總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇一

xx年的春節(jié)已過,；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀,。客戶在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇二

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題,。

==園==庭,，==閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

==村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

==x花園ii-9，iv-3,，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。 參觀了==廣場,，==花城，==新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動,，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”,，“==園國慶看房專線車”,，==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

9,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇三

加入xx公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個團(tuán)隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

在此，我深刻的體會到了xx這個團(tuán)隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,。

所以,，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己的貢獻(xiàn)。其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團(tuán)隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個多月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細(xì)心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇四

本人xxx,，于20xx年7月19日入司,，22號正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個月,，特此申請轉(zhuǎn)正審批,，以下是我的試用期工作總結(jié)。

1,、本人一切以公司的安排為主導(dǎo),，服從公司任何安排調(diào)動，從拓展部調(diào)到市場一部,，進(jìn)一行,，專一行，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的,，對于各方面都有所想法,；

2、在拓展部,，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù),，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時間,，沒有下班時間的,，下班時間6點，事實上,，經(jīng)常要弄到7,、8點才真正下班，因為跟客戶約好的,。

3,、剛進(jìn)公司的時候,，我頭發(fā)是黃色的，長長的,，衣服穿得比較隨便,，t恤牛仔褲運(yùn)動鞋的，好點的時候就穿有領(lǐng)的襯衫,。不過因為業(yè)務(wù)需求,，我把頭發(fā)剪短了，染黑了,，衣服穿比較正式的襯衫,，休閑西褲，皮鞋,，把衣服促到褲子里面去,，打扮比較成熟，也顯得專業(yè)點了,，跨個公文包,。

4、沒有那一份工作是沒有壓力的,，是沒有困難的,，但真正遇到困難的時候，我并沒有退縮,，也沒有放棄,，因為我知道，如果那么容易就放棄一件事,，那我將來鐵定完成不了一件事,。

1,、進(jìn)公司之后,，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識,，和銷售技巧,，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時請了些專家來講課,，對我們的各方面能力都提升了不少,。一開始，對于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺,，只看到表面的一些知識,，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道,，那只是銷售,，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時,，還要用精準(zhǔn)的語言與肯定的說服力令客戶買,。

2、在拓展部的時候,，基本上都是上面布置下任務(wù),，然后我們執(zhí)行，有時候上面給的一些要求和任務(wù)對比起來可能有點苛刻,，或者說是覺得自身比較難完成,，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面,，不怪自己,，因為我知道任何人說的每一句話，做的任何一件事,，都是有他的道理的,，我選擇了誠然接受。

3,、在與客戶溝通方面,，一開始的確有些欠缺，可能是因為不夠自信,，覺得自己不夠?qū)I(yè),，有種客戶一直壓在我上面的感覺。不過做業(yè)務(wù)久了,，見客戶多了,，就大大改善了，面對客戶,，自然而冷靜,，語氣平穩(wěn)，思考清晰,，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答,，感覺專業(yè)了許多。

4,、在與同事的團(tuán)隊合作這塊,，把握得比較好，有時候有些項目疑問比較多,，都會聚集一起開小會討論下,，直至得到最好的決策。在拓展部的時候,，做一些活動,，我們的合作也是有條有理的,，各個負(fù)責(zé)的`各個都把握好，我明確我的工作,，完成我的工作,，并在必要時配合同事完成工作。

5,、從拓展部調(diào)到市場一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn),，剛開始對其一竅不通，經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí),，我對房地產(chǎn)有了一定了解,，對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，都能上手了,；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)知識的飽滿，這方面雖說不能做到馬上簽單,，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象,。

1、我做到不遲到,，每天晚上不早退,，在拓展部工作的時候有時候約了客戶，經(jīng)常要工作到7,、8點才可以說是下班,，第一個月就拿了全勤獎。

2,、我能做到遵守公司的規(guī)章制度,，公司下的命令只會執(zhí)行，不會質(zhì)疑,，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的,，一個公司做的好，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度,，按公司安排的各項流程執(zhí)行，那公司才會發(fā)展得順利,。

