像效果算法和插件技術(shù),，軟件制作平臺(tái)是deiphi,，所以需要借助不少介紹該軟件的書(shū)籍和教程來(lái)了解該軟件，另外還要時(shí)時(shí)上機(jī)操作將書(shū)里的知識(shí)進(jìn)一步鞏固與實(shí)踐,，,。除了對(duì)軟件的進(jìn)一步熟悉和熟練，還要加強(qiáng)理論知識(shí)的研究,，圖像效果算法需要用到圖形學(xué)的內(nèi)容,，這有涉及到高數(shù)，線(xiàn)性代數(shù)等數(shù)學(xué)理論知識(shí),，還有配合一定的思維能力,，才可以將該課題的初步研究與設(shè)想做好。網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)際素材是很不錯(cuò)的,，很多都有介紹一個(gè)圖像效果形成需要怎樣的編程實(shí)現(xiàn),，基本的理論方法和觀點(diǎn)是什么,，用到那些數(shù)理函數(shù)等等。不過(guò)比較困難的是,，很難找到一些現(xiàn)成的多媒體編程的程序,，很難從中得到實(shí)踐編程與制作的借鑒。另外還比較困難的就是delphi的編程基礎(chǔ)比較差,，對(duì)程序的理解也差,，還有圖形學(xué)是第一次接觸，很多東西很難理解,，很難將其聯(lián)系起來(lái),，對(duì)圖像效果的算法也不知該從何處下手，看來(lái)只能從零開(kāi)始,，一步一步來(lái)了,。

6．2課題準(zhǔn)備與體會(huì)待課題的相關(guān)資料整理的差不多的時(shí)候就可以開(kāi)始寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告了

這時(shí)候就可以確定系統(tǒng)的模塊功能，還有各個(gè)組員的分工情況,。我們組就2個(gè)人,，系統(tǒng)主要分為圖像的效果制作模塊，圖像的動(dòng)態(tài)瀏覽模塊,，軟件插件模塊,，獨(dú)立播放器模塊。我負(fù)責(zé)的是圖像的效果制作（靜態(tài)效果）,，還有插件模塊,。為了讓圖像有豐富的效果可供選擇，我翻閱了大批資料,，其中有關(guān)于描邊效果,，浮雕效果，鉛筆畫(huà)效果等多種常見(jiàn)效果的制作技巧和思路,?？催^(guò)資料，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，高等數(shù)學(xué)和線(xiàn)性代數(shù)在其中的運(yùn)用廣泛,，比如傅立葉函數(shù)。填寫(xiě)報(bào)告還要對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行分析,，整理出制作系統(tǒng)的時(shí)候可能會(huì)遇到的問(wèn)題和解決辦法,，還要給寫(xiě)論文做好筆記基礎(chǔ)。另外就是制定時(shí)間表,，每個(gè)不同時(shí)期應(yīng)該完成什么任務(wù),，以保證自己能夠在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成制定的任務(wù)，以防在需要上交文件的時(shí)候還缺少部分內(nèi)容,。

看了不少關(guān)于圖像處理的書(shū)籍,，終于了解了圖像處理的理論方法,。首先是光學(xué)模擬處理。他是建立在傅立葉光學(xué)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行光學(xué)濾波,、相關(guān)運(yùn)算、頻譜分析等,，可以實(shí)現(xiàn)圖像像質(zhì)的改善,、圖像識(shí)別、圖像的幾何畸變和光度的矯正,、光信息的編碼和存儲(chǔ),、圖像的偽彩色化、三維圖像的顯示,、對(duì)非光學(xué)信號(hào)進(jìn)行光信息處理等,。光信息處理的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)時(shí)，能進(jìn)行二維并列運(yùn)算,，借助于全息圖可作三維并列運(yùn)算,，運(yùn)算速度很快，處理的圖像信息容量可以特別大,，處理系統(tǒng)也比較簡(jiǎn)單,。其不足是處理精度較低，灰階少,，處理缺乏靈活性,。常用在定性分析中。其次是電學(xué)模擬處理,。它是把光強(qiáng)度信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào),，然后用電子學(xué)的方法，對(duì)信號(hào)進(jìn)行加,、減,、乘、除,、進(jìn)行濃度分割,、反差放大、色彩合成,、光譜對(duì)比等。在電視視頻信號(hào)處理中常應(yīng)用它,。近期發(fā)展較快的ccd模擬處理方法,，是根據(jù)ccd的特性。ccd模擬處理在設(shè)備,、成本方面都有很大的優(yōu)越性,，在濾波技術(shù)方面較計(jì)算機(jī)更易于實(shí)現(xiàn),。再次是數(shù)字處理。圖像的數(shù)字處理是在以電子計(jì)算機(jī)為中心的包括各種輸入,、輸出及顯示設(shè)備在內(nèi)的數(shù)字圖像處理系統(tǒng)上進(jìn)行的,，是將連續(xù)的模擬圖像變成離散的數(shù)字圖像后，用建立在特定的物理模型和數(shù)學(xué)模型的基礎(chǔ)上而編制的程序控制下,，所進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)的種種要求的處理,。數(shù)字圖像處理的發(fā)展取決于硬件的研制、軟件的開(kāi)發(fā)和必要的科學(xué)儲(chǔ)備,。當(dāng)前,，圖像處理總的發(fā)展研究趨勢(shì)是以數(shù)字處理為主，因?yàn)檫@種方法有許多優(yōu)點(diǎn),。但是與光信息處理相比,，它的處理速度、圖像的容量等受到計(jì)算機(jī)的限制,，處理設(shè)備也比較復(fù)雜,。最后就是光學(xué)—計(jì)算機(jī)混合處理?；旌咸幚硎窍扔霉鈱W(xué)方法對(duì)圖像作預(yù)處理,，再用數(shù)學(xué)方法作精處理。因而兼?zhèn)淞硕叩膬?yōu)點(diǎn),，在某些場(chǎng)合得到應(yīng)用,。

摘要

第一章引言

課題背景，研究課題的任務(wù),、目的和意義,，系統(tǒng)的主要功能和特色

第二章 系統(tǒng)需求分析

本課題研究現(xiàn)況分析（圖像效果算法），要解決的技術(shù)難點(diǎn),，系統(tǒng)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和目標(biāo),，開(kāi)發(fā)的環(huán)境和工具

第三章 系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計(jì)，各模塊的設(shè)計(jì)思路

第四章 系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)和測(cè)試

第五章 結(jié)束語(yǔ)

8,、計(jì)劃進(jìn)度的安排：

2月23日——3月7日 系統(tǒng)分析階段

3月8日——4月4日 系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段

4月5日——4月10日 系統(tǒng)實(shí)施,、調(diào)試階段

4月11日——4月25日 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)

4月26日——5月18日 畢業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)整理打印

可以生產(chǎn)出更多趕超國(guó)際水平的高科技產(chǎn)品。不久的將來(lái)一定可以擁有一個(gè)自己的主板生產(chǎn)技術(shù),。我也必須得不斷磨練自己,，不斷獲取新知識(shí)，鞏固舊知識(shí),，為了以后能夠找到一份稱(chēng)心地工作,。一定要更加努力，分外勤奮才行,。

【結(jié)論】寒假的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，現(xiàn)在必須著手于畢業(yè)設(shè)計(jì)的制作了,。在做畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中還可以不斷地提高自己鍛煉自己，可以把以往所學(xué)地知識(shí)都統(tǒng)一運(yùn)用起來(lái),，不斷鞏固不斷創(chuàng)新,，把畢業(yè)設(shè)計(jì)做到最好。為了以后能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟,，從現(xiàn)在起就要尤其注意一些曾經(jīng)被忽略的問(wèn)題和知識(shí),，努力地把畢業(yè)設(shè)計(jì)做好，以后找工作地時(shí)候才可以有一份拿的出手地作品,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

1,、 灰度線(xiàn)性變換

2、 灰度的對(duì)數(shù)變換

3,、 鋸齒波變換

4,、 圖像剪取

1、 鞏固和深化數(shù)字圖像處理技術(shù)所涉及的數(shù)理基礎(chǔ),、基本算法和各種圖像處理技術(shù)方法,，學(xué)習(xí)和掌握?qǐng)D像變換。

2,、 對(duì)學(xué)習(xí)圖像處理的基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)其應(yīng)用工程實(shí)踐有一定的認(rèn)識(shí),，提高學(xué)生對(duì)應(yīng)用軟件的使用能力。

3,、 通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)學(xué)生的工程意識(shí),，打好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)

1、能夠根據(jù)設(shè)計(jì)題目要求查閱檢索有關(guān)的文獻(xiàn)資料,，結(jié)合題目選學(xué)有關(guān)參考書(shū);

2,、熟悉計(jì)算機(jī)圖像處理的設(shè)計(jì)方法;

3、熟悉圖像灰度變換程序的設(shè)計(jì)方法;

4,、掌握?qǐng)D像灰度變換的仿真方法;

5,、完成圖像的灰度變換。

灰度變換將輸入圖像映射為輸出圖像,，輸出圖像每個(gè)像素點(diǎn)的灰度值僅由對(duì)應(yīng)的輸入像素點(diǎn)的值決定,。它常用于改變圖像的灰度范圍及分布，是圖像數(shù)字化及圖像顯示的重要工具,?；叶茸儞Q因其作用性質(zhì)有時(shí)也被稱(chēng)為對(duì)比度增強(qiáng)、對(duì)比度拉伸或點(diǎn)運(yùn)算,，稱(chēng)之為灰度變換,。

灰度變換實(shí)際上是灰度到灰度的映射過(guò)程。設(shè)輸入圖像為a(x,，y)輸出圖像為b(x,，y)，則灰度變換可表示為：

即灰度變換完全由灰度映射函數(shù)決定,。顯然灰度變換不會(huì)改變圖像內(nèi)像素點(diǎn)之間的空間關(guān)系,。

1. 灰度線(xiàn)性變換

設(shè)圖像灰度值f(x，y)的可能值域?yàn)閐,，但在一定條件下,，使得其取值范圍縮小為且如圖 7-11所示，這種狀態(tài)常出現(xiàn)于連續(xù)圖f(x,，y)值的動(dòng)態(tài)范圍小,，或攝影曝光不足中，因而其對(duì)應(yīng)的直方圖p (d)如圖所示,，集中于某個(gè)較小的灰度區(qū)間內(nèi),。但是通常人們希望灰度直方圖在全部灰度區(qū)域內(nèi)均勻分布，最簡(jiǎn)單地是把低反差圖像進(jìn)行灰度變換得到高反差圖像,，即線(xiàn)性變換,，如下式：

該式可以使變換后的灰度的取值范圍擴(kuò)大到

一般來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)兩個(gè)相鄰像素的灰度值(亮度值)相差到一定程度時(shí),，人的視覺(jué)才能分辨,。若灰度值d僅在較小區(qū)間內(nèi)時(shí)，則人眼可分辨的亮度差的總級(jí)數(shù)則亦很少,，從而造成目標(biāo)圖像灰度值與背景灰度值相接近,，人眼而無(wú)法分辨檢出。而對(duì)其進(jìn)行的變換后,，則如上圖可使變得更大,，從而使得視覺(jué)上對(duì)變換后圖像能夠分辨的亮度差的總級(jí)數(shù)增加，造成目標(biāo)圖像與背景間亮度差異的加大,，使原先無(wú)法被人眼檢出的目標(biāo)圖像也能檢出,，且變換后圖像清晰度也大大提高。

