在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇一

利用delphi制作圖像效果處理的軟件,，研究各種圖形算法以及圖像效果算法，研究dll插件技術(shù)的應(yīng)用,。

這是個科技高速發(fā)展的時代,，計算機(jī)在我們身邊變得越來越普及，很多繁瑣的工作都可以交給計算機(jī),，可以省去不少時間,。以前人們繪制圖像的時候，都只能通過筆墨紙硯的方式,。誰又能想到在屏幕上可以形成如此豐富多彩,，形象萬千的畫呢？當(dāng)然計算機(jī)最為出色的繪畫技巧就是通過復(fù)雜的數(shù)學(xué)算法,，對一幅圖進(jìn)行從頭到尾的改頭換面,，可以把畫做成浮雕的樣子，甚至可以把一幅油畫變成鉛筆畫?，F(xiàn)在的繪圖軟件有好多種,，比較廣為人知的有photoshop，我行我速,，corldraw,，painter等等，每種軟件都各有各的特色,。由于這些繪圖軟件的功能都過于強(qiáng)大,，為了更集中地研究其中比較重要的功能，我們組準(zhǔn)備制作一個以圖像效果處理為主的軟件,。主要分析處理圖像所用的數(shù)學(xué)算法,，把離散，高數(shù)等所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,。另外還有插件技術(shù),，動畫技術(shù)。

主要分析處理圖像所用的數(shù)學(xué)算法,，把離散,，高數(shù)，線性代數(shù)等所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,。并且熟練運(yùn)用delphi編程,，熟悉其各個組件功能。綜合運(yùn)用所學(xué)知識,，把理論和實(shí)踐相結(jié)合,，在編程和思考中不斷提高自己的動手能力和思維能力,。理論上，進(jìn)一步鞏固大學(xué)數(shù)學(xué)知識,，并且將其和圖像的算法相結(jié)合,，利用圖像的每像素點(diǎn)間的色調(diào)差異值或位置等得到的數(shù)字信息，加入數(shù)學(xué)公式計算,，算出需要的效果。實(shí)踐上,，可以研究出更加獨(dú)到的圖像效果算法,，提高自身的delphi編程應(yīng)用能力 ，提高邏輯思維能力和動手能力,。

開發(fā)軟件的時候及時記錄好每次遇到的問題和解決辦法，按照系統(tǒng)開發(fā)要求,，一步步寫好說明書,，擬好系統(tǒng)框架,，畫出系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,。寫論文的時候翻看這些早期的記錄資料,，將軟件的制作過程再重新回顧一下,，利用事先設(shè)定好的系統(tǒng)框架一步步往下走,，按照論文的基本格式,，對系統(tǒng)進(jìn)行從簡單到復(fù)雜的介紹。另外,，還可以借鑒其他相關(guān)專業(yè)學(xué)科的優(yōu)秀論文,，學(xué)習(xí)其寫作技巧和寫作方式。

現(xiàn)在國內(nèi)外都有各種形形色色的繪圖軟件,，都有強(qiáng)大的圖像效果處理功能,，并且可以根據(jù)用戶需求不斷更新加載各種不同的新功能。國外比較有名的有photoshop,，coreldraw等,，其中photoshop是最廣為人知的一款兼繪圖和圖像效果處理為一體的圖像處理軟件，幾乎每個美工都必須掌握這款軟件,。國內(nèi)比較有名的有我行我速,，它的界面整潔美觀,，比較容易上手。但是相對于photoshop,，它的效果還是不大理想,。

一，效果參數(shù)不可以手工設(shè)置,；

二,，效果不夠多，沒有辦法調(diào)出理想的光感和質(zhì)感,，而photoshop的圖層樣式這一功能可以調(diào)出近似實(shí)物的光線變化,；

三，無法制作動態(tài)gif,，且保存為壓縮圖像格式的時候,，容易失真。

雖然相對于photoshop它的功能是不夠完善,，但是對于一般家庭,，這款軟件更實(shí)用，因?yàn)槠鋼碛械暮芏喱F(xiàn)成的效果不必通過photoshop的復(fù)雜操作就可以直觀地反映給用戶,。photoshop強(qiáng)大的功能不是一朝一夕就可以理解并熟練運(yùn)用的,，其主要還是面向美工等專業(yè)設(shè)計者。

6．1社會考察及體會：現(xiàn)在不少企業(yè)都是憑實(shí)力說話,，擁有再高的學(xué)歷也只是一本廢紙,。一個有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)，能夠替公司賺錢的人,，在市場中永遠(yuǎn)都是搶手貨,。寒假期間，我就曾經(jīng)試著去找一份工作,，可是企業(yè)的要求都很高,，不少要求英語六級，還有一至兩年的工作經(jīng)驗(yàn),，重要的就是應(yīng)聘者太多了,，就算符合要求也未必會被錄用。所以說,，現(xiàn)在的社會是一個競爭的社會,，優(yōu)勝略太，適者生存,。自己也曾經(jīng)去面試過,，終于發(fā)現(xiàn)自己真的太缺乏鍛煉，都沒有什么拿的出手的作品,?？磥硐胍屍髽I(yè)認(rèn)同自己,，沒有具有說服里的作品是不行的。一段日子的求職過后,，我決定就此打住,，先把基礎(chǔ)打好再說，另外得制作出好的作品,。于是,，我收集各種資料書籍，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的知識,，雖然寒假有點(diǎn)短,，但是還是可以消化兩大本書了。

當(dāng)然,，一個方面是為了以后找工作打好基礎(chǔ),，還有一個方面就是為了畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。首先,，去逛逛各個書店,，購買做畢業(yè)設(shè)計要用到的軟件教程，以及各種理論和實(shí)踐結(jié)合相關(guān)的書籍,。然后再把網(wǎng)絡(luò)上需要的資料整理起來,，方便日后查詢。我所選的課題是圖像效果算法和插件技術(shù),，軟件制作平臺是deiphi,，所以需要借助不少介紹該軟件的書籍和教程來了解該軟件，另外還要時時上機(jī)操作將書里的知識進(jìn)一步鞏固與實(shí)踐,，,。除了對軟件的進(jìn)一步熟悉和熟練，還要加強(qiáng)理論知識的研究,，圖像效果算法需要用到圖形學(xué)的內(nèi)容，這有涉及到高數(shù),，線性代數(shù)等數(shù)學(xué)理論知識,，還有配合一定的思維能力，才可以將該課題的初步研究與設(shè)想做好,。網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)際素材是很不錯的,，很多都有介紹一個圖像效果形成需要怎樣的編程實(shí)現(xiàn)，基本的理論方法和觀點(diǎn)是什么,，用到那些數(shù)理函數(shù)等等,。不過比較困難的是，很難找到一些現(xiàn)成的多媒體編程的程序,，很難從中得到實(shí)踐編程與制作的借鑒,。另外還比較困難的就是delphi的編程基礎(chǔ)比較差,，對程序的理解也差，還有圖形學(xué)是第一次接觸,，很多東西很難理解,，很難將其聯(lián)系起來，對圖像效果的算法也不知該從何處下手,，看來只能從零開始,，一步一步來了。

6．2課題準(zhǔn)備與體會待課題的相關(guān)資料整理的差不多的時候就可以開始寫開題報告了

這時候就可以確定系統(tǒng)的模塊功能,，還有各個組員的分工情況,。我們組就2個人，系統(tǒng)主要分為圖像的效果制作模塊,，圖像的動態(tài)瀏覽模塊,，軟件插件模塊，獨(dú)立播放器模塊,。我負(fù)責(zé)的是圖像的效果制作（靜態(tài)效果）,，還有插件模塊。為了讓圖像有豐富的效果可供選擇,，我翻閱了大批資料，其中有關(guān)于描邊效果,，浮雕效果,，鉛筆畫效果等多種常見效果的制作技巧和思路?？催^資料,，就會發(fā)現(xiàn)，高等數(shù)學(xué)和線性代數(shù)在其中的運(yùn)用廣泛,，比如傅立葉函數(shù),。填寫報告還要對系統(tǒng)的可行性進(jìn)行分析,，整理出制作系統(tǒng)的時候可能會遇到的問題和解決辦法,，還要給寫論文做好筆記基礎(chǔ),。另外就是制定時間表，每個不同時期應(yīng)該完成什么任務(wù),，以保證自己能夠在預(yù)定的時間內(nèi)完成制定的任務(wù),，以防在需要上交文件的時候還缺少部分內(nèi)容。

看了不少關(guān)于圖像處理的書籍,，終于了解了圖像處理的理論方法,。首先是光學(xué)模擬處理。他是建立在傅立葉光學(xué)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行光學(xué)濾波,、相關(guān)運(yùn)算、頻譜分析等,，可以實(shí)現(xiàn)圖像像質(zhì)的改善,、圖像識別,、圖像的幾何畸變和光度的矯正,、光信息的編碼和存儲,、圖像的偽彩色化,、三維圖像的顯示、對非光學(xué)信號進(jìn)行光信息處理等,。光信息處理的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)時,，能進(jìn)行二維并列運(yùn)算,，借助于全息圖可作三維并列運(yùn)算,，運(yùn)算速度很快,，處理的圖像信息容量可以特別大，處理系統(tǒng)也比較簡單,。其不足是處理精度較低,，灰階少，處理缺乏靈活性,。常用在定性分析中,。其次是電學(xué)模擬處理。它是把光強(qiáng)度信號轉(zhuǎn)換成電信號,，然后用電子學(xué)的方法,，對信號進(jìn)行加、減,、乘,、除、進(jìn)行濃度分割,、反差放大、色彩合成,、光譜對比等,。在電視視頻信號處理中常應(yīng)用它。近期發(fā)展較快的ccd模擬處理方法,，是根據(jù)ccd的特性,。ccd模擬處理在設(shè)備,、成本方面都有很大的優(yōu)越性，在濾波技術(shù)方面較計算機(jī)更易于實(shí)現(xiàn),。再次是數(shù)字處理,。圖像的數(shù)字處理是在以電子計算機(jī)為中心的包括各種輸入、輸出及顯示設(shè)備在內(nèi)的數(shù)字圖像處理系統(tǒng)上進(jìn)行的,，是將連續(xù)的模擬圖像變成離散的數(shù)字圖像后,，用建立在特定的物理模型和數(shù)學(xué)模型的基礎(chǔ)上而編制的程序控制下，所進(jìn)行并實(shí)現(xiàn)的種種要求的處理,。數(shù)字圖像處理的發(fā)展取決于硬件的研制,、軟件的開發(fā)和必要的科學(xué)儲備。當(dāng)前,，圖像處理總的發(fā)展研究趨勢是以數(shù)字處理為主,，因?yàn)檫@種方法有許多優(yōu)點(diǎn)。但是與光信息處理相比,，它的處理速度,、圖像的容量等受到計算機(jī)的限制，處理設(shè)備也比較復(fù)雜,。最后就是光學(xué)—計算機(jī)混合處理,。混合處理是先用光學(xué)方法對圖像作預(yù)處理,，再用數(shù)學(xué)方法作精處理,。因而兼?zhèn)淞硕叩膬?yōu)點(diǎn)，在某些場合得到應(yīng)用,。