3、公司的合同,，文件,，發(fā)票，資料等等,，我都不會隨便帶在身上,，為了避免在外丟失或泄漏,。對公司內(nèi)部的一些項目，前景,，發(fā)展的計劃,，或者說面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶,，對于客戶,，外界同行聊起公司時，都是比較模糊和大概地述說,，即便是公司新進(jìn)的員工,，也是如此，因為我知道泄漏了公司一些信息,，后果很嚴(yán)重,。

1、進(jìn)公司以后,，我被任職到贏家會,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開拓商家入會,，在贏家會的時候,，基本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街,，對于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項,，在一個多月的工作中，我從一開始開拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類的,，到大酒樓大飯店，一開始沒有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單,，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū),，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家,，后來我分別在厚街和長安,，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個公司的工作模式很好,，因為如果你做錯了,，不會怪你，也不會給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問題,，大家開會討論商量決策,，直至問題的解決。

2,、9月1日,，由于上面說一部九月和十月的工作比較多，然而人數(shù)不夠,，便調(diào)我過來了,，我也是無條件服從公司的安排，一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),，還有的就對部分新開樓盤進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作,。客戶下單,，簽合同,，跟單，催單,，催款等流程是要很熟練的,，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團(tuán)或者活動，切身于客戶了解客戶需求,，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測,，再對房地產(chǎn)商談判的時候才能根據(jù)真實的客戶需求做籌碼來談。

1,、在拓展部的時候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個,，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時候,，還有幾個是正在跟進(jìn)的,，后期交接后，同事也把客戶簽回來了,。

2,、轉(zhuǎn)到市場一部房地產(chǎn)差不多快一個月了，這一個月里,，上面給我分配的客戶就是國土局,，對客戶的下單進(jìn)行跟蹤，擬表,，處理文檔,，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺拿播證,，送發(fā)票和去報社拿報紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料,，順便拜訪認(rèn)識,，有必要的時候還要參加應(yīng)酬客戶，吃飯,，唱歌,，喝酒等。一開始,，由于我對這塊還不是很了解,，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去,，看過了,，聽過了，也就知道了,，收集回來的信息經(jīng)過整理,，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時,，也有了一定的籌碼,。參加一些看樓團(tuán)，置身了解大眾客戶對樓盤的需求是什么,，還有樓盤的一些主要信息,，如樓盤總數(shù)，銷售率,，推廣需求等,。

在拓展部的工作對我來說是充實，因為每天都有一個很明確的目標(biāo),，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家，然后出去跑,，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力,。而在一部做房地產(chǎn)，對于開發(fā)客戶上就沒多大的目標(biāo),，因為基本上都開發(fā)完了,，最多就是有新樓盤再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù),，跟單和幫客戶做計劃,，鍛煉也有口才，不過不太頻繁,，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識,，和廣告方面的。

其實來到卓思我并不后悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結(jié),，因為說真的,，公司的待遇并不怎樣，一個月1200,，有時候有獎金,，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿,，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂,。不過我有很堅定的意識堅持下去，因為我不是來拿工資的,，不是為了賺錢而工作的,，如果是我可以選擇去進(jìn)廠，我可以去做服務(wù)業(yè),，至少也是包吃住,，每個月都有錢剩。但,，我是來學(xué)東西的,，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素質(zhì)能力的,，而卓思,，就可以，卓思的平臺很好,，東莞電視臺,，東莞日報，都是很硬的后臺,，依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史,，我相信，我在這里學(xué)到的,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來得更實在,。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來的，比起我那些同學(xué),，他們每個月都能省點錢,，雖說行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信心的,，而且自己也喜歡這行,，更重要的是，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,。我不習(xí)慣安逸的生活,，做業(yè)務(wù),，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇五

