時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇一

1,、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二,、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問(wèn)題分析：

1,、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3,、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,，及解決建議;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1,、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六,、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程,、制度的改進(jìn)建議;

2,、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,，銷售月工作計(jì)劃范文,，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度,，車輛安全制度,，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度,，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度,。

2,，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3,，人員：和成總,，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì),，把人員空缺填補(bǔ)滿,。

4，庫(kù)存：和成總,，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu),，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5,，客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況,，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6,，銷量：至少完成臺(tái)零售,。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng),。

8,，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售,。

9,，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā),。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)c+客戶,，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10,，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信,，寄送凱威資料

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇二

總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低,。新客戶開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒(méi)有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

8月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī),。通過(guò)公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地,。

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇三

1.電話號(hào)碼是,，熱線電話的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求,，語(yǔ)氣柔和,，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。

2.認(rèn)真記錄來(lái)電信息,，統(tǒng)計(jì)客戶資料,，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶群體，為營(yíng)銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二,、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部,、電話預(yù)定,，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障,。

三,、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西,，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供全面,、真實(shí)、及時(shí)的信息,，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí),。

四,、做好客戶回訪工作定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。一方面,，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目,，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區(qū)更上一層樓,。同時(shí),，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng),。針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù),。以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

五,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí),、項(xiàng)目?jī)r(jià)格,、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

六,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,，根據(jù)客人的需求,，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營(yíng)銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益,。

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇四

銷售計(jì)劃落實(shí)性差是企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,來(lái)看看如何制定月份銷售計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理的銷售人員月度

工作計(jì)劃

2月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到xx酒店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

共

2

1

1

2

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇五

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇六

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴,。

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇七

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己,。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段,，每階段7天，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松,，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo),，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排,，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì),， 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào),。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇八

1、近兩年保健品市場(chǎng)一直低迷,，市場(chǎng)運(yùn)作很亂很雜,，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對(duì)保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),，而是越來(lái)越理性、理智,。

2,、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國(guó)深海魚(yú)油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國(guó)內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,，已在浙江培育起了一個(gè)龐大的市場(chǎng),，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3,、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能,，承諾重，競(jìng)爭(zhēng)更激烈,。

4,、國(guó)家對(duì)藥品、保健品的管制越來(lái)越嚴(yán),，特別是浙江市場(chǎng),，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來(lái)越難,。

5,、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來(lái)越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二,、雙心牌天然保健食品營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)分析

2,、價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低，尤以美國(guó)深海魚(yú)油,，價(jià)格一降再降,，近乎成本價(jià)銷售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無(wú)副作用,，有特殊功能,，都有各自的賣點(diǎn)。

4,、在市場(chǎng)銷量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢(shì)大，以腦白金最為典型,。促銷手段多,，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚,。而目前雙心品牌在廣告、促銷,、終端建設(shè),、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

5,、補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

三,、保健品消費(fèi)者分析

1,、大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小,，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。

2、從市場(chǎng)調(diào)查幾年來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析,，購(gòu)買雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人,，其中中產(chǎn)階級(jí)上班族占多數(shù)。

3,、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購(gòu)買決策上,，醫(yī)生,、專家建議,、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員推薦甚至終端陳列對(duì)消費(fèi)者影響很大,。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為補(bǔ)充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,，對(duì)它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多。

4,、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識(shí)比較強(qiáng),，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度、收入等方面的限制,。冬蟲(chóng)夏草就是由于浙江的消費(fèi)者炒作而價(jià)格一路飆升,，一直居高不下,。

5,、浙江的消費(fèi)者比較迷信一些滋補(bǔ)保健品,，諸如蟲(chóng)草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等,，對(duì)調(diào)脂補(bǔ)充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高,。

6,、影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素：

1)產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素,，是否有效,，是否純天然,、無(wú)毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注,。偉哥風(fēng)靡中國(guó)就在于其立竿見(jiàn)影的功效。

2)廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑,，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有積極的引導(dǎo)作用,。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉，讓人形成真正的視覺(jué)感受了,。

3)口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,，他們的介紹,、推薦,，對(duì)其購(gòu)買決策的影響是廣告宣傳所無(wú)法比的,。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦,。