2. 灰度的對(duì)數(shù)變換

對(duì)數(shù)變換常用來(lái)擴(kuò)展低值灰度,，而壓縮高值灰度,，這樣可以使低值灰度的圖像細(xì)節(jié)更容易看清楚，對(duì)數(shù)變換的表達(dá)式為：

其中k為一根據(jù)圖像內(nèi)容來(lái)確定的常數(shù)因子,。

3. 鋸齒波變換

這種方法常用來(lái)在動(dòng)態(tài)范圍較小的顯示器上顯示動(dòng)態(tài)范圍較大的圖像,，或者用來(lái)發(fā)現(xiàn)圖像中基本輪廓，變換曲線(xiàn)如圖所示。

4. 圖像剪取

對(duì)于灰度圖像f,，設(shè)定一個(gè)閾值t,，若f(i，j) t,，則f(i,，j)的值保持不變。處理后的圖像仍然是灰度圖像,，只不過(guò)閾值t以下的像素被置0,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

第一天

實(shí)習(xí)工種：鉗工

實(shí)習(xí)目的：了解鉗工工作的幾個(gè)工序、初步把握鉗工工具的使用和對(duì)金屬進(jìn)行簡(jiǎn)單加工

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一直徑為21.9mm,、厚度10mm的正六邊形螺母

加工材料：一直徑為25mm的圓棒

加工工具：臺(tái)虎鉗,、手鋸、銼刀,、劃針,、鉆床、絲錐,、鉸杠

具體操作：

1,、銼削。用銼刀在圓棒一端銼出一光滑平面,，并以此平面為螺母一表面,。

2、鋸削,。鋸下厚度為11～12mm的圓棒,。

3、銼削,。銼削圓棒另一端,，并調(diào)整圓棒厚度為10mm。

4,、劃線(xiàn),。在圓棒一端面劃出一直徑為21.9mm的正六邊形。

5,、銼削,。沿著所劃的線(xiàn)銼出正六邊形。

6,、銼圓角,。在六邊形的六個(gè)角銼出大小合適的圓角。

7,、鉆孔,。定好圓心,，將所加工工件裝在鉆床上鉆孔。

8,、擴(kuò)孔,。用擴(kuò)孔鉆對(duì)鉆出的孔作擴(kuò)大加工。

9,、攻螺紋,。在所鉆的孔中攻出螺紋,。

個(gè)人認(rèn)為是所有工種中最累的一種,，對(duì)手藝的要求很高，勞動(dòng)強(qiáng)度也比較大,，是一種很傳統(tǒng)的工種,。

第二天

實(shí)習(xí)工種：車(chē)工

實(shí)習(xí)目的：了解車(chē)工工作程序、初步熟悉車(chē)床的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一有臺(tái)階圓柱體,，臺(tái)階長(zhǎng)度和圓柱直徑分別為：15cm,9cm;10cm,7cm 加工材料：一圓柱形螺釘(直徑大于9cm)

加工設(shè)備：c6132臥式車(chē)床

1,、打開(kāi)電源，調(diào)節(jié)變速箱,、主軸箱,、進(jìn)給箱參數(shù)

2、用三爪自定心卡盤(pán)安裝工件并校正,。

3,、選擇合適的車(chē)刀。

4,、對(duì)刀,。

5、粗車(chē)和精車(chē),。為了保證加工的尺寸精度,，采用試切法車(chē)削。

6,、車(chē)臺(tái)階,。注重把握好臺(tái)階長(zhǎng)度尺寸。

實(shí)習(xí)心得：工件的安裝和對(duì)刀的準(zhǔn)確性比較重要且較難把握,，因?yàn)椴僮鞯牟皇炀毝鸬氖д`率較大,。

第三天

實(shí)習(xí)工種：銑工

實(shí)習(xí)目的：初步把握立式銑床的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一橫截面為16mm*17mm的長(zhǎng)方條

加工材料和設(shè)備：一圓棒(直徑>17mm)、立式銑床

1,、工件的安裝,。用平口鉗將圓棒夾緊。

2,、調(diào)整銑床工作參數(shù),。調(diào)整銑刀旋轉(zhuǎn)速度和方向,，檢查出油管出油大小，調(diào)整進(jìn)給量,。

3,、對(duì)刀。取一小紙片沾少許油貼在工件上,，調(diào)整工作臺(tái)使銑刀對(duì)準(zhǔn)工件,，開(kāi)動(dòng)電動(dòng)機(jī)銑刀旋轉(zhuǎn)摩擦到紙片使其旋轉(zhuǎn)說(shuō)明已接觸工件，對(duì)刀完成,。

4,、銑平面。銑刀開(kāi)始銑削工件,，每次進(jìn)給量為1mm,，四次后翻面銑另一面，另外兩面雷同,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

我在佛山的一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí),，總的來(lái)說(shuō)，此次實(shí)習(xí)是一次成功的順利的實(shí)習(xí),。通過(guò)我們的努力,，我們已最大可能的完成了實(shí)習(xí)大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期一年的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，又對(duì)今后兩年的專(zhuān)業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解,，這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的職業(yè)意識(shí)，并激發(fā)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈鶕?jù)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)識(shí)時(shí)務(wù)的調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)技能,，以更好的適應(yīng)社會(huì)在新聞傳播領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。

我承擔(dān)了 公司網(wǎng)站開(kāi)發(fā),、ftp 服務(wù)器的管理工作和 公司內(nèi)信息服務(wù)的日常檢測(cè)工作,，這同專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。公司網(wǎng)站是公司對(duì)外宣傳的名片,，一個(gè)好的公司網(wǎng)站能讓客戶(hù)更快更好地了解到公司的理念與成功之道,，為公司帶來(lái)更多的效益，所以我盡量地收集了解關(guān)于公司的資料,，篩選設(shè)計(jì)好公司的主頁(yè),，并充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)現(xiàn)更多的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站功能，打造出一個(gè)美觀實(shí)用的公司網(wǎng)站,。 ftp 服務(wù)帶有自身的特殊性,，用戶(hù)可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音,、視頻,、多媒體等,，對(duì) ftp 的管理就要有極好的電腦知識(shí)尤其要對(duì)文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力,，將公司內(nèi)用戶(hù)上傳的文檔分門(mén)別類(lèi)的放在不同的文件夾中,，這也是作為我門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一，在 ftp 管理的過(guò)程中,，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要,，用戶(hù)上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認(rèn)證的，所以在 ftp 服務(wù)權(quán)限中對(duì)上傳文件夾（ up ）做了只能上傳而不能隨意下載的處理,，而管理員的職責(zé)是將 up 文件夾中的文檔作初步審查,，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息,、是否倡導(dǎo)了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個(gè)方面,。所以說(shuō)要做好這些事情，不細(xì)心負(fù)責(zé),，沒(méi)有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的,。

第一天去網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道領(lǐng)導(dǎo)怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么呢等等吧,！ 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和大家打成一片,，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換得了大家的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。

剛到網(wǎng)絡(luò)公司,，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí),，所以跟領(lǐng)導(dǎo)很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有了大體了解,，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線(xiàn),，電腦硬件安裝,，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比較感興趣,，所以領(lǐng)導(dǎo)就讓我協(xié)同他們或獨(dú)立的完成大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作,。如網(wǎng)絡(luò)故障檢修、辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等,，直接或間接保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行和使用,，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識(shí),，鞏固了舊知識(shí),，掌握了新知識(shí)，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識(shí),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用。

此外呢,，領(lǐng)導(dǎo)還特地帶我們?nèi)⒓恿巳握?guī)的講座,，分別是使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)、電子政務(wù),、和網(wǎng)絡(luò)安全三個(gè)主題,。此次報(bào)告一并帶來(lái)了該公司的最新產(chǎn)品，報(bào)告中我懂得了網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)的原理和方式以及從硬件上是如何實(shí)現(xiàn)的,，從側(cè)面也看到了學(xué)校引進(jìn)新產(chǎn)品即建設(shè)投標(biāo)的過(guò)程,。

在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫領(lǐng)導(dǎo)做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間， 向上級(jí)請(qǐng)教問(wèn)題,，跟同事像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過(guò)這些我就和周?chē)俗叩母趯?shí)習(xí)當(dāng)中,，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,。獲得更大的收獲。 記得當(dāng)時(shí)某公司反映網(wǎng)絡(luò)不通,，我就自高奮勇,，去進(jìn)行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時(shí)候,，我心里感覺(jué)很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),，并且得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

做什么事情都要有條理，這是領(lǐng)導(dǎo)給我的忠告 ,。在網(wǎng)絡(luò)中心有一個(gè)部門(mén)是綜合部,，日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找,，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力,，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深,，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō),，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。所以說(shuō)：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我有了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，以前可能只是理論上懂得了是怎么回事，只能紙上談兵,，但這些理論在實(shí)際工作中是沒(méi)有用的,，再說(shuō)我們的理論也都是很多年前的產(chǎn)物，是當(dāng)年流行趨勢(shì),，在實(shí)際工作中還需要再學(xué)習(xí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中也使我們接觸很多社會(huì)上的人物，使我們慢慢會(huì)懂得如何與社會(huì)人相處,，也了解了很多社會(huì)上的黑暗面,，人心的險(xiǎn)惡，與人勾通時(shí)明知道自己在說(shuō)假話(huà)也說(shuō)的很理直氣壯,，只要是與利益掛勾,，很多都失去了善良的本性，正如我們當(dāng)今的人類(lèi)一樣,。擺正一個(gè)良好的心態(tài)去面對(duì)形形色色的人是一個(gè)很重要的課題,，這就是我實(shí)習(xí)所得到的結(jié)果。

在實(shí)習(xí)的這半年里,，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事,，雖然總是換工作，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也許一個(gè)人在學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的,，身為學(xué)生,，能賺多少錢(qián)，等畢業(yè)了有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì),只要有知識(shí)和能力,智慧,你就可以找到好的工作,。

實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過(guò)程,，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

雖然我們畢業(yè)正趕在金融危機(jī)時(shí)期,，就業(yè)的機(jī)會(huì)減少了,，再加上我們的學(xué)歷有些太少，只是大專(zhuān)學(xué)歷,，但是我們要對(duì)自己有信心,，利用這幾年的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的能力,，如果需要的話(huà)可以在工作中自考學(xué)歷,，反正利用這段時(shí)間來(lái)充實(shí)自己，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)我們都會(huì)有個(gè)很好的出路的,。

在實(shí)習(xí)期間,，我看到了自己的問(wèn)題所在，明白了有點(diǎn)知識(shí)除了學(xué)到就算那 是不行的,，會(huì)應(yīng)用才是對(duì)知識(shí)的延伸和掌握,，只要用心的去觀察去學(xué)習(xí)也學(xué)到更多新的知識(shí)，尤其是對(duì)于我們計(jì)算機(jī)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，學(xué)好計(jì)算機(jī)很重要,，能很好的學(xué)好一門(mén)技術(shù)或掌握一款軟件更加重要。

半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,這期間有汗水有淚水但是同時(shí)也有歡樂(lè),這樣的實(shí)習(xí)生活使我的生活變的有意義,豐富多彩,我也是在有過(guò)這樣一個(gè)深刻的經(jīng)歷之后才認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理;只要你努力了 付出了 就會(huì)有回報(bào),成功是要靠自己去爭(zhēng)取的!