摘要

第一章引言

課題背景,，研究課題的任務(wù)、目的和意義,，系統(tǒng)的主要功能和特色

第二章 系統(tǒng)需求分析

本課題研究現(xiàn)況分析（圖像效果算法）,，要解決的技術(shù)難點(diǎn)，系統(tǒng)設(shè)計的內(nèi)容和目標(biāo),，開發(fā)的環(huán)境和工具

第三章 系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計

系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計,，各模塊的設(shè)計思路

第四章 系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)和測試

第五章 結(jié)束語

8、計劃進(jìn)度的安排：

2月23日——3月7日 系統(tǒng)分析階段

3月8日——4月4日 系統(tǒng)設(shè)計階段

4月5日——4月10日 系統(tǒng)實(shí)施,、調(diào)試階段

4月11日——4月25日 畢業(yè)設(shè)計說明書編寫

4月26日——5月18日 畢業(yè)設(shè)計說明書整理打印

可以生產(chǎn)出更多趕超國際水平的高科技產(chǎn)品,。不久的將來一定可以擁有一個自己的主板生產(chǎn)技術(shù)。我也必須得不斷磨練自己,，不斷獲取新知識,，鞏固舊知識，為了以后能夠找到一份稱心地工作。一定要更加努力,，分外勤奮才行,。

【結(jié)論】寒假的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在必須著手于畢業(yè)設(shè)計的制作了,。在做畢業(yè)設(shè)計的過程中還可以不斷地提高自己鍛煉自己,，可以把以往所學(xué)地知識都統(tǒng)一運(yùn)用起來，不斷鞏固不斷創(chuàng)新,，把畢業(yè)設(shè)計做到最好,。為了以后能在社會上站穩(wěn)腳跟，從現(xiàn)在起就要尤其注意一些曾經(jīng)被忽略的問題和知識,，努力地把畢業(yè)設(shè)計做好,，以后找工作地時候才可以有一份拿的出手地作品。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇二

1,、 灰度線性變換

2,、 灰度的對數(shù)變換

3、 鋸齒波變換

4,、 圖像剪取

1,、 鞏固和深化數(shù)字圖像處理技術(shù)所涉及的數(shù)理基礎(chǔ)、基本算法和各種圖像處理技術(shù)方法,，學(xué)習(xí)和掌握圖像變換,。

2、 對學(xué)習(xí)圖像處理的基礎(chǔ)知識對其應(yīng)用工程實(shí)踐有一定的認(rèn)識,，提高學(xué)生對應(yīng)用軟件的使用能力,。

3、 通過理論聯(lián)系實(shí)際,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識,，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生的工程意識,，打好專業(yè)基礎(chǔ)

1,、能夠根據(jù)設(shè)計題目要求查閱檢索有關(guān)的文獻(xiàn)資料，結(jié)合題目選學(xué)有關(guān)參考書;

2,、熟悉計算機(jī)圖像處理的設(shè)計方法;

3,、熟悉圖像灰度變換程序的設(shè)計方法;

4、掌握圖像灰度變換的仿真方法;

5,、完成圖像的灰度變換,。

灰度變換將輸入圖像映射為輸出圖像，輸出圖像每個像素點(diǎn)的灰度值僅由對應(yīng)的輸入像素點(diǎn)的值決定,。它常用于改變圖像的灰度范圍及分布,，是圖像數(shù)字化及圖像顯示的重要工具。灰度變換因其作用性質(zhì)有時也被稱為對比度增強(qiáng),、對比度拉伸或點(diǎn)運(yùn)算，稱之為灰度變換,。

灰度變換實(shí)際上是灰度到灰度的映射過程,。設(shè)輸入圖像為a(x，y)輸出圖像為b(x,，y),，則灰度變換可表示為：

即灰度變換完全由灰度映射函數(shù)決定。顯然灰度變換不會改變圖像內(nèi)像素點(diǎn)之間的空間關(guān)系,。

1. 灰度線性變換

設(shè)圖像灰度值f(x,，y)的可能值域?yàn)閐，但在一定條件下,，使得其取值范圍縮小為且如圖 7-11所示,，這種狀態(tài)常出現(xiàn)于連續(xù)圖f(x，y)值的動態(tài)范圍小,，或攝影曝光不足中,，因而其對應(yīng)的直方圖p (d)如圖所示，集中于某個較小的灰度區(qū)間內(nèi),。但是通常人們希望灰度直方圖在全部灰度區(qū)域內(nèi)均勻分布,，最簡單地是把低反差圖像進(jìn)行灰度變換得到高反差圖像，即線性變換,，如下式：

該式可以使變換后的灰度的取值范圍擴(kuò)大到

一般來說,，只有當(dāng)兩個相鄰像素的灰度值(亮度值)相差到一定程度時，人的視覺才能分辨,。若灰度值d僅在較小區(qū)間內(nèi)時,，則人眼可分辨的亮度差的總級數(shù)則亦很少，從而造成目標(biāo)圖像灰度值與背景灰度值相接近,，人眼而無法分辨檢出,。而對其進(jìn)行的變換后，則如上圖可使變得更大,，從而使得視覺上對變換后圖像能夠分辨的亮度差的總級數(shù)增加,，造成目標(biāo)圖像與背景間亮度差異的加大，使原先無法被人眼檢出的目標(biāo)圖像也能檢出,，且變換后圖像清晰度也大大提高,。

2. 灰度的對數(shù)變換

對數(shù)變換常用來擴(kuò)展低值灰度，而壓縮高值灰度,，這樣可以使低值灰度的圖像細(xì)節(jié)更容易看清楚,，對數(shù)變換的表達(dá)式為：

其中k為一根據(jù)圖像內(nèi)容來確定的常數(shù)因子。

3. 鋸齒波變換

這種方法常用來在動態(tài)范圍較小的顯示器上顯示動態(tài)范圍較大的圖像，或者用來發(fā)現(xiàn)圖像中基本輪廓,，變換曲線如圖所示,。

4. 圖像剪取

對于灰度圖像f，設(shè)定一個閾值t,，若f(i,，j) t，則f(i,，j)的值保持不變,。處理后的圖像仍然是灰度圖像，只不過閾值t以下的像素被置0,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇三

第一天

實(shí)習(xí)工種：鉗工

實(shí)習(xí)目的：了解鉗工工作的幾個工序,、初步把握鉗工工具的使用和對金屬進(jìn)行簡單加工

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一直徑為21.9mm、厚度10mm的正六邊形螺母

加工材料：一直徑為25mm的圓棒

加工工具：臺虎鉗,、手鋸,、銼刀、劃針,、鉆床,、絲錐、鉸杠

具體操作：

1,、銼削,。用銼刀在圓棒一端銼出一光滑平面，并以此平面為螺母一表面,。

2,、鋸削。鋸下厚度為11～12mm的圓棒,。

3,、銼削。銼削圓棒另一端,，并調(diào)整圓棒厚度為10mm,。

4、劃線,。在圓棒一端面劃出一直徑為21.9mm的正六邊形,。

5、銼削,。沿著所劃的線銼出正六邊形,。

6、銼圓角,。在六邊形的六個角銼出大小合適的圓角,。

7,、鉆孔。定好圓心,，將所加工工件裝在鉆床上鉆孔,。

8、擴(kuò)孔,。用擴(kuò)孔鉆對鉆出的孔作擴(kuò)大加工,。

9、攻螺紋,。在所鉆的孔中攻出螺紋。

個人認(rèn)為是所有工種中最累的一種,，對手藝的要求很高,，勞動強(qiáng)度也比較大，是一種很傳統(tǒng)的工種,。

第二天

實(shí)習(xí)工種：車工

實(shí)習(xí)目的：了解車工工作程序,、初步熟悉車床的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一有臺階圓柱體，臺階長度和圓柱直徑分別為：15cm,9cm;10cm,7cm 加工材料：一圓柱形螺釘(直徑大于9cm)

加工設(shè)備：c6132臥式車床

1,、打開電源,，調(diào)節(jié)變速箱、主軸箱,、進(jìn)給箱參數(shù)

2,、用三爪自定心卡盤安裝工件并校正。

3,、選擇合適的車刀,。

4、對刀,。

5,、粗車和精車。為了保證加工的尺寸精度,，采用試切法車削,。

6、車臺階,。注重把握好臺階長度尺寸,。

實(shí)習(xí)心得：工件的安裝和對刀的準(zhǔn)確性比較重要且較難把握，因?yàn)椴僮鞯牟皇炀毝鸬氖д`率較大,。

第三天

實(shí)習(xí)工種：銑工

實(shí)習(xí)目的：初步把握立式銑床的基本操作

實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一橫截面為16mm*17mm的長方條

加工材料和設(shè)備：一圓棒(直徑>17mm),、立式銑床

1、工件的安裝,。用平口鉗將圓棒夾緊,。

2,、調(diào)整銑床工作參數(shù)。調(diào)整銑刀旋轉(zhuǎn)速度和方向,，檢查出油管出油大小,，調(diào)整進(jìn)給量。

3,、對刀,。取一小紙片沾少許油貼在工件上，調(diào)整工作臺使銑刀對準(zhǔn)工件,，開動電動機(jī)銑刀旋轉(zhuǎn)摩擦到紙片使其旋轉(zhuǎn)說明已接觸工件,，對刀完成。

4,、銑平面,。銑刀開始銑削工件，每次進(jìn)給量為1mm,，四次后翻面銑另一面,，另外兩面雷同。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇四

我在佛山的一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí),，總的來說,，此次實(shí)習(xí)是一次成功的順利的實(shí)習(xí)。通過我們的努力,，我們已最大可能的完成了實(shí)習(xí)大綱的要求,，既充分鞏固了大學(xué)前期一年的專業(yè)知識，又對今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解,，這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的職業(yè)意識,，并激發(fā)我們在今后的工作中根據(jù)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)識時務(wù)的調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)技能，以更好的適應(yīng)社會在新聞傳播領(lǐng)域,，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求,。

