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最新銷售助理工作計(jì)劃與展望 銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃優(yōu)秀(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-05 12:44:42
最新銷售助理工作計(jì)劃與展望 銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃優(yōu)秀(6篇)
時(shí)間:2023-04-05 12:44:42     小編:zdfb

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

銷售助理工作計(jì)劃與展望銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃篇一

對(duì)于老客戶,,和新客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、每月要增加x個(gè)以上的新客戶;

2,、每月看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,;

6、客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

11、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售助理工作計(jì)劃與展望銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃篇二

助理班主任作為最有威信的人這一角色的扮演者,對(duì)學(xué)生德育教育的工作,,在基礎(chǔ)教育階段是不可或缺的。我們要怎么寫助理班主任工作計(jì)劃呢,?下面是小編為大家收集有關(guān)于助理班主任工作計(jì)劃展望,,希望你喜歡。

一,、用新的管理理念武裝自己,,提高班級(jí)管理水平

在本學(xué)期中,本人要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念,,認(rèn)真貫徹了黨的教育方針,,努力推進(jìn)了素質(zhì)教育,注重學(xué)生的全面發(fā)展,,提高學(xué)生的整體素質(zhì),,促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。實(shí)施素質(zhì)教育,,就是要全面貫徹黨的教育方針,,以提高國民素質(zhì)為根本宗旨,以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),,造就有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律,,德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人,。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求,把人當(dāng)作教育目的本身,,這才是人們?cè)凇八刭|(zhì)教育”口號(hào)下,,追求教育價(jià)值的實(shí)質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,使他們學(xué)會(huì)生存,、學(xué)會(huì)關(guān)心,、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活,,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,,讓學(xué)生自主地發(fā)展,從各種壓抑中解脫出來,,在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂,。

二、以人為本,,尊重學(xué)生,,讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人

在班級(jí)管理工作中,尊重學(xué)生的人格,,以平等的姿態(tài)面對(duì)學(xué)生,,讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機(jī)會(huì)。使民主不再像天上的餡餅,,一個(gè)永遠(yuǎn)也畫不像的葫蘆,,讓民主落到實(shí)處。本期我接任一年級(jí)六班的班主任,,首先要在班內(nèi)召開一次班會(huì),,歡迎學(xué)生提出管理班級(jí)的意見。通過這樣,,提高學(xué)生積極性,,許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見,使班級(jí)洋溢著融洽,、活潑,、歡樂的氣氛,讓學(xué)生有一種愉悅,、友愛,、信任,、自豪的情緒體驗(yàn)。凡是班集體的計(jì)劃和決定,,都應(yīng)和班集體共同討論,,樂于給個(gè)別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚(yáng)和批評(píng),,以建立尊師愛生,、團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽,、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境,。

三、一把鑰匙開一把鎖,,關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異

俄國教育家烏申斯基說:“如果教育家希望從一切方面去教育人,,那么就必須首先從一切方面去了解人?!卑嘀魅我逃脤W(xué)生,,只有了解學(xué)生,掌握學(xué)生的思想狀況,,分析學(xué)生的心理狀態(tài),,才能從實(shí)際出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,才能做到一把鑰匙開一把鎖,,把思想工作做到學(xué)生的心坎上,。因此,全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作,,提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件,。

研究學(xué)生心理的方法很多,我使用的主要方法有觀察法,、談心法、實(shí)驗(yàn)法,、研究有關(guān)資料法,、調(diào)查訪問法等。我力爭(zhēng)對(duì)各種方法得來的信息材料,,都做了深入的分析研究,,去掉那些表面現(xiàn)象,抓住實(shí)質(zhì),,得出實(shí)事求是的結(jié)論,。

四、提高學(xué)習(xí)的效率,,交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法

首先,,在了解“學(xué)情”的基礎(chǔ)上,,針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識(shí)基礎(chǔ),、心理特點(diǎn)等情況對(duì)癥下藥具體指導(dǎo),。譬如記憶規(guī)律的運(yùn)用等。

其次,,要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

①要?jiǎng)?chuàng)設(shè)適宜的情境。在學(xué)習(xí)生活中,,適宜的生活情境,,濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會(huì)給學(xué)生以潛移默化的影響,這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造,。

②要反復(fù)進(jìn)行訓(xùn)練,,提供大量練習(xí)與實(shí)踐的機(jī)會(huì),及時(shí)反饋練習(xí)的結(jié)果,。取得成績(jī),,及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì),,以利于習(xí)慣的養(yǎng)成,,逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時(shí)間,以強(qiáng)化已形成的習(xí)慣,。通過反復(fù)抓,,抓反復(fù),,在不斷的訓(xùn)練中逐步提高,從他律走向自律,,最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

③要矯正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣,例如我班有一小部分學(xué)生早讀時(shí)不求甚解,,走馬觀花,,針對(duì)這種情況,我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求,,讓學(xué)生有針對(duì)性地在讀中解決幾個(gè)具體問題;然后檢查讀的效果,。如此反復(fù)訓(xùn)練,過了一段時(shí)間,,這部分學(xué)生不良的讀書習(xí)慣徹底地改正了過來,,他們也從讀書中開闊了視野,長了知識(shí),,養(yǎng)成了愛讀書的好習(xí)慣,。

第三、注意到非智力因素的影響,如學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,、意志力,、良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng),、校風(fēng)的影響等,。

第四、加強(qiáng)思維能力的訓(xùn)練,?!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,。學(xué)與思有著密不可分的關(guān)系,。學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中,需要多種思維方式共同參與,,才能更有效地獲取知識(shí),。如經(jīng)驗(yàn)思維、抽象思維,、形象思維,、創(chuàng)造性思維、發(fā)散性思維等,。班主任要全面貫徹實(shí)施素質(zhì)教育,,培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的高素質(zhì)人才,決不能忽視對(duì)學(xué)生思維能力的培養(yǎng),。

五,、關(guān)愛學(xué)生,產(chǎn)生情感的共鳴

熱愛學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心,,教育是愛的共鳴,,是心與心的響應(yīng)。班主任只有熱愛學(xué)生,,才能教育好學(xué)生,,才能使教育發(fā)揮最大限度的作用。托爾斯泰曾經(jīng)說過:“如果一個(gè)教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生結(jié)合起來,,他就是一個(gè)完美的教師,。”素質(zhì)教育要造就各方面全面發(fā)展的學(xué)生,,要面向全體的學(xué)生,。教師應(yīng)把愛毫無保留地播撒給每一個(gè)學(xué)生,,不歧視,、侮辱、體罰任何一個(gè)學(xué)生,,讓全體學(xué)生獲得全面的發(fā)展,。首先是尊重學(xué)生,,就是要做學(xué)生的朋友,貼心人,,在人格上與學(xué)生平等相待,,以誠相見。同時(shí)我還相信每一個(gè)學(xué)生的能力,,并相信學(xué)生有力求上進(jìn),,成為社會(huì)有用人才的良好愿望。

