總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇一

xx年的春節(jié)已過(guò)；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部,；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市,。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來(lái)，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問(wèn),，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇二

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂,，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施,。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求,，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

==園==庭,，==閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

==村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

==x花園ii-9，iv-3,，iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。 參觀了==廣場(chǎng)，==花城,，==新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷,。

4、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際,，更加有效,。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng),，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)”,，“==園國(guó)慶看房專線車”,，==節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6,、根據(jù)實(shí)際情況,，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

9,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱,。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法,。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇三

加入xx公司這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

在此，我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,。

所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí),，不論在哪里,，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

在公司,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來(lái),，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心,，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法,。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇四

本人xxx,，于20xx年7月19日入司，22號(hào)正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個(gè)月,，特此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正審批,，以下是我的試用期工作總結(jié)。

1,、本人一切以公司的安排為主導(dǎo),，服從公司任何安排調(diào)動(dòng)，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部,，進(jìn)一行,，專一行，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的,，對(duì)于各方面都有所想法,；

2、在拓展部,，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù),，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間,，沒(méi)有下班時(shí)間的,，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上,，經(jīng)常要弄到7,、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻艏s好的,。

3,、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的,，長(zhǎng)長(zhǎng)的，衣服穿得比較隨便,，t恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的,，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫。不過(guò)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求,，我把頭發(fā)剪短了,，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫,，休閑西褲,，皮鞋，把衣服促到褲子里面去,，打扮比較成熟,，也顯得專業(yè)點(diǎn)了，跨個(gè)公文包。

4,、沒(méi)有那一份工作是沒(méi)有壓力的,，是沒(méi)有困難的，但真正遇到困難的時(shí)候,，我并沒(méi)有退縮,，也沒(méi)有放棄，因?yàn)槲抑?，如果那么容易就放棄一件事,，那我將?lái)鐵定完成不了一件事。

1,、進(jìn)公司之后,，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識(shí),，和銷售技巧,，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專家來(lái)講課,，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少,。一開(kāi)始，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺,，只看到表面的一些知識(shí),，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買不買?，F(xiàn)在知道,，那只是銷售，而我要做的是推銷,，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時(shí),，還要用精準(zhǔn)的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶買。

2,、在拓展部的時(shí)候,，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行,，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻,，或者說(shuō)是覺(jué)得自身比較難完成，不過(guò)我沒(méi)有因此而怪誰(shuí),，不怪上面,，不怪自己，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f(shuō)的每一句話,，做的任何一件事,，都是有他的道理的,，我選擇了誠(chéng)然接受。

3,、在與客戶溝通方面,，一開(kāi)始的確有些欠缺，可能是因?yàn)椴粔蜃孕?，覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè),，有種客戶一直壓在我上面的感覺(jué)。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了,，見(jiàn)客戶多了,，就大大改善了，面對(duì)客戶,，自然而冷靜,，語(yǔ)氣平穩(wěn)，思考清晰,，敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問(wèn)題如何回答,，感覺(jué)專業(yè)了許多。

4,、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊,，把握得比較好，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問(wèn)比較多,，都會(huì)聚集一起開(kāi)小會(huì)討論下,，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候,，做一些活動(dòng),，我們的合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的`各個(gè)都把握好,，我明確我的工作,，完成我的工作，并在必要時(shí)配合同事完成工作,。

5,、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開(kāi)始對(duì)其一竅不通,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解,，對(duì)于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié),，都能上手了；無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,，跟客戶的談判方面就講究說(shuō)話的技巧和專業(yè)知識(shí)的飽滿,，這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單,，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。

1,、我做到不遲到,，每天晚上不早退，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶,，經(jīng)常要工作到7,、8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng),。

2,、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的命令只會(huì)執(zhí)行,，不會(huì)質(zhì)疑,，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的，一個(gè)公司做的好,，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行,，那公司才會(huì)發(fā)展得順利,。

3、公司的合同,，文件,，發(fā)票，資料等等,，我都不會(huì)隨便帶在身上,，為了避免在外丟失或泄漏。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目,，前景,，發(fā)展的計(jì)劃，或者說(shuō)面臨的危機(jī)等等,，都能做到守口如瓶,，對(duì)于客戶，外界同行聊起公司時(shí),，都是比較模糊和大概地述說(shuō),，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此,，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔?，后果很?yán)重。