我承擔(dān)了 公司網(wǎng)站開發(fā)、ftp 服務(wù)器的管理工作和 公司內(nèi)信息服務(wù)的日常檢測工作,，這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的,。公司網(wǎng)站是公司對外宣傳的名片，一個好的公司網(wǎng)站能讓客戶更快更好地了解到公司的理念與成功之道,，為公司帶來更多的效益,，所以我盡量地收集了解關(guān)于公司的資料，篩選設(shè)計好公司的主頁,，并充分運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)現(xiàn)更多的動態(tài)網(wǎng)站功能,，打造出一個美觀實(shí)用的公司網(wǎng)站。 ftp 服務(wù)帶有自身的特殊性,，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本,、聲音,、視頻、多媒體等,，對 ftp 的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解,，還要有信息歸納的能力，將公司內(nèi)用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中,，這也是作為我門專業(yè)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具有的基本能力之一,，在 ftp 管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要,，用戶上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認(rèn)證的,，所以在 ftp 服務(wù)權(quán)限中對上傳文件夾（ up ）做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責(zé)是將 up 文件夾中的文檔作初步審查,，審查包括文檔中是否包含反政府反黨的信息,、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導(dǎo)了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個方面,。所以說要做好這些事情，不細(xì)心負(fù)責(zé),，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng),，是很容易出現(xiàn)漏洞的。

第一天去網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道領(lǐng)導(dǎo)怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧,！ 踏進(jìn)辦公室,，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對領(lǐng)導(dǎo)同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換得了大家的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù),。

剛到網(wǎng)絡(luò)公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會做那些工作,，不清楚你想了解的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)很好的溝通是很必要的,。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙,。通過溝通了解，領(lǐng)導(dǎo)對我有了大體了解,，邊有針對性的教我一些知識,，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝,，網(wǎng)絡(luò)故障排除,，工作原理應(yīng)用比較感興趣，所以領(lǐng)導(dǎo)就讓我協(xié)同他們或獨(dú)立的完成大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作,。如網(wǎng)絡(luò)故障檢修,、辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等，直接或間接保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行和使用,，在這方面的工作中,，真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識,，掌握了新知識,，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學(xué)以致用,。

此外呢，領(lǐng)導(dǎo)還特地帶我們?nèi)⒓恿巳握?guī)的講座,，分別是使用網(wǎng)絡(luò)計費(fèi),、電子政務(wù)、和網(wǎng)絡(luò)安全三個主題,。此次報告一并帶來了該公司的最新產(chǎn)品,，報告中我懂得了網(wǎng)絡(luò)計費(fèi)的原理和方式以及從硬件上是如何實(shí)現(xiàn)的，從側(cè)面也看到了學(xué)校引進(jìn)新產(chǎn)品即建設(shè)投標(biāo)的過程,。

在公司的時候,，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫領(lǐng)導(dǎo)做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間,， 向上級請教問題,，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，通過這些我就和周圍人走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)就會更愿意更多的指導(dǎo)我,。獲得更大的收獲,。 記得當(dāng)時某公司反映網(wǎng)絡(luò)不通，我就自高奮勇,，去進(jìn)行檢修,，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候，我心里感覺很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

做什么事情都要有條理,，這是領(lǐng)導(dǎo)給我的忠告 。在網(wǎng)絡(luò)中心有一個部門是綜合部,，日常的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間,，浪費(fèi)精力,，誤了事情,。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深,，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事,，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序,，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了,。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

通過這次實(shí)習(xí)，使我有了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，以前可能只是理論上懂得了是怎么回事,，只能紙上談兵，但這些理論在實(shí)際工作中是沒有用的,，再說我們的理論也都是很多年前的產(chǎn)物,，是當(dāng)年流行趨勢，在實(shí)際工作中還需要再學(xué)習(xí),，在實(shí)習(xí)過程中也使我們接觸很多社會上的人物,，使我們慢慢會懂得如何與社會人相處，也了解了很多社會上的黑暗面,，人心的險惡,，與人勾通時明知道自己在說假話也說的很理直氣壯，只要是與利益掛勾,，很多都失去了善良的本性,，正如我們當(dāng)今的人類一樣。擺正一個良好的心態(tài)去面對形形色色的人是一個很重要的課題,，這就是我實(shí)習(xí)所得到的結(jié)果,。

在實(shí)習(xí)的這半年里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,，雖然總是換工作,，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也許一個人在學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長見識,，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,，參于社會實(shí)踐活動是一個很好的鍛煉機(jī)會,，賺錢不是主要的，身為學(xué)生,，能賺多少錢,，等畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,只要有知識和能力,智慧,你就可以找到好的工作。

實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機(jī)會,，不論什么人，什么學(xué)歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機(jī)遇,。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程,，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會因涉事而成長,。

雖然我們畢業(yè)正趕在金融危機(jī)時期，就業(yè)的機(jī)會減少了,，再加上我們的學(xué)歷有些太少,，只是大專學(xué)歷，但是我們要對自己有信心,，利用這幾年的時間來學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，鍛煉自己的能力，如果需要的話可以在工作中自考學(xué)歷,，反正利用這段時間來充實(shí)自己,，相信在不遠(yuǎn)的將來我們都會有個很好的出路的。

在實(shí)習(xí)期間,，我看到了自己的問題所在,，明白了有點(diǎn)知識除了學(xué)到就算那 是不行的，會應(yīng)用才是對知識的延伸和掌握,，只要用心的去觀察去學(xué)習(xí)也學(xué)到更多新的知識,，尤其是對于我們計算機(jī)的學(xué)生來說，學(xué)好計算機(jī)很重要,，能很好的學(xué)好一門技術(shù)或掌握一款軟件更加重要,。

半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,這期間有汗水有淚水但是同時也有歡樂,這樣的實(shí)習(xí)生活使我的生活變的有意義,豐富多彩,我也是在有過這樣一個深刻的經(jīng)歷之后才認(rèn)識了一個道理;只要你努力了 付出了 就會有回報,成功是要靠自己去爭取的!

經(jīng)過實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬,，在未來的日子,，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇五

三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是寥寥無幾,，在測控技術(shù)與儀器周圍纏繞不定,，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多,，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來,，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)一直很茫然。

今年暑假,，學(xué)院本來是組織我們?nèi)ド虾?shí)習(xí),，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤計劃不得不重新來定,。經(jīng)過學(xué)院的努力,，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測控技術(shù)與儀器,？本專業(yè)適合干哪方面的工作,？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題,，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí),。

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共四個班,，150幾人參加實(shí)習(xí),。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué),。

三年來第一次來到一個陌生的地方,，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好,，由于這是一所中學(xué),，又遇暑假，這里很靜,，真是學(xué)習(xí)的好地方,，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計劃，這樣可以讓時間滴水不漏了,。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個星期,，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期,，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計劃是四個星期,，所以剩下的兩個星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司,、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司,、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司,、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司,、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠,，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識,，各廠工人的工作情況等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了,，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開眼界,。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧,！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識這個社會,，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),！

順德是個美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá),或許這就是順德為什么一直保持全國百強(qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因,社會保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會的開端,，邁向美好而殘酷的未來,，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設(shè)備有限公司

7月1日,，這是我們實(shí)習(xí)的第一天,，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家,。來到該廠,，該廠負(fù)責(zé)人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。

了解到,，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn),，是集科研、生產(chǎn),、檢測,、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè),，是中國500家最大電氣機(jī)械器材制造企業(yè)之一,。專業(yè)生產(chǎn)“申菱”牌大、中型水冷,、風(fēng)冷單元式空調(diào)機(jī),，潔凈式空調(diào)機(jī)，恒溫恒濕型機(jī)房專用空調(diào)機(jī),，屋頂式空調(diào)機(jī),，高溫環(huán)境特種空調(diào)機(jī)，除濕機(jī),，冷水機(jī)組成風(fēng)機(jī)盤管,、柜式風(fēng)機(jī)盤管和組合式空氣處理機(jī)等末端設(shè)備,。其中單元式空調(diào)機(jī)和潔凈式空調(diào)機(jī)包括冷風(fēng)型,、冷風(fēng)電熱型、熱泵型,、恒溫恒濕型等多個系列和品種,。

接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進(jìn)行參觀,。

在鈑金車間，觀看了各種機(jī)器的生產(chǎn)情況,。有m-20xx剪板機(jī),、j23-25沖床,、j23-40沖床、j23-60沖床,、j23-80沖床,、j28-500四柱油壓機(jī)、csw-250沖角床,、ta-60t彎板機(jī),、rg-80彎板機(jī)等等，各種我們熟悉和陌生的機(jī)器,。

接著是兩器車間,。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床,、翅片沖床的生產(chǎn)過程,，以及一些已經(jīng)記不清名字的機(jī)器的生產(chǎn)。

在總裝車間,，該廠負(fù)責(zé)人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理,。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形,，在這個龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機(jī)器制造等等,。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟,，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口,！

在出廠檢驗(yàn)車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗(yàn)的過程,，并給我示范了檢驗(yàn)是如何進(jìn)行的,，所用到的儀器，有精密儀表了,，有常用工具了,，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇六

不知不覺中大四的短學(xué)期已悄然結(jié)束,，期間除了上課和課程設(shè)計，院系還組織了我們?nèi)ゲ煌墓締挝簧a(chǎn)實(shí)習(xí),。這對于習(xí)慣了課堂的我們來說,，是一次新奇而又有意義的經(jīng)歷。

這次的短學(xué)期可以說是十分充實(shí)的,，由于我在短學(xué)期多修了一門ni的課,，而卓工班的生產(chǎn)實(shí)習(xí)又需要有8天的課時，所以經(jīng)常是生產(chǎn)實(shí)習(xí)穿插在其他課程之間進(jìn)行,，雖然很忙,，但收獲也不少,，三周的時間里，我們陸續(xù)參觀了江蘇省計量院,、中國兵器工業(yè)集團(tuán),、奇蛙無人機(jī),、熊貓電子裝備有限公司,、東華智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司和南京天文光學(xué)技術(shù)研究所。通過這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我們了解了不同公司單位的工作生產(chǎn)情況,，也讓我們對未來的就業(yè)方向有了一定的認(rèn)識。接下來我就對這段時間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)做一下回顧與總結(jié),。

1,、江蘇省計量科學(xué)研究院

我們參觀實(shí)習(xí)的第一站是江蘇省計量科學(xué)研究院，它位于南京市棲霞區(qū),，是江蘇省最高法定計量檢定機(jī)構(gòu),，也是綜合性檢測實(shí)驗(yàn)室及計量技術(shù)科研院所。