總之,,作為一名人民教師,,尤其是作為一名班主任,其素質(zhì)要求很高,,我要繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí),,反復(fù)的實(shí)踐,逐步提高自身素質(zhì)和水平,,以適應(yīng)新時(shí)期素質(zhì)教育工作的新要求,,做一名優(yōu)秀的班主任。

新的學(xué)期正在進(jìn)行中,,為了能鞏固良好的班風(fēng),,讓學(xué)生在初二這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期穩(wěn)定思想,保證教學(xué)成績(jī)穩(wěn)中有升,,使班級(jí)管理工作順利開展,,特制定工作計(jì)劃如下。

一,、本班學(xué)生情況分析:

本班共有57名學(xué)生,,從上學(xué)期考試來看,其中有24名同學(xué)成績(jī)優(yōu)秀(總分等級(jí)為a+);有20名同學(xué)成績(jī)尚好;有14名同學(xué)成績(jī)?cè)?00名以外,。有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力,,缺乏學(xué)習(xí)自覺性,學(xué)習(xí)成績(jī)有待提高,。我班學(xué)生文靜中稍帶活潑,,學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,紀(jì)律性強(qiáng),,勞動(dòng)積極,,并能按時(shí)、認(rèn)真做好衛(wèi)生值日工作,。

二,、指導(dǎo)思想

依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,以“先做人,后成才”的辦班思想為指引,,堅(jiān)持以德育為核心,,以教學(xué)為中心,深入開展求學(xué)奮斗觀和集體主義的教育,,并根據(jù)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及本班小組日常工作評(píng)比等來量化教育學(xué)生的言行,。

二、奮斗目標(biāo)

提倡“遵紀(jì)守法,、團(tuán)結(jié)互助,、勤奮自強(qiáng)”的德育規(guī)范,力求培養(yǎng)學(xué)生的文明禮貌習(xí)慣和搞好學(xué)校,、教室的清潔衛(wèi)生,,形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),在班級(jí)量化和月考中爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先;繼續(xù)對(duì)班干部培養(yǎng)和利用,,使他們成為本班學(xué)習(xí),、紀(jì)律的好榜樣和督促者,繼續(xù)教育,、輔導(dǎo)后進(jìn)生,,以使他們做到“德智并舉、自強(qiáng)發(fā)展”,,加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀,、世界觀、價(jià)值觀,,全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,。

三、具體措施

(一)自我充電:

1,、學(xué)習(xí)其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合本班的特點(diǎn),,力爭(zhēng)在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。

2,、通過教育教學(xué),,不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。

(二)在思想教育方面

1,、規(guī)范升旗儀式,,發(fā)揮學(xué)生的自主管理,增強(qiáng)學(xué)生的愛國主義責(zé)任感,,加強(qiáng)歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的教育,。

2、開展以“自主與責(zé)任”的教育,,以學(xué)生發(fā)展為本,,培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力,,并努力依據(jù)學(xué)校計(jì)劃,從五個(gè)途徑(認(rèn)識(shí)自我,,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)小事負(fù)責(zé),、自我評(píng)價(jià),、自我教育)實(shí)施。

3,、結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié),國慶節(jié),,不斷開展尊師敬師,、團(tuán)結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育,并在學(xué)生中評(píng)選積極分子,,宣傳先進(jìn)事跡,。

(三)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

l、以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)要求每位學(xué)生從一日常規(guī)抓起,,繼續(xù)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和管理,,從而創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)。

2,、設(shè)立好人好事登記本,,使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起,,大家行動(dòng)起來,,形成良好的品德風(fēng)氣。

3,、以“自主與責(zé)任”為指導(dǎo)思想,,加強(qiáng)早讀、早操,、廣播操,、自習(xí)等的規(guī)范教育,努力爭(zhēng)當(dāng)文明班,、先進(jìn)班,。

4、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),,培養(yǎng)尖子生和推拉生,,培養(yǎng)爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先意識(shí)。

5,、抓兩頭促中間,。對(duì)成績(jī)好的同學(xué)肯定成績(jī),,經(jīng)常鼓勵(lì),而對(duì)成績(jī)差的同學(xué),,繼續(xù)利用小組力量兵帶兵,,兵教兵,使成績(jī)好的同學(xué)穩(wěn)中有進(jìn),,成績(jī)差的同學(xué)不斷進(jìn)步,,從而帶動(dòng)中等生也有所進(jìn)步。

(四)清潔衛(wèi)生

1,、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,,明確在教室內(nèi)禁吃零食,嚴(yán)禁亂扔紙屑雜物的要求,。

2,、本班教室、衛(wèi)生區(qū)的清潔,、保潔工作統(tǒng)一由勞動(dòng)委員安排,,采取組長負(fù)責(zé)制,由組長帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù),,并定期評(píng)選優(yōu)秀值日組,。

(五)后進(jìn)生教育

1、德育教育

經(jīng)常與這些學(xué)生談話,,并在發(fā)現(xiàn)有不良苗頭時(shí),,進(jìn)行多番教育。在談話教育時(shí),,做到以情動(dòng)人,,以理服人,從而使之轉(zhuǎn)變,。同時(shí),,在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上,、思想品德上,、行為習(xí)慣上嚴(yán)格要求這些學(xué)生,并時(shí)時(shí)檢查他們是否按要求做,,并加以督促,,同時(shí)多和家長聯(lián)系,跟進(jìn)情況,。

2,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)

繼續(xù)組織兵教兵活動(dòng),以幫助后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上進(jìn)步,,同時(shí)細(xì)致捕捉后進(jìn)生在習(xí)上的閃光點(diǎn),,由此多表揚(yáng),、多鼓勵(lì)后進(jìn)生,經(jīng)常了解后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上的疑難問題并作耐心解答,。

(六)管理措施

2,、不斷完善09(3)班個(gè)人檔案,每個(gè)學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤,,每個(gè)學(xué)生受過那些獎(jiǎng)勵(lì)獲得哪些表揚(yáng)要一一記入檔案,,對(duì)班級(jí)有特出貢獻(xiàn)的給予突出獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)懲分明,。

3、與家長密切聯(lián)系,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的發(fā)展動(dòng)態(tài),,思想波動(dòng)、出現(xiàn)的問題,、心理的問題等等,,及時(shí)妥善地解決,使學(xué)生健康的成長,。

4,、向其他老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的組織理念,搞好主題班會(huì),。利用班會(huì)多進(jìn)行理想教育和信心教育,,使之堅(jiān)定求學(xué)信念,樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),。

5,、建立激勵(lì)制度。培養(yǎng)優(yōu)秀生和推拉生,,多表揚(yáng)進(jìn)步生,。取得好成績(jī)(包括:學(xué)習(xí)成績(jī)、活動(dòng)成績(jī),、校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等),,班級(jí)內(nèi)部給與獎(jiǎng)勵(lì)(有學(xué)習(xí)用具、獎(jiǎng)狀等),。