1,、進(jìn)公司以后,，我被任職到贏家會(huì),，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開(kāi)拓商家入會(huì),，在贏家會(huì)的時(shí)候,，基本上每天都要出去外面跑，有時(shí)候沒(méi)目的性的掃街,，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng),，在一個(gè)多月的工作中，我從一開(kāi)始開(kāi)拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類的,，到大酒樓大飯店，一開(kāi)始沒(méi)有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單,，可能是一開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來(lái)發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū),，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家,，后來(lái)我分別在厚街和長(zhǎng)安,，完成了鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)拓的任務(wù)，我覺(jué)得這個(gè)公司的工作模式很好,，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了,，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問(wèn)題,，大家開(kāi)會(huì)討論商量決策，直至問(wèn)題的解決,。

2,、9月1日，由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多,，然而人數(shù)不夠,，便調(diào)我過(guò)來(lái)了，我也是無(wú)條件服從公司的安排,，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),，還有的就對(duì)部分新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠?，簽合同，跟單,，催單,，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤(pán)的看樓團(tuán)或者活動(dòng),，切身于客戶了解客戶需求,，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶需求做籌碼來(lái)談,。

1,、在拓展部的時(shí)候開(kāi)拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè)，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的,，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候,，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后,，同事也把客戶簽回來(lái)了,。

2、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了,，這一個(gè)月里,，上面給我分配的客戶就是國(guó)土局，對(duì)客戶的下單進(jìn)行跟蹤,，擬表,，處理文檔，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程,，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺(tái)拿播證，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙,。還有去一些地產(chǎn)商送資料,，順便拜訪認(rèn)識(shí)，有必要的時(shí)候還要參加應(yīng)酬客戶,，吃飯,，唱歌，喝酒等,。一開(kāi)始,，由于我對(duì)這塊還不是很了解，包括踩盤(pán)與了解主要信息,，所以都是跟同事一起去,，看過(guò)了，聽(tīng)過(guò)了,，也就知道了,，收集回來(lái)的信息經(jīng)過(guò)整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤(pán)的銷售員了解其內(nèi)部情況,，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時(shí),，也有了一定的籌碼,。參加一些看樓團(tuán)，置身了解大眾客戶對(duì)樓盤(pán)的需求是什么,，還有樓盤(pán)的一些主要信息,，如樓盤(pán)總數(shù)，銷售率,，推廣需求等,。

在拓展部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí)，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo),，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家，然后出去跑,，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力,。而在一部做房地產(chǎn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶上就沒(méi)多大的目標(biāo),，因?yàn)榛旧隙奸_(kāi)發(fā)完了,，最多就是有新樓盤(pán)再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護(hù),，跟單和幫客戶做計(jì)劃,，鍛煉也有口才，不過(guò)不太頻繁,，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí),，和廣告方面的。

其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔,，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié),，因?yàn)檎f(shuō)真的，公司的待遇并不怎樣,，一個(gè)月1200,，有時(shí)候有獎(jiǎng)金，不過(guò)我一個(gè)月的開(kāi)銷至少也要1500,，租房吃穿,，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。不過(guò)我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去,，因?yàn)槲也皇莵?lái)拿工資的,，不是為了賺錢(qián)而工作的，如果是我可以選擇去進(jìn)廠,，我可以去做服務(wù)業(yè),，至少也是包吃住，每個(gè)月都有錢(qián)剩。但,，我是來(lái)學(xué)東西的,，我是來(lái)充實(shí)自己的，我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的,，而卓思,，就可以，卓思的平臺(tái)很好,，東莞電視臺(tái)，東莞日?qǐng)?bào),，都是很硬的后臺(tái),，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史，我相信,，我在這里學(xué)到的,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢(qián)來(lái)得更實(shí)在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的,，比起我那些同學(xué),，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢(qián)，雖說(shuō)行行出狀元,，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的,，而且自己也喜歡這行，更重要的是,，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù),，每天都能做到明天能做到的事情,，才是生活。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇五

自轉(zhuǎn)正以來(lái)我能夠在銷售崗位上認(rèn)真履行好職責(zé),，為房地產(chǎn)公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責(zé)所在,，因此我很重視銷售業(yè)績(jī)的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作，至少在試用期階段能夠完成領(lǐng)導(dǎo)制定的績(jī)效指標(biāo),，為后來(lái)的轉(zhuǎn)正積累了不少實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)如今我在銷售工作中的進(jìn)展為自己建立了不少優(yōu)勢(shì)，以下是我對(duì)轉(zhuǎn)正前完成房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié),。