四,、雙心牌天然保健品在浙江營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來(lái)一直注重以關(guān)系直銷為主,，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷攻勢(shì)以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢(shì)下,，雙心牌保健食品的知曉率不高,，浙江的市場(chǎng)一直沒(méi)有發(fā)展壯大。

2,、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,，包含的消費(fèi)人群不確定，使消費(fèi)者處于迷茫中無(wú)所選擇。

3,、廣告宣傳不到位,。沒(méi)有好的廣告宣傳,，就沒(méi)有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn),，也就無(wú)法形成品牌積累,。而德國(guó)公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,，對(duì)產(chǎn)品推廣不利。

4,、營(yíng)銷手段單一,。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,，維護(hù)不到位,，促銷活動(dòng)少且沒(méi)有新意,，以致幾年來(lái)品牌的知名度,、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還是一片空白,。

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷混亂,。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)站點(diǎn)很多,，價(jià)格混亂,，假冒偽劣,、魚(yú)目混珠，損害消費(fèi)者利益,，嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽(yù)。

6,、公司高層已經(jīng)意識(shí)到管理,、市場(chǎng)改革的重要性和大力開(kāi)拓市場(chǎng)的決心,，以及建立知名品牌對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展,、壯大的重要性,。

五,、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)

雙心牌天然保健食品優(yōu)勢(shì)：

1)品牌認(rèn)知度高,。德國(guó)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，雙心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道,，它是德國(guó)最著名的品牌產(chǎn)品之一,，以顧客健康為中心的服務(wù)理念,，以兩顆心組成的商品標(biāo)識(shí),，奠定了消費(fèi)者對(duì)雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知，并深得德國(guó)及世界五十多個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的信賴,。中國(guó)國(guó)內(nèi)一部分消費(fèi)者通過(guò)各種途徑現(xiàn)已成為其長(zhǎng)期消費(fèi)者,，該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌,。

3)質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?？克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分,。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì),。絕大部分草本精華來(lái)自野生采集;對(duì)于種植型原料,，其生長(zhǎng)的土壤質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測(cè),。每批原料交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,，以確保原料絕對(duì)純粹,，不受任何污染,。

4)效果顯著,。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來(lái),，身體可以更好地吸收可利用的營(yíng)養(yǎng),，從而使其達(dá)到最佳療效,。營(yíng)養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高,。

5)產(chǎn)品包裝精美,，吸引人,，價(jià)值感強(qiáng)，在市場(chǎng)終端陳列中視覺(jué)沖擊力較強(qiáng),。但在國(guó)內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng),。

6)服用周期長(zhǎng)，適合長(zhǎng)線消費(fèi),。新產(chǎn)品雙心aktiv系列研制的帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,。每日服用一粒，就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給,。

7)中國(guó)合作公司實(shí)力雄厚。中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),，擁有國(guó)際投資公司背景、運(yùn)營(yíng)模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國(guó)際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā),、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

8)價(jià)格合理,，易于消費(fèi)者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受,。

雙心牌天然保健食品的劣勢(shì)：

1)品牌影響的積累值很少,。雖然在歐美,，尤其是德國(guó)，雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,，但在中國(guó)知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2)價(jià)格稍微偏高,，且存在多種市場(chǎng)價(jià)格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大,。

3)傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和人員不足、終端鋪點(diǎn)太少,，終端物料不全且少,，這些都亟需改進(jìn),。

4)同類產(chǎn)品眾多,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。

5)中國(guó)總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷速度等亟需加強(qiáng),。

6)任何藥品,、保健品都有自己的生命周期,，美國(guó)的深海魚(yú)油運(yùn)作市場(chǎng)多年而一直沒(méi)有大的發(fā)展，這對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也是一種壓力,。

雙心牌天然保健食品的機(jī)會(huì)：

1)產(chǎn)品自身過(guò)硬，品牌認(rèn)知度高,，人們對(duì)德國(guó)的品牌容易接受，北京公司經(jīng)過(guò)幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ),，也已獲得高層的認(rèn)可,。

2)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，人們的收入增加,，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視,，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大,，保健意識(shí)增強(qiáng),，對(duì)各種保健品的需要與日俱增,。