同時(shí),,配合學(xué)校做好其他工作,參加社會(huì)實(shí)踐,、藝術(shù)節(jié)活動(dòng),、校運(yùn)會(huì)、學(xué)科競(jìng)賽,、月考,、期中期末復(fù)習(xí)考試等活動(dòng),,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

初二上學(xué)期是很關(guān)鍵的時(shí)期,,我有信心帶領(lǐng)09(3)班順利過渡,,為中考打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),使學(xué)生身心健康成長,,各項(xiàng)活動(dòng)取得好的成績(jī),。

一、班級(jí)基本情況

本班共有24名學(xué)生,,其中有17位女同學(xué),,7位男同學(xué)。經(jīng)過大學(xué)一年級(jí)下來,,我班總體情況良好,,班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,遵守學(xué)校規(guī)章制度,。經(jīng)過全體師生的共同努力,,我班被評(píng)為__市文明班級(jí)。現(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了大二階段,,在班級(jí)管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn),。

二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1,、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的,。提高學(xué)習(xí)興趣,,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī),。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求,,在學(xué)習(xí)方面不抓緊,導(dǎo)致期末考試成績(jī)不良,。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī),,要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多問,、多做,、多看,向優(yōu)秀生學(xué)習(xí),。

2,、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,勇于表現(xiàn)自己,,多參加系,、學(xué)?;顒?dòng),如卡拉ok,、網(wǎng)頁制作等比賽,。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出,鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí),,多參加校內(nèi)外活動(dòng),,把班級(jí)氣氛搞得更活躍。

3,、發(fā)掘?qū)W生特長,,培養(yǎng)多方面的人才,鍛煉學(xué)生動(dòng)手,、動(dòng)口能力,,為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會(huì),,如演講比賽等,。

4,、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,,做到有禮貌、講文明,、守紀(jì)律,、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師,,主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌,,保持安靜,遵守紀(jì)律,。

5,、健全班委會(huì),明確分工,,提高學(xué)生的管理能力,。在學(xué)期初,對(duì)原有的班委進(jìn)行調(diào)整,,每位班干部都認(rèn)真寫好工作計(jì)劃,,帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課,搞好各項(xiàng)活動(dòng),。

6,、做好弱勢(shì)學(xué)生工作。我班弱勢(shì)學(xué)生主要對(duì)象是對(duì)學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的,,在這方面我準(zhǔn)備多場(chǎng)地家長聯(lián)系,,雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí),,培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。

7,、做好勤工儉學(xué)工作,。在不影響學(xué)習(xí)的前提下,允許學(xué)生外出打工,,目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué),,我將不間斷地與任課教師聯(lián)系,了解他們的學(xué)習(xí)成績(jī),,關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況,。

8、關(guān)心住宿生生活,。今年我班一部分同學(xué)住在東門,,還有一部分同學(xué)自己租房。情況比較復(fù)雜,,這就給管理上加大了難度,,所以我將更加關(guān)心他們的生活情況,經(jīng)常光顧他們的宿舍,。

三,、班級(jí)主要活動(dòng)內(nèi)容

1、組織部分學(xué)生到__補(bǔ)考,,并及時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)上重視的教育,。

2、向?qū)W生進(jìn)行尊師教育,,在教師節(jié)到來之際,,啟發(fā)學(xué)生用各種方式向教師。出版第一期黑板報(bào),。

3,、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮,進(jìn)行思想教育,。

4,、組織學(xué)生一次秋游活動(dòng)。

5,、開展慶祝國慶節(jié)活動(dòng),,出版相應(yīng)黑板報(bào)。

6,、開展一次演講比賽,。

7、組織學(xué)生參加工程系的卡拉ok比賽,爭(zhēng)取進(jìn)入院比賽,。

8,、組織迎新年慶祝活動(dòng),。

9,、組織參加學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

10,、抓好復(fù)習(xí),,參加期末考試。

以上是我擬訂的大學(xué)下學(xué)期班主任工作計(jì)劃,,我會(huì)盡我最大的努力,,重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作,抓好學(xué)生的日常管理工作,,爭(zhēng)取在大學(xué)的本學(xué)期不出差錯(cuò),,把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),,再創(chuàng)佳績(jī)!

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力工作學(xué)習(xí),,我對(duì)于自己現(xiàn)任職務(wù)有了一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)也在工作中不斷改進(jìn)自己存在的不足,,在不足中更加完美工作,。

一、班級(jí)概括

我所帶的班級(jí)是__級(jí)會(huì)計(jì)八班,,會(huì)計(jì)九班,。經(jīng)過一學(xué)期的努力和付出,,八班和九班的總體狀況良好,,班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,遵守學(xué)習(xí)的規(guī)章制度,。八班,,九班都取得了一些成就,兩個(gè)班所做的許多工作都得到系里的肯定,,贊揚(yáng)?,F(xiàn)馬上將進(jìn)入下半年,我認(rèn)為在班級(jí)工作上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn),。本學(xué)期紀(jì)律問題是兩班共同存在的問題,,我認(rèn)為在保持多的方面與改進(jìn)好的方面的同時(shí)應(yīng)狠抓差的方面,使兩個(gè)班的形象更有待提高,。

二,、班級(jí)應(yīng)舉行的一些活動(dòng)

因?yàn)榘嗉?jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的地方,同學(xué)們不反應(yīng)上課學(xué)好課堂知識(shí),在自習(xí)時(shí)班委也應(yīng)帶動(dòng)大家學(xué)習(xí),,搞一些活動(dòng)使大家在樂趣中學(xué)習(xí)知識(shí),,在輕松中感到知識(shí)的重要。

1,、興趣小組活動(dòng)

鑒于本學(xué)期班級(jí)興趣小組帶給了同學(xué)許多樂趣,,而且通過各種辦法,途徑使同學(xué)們輕松掌握了許多生活中必知的小知識(shí)而且還讓同學(xué)找到了學(xué)習(xí)的樂趣,。八班,、九班各有7個(gè)興趣小組,各小組輪流主持活動(dòng),,以周為單位,,每周舉行兩個(gè)課時(shí),來活躍班級(jí)氣氛,,調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性,。

2、禮儀知識(shí)

因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)生步入社會(huì)的最后一個(gè)臺(tái)階,,所以在這個(gè)臺(tái)階上同學(xué)們必須學(xué)會(huì)很多知識(shí),,而禮儀就是最基本的一項(xiàng)。

在本學(xué)期中,,學(xué)校舉行辯論賽等許多活動(dòng)都要求同學(xué)穿正裝,,而穿正裝最基本的色調(diào)搭配:黑色皮鞋不能與白襪子搭配等,基本常識(shí)學(xué)生都不懂,,而且越來越多的學(xué)生不注重這方面的知識(shí),。要是學(xué)生將來走上職場(chǎng)做一個(gè)有素質(zhì)、有禮貌的人,,開展這樣的禮儀知識(shí)培訓(xùn)班會(huì)是十分必要的,。

3、心與心的交流班會(huì)