認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場(chǎng)從而為工作的完成爭(zhēng)取機(jī)遇,，想要在銷售工作中取得進(jìn)展自然要更加積極主動(dòng)些，所以我在入職后便加強(qiáng)對(duì)銷售崗位職責(zé)的理解,，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)了解客戶的喜好,，即客戶在買房或租房的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生哪些顧慮，而且客戶對(duì)房屋喜好的關(guān)注點(diǎn)也是銷售人員需要重視的，對(duì)這方面有著屬于自身的獨(dú)到見(jiàn)解自然能夠較好地與客戶進(jìn)行交流,，積極聯(lián)絡(luò)客戶并向?qū)Ψ酵其N本公司售賣的房產(chǎn),，對(duì)我而言這方面的努力是銷售人員的職責(zé)所在，再加上我也需要盡快積累工作經(jīng)驗(yàn)從而能夠積極展開(kāi)銷售工作,。

積極開(kāi)發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,，想要在銷售工作中取得更多進(jìn)展自然不能忽視對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)，所以我試用期內(nèi)能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)宣傳工作,，即通過(guò)聯(lián)絡(luò)客戶以及轉(zhuǎn)發(fā)消息的形式來(lái)進(jìn)行宣傳,，讓客戶了解本公司售賣房產(chǎn)的戶型并向?qū)Ψ街v解，而且我也會(huì)考慮到客戶可能產(chǎn)生的顧慮并想辦法將其打消,，讓對(duì)方了解自己的誠(chéng)意從而產(chǎn)生購(gòu)房的欲望,，在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向，事實(shí)證明客戶資源的積累著實(shí)為銷售工作的完成提供了不少助力,。

重視對(duì)銷售技巧的學(xué)習(xí)從而提升自身的工作能力,，對(duì)于業(yè)績(jī)的提升而言銷售技巧的運(yùn)用是不可缺少的，所以我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)并與同事進(jìn)行探討,，一方面認(rèn)真反思工作中的表現(xiàn)從而及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決，既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時(shí)改進(jìn)自身的不足,，學(xué)習(xí)同事身上的優(yōu)勢(shì)從而通過(guò)不同角度分析自身的不足,，通過(guò)銷售工作中的積極爭(zhēng)取為自己帶來(lái)更多的機(jī)遇。

對(duì)銷售工作的完成來(lái)說(shuō)自身的努力與領(lǐng)導(dǎo)的支持是缺一不可的,，因此我很感激領(lǐng)導(dǎo)能夠在銷售工作中栽培自己,，我會(huì)珍惜這份機(jī)遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇六

當(dāng)初進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時(shí)腦熱,，一時(shí)沖動(dòng),，我為此計(jì)劃了很久，更是在多個(gè)角度進(jìn)行了考慮,。最終我選擇來(lái)到我們公司也是做了充足的準(zhǔn)備,，而這幾個(gè)月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒(méi)有做錯(cuò)選擇,，也沒(méi)有辜負(fù)自己的努力,。這條路，我想一路走到黑,，勇敢的堅(jiān)持下去,，拼下去。此次試用期就要結(jié)束了,，我也迎來(lái)了一直期盼的轉(zhuǎn)正,。再次為自己三個(gè)月的銷售工作做一次總結(jié)和鑒定。

試用期三個(gè)月并不是很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，從中盡快的進(jìn)步,，突破自我。而在這個(gè)階段,，最重要的就是要自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn)，挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效,、迅速,。作為一個(gè)新人，我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),，也有很多的領(lǐng)域需要去了解,，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過(guò)自己的不斷努力,，我也小有成績(jī)，在上個(gè)月的時(shí)候,，我成功的成交一單,。這要感謝配談?lì)I(lǐng)導(dǎo)的幫襯，另一部分也要感謝這幾個(gè)月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試,。只有真的踏出了那一步,，我們才有創(chuàng)造新驚喜的能力！

