在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇一

你好！

我是x房產(chǎn)公司銷售部的x,，下面是我的辭職報告。

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予在x工作的機會以及在這兩年里對我的幫助和關(guān)懷,！由于某些個人原因,，今天我在這里提出辭職申請。

在x公司的兩年時間里,，公司給予我多次參加大大小小的工程項目,，使我在這個施工方面上積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗,，同時也學(xué)到了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜也很感謝公司,，因為這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便,。另外，在和工程部各位同事以及其他部分同事的朝夕相處的兩年時間里,，也使我對工程部,，對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼,，我從內(nèi)心希望這份友誼,，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

x的發(fā)展和建設(shè)在進(jìn)一步的規(guī)范和完善中,，真心祝愿x房產(chǎn)公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏,、蒸蒸日上！

此致

敬禮,！

辭職人：

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我是xx區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)xx省的房地產(chǎn)市場開拓和銷售,，最近一年工作我的成績非常差,，和其他經(jīng)理想必，罵我的成績可以說是一直墊底,，沒有多少成績,。我一直想要改變但是或許是自己的能力不夠吧，能力不行那就辭職吧,。

我感到非常愧疚，畢竟領(lǐng)導(dǎo)力排眾議讓我擔(dān)任xx區(qū)域經(jīng)理,，但是我卻沒有取得多少成績,，給你丟臉不說，最重要的還是自己的能力不夠?qū)е掠绊懙搅宋覀児镜幕疽?guī)劃,，對于這樣的情況我現(xiàn)在也改變不了,，因為現(xiàn)在我做不到基本的目標(biāo)了，心中有的只有愧疚,，想要做出成績但是一直都沒有多大進(jìn)展,。

又有誰愿意一直都墊底呢？我也想要改變,，但是我無論如何做都不能夠做出多大成績,，這樣的能力在崗位上不能成功，就必須要退位讓賢,，畢竟公司發(fā)展我必須要為公司發(fā)展做好方向,。我考慮了很多與其一直都讓大家擔(dān)心,，還不如趁著現(xiàn)在還剩下一點時間讓其他有能力的人來做，畢竟自己做不到不代表其他人做不好,。

我沒有擔(dān)任經(jīng)理的時候因為只需要管理自己一個人所以我的成績還不錯,，一直都在崗位上做得很好的成績，現(xiàn)在我只希望自己可以好好的改變,，不想在犯同樣的錯了,，我已經(jīng)拖累了公司的發(fā)展進(jìn)度。不能在影響公司的未來規(guī)劃,，我清楚房地產(chǎn)行業(yè)競爭很激烈如果我不好好做好安排很容易就會出很多錯誤的,，畢竟我不可能一直都讓大家原諒。

這次雖然大家沒有提出讓我辭職但是我也清楚,，我必須要離開崗位這是能力不足,，我必須要為自己的工作擔(dān)責(zé)，在我手下工作的其他同事工作還是相當(dāng)努力的只是我的指導(dǎo)方針不對,，并不是他們的錯,，畢竟我沒有領(lǐng)導(dǎo)好他們已經(jīng)犯了錯不能在連累他們，我希望多讓他們多一分希望,，讓他們可以在崗位上繼續(xù)工作,。

心中其實有不甘，但是我已經(jīng)沒有臉面留下來了,，因為我并不能夠做好作為一個經(jīng)理連公司發(fā)展的基本目標(biāo)都達(dá)不到,，已經(jīng)不合格了，我不會在在崗位拖累大家,，希望能夠及時離開,，只是辜負(fù)了大家的期望，對不起,，我想要好好做好銷售工作,，但是能力有限，做的不夠就只好承認(rèn),，我們的工作不是強撐,，而是需要手腕，我還是有很大的欠缺,，或許我離開銷售會變得更好,，這已經(jīng)不夠了，請大家原諒,。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好：

擔(dān)任房地產(chǎn)銷售經(jīng)理一職以來自己很少在工作中出現(xiàn)差錯，懷揣著對業(yè)績的追求導(dǎo)致自己在管理銷售團(tuán)隊的時候傾注了許多的心血，也正因為如此自己在以往的銷售工作中從未因為較差的業(yè)績而令公司領(lǐng)導(dǎo)感到失望,，現(xiàn)如今因為生活上的瑣事導(dǎo)致自己想要辭去銷售經(jīng)理的工作并懇請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批準(zhǔn),。