3)在同類保健品系列產(chǎn)品中,，除了安利紐崔萊以外目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營(yíng)銷方式也相對(duì)比較保守,，終端維護(hù)差,，網(wǎng)點(diǎn)不全,。

4)目前市場(chǎng)上強(qiáng)健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械,、藥品為主,，保健品相對(duì)較少，在同時(shí)具有調(diào)脂功能的保健品中,，目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)知名品牌,。

六、雙心牌保健食品營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)雙心牌保健食品營(yíng)銷的定位策略：

1,、品牌定位：塑造一個(gè)德國(guó)知名品牌,、全天然的、針對(duì)中老年人強(qiáng)健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象,。以一個(gè)德國(guó)醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,，找回年輕，從而迅速樹(shù)立品牌,。

2,、功能定位：以強(qiáng)健心臟,、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品,。

3、人群定位：重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,，35歲以上，尤其是從事繁忙工作,、精神壓力較大的國(guó)家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層,，還有正處更年期的職業(yè)女性,，有時(shí)間、有自主權(quán),，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

4,、區(qū)域定位：主攻浙江縣級(jí)以上城市市場(chǎng),。以杭州,、寧波、溫州以及各地級(jí)市為主,，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)全省所有縣級(jí)城市全面鋪開(kāi),。

5,、時(shí)段定位：致力于全天候銷售。重點(diǎn)針對(duì)節(jié)假日消費(fèi),，尤其是作為禮品消費(fèi)。特別注意春節(jié),、元旦,、中秋國(guó)慶、端午以及重陽(yáng)節(jié)等,。

(二)保健品營(yíng)銷的溝通策略

1、傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群,，先進(jìn)行理性宣傳，再進(jìn)行感性訴求,。

2,、直接溝通渠道：

1)建立在各城市的專賣店

2)藥店,、商場(chǎng),、超市的零售店員,、柜組長(zhǎng),、經(jīng)理

3)各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,，尤以政協(xié),、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

4)養(yǎng)老院,、各社區(qū)居委會(huì)

5)各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心、體檢中心

6)網(wǎng)上銷售渠道

3,、溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

1)德國(guó)進(jìn)口,，百年知名品牌

2)100%的純天然、無(wú)毒副作用

3)緩慢多次少量釋放出來(lái),，生物利用度高

4)以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主

5)帶營(yíng)養(yǎng)矩陣存儲(chǔ)的緩釋劑型,，每日一粒,，服用方便

6)禮盒包裝,，組合出售,。

4、終端：

1)專賣店要統(tǒng)一設(shè)計(jì),，要上檔次,，開(kāi)設(shè)在較適宜的區(qū)域。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言,。安利紐崔萊在各地級(jí)市都有其專賣店，裝修獨(dú)特統(tǒng)一,，管理規(guī)范，宣傳到位,，人員素質(zhì)較高,，品種較為齊全，值得借鑒,。

2)進(jìn)入藥店,、超市者產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢(shì)品牌在一起,，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率,，造型要盡量完美,。腦白金的包裝較為獨(dú)特醒目，讓人容易接受,。

3)招貼畫(huà),、臺(tái)卡,、橫幅,、產(chǎn)品形象燈箱,、易拉寶、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè),、宣傳手冊(cè)等能上的盡量上,，力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好,。剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力,。

4)導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí),，公司的基本情況，從吸引顧客注意,、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論,。

5)營(yíng)銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),，既有產(chǎn)品推銷能力,，又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力,。

6)禮盒包裝,，組合出售。根據(jù)使用功效,，可以以套餐形式進(jìn)行組合包裝,，如心臟強(qiáng)健組合,、老年保健組合,、三高組合,、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合,、眼保健組合等等。包裝要精美,，讓人作為高檔的禮品贈(zèng)送親朋好友,。

7)售后服務(wù)：專人跟蹤,，收集資料，定期回訪,、詢問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶二次購(gòu)買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。尤其是要建立一批長(zhǎng)期客戶,，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者,。

8)網(wǎng)上銷售：建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一平臺(tái),，統(tǒng)一發(fā)貨,。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國(guó)總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負(fù)責(zé),，總公司有權(quán)申請(qǐng)有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店,。