經(jīng)過(guò)實(shí)踐和實(shí)習(xí),，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬,，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

在信息時(shí)代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,，在測(cè)控技術(shù)與儀器周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習(xí),，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然,。

今年暑假,，學(xué)院本來(lái)是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí)，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥,，使得全盤(pán)計(jì)劃不得不重新來(lái)定,。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地,。

什么是測(cè)控技術(shù)與儀器,？本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作？本專(zhuān)業(yè)前途如何,？帶著這些問(wèn)題,，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春,、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng),，測(cè)控專(zhuān)業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習(xí)。6月30日出發(fā)去順德,，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué),。

三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情,，我們住的中學(xué)環(huán)境很好,，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假,，這里很靜,，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃,，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了,。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情,，最終把行程縮短為兩個(gè)星期,，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回,！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司,、美的洗碗機(jī)公司,、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司,、順德科威電子有限公司,、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧,！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

順德是個(gè)美麗的地方,，這里的交通路線(xiàn)四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端,，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日,，這是我們實(shí)習(xí)的第一天，我們來(lái)到了申菱,，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家,。來(lái)到該廠，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況,。

了解到,，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研,、生產(chǎn),、檢測(cè)、銷(xiāo)售,、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè),，是中國(guó)500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大,、中型水冷,、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī)，潔凈式空調(diào)機(jī),，恒溫恒濕型機(jī)房專(zhuān)用空調(diào)機(jī),，屋頂式空調(diào)機(jī)，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī),，除濕機(jī),，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤(pán)管、柜式風(fēng)機(jī)盤(pán)管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備,。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型,、冷風(fēng)電熱型、熱泵型,、恒溫恒濕型等多個(gè)系列和品種,。

接著將我們分成五組對(duì)其生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀。

在鈑金車(chē)間,，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況,。有m-20xx剪板機(jī)、j23-25沖床,、j23-40沖床,、j23-60沖床,、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機(jī),、csw-250沖角床,、ta-60t彎板機(jī)、rg-80彎板機(jī)等等,，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器,。

接著是兩器車(chē)間。

在兩器車(chē)間,，我們觀看了壓力容器用鉆床,、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn),。

在總裝車(chē)間,，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車(chē)間,，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形,，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識(shí),有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車(chē)間,，我們可以看到中國(guó)空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟,，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！

在出廠檢驗(yàn)車(chē)間,，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過(guò)程,，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的，所用到的儀器,，有精密儀表了,，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的,，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

不知不覺(jué)中大四的短學(xué)期已悄然結(jié)束，期間除了上課和課程設(shè)計(jì),，院系還組織了我們?nèi)ゲ煌墓締挝簧a(chǎn)實(shí)習(xí),。這對(duì)于習(xí)慣了課堂的我們來(lái)說(shuō)，是一次新奇而又有意義的經(jīng)歷,。

這次的短學(xué)期可以說(shuō)是十分充實(shí)的,，由于我在短學(xué)期多修了一門(mén)ni的課，而卓工班的生產(chǎn)實(shí)習(xí)又需要有8天的課時(shí),，所以經(jīng)常是生產(chǎn)實(shí)習(xí)穿插在其他課程之間進(jìn)行,，雖然很忙，但收獲也不少,，三周的時(shí)間里,，我們陸續(xù)參觀了江蘇省計(jì)量院,、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、奇蛙無(wú)人機(jī),、熊貓電子裝備有限公司、東華智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司和南京天文光學(xué)技術(shù)研究所,。通過(guò)這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我們了解了不同公司單位的工作生產(chǎn)情況，也讓我們對(duì)未來(lái)的就業(yè)方向有了一定的認(rèn)識(shí),。接下來(lái)我就對(duì)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)做一下回顧與總結(jié),。

1、江蘇省計(jì)量科學(xué)研究院

我們參觀實(shí)習(xí)的第一站是江蘇省計(jì)量科學(xué)研究院,，它位于南京市棲霞區(qū),，是江蘇省最高法定計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)，也是綜合性檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室及計(jì)量技術(shù)科研院所,。

到那之后,，負(fù)責(zé)人在正門(mén)的渾天儀雕塑前向我們簡(jiǎn)要地介紹了計(jì)量院的發(fā)展歷史和職能作用：計(jì)量院是為政府行政管理提供技術(shù)支持；為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供檢測(cè)服務(wù),；為科技進(jìn)步開(kāi)展技術(shù)研究的機(jī)構(gòu),，其職能主要有三點(diǎn)：

一是法制計(jì)量——履行法制計(jì)量職責(zé)。負(fù)責(zé)全省量值統(tǒng)一,，研究,、建立和保存計(jì)量工作基準(zhǔn)、社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行量值傳遞,，執(zhí)行計(jì)量器具強(qiáng)制檢定任務(wù)；承擔(dān)計(jì)量器具新產(chǎn)品的型式評(píng)價(jià)和計(jì)量器具產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn),。

二是工程計(jì)量——承擔(dān)社會(huì)服務(wù)職能,。為滿(mǎn)足量值溯源需求，為全社會(huì)各類(lèi)企業(yè),、組織機(jī)構(gòu),、科研院所、政府機(jī)關(guān)以及公眾等所有客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)計(jì)量檢定/校準(zhǔn)/檢測(cè)服務(wù),。同時(shí)開(kāi)展能源計(jì)量數(shù)據(jù)采集分析評(píng)估,、計(jì)量人員技術(shù)培訓(xùn)、管理咨詢(xún)等相關(guān)技術(shù)服務(wù),。

三是科學(xué)計(jì)量——開(kāi)展計(jì)量技術(shù)研究,。為促進(jìn)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)行計(jì)量基標(biāo)準(zhǔn)研究,、計(jì)量測(cè)試方法研究,、計(jì)量測(cè)試設(shè)備研究,；制修訂計(jì)量檢定規(guī)程、技術(shù)規(guī)范,、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),；同時(shí)授權(quán)開(kāi)展國(guó)家級(jí)、省級(jí)科技成果檢測(cè)鑒定等,。

之后負(fù)責(zé)人安排我們參觀了電磁兼容實(shí)驗(yàn)室,、高壓互感器檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室,、自動(dòng)衡器試驗(yàn)室等實(shí)驗(yàn)室,。在實(shí)驗(yàn)室參觀的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員細(xì)致解答我們的提問(wèn),，使我們對(duì)計(jì)量工作有了更多的認(rèn)識(shí),，對(duì)計(jì)量工作的“親民”性有了更為深刻的了解。

計(jì)量院的主要工作便是對(duì)待檢物體進(jìn)行標(biāo)定,，而不同的實(shí)驗(yàn)室便是針對(duì)不同的指標(biāo),，其中令人印象最深刻的是聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，為了達(dá)到對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)效果,，實(shí)驗(yàn)室的墻壁都改造成了奇特的結(jié)構(gòu),，其中消聲室的墻面用吸收聲音的材料組成，我們走進(jìn)去之后明顯感受到周?chē)蝗坏陌察o下來(lái),，這是因?yàn)樵谙暿椅覀冎荒軌蚵?tīng)到直線(xiàn)傳播來(lái)的聲音,，所有的反射聲音都被墻面吸收了。而混響室則與消聲室正好相反,，墻面呈現(xiàn)出光滑波浪形外凸,，這是為了增強(qiáng)聲音的反射，我們也在這感受到了環(huán)境聲音的明顯增強(qiáng),。在行程的最后,，計(jì)量院負(fù)責(zé)人向我們講述了他對(duì)于計(jì)量院和計(jì)量工作重要性的看法，大意是身為一名計(jì)量人,，檢定的每一樣物體,，不僅是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),，計(jì)量人是一群默默工作在基礎(chǔ)崗位上,，保障著社會(huì)運(yùn)行的基石，他以身為一名計(jì)量人而感到自豪,。他的話(huà)雖然簡(jiǎn)樸,，但那份社會(huì)責(zé)任感和工作自豪感著實(shí)令我們感到欽佩。

第二天的安排是在計(jì)量院的會(huì)議室由吳浩研究員為我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)量歷史和發(fā)展過(guò)程的報(bào)告,。計(jì)量的歷史大致可分為原始階段,、經(jīng)典階段和現(xiàn)代階段,。中國(guó)作為一個(gè)有著五千年歷史的文明古國(guó)，計(jì)量的文化自然也由來(lái)已久,，從最早的伏羲女?huà)z圖中可以看到,，伏羲持規(guī)，女?huà)z持矩,，而規(guī)和鉅便是測(cè)量方和圓的計(jì)量工具,，再之后的黃帝設(shè)五量，大禹以身為度,、稱(chēng)以出都是古人以最原始的方式去度量環(huán)境，度量周?chē)氖澜?。期間吳研究員為我們展示的古代計(jì)量工具,，如嘉量、鼓車(chē)等,，其設(shè)計(jì)之精巧,，計(jì)量之精準(zhǔn)，令我們深深感嘆古人的智慧,。計(jì)量的經(jīng)典階段是近代以《米制公約》簽訂為標(biāo)志,，其后的計(jì)量發(fā)展歷史。在經(jīng)典階段,，世界各國(guó)統(tǒng)一了測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)器具,、測(cè)量的單位和測(cè)量的方法，大大促進(jìn)了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易往來(lái),。同時(shí)又由國(guó)際計(jì)量局制造千克原器和米原器,，為世界計(jì)量單位的統(tǒng)一作出進(jìn)一步的努力。計(jì)量的現(xiàn)代階段其標(biāo)志是計(jì)量由以經(jīng)典理論為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)為以量子理論為基礎(chǔ),，由宏觀實(shí)物基準(zhǔn)轉(zhuǎn)為微觀自然基準(zhǔn)，量子基準(zhǔn)的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性為現(xiàn)代計(jì)量的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

通過(guò)兩天的實(shí)習(xí)和吳老師的報(bào)告講解,，使我們更清晰地認(rèn)識(shí)到計(jì)量的意義和重要性，計(jì)量作為現(xiàn)代工藝的三大支柱之一,，是社會(huì)發(fā)展的基石,，是保障我們生活的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然短暫,，但是能夠感受到計(jì)量人對(duì)于他們職業(yè)的認(rèn)真與負(fù)責(zé),，正是有他們的辛苦付出，才有我們生產(chǎn)生活的正常運(yùn)行,，他們是一群值得欽佩的人,。

2,、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)

我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的下一個(gè)單位是中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)北方信息控制研究院。中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司是中央管理的國(guó)有重要骨干企業(yè),，是國(guó)家安全和三軍裝備發(fā)展的基礎(chǔ),，是陸軍裝備研制生產(chǎn)的主體，是三軍毀傷打擊和信息化裝備發(fā)展的骨干,，是國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的支撐,，是國(guó)家推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展的主力。