到那之后,，負(fù)責(zé)人在正門的渾天儀雕塑前向我們簡要地介紹了計量院的發(fā)展歷史和職能作用：計量院是為政府行政管理提供技術(shù)支持,；為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供檢測服務(wù)；為科技進(jìn)步開展技術(shù)研究的機(jī)構(gòu),，其職能主要有三點(diǎn)：

一是法制計量——履行法制計量職責(zé),。負(fù)責(zé)全省量值統(tǒng)一，研究,、建立和保存計量工作基準(zhǔn),、社會公用計量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行量值傳遞,，執(zhí)行計量器具強(qiáng)制檢定任務(wù),；承擔(dān)計量器具新產(chǎn)品的型式評價和計量器具產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)。

二是工程計量——承擔(dān)社會服務(wù)職能,。為滿足量值溯源需求,，為全社會各類企業(yè)、組織機(jī)構(gòu),、科研院所,、政府機(jī)關(guān)以及公眾等所有客戶提供優(yōu)質(zhì)計量檢定/校準(zhǔn)/檢測服務(wù),。同時開展能源計量數(shù)據(jù)采集分析評估、計量人員技術(shù)培訓(xùn)、管理咨詢等相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

三是科學(xué)計量——開展計量技術(shù)研究。為促進(jìn)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)行計量基標(biāo)準(zhǔn)研究、計量測試方法研究、計量測試設(shè)備研究；制修訂計量檢定規(guī)程,、技術(shù)規(guī)范,、檢測標(biāo)準(zhǔn)；同時授權(quán)開展國家級,、省級科技成果檢測鑒定等,。

之后負(fù)責(zé)人安排我們參觀了電磁兼容實(shí)驗(yàn)室,、高壓互感器檢測實(shí)驗(yàn)室,、聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室、自動衡器試驗(yàn)室等實(shí)驗(yàn)室,。在實(shí)驗(yàn)室參觀的同時,，專業(yè)技術(shù)人員細(xì)致解答我們的提問，使我們對計量工作有了更多的認(rèn)識,，對計量工作的“親民”性有了更為深刻的了解,。

計量院的主要工作便是對待檢物體進(jìn)行標(biāo)定,，而不同的實(shí)驗(yàn)室便是針對不同的指標(biāo),，其中令人印象最深刻的是聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室,，為了達(dá)到對應(yīng)的實(shí)驗(yàn)效果,，實(shí)驗(yàn)室的墻壁都改造成了奇特的結(jié)構(gòu)，其中消聲室的墻面用吸收聲音的材料組成,，我們走進(jìn)去之后明顯感受到周圍突然的安靜下來,，這是因?yàn)樵谙暿椅覀冎荒軌蚵牭街本€傳播來的聲音，所有的反射聲音都被墻面吸收了,。而混響室則與消聲室正好相反,，墻面呈現(xiàn)出光滑波浪形外凸，這是為了增強(qiáng)聲音的反射,，我們也在這感受到了環(huán)境聲音的明顯增強(qiáng),。在行程的最后，計量院負(fù)責(zé)人向我們講述了他對于計量院和計量工作重要性的看法,，大意是身為一名計量人,，檢定的每一樣物體，不僅是要對自己負(fù)責(zé),，更是要對社會負(fù)責(zé),，計量人是一群默默工作在基礎(chǔ)崗位上，保障著社會運(yùn)行的基石,，他以身為一名計量人而感到自豪,。他的話雖然簡樸，但那份社會責(zé)任感和工作自豪感著實(shí)令我們感到欽佩,。

第二天的安排是在計量院的會議室由吳浩研究員為我們做一個關(guān)于計量歷史和發(fā)展過程的報告,。計量的歷史大致可分為原始階段、經(jīng)典階段和現(xiàn)代階段,。中國作為一個有著五千年歷史的文明古國,，計量的文化自然也由來已久,，從最早的伏羲女媧圖中可以看到，伏羲持規(guī),，女媧持矩,，而規(guī)和鉅便是測量方和圓的計量工具，再之后的黃帝設(shè)五量,，大禹以身為度,、稱以出都是古人以最原始的方式去度量環(huán)境，度量周圍的世界,。期間吳研究員為我們展示的古代計量工具,，如嘉量、鼓車等,，其設(shè)計之精巧,，計量之精準(zhǔn)，令我們深深感嘆古人的智慧,。計量的經(jīng)典階段是近代以《米制公約》簽訂為標(biāo)志,，其后的計量發(fā)展歷史。在經(jīng)典階段,，世界各國統(tǒng)一了測量標(biāo)準(zhǔn)器具,、測量的單位和測量的方法，大大促進(jìn)了世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易往來,。同時又由國際計量局制造千克原器和米原器,，為世界計量單位的統(tǒng)一作出進(jìn)一步的努力。計量的現(xiàn)代階段其標(biāo)志是計量由以經(jīng)典理論為基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)為以量子理論為基礎(chǔ),，由宏觀實(shí)物基準(zhǔn)轉(zhuǎn)為微觀自然基準(zhǔn)，量子基準(zhǔn)的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性為現(xiàn)代計量的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

通過兩天的實(shí)習(xí)和吳老師的報告講解，使我們更清晰地認(rèn)識到計量的意義和重要性,，計量作為現(xiàn)代工藝的三大支柱之一,，是社會發(fā)展的基石，是保障我們生活的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)的時間雖然短暫,，但是能夠感受到計量人對于他們職業(yè)的認(rèn)真與負(fù)責(zé)，正是有他們的辛苦付出,，才有我們生產(chǎn)生活的正常運(yùn)行,，他們是一群值得欽佩的人。

2,、中國兵器工業(yè)集團(tuán)

我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的下一個單位是中國兵器工業(yè)集團(tuán)北方信息控制研究院,。中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司是中央管理的國有重要骨干企業(yè)，是國家安全和三軍裝備發(fā)展的基礎(chǔ)，是陸軍裝備研制生產(chǎn)的主體,，是三軍毀傷打擊和信息化裝備發(fā)展的骨干,，是國家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的支撐，是國家推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展的主力,。

我們參觀的中國兵器北方信息控制集團(tuán)有限公司是由原南京北方信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司,、北方自動控制技術(shù)研究所和計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究所三家單位重組而成的子集團(tuán)。進(jìn)入廠區(qū)后,，負(fù)責(zé)人先是帶領(lǐng)我們參觀了機(jī)械加工車間,，沿途我們還見到了排列整齊的履帶戰(zhàn)車，負(fù)責(zé)人向我們介紹了車間內(nèi)的不同機(jī)床與加工車間的功能,，之后負(fù)責(zé)人又帶領(lǐng)我們參觀了其他幾個車間,，分別是光學(xué)加工中心、電子裝配中心,、模擬環(huán)境測試中心,。其功能列舉如下。

1）光學(xué)加工中心：

這是光學(xué)玻璃的加工車間,，在這里,，光學(xué)材料的毛坯通過切割、整平,、劃割,、開球面等操作實(shí)現(xiàn)材料的粗加工，其中開球面也被稱為粗磨,。

粗磨之后,，為了減小零件表面的凹凸層深度，提高其均勻性以及進(jìn)一步改善零件表面的面形精度及有關(guān)尺寸精度,，以滿足拋光對零件表面結(jié)構(gòu)和形狀的要求,，需要對光學(xué)材料進(jìn)行精磨，散粒磨料精磨和金剛石的高速精磨是最常見的方法,。

為了去除精磨的破壞層,，達(dá)到規(guī)定的表面疵病等級要求以及精修面形，達(dá)到圖紙要求的光圈和局部光圈數(shù),，形成光滑透明的表面,。工廠通常采用拋光的方法，包括古典拋光法,、高速拋光法,、計算數(shù)控拋光法，其中我們參觀時工廠采用的是高速拋光法,。

在加工的最后,，需要對光學(xué)玻璃表面鍍膜,，常用的光學(xué)鍍膜方法為真空鍍膜技術(shù)。在加工中心里,，我們也見到了分別由韓國,、德國進(jìn)口的以及我國自主生產(chǎn)的鍍膜機(jī)。

2）電子裝配中心：

該裝配中心是為火炮火控系統(tǒng)以及裝甲車內(nèi)的電子配件與線路做裝配與調(diào)試,，我們在參觀時發(fā)現(xiàn)其間工作的人員多是女性,，經(jīng)負(fù)責(zé)人講解了解到這些電路的.裝配都是精細(xì)的操作，故而工作的多是女性員工,。

3）模擬環(huán)境測試中心：

模擬環(huán)境測試車間主要是模擬自然界的各種復(fù)雜環(huán)境,，使機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品和武器裝備的設(shè)計制造具有高可靠性和高適應(yīng)性,。

高低壓試驗(yàn)適用于在飛機(jī)貨艙中空運(yùn)的兵器,，在高原上使用的兵器和空運(yùn)兵器在飛機(jī)受傷后發(fā)生壓力迅速下降的情形。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)兵器在低壓環(huán)境中的使用性能以及壓力迅速下降對兵器性能的影響,。

高溫試驗(yàn)中兵器處于高溫空氣中,，但不受到陽光直接照射。試驗(yàn)針對高溫季節(jié)在室內(nèi)或密閉空間中或接近發(fā)動機(jī)等熱源處儲藏或使用兵器的情形,。僅當(dāng)太陽輻射試驗(yàn)不能檢驗(yàn)高溫效應(yīng)時才進(jìn)行這項(xiàng)試驗(yàn),。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)在高溫環(huán)境中儲藏或使用的性能。低溫試驗(yàn)適用于在壽命周期中很可能在低溫環(huán)境中使用的試件,。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)試件能否在長期的低溫環(huán)境中儲藏,、操縱控制和作戰(zhàn)。

淋雨試驗(yàn)適用于使用過程中有可能受到雨淋的兵器,。淋雨試驗(yàn)包括無風(fēng)時的淋雨試驗(yàn)和有風(fēng)時的淋雨試驗(yàn),。淋雨試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)遮雨器材的防水性能，檢驗(yàn)兵器在淋雨期間和淋雨之后的性能,。防潮試驗(yàn)適用于可能在溫暖潮濕的環(huán)境中使用的兵器,。熱帶地區(qū)全年、中緯度地區(qū)一年有長短不等的季節(jié)就是這種溫暖潮濕的環(huán)境,。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)兵器對溫暖潮濕的環(huán)境的適應(yīng)能力,。