5,、媒體溝通策略：

1)《錢江晚報(bào)》《都市快報(bào)》等大眾性的報(bào)紙為30%,，交通之聲等廣播電臺(tái)為15%,，直接促銷50%,，其他5%,。

2)建立浙江公司網(wǎng)店，開(kāi)展網(wǎng)上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)外的聯(lián)系,、宣傳,。

(三)雙心牌天然保健食品的銷售策略：

1,、銷售原則：通過(guò)專業(yè)的招商和商務(wù)團(tuán)隊(duì),，獨(dú)特醒目的專賣店柜,，科學(xué)合理的鋪貨,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面,，深度溝通營(yíng)業(yè)員,、導(dǎo)購(gòu)員,，指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買,、使用，贏得他們的信賴,，促成他們二次消費(fèi)直至成為我們品種的長(zhǎng)期消費(fèi)者。同時(shí)整合公司所有資源,，重點(diǎn)配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場(chǎng)全面的終端攔截戰(zhàn),。通過(guò)營(yíng)銷員積極合理的公關(guān),，針對(duì)中產(chǎn)階層深入政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位開(kāi)展直銷。利用節(jié)假日展開(kāi)宣傳攻勢(shì)促使單位將其作為禮品消費(fèi),。

2、網(wǎng)點(diǎn)劃分：市場(chǎng)部將浙江市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次,，以杭州、寧波,、溫州為第一層次,，各地級(jí)市為第二層次,，各縣級(jí)城市為第三層次,，設(shè)立專賣店,。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo)，其他為輔,。按地域劃分四個(gè)片區(qū)開(kāi)展招商，杭州、嘉興,、湖州為一個(gè)片區(qū),，寧波,、紹興,、舟山為一個(gè)片區(qū)，溫州,、臺(tái)州為一個(gè)片區(qū),，金華,、麗水、衢州為一個(gè)片區(qū),，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名，在相應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)目前所有的藥店,、商場(chǎng)、超市中挑選1-2家最好的終端(位置好,、人流量大,、銷售額高、回款信譽(yù)好)進(jìn)行鋪貨或設(shè)立專柜,，每家終端盡量上專職的促銷員,、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌,、堆頭、臺(tái)卡等,，終端陳列要盡量選擇最好的位置，盡量生動(dòng)化,，吸引顧客的注意力。

3,、終端鋪貨進(jìn)度：堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則,，分一年建設(shè)100家終端。第一個(gè)月建立5-10家大中型終端,，每家終端配備一名導(dǎo)購(gòu)員，在終端硬件上一定要配齊,，第二個(gè)月建立8-15家,，第三個(gè)月建立15家,，合計(jì)100家大型終端、100名專職導(dǎo)購(gòu)員,。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購(gòu)員，使浙江省終端專兼職導(dǎo)購(gòu)員共達(dá)160名,。

4、建立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，展開(kāi)網(wǎng)上銷售,。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)設(shè)計(jì)師進(jìn)行專門的策劃,，招聘網(wǎng)購(gòu)人員開(kāi)展以宣傳為主的網(wǎng)購(gòu)活動(dòng),。

5、組織機(jī)構(gòu)：成立浙江營(yíng)銷中心,，負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn),，建立健全的管理機(jī)制,。該中心主要負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的整體運(yùn)作。中心下設(shè)：市場(chǎng)部,、公關(guān)部,、招商部,、售后服務(wù)部、企劃部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、財(cái)務(wù)部、行政部,。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)各個(gè)專賣店的建設(shè)和管理,，各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司的終端建設(shè),、維護(hù)、銷售以及開(kāi)始專柜的管理,。通過(guò)區(qū)域主管對(duì)專職和兼職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理,。

公關(guān)部：建立直銷隊(duì)伍，重點(diǎn)針對(duì)中產(chǎn)階層,，與浙江各政府部門、企事業(yè)單位,，各社區(qū)居委會(huì),，各醫(yī)院的健康促進(jìn)中心建立友好關(guān)系,，通過(guò)各種形式銷售產(chǎn)品。

招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談,、管理以及加盟各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,，同時(shí)也為今后進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的招商打好基礎(chǔ),。