我們參觀的中國(guó)兵器北方信息控制集團(tuán)有限公司是由原南京北方信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司,、北方自動(dòng)控制技術(shù)研究所和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究所三家單位重組而成的子集團(tuán),。進(jìn)入廠區(qū)后，負(fù)責(zé)人先是帶領(lǐng)我們參觀了機(jī)械加工車(chē)間,，沿途我們還見(jiàn)到了排列整齊的履帶戰(zhàn)車(chē),，負(fù)責(zé)人向我們介紹了車(chē)間內(nèi)的不同機(jī)床與加工車(chē)間的功能，之后負(fù)責(zé)人又帶領(lǐng)我們參觀了其他幾個(gè)車(chē)間,，分別是光學(xué)加工中心,、電子裝配中心、模擬環(huán)境測(cè)試中心,。其功能列舉如下,。

1）光學(xué)加工中心：

這是光學(xué)玻璃的加工車(chē)間，在這里,，光學(xué)材料的毛坯通過(guò)切割,、整平、劃割,、開(kāi)球面等操作實(shí)現(xiàn)材料的粗加工,，其中開(kāi)球面也被稱(chēng)為粗磨。

粗磨之后,，為了減小零件表面的凹凸層深度,，提高其均勻性以及進(jìn)一步改善零件表面的面形精度及有關(guān)尺寸精度，以滿(mǎn)足拋光對(duì)零件表面結(jié)構(gòu)和形狀的要求,，需要對(duì)光學(xué)材料進(jìn)行精磨,，散粒磨料精磨和金剛石的高速精磨是最常見(jiàn)的方法。

為了去除精磨的破壞層,，達(dá)到規(guī)定的表面疵病等級(jí)要求以及精修面形,，達(dá)到圖紙要求的光圈和局部光圈數(shù)，形成光滑透明的表面,。工廠通常采用拋光的方法,，包括古典拋光法、高速拋光法、計(jì)算數(shù)控拋光法,，其中我們參觀時(shí)工廠采用的是高速拋光法,。

在加工的最后，需要對(duì)光學(xué)玻璃表面鍍膜,，常用的光學(xué)鍍膜方法為真空鍍膜技術(shù),。在加工中心里，我們也見(jiàn)到了分別由韓國(guó),、德國(guó)進(jìn)口的以及我國(guó)自主生產(chǎn)的鍍膜機(jī),。

2）電子裝配中心：

該裝配中心是為火炮火控系統(tǒng)以及裝甲車(chē)內(nèi)的電子配件與線(xiàn)路做裝配與調(diào)試，我們?cè)趨⒂^時(shí)發(fā)現(xiàn)其間工作的人員多是女性,，經(jīng)負(fù)責(zé)人講解了解到這些電路的.裝配都是精細(xì)的操作,，故而工作的多是女性員工。

3）模擬環(huán)境測(cè)試中心：

模擬環(huán)境測(cè)試車(chē)間主要是模擬自然界的各種復(fù)雜環(huán)境,，使機(jī)械設(shè)備,、電子產(chǎn)品和武器裝備的設(shè)計(jì)制造具有高可靠性和高適應(yīng)性。

高低壓試驗(yàn)適用于在飛機(jī)貨艙中空運(yùn)的兵器,，在高原上使用的兵器和空運(yùn)兵器在飛機(jī)受傷后發(fā)生壓力迅速下降的情形,。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)兵器在低壓環(huán)境中的使用性能以及壓力迅速下降對(duì)兵器性能的影響,。

高溫試驗(yàn)中兵器處于高溫空氣中，但不受到陽(yáng)光直接照射,。試驗(yàn)針對(duì)高溫季節(jié)在室內(nèi)或密閉空間中或接近發(fā)動(dòng)機(jī)等熱源處儲(chǔ)藏或使用兵器的情形,。僅當(dāng)太陽(yáng)輻射試驗(yàn)不能檢驗(yàn)高溫效應(yīng)時(shí)才進(jìn)行這項(xiàng)試驗(yàn)。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)在高溫環(huán)境中儲(chǔ)藏或使用的性能,。低溫試驗(yàn)適用于在壽命周期中很可能在低溫環(huán)境中使用的試件,。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)試件能否在長(zhǎng)期的低溫環(huán)境中儲(chǔ)藏、操縱控制和作戰(zhàn),。

淋雨試驗(yàn)適用于使用過(guò)程中有可能受到雨淋的兵器,。淋雨試驗(yàn)包括無(wú)風(fēng)時(shí)的淋雨試驗(yàn)和有風(fēng)時(shí)的淋雨試驗(yàn)。淋雨試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)遮雨器材的防水性能,，檢驗(yàn)兵器在淋雨期間和淋雨之后的性能,。防潮試驗(yàn)適用于可能在溫暖潮濕的環(huán)境中使用的兵器。熱帶地區(qū)全年,、中緯度地區(qū)一年有長(zhǎng)短不等的季節(jié)就是這種溫暖潮濕的環(huán)境,。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)兵器對(duì)溫暖潮濕的環(huán)境的適應(yīng)能力。

其他的環(huán)境測(cè)試還有熱沖擊試驗(yàn),、浸水試驗(yàn),、太陽(yáng)輻射，防霉試驗(yàn)，鹽霧試驗(yàn),，沙塵試驗(yàn)等,。

3、奇蛙智能科技有限公司

南京奇蛙智能科技有限公司是一家生產(chǎn)制造行業(yè)無(wú)人機(jī)的公司,，其創(chuàng)始人是來(lái)自南航的三位博士,，雖然公司創(chuàng)立只有短短的兩年，但是創(chuàng)始人對(duì)無(wú)人機(jī)的研制以及對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法卻是由來(lái)已久,，奇蛙創(chuàng)始人郭力是南京航空航天大學(xué)的一名博士生,，專(zhuān)業(yè)為飛行器設(shè)計(jì)。早在20xx年,，郭力就接觸到無(wú)人機(jī),。那時(shí)，市面上還沒(méi)有民用無(wú)人機(jī),，他所在的實(shí)驗(yàn)室叫做“微小型飛行器中心”,，主要從事軍用微小型無(wú)人機(jī)研究。 6年前,，看到市場(chǎng)上對(duì)直升機(jī)增穩(wěn)控制系統(tǒng)的巨大需求,，郭力和兩位同學(xué)一起，用一年多時(shí)間,，開(kāi)發(fā)了一款增穩(wěn)控制系統(tǒng),，并成功售出幾萬(wàn)套。畢業(yè)后,，郭力與另兩位博士攜手創(chuàng)業(yè),，建立了如今的奇蛙公司。

到了奇蛙之后,，我們先是聆聽(tīng)了其負(fù)責(zé)人組織的報(bào)告,，之后參觀了奇蛙的工作室。在奇蛙公司我特別能感受到他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,，市面上的消費(fèi)無(wú)人機(jī)已被大疆占領(lǐng)了市場(chǎng),，奇蛙便另辟蹊徑，專(zhuān)注于生產(chǎn)行業(yè)無(wú)人機(jī),；公司的人員雖然不多,，僅有數(shù)十人之?dāng)?shù)，但麻雀雖小,，五臟俱全,，在參觀時(shí)我便看到有在畫(huà)機(jī)械結(jié)構(gòu)的，也有負(fù)責(zé)對(duì)外銷(xiāo)售的,，還有正在組裝無(wú)人機(jī)的技術(shù)人員,。每一個(gè)人都是兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展而努力。

下午,，我們跟隨奇蛙的工作人員來(lái)到一片草坪上,，參觀了他們的無(wú)人機(jī)調(diào)試飛行的過(guò)程，飛機(jī)緩緩起飛,，飛向遠(yuǎn)方,，技術(shù)人員通過(guò)手提終端可以看到無(wú)人機(jī)拍攝到的畫(huà)面，飛機(jī)最后在我們的視線(xiàn)中化為一個(gè)黑點(diǎn),，我們就在觀看飛機(jī)的調(diào)試飛行和與技術(shù)人員的交流中結(jié)束了一天的行程,。

4、熊貓電子裝備有限公司

熊貓電子集團(tuán)有限公司始建于1936年,，是中國(guó)電子工業(yè)的搖籃,。該公司以電子裝備、消費(fèi)電子和電子制造服務(wù)為主營(yíng)方向,，產(chǎn)品領(lǐng)域包括智能制造,、軌道交通、移動(dòng)通信和電子制造服務(wù)等,，有著完整的技術(shù)創(chuàng)新體系,。

我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的是熊貓電子集團(tuán)旗下的位于南京棲霞區(qū)的電子裝備產(chǎn)業(yè)園。實(shí)習(xí)開(kāi)始,，熊貓的負(fù)責(zé)人向我們展示了一段熊貓電子的宣傳視頻,，通過(guò)宣傳片，我們了解到了熊貓電子的發(fā)展歷史,，也知道了熊貓電子裝備是生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人和智能制造的產(chǎn)業(yè)園。

之后我們參觀了熊貓電子裝備公司的幾個(gè)車(chē)間,，分別是液晶顯示屏車(chē)間,，自動(dòng)流水線(xiàn)設(shè)計(jì)車(chē)間和機(jī)器人車(chē)間。

我們參觀的液晶顯示車(chē)間是熊貓公司液晶生產(chǎn)的自動(dòng)運(yùn)輸環(huán)節(jié),，在這個(gè)車(chē)間里我們看到了液晶的自動(dòng)分選與傳送流水線(xiàn),，聽(tīng)技術(shù)人員介紹，真正的液晶生產(chǎn)車(chē)間對(duì)無(wú)塵化要求很高,，只要有一?；覊m粘到了液晶屏上，都會(huì)導(dǎo)致屏幕上出現(xiàn)不正常光電,，使液晶屏變?yōu)榇纹?，因此我們只能參觀液晶生產(chǎn)的外圍車(chē)間。技術(shù)人員同時(shí)也向我們介紹了他們的工控系統(tǒng)和工控網(wǎng)絡(luò),，耐心的解答了我們的許多問(wèn)題,，并鼓勵(lì)我們?cè)趯W(xué)校多學(xué)知識(shí)，尤其是工控和plc方面，在工廠和生產(chǎn)領(lǐng)域,，都是非常重要的一環(huán),。

之后參觀的是熊貓公司正在研發(fā)的電池原料加工運(yùn)輸流水線(xiàn)，電池的粉狀原料經(jīng)過(guò)高溫熔融后倒入磨具,，由機(jī)器人將磨具夾持到流水線(xiàn)上,，經(jīng)流水線(xiàn)運(yùn)輸?shù)诌_(dá)下一環(huán)節(jié)，我們進(jìn)車(chē)間參觀時(shí)還看到了許多技術(shù)工人正在對(duì)流水線(xiàn)的傳感器,、機(jī)械結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)試,，由于電池原料在運(yùn)輸中是高溫的，所以對(duì)流水線(xiàn)的自動(dòng)化程度要求也很高,，我們也能從中感受到熊貓電子在工業(yè)自動(dòng)化和機(jī)器人方面的實(shí)力,。