從初出校園的彷徨到義無反顧地加入到房地產(chǎn)銷售行業(yè)中來已經(jīng)過去了很長時間，正因為自己沒有一技之長才需要在銷售工作中進(jìn)行磨礪從而培養(yǎng)出良好的口才,，所幸的是這些年的銷售工作中自己從未因為些許的差錯從而讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望,，每個月都能取得不差的業(yè)績更加凸顯出自身的銷售能力已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，再加上同事們的贊揚導(dǎo)致自己在競聘過程中得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識從而成為了銷售經(jīng)理,，新的工作崗位意味著自己要付出比以往更多的心血才能夠徹底勝任,，若是因為自身的疏忽導(dǎo)致整體業(yè)績變差的話可就有些得不償失了。

也許是自己的運氣較為不錯從而能夠通過言語之間的交流獲得客戶的訂單,，雖然并非是初次應(yīng)對這類工作卻也能展現(xiàn)出屬于自己的獨特風(fēng)貌,，在加上自己在工作之余著重培養(yǎng)了銷售助理從而導(dǎo)致團(tuán)隊結(jié)構(gòu)變得更加合理，即便自己因為某些情況無法集中精力在銷售工作之中也不會影響到整體的業(yè)績獲取,，再加上自己建立了獨特的競爭機制導(dǎo)致員工們在銷售工作中的熱情能夠很好地被調(diào)動出來,，畢竟若不能夠在房地產(chǎn)銷售工作中有所成就的話又怎么對得起領(lǐng)導(dǎo)的栽培呢？

這次打算辭職的主要原因還是因為生活上的瑣事導(dǎo)致自身存在著些許壓力,，尤其是家庭狀況不太好的緣故導(dǎo)致自己很難如同過去般全力以赴地對待銷售工作,，然而因為有些爛攤子遲遲得不到收拾導(dǎo)致自己需要辭職回家進(jìn)行解決，嚴(yán)格意義上來說若因為長期請假導(dǎo)致無法履行銷售經(jīng)理的職責(zé)則無疑是種嚴(yán)重的瀆職行為,，因此經(jīng)過考慮以后我決定辭去銷售經(jīng)理的工作并建議助理進(jìn)行接替,，無論是以往在工作中的培養(yǎng)還是對方的業(yè)務(wù)能力都遠(yuǎn)比此刻的自己更加適合這個崗位。

因為家中的瑣事影響到正常的銷售工作無疑令自己感到有些愧疚,，連這點事情都無法盡快進(jìn)行處理又怎能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造銷售業(yè)績呢,？因此我決定辭職離開公司并希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解這類狀況并盡快進(jìn)行批復(fù)。

此致

敬禮,！

辭職人：

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇四

不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f,，在建華的這段時間中，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

學(xué)習(xí)，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

：剛進(jìn)公司的時候,，xx項目沒有進(jìn)場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月

進(jìn)入xx之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟。

1,、xx共計銷售xx套,，銷售面積xxxx平米，銷售額xxxxxxxxx元,，回款額xxxxxxxxx元,；

2、到xxx后,，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧,。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化,。

黃煒20xx—1—10p,、1

4、制定早,、晚會簽字制度,，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊士氣。

5,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，參與制定12月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位,，選房,、簽約，

最終成交xx套,，銷售額xxxxxxx元,，回款額為xxxxxxx元；

1,、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、對項目整體把控有待于提高。

3,、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗,。

4、與甲方缺乏有效溝通,。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗,，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2,、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),；

3、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?/p>

4,、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售

工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率,。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的`、有收獲的一年,，雖然我來xxx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展,，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司。

預(yù)祝：xxx公司明天更加輝煌?。,。?/p>

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

我非常重視在xx公司內(nèi)這段經(jīng)歷,，也很榮幸成為xx的一員,，特別是xx的處事風(fēng)范及素質(zhì)使我倍感欽佩。在xx這幾個月所學(xué)到的知識也是我一生寶貴的財富,。也祝所有xx成員在工作和活動中取得更大的成績及收益!

人之將走,，其言也善,。如果不是已經(jīng)下定決心，我是斷然不敢冒天下之大不韙,，給各位領(lǐng)導(dǎo)們說這些心里話的,。我看起來大大咧咧，其實很膽小,，從小怕老師,，長大怕領(lǐng)導(dǎo)。但有些時候,，我是一個強勢而且執(zhí)拗的人,，自我15歲開始，所有關(guān)于我人生的重大決定,，都是我一個人獨斷的,，有些決定，遭到我最敬愛的父母的激烈反對,，也許至今他們都不認(rèn)同,，但我從來不會妥協(xié)，更不會回頭,。而這次的決定,，是我思量很久的結(jié)果，也是得到了父母及很多朋友的祝福的,。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請,，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)(本人在20xx年x月x日離職)。在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項工作,。

愿祝xx生意興隆!