作為一名房地產(chǎn)的銷售,，最重要的也就是個(gè)人的態(tài)度和誠(chéng)信度了,。也許誠(chéng)信在我們段時(shí)間內(nèi)難以讓他人體會(huì)到，但是態(tài)度確實(shí)給人的第一直覺(jué),。而我們的態(tài)度也有很多時(shí)候可以展現(xiàn)我們自身的誠(chéng)信,。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個(gè)良好的職業(yè)態(tài)度,，培養(yǎng)好的職業(yè)情緒,，在工作上不因情緒而犯錯(cuò)。

這三個(gè)月我也參與了好幾場(chǎng)培訓(xùn),，一場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái)之后,，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的,，說(shuō)話的藝術(shù),、交談的技巧、個(gè)人舉止的培養(yǎng)等等,。在此外我也認(rèn)識(shí)到,，想要做好銷售，多多少少也要了解一些心理學(xué)。因此在這段時(shí)間里,，我閱讀了很多的心理學(xué)書(shū)籍,，希望透過(guò)這些技能的培養(yǎng)，我能夠更好的掌握這項(xiàng)工作,，不僅是為了這豐厚的收入,，也是為了鍛煉自己，創(chuàng)造未來(lái)更好的生活,。也是為了在一個(gè)全新的領(lǐng)域?yàn)樽约鹤鞒鲆恍└淖?，這是我的目標(biāo)，也是我今后不斷前往的目的地,。我知道想要真正做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售我還差了很遠(yuǎn),，但是我相信只要我努力就一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售。此次轉(zhuǎn)正給予了我很大的鼓勵(lì),，也給予了我更多的動(dòng)力,。我會(huì)繼續(xù)努力，創(chuàng)新佳績(jī),！

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇七

我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員,，今年x月份加入的這個(gè)大家庭，最開(kāi)始公司給我的規(guī)定是在兩個(gè)月后轉(zhuǎn)正,，同時(shí)享受一定比例的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜歡做,，畢竟很多時(shí)候大家都對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)都避之不及,，畢竟大家也多多少少接到過(guò)騷擾電話。但是工作就是這樣,，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去,，做一行，愛(ài)一行,。下面我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間里的工作情況,。

這兩個(gè)月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員,，物業(yè)是一塊新開(kāi)售的樓盤(pán),，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但靠近市中心,，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋,。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景,，風(fēng)景秀麗,，交通方便。是非常適合居住的地方,，不會(huì)太吵鬧,，也不會(huì)太冷清。我最開(kāi)始接手這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，內(nèi)心還非常緊張,，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過(guò)銷售員，但那基本上是做中介商,，所出售的也是些二手房之類的,，像現(xiàn)在直接接手一個(gè)新的樓盤(pán)銷售還是第一次。盡管如此,，我還是暗中為自己加油打氣,。

因?yàn)橛羞^(guò)做中介的經(jīng)歷，所以我對(duì)于客人的詢問(wèn),，還是不會(huì)緊張的,。我能夠自如的面對(duì)客戶并與之溝通，有時(shí)候還會(huì)和他們聊聊家常,。做我們銷售這一行的,，套近乎其實(shí)很重要，客戶因?yàn)殇N售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見(jiàn)不鮮,。銷售,，就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門(mén)面,，如果銷售員不稱職,，引起客戶反感，也會(huì)順帶著對(duì)整個(gè)公司的形象而反感,。所以,，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會(huì)去向后發(fā)展,。

在我的這段銷售經(jīng)歷里,，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對(duì)新婚夫婦,，男方想在這里購(gòu)買房子當(dāng)做新房,，而女方卻覺(jué)得有些貴了，畢竟我們這個(gè)樓盤(pán)的項(xiàng)目的地理環(huán)境,，是非常好的,。我給他們介紹了一些我們樓盤(pán)房子的優(yōu)點(diǎn)，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房,，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右,，而幼兒園的話,，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內(nèi)有五家,，最近的只有x公里左右,，可以說(shuō)是非常方便了。而且最主要的是,，現(xiàn)在購(gòu)房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi),。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購(gòu)了我們的房子,。

還有一些客戶我就不一一贅敘了,。這段時(shí)間里，苦過(guò),，累過(guò),。但我卻沒(méi)想過(guò)放棄，畢竟是工作,，不順心肯定是有的,，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇八

試用期結(jié)束了,，總感覺(jué)自己在原地踏步,。主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一、xx莊園二期交房工作,。

