為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)美容院拓客種方法篇一

20xx.11.11一年一度的光棍節(jié)又來(lái)臨了，你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿,，就是——“脫單”計(jì)劃,，我要告別單身啦!

1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對(duì)象,。

2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面,，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下,，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

3,、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng),，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī),。

4,、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感,。

光棍節(jié)大聲說(shuō)出你心儀的他/她!

20xx年11月11日

xxx美容院

單身男女朋友(年齡在18—45歲),、美容院顧客

活動(dòng)期間，參加“脫單表白”環(huán)節(jié),，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式,，對(duì)你喜歡的人，說(shuō)出你最想說(shuō)的話,，表白成功者將免費(fèi)獲得由xxx美容院提供的價(jià)值xx元的xx(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品)，搶完即止!

操作注意：光光者可到美容院選擇購(gòu)買(mǎi)高檔的產(chǎn)品,，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來(lái)贈(zèng)送給心愛(ài)的ta,。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

在20xx年11月11日光棍節(jié)那天,，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折,，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4瓶加卡一張護(hù)理卡,。

通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,，用獎(jiǎng)券的形式,，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求,。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)美容院拓客種方法篇二

1,、改善并提升美容院形象，增加知名度,。

2,、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源,。

3,、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度,。

4,、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度,。

1,、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客,，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次,，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張,，可終身享受會(huì)員服務(wù),，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!

2,、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假,，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái),，這時(shí)美容院不妨專(zhuān)門(mén)為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受,，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

3,、“1+1”聯(lián)合促銷(xiāo)：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng),、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷(xiāo),，所以在此,，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元,，即可獲得最新電影門(mén)票一張;同時(shí),，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理,。

3,、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題,。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)美容院拓客種方法篇三

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２,、提高銷(xiāo)量

３,、提高美容院外在形象。

共同迎接新的一天

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。

１、麗人月套餐一：價(jià) 格500

贈(zèng)送護(hù)理：a,、劃卡消費(fèi)8折,；b、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠：a,、續(xù)卡送積分58分；b,、送親情卡一張（價(jià)值200元）。

２,、麗人月套餐二：價(jià) 格 1500元

贈(zèng)送護(hù)理：a,、劃卡消費(fèi)7折；b,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠：a、續(xù)卡送積分100分,；b,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

3,、麗人vip套餐：價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理： a,、全年面部、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理,；b、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；c、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠：a、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；b,、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；c,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；d,、全年光波?。籩,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球,、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷(xiāo)方案,、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

活動(dòng)過(guò)程：

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)美容院拓客種方法篇四

美容院做活動(dòng)是為了提升整體的營(yíng)業(yè)額,，那美容院促銷(xiāo)

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：我在鵲橋等你來(lái)相會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月13日~8月20日

活動(dòng)目的：夏季本身就是一個(gè)的淡季,，需要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。美容院通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，必然對(duì)美容院百利無(wú)一害,。通過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣,，從而刺激顧客的消費(fèi)行為,，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.整合顧客信息資源,，將活動(dòng)具體方案通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去。比如說(shuō)利用本站平面媒體,、店外led燈,、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。

2.既然是情人節(jié)活動(dòng),，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié),，但是情侶之間喜歡的禮物無(wú)外乎是巧克力、音樂(lè)盒,、鮮花,、香水,、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店,、珠寶店,、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷(xiāo)活動(dòng),，以此提升美容院的影響力,。

3.活動(dòng)方案還要有彈性，可以根據(jù)具體的促銷(xiāo)實(shí)際情況進(jìn)行更改,，對(duì)美容院實(shí)際情況補(bǔ)充調(diào)整,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.戀愛(ài)無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品,、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客,，均可以享受珠寶,、首飾、攝影類(lèi)5折的優(yōu)惠活動(dòng),。

2.相愛(ài)廝守,。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛(ài)情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起,，可我們卻可以,。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛(ài)的人合影活動(dòng),。從微信客戶端,、微博、qq或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照,、夫妻照,、全家福等。最后在8月20日當(dāng)天,，抽取10張照片,，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。

3.浪費(fèi)愛(ài)情片,。很多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中,，看一場(chǎng)唯美的愛(ài)情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象,，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語(yǔ)需精心設(shè)計(jì),。著重要情調(diào)“浪漫”二字,，這樣才能夠吸引戀愛(ài)中女性顧客們的注意,。同時(shí)還要制定好銷(xiāo)售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們,，活動(dòng)結(jié)束后立即給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞,，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的積極性。

一,、促銷(xiāo)主題的確定

每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題,，根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo),，自然需要集中在女性身上,。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,，抓住女性愛(ài)美的心理,，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題,，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo),。

二、促銷(xiāo)內(nèi)容

各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折,、買(mǎi)贈(zèng),、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái),。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

案例1 美容院：讓您美麗,，讓您的男人心動(dòng)

案例內(nèi)容：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;

上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì),。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd,，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等,。

案例點(diǎn)評(píng)：

1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,，這種心理暗示的手法,，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

2,、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性。

3,、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,，必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開(kāi)展，有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專(zhuān)賣(mài)店,，能為這類(lèi)活動(dòng)的開(kāi)展提供系件,，而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況，未必適用此種活動(dòng)方法,。

案例2 國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時(shí)間：3月8日-3月15日,。

1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

2)手機(jī)充值卡1張,，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。

操作細(xì)則：

2)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿500元產(chǎn)品時(shí),，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證,。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