敬請領(lǐng)導(dǎo)同意并批復(fù)!

此致

敬禮!

申請人：xxx

日期：xx

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

入職x項目工作已經(jīng)半年了（為x項目服務(wù)15個月，前期為顧問公司,，后進(jìn)x）,，我在項目中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗，感謝x集團(tuán)給予我這份工作平臺,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的長期關(guān)心,。

由于公司現(xiàn)狀是待遇沒有保障、工作環(huán)境極其壓抑,，我長期處在這樣的工作壓力,、精神狀態(tài)下，實在不堪重負(fù),。因此本人提出辭職申請,。

辭職詳細(xì)原因如下兩點：

（1）公司無法兌現(xiàn)承諾

今年x月進(jìn)公司時簽訂的入職表，工資待遇中明確“約定”：本人待遇為稅后底薪3500元/月+項目總銷售額的萬分之2的傭金提成,。本約定只“兌現(xiàn)”了x,、x兩個月,！之后風(fēng)云突變，x月底公司領(lǐng)導(dǎo)在“百忙”中針對我的傭金點位“協(xié)商”并一致簽字確認(rèn)通過,，內(nèi)容如下：“完成月度銷售回款額按萬分之1.8提取,，未完成月度銷售回款額按萬分之1.4提取?！痹蚴恰盀榱似胶怃N售經(jīng)理的銷售傭金水平”，并且明確指出該比例自9月份開始執(zhí)行,。此外不知哪位“領(lǐng)導(dǎo)”提出我的傭金結(jié)算確認(rèn)應(yīng)該是“20__年x月x日前認(rèn)購及簽約不予計算”,，問其原因，告知入職前認(rèn)購及簽約與我無關(guān),。也就相當(dāng)于20__年x月x日前認(rèn)購及簽約的客戶跟我沒有關(guān)系,，我不予理會。此種計算傭金的方式與銷售回款總額計算方式大相徑庭,。至今該“文件”只停留在口頭,。就是上述兩份“文件”把我x月份的傭金由入職時約定的傭金待遇從41000元驟降成12900元。就是這樣的變動,，使得我本應(yīng)得到的28000元瞬間成為了天空浮云,！

對于我們每一個為公司工作的人，薪酬支付是對我們個人努力工作的最大認(rèn)同,。在完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)的前提條件下得到自己應(yīng)該所得,，這是一個大公司對員工最起碼的承諾和信譽。

可是月份兩個項目都超額完成任務(wù)之后沒想到竟然是這樣的對待,！對于x項目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒,。

精神是“崇尚奉獻(xiàn)”，但員工奉獻(xiàn)之后是什么,？每當(dāng)我走到x項目諸多廣告牌前,，我都有一種自豪感。我一直信奉“x地產(chǎn),，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴”的信條,，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最后的我的責(zé)任盡到了,，然而公司給我的承諾呢,？也許是我的理解有誤，所有的“x地產(chǎn),，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴”是針對業(yè)主的吧,！

（2）銷售傭金和工資長時間拖欠

公司高層領(lǐng)導(dǎo)在會上多次強調(diào)，“銷售傭金要和工資按時發(fā)放”,，我向下傳達(dá)給每一位置業(yè)顧問的時候,，每個人都很振奮,！感覺傭金發(fā)放時間終于有保障了?？墒墙Y(jié)果呢,？從未按時發(fā)放過。

例如我x月份傭金加起來拖欠時間為個多月,。自20__年x月入職以來,，工資也從未按照公司承諾給員工次月x日的時間發(fā)放。如果公司真正關(guān)心員工的話應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做起,，至少我經(jīng)歷的其他幾家公司都是按時發(fā)放工資的,。而且遇到節(jié)假日均提前發(fā)放。

按時發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理暗示,，ns集團(tuán)是守信,、一諾千金的。每個員工都會努力工作給予公司更大的回報,?？上В聦嵾h(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣,。翹首“盼工資”儼然成為我們每個員工生活中的一部分,。