踏入社會(huì),,社交能力是必不可少的,,我認(rèn)為在同學(xué)們還未進(jìn)入社會(huì)這個(gè)復(fù)雜的層面時(shí),同學(xué)之間應(yīng)該多交流,,多體會(huì)彼此的想法,。就像本學(xué)期所舉行的“活出你想要的人生”這種主題班會(huì)的效果,在心與心交流的班會(huì)是同學(xué)們可以任意提問,,讓大家共同探討假如進(jìn)入社會(huì)后,,我們遇到這些問題我們?cè)撛趺醋觥?/p>

4、創(chuàng)新活動(dòng)

進(jìn)入21世紀(jì)社會(huì)需要的不僅是學(xué)習(xí)成績(jī)好學(xué)歷高的人,,也需要有能力,,敢于創(chuàng)新,,敢于展現(xiàn)自我的人才。所以在這個(gè)科技高速發(fā)展的時(shí)代,,要鼓勵(lì)學(xué)生們多參加系,、學(xué)院活動(dòng)來鍛煉自己,提高自己的能力,,鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新,,講出自己的想法。

5,、班級(jí)例會(huì)

班委必須每周日晚自習(xí)堅(jiān)持開展班級(jí)例會(huì),,并且給班委明確分工,提高班委的管理能力,,確實(shí)起到模范帶頭作用,,帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每門功課,搞好班級(jí)的各種活動(dòng),。

6,、臨時(shí)會(huì)議

臨時(shí)會(huì)議要求做到及時(shí)傳達(dá)與學(xué)生學(xué)院和系部的工作要求與安排,并且能夠準(zhǔn)確把各項(xiàng)工作做到位,。

7,、節(jié)日班會(huì)

例如清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日,,是我國文化遺傳的一部分,,但卻受到別過人的爭(zhēng)奪,我認(rèn)為作為一個(gè)華夏子孫有必要讓學(xué)生記住這些節(jié)日,,開展與其有關(guān)的主題班會(huì)來培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情,,增進(jìn)學(xué)生對(duì)我國歷史知識(shí)和文化遺產(chǎn)的了解。

三,、根據(jù)這學(xué)期的具體工作,,我認(rèn)為下學(xué)期的工作基本點(diǎn)有:

1、號(hào)召學(xué)生多參加活動(dòng),,鼓勵(lì)學(xué)生多讀書,,通過各種渠道豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵,,盡量多的考取資格證書,。

2、做好學(xué)生的思想工作,,多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步,,了解每個(gè)學(xué)生的心理想法,定期與學(xué)生進(jìn)行心理溝通,。幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)生活中存在的一些問題,,必要時(shí)何其家長取得聯(lián)系,共同教育學(xué)生成長進(jìn)步。

3,、不定期的去宿舍檢查,,關(guān)心學(xué)生的住宿情況,要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的相關(guān)規(guī)定,,不準(zhǔn)使用大功率電器,、不準(zhǔn)學(xué)生抽煙等問題,杜絕所有可能存在的安全隱患,。

4,、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,,提高學(xué)習(xí)興趣,,明確學(xué)習(xí)目的。

5,、多往班內(nèi)跑,、多往宿舍跑,了解自己班級(jí)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及生活狀況,。多與代課老師溝通,,請(qǐng)教其方法并采納好的意見,更有利的幫助每一位學(xué)生進(jìn)步,。

6,、班級(jí)衛(wèi)生方面,督促班委做好班級(jí)衛(wèi)生管理,,尤其是打水問題,,必須每天確保代課老師有水喝。

7,、紀(jì)律方面,,這是兩個(gè)班存在的共性問題,是兩個(gè)班最薄弱的環(huán)節(jié),,因此下學(xué)期在這各方面應(yīng)該加大力度,,讓每個(gè)學(xué)生能夠嚴(yán)格要求自己。

以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃,,我相信我一定能夠努力做到最好,,把__會(huì)計(jì)八、九班建設(shè)成為學(xué)院的優(yōu)秀班集體,。

一,、指導(dǎo)思想

以學(xué)校和高一年級(jí)級(jí)部的工作計(jì)劃為指南,尊重學(xué)生的人格,,關(guān)注個(gè)體差異,,滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活需要,,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,加強(qiáng)前途理想教育,,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,,培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力,使每個(gè)學(xué)生都能順利實(shí)現(xiàn)從初中向高中的過渡,。

二,、全班情況分析

學(xué)風(fēng)上,繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有所提高和突破;做學(xué)風(fēng)上的引領(lǐng)者,,當(dāng)成績(jī)上的模范兵,。

三、奮斗目標(biāo)

1,、班風(fēng),、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)優(yōu)良,。

2,、行為儀表規(guī)范,良好行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)品質(zhì)逐步養(yǎng)成,。

3,、學(xué)生德育考核合格率。

4,、建立目標(biāo)管理體系,,動(dòng)態(tài)管理學(xué)生。

5,、培育團(tuán)體合作意識(shí),,構(gòu)建和諧進(jìn)取的班集體。

四,、工作重點(diǎn)和措施

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè),營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

班風(fēng)建設(shè)是常抓不懈的工作,,所以應(yīng)該盡力營造平等、圍結(jié),、和諧,、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。我計(jì)劃主要從以下幾個(gè)方面入手:(1)重申班規(guī)班約,、一日常規(guī)等,,讓學(xué)生具有較強(qiáng)的紀(jì)律意識(shí)。(2)通過班委,、課代表,、小組長等人員,負(fù)責(zé)班級(jí)的事務(wù),,讓學(xué)生參與班級(jí)管理,,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感,。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),,提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,,發(fā)掘創(chuàng)新精神。(3)通過班級(jí)量化評(píng)分,,增強(qiáng)學(xué)生的自我約束力,。(4)開學(xué)初,就和學(xué)困生談心,,肯定鼓勵(lì)期待要求他們,,并在日后的學(xué)習(xí)中,多關(guān)注多談心,,促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,。(5)施行班會(huì)承包制,以寢室為單位,,每個(gè)寢室承辦2個(gè)主題班會(huì),,改變學(xué)生的內(nèi)向,挖掘?qū)W生的才華,。

(二),、指導(dǎo)培養(yǎng)班團(tuán)干部,培養(yǎng)他們的管理能力,。

班團(tuán)干部是班主任的左右手,,而且高中階段許多學(xué)生的管理組織能力開始顯露,積極培養(yǎng)這樣的人才,,不僅有利于班級(jí)建設(shè),,而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認(rèn)真選拔干部,,同時(shí)要精心培養(yǎng)干部,。第一,幫助班團(tuán)干部樹立威信;第二,,鼓勵(lì)班團(tuán)干部大膽工作,,每周開碰頭會(huì),談?wù)剢栴},,了解情況,,指點(diǎn)他們工作方法;第三,,嚴(yán)格要求班團(tuán)干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,,在紀(jì)律上以身作則,,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即“以點(diǎn)帶面”;第四,,培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,,要能夠通過班團(tuán)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),,形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,,亦即“以面帶面”,。