其他的環(huán)境測試還有熱沖擊試驗(yàn)、浸水試驗(yàn),、太陽輻射，防霉試驗(yàn),，鹽霧試驗(yàn),，沙塵試驗(yàn)等。

3,、奇蛙智能科技有限公司

南京奇蛙智能科技有限公司是一家生產(chǎn)制造行業(yè)無人機(jī)的公司,，其創(chuàng)始人是來自南航的三位博士,，雖然公司創(chuàng)立只有短短的兩年，但是創(chuàng)始人對無人機(jī)的研制以及對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法卻是由來已久,，奇蛙創(chuàng)始人郭力是南京航空航天大學(xué)的一名博士生,，專業(yè)為飛行器設(shè)計。早在20xx年,，郭力就接觸到無人機(jī),。那時，市面上還沒有民用無人機(jī),，他所在的實(shí)驗(yàn)室叫做“微小型飛行器中心”,，主要從事軍用微小型無人機(jī)研究。 6年前,，看到市場上對直升機(jī)增穩(wěn)控制系統(tǒng)的巨大需求,，郭力和兩位同學(xué)一起，用一年多時間,，開發(fā)了一款增穩(wěn)控制系統(tǒng),，并成功售出幾萬套。畢業(yè)后,，郭力與另兩位博士攜手創(chuàng)業(yè),，建立了如今的奇蛙公司。

到了奇蛙之后,，我們先是聆聽了其負(fù)責(zé)人組織的報告,，之后參觀了奇蛙的工作室。在奇蛙公司我特別能感受到他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,，市面上的消費(fèi)無人機(jī)已被大疆占領(lǐng)了市場,，奇蛙便另辟蹊徑，專注于生產(chǎn)行業(yè)無人機(jī),；公司的人員雖然不多,，僅有數(shù)十人之?dāng)?shù)，但麻雀雖小,，五臟俱全,，在參觀時我便看到有在畫機(jī)械結(jié)構(gòu)的，也有負(fù)責(zé)對外銷售的,，還有正在組裝無人機(jī)的技術(shù)人員,。每一個人都是兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展而努力,。

下午,，我們跟隨奇蛙的工作人員來到一片草坪上，參觀了他們的無人機(jī)調(diào)試飛行的過程,，飛機(jī)緩緩起飛,，飛向遠(yuǎn)方,，技術(shù)人員通過手提終端可以看到無人機(jī)拍攝到的畫面，飛機(jī)最后在我們的視線中化為一個黑點(diǎn),，我們就在觀看飛機(jī)的調(diào)試飛行和與技術(shù)人員的交流中結(jié)束了一天的行程,。

4、熊貓電子裝備有限公司

熊貓電子集團(tuán)有限公司始建于1936年,，是中國電子工業(yè)的搖籃,。該公司以電子裝備、消費(fèi)電子和電子制造服務(wù)為主營方向,，產(chǎn)品領(lǐng)域包括智能制造,、軌道交通、移動通信和電子制造服務(wù)等,，有著完整的技術(shù)創(chuàng)新體系,。

我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的是熊貓電子集團(tuán)旗下的位于南京棲霞區(qū)的電子裝備產(chǎn)業(yè)園。實(shí)習(xí)開始,，熊貓的負(fù)責(zé)人向我們展示了一段熊貓電子的宣傳視頻,，通過宣傳片，我們了解到了熊貓電子的發(fā)展歷史,，也知道了熊貓電子裝備是生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人和智能制造的產(chǎn)業(yè)園,。

之后我們參觀了熊貓電子裝備公司的幾個車間，分別是液晶顯示屏車間,，自動流水線設(shè)計車間和機(jī)器人車間,。

我們參觀的液晶顯示車間是熊貓公司液晶生產(chǎn)的自動運(yùn)輸環(huán)節(jié)，在這個車間里我們看到了液晶的自動分選與傳送流水線,，聽技術(shù)人員介紹,，真正的液晶生產(chǎn)車間對無塵化要求很高，只要有一?；覊m粘到了液晶屏上,，都會導(dǎo)致屏幕上出現(xiàn)不正常光電，使液晶屏變?yōu)榇纹?，因此我們只能參觀液晶生產(chǎn)的外圍車間,。技術(shù)人員同時也向我們介紹了他們的工控系統(tǒng)和工控網(wǎng)絡(luò)，耐心的解答了我們的許多問題,，并鼓勵我們在學(xué)校多學(xué)知識,，尤其是工控和plc方面，在工廠和生產(chǎn)領(lǐng)域,，都是非常重要的一環(huán),。

之后參觀的是熊貓公司正在研發(fā)的電池原料加工運(yùn)輸流水線，電池的粉狀原料經(jīng)過高溫熔融后倒入磨具,，由機(jī)器人將磨具夾持到流水線上,，經(jīng)流水線運(yùn)輸?shù)诌_(dá)下一環(huán)節(jié)，我們進(jìn)車間參觀時還看到了許多技術(shù)工人正在對流水線的傳感器,、機(jī)械結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)試,，由于電池原料在運(yùn)輸中是高溫的，所以對流水線的自動化程度要求也很高,，我們也能從中感受到熊貓電子在工業(yè)自動化和機(jī)器人方面的實(shí)力,。

之后參觀的機(jī)器人車間由于正在施工搭建，還不完善,，負(fù)責(zé)人簡要介紹了一下他們正在設(shè)計生產(chǎn)的運(yùn)輸機(jī)器人,，通過鋪設(shè)在地面上的指示帶，讓機(jī)器人在倉庫中沿指定路線搬運(yùn)貨物,。公司負(fù)責(zé)人還帶我們參觀了熊貓裝備的關(guān)節(jié)機(jī)器人,，這是在工業(yè)領(lǐng)域最常見的機(jī)器人，擁有多個自由度,，復(fù)現(xiàn)甚至超越人手的功能,，在工業(yè)生產(chǎn)中代替了許多人力不可及的工作，例如之前的電池運(yùn)輸流水線,，高溫的模具就需要機(jī)器人來夾持運(yùn)輸,。關(guān)節(jié)機(jī)器人在工業(yè)上的應(yīng)用也十分廣泛，如焊接,、裝配,、噴漆、搬運(yùn)等,，是工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán),。

5、東華智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司

南京東華汽車轉(zhuǎn)向器有限公司始建于1958年,自1970年開始致力于汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及其零部件的開發(fā),、制造,、銷售和服務(wù)。經(jīng)過數(shù)十年來的技術(shù)儲備與經(jīng)驗(yàn)積累,，企業(yè)已具備了較強(qiáng)的自行開發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)制造能力,。目前已形成機(jī)械式、液壓助力式,、可潰電動助力式三大系列,、近100個品種、年產(chǎn)30萬臺（套）的生產(chǎn)能力,。擁有循環(huán)球式轉(zhuǎn)向器,、齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器、可潰電助力式轉(zhuǎn)向管柱總成裝配檢測線和循環(huán)球式,、齒輪齒條式液壓助力轉(zhuǎn)閥生產(chǎn)檢測線,。

負(fù)責(zé)人在實(shí)習(xí)參觀過程中向我們介紹了他們轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的發(fā)展歷史,，從機(jī)械轉(zhuǎn)向到電子液壓轉(zhuǎn)向再到電動助力轉(zhuǎn)向，期間還向我們展示了公司生產(chǎn)的轉(zhuǎn)向零件和生產(chǎn)車間,，途中我們還看到了一個專門的展柜,，里面展示了各類軸承齒輪的缺陷產(chǎn)品，從中也能看出公司對生產(chǎn)制造的嚴(yán)謹(jǐn),。

下面簡要介紹一下東華智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的三類轉(zhuǎn)向器：

1）電動助力轉(zhuǎn)向裝置

eps是一種機(jī)電一體化的新一代汽車智能助力轉(zhuǎn)向裝置,。在不同車況下汽車轉(zhuǎn)向時，電子控制器控制轉(zhuǎn)向助力電機(jī),，提供所需的輔助助力,，達(dá)到操縱穩(wěn)定、轉(zhuǎn)向輕便,、行駛安全,，使駕駛員行車有良好的舒適感。該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊,、節(jié)能,、環(huán)保等特點(diǎn),，是汽車助力轉(zhuǎn)向發(fā)展的趨勢,。

2）循環(huán)球轉(zhuǎn)向器

循環(huán)球式轉(zhuǎn)向器主要由螺桿、螺母,、轉(zhuǎn)向器殼體以及許多小鋼球等部件組成,，該類轉(zhuǎn)向器目前在世界范圍內(nèi)占汽車市場的45%,，是一種高效長壽的轉(zhuǎn)向器。

3）齒輪齒條轉(zhuǎn)向器

齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器由與轉(zhuǎn)向軸做成一體的轉(zhuǎn)向齒輪和常與轉(zhuǎn)向橫拉桿做成一體的齒條組成,。與其他形式轉(zhuǎn)向器相比,，齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器結(jié)構(gòu)簡單、緊湊；殼體多采用鋁合金或鎂合金壓鑄而成,，轉(zhuǎn)向器質(zhì)量比較??；采用齒輪齒條傳動方式，傳動效率較高,；齒輪齒條之間因磨損產(chǎn)生間隙后,，利用裝在齒條背部,、靠近主動小齒輪處的壓緊力可以調(diào)節(jié)的彈簧,，能自動消除齒間間隙,，這不僅可以提高轉(zhuǎn)向系統(tǒng)剛度,，還可以防止工作時產(chǎn)生沖擊和噪聲；轉(zhuǎn)向器占用體積較??；沒有轉(zhuǎn)向搖臂和直拉桿，所以轉(zhuǎn)向輪轉(zhuǎn)角可以加大,，制造成本較低,。

6,、南京天文光學(xué)技術(shù)研究所

我們實(shí)習(xí)的最后一站是南京天文光學(xué)技術(shù)研究所，南京天文光學(xué)技術(shù)研究所是中國專業(yè)天文儀器研制及天文技術(shù)研究和發(fā)展的重要基地,，自其前身1958年成立起五十多年來,，為中國天文觀測研制了眾多門類齊全的天文儀器，包括恒星物理觀測儀器,，太陽物理觀測儀器,，人造衛(wèi)星觀測儀器，天體測量觀測儀器,，射電天文觀測儀器,，空間天文觀測儀器等。