我自20__年一直從事房地產(chǎn)銷售工作至今，大小代理商,、開發(fā)商也經(jīng)歷了5家,，但從沒有像現(xiàn)在工作有這么壓抑的氛圍。每個銷售部門都是房地產(chǎn)項目的窗口,，都是該公司充滿朝氣,、最活力充沛的部門，我從事x項目一年多,，x項目原來的銷售部門不是現(xiàn)在這個樣子,，我現(xiàn)在所在的部門很多人工作心情壓抑。一個工作壓抑的環(huán)境對公司的發(fā)展是十分不利的,！究其原因是集團(tuán)公司派來的行政部經(jīng)理“x”的行為所致,。也許是因為我做了7年多房地產(chǎn)銷售養(yǎng)成了“不良”的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無法溝通的地步,。此人也是部門經(jīng)理,，不過以老總身份自居，此人的處理問題的方式,、方法我是無法適應(yīng)與接受（不過公司高層若有時間可以做一下民意調(diào)查,，據(jù)我的了解，相當(dāng)保守的估計95%的人會不希望和此人共事）,。

因此我無法繼續(xù)正常工作下去,。但是本著對集團(tuán)銷售部門良性發(fā)展的負(fù)責(zé)態(tài)度,，我必須要向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)反映這件事，如果行政部經(jīng)理“x”繼續(xù)在這個崗位上不改變工作方式和溝通態(tài)度,，銷售部門的工作壓抑氛圍就會一直籠罩,。

再次我感謝x給我提供的工作平臺，感謝li總給予我這份工作,，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無法承受,，未能完成項目收尾工作，同時向li總說聲對不起,！

此致

敬禮,！

辭職人：

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好：

擔(dān)任房地產(chǎn)銷售經(jīng)理一職以來自己很少在工作中出現(xiàn)差錯，懷揣著對業(yè)績的追求導(dǎo)致自己在管理銷售團(tuán)隊的時候傾注了許多的心血,，也正因為如此自己在以往的銷售工作中從未因為較差的業(yè)績而令公司領(lǐng)導(dǎo)感到失望，現(xiàn)如今因為生活上的瑣事導(dǎo)致自己想要辭去銷售經(jīng)理的工作并懇請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批準(zhǔn),。

從初出校園的彷徨到義無反顧地加入到房地產(chǎn)銷售行業(yè)中來已經(jīng)過去了很長時間,，正因為自己沒有一技之長才需要在銷售工作中進(jìn)行磨礪從而培養(yǎng)出良好的口才，所幸的是這些年的銷售工作中自己從未因為些許的差錯從而讓領(lǐng)導(dǎo)感到失望,，每個月都能取得不差的業(yè)績更加凸顯出自身的銷售能力已經(jīng)達(dá)到了較高的水平,，再加上同事們的贊揚導(dǎo)致自己在競聘過程中得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識從而成為了銷售經(jīng)理，新的工作崗位意味著自己要付出比以往更多的心血才能夠徹底勝任,，若是因為自身的疏忽導(dǎo)致整體業(yè)績變差的話可就有些得不償失了,。

也許是自己的運氣較為不錯從而能夠通過言語之間的交流獲得客戶的訂單，雖然并非是初次應(yīng)對這類工作卻也能展現(xiàn)出屬于自己的獨特風(fēng)貌,，在加上自己在工作之余著重培養(yǎng)了銷售助理從而導(dǎo)致團(tuán)隊結(jié)構(gòu)變得更加合理,，即便自己因為某些情況無法集中精力在銷售工作之中也不會影響到整體的業(yè)績獲取，再加上自己建立了獨特的競爭機制導(dǎo)致員工們在銷售工作中的熱情能夠很好地被調(diào)動出來,，畢竟若不能夠在房地產(chǎn)銷售工作中有所成就的話又怎么對得起領(lǐng)導(dǎo)的栽培呢,？

這次打算辭職的主要原因還是因為生活上的瑣事導(dǎo)致自身存在著些許壓力，尤其是家庭狀況不太好的緣故導(dǎo)致自己很難如同過去般全力以赴地對待銷售工作,，然而因為有些爛攤子遲遲得不到收拾導(dǎo)致自己需要辭職回家進(jìn)行解決,，嚴(yán)格意義上來說若因為長期請假導(dǎo)致無法履行銷售經(jīng)理的職責(zé)則無疑是種嚴(yán)重的瀆職行為，因此經(jīng)過考慮以后我決定辭去銷售經(jīng)理的工作并建議xxx助理進(jìn)行接替,，無論是以往在工作中的培養(yǎng)還是對方的業(yè)務(wù)能力都遠(yuǎn)比此刻的自己更加適合這個崗位,。

因為家中的瑣事影響到正常的銷售工作無疑令自己感到有些愧疚，連這點事情都無法盡快進(jìn)行處理又怎能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造銷售業(yè)績呢,？因此我決定辭職離開公司并希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解這類狀況并盡快進(jìn)行批復(fù),。

此致

敬禮!