售后服務(wù)部：全力配合全國(guó)總代理售后服務(wù)部和營(yíng)銷中心各部門的工作,，建立各級(jí)顧客完整的檔案,，建立客房數(shù)據(jù)庫(kù)。做好來(lái)電來(lái)訪和客戶回訪工作,，及時(shí)處理投訴意見(jiàn)。

企劃部：對(duì)公司整體的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行調(diào)研,，策劃市場(chǎng)方案和促銷方案,，制定統(tǒng)一的專賣店,，各大藥店,、超市,、商場(chǎng)、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn),，制定媒體廣告投放方案,、媒體價(jià)格洽談及廣告文案的撰寫(xiě),。

倉(cāng)儲(chǔ)部：與全國(guó)總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道,，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫(kù)存報(bào)表,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)配產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)部：貨物往來(lái),，款資往來(lái)每月報(bào)表

行政部：

(四)價(jià)格體系：

建議零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)。在產(chǎn)品的包裝說(shuō)明上注明德國(guó)廠方統(tǒng)一零售價(jià),。終端鋪貨價(jià)為80扣至70扣之間，現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點(diǎn),。

(五)營(yíng)銷渠道選擇

1、開(kāi)設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店,。

3、大型超市,、商場(chǎng)：如聯(lián)華、好又多,、樂(lè)購(gòu)等

4,、各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,，各社區(qū)街道活動(dòng)中心

5,、醫(yī)院的健康促進(jìn)中心,、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。

6、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建立

(六)經(jīng)銷商資信

1,、收取市場(chǎng)保證金20xx元至5000元，以達(dá)到不串貨,、沖貨,，保證市場(chǎng)秩序良性運(yùn)作,。

2,、經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨,，首批提貨10000元至30000元,。

(七)銷售方式

1,、直銷：

1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售,。

2)在政府部門,、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開(kāi)宣傳公關(guān),。這種模式總公司已經(jīng)運(yùn)作得較成熟,。以禮盒包裝,、組合銷售的形式進(jìn)行推介,。注重節(jié)假日消費(fèi)。

3)各社區(qū),、居委會(huì)、老干部活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷,，也是目前的主要銷售渠道,。

4)醫(yī)院的健康促進(jìn)中心和體檢中心的宣傳非常重要,，醫(yī)生的推介勝過(guò)一切的宣傳手段。

2,、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商,，現(xiàn)款提貨,，區(qū)域保護(hù)完成固定銷量,。

3、代銷：以大中型藥店,、商場(chǎng)、超市為主,，鋪貨以點(diǎn)帶面,，找信譽(yù)好，回款及時(shí)的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算,。這幾種銷售方面在浙江的市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，快速提高市場(chǎng)占有率,。

4、網(wǎng)購(gòu)：以統(tǒng)一的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售,。

(八)客戶(銷售網(wǎng)點(diǎn))管理

1,、對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理,。

2,、客戶分為三個(gè)層次,，第一層次客戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā),，定期走訪,，一般每周二次,，第二層次客戶每周走訪一次,，第三層次客戶每半個(gè)月走訪一次,。

4、貨物往來(lái),，款資往來(lái)每月報(bào)表。

(九)渠道促銷：

1,、終端促銷：專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上,，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng),、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利,。具體操作時(shí),，終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案，每家藥店的專,、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,，在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷活動(dòng),，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售。

2,、促銷特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策,。

3、定期策劃一些大型促銷,、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響,。

4、以禮盒包裝,、組合銷售的形式進(jìn)行推介。根據(jù)功效組合套餐,。

5,、終端維護(hù)：

1)維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員,、營(yíng)業(yè)員,、店面經(jīng)理,、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系,、溝通,，將他們當(dāng)朋友看待,，定期組織店面經(jīng)理,、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng),。

2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱,、折頁(yè)、宣傳畫(huà),、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,，同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

(十)致力于中產(chǎn)階級(jí)人群。

在保健品市場(chǎng),，好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場(chǎng)信任危機(jī),，尤其是針對(duì)見(jiàn)多識(shí)廣,、滿有智能的中產(chǎn)階級(jí),。