二,、三期客戶積累。

三,、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶,，完成率達(dá)到了x%,。本人未交房x戶，已交房x戶,，完成率x%,，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題,，客戶拒絕交房,，目前處于第三次維修中。

1,、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),，包括設(shè)計(jì),、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié),。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì),、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說(shuō)辭的統(tǒng)一等,。

2,、交房過(guò)程：

1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評(píng)估,，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作,。

2）交房過(guò)程中，盡量避免,，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中,。

3）交房路線一定要運(yùn)用技巧。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體,、雙拼,、洋房,。獨(dú)體共x套,，雙拼x套，洋房x套,。

1）熟悉三期相關(guān)資料,。

2）積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，b級(jí)x客戶,，c級(jí)客戶x組,。

1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營(yíng)銷類,、管理類等,。

2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如,，photoshop、ppt等,。

對(duì)于以后的計(jì)劃方面：

在做好本職工作的同時(shí),，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇九

我是、銷售部的置業(yè)顧問(wèn)×××,，于20xx年加入××項(xiàng)目部,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，并能過(guò)做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作,，成為大毛銷售精英的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。 在本部門(mén)的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年獲得年度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人代理組長(zhǎng)的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年2月底開(kāi)始擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。在受國(guó)家政策影響、市場(chǎng)不好的情況下,，積極配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì),，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1. 通過(guò)實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力

2. 鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3. 放松身心，緩解工作的壓力

4. 讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5. 突破自我極限,、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀意識(shí)

6. 激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨(dú)立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力

7. 強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí),，使個(gè)人,、部門(mén)間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢 8. 增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹(shù)立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)

大毛企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”，企業(yè)價(jià)值觀四句話,，十六個(gè)字,，言簡(jiǎn)意賅，內(nèi)涵深邃,，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照大毛的價(jià)值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī)、活力和希望的企業(yè),。

總之,，在這一個(gè)月組長(zhǎng)工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，大毛公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，我要珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

申請(qǐng)人：××

20xx年3月29日

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇十

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在一個(gè)收獲的季節(jié),，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了xx普通的一員,。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂(lè)的一名使者,。感謝xx給了我工作的機(jī)會(huì),，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而驚喜萬(wàn)分,。

帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和希望，踏上了新的征程,，平凡而不平庸的崗位,。回想在過(guò)去的時(shí)間里,，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅，也有傷心往事,；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影,，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張，但又有秩序,。

在這段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中,，我想分三個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇十一

我是xx銷售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，并能過(guò)做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作,，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。在本部門(mén)的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍?，F(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開(kāi)始擔(dān)任銷售組長(zhǎng)一職,，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。在受國(guó)家政策影響,、市場(chǎng)不好的情況下，積極配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì)，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng),。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1.通過(guò)實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力

2.鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3.放松身心,，緩解工作的壓力

4.讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事

5.突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹(shù)立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心，磨煉意志,，建立全局觀意識(shí)

6.激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心、獨(dú)立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力

7.強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí),，使個(gè)人,、部門(mén)間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍;樹(shù)立互相配合，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)

xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xx”,，企業(yè)價(jià)值觀四句話,，十六個(gè)字,，言簡(jiǎn)意賅,，深邃，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀去工作,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個(gè)月試用期工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇十二

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑,，通過(guò)這段時(shí)期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)（范本）,，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題,。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),。

xx村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx花園ii—9,，iv—3,，iv—4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告,，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向,，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了xxx月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類,。

3,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城,，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷,。

4、與策劃公司對(duì)接,，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實(shí)際,，更加有效。

5,、參加公司的各種促銷活動(dòng),，xxx銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了xxx月份的“房展會(huì)”,，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng),。

6,、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法,，多出主意,，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作,。

7,、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好,，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo),，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（范本）。從xxx月份進(jìn)入公司開(kāi)始,，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8,、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向,。各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9,、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序,，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等,。

10,、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等,。

近半年的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇十三

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng),！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng),；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事,！

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解,；信心來(lái)自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái),，就看自己怎么去發(fā)揮。

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教；這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看,；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng),，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

1、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司,、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要，你就一定行,！

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己！

3,、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，電話銷售,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自述 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短50字篇十四

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,，不知不覺(jué)中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過(guò),，同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),，而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤(pán)新城市,。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí),。

但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來(lái)我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn),，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。