之后參觀的機(jī)器人車(chē)間由于正在施工搭建，還不完善,，負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)要介紹了一下他們正在設(shè)計(jì)生產(chǎn)的運(yùn)輸機(jī)器人,，通過(guò)鋪設(shè)在地面上的指示帶，讓機(jī)器人在倉(cāng)庫(kù)中沿指定路線(xiàn)搬運(yùn)貨物,。公司負(fù)責(zé)人還帶我們參觀了熊貓裝備的關(guān)節(jié)機(jī)器人,，這是在工業(yè)領(lǐng)域最常見(jiàn)的機(jī)器人，擁有多個(gè)自由度,，復(fù)現(xiàn)甚至超越人手的功能,，在工業(yè)生產(chǎn)中代替了許多人力不可及的工作，例如之前的電池運(yùn)輸流水線(xiàn),，高溫的模具就需要機(jī)器人來(lái)夾持運(yùn)輸,。關(guān)節(jié)機(jī)器人在工業(yè)上的應(yīng)用也十分廣泛，如焊接,、裝配,、噴漆、搬運(yùn)等,，是工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán),。

5、東華智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司

南京東華汽車(chē)轉(zhuǎn)向器有限公司始建于1958年,自1970年開(kāi)始致力于汽車(chē)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及其零部件的開(kāi)發(fā),、制造,、銷(xiāo)售和服務(wù)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年來(lái)的技術(shù)儲(chǔ)備與經(jīng)驗(yàn)積累,，企業(yè)已具備了較強(qiáng)的自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造能力,。目前已形成機(jī)械式、液壓助力式,、可潰電動(dòng)助力式三大系列,、近100個(gè)品種,、年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)（套）的生產(chǎn)能力。擁有循環(huán)球式轉(zhuǎn)向器,、齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器,、可潰電助力式轉(zhuǎn)向管柱總成裝配檢測(cè)線(xiàn)和循環(huán)球式、齒輪齒條式液壓助力轉(zhuǎn)閥生產(chǎn)檢測(cè)線(xiàn),。

負(fù)責(zé)人在實(shí)習(xí)參觀過(guò)程中向我們介紹了他們轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的發(fā)展歷史,，從機(jī)械轉(zhuǎn)向到電子液壓轉(zhuǎn)向再到電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向，期間還向我們展示了公司生產(chǎn)的轉(zhuǎn)向零件和生產(chǎn)車(chē)間,，途中我們還看到了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的展柜,，里面展示了各類(lèi)軸承齒輪的缺陷產(chǎn)品，從中也能看出公司對(duì)生產(chǎn)制造的嚴(yán)謹(jǐn),。

下面簡(jiǎn)要介紹一下東華智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的三類(lèi)轉(zhuǎn)向器：

1）電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向裝置

eps是一種機(jī)電一體化的新一代汽車(chē)智能助力轉(zhuǎn)向裝置,。在不同車(chē)況下汽車(chē)轉(zhuǎn)向時(shí)，電子控制器控制轉(zhuǎn)向助力電機(jī),，提供所需的輔助助力,，達(dá)到操縱穩(wěn)定、轉(zhuǎn)向輕便,、行駛安全,，使駕駛員行車(chē)有良好的舒適感,。該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊、節(jié)能,、環(huán)保等特點(diǎn),，是汽車(chē)助力轉(zhuǎn)向發(fā)展的趨勢(shì)。

2）循環(huán)球轉(zhuǎn)向器

循環(huán)球式轉(zhuǎn)向器主要由螺桿,、螺母、轉(zhuǎn)向器殼體以及許多小鋼球等部件組成,，該類(lèi)轉(zhuǎn)向器目前在世界范圍內(nèi)占汽車(chē)市場(chǎng)的45%,，是一種高效長(zhǎng)壽的轉(zhuǎn)向器,。

3）齒輪齒條轉(zhuǎn)向器

齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器由與轉(zhuǎn)向軸做成一體的轉(zhuǎn)向齒輪和常與轉(zhuǎn)向橫拉桿做成一體的齒條組成,。與其他形式轉(zhuǎn)向器相比，齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、緊湊,；殼體多采用鋁合金或鎂合金壓鑄而成,，轉(zhuǎn)向器質(zhì)量比較小,；采用齒輪齒條傳動(dòng)方式,，傳動(dòng)效率較高；齒輪齒條之間因磨損產(chǎn)生間隙后,，利用裝在齒條背部,、靠近主動(dòng)小齒輪處的壓緊力可以調(diào)節(jié)的彈簧，能自動(dòng)消除齒間間隙,，這不僅可以提高轉(zhuǎn)向系統(tǒng)剛度,，還可以防止工作時(shí)產(chǎn)生沖擊和噪聲；轉(zhuǎn)向器占用體積較??；沒(méi)有轉(zhuǎn)向搖臂和直拉桿，所以轉(zhuǎn)向輪轉(zhuǎn)角可以加大,，制造成本較低,。

6、南京天文光學(xué)技術(shù)研究所

我們實(shí)習(xí)的最后一站是南京天文光學(xué)技術(shù)研究所,，南京天文光學(xué)技術(shù)研究所是中國(guó)專(zhuān)業(yè)天文儀器研制及天文技術(shù)研究和發(fā)展的重要基地,，自其前身1958年成立起五十多年來(lái)，為中國(guó)天文觀測(cè)研制了眾多門(mén)類(lèi)齊全的天文儀器,，包括恒星物理觀測(cè)儀器,，太陽(yáng)物理觀測(cè)儀器，人造衛(wèi)星觀測(cè)儀器,，天體測(cè)量觀測(cè)儀器,，射電天文觀測(cè)儀器，空間天文觀測(cè)儀器等,。

實(shí)習(xí)參觀開(kāi)始,，由研究所的一位老師為我們做了關(guān)于天文望遠(yuǎn)鏡的講座，老師講到了由南京天文光學(xué)技術(shù)研究所主持制造的kdust和lamost天文望遠(yuǎn)鏡,。

kdust的全稱(chēng)是昆侖暗宇宙巡天望遠(yuǎn)鏡,，該望遠(yuǎn)鏡是經(jīng)過(guò)南極天文中心長(zhǎng)時(shí)間不斷設(shè)計(jì)優(yōu)化而提出來(lái)的，目前該項(xiàng)目已經(jīng)納入了“國(guó)家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長(zhǎng)期規(guī)劃”,，成為國(guó)家“十二五”期間擬建設(shè)的16 個(gè)科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目之一,。南極極低的大氣視寧度和在熱紅外區(qū)比普通中緯度臺(tái)址低50－100倍的背景天光使得其具有優(yōu)異的天文觀測(cè)環(huán)境，而kdust就是以此為依據(jù)而設(shè)計(jì)的,，在老師的講解下,，我們逐漸了解到了kdust設(shè)計(jì)制造的過(guò)程和其中的難點(diǎn)，也感受到了研發(fā)人員們的嚴(yán)謹(jǐn)與辛勞,。

lamost的全稱(chēng)是大天區(qū)面積多目標(biāo)光纖光譜天文望遠(yuǎn)鏡，對(duì)于這個(gè)望遠(yuǎn)鏡,，老師帶我們參觀了它的模型,，并對(duì)著模型向我們展開(kāi)了介紹,，通過(guò)介紹我們了解到lamost是由反射施密特改正板、球面主鏡和焦面接收器組成,，三者分別架設(shè)在三棟建筑上,。lamost項(xiàng)目最有挑戰(zhàn)性和最核心的關(guān)鍵技術(shù)，是為了改正球面主鏡mb的球差,，觀測(cè)時(shí)需要實(shí)時(shí)變化改正鏡ma的非球面面形,，主動(dòng)光學(xué)系統(tǒng)通過(guò)結(jié)合薄鏡面和拼接鏡面主動(dòng)光學(xué)技術(shù)使24塊薄平面子鏡按要求變形，并使各子鏡共焦。上千個(gè)力促動(dòng)器實(shí)時(shí)控制ma的各個(gè)子鏡,，以便達(dá)到要求的形狀,。mb的37塊子鏡直接通過(guò)主動(dòng)位移促動(dòng)器調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)聯(lián)接于主體桁架之上,，利用拼接鏡面主動(dòng)光學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)共焦,。

講座之后研究所負(fù)責(zé)人帶我們參觀了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室,，有大型天文望遠(yuǎn)鏡控制的實(shí)驗(yàn)室,，有觀測(cè)河外星體的實(shí)驗(yàn)室，令人印象最深的還是巡天望遠(yuǎn)鏡底盤(pán)研制的實(shí)驗(yàn)室,，在那里,，一位已經(jīng)六十多歲的老研究員，為我們講解了望遠(yuǎn)鏡底座研制的過(guò)程與困難,，由于底座體積質(zhì)量大,，所以控制起來(lái)難度亦是極大，當(dāng)老研究員講到底座旋轉(zhuǎn)一周需要十天時(shí),，我們也為其控制之精準(zhǔn)而驚嘆,。老研究員還講到，當(dāng)時(shí)的編碼器由于長(zhǎng)度太大,，需要由他們自己手動(dòng)磨制,，而這種大型編碼器的造價(jià)又極為昂貴，他們當(dāng)時(shí)只能小心翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn),，邊磨邊測(cè)地進(jìn)行制造,。從老研究員的言語(yǔ)中我們能感受到他們對(duì)科研的一絲不茍和對(duì)天文事業(yè)的無(wú)私奉獻(xiàn)。

第二天的行程安排的是由研究所的胡研究員為我們做一個(gè)關(guān)于天文儀器和天文望遠(yuǎn)鏡的報(bào)告,，胡老師向我們講述了天文測(cè)量和天文儀器的古今演變,，從日晷、圭表到后來(lái)的渾儀,、簡(jiǎn)儀,，再到近現(xiàn)代的天文觀測(cè)儀器，時(shí)代的發(fā)展也使我們能夠更好地觀測(cè)和記錄星體的運(yùn)行軌跡,。報(bào)告的最后,，研究所的負(fù)責(zé)人也表示了對(duì)我們報(bào)考光學(xué)研究所的歡迎。

過(guò)去三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我感觸頗深,，在各研究院和公司單位的參觀讓我了解到幾個(gè)行業(yè)的工作環(huán)境和工作內(nèi)容,，同時(shí)也是我第一次在生產(chǎn)制造領(lǐng)域看到我們專(zhuān)業(yè)所學(xué)的應(yīng)用，這讓我更清楚了自己的目標(biāo),。

因?yàn)槲覀児た茖W(xué)生始終是要走向生產(chǎn)或研發(fā)的,，這次的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)便是對(duì)我們理論學(xué)習(xí)的一次實(shí)踐，讓我們對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，了解了專(zhuān)業(yè)相關(guān)行業(yè)如工控,、光學(xué)等的發(fā)展情況和前景，使我們對(duì)未來(lái)就業(yè)的選擇有了更好的把握,。