實(shí)習(xí)參觀開始,，由研究所的一位老師為我們做了關(guān)于天文望遠(yuǎn)鏡的講座,，老師講到了由南京天文光學(xué)技術(shù)研究所主持制造的kdust和lamost天文望遠(yuǎn)鏡。

kdust的全稱是昆侖暗宇宙巡天望遠(yuǎn)鏡,，該望遠(yuǎn)鏡是經(jīng)過南極天文中心長時間不斷設(shè)計優(yōu)化而提出來的,，目前該項(xiàng)目已經(jīng)納入了“國家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長期規(guī)劃”，成為國家“十二五”期間擬建設(shè)的16 個科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目之一,。南極極低的大氣視寧度和在熱紅外區(qū)比普通中緯度臺址低50－100倍的背景天光使得其具有優(yōu)異的天文觀測環(huán)境,，而kdust就是以此為依據(jù)而設(shè)計的，在老師的講解下,，我們逐漸了解到了kdust設(shè)計制造的過程和其中的難點(diǎn)，也感受到了研發(fā)人員們的嚴(yán)謹(jǐn)與辛勞,。

lamost的全稱是大天區(qū)面積多目標(biāo)光纖光譜天文望遠(yuǎn)鏡,，對于這個望遠(yuǎn)鏡，老師帶我們參觀了它的模型,，并對著模型向我們展開了介紹,，通過介紹我們了解到lamost是由反射施密特改正板、球面主鏡和焦面接收器組成,，三者分別架設(shè)在三棟建筑上,。lamost項(xiàng)目最有挑戰(zhàn)性和最核心的關(guān)鍵技術(shù)，是為了改正球面主鏡mb的球差,，觀測時需要實(shí)時變化改正鏡ma的非球面面形,，主動光學(xué)系統(tǒng)通過結(jié)合薄鏡面和拼接鏡面主動光學(xué)技術(shù)使24塊薄平面子鏡按要求變形，并使各子鏡共焦,。上千個力促動器實(shí)時控制ma的各個子鏡,，以便達(dá)到要求的形狀。mb的37塊子鏡直接通過主動位移促動器調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)聯(lián)接于主體桁架之上,，利用拼接鏡面主動光學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)共焦,。

講座之后研究所負(fù)責(zé)人帶我們參觀了幾個實(shí)驗(yàn)室,，有大型天文望遠(yuǎn)鏡控制的實(shí)驗(yàn)室，有觀測河外星體的實(shí)驗(yàn)室,，令人印象最深的還是巡天望遠(yuǎn)鏡底盤研制的實(shí)驗(yàn)室,，在那里，一位已經(jīng)六十多歲的老研究員,，為我們講解了望遠(yuǎn)鏡底座研制的過程與困難,，由于底座體積質(zhì)量大，所以控制起來難度亦是極大,，當(dāng)老研究員講到底座旋轉(zhuǎn)一周需要十天時,，我們也為其控制之精準(zhǔn)而驚嘆。老研究員還講到,，當(dāng)時的編碼器由于長度太大,，需要由他們自己手動磨制，而這種大型編碼器的造價又極為昂貴,，他們當(dāng)時只能小心翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn),，邊磨邊測地進(jìn)行制造。從老研究員的言語中我們能感受到他們對科研的一絲不茍和對天文事業(yè)的無私奉獻(xiàn),。

第二天的行程安排的是由研究所的胡研究員為我們做一個關(guān)于天文儀器和天文望遠(yuǎn)鏡的報告,，胡老師向我們講述了天文測量和天文儀器的古今演變，從日晷,、圭表到后來的渾儀,、簡儀，再到近現(xiàn)代的天文觀測儀器,，時代的發(fā)展也使我們能夠更好地觀測和記錄星體的運(yùn)行軌跡,。報告的最后，研究所的負(fù)責(zé)人也表示了對我們報考光學(xué)研究所的歡迎,。

過去三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我感觸頗深,，在各研究院和公司單位的參觀讓我了解到幾個行業(yè)的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，同時也是我第一次在生產(chǎn)制造領(lǐng)域看到我們專業(yè)所學(xué)的應(yīng)用,，這讓我更清楚了自己的目標(biāo),。

因?yàn)槲覀児た茖W(xué)生始終是要走向生產(chǎn)或研發(fā)的，這次的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)便是對我們理論學(xué)習(xí)的一次實(shí)踐,，讓我們對自己的專業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識,，了解了專業(yè)相關(guān)行業(yè)如工控、光學(xué)等的發(fā)展情況和前景,，使我們對未來就業(yè)的選擇有了更好的把握,。

在參觀實(shí)習(xí)的過程中有一點(diǎn)令我感受很深，在計量院的時候,，能夠看到實(shí)驗(yàn)室的許多計量設(shè)備都是從國外引進(jìn)的,；在中國兵器工業(yè)集團(tuán)的光學(xué)加工中心時,，技術(shù)人員介紹三臺鍍膜機(jī)鍍膜層數(shù)由低到高分別是中國鍍膜機(jī)、韓國鍍膜機(jī)和德國鍍膜機(jī),；在熊貓電子車間時,，技術(shù)師傅說到工控機(jī)的部件都是用的三菱，國產(chǎn)的用幾年就會出故障,。以上的經(jīng)歷讓我感受到我們國家在工業(yè)基礎(chǔ)方面的薄弱,，我們國家在這方面的發(fā)展還有很長的路要走，這對我們大學(xué)生尤其是工科學(xué)生而言,，亦是一份沉甸甸的責(zé)任,。

同時還有些對生產(chǎn)實(shí)習(xí)的小建議，希望實(shí)習(xí)過程中能夠有對某個設(shè)備或裝置的具體演示,，講解和操作結(jié)合起來,，能讓我們更好的去了解其功能。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇七

20xx年11月至20xx年5月,，我和同學(xué)（共4位）來到了珠海,，在珠海斗門區(qū)江蘇省第一建筑安裝有限公司鴻泰半山花園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，從事測量員工作,。

在學(xué)校時已對測量學(xué)以及cad繪圖,、儀器的使用有了初步的了解，在這里讓我又得到了進(jìn)一步的鞏固及熟悉的掌握,。并學(xué)到了許多新的知識積累了不少的經(jīng)驗(yàn),。不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到,，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會,，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實(shí)習(xí),，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上,，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理,。只有這樣才能全面的提高自己的能力,，做事不要眼高手低要腳踏實(shí)地。事無巨細(xì),，我學(xué)會了認(rèn)真對待每一件事情,，記得有一次在進(jìn)行承臺直線放樣時，圖紙上有兩軸線相差了11cm,，結(jié)果看圖時沒仔細(xì)看誤以為是一條軸線,。后來檢查發(fā)現(xiàn)不對,，而柱鋼筋已綁扎好了。只得進(jìn)行移位了,。更可悲的是有一個承臺已經(jīng)澆筑完成,，檢查發(fā)現(xiàn)移位了30cm，原來在計算尺寸時少加了30cm,。后來只得進(jìn)行承臺加大,，柱鋼筋植筋。費(fèi)時費(fèi)神??！

在建筑物施工過程中，隨著上部結(jié)構(gòu)的逐步建成,、地基荷載的逐步增加,，將使建筑物產(chǎn)生下沉現(xiàn)象。建筑物的下沉是逐漸產(chǎn)生的,，并將延續(xù)到竣工交付使用后的相當(dāng)長一段時間,。因此建筑物的沉降觀測應(yīng)按照沉降的規(guī)律進(jìn)行。沉降觀測在高程控制網(wǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行,。

觀測點(diǎn)的制作

水準(zhǔn)基點(diǎn)利用工程標(biāo)高定位進(jìn)使用的水準(zhǔn)點(diǎn)作為沉降觀測點(diǎn)的不準(zhǔn)基點(diǎn),。并在建筑物附近設(shè)置二個淺埋式水準(zhǔn)基點(diǎn)，水準(zhǔn)點(diǎn)帽頭采用銅制,。

用φ18鋼筋彎成“┗━”的形狀彎頭,，上部磨成半球形狀。在底支柱子澆搗時埋入,，彎頭與墻保持的距離為7厘米,，以保證工程裝飾后能在標(biāo)志上安放標(biāo)尺。

沉降觀測的次數(shù)和時間

沉降觀測第一次應(yīng)在觀測點(diǎn)安設(shè)完成后及時進(jìn)行,，并主體工程每加高一層觀測一次建筑物竣工驗(yàn)收前觀測一次,。根據(jù)有關(guān)要求建筑物竣工后的觀測次數(shù)為：第一年4次，第二年2次,，第三年1次,，至下沉穩(wěn)定為止。沉降觀測精度要求

工程沉降觀測精度要求為三等,，標(biāo)高中誤差為±1,、0mm，相鄰點(diǎn)高差誤差為±0,、5mm,，觀測方法采用二等觀測，往返較差、附合或環(huán)線閉合差為0,、6mm,。

測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及確定地面（包含空中、地下和海底）點(diǎn)位的科學(xué),。既然是要測量就離不開實(shí)踐,。實(shí)踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽課,，我并沒有掌握很多具體知識,，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)動手的時候,，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難,，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍,，就基本掌握了方法,。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習(xí),，這樣才能做到舉一反三,。

我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有絲毫的馬虎,，特別是在使用水準(zhǔn)儀,，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精,。因?yàn)樯杂胁铄e就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大,，更會導(dǎo)致以后其它量的測量出錯，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計算的錯誤,，比如我們剛開始測量角度時,，一個基準(zhǔn)點(diǎn)沒有瞄準(zhǔn)，導(dǎo)致一個角度偏小,，然后角度的閉合差也不符合要求,，經(jīng)過校驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒,。

在本次實(shí)習(xí)中,，讓我清楚地認(rèn)識到只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法,。為我今后就業(yè)尊定了基礎(chǔ)，我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西,。除了建筑知識,，給我們印象最深的應(yīng)該是安全問題。每個施工單位都有標(biāo)語“安全第一”，作為工程人員,，應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生,，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識,，對他們的生命安全負(fù)責(zé),。

我認(rèn)識到了課本知識和實(shí)踐結(jié)合的重要性，也對自己的知識儲備和工作能力進(jìn)行了評估,，明確了接下來要努力的方向,。通過實(shí)際的測量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,，比如對實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練,，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力,，同時也拓展了與同學(xué)同事的交際,、合作的能力。一次測量要完整的做完,，單單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成。更重要的是讓我明白了人與人之間的協(xié)作是相當(dāng)重要的,，如果要是互相配合的話,，就會如同一盤散沙一樣潰不成軍，尤其是在配合如此重要的測量學(xué)中,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇八

xx年年1月到3月期間我在位于太原高新區(qū)長治路合創(chuàng)科技園的太原合創(chuàng)自動化有限公司的總經(jīng)理部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí),，它是一家隸屬太原國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于1997年3月,，是太原國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè),。公司致力于電力系統(tǒng)自動化及安全自動裝置和電力監(jiān)測、監(jiān)控軟,、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的研究,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售與服務(wù),。形成了以"廠/站綜合自動化系統(tǒng)"為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。