1、要重點(diǎn)定位,。中產(chǎn)階級(jí)說(shuō)：“買保健品?當(dāng)然選國(guó)外產(chǎn)品!”中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量,，因此才會(huì)有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國(guó)營(yíng)業(yè)額的突飛猛進(jìn),，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)的1/4,。據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì),，在100個(gè)購(gòu)買保健品的中國(guó)人中,，大約有15人購(gòu)買進(jìn)口保健品,。而主要的消費(fèi)者還是中產(chǎn)階級(jí)的人群,。我們要很好利用中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口品牌的信賴,，做好雙心牌保健食品的營(yíng)銷文章。

2,、要誠(chéng)心打動(dòng),。在保健品營(yíng)銷上有一個(gè)*：意思是在做銷售推廣時(shí)一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,，這樣消費(fèi)者在沖動(dòng)之下,，才會(huì)迫切地從口袋里掏錢購(gòu)買,。然而中產(chǎn)階級(jí)們卻不是這樣,，他們不會(huì)輕易被說(shuō)服，除非給他們足夠的理由,。

剛強(qiáng)的中產(chǎn)階級(jí)也一定有可以被打動(dòng)的軟弱之處,。不管他們承認(rèn)與否,，疲勞正在成為他們生命的暗傷，當(dāng)然最重要的是,，產(chǎn)品對(duì)于解除體力腦力疲勞確實(shí)要有顯著的效果,。雙心牌保健食品就是針對(duì)體力腦力疲勞，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)作用的。

3,、要關(guān)注弱點(diǎn),。事業(yè)要成功，身體是關(guān)鍵,。不適,、倦怠、焦慮,、疼痛，乃至疾病,，使我們不得不停下匆忙的腳步，關(guān)照一下疲憊的*,，就算是鐵人也不得不承認(rèn)：人類比自己想象的更仰仗*,。不管你的態(tài)度如何,，在某個(gè)人生拐點(diǎn),，保健品勢(shì)必會(huì)進(jìn)入你疲勞的生活中,。中產(chǎn)階級(jí)人群,，尤其是一些企業(yè)家,，繁忙的工作、疲憊的身心,、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,，三高,、脂肪肝,、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對(duì)這些狀況來(lái)關(guān)愛(ài)他們的,。

4,、要建立信任,。在保健品領(lǐng)域，每消費(fèi)4元錢就有1元是投向安利公司的,。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)掉的。原因幾乎一致：作為占據(jù)全球營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)最大份額的安利公司,，其紐崔萊品牌堪稱世界no,、1,，從產(chǎn)品質(zhì)量到消費(fèi)親和度確實(shí)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì),。目前如新,、康寶萊,、健美生,、倍健在華的銷售額均以超過(guò)10%的速率逐年遞增,。而作為德國(guó)知名品牌的雙心牌保健食品在中國(guó)幾乎還是一個(gè)空白。我們要在中產(chǎn)階級(jí)人群中宣傳推廣該產(chǎn)品,。我們必須得誠(chéng)懇一些，告訴人們雙心品牌的事實(shí)如何,，建立信任,，然后才能期待市場(chǎng)步入良性循環(huán)。

5、要面對(duì)未來(lái),。營(yíng)銷隊(duì)伍能否面對(duì)市場(chǎng)大潮的淘洗?企業(yè)能否忍受某一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡?如果1個(gè)半月市場(chǎng)啟動(dòng)達(dá)到1∶1,、2以上，檢驗(yàn)了產(chǎn)品和策劃沒(méi)有太大問(wèn)題之后,，全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制將要面臨管理上的考驗(yàn),。允許失誤，總結(jié)教訓(xùn),，重新開(kāi)始。要有耐心,，相信品牌，相信市場(chǎng),，相信自己的能力,。目前先從省級(jí)市場(chǎng)做起，這個(gè)市場(chǎng)不一定要做得很成功,，它主要是一個(gè)檢驗(yàn)性的市場(chǎng),，一方面檢驗(yàn)策劃，另一方面暴露隊(duì)伍當(dāng)中存在的問(wèn)題,。既然致力于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)這部分人群,，便要有更多的投入和耐心,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析,，在未來(lái)幾年之內(nèi)，中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將成為健康品消費(fèi)的主力軍,，相信這并不是空*來(lái)風(fēng)。對(duì)于中國(guó)保健品市場(chǎng),，我們?cè)谂﹂_(kāi)發(fā)雙心品牌的同時(shí),，也需要更多的同類產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，共同推進(jìn)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