(三)、積極配合各門學(xué)科的教學(xué)工作,,形成較濃的學(xué)習(xí)氛圍,。

高中階段最大的任務(wù)還是讓每個(gè)學(xué)生都能各盡其能,各盡其材,,使得他們的潛力充分挖掘出來,,打下一個(gè)扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ),考上理想的院校,。而高一階段則是提高他們學(xué)習(xí)積極性,、打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期。所以,,作為班主任,,我會(huì)積極配合各學(xué)科教學(xué)工作的進(jìn)展,使整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)積極向上的學(xué)習(xí)氣氛,。嚴(yán)抓班級(jí)紀(jì)律,,尤其是自習(xí)和晚修時(shí)間,為自我學(xué)習(xí)提供一個(gè)安靜的環(huán)境,。

我深感一個(gè)具有良好班風(fēng)班貌的班集體,,一定具有凝聚力,吸引力,,一定會(huì)給學(xué)生提供一個(gè)良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍,。我希望通過以上三個(gè)方面的工作,使我班的班風(fēng)班貌得整體發(fā)展,,每位學(xué)生都能把班集體的榮譽(yù)與自己的行為緊密結(jié)合,,都想為集體爭(zhēng)光。

(四)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)健體。

1,、加強(qiáng)安全和法制教育,。

2,、根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行青春期心理衛(wèi)生管理教育,,經(jīng)常和學(xué)生交流談心,準(zhǔn)確把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài),,因材施教,,因勢(shì)利導(dǎo),促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展,。

3,、組織學(xué)生參加各種考試和競(jìng)賽,加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),。平時(shí)抓好學(xué)生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓(xùn)練,,培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極心態(tài)。結(jié)合實(shí)際情況,,特別關(guān)注學(xué)生的挫折心理和考試焦慮心理問題,,切實(shí)做好心理輔導(dǎo)工作,保證學(xué)生順利過度,。

4,、結(jié)合本班學(xué)生的性格特點(diǎn)和實(shí)際情況,加強(qiáng)自修紀(jì)律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理,,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動(dòng)習(xí)慣和作息習(xí)慣。

5,、結(jié)合學(xué)校每月的工作重點(diǎn)和教育專題召開主題班會(huì),,加強(qiáng)德育教育并結(jié)合本班實(shí)際情況,組織好學(xué)生參加學(xué)校和級(jí)部開展的各項(xiàng)活動(dòng),。

6.多和家長溝通,,發(fā)現(xiàn)問題,匯報(bào)問題,,共同引導(dǎo)學(xué)生,。

高一階段是學(xué)生從幼稚到成熟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期,不僅要指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新課程改革,,靈活的教學(xué)方式,,更要密切關(guān)注學(xué)生思想心理的發(fā)育和行為習(xí)慣的形成。所以要進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)管理,,實(shí)現(xiàn)高一向高二的順利過度,。引導(dǎo)正確的集體輿論,,加強(qiáng)前途理想教育,及時(shí)提供心理輔導(dǎo)和幫助,,多做學(xué)法指導(dǎo),,多培養(yǎng)良好習(xí)慣,增強(qiáng)學(xué)生的自信心和提高學(xué)習(xí)成績(jī),,為創(chuàng)造優(yōu)秀的班集體而努力奮斗,。

一、班級(jí)基本情況

本班學(xué)生人數(shù)共60人,,其中男同學(xué)35人,、女同學(xué)25人,住校生53人,,其中男31人,,女22人,走讀生7人,。根據(jù)半學(xué)期的情況來看,,我們班學(xué)生基本上能自覺遵守校紀(jì)校規(guī)、關(guān)心同學(xué),、關(guān)愛集體,,有很強(qiáng)的集體意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。班干部工作能力不是很強(qiáng),。存在幾個(gè)共性的問題:學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性還不夠強(qiáng),、自主學(xué)習(xí)的能力提升不高、很多同學(xué)學(xué)科發(fā)展不平衡,、優(yōu)勢(shì)科目不突出,,有的學(xué)生自我約束和管理能力較差等等。這些問題也是本學(xué)期要繼續(xù)處理的問題,。

二,、工作的理念

在學(xué)校校長室和級(jí)部領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,積極參與到創(chuàng)建“四星”級(jí)學(xué)校的工作中去,,以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,,加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)學(xué)生的自我教育,、民主管理能力,,開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育,、法制教育,、心理健康教育,把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈,,具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的淮海人,。

三、工作目標(biāo)

高一(2)班的奮斗目標(biāo),,就是要打造普通班中的實(shí)驗(yàn)班!創(chuàng)建星級(jí)班級(jí),、星級(jí)宿舍。

而對(duì)于學(xué)生本人來講,,既要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象,,做到“八有”:“有人格,,有胸懷,有教養(yǎng),,有能力;有計(jì)劃,,有規(guī)律,有效率,,有成績(jī)”( 前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人,后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí))。養(yǎng)成“入室即靜,,進(jìn)門即學(xué),心無雜念,,口無雜言,,手無雜事”的習(xí)慣。

四,、工作的內(nèi)容

1,、增強(qiáng)凝聚力,形成團(tuán)結(jié),、互助互愛的班集體

通過班會(huì),、團(tuán)活動(dòng)、校集會(huì)等活動(dòng)不斷將這個(gè)新集體建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧,、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),,形成“同舟共濟(jì)”、“共同進(jìn)步”,、“班榮我榮,、班恥我恥”的思想,讓每一位同學(xué)都努力為班爭(zhēng)光,,使班級(jí)最終是戰(zhàn)無不摧,、脫穎而出,讓每一位同學(xué)對(duì)班集體都有一種歸屬感與榮耀感,。

2,、民主競(jìng)選,建立一支讓人信服的、強(qiáng)而有力的班干部隊(duì)伍

通過閱讀學(xué)生檔案,,心里初步確定了幾個(gè)當(dāng)班干部的人才,,并找其單獨(dú)談話,鼓勵(lì)他們勇于挑起重任,、為班作貢獻(xiàn),,準(zhǔn)備好競(jìng)選演講。利用班會(huì)課舉行了氣氛熱烈的班干部競(jìng)選活動(dòng),,再通過全班同學(xué)的不記名投票,,最終選出每個(gè)崗位的人選。具體而合理分工,,讓每位班干部都感覺到自己的重要性,,并非有名無實(shí)。