人是社會的動物

開始上班的第一天就感覺到了自己身上的稚氣,，自己在很多方面的社會知識真是太缺乏了,，自己不具備捕獲獵物生存的本領(lǐng)，當(dāng)時我想到了動物園里的老虎,，也許自己很象一個老虎,，但自己更象一只動物園里出來的老虎，我們已經(jīng)離開了大自然很久，失去了動物的野性,，即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口,。

我們在學(xué)校里學(xué)到了很多的理論，可是社會不是空談理論的地方,，它是我們生活中最現(xiàn)實(shí)的所在,，你做的一切都將被量化，效率和結(jié)果才是衡量你能力的標(biāo)準(zhǔn),，而不是試卷上的分?jǐn)?shù),，你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ)，也就是我們常說的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),，而且它是唯一的,。走在公司里和走在校園里的感覺是完全不一樣的，你感覺到了緊張和競爭的氣氛,。感覺到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙,，你的言行決定了你的受歡迎程度。

也許只是不經(jīng)意的一句話都有可能是你受批評的重要原因,。同樣你的能力決定了你的受重視程度,，兩者是缺一不可的。更多的時候我們必須是生活在集體中,，在集體中你會有一種安全感,，集體的利益和你的利益在很多的時候是密切相關(guān)的，同事間的密切合作是我們完成工作的根本,，同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)情況下是密切相連,，因?yàn)槟悴豢赡苁卤毓H，再說你也不可能讓人家相信你到那個程度,，除非公司是你家開的,。在團(tuán)隊(duì)和集體中你才會感覺到自己存在是有價值的,，并且是快樂的,。

萬事開頭難

第一天也許要幾天,，你需要做的是找到真正的自己,，也許你認(rèn)為我在說笑，但那是千真萬確的,。在公司或是社會活動中你的角色和在學(xué)校家里是完全不一樣的,，你那時更象一個初生的嬰兒,，你除了自己一無所有,，你沒有朋友,，更不會象在家里一樣有大人的寵愛和呵護(hù)！你感覺到了從未有的孤立無援,，一切的一切你要做的就只有"忍"和"適應(yīng)",因?yàn)閺哪闾みM(jìn)社會的那一步開始你已經(jīng)是一個完全意義上的人,，你要為你的所作所為負(fù)責(zé),。第一天你要重塑自己，因?yàn)槟闶浅跎膵雰?，生活給了我們一個重新來過的機(jī)會，我們?yōu)槭裁床恍廊唤邮懿盐账兀?/p>

你要改變的不僅僅是你的外表,，更重要的是你要重塑你的價值觀,，從而把新的生活變成一種習(xí)慣，使它成為自然,，那樣你才能成為他們其中的一員,，你才能和他們有共同的語言，他們才能夠接受你,，那么我們就從打招呼這樣的小事做起吧,！我從實(shí)踐中得出了要把自己推銷出去的經(jīng)驗(yàn)，作為一個初來乍到的新人,，你一定要奉行"走出去,，引進(jìn)來"的策略，廣結(jié)天下英才,，從身邊的每一個人開始,，和他們成為朋友，和他們成為知己,，也許你的明天就在他們的手中,。

工作真的很辛苦，錢真的很難賺

上班的第一天,，也許是處于對新員工的愛護(hù),，坐了整整的一天，一生中從未感覺到的無聊,，我想要是常此下去,，我是世界上第一個因無聊至死的人類。第二天,，我已不是什么特權(quán)階層了,，一方面是自己無聊，另一方面是人家的錢也不會讓你坐著賺,，我準(zhǔn)時的來到了辦公室,，看到了其它部的人員都在打掃衛(wèi)生，坐不住的我也就很自然的加入了他們的行列,，就這樣平淡的開始直到我實(shí)習(xí)完的那天平淡的結(jié)束,。我的手在冰冷的自來水中沖洗著抹布，我認(rèn)真的把大會議廳的桌子檫了一遍,，又拿墩布把地也檫了一遍,，走時回頭看看自己的勞動成果,，我只有笑。

我在辦公室沒有具體的工作,，每天的工作就是接電話,、打電話、復(fù)印,、領(lǐng)一些辦公用品,、整理資料、把標(biāo)簽貼在文件夾上并把頁數(shù)標(biāo)好,，至于貼標(biāo)簽我還是很有研究的,，因?yàn)槲屹N了好幾個，在貼的時候要倒著貼,，要根據(jù)文件夾的頁數(shù)來決定標(biāo)簽之間的距離,，那樣貼出來才整齊，發(fā)發(fā)傳真,、和本部的人出去辦一些事情或是看書,，再者就是做一些換水之類的力所能及的事情。接電話是花費(fèi)我時間最多并且是讓我感受良多的一件事情,，你每天可能接到各種各樣的電話,，就接電話我的總結(jié)就是，仍你死磨硬泡誘騙公司經(jīng)理電話,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意絕對不告,。

仍你口若懸河推廣產(chǎn)品和廣告，非領(lǐng)導(dǎo)同意決不參加上報,。其它的事情就可以因事而論,，能自己解決的絕對不要麻煩領(lǐng)導(dǎo)，能一個人做好的堅決不要去麻煩別人,。就這樣,，我每天平均接得電話不下二十個，如果要是將我們整個辦公室打過來電話加起來,，估計平均每天不下一百個,。我最喜歡的就是出去和同事一起去辦事，坐在車?yán)?，走在街上,，你感覺到了前所未有的自由，空氣也是前所未有的清新,，陽光也是前所未有的明媚,。

剩下的時間就是看書了，看書是我實(shí)習(xí)期間知識積累的唯一來源,，也是無聊之時打發(fā)時間的第一利器,，在辦公

室里同事們都在專心的干自己的工作,，惟有鍵盤的敲打聲和電話的鈴聲是平靜的造訪者，在那樣的環(huán)境中讓我想到了高中時的教室,，也是那樣的和諧,。從早晨的第一屢陽光到下午的夕陽西下，一天的工作告一個段落了,，走在回休息室的路上,，霞光灑在了疲憊的身上，是那樣的歉意,。

周而復(fù)始，同樣的場所同樣的事,，也許一天兩天很容易,，那么十年那樣的時光你真的能夠過了自己那一關(guān)嗎？看著自己用汗水賺來的工資,，我覺得很少,，但我知道自己還并沒有真正付出很多時，想想自己花掉父母的錢,，他們何嘗不是那樣一天天的為我們的生活打拼,。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇九

20xx年3月，我自己開了一個小店,，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活,。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品,。這段時間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會,，對整體又有了一個全新的認(rèn)識,，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ),。通過這次的實(shí)習(xí),，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能,，也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時間

20xx年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時代科技廣場

主營產(chǎn)品：3g系列

主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。

我的主要職責(zé)一方面是,，產(chǎn)品銷售,，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處,，使用3g能得到更大力度的推廣,，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可,；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題,，通過在線客服與我聯(lián)系話,，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺,、慧聰發(fā)發(fā),、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品,。

我的工作除了尋找客戶外,，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國,，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品,，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地,。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品,、博客精靈、百度貼吧,、電子郵件,、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品,，了解我的產(chǎn)品,。

我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外,，還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服,。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時,，如果有什么不懂的,，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接,，打開聊天對話框,，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄,，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策,。

20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源,，開始了我市場調(diào)查的一個星期,。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易,，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的,，不知道自己能不能做好這份工作,，心里實(shí)在沒底,，雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn),，但說到自己開店，這還是第一次,。

20xx年02月28日,，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺,。

我想這是令人激動的一天,。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了,。所以我要記住它，不管以后是否能成功,。這是以個里程碑,。

出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~

在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源,，和地方之后,。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺,、買商用的桌椅,、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁,、設(shè)計名片,、廣告、燈箱,。每一件事情不是像說話這么簡單的,。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事,。沒有實(shí)際的意義我來說一下,。這段時間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員,，單純的店面推銷員。需要做好推銷,，貨物的亮點(diǎn),、賣點(diǎn),、貨物整理、對客人的態(tài)度,、怎樣怎樣的,。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨,。老板則不同跑業(yè)務(wù),、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板,，又是銷售,，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的,。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的,，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。

說到這個不得不說的一件事就是銷售,。第一,，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想,，碰到不同的人一定要有耐性,。第二，溝通技術(shù),。把自己的貨物使用方法說的很簡單,，很通俗容易讓人理解。第三,，是產(chǎn)品的展示,。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn),，亮點(diǎn),，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了,。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù),。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶,。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略,。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的,。對自己,，對別人好的。

首先,，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶,。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始,，自己就像一只無頭蒼蠅,，漫無目的的亂找一通。加上客戶后,，開場白也不知道怎么說,，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,，這樣,，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作,，急于求成,，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好,，我是3g上網(wǎng)系列的,。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”,，有的甚至連理都不理我。一天下來,，我的自信心受到很大的打擊,。

接下來的幾天，情況都是一樣,，無認(rèn)問冿,，沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶,。于是我三人開始討論,，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

在尋找客戶時,，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友,，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通,。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的,。就這樣,，我走了不少彎路，碰了不少釘子,，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過,。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么,，可是對于一個小型的企業(yè)來說,，這可是他們3g系列都不愿意。因此,，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手,。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此,，只要產(chǎn)品效果好,，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會猶豫的,。

從溝通方面來講,，我太急于求成，一加上客戶,，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品,，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩,。正所謂“欲速則不達(dá)”,，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品,，你們可以先找客戶聊會天,，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在,，談不成生意,，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力,，你們想一下,，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢,，我都不心急,，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要,。聽了前輩們這番話,，我心里豁然開朗了許多,。是呀，心態(tài)最重要,，沒有良好的心態(tài),，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的,。

我的問題,，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上,，也存在了很大的問題,。由于剛剛開始接觸3g系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚,，所以向客戶介紹時,，感覺自己的語言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句,，就不知道怎么回答了,。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此,，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的,，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個任務(wù),，讓我自己對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作,，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。