(十一)廣告策略：

1,、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況,，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,，將雙心牌天然保健食品這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中,。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷,、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度,。

我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,，但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現(xiàn)代的社會(huì)沒(méi)有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),，不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,，但也不用完全依賴廣告。

2,、宣傳原則：整合性,、統(tǒng)一性、專業(yè)性,、集中性

3,、獨(dú)特的銷售方法，讓已使用者現(xiàn)身說(shuō)法,，強(qiáng)健心臟,、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,，積極推動(dòng)原有消費(fèi)者針對(duì)我們產(chǎn)品的有效性進(jìn)行宣傳,。

4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則,，加大促銷力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷量,，其中投入小實(shí)效大的促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi),，銷量起不來(lái)的不利局面,，使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大,。

5,、宣傳媒介：廣告發(fā)布以軟廣告為主，硬廣告為輔,。

6,、主題公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，如：*政協(xié)的贈(zèng)送活動(dòng);關(guān)心企業(yè)家活動(dòng)等等,，加大雙心牌天然保健食品的宣傳面,。運(yùn)用好節(jié)假日這個(gè)中國(guó)獨(dú)特的時(shí)段，讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中,。

公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段,，擁有營(yíng)銷資源，就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性,，在市場(chǎng)開(kāi)拓中,，就可以少花錢，辦同樣的事,，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境,。

七、雙心牌天然保健食品浙江代理計(jì)劃

1,、成立浙江的代理公司,。為加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場(chǎng),，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),，有必要成立浙江的公司，業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理,，經(jīng)營(yíng)上相對(duì)獨(dú)立,。公司首先招聘有一定經(jīng)驗(yàn)的人員開(kāi)展招商活動(dòng)，并盡快擁有直銷人員,，為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,。

2、開(kāi)設(shè)示范作用的專賣店,。盡快在杭州,、麗水開(kāi)設(shè)專賣店，統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一管理,，起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn),，示范拓展市場(chǎng),。

3、盡快進(jìn)入原有的知名保健品商店,。通過(guò)關(guān)系,，盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個(gè)保健品商店設(shè)立專賣柜,，以樹(shù)立信心,，開(kāi)拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜,。

4,、積極努力開(kāi)展直銷活動(dòng)。通過(guò)北京總公司葉海杰董事長(zhǎng)的知名度和人脈,，針對(duì)行政事業(yè)單位,、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)等進(jìn)行推介和宣傳,，提高雙心品牌的知名度,。深入社區(qū)、醫(yī)院,、敬老院等開(kāi)展產(chǎn)品宣傳和促銷活動(dòng),，讓各階層，尤其是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度,，接受我們的產(chǎn)品,。

5、策劃制作宣傳冊(cè),、宣傳畫(huà)等,，制定統(tǒng)一的宣傳措施，必要時(shí)請(qǐng)專業(yè)人員制作動(dòng)畫(huà)片,，以動(dòng)漫形式宣傳我們的產(chǎn)品,。

6、計(jì)劃今年內(nèi)未來(lái)的三個(gè)季度的時(shí)間內(nèi),，能在全省大部分的地級(jí)市能有專賣店出現(xiàn),，或者能進(jìn)入保健品店、藥店,、超市等能有專賣柜,。

7、建立營(yíng)銷和直銷隊(duì)伍,，并統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),。

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇九

7月份即將過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年7月一號(hào)來(lái)到男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

銷售人員周工作總結(jié)計(jì)劃表銷售人員月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃篇十

(一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說(shuō)明，略)

(二)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下,。

① 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上,，國(guó)外品牌,，尤其是歐美、日本品牌,，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××,、×××等品牌,，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng),。

② 華中市場(chǎng)逐步活躍,，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌,、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑,。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人,，推出市場(chǎng),，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加,。

二,、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

1?各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,，如××、×××等市場(chǎng),，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,，如××市場(chǎng),，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì),，如××,、××市場(chǎng),。

2?整體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%,，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%,，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系,。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn),。

① 品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少,。

② 在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我公司的廣告投放較少,。

③ 近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),，效果不是很明顯,。

④ 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三,、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬(wàn)元,。

(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

① 主推產(chǎn)品包括××美白,、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市,。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額,。