3,、制定班級(jí)條例,,落實(shí)每月操行評(píng)分細(xì)則的執(zhí)行

國有國法,班有班規(guī);制定班規(guī),,使班級(jí)有規(guī)可依,,讓學(xué)生們明白遵守規(guī)矩就可以享受到最大的自由權(quán)利。制定學(xué)生學(xué)習(xí)成長日志,、量化管理抓實(shí)處,。每個(gè)班干部負(fù)責(zé)不同的操行評(píng)分的登記,比如副班長負(fù)責(zé)考勤,,科代表負(fù)責(zé)作業(yè)的完成狀況,,團(tuán)支書記錄班團(tuán)活動(dòng)積極參加者,勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)清潔方面……每天都有值日班干部,,并對(duì)當(dāng)天的一切情況做好記錄;每個(gè)班干部要對(duì)自己的工作進(jìn)行每周總結(jié)交給班長匯總,,然后向班主任匯報(bào)。每一位學(xué)生每一門課每學(xué)期至多有三次不交的紀(jì)錄,,一次不交告知本人,、弄清原因并進(jìn)行教育,兩次不交告之家長,,三次不交給予處理,。與此同時(shí),制定學(xué)生的學(xué)習(xí)成長日志,,并把學(xué)習(xí)情況及時(shí)反饋給學(xué)生本人與其家長,。每個(gè)月根據(jù)操行分評(píng)選出三名文明之星。

《班級(jí)日記記錄表》嚴(yán)肅班級(jí)管理,?!栋嗉?jí)日記記錄表》分日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)常規(guī)兩塊內(nèi)容,,要求值周班長認(rèn)真記錄并將情況及時(shí)反饋給班主任。班主任在班務(wù)管理上做到勤快:腿勤,、手勤,、口勤,及時(shí)聽取值周班長的匯報(bào),,并針對(duì)個(gè)別學(xué)生,、個(gè)別事件及時(shí)跟學(xué)生及其家長交流、溝通,。

4,、狠抓常規(guī),力求每位同學(xué)都形成優(yōu)秀的行為習(xí)慣

課堂紀(jì)律,、清潔區(qū)和教室清潔,、早操出勤、宿舍內(nèi)務(wù)清潔,、午晚睡的紀(jì)律,,這些都是常規(guī)管理的重點(diǎn),鼓勵(lì)每一個(gè)同學(xué)都以“成功從這一刻開始”的要求,,約束自己改掉壞習(xí)慣,、做好每一天,形成優(yōu)秀的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,,鑄造優(yōu)異的班風(fēng)。

5,、持之以恒促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè),,爭(zhēng)取學(xué)習(xí)成績(jī)的最大進(jìn)步

每一位學(xué)生內(nèi)心里最為關(guān)心始終還是學(xué)習(xí)成績(jī),成績(jī)的進(jìn)退容易令學(xué)生的情緒產(chǎn)生波動(dòng),。每個(gè)同學(xué)填寫自我激勵(lì)卡貼在課桌上,,督促自己勿忘目標(biāo),勿忘奮斗,。從開學(xué)始,,便強(qiáng)調(diào)“班風(fēng)好——學(xué)風(fēng)好——成績(jī)好”的關(guān)系,課堂上抓好45分鐘,,晚自修保證專注,、高效的學(xué)習(xí),提倡早讀和晚讀提早到課室展開自主學(xué)習(xí),。多與每位科任老師,、學(xué)習(xí)委員、科代表溝通交流,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

6、塑造學(xué)生自主管理和自主學(xué)習(xí),,拒絕保姆式的班主任工作

作為班主任凡事事必躬親,,無疑是失敗的,對(duì)于學(xué)生,,亦是錯(cuò)失了能力鍛煉的機(jī)會(huì),。明確班干部的合理分工、加強(qiáng)對(duì)各班干部培養(yǎng),,讓學(xué)生進(jìn)入自主管理的系統(tǒng),,使班主任從繁瑣的事務(wù)中解放出來,使學(xué)生知道小事找班干部,,大事才找班主任,。進(jìn)入高中,在學(xué)習(xí)上對(duì)學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)要求增高,,學(xué)生不再是死死的跟著老師的屁股走,,而應(yīng)該從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變主動(dòng)求知,減少學(xué)生對(duì)教師的依賴性,,這就要求學(xué)生明確目標(biāo),、做好學(xué)習(xí)計(jì)劃、嚴(yán)格執(zhí)行,、定期反饋總結(jié),,提高學(xué)習(xí)效率。

7,、進(jìn)一步加強(qiáng)跟任課老師的交流,,及時(shí)掌握學(xué)生各門課的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。我們的學(xué)生整體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊,,部分學(xué)生學(xué)習(xí)意志薄弱,,經(jīng)常出現(xiàn)畏難情緒,哪怕是優(yōu)等生,,也往往學(xué)科不均衡,,特別是數(shù)學(xué)成績(jī)不穩(wěn)定,這就需要老師,,特別是班主任要加強(qiáng)跟任課老師的交流,,要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析,抓作業(yè)質(zhì)量,、抓課堂效率,、抓復(fù)習(xí)效果,幫助學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃,,攻克學(xué)習(xí)難關(guān),,做大優(yōu)勢(shì)學(xué)科,,揚(yáng)長避短。

9,、充分利用班會(huì)課,,真正發(fā)揮班會(huì)課的德育教學(xué)管理功能。這學(xué)期我覺得這個(gè)學(xué)期可以開設(shè)以下如《新學(xué)期,、我能行》,、《我與我的目標(biāo)的距離》、《有效利用時(shí)間》,、《誠信,、人生路上的朋友》、《心理健康,、人格更美》,、《善待挫折》等主題班會(huì),采用比賽,、辯論,、研討等多種形式開展主題班會(huì)。

10,、適當(dāng)減壓,,提高學(xué)習(xí)效果。通過文體課和課外活動(dòng)課給學(xué)生減輕壓力,,保證學(xué)生的健康全面發(fā)展,,提高學(xué)生的身心素質(zhì)。

(1)文體活動(dòng),。積極參與學(xué)校組織的文體活動(dòng),,來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。

(2)野外活動(dòng),。組織春游活動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛和興趣,,提高生活素養(yǎng),。

11、加強(qiáng)家校聯(lián)系,,同心協(xié)力培育學(xué)生成才

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任,,學(xué)校與家長必須架起溝通的橋梁,及時(shí),、切實(shí)和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問題,。通過電話、邀請(qǐng)家長到校等方式,,加強(qiáng)溝通,,及時(shí)了解學(xué)生的各方面動(dòng)態(tài),,有效地做好學(xué)生的思想工作。

五,、工作行事歷:

第一周:全教會(huì);大掃除;班干部調(diào)整,,班干部名單確定;開學(xué)注冊(cè)。

第二周:常規(guī)教育教育;班干部會(huì)議;

第三周:“爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型班級(jí),,爭(zhēng)做學(xué)習(xí)標(biāo)兵”活動(dòng),。

第四周:學(xué)雷鋒活動(dòng)周。法制教育;

第五周:迎接三八婦女節(jié),,開出主題班會(huì),。

第六周:準(zhǔn)備籌劃藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

第七周;清明節(jié),。學(xué)校安全教育周,。校園藝術(shù)節(jié)。

第八周:創(chuàng)建和諧,,平安校園環(huán)境;期中考之前的準(zhǔn)備

第九周:禮儀大檢查;