在參觀實(shí)習(xí)的過(guò)程中有一點(diǎn)令我感受很深,，在計(jì)量院的時(shí)候，能夠看到實(shí)驗(yàn)室的許多計(jì)量設(shè)備都是從國(guó)外引進(jìn)的,；在中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)的光學(xué)加工中心時(shí),，技術(shù)人員介紹三臺(tái)鍍膜機(jī)鍍膜層數(shù)由低到高分別是中國(guó)鍍膜機(jī),、韓國(guó)鍍膜機(jī)和德國(guó)鍍膜機(jī)；在熊貓電子車(chē)間時(shí),，技術(shù)師傅說(shuō)到工控機(jī)的部件都是用的三菱,，國(guó)產(chǎn)的用幾年就會(huì)出故障。以上的經(jīng)歷讓我感受到我們國(guó)家在工業(yè)基礎(chǔ)方面的薄弱,，我們國(guó)家在這方面的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走,，這對(duì)我們大學(xué)生尤其是工科學(xué)生而言，亦是一份沉甸甸的責(zé)任,。

同時(shí)還有些對(duì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的小建議,，希望實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠有對(duì)某個(gè)設(shè)備或裝置的具體演示，講解和操作結(jié)合起來(lái),，能讓我們更好的去了解其功能,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

20xx年11月至20xx年5月，我和同學(xué)（共4位）來(lái)到了珠海,，在珠海斗門(mén)區(qū)江蘇省第一建筑安裝有限公司鴻泰半山花園項(xiàng)目部實(shí)習(xí),，從事測(cè)量員工作。

在學(xué)校時(shí)已對(duì)測(cè)量學(xué)以及cad繪圖,、儀器的使用有了初步的了解,，在這里讓我又得到了進(jìn)一步的鞏固及熟悉的掌握。并學(xué)到了許多新的知識(shí)積累了不少的經(jīng)驗(yàn),。不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到,，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富,，但理論中的東西要是也什么都不會(huì),，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上,，而是要看你會(huì)不會(huì)用,，懂不懂得變通和舉一反三的道理,。只有這樣才能全面的提高自己的能力,，做事不要眼高手低要腳踏實(shí)地。事無(wú)巨細(xì),，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真對(duì)待每一件事情,，記得有一次在進(jìn)行承臺(tái)直線(xiàn)放樣時(shí)，圖紙上有兩軸線(xiàn)相差了11cm,，結(jié)果看圖時(shí)沒(méi)仔細(xì)看誤以為是一條軸線(xiàn),。后來(lái)檢查發(fā)現(xiàn)不對(duì)，而柱鋼筋已綁扎好了。只得進(jìn)行移位了,。更可悲的是有一個(gè)承臺(tái)已經(jīng)澆筑完成,，檢查發(fā)現(xiàn)移位了30cm，原來(lái)在計(jì)算尺寸時(shí)少加了30cm,。后來(lái)只得進(jìn)行承臺(tái)加大，柱鋼筋植筋,。費(fèi)時(shí)費(fèi)神?。?/p>

在建筑物施工過(guò)程中,，隨著上部結(jié)構(gòu)的逐步建成,、地基荷載的逐步增加，將使建筑物產(chǎn)生下沉現(xiàn)象,。建筑物的下沉是逐漸產(chǎn)生的,，并將延續(xù)到竣工交付使用后的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。因此建筑物的沉降觀測(cè)應(yīng)按照沉降的規(guī)律進(jìn)行,。沉降觀測(cè)在高程控制網(wǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。

觀測(cè)點(diǎn)的制作

水準(zhǔn)基點(diǎn)利用工程標(biāo)高定位進(jìn)使用的水準(zhǔn)點(diǎn)作為沉降觀測(cè)點(diǎn)的不準(zhǔn)基點(diǎn)。并在建筑物附近設(shè)置二個(gè)淺埋式水準(zhǔn)基點(diǎn),，水準(zhǔn)點(diǎn)帽頭采用銅制,。

用φ18鋼筋彎成“┗━”的形狀彎頭，上部磨成半球形狀,。在底支柱子澆搗時(shí)埋入,，彎頭與墻保持的距離為7厘米，以保證工程裝飾后能在標(biāo)志上安放標(biāo)尺,。

沉降觀測(cè)的次數(shù)和時(shí)間

沉降觀測(cè)第一次應(yīng)在觀測(cè)點(diǎn)安設(shè)完成后及時(shí)進(jìn)行,，并主體工程每加高一層觀測(cè)一次建筑物竣工驗(yàn)收前觀測(cè)一次。根據(jù)有關(guān)要求建筑物竣工后的觀測(cè)次數(shù)為：第一年4次,，第二年2次,，第三年1次，至下沉穩(wěn)定為止,。沉降觀測(cè)精度要求

工程沉降觀測(cè)精度要求為三等,，標(biāo)高中誤差為±1、0mm,，相鄰點(diǎn)高差誤差為±0,、5mm，觀測(cè)方法采用二等觀測(cè),，往返較差,、附合或環(huán)線(xiàn)閉合差為0、6mm。

測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中,、地下和海底）點(diǎn)位的科學(xué),。既然是要測(cè)量就離不開(kāi)實(shí)踐。實(shí)踐是對(duì)測(cè)量學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn),，只憑在課堂上的聽(tīng)課,，我并沒(méi)有掌握很多具體知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用更是一塌糊涂,。當(dāng)動(dòng)手的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難，聽(tīng)別人一說(shuō)或者翻閱一下課本,，然后自己動(dòng)手操作一遍,，就基本掌握了方法。要想提高效率和測(cè)量精度,，還要經(jīng)常練習(xí),，這樣才能做到舉一反三。

我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致,，不能有絲毫的馬虎,，特別是在使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時(shí),，更要做到精益求精,。因?yàn)樯杂胁铄e(cuò)就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會(huì)導(dǎo)致以后其它量的測(cè)量出錯(cuò),，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計(jì)算的錯(cuò)誤,，比如我們剛開(kāi)始測(cè)量角度時(shí)，一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)沒(méi)有瞄準(zhǔn),，導(dǎo)致一個(gè)角度偏小,，然后角度的閉合差也不符合要求，經(jīng)過(guò)校驗(yàn),，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在哪兒,。

在本次實(shí)習(xí)中，讓我清楚地認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)實(shí)踐后才能找到問(wèn)題發(fā)生的原因,，才能找到解決的辦法,。為我今后就業(yè)尊定了基礎(chǔ)，我們通過(guò)觀察問(wèn)詢(xún)等方式了解到了很多我們不曾知道的東西,。除了建筑知識(shí),，給我們印象最深的應(yīng)該是安全問(wèn)題。每個(gè)施工單位都有標(biāo)語(yǔ)“安全第一”,，作為工程人員,，應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生,，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識(shí),，對(duì)他們的生命安全負(fù)責(zé),。

我認(rèn)識(shí)到了課本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合的重要性，也對(duì)自己的知識(shí)儲(chǔ)備和工作能力進(jìn)行了評(píng)估,，明確了接下來(lái)要努力的方向,。通過(guò)實(shí)際的測(cè)量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練,，學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力,，同時(shí)也拓展了與同學(xué)同事的交際、合作的能力,。一次測(cè)量要完整的做完,，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成,。更重要的是讓我明白了人與人之間的協(xié)作是相當(dāng)重要的,，如果要是互相配合的話(huà)，就會(huì)如同一盤(pán)散沙一樣潰不成軍,，尤其是在配合如此重要的測(cè)量學(xué)中,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

xx年年1月到3月期間我在位于太原高新區(qū)長(zhǎng)治路合創(chuàng)科技園的太原合創(chuàng)自動(dòng)化有限公司的總經(jīng)理部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，它是一家隸屬太原國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),，成立于1997年3月,，是太原國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動(dòng)化及安全自動(dòng)裝置和電力監(jiān)測(cè),、監(jiān)控軟,、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的研究、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售與服務(wù)。形成了以"廠/站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)"為代表的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù),。

人是社會(huì)的動(dòng)物

開(kāi)始上班的第一天就感覺(jué)到了自己身上的稚氣,，自己在很多方面的社會(huì)知識(shí)真是太缺乏了，自己不具備捕獲獵物生存的本領(lǐng),，當(dāng)時(shí)我想到了動(dòng)物園里的老虎,，也許自己很象一個(gè)老虎，但自己更象一只動(dòng)物園里出來(lái)的老虎,，我們已經(jīng)離開(kāi)了大自然很久,，失去了動(dòng)物的野性，即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。

我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了很多的理論,，可是社會(huì)不是空談理論的地方,，它是我們生活中最現(xiàn)實(shí)的所在,，你做的一切都將被量化，效率和結(jié)果才是衡量你能力的標(biāo)準(zhǔn),，而不是試卷上的分?jǐn)?shù),，你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ),，也就是我們常說(shuō)的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，而且它是唯一的,。走在公司里和走在校園里的感覺(jué)是完全不一樣的,，你感覺(jué)到了緊張和競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。感覺(jué)到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙,，你的言行決定了你的受歡迎程度,。

也許只是不經(jīng)意的一句話(huà)都有可能是你受批評(píng)的重要原因。同樣你的能力決定了你的受重視程度,，兩者是缺一不可的,。更多的時(shí)候我們必須是生活在集體中，在集體中你會(huì)有一種安全感,，集體的利益和你的利益在很多的時(shí)候是密切相關(guān)的,，同事間的密切合作是我們完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)情況下是密切相連,，因?yàn)槟悴豢赡苁卤毓H,，再說(shuō)你也不可能讓人家相信你到那個(gè)程度，除非公司是你家開(kāi)的,。在團(tuán)隊(duì)和集體中你才會(huì)感覺(jué)到自己存在是有價(jià)值的,，并且是快樂(lè)的,。

萬(wàn)事開(kāi)頭難

第一天也許要幾天,，你需要做的是找到真正的自己，也許你認(rèn)為我在說(shuō)笑,，但那是千真萬(wàn)確的,。在公司或是社會(huì)活動(dòng)中你的角色和在學(xué)校家里是完全不一樣的,，你那時(shí)更象一個(gè)初生的嬰兒,，你除了自己一無(wú)所有,，你沒(méi)有朋友,，更不會(huì)象在家里一樣有大人的寵愛(ài)和呵護(hù),！你感覺(jué)到了從未有的孤立無(wú)援,，一切的一切你要做的就只有"忍"和"適應(yīng)",因?yàn)閺哪闾みM(jìn)社會(huì)的那一步開(kāi)始你已經(jīng)是一個(gè)完全意義上的人，你要為你的所作所為負(fù)責(zé),。第一天你要重塑自己,，因?yàn)槟闶浅跎膵雰海罱o了我們一個(gè)重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì),，我們?yōu)槭裁床恍廊唤邮懿盐账兀?/p>

你要改變的不僅僅是你的外表,，更重要的是你要重塑你的價(jià)值觀,，從而把新的生活變成一種習(xí)慣,，使它成為自然，那樣你才能成為他們其中的一員,，你才能和他們有共同的語(yǔ)言,，他們才能夠接受你，那么我們就從打招呼這樣的小事做起吧,！我從實(shí)踐中得出了要把自己推銷(xiāo)出去的經(jīng)驗(yàn),，作為一個(gè)初來(lái)乍到的新人，你一定要奉行"走出去,，引進(jìn)來(lái)"的策略,，廣結(jié)天下英才，從身邊的每一個(gè)人開(kāi)始,，和他們成為朋友,，和他們成為知己，也許你的明天就在他們的手中,。