自轉(zhuǎn)正以來我能夠在銷售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé),，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在，因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績效指標(biāo),，為后來的轉(zhuǎn)正積累了不少實用的工作經(jīng)驗,，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢,，以下是我對轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)。

認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場從而為工作的完成爭取機(jī)遇,，想要在銷售工作中取得進(jìn)展自然要更加積極主動些,，所以我在入職后便加強(qiáng)對銷售崗位職責(zé)的理解，通過對房地產(chǎn)市場的分析來了解客戶的喜好,，即客戶在買房或租房的時候會產(chǎn)生哪些顧慮,，而且客戶對房屋喜好的關(guān)注點也是銷售人員需要重視的，對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進(jìn)行交流,，積極聯(lián)絡(luò)客戶并向?qū)Ψ酵其N本公司售賣的房產(chǎn),，對我而言這方面的努力是銷售人員的職責(zé)所在，再加上我也需要盡快積累工作經(jīng)驗從而能夠積極展開銷售工作,。

積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,，想要在銷售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對客戶的開發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作,，即通過聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來進(jìn)行宣傳,，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消,，讓對方了解自己的誠意從而產(chǎn)生購房的欲望,，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力,。

重視對銷售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的工作能力,，對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運(yùn)用是不可缺少的，所以我會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)并與同事進(jìn)行探討,，一方面認(rèn)真反思工作中的表現(xiàn)從而及時總結(jié)經(jīng)驗,，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決，既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進(jìn)自身的不足,，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,，通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機(jī)遇。

對銷售工作的完成來說自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的,，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷售工作中栽培自己,，我會珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇六

當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時腦熱，一時沖動,，我為此計劃了很久,，更是在多個角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備,，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案,。我沒有做錯選擇，也沒有辜負(fù)自己的努力,。這條路,，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去,，拼下去,。此次試用期就要結(jié)束了，我也迎來了一直期盼的轉(zhuǎn)正,。再次為自己三個月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定,。

試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，從中盡快的進(jìn)步,，突破自我。而在這個階段,，最重要的就是要自己學(xué)會學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中找重點，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效,、迅速,。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),，也有很多的領(lǐng)域需要去了解,，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過自己的不斷努力,，我也小有成績,，在上個月的時候，我成功的成交一單,。這要感謝配談領(lǐng)導(dǎo)的幫襯,，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步,，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力,！

作為一名房地產(chǎn)的銷售，最重要的也就是個人的態(tài)度和誠信度了,。也許誠信在我們段時間內(nèi)難以讓他人體會到,，但是態(tài)度確實給人的第一直覺,。而我們的態(tài)度也有很多時候可以展現(xiàn)我們自身的誠信。所以作為一名銷售,，最重要的還是要保持一個良好的職業(yè)態(tài)度,，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒，在工作上不因情緒而犯錯,。

這三個月我也參與了好幾場培訓(xùn),，一場場培訓(xùn)下來之后，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴,。首先這份工作需要的技能是非常多的,，說話的藝術(shù)、交談的技巧,、個人舉止的培養(yǎng)等等,。在此外我也認(rèn)識到，想要做好銷售,，多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時間里,，我閱讀了很多的心理學(xué)書籍,，希望透過這些技能的培養(yǎng)，我能夠更好的掌握這項工作,，不僅是為了這豐厚的收入,，也是為了鍛煉自己，創(chuàng)造未來更好的生活,。也是為了在一個全新的領(lǐng)域為自己作出一些改變,，這是我的目標(biāo)，也是我今后不斷前往的目的地,。我知道想要真正做好一個房地產(chǎn)銷售我還差了很遠(yuǎn),，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優(yōu)秀的銷售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵,，也給予了我更多的動力,。我會繼續(xù)努力，創(chuàng)新佳績,！

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇七

我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員,，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正,，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵,。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜歡做,，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及,，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話,。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去,，做一行,，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況,。