第十周:五一節(jié)放假,。“五四”青年節(jié)活動(dòng),。三好生,,優(yōu)干,先進(jìn)班集體的推選,。

第十一周:五一長假回來后的班級(jí)整頓,。期中考試,考風(fēng)考紀(jì)教育,,開主題班會(huì),。

第十二周:家長會(huì);期中成績(jī)分析;學(xué)情調(diào)查。

第十三周: 慶“五一”;黑板報(bào)比賽;迎接“五四”青年節(jié)

第十四周:讀書節(jié),,建設(shè)節(jié)約型校園;

第十五周:學(xué)校安全檢查;班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè),。

第十六周:高考。青年志愿者活動(dòng),,學(xué)生干部年度考核,。

第十七周:端午節(jié)。主題班會(huì);禮儀大檢查;各類先進(jìn)評(píng)比班級(jí)工作總結(jié);

第十九周:學(xué)生思品考核;行規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,。

第二十周:考風(fēng)考紀(jì)教育;大掃除;班級(jí)財(cái)產(chǎn)檢查,。

第二十一周:期末考試;暑期家訪。

銷售助理工作計(jì)劃與展望銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃篇三

1,,人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合,,繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo),。管理的核心是人,,我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力,,保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念,,做到管理與尊重的統(tǒng)一,。

2,打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,做好跟蹤服務(wù)和客戶管理,制定銷售目標(biāo),,保證公平公正,,這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),形成合力,,共同前進(jìn)),。

3,做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,,我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理,,我會(huì)從制度,指標(biāo),,控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,,做好銷售前,銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),,讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性,提高效率,,為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲,。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),,形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍,。業(yè)務(wù)人員的收支,報(bào)銷,,工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。

4,,銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去,,并使客戶滿意,。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤,,最終形成品牌和信譽(yù),,我會(huì)與部門全體職工一起努力,摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧,。

1,,盡快進(jìn)入角色,開展工作;對(duì)公司,,產(chǎn)品,,客戶及市場(chǎng),還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解,。

2,,配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3,,搭建銷售部框架,,制定基本制度及流程

4,做好培訓(xùn)工作,,組織好,,協(xié)調(diào)好,達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃,,詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,,性能特點(diǎn),,質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé),,我來協(xié)調(diào))

c,、公司情況,發(fā)展遠(yuǎn)景,,市場(chǎng)情況,,業(yè)績(jī),客戶情況,,賣點(diǎn),,銷售技巧,案例等,。(由負(fù)責(zé)人親自講,,有鼓動(dòng)性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,,財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé),,財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流,,實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f,、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé),并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

b,、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上面的順序,,也可以適當(dāng)交叉。

c,、培訓(xùn)時(shí)間:在一個(gè)月內(nèi)完成,。

d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,,筆,,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少,。

5,,做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么,、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通,,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)

b,、確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況,并幫助篩選確定重點(diǎn),。

a,、在做好近期工作的基礎(chǔ)上,下市場(chǎng),,了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體

情況,。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,,做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,,為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

b,、制定,、完善售后服務(wù)工作和措施。

銷售助理工作計(jì)劃與展望銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃篇四

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,,也是最核心的,,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,,用好人,用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,,整合一部分業(yè)務(wù)人員,,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的,,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),,專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),,對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),,在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,,而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,,才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外,,要考慮產(chǎn)品的利潤,,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間,。對(duì)客戶來講,,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,,是不變的法則。企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

銷售助理工作計(jì)劃與展望銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃篇五

1,、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,,業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,,做到獎(jiǎng)罰分明。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想,,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,,及時(shí)記錄,,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,,避免一陣風(fēng),。做到善始善終,杜絕xx尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,,擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責(zé),、權(quán),、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,,并與同期收入,、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),,不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,,對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a,、b,、c三類市場(chǎng),對(duì)潛力大,、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù)、宣傳,。

2,、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,,則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護(hù)外,,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處,,強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),,掌握市場(chǎng)已有資源,,促使市場(chǎng)占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣,,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7,、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔,,并定期跟蹤監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整,,增加回訪客戶頻率,,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,,增加客戶赤誠度,。

1,、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,建立檔案制度,,重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距,,找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機(jī)制,,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,,了解一線資料,。

1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2,、每次出發(fā)人員回來,,要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),分析總結(jié)遇到的疑難問題,,共同探討,,相互促進(jìn),共同進(jìn)步,。

3,、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,,為其搭建合理的舞臺(tái),,充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,,視情節(jié)予以一定的處分,,并及時(shí)解決客戶的投訴,增加其贊譽(yù)度,。

2,、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,,整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

銷售助理工作計(jì)劃與展望銷售助理工作計(jì)劃及職業(yè)規(guī)劃篇六

2015年將會(huì)是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年,公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,,在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下,,按照"發(fā)展中不忘穩(wěn)健,穩(wěn)健中求發(fā)展,。小處著眼,,大處著手,立足深圳,,扎根廣東,,面向全國,走向世界,,立足新起點(diǎn),,開創(chuàng)新局面。"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化,,我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝,,以服務(wù)取勝,以速度取勝,。在管理創(chuàng)新,,機(jī)制創(chuàng)新,科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智,,銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度,。

一、日常工作的開展

4,、與財(cái)務(wù)做好溝通,,定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作,,保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

6、及時(shí)做好部門的人才儲(chǔ)備工作,,配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn),、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備,做好銷售部的人力資源工作,。

7,、銷售總監(jiān)2015年可能赴市場(chǎng)前線,在公司時(shí)間較少,,所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開展,,使自己能對(duì)銷售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面,,在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整,分清輕重緩急,,遇到問題和重大事件及時(shí)跟銷售總監(jiān)溝通匯報(bào),。

二、做好服務(wù)工作

4,、是對(duì)各部門與公司的服務(wù),。

三、協(xié)助商務(wù)部的各項(xiàng)工作開展

銷售部現(xiàn)根據(jù)2015年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,,人力需求極大,,我需兼商務(wù)組的管理工作,協(xié)助銷售部工作的順利開展,,以達(dá)成2015年的銷售目標(biāo),。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法:

進(jìn)行演練和考核。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),,加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化,,把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),,把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變,把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,,定期檢查漏洞。

3,、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷售渠道管理及服務(wù)能力,。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,,要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺積極,,能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通,,了解她們的思想動(dòng)態(tài),,積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度。

以上,,是我對(duì)2015下半年的一些想法及設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來,,我會(huì)更加踏實(shí)努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事,用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),,與銷售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!