工作真的很辛苦,，錢(qián)真的很難賺

上班的第一天，也許是處于對(duì)新員工的愛(ài)護(hù),，坐了整整的一天,，一生中從未感覺(jué)到的無(wú)聊,，我想要是常此下去，我是世界上第一個(gè)因無(wú)聊至死的人類(lèi),。第二天,，我已不是什么特權(quán)階層了，一方面是自己無(wú)聊,，另一方面是人家的錢(qián)也不會(huì)讓你坐著賺,，我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了辦公室，看到了其它部的人員都在打掃衛(wèi)生,，坐不住的我也就很自然的加入了他們的行列,，就這樣平淡的開(kāi)始直到我實(shí)習(xí)完的那天平淡的結(jié)束。我的手在冰冷的自來(lái)水中沖洗著抹布,，我認(rèn)真的把大會(huì)議廳的桌子檫了一遍,，又拿墩布把地也檫了一遍，走時(shí)回頭看看自己的勞動(dòng)成果,，我只有笑,。

我在辦公室沒(méi)有具體的工作，每天的工作就是接電話(huà),、打電話(huà),、復(fù)印、領(lǐng)一些辦公用品,、整理資料,、把標(biāo)簽貼在文件夾上并把頁(yè)數(shù)標(biāo)好，至于貼標(biāo)簽我還是很有研究的,，因?yàn)槲屹N了好幾個(gè),，在貼的時(shí)候要倒著貼，要根據(jù)文件夾的頁(yè)數(shù)來(lái)決定標(biāo)簽之間的距離,，那樣貼出來(lái)才整齊,，發(fā)發(fā)傳真、和本部的人出去辦一些事情或是看書(shū),，再者就是做一些換水之類(lèi)的力所能及的事情,。接電話(huà)是花費(fèi)我時(shí)間最多并且是讓我感受良多的一件事情，你每天可能接到各種各樣的電話(huà),，就接電話(huà)我的總結(jié)就是,，仍你死磨硬泡誘騙公司經(jīng)理電話(huà)，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意絕對(duì)不告,。

仍你口若懸河推廣產(chǎn)品和廣告,，非領(lǐng)導(dǎo)同意決不參加上報(bào)。其它的事情就可以因事而論,，能自己解決的絕對(duì)不要麻煩領(lǐng)導(dǎo),，能一個(gè)人做好的堅(jiān)決不要去麻煩別人,。就這樣，我每天平均接得電話(huà)不下二十個(gè),，如果要是將我們整個(gè)辦公室打過(guò)來(lái)電話(huà)加起來(lái),，估計(jì)平均每天不下一百個(gè)。我最喜歡的就是出去和同事一起去辦事,，坐在車(chē)?yán)?，走在街上，你感覺(jué)到了前所未有的自由,，空氣也是前所未有的清新,，陽(yáng)光也是前所未有的明媚。

剩下的時(shí)間就是看書(shū)了,，看書(shū)是我實(shí)習(xí)期間知識(shí)積累的唯一來(lái)源,，也是無(wú)聊之時(shí)打發(fā)時(shí)間的第一利器，在辦公

室里同事們都在專(zhuān)心的干自己的工作,，惟有鍵盤(pán)的敲打聲和電話(huà)的鈴聲是平靜的造訪(fǎng)者,，在那樣的環(huán)境中讓我想到了高中時(shí)的教室，也是那樣的和諧,。從早晨的第一屢陽(yáng)光到下午的夕陽(yáng)西下,，一天的工作告一個(gè)段落了，走在回休息室的路上,，霞光灑在了疲憊的身上,，是那樣的歉意。

周而復(fù)始,，同樣的場(chǎng)所同樣的事,，也許一天兩天很容易,，那么十年那樣的時(shí)光你真的能夠過(guò)了自己那一關(guān)嗎,？看著自己用汗水賺來(lái)的工資，我覺(jué)得很少,，但我知道自己還并沒(méi)有真正付出很多時(shí),，想想自己花掉父母的錢(qián)，他們何嘗不是那樣一天天的為我們的生活打拼,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

20xx年3月,，我自己開(kāi)了一個(gè)小店，開(kāi)始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活,?？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品,。這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作,，打下了一個(gè)基礎(chǔ),。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少,。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能,，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列

主要功能：可以滿(mǎn)足及時(shí)上網(wǎng)需求,。

我的主要職責(zé)一方面是,，產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而打開(kāi)更大范圍的市場(chǎng),，讓更多的客戶(hù)了解3g網(wǎng)卡的用處,，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可,；另一方面就是在線(xiàn)客服,，如果客戶(hù)什么需要幫忙解決的問(wèn)題，通過(guò)在線(xiàn)客服與我聯(lián)系話(huà),，我需要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行解答,。

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴,，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶(hù),。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā),、百度hi以及qq等方式與客戶(hù)進(jìn)行溝通,、介紹我的產(chǎn)品。

我的工作除了尋找客戶(hù)外,，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品,，從而吸引客戶(hù)目光,，讓3g系列的產(chǎn)品銷(xiāo)向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品,、博客精靈,、百度貼吧、電子郵件,、網(wǎng)站留言等方式,，讓更多客戶(hù)知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品,。

我的工作,，除了上述的兩點(diǎn)之外,，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服。也就是說(shuō),，有客戶(hù)瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí),，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢(xún)的問(wèn)題的話(huà),，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接,，打開(kāi)聊天對(duì)話(huà)框，在線(xiàn)向我咨詢(xún),。我需要對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答并且做好記錄,，然后對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

20xx年2月xx日,，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源,，開(kāi)始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易,，況且我以前沒(méi)有從事過(guò)這方面的工作,，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作,，心里實(shí)在沒(méi)底,，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開(kāi)店,，這還是第一次,。

20xx年02月28日，也就是正月十五,。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái),。

我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開(kāi)始了,。從現(xiàn)在開(kāi)始了,。所以我要記住它，不管以后是否能成功,。這是以個(gè)里程碑,。

出于沒(méi)有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店~~~

在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修,，在確定了貨源,，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下,。買(mǎi)柜臺(tái),、買(mǎi)商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單,、彩頁(yè),、設(shè)計(jì)名片,、廣告、燈箱,。每一件事情不是像說(shuō)話(huà)這么簡(jiǎn)單的,。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺(jué)。各種亂七八糟的瑣事,。沒(méi)有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下,。這段時(shí)間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員,，單純的店面推銷(xiāo)員。需要做好推銷(xiāo),，貨物的亮點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn)、貨物整理,、對(duì)客人的態(tài)度,、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多,，點(diǎn)貨,。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系,。而我自己一個(gè)人又是老板,，又是銷(xiāo)售，偶爾兼職發(fā)傳單,，貼廣告什么的,。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸,。

說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷(xiāo)售,。第一，良好的服務(wù)態(tài)度,。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,，時(shí)刻的為客戶(hù)著想,，碰到不同的人一定要有耐性。第二,，溝通技術(shù),。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三,，是產(chǎn)品的展示,。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn),，亮點(diǎn),，讓客戶(hù)感覺(jué)這款商品就是為他量身定做的。我覺(jué)得做到這幾點(diǎn)就差不多了,。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù),。要最大限度的保證客戶(hù)的利益。為自己贏得更多的客戶(hù),。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略,。也不懂什么銷(xiāo)售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的,。我認(rèn)為對(duì)的,。對(duì)自己，對(duì)別人好的,。

首先,，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)。我把阿里巴巴做為尋找客戶(hù)來(lái)源的首選,。剛開(kāi)始,，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通,。加上客戶(hù)后,，開(kāi)場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白,，然后前輩們給了我一段與客戶(hù)交流的自我介紹,，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒,。

剛開(kāi)始工作,，急于求成，一加上客戶(hù)為好友,，馬上直接就告訴人家：您好,，我是3g上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后,，客戶(hù)有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”,，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái),，我的自信心受到很大的打擊,。

接下來(lái)的幾天,，情況都是一樣,，無(wú)認(rèn)問(wèn)冿,，沒(méi)人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶,。于是我三人開(kāi)始討論,，開(kāi)始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

在尋找客戶(hù)時(shí),，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶(hù)為好友,，緊接著就急著去與客戶(hù)進(jìn)行介紹和溝通,。因此，很多客戶(hù)根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,，只知道我是推銷(xiāo)的,。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子,，我根本沒(méi)有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。

我的東西主要是給出差多的人用的元,。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么,，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意,。因此,，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類(lèi)行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢(qián)的,，因此,，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益,，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的,。

從溝通方面來(lái)講，我太急于求成,，一加上客戶(hù),，就直接忙著推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶(hù),，甚至?xí)尶蛻?hù)覺(jué)得厭煩,。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶(hù)告訴我,，你們不要一上去就直接給客戶(hù)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,，你們可以先找客戶(hù)聊會(huì)天,，寒暄問(wèn)候一下，正所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在,，談不成生意,，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力,，你們想一下,，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我還得給你們底薪呢,，我都不心急,，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要,。聽(tīng)了前輩們這番話(huà),，我心里豁然開(kāi)朗了許多。是呀,，心態(tài)最重要,，沒(méi)有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，是無(wú)法立足的,。

我的問(wèn)題，不僅僅出在盲目地尋找客戶(hù)和溝通方式上,，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上,，也存在了很大的問(wèn)題。由于剛剛開(kāi)始接觸3g系列的產(chǎn)品,，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚,，所以向客戶(hù)介紹時(shí)，感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差,，隨便問(wèn)兩句,，就不知道怎么回答了。給客戶(hù)的感覺(jué)特別的不專(zhuān)業(yè),。因此,，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝,，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù),，讓我自己對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理,。

終于,，功夫不負(fù)有心人，接下來(lái)的時(shí)間里,，我找到了兩個(gè)有意向的客戶(hù),。我覺(jué)得他們的意向很好,，他們問(wèn)我有沒(méi)有試用版的，他們說(shuō)要先試用,。向前輩們反應(yīng)后,，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶(hù)先進(jìn)行試用登記,，登記完成后,，他才可以幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)通試用,。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶(hù)發(fā)了過(guò)去,，讓他們填完之后傳給我?？墒前l(fā)過(guò)去之后,，其中的一個(gè)客戶(hù)就沒(méi)了音訊了。也不給我傳試用登記表,，也不說(shuō)試用的事了,。雖然心里有小小的失落，可是,，畢竟還有另外一個(gè)客戶(hù),。接下來(lái)給另一個(gè)客戶(hù)安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等,，忙完一系列的試用工作后,，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天,，客戶(hù)的關(guān)鍵詞做上去了,，效果也不錯(cuò)，可是他卻說(shuō)要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好,。沒(méi)辦法,，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒(méi)用,，所以我只能等待,，等著客戶(hù)做好決定后再找我。