這兩個月里,，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤,，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi),，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心,，距離市內(nèi)繁華地段較近,，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景,，風(fēng)景秀麗,，交通方便。是非常適合居住的地方,，不會太吵鬧,，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候,，內(nèi)心還非常緊張,，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商,，所出售的也是些二手房之類的,，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此,，我還是暗中為自己加油打氣,。

因為有過做中介的經(jīng)歷，所以我對于客人的詢問,，還是不會緊張的,。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常,。做我們銷售這一行的,，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮,。銷售,，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，如果銷售員不稱職,，引起客戶反感,，也會順帶著對整個公司的形象而反感,。所以，讓客戶放松心情,，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展,。

在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻,，這家客戶是一對新婚夫婦,，男方想在這里購買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺得有些貴了,，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境,，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點,，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心,，周圍x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右,，可以說是非常方便了,。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費,。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購了我們的房子,。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時間里，苦過,，累過,。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作,，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇八

試用期結(jié)束了,，總感覺自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個部分：

一、xx莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下,，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶,，已交房x戶，完成率達(dá)到了x%,。本人未交房x戶,，已交房x戶，完成率x%,，x戶未交房原因,，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中,。

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),，包括設(shè)計,、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié),。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計,、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等,。

2,、交房過程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估,，對于問題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過程中，盡量避免,，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中,。

3）交房路線一定要運(yùn)用技巧。

三期產(chǎn)品包括：獨體,、雙拼,、洋房。獨體共x套,，雙拼x套,，洋房x套。

1）熟悉三期相關(guān)資料,。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，b級x客戶，c級客戶x組,。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類,、營銷類、管理類等,。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對于以后的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇九

我是,、銷售部的置業(yè)顧問×××,，于20xx年加入××項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為大毛銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。 在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年獲得年度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人代理組長的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年2月底開始擔(dān)任銷售組長一職，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),。在受國家政策影響、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場,。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊而合作的重要性。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：

1. 通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力

2. 鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3. 放松身心,，緩解工作的壓力

4. 讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事

5. 突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識

6. 激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心、獨立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力

7. 強(qiáng)化換位思考、主動補(bǔ)位的意識,，使個人,、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢 8. 增加團(tuán)隊人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊精神和意識

大毛企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅，內(nèi)涵深邃,，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照大毛的價值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這一個月組長工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的,，大毛公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：××

20xx年3月29日

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇十

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè),。成為了xx普通的一員,。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機(jī)會,，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而驚喜萬分,。

帶著對未來美好的憧憬和希望,，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位,?；叵朐谶^去的時間里，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅,，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這段時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇十一

我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，并能過做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo),。在受國家政策影響,、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場,。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊的凝聚力,，利用下班時間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,，讓大家在娛樂的同時領(lǐng)略團(tuán)隊而合作的重要性,。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：

1.通過實踐體現(xiàn)團(tuán)隊的能力

2.鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考

3.放松身心,，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識

6.激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心,、獨立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時的應(yīng)變能力

7.強(qiáng)化換位思考,、主動補(bǔ)位的意識，使個人,、部門間以及團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團(tuán)隊人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團(tuán)隊精神和意識

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”,，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個月試用期工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇十二

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施,。

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求,，掌握客戶的心理動態(tài)（范本），找出客戶最關(guān)心的問題,。

xx園xx庭,，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

xx花園ii—9，iv—3,，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了xxx月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場，xx花城,，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

4、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動,，xxx銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xxx月份的“房展會”,，“xx園國慶看房專線車”,，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6,、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7,、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)（范本）,。從xxx月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向,。各點交來的互訪報告和市調(diào)報告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇十三

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長,；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事！

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了,，在這三個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解,；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

1、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己,！

3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，電話銷售,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短50字篇十四

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過,，同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來我做了一定的工作，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責(zé)地做好各項工作,。

今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。