一、背景分析：

二,、活動(dòng)核心主題：美不是天生的,，美需要行動(dòng);美不是空話，美需要見(jiàn)證,。

三,、目的及意義：

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度,，提高美容院的外在形象,。

商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費(fèi)群,，擴(kuò)大其知名度,。

參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生,。

學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí),，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。

普及美容知識(shí),，使美容深入人心,。

消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己,。

倡導(dǎo)一種雅致生活,，使上美容院成為一種時(shí)尚,，提高女性生活品味。

推廣新服務(wù)項(xiàng)目,，提高銷(xiāo)售,。

四、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備,。

五,、服務(wù)范圍：服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群。

六,、廣告策略

品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合,，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合,，形成一股整合的力量,。

品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程,。

要有針對(duì)性的投放廣告,，防止力量分散。

廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”,，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先性,，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái)。

廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫,，具有震撼力,。

七、媒介選擇

報(bào)紙軟文,、硬性廣告

電視宣傳片

戶外廣告(包括戶外廣告牌,、燈箱、臨時(shí)戶外廣告)

美容院前門(mén)招貼

社區(qū)推廣

網(wǎng)絡(luò)

八,、推廣方案

品牌建設(shè)

報(bào)紙廣告：

戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌,，以及公交車(chē)站臺(tái)廣告。戶外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象,。

美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告,，如拱橋，花柱,。

電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層,，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約，做工精美,，畫(huà)面有沖擊力,，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象)

行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。

利用網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)站,，論壇，郵件……….

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上,，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道,，做美容，到雪雅,。

九,、活動(dòng)方式

美容院十一活動(dòng)方案的制定中，折扣,、折讓,、特價(jià)、禮品促銷(xiāo),、會(huì)員促銷(xiāo),、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要,。

一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓,。

二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品,，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如十一國(guó)慶節(jié)期間,，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些小禮品,。

三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍,，開(kāi)一些美容課程等,，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。

消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用,。

美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。

運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆,、絲巾,、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。

特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于,，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品,。

場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。

美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)

會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引,、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員,，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,，獲得會(huì)員資格,。

場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館,、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)

“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高,、感情色彩濃厚,、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等,。據(jù)了解,，人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī),、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠,、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò),。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少,、商家少，正所謂“物以稀為貴”,，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

運(yùn)用方法：美容院自己將促銷(xiāo)信息編寫(xiě)成短信內(nèi)容,，通過(guò)短信發(fā)送給老顧客,。當(dāng)然，別忘記十一國(guó)慶節(jié)日的祝福,。

特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好,，簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出,。

場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用,。

美容院十一活動(dòng)：曲線促銷(xiāo)“推廣套裝”

這種促銷(xiāo)方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”,，通常包括潔面乳、按摩膏,、面膜,、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品,，單品規(guī)格一般在100克左右,，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷(xiāo)人員,，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介,，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,，推廣套裝賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等,。由于推廣套裝一般比日化線同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜,，而且還能享受到專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù),，這其實(shí)是一種曲線促銷(xiāo)方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

運(yùn)用方法：十一國(guó)慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利,，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以,，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重面子了,，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時(shí)尚健康,。

特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況,，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷(xiāo)內(nèi)容。

場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館、美容概念店或旗艦店,。

美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳,，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng),，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單,，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作,。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。

運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝,，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨便,，符合自身美容院的定位,。

場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。

美容院促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額,，因此對(duì)于美容院而言,，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此,，促銷(xiāo)并不局限某一種形式,，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí),，還有禮品贈(zèng)送,，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng),。

十一國(guó)慶節(jié)作為美容院促銷(xiāo)的良機(jī)，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷(xiāo),，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的,，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性,，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義,。

十,、預(yù)算(略)

十一、整體活動(dòng)前的注意事項(xiàng)：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球、

促銷(xiāo)方案

2,、店外的布置(橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶)

3、促銷(xiāo)方案,、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨

6、

邀請(qǐng)函

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

十二,、整體活動(dòng)中的注意事項(xiàng)：

1,、怎么安排(參加人員的分工)

3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)美容院拓客種方法篇五

濃情夏日,，戀在七夕

20xx年8月1日~20xx年8月6日

主要是情侶

1、在普麗緹莎官網(wǎng),、微博,、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動(dòng)公告

2,、在人流比較多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券,、dm宣傳單

3、在美容院門(mén)口張貼海報(bào),，掛橫幅等

4,、贈(zèng)送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

1,、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色彩,，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花,，粉色氣球,，等喜慶元素必不可少。

2,、美容院推出的套餐,，有限期為半個(gè)月

1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)

在七夕節(jié)當(dāng)天,，推出特別優(yōu)惠,，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會(huì),。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院金卡一張,、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次,。這些能夠吸引顧客前來(lái)消費(fèi),，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。

2,、足療按摩促銷(xiāo)——親密愛(ài)情主題

千里之行始于足下,，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛(ài)情夠親密嗎

美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部,，讓她感受你最真實(shí)的愛(ài),。活動(dòng)當(dāng)天,，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)愿意為對(duì)方按摩的情侶,，現(xiàn)場(chǎng)美容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意,。愛(ài)她,，就為她按摩足部吧!

3,、甜蜜之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng),，要求過(guò)往的行人舉行kiss比賽,，只要在臺(tái)上kiss時(shí)間超過(guò)3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次,，玫瑰花一束,。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。