在忙忙碌碌的工作中,，三月份不知不覺(jué)就過(guò)去了,。在三月份的最后一天，前輩們與我召開(kāi)了月末總結(jié)會(huì)議,。首先,，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái),，大家互相交流了一下,。緊接著,，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策,，另外對(duì)于我以后的工作方向,，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用,。通過(guò)這不到一個(gè)月的工作,，感覺(jué)自己有很大的收獲，雖然工作上沒(méi)有業(yè)績(jī),，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解,。

主動(dòng)尋找客戶(hù)，雖然是最直接的推銷(xiāo)方式,，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里,，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶(hù),，即使是有意向要試用的,，也很可能只是聽(tīng)說(shuō)試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜,。這樣,，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷,，而且取得成績(jī)也不好,。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心,，不要把尋找客戶(hù)當(dāng)成工作的重心,，要加大推廣的力度，讓更多的客戶(hù)找到我,。只有找上我的客戶(hù)才是最有意向的客戶(hù),。

接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整,，把推廣放在了首位,，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，推廣必不可少,，我的推廣主要是通過(guò)以下幾種方式：

信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一,。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息,，發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的,。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品,，是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，它可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù),，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站,，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站,，在最短的時(shí)間里,，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助,，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去,，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法,，更簡(jiǎn)單,，更方便,，更快捷,，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。

通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品,，也是企業(yè)和客戶(hù)溝通的渠道之一,。電子郵件推廣成本低、投遞速度快,、個(gè)性化易操作,，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話(huà),，很有可能給客戶(hù)發(fā)過(guò)去后,，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。

因此,，撰寫(xiě)郵件也是一門(mén)學(xué)問(wèn),。既不能太過(guò)直白，也不能太過(guò)含蓄,。如果太直白了,，一看就讓人知道是推銷(xiāo)的，那么就不會(huì)勾起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。如果太過(guò)含蓄,，又會(huì)讓人覺(jué)得畏畏縮縮的，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能,。因此,，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫,。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息,，并且它還具有群fa郵件的功能,，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。

利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，對(duì)3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布,，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度,。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù),，因此,，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

通過(guò)博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣,，也是一種不錯(cuò)的推廣方式,。在越來(lái)越多的人，有了博客之后,，博客不再是個(gè)人日志,，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不能具備的互動(dòng)功能,，通過(guò)博客發(fā)表博文,，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣,，打動(dòng)客戶(hù),，感化客戶(hù)，提高3g系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量和認(rèn)知度,。

與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接,，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄,。通過(guò)友情鏈接的方式進(jìn)行推廣,，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，更快的得到搜索引擎的收錄,，更重要的是,，他還可以讓更多的客戶(hù)了解我3g系列的產(chǎn)品，對(duì)3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷(xiāo)售都起著不容忽視的作用,。

另外,，通過(guò)群fa信息對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一,。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群,、阿里旺旺群等，然后把類(lèi)似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。

我的推廣方式主要是通過(guò)以上幾種,，推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作,，貴在堅(jiān)持,。因此，工作做到位了,，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待,。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶(hù),，感覺(jué)腦子里滿(mǎn)滿(mǎn)的,，不過(guò)，生活也過(guò)得非常的充實(shí),，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作,。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持,。

在線(xiàn)客服,，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的,，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的,，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后,，等待客戶(hù)進(jìn)行上線(xiàn)咨詢(xún)，然后對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行逐一的解答,，并對(duì)客戶(hù)提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄,，以便以后使用,。

在線(xiàn)客服的工作,，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然,。由于剛剛開(kāi)始從事3g系列沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間,，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以,，只要客戶(hù)一咨詢(xún)產(chǎn)品性能方面的問(wèn)題,，我就能難給客戶(hù)一個(gè)比較完善和滿(mǎn)意的答復(fù)，對(duì)于客戶(hù)提出的這類(lèi)問(wèn)題,，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請(qǐng)教,，雖然同行也很熱心，可是感覺(jué)自己很被動(dòng),。雖然向別人請(qǐng)教,，不是什么丟人的事,，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解,，用產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此,，前輩們向我宣布,，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流,，然后有什么不懂的問(wèn)題可以直接向他提,，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。

4月16日,，這是令我難忘的一天,。這天，有個(gè)客戶(hù),，通過(guò)3g系列網(wǎng)站上的客服,，對(duì)我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，我讓他加了我的工作qq,。經(jīng)過(guò)一天的介紹,、講解、討價(jià)還價(jià),，下午三點(diǎn)多鐘,，在得到前輩們“錢(qián)已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中,，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單,。

心里真的很高興，它不僅僅是一單生意,，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī),；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明,；它不僅僅是一單生意,，它是我離開(kāi)學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步,。它是我在經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的推廣宣傳后,，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后,，給我的一種精神力量,。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。

拉成這筆單子真的好不容易,，它的意義非凡,。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛,，雖然當(dāng)初迷茫過(guò),，失落過(guò)但是，選擇這項(xiàng)工作,，我不后悔,。俗話(huà)說(shuō)的好，萬(wàn)事開(kāi)頭頭,，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了,，因此，我相信,，在以后的工作中我一定可以做得更多好,。

通過(guò)這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺(jué)自己的收獲特別的,，不出學(xué)校,，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí),。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后,，走向工作崗位,，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于自己來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3g銷(xiāo)售的具體工作,，拓寬了自己的知識(shí)面,，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，我又看到了一個(gè)更廣闊的3g世界,。企業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò),，就有3g產(chǎn)品的立足之地,。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),、拓展企業(yè)業(yè)務(wù),、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,。網(wǎng)絡(luò)的快捷,、便利、高效,、低成本,，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí),，對(duì)于自己的專(zhuān)業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解,，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作的過(guò)程中,，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，學(xué)以致用,。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合,，才是最適用的。

在實(shí)習(xí)工作中,，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，提高了自己的知識(shí)技能。俗話(huà)說(shuō)的好酒香不怕巷子深,，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品,，是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題,，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本,，才能使3g系列得到更大的回報(bào)。

在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3g系列要發(fā)展,，要在全國(guó)打開(kāi)市場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式,，3g系列不僅成本大大的增加,，而且效益一般。

自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,，并且正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作,，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果,，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多,，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),，回復(fù)的速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的,。同時(shí)也要把握一個(gè)度,，對(duì)于有些客戶(hù)來(lái)說(shuō)，不能追得太緊,，采用欲擒故縱的方法,，也是一種不錯(cuò)的選擇。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)要多看,，多思考，多嘗試,，多觀察,，還要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少,。

在一個(gè)商場(chǎng)里面,，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助，彼此增加知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中,，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà),，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考,，看看別人是怎么做的,，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同,，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn),。

由于自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多,，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助,。只有用心努力就行了,。就像剛開(kāi)始我找客戶(hù)時(shí)一樣，給客戶(hù)介紹3g系列的產(chǎn)品,，說(shuō)得客戶(hù)不明白,，我也有點(diǎn)暈，也可以說(shuō)是失敗了,。但是,，經(jīng)過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心,，下次一定要做好,。明白自己存在的問(wèn)題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果,。

對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，要關(guān)于總結(jié)。遇到問(wèn)題了,，要總結(jié)自己的不足之處,，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用,。不斷努力,，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后進(jìn)行彌補(bǔ),。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助,。對(duì)于現(xiàn)在的自己來(lái)說(shuō)，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，都是自己以后工作的一筆財(cái)富,。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不僅在專(zhuān)業(yè)方面有所收獲,，同時(shí),，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力,、思考總結(jié)的能力,、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力,。與客戶(hù)溝通,，這些能力是必備的。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和客服人員,，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,，這是性能的基本能力。剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，往往說(shuō)的不太清楚,。經(jīng)過(guò)與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過(guò)自己的分析,，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力,，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品，讓客戶(hù)清楚的了解我的產(chǎn)品,。

平時(shí)在3g系列里面,，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，這樣融入3g系列的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了,。

在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過(guò)別人的指點(diǎn),，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己,，更能讓自己接受的方法，還要能過(guò)實(shí)習(xí)去證明,。剛進(jìn)入3g系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂,，但是依靠自己的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。

網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài),。對(duì)于耐心，就比如,，我在3g系列拉成的第一筆單子,，與那位客戶(hù)交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶(hù)的問(wèn)題特別多,，而且問(wèn)的有些問(wèn)題根本與我的產(chǎn)品就沒(méi)有關(guān)系，遠(yuǎn)程,、語(yǔ)音,，經(jīng)過(guò)了半天的溝通，才簽成這單,。做為網(wǎng)駱?shù)N售人員和客服人員,，耐心是具備的，不然,，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的,。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí),，才能有邁向成功的一天,。

我覺(jué)得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)的平臺(tái),，只有在校外的實(shí)習(xí),，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開(kāi)展一些校外實(shí)習(xí),，無(wú)論是不是與專(zhuān)業(yè)有關(guān),，只要是在校外,，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。

另外我覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店之類(lèi)的實(shí)訓(xùn),，也應(yīng)該多安排一點(diǎn),，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例,，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，有過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來(lái)不是那么的吃力,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了,，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開(kāi)店,，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō),，幫助特別大。

讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里,，學(xué)到了很多,。感謝3g系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無(wú)私幫助,。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展,，社會(huì)在進(jìn)步,，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里,，我收獲很大,，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己,，磨礪自己的機(jī)會(huì),。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,，我還年輕,，有激情，有活力,，也有了動(dòng)力,，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力,。在這里,，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切,。

剛剛真正的踏入社會(huì),，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作,，專(zhuān)注于工作,，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合,，給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,，鍛煉一下自己的身體，畢竟,，好的身體才是我的本錢(qián)。

在任何一個(gè)企業(yè)中,，我要處理好人際關(guān)系,，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處,，補(bǔ)充自己的不足,，要不斷激勵(lì)自己，要有自信,，只要努力,，沒(méi)有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中,，我會(huì)踏實(shí)努力,，多學(xué)多問(wèn)，我相信,，我一定可以做得更好,，相信自己，沒(méi)有什么不可以,，只要努力,，一定會(huì)闖出自己的一片天。

以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告,，在工作的這段時(shí)間里,，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意,，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造,，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的,，逆境出人才,，只能經(jīng)歷過(guò)，才能有所收獲。在工作中,，克服不足,，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合,，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要,，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看,、多學(xué),、多問(wèn)、多練來(lái)不斷提高自己的水平,，通過(guò)實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決問(wèn)題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒,，積極,、熱情的對(duì)待每一件工作。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深,，收獲頗豐,。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

一,、努力學(xué)習(xí),，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力,。

在工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法,、提高能力,、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性,。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用,。同時(shí),，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,，瞬息萬(wàn)變,，社會(huì)在變化，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，并結(jié)合工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

二、圍繞工作,，突出重點(diǎn),，盡心盡力履行職責(zé)。

在工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作,。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,，覺(jué)得在工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因,，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教使自己對(duì)工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的情況

有了一個(gè)比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),， 盡心盡力完成工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許,。

三、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中,。

從大學(xué)校門(mén)跨入到工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望,，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒(méi)有不會(huì)做,，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì),，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步,，相互合作,，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力,，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和,，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。