2015年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃 時(shí)間飛逝,,進(jìn)入a已經(jīng)一年零兩個(gè)月。期間,,我一直很努力的想要做得更好,,其中收獲不少,也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進(jìn)的地方?,F(xiàn)將2015年的工作做個(gè)總結(jié),,目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),,提升自我,,在2015年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標(biāo),轉(zhuǎn)化成自己的目標(biāo),,并懷有必勝的信心,,與公司一起達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。

一,、2015年工作總結(jié)

進(jìn)入a前,,我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、成本控制的工作,,并沒有銷售經(jīng)驗(yàn),。但是我知道無論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作,。由于缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),,我堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊做好自己的本職工作,。擔(dān)任期間,,我學(xué)到了很多,但也有很多東西需要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn),。

1.1關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的過程中,最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學(xué)習(xí),,總是東湊湊,,西拼拼,見到那個(gè)產(chǎn)品就去了解一下哪個(gè)產(chǎn)品,但沒有深入的學(xué)習(xí)及把不同品牌的產(chǎn)品作對(duì)比,。2015年公司組織了我們參與多場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,一直很感謝公司提供這樣的機(jī)會(huì)讓我們不斷地提升自我,每每聽到有這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都會(huì)興奮不已,,但是每次學(xué)習(xí)過后都沒有條理的整理學(xué)習(xí)筆記,,培訓(xùn)過后也沒有自行深入學(xué)習(xí)。如此的學(xué)習(xí)方式不但沒有效率還造成知識(shí)點(diǎn)容易混淆,,以至于到目前為止還沒能對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)全面深入的學(xué)習(xí),。

1.2關(guān)于外貿(mào)客人接待工作

外貿(mào)客人的接待工作是我2015年里面覺得最具有挑戰(zhàn)的工作。一是因?yàn)槲冶救说挠⒄Z一直都只是停留在學(xué)生時(shí)代的應(yīng)試階段,,直到進(jìn)入a我才得以有機(jī)會(huì)真正接觸外籍人員直接用英語溝通,,憑著一顆不怕羞的心,我從一開始就硬著頭皮去大膽與客人溝通,,剛開始的時(shí)候真的是只能聽懂日常用語,,但是后面通過自身加強(qiáng)對(duì)公司熱銷售產(chǎn)品的翻譯、熟記,,現(xiàn)時(shí)進(jìn)入門市的客戶我都可以從容應(yīng)對(duì),。

不同國家、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習(xí)慣,、市場(chǎng)方向,、價(jià)格偏好等整理、總結(jié),,造成向客戶推薦的產(chǎn)品的時(shí)候形式單一,、不能因應(yīng)客戶的需求推薦產(chǎn)品,造成本年度很多客戶進(jìn)入門市咨詢,,但是成交量不大的這些結(jié)果,。在日后的工作加倍努力,不斷進(jìn)步,。

1.3網(wǎng)絡(luò)營銷-全球速賣通推廣跟進(jìn)工作

通過全球速賣通使我們有更多的機(jī)會(huì)接觸終端批發(fā)零售商,小批量多批次快速銷售,,拓展利潤空間,、拓寬銷售渠道。對(duì)于這樣一個(gè)交易平臺(tái)我一直以一種摸索前行的心態(tài),,做得好與壞并不是太重要,,讓自己有了一個(gè)放松的理由,沒有讓自己處于一個(gè)緊迫的狀態(tài)中工作,,我覺得這是速賣通一直沒有成交量的主要原因,。

另外對(duì)商品的發(fā)布、店鋪的修葺都是以個(gè)人有限的電商知識(shí)操作,沒有主動(dòng)的在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)操作視頻,。印刷行業(yè)專業(yè)英語水平有限,,部門產(chǎn)品的特點(diǎn)、用處等翻譯得不是太正確,。也是造成全球速賣通這個(gè)平臺(tái)沒得到很好發(fā)展的原因,。

1.4關(guān)于ppt制作方面工作

與英語口語情況一樣,ppt制作也是進(jìn)入a之后才得以有機(jī)會(huì)用學(xué)校學(xué)習(xí)的東西應(yīng)用于實(shí)際工作中,。從剛開始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過不斷學(xué)習(xí)能做到自己做模板,,中間用了大概3個(gè)月的時(shí)間,后面又因工作原因每個(gè)月不斷重復(fù)鍛煉自己操作ppt的各個(gè)步驟,,目前能基本熟悉ppt的各項(xiàng)操作,。

但是ppt各項(xiàng)功能鍵的操作指示一個(gè)表現(xiàn)形式,實(shí)際上我們更應(yīng)該注重的還是對(duì)于數(shù)據(jù)的整理,、分析,,這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個(gè)規(guī)律,反映了一個(gè)什么問題,。在這方面的工作,,回看2015年全年的ppt我覺得自己所提煉出來的數(shù)據(jù)都只是一個(gè)數(shù)據(jù)的羅列,完全沒有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問題提出有效的改善措施及提升方案,。這將是在2015年本人應(yīng)該著重改善的地方,。

2015年取得了一定的進(jìn)步,但是還是覺得自己不夠努力,,沒有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來,。2015年要加強(qiáng)個(gè)人努力,做好計(jì)劃工作,,嚴(yán)格按照計(jì)劃走好每一步,,實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。

二,、2015年工作計(jì)劃

2.1加強(qiáng)學(xué)習(xí)

a) 13年購買了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語寫作實(shí)例精解》至今沒有看完,,14年?duì)幦≡?月份之前看完。本年度還考慮增加購買《膠印基礎(chǔ)知識(shí)》這一本書對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為全面的了解,。

b) 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),,對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用,使用過程會(huì)遇到什么問題,,同一大類產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)如何加以學(xué)習(xí),。

c) 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、外語的學(xué)習(xí),。

2.2做好本職工作-網(wǎng)絡(luò)銷售

a) 每周組織組員會(huì)議,總結(jié)上周工作情況,討論下周工作重點(diǎn),,確保各組員緊跟工作計(jì)劃開展各項(xiàng)工作,。()

b) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)日常工作開展要堅(jiān)持做好產(chǎn)品信息、促銷信息發(fā)布,、網(wǎng)站平臺(tái)的裝修工作,。

2.3做好本職工作-外貿(mào)銷售

a) 針對(duì)原有客戶通過郵件、電話,、微信,、msn等方式進(jìn)行聯(lián)系,加強(qiáng)產(chǎn)品信息傳達(dá),、了解客戶新動(dòng)向,,加強(qiáng)聯(lián)系,促進(jìn)銷售,。

b) 對(duì)不同國家,、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習(xí)慣、市場(chǎng)方向,、價(jià)格偏好逐一了解,,總結(jié)規(guī)律,利用這些規(guī)律指導(dǎo)報(bào)價(jià),、郵件形式,、溝通用語、貨運(yùn)方式等工作,。 c) 加強(qiáng)全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)保證客戶資金,、貨物安全、節(jié)約運(yùn)輸成本的服務(wù)性工作,。例如:平??梢栽谖锪饔型赓Q(mào)倉送貨的時(shí)候主動(dòng)出外了解外貿(mào)倉對(duì)不同國家不同運(yùn)線的資訊,尋求可行的合作方法,。跟進(jìn)有國際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司,,如中國郵政小包、dhl,、順豐等報(bào)價(jià),,在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊。了解訂船柜,、集裝箱等信息,必要時(shí)候可以提供給客戶選擇,。

三,、結(jié)語

2015年,我會(huì)加倍努力將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,,我會(huì)盡我所能的工作,,與公司一同進(jìn)步,相信公司的明天會(huì)更好,!

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