終于,，功夫不負(fù)有心人,，接下來的時間里，我找到了兩個有意向的客戶,。我覺得他們的意向很好,，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用,。向前輩們反應(yīng)后,，前輩們給我發(fā)了試用登記表,，讓客戶先進(jìn)行試用登記,，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用,。于是我把試用登記表分別給兩個客戶發(fā)了過去,，讓他們填完之后傳給我?？墒前l(fā)過去之后,，其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了,。雖然心里有小小的失落,，可是，畢竟還有另外一個客戶,。接下來給另一個客戶安排試用,，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后,，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了,。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了,，效果也不錯,，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法,，現(xiàn)實(shí)就是這樣,，急也沒用，所以我只能等待,，等著客戶做好決定后再找我,。

在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了,。在三月份的最后一天,，前輩們與我召開了月末總結(jié)會議。首先,，對于我這一個月的工作進(jìn)行了總結(jié),，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下,。緊接著,，又給我講了一下四月份的工作計劃。四月份將實(shí)行獎勵政策,，另外對于我以后的工作方向,，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用,。通過這不到一個月的工作,，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績,，但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個更深層次的了解,。

主動尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式,，但是主動權(quán)掌握在別人手里,，自己永遠(yuǎn)處于被動狀態(tài),。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的,，也很可能只是聽說試用版免費(fèi),，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣,，不僅浪費(fèi)時間,、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績也不好,。因此,，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心,，要加大推廣的力度,，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶,。

接下來的時間里,，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位,，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營銷策略剛好可以派上用場,。網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣必不可少,，我的推廣主要是通過以下幾種方式：

信息發(fā)布推廣法,，是常用的營銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息,，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的,。商務(wù)時空產(chǎn)品,，是一款網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù),，擁有多個優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站,，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站,，在最短的時間里,，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時空的幫助,，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個網(wǎng)站上去,，商務(wù)時空產(chǎn)品,，讓我的信息發(fā)布推廣法,，更簡單,，更方便，更快捷,，讓我在最短的時間里就可以完信息發(fā)布的工作,。

通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一,。電子郵件推廣成本低,、投遞速度快、個性化易操作,，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡單,，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后,，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉,。

因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問,。既不能太過直白,，也不能太過含蓄。如果太直白了,，一看就讓人知道是推銷的,，那么就不會勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄,，又會讓人覺得畏畏縮縮的,，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此,，在郵件的內(nèi)容方面,，也下了不少的功夫。商務(wù)時空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息,，并且它還具有群fa郵件的功能,，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時間。

利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,，對3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，加深市場的認(rèn)知度,。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營銷傳播服務(wù),，因此,，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。

通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣,，也是一種不錯的推廣方式,。在越來越多的人,，有了博客之后，博客不再是個人日志,，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具,。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，通過博客發(fā)表博文,，讓更多的人了解我的產(chǎn)品,，利用博客推廣，打動客戶,，感化客戶,，提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。

與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接,，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量,，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣,，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量,，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是,，他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品,，對3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。

另外,，通過群fa信息對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群,、阿里旺旺群等,，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。

我的推廣方式主要是通過以上幾種,，推廣是一個漫長的過程,，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作,，貴在堅持,。因此，工作做到位了,，剩下來的時間也只有繼續(xù)推廣和等待,。這段時間既要推廣，又要聯(lián)系客戶,，感覺腦子里滿滿的,，不過，生活也過得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作,。既然是自己選擇的,，再苦再累也要堅持。

在線客服,，相對于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的,，具體內(nèi)容也是比較簡單的,，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后,，等待客戶進(jìn)行上線咨詢,，然后對客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄,，以便以后使用,。

在線客服的工作，表面看起來很簡單,，可是實(shí)際不然,。由于剛剛開始從事3g系列沒多長時間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多,，所以,，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答復(fù),，對于客戶提出的這類問題,，總是需要向比我早來來的同行進(jìn)行請教，雖然同行也很熱心,，可是感覺自己很被動,。雖然向別人請教，不是什么丟人的事,，可以總這么被動也不好,。只有對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識來充實(shí)自己,，才不會發(fā)那么被動,，因此，前輩們向我宣布,，以后每天下班的之前的一個小時,，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提,，他會幫助我進(jìn)行解決,。

4月16日，這是令我難忘的一天,。這天,，有個客戶,，通過3g系列網(wǎng)站上的客服，對我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問,，我讓他加了我的工作qq,。經(jīng)過一天的介紹、講解,、討價還價,，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬,，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中,，我終于拉成了我工作以來的第一單。

心里真的很高興,，它不僅僅是一單生意,，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個成績；它不僅僅是一單生意,，它是對我工作能力的一個證明,；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校,，邁向社會的第一步,。它是我在經(jīng)過了一個多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋,，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后,，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升,，也讓前輩們對我的工作給予了肯定,。

拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡,。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步,，這段時間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過,，失落過但是,，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔,。俗話說的好,，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了,，因此,，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

通過這時間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí),，感覺自己的收獲特別的,，不出學(xué)校，學(xué)到的知識永遠(yuǎn)就像是紙上談兵,，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，對于工作和社會就不會有深刻的認(rèn)識。通過這次的實(shí)習(xí)工作,，不僅為自己畢業(yè)后,，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信,。同時也增長了自己的工作經(jīng)驗(yàn),，對于自己來說,，現(xiàn)在的每一個經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財富,。

這段時間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識社會,，接觸認(rèn)識3g銷售的具體工作,，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,，基本技能和專業(yè)知識,，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來,，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎(chǔ)：

通過這段時間的實(shí)習(xí)工作,，我又看到了一個更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展,，離不開網(wǎng)絡(luò),，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3g產(chǎn)品的立足之地,。網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)開拓新市場、拓展企業(yè)業(yè)務(wù),、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷,、便利,、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí),，對于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中,，與實(shí)際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，學(xué)以致用,。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題,，通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已,，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的,。

在實(shí)習(xí)工作中,，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識技能,。俗話說的好酒香不怕巷子深,，如何通過行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本,，才能使3g系列得到更大的回報,。

在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，3g系列要發(fā)展，要在全國打開市場,，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的,，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3g系列不僅成本大大的增加,，而且效益一般,。

自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作,，短短的時間內(nèi),，就取得了良好的效果,，主動詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機(jī)會就越來越多了,。對于客戶的詢問,，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進(jìn)行回復(fù),，那是很重要的,。同時也要把握一個度，對于有些客戶來說,，不能追得太緊,，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇,。

經(jīng)過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考,，多嘗試,，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié),。在實(shí)習(xí)的過程中,，提高了自己自主思考問題的能力,，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解,，自己從中也獲益不少,。

在一個商場里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫助,，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的工作,。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話,，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的,，別人為什么能做好,，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn),。

由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自己的成長有很大的幫助,。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣,，給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品,，說得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈,，也可以說是失敗了,。但是，經(jīng)過那次,，給自己下了更堅定的信心,，下次一定要做好。明白自己存在的問題,，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果,。

對于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié),。遇到問題了,，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決,，這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用,。不斷努力，不斷嘗試不同的方法,，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ),。這樣不斷的總結(jié),，才能讓自己從中增長經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來實(shí)質(zhì)上的幫助,。對于現(xiàn)在的自己來說,，每一個總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財富,。

在實(shí)習(xí)的過程中,，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時,，也提高了自己的文字表達(dá)能力,、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力,、以及學(xué)習(xí)耐心,、踏實(shí)的能力,。與客戶溝通，這些能力是必備的,。

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力,。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn),，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流,、然后經(jīng)過自己的分析,，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品,，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品,。

平時在3g系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討,，有時也提出自己的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入3g系列的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會,，慢慢自己的交流能力也提高了,。

在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你,，我必須通過別人的指點(diǎn),，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己,，更能讓自己接受的方法，還要能過實(shí)習(xí)去證明,。剛進(jìn)入3g系列的時候,，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之,，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力,。

網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化,，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài),。對于耐心，就比如,，我在3g系列拉成的第一筆單子,，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶的問題特別多,，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程,、語音,，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單,。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員,，耐心是具備的，不然,，是無法在這個行業(yè)中立足的,。對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí),，才能有邁向成功的一天,。

我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個最真實(shí)的學(xué)習(xí)的平臺,，只有在校外的實(shí)習(xí),，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí),，無論是不是與專業(yè)有關(guān),，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對是和學(xué)校里學(xué)到的知識是不一樣的,。

另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn),，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對以后的工作也是比較有用的,。以我自己為例,，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn),，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力,，對于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以,，在學(xué)校時的網(wǎng)上開店,，對于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大,。

讓我在這不長的時間里,，學(xué)到了很多,。感謝3g系列的和同行在這段時間里，對我的無私幫助,。通過這段時間的實(shí)習(xí)生活,，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步,，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長的時間里,，我收獲很大,，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己,，磨礪自己的機(jī)會,。通過這段時間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方,，我還年輕,，有激情，有活力,，也有了動力,，在以后的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們,，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切,。

剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己,，勞逸結(jié)合,，給自己適當(dāng)?shù)男菹r間，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我的本錢,。

在任何一個企業(yè)中,，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)別人長處,，補(bǔ)充自己的不足,，要不斷激勵自己，要有自信,，只要努力,，沒有什么是做不來的。在以后的工作中,，我會踏實(shí)努力,，多學(xué)多問，我相信,，我一定可以做得更好,，相信自己，沒有什么不可以,，只要努力,，一定會闖出自己的一片天。

以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報告,，在工作的這段時間里,，我更清楚的認(rèn)識到，工作中雖然會遇到種種的不如意,，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造,，永遠(yuǎn)不會消失的總是希望。工作中困難是難免的,，逆境出人才,，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲,。在工作中,，克服不足，堅持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識,，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合,，以更好的適應(yīng)社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷提高自己的水平,，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力,，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作。

唔談技術(shù)實(shí)訓(xùn)報告篇十

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深,，收獲頗豐,。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時間自己體會和心得：

一,、努力學(xué)習(xí),，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力,。

在工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中,，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法,、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動工作。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,，但很少用于社會實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,，無法學(xué)以致用,。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式,。信息時代,，瞬息萬變，社會在變化,，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍,。通過這兩個月的實(shí)習(xí),，并結(jié)合工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度,、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解,，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作,。

二、圍繞工作,，突出重點(diǎn),，盡心盡力履行職責(zé)。

在工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作,。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠,，覺得在工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教使自己對工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的情況

有了一個比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢,，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作的任務(wù),。兩個月的實(shí)習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三,、轉(zhuǎn)變角色,，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到工業(yè)環(huán)保與安全技術(shù)崗位工作崗位,，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題,，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事,，同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個熱情的問題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可,，沒有不會做,，沒有做不好，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時,，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價值,。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步,。沒有共同進(jìn)步,，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙,。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體,。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣,，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人,，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和,，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng),。