姓名：

日期： 年 月 日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理辭職報告篇八

如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理作為銷售部的第一掌門人，對外直接展現(xiàn)公司形象,，而在公司內(nèi)部處于承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，公司制定決策都離不一開銷售一線的數(shù)據(jù)反饋,，公司的任何策略要想全面貫策落實都離不開銷售經(jīng)理的執(zhí)行，所以房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的重要性是不言而喻的,，現(xiàn)在我就如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理淺談一下想法,。

想有業(yè)績，先經(jīng)營團(tuán)隊,。在我看來,，沒有優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，只有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,。判斷銷售經(jīng)理稱職與否關(guān)鍵由業(yè)績說話,，而想出成績，不是帶好團(tuán)隊那么簡單,，而是“經(jīng)營”團(tuán)隊,，也就是用心了解每個員工的優(yōu)缺點，做到知人善任,，取長補短,。當(dāng)下，保山樓盤眾多,，開發(fā)商無不使出渾身解數(shù),，投廣告，不惜重金包裝售樓部,，好不容易有上客量,，客戶往售樓部一站，看到是無精打彩的置業(yè)顧問,，前臺是只顧吹牛的渙散團(tuán)隊,。接待完客戶對客戶的情況一問三不知，團(tuán)隊管理出了問題,。好的銷售團(tuán)隊,，重在經(jīng)營人心，人心散了,，團(tuán)隊也就不復(fù)存在了,。因此需要進(jìn)行團(tuán)隊凝結(jié)力培養(yǎng)，可從三方面入手,，第一,，公司發(fā)展前景、完善福利,、可預(yù)期的晉級制度,，即“畫餅”；第二，工作理念的重塑,，工作并非完全為了生活而是在于享受生活,，挖掘自身最大潛力，這是精神層面的,；第三,，建設(shè)活潑快樂的團(tuán)隊，置業(yè)顧問都是年輕人,，經(jīng)營年輕團(tuán)隊要的是不拘一格,，積極開展各種活動如野外拓展訓(xùn)練，有助于培養(yǎng)凝結(jié)力的團(tuán)隊游戲等等,，增強團(tuán)隊向心力和學(xué)習(xí)能力,，避免教條式培訓(xùn)，形式主義的會議,，使員工愛上工作,，忠于團(tuán)隊。

健全管理制度,，做好案場管理,。案場是實現(xiàn)銷售的唯一場所，現(xiàn)場氛圍的營造,，團(tuán)隊的士氣都直接影響客戶對樓盤的評價,，沒有規(guī)矩不成方圓,，制度的建立需做到承前啟后,，平穩(wěn)過度，以人為本,，使案場井然有序,。制度的建全把握三個要點：首先，明確例行會議的時間,，養(yǎng)成習(xí)慣,，提前做好會前準(zhǔn)備，掌控好會議時間,，提高會議質(zhì)量,；其次，建立制度目的是培養(yǎng)團(tuán)隊習(xí)慣,，打造快樂團(tuán)隊,，這就需要有隊歌、隊舞進(jìn)行自我激勵,；最后,，既然是健全制度就要讓各種行為規(guī)范有章可循，如每日三省吾身的工作日志，上門登記,、回訪以及案場行為規(guī)范等等,，加上有力的監(jiān)管創(chuàng)造良好的案場氛圍。

注重培訓(xùn),，考核與晉級掛勾,，提升作戰(zhàn)能力。工欲善其事,，必先利其器,。要想提高銷售業(yè)績，背后的努力很關(guān)鍵,。培訓(xùn)主要分為理論和實戰(zhàn)兩方面,，具體可從三方面開展，第一,，理論培訓(xùn)包括項目情況,、專業(yè)知識、禮儀與公關(guān)知識以及相關(guān)知識的培訓(xùn),；第二,，不斷強化實戰(zhàn)演練，如沙盤講解,、團(tuán)隊互助,、專題辯論會、５分鐘即興演講等等,；第三,，組織與業(yè)界交流，創(chuàng)造條件參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀樓盤銷售經(jīng)驗,。培訓(xùn)抓好了,，還得進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果,，考核必須與晉級掛勾,，做到獎罰分明，使員人重視培訓(xùn)和考核,。

加強市場調(diào)研,，研究調(diào)查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案,。知已知彼,，百戰(zhàn)不怠，通過對競爭對手的調(diào)查,，掌握市場動態(tài),，便于制定對策，布署銷售節(jié)點，同時有利于置業(yè)顧問向外學(xué)習(xí)提高自身銷售技能,。對于調(diào)查數(shù)據(jù)不能盲目使用,，必須通過多渠道調(diào)查，多方論證后,，整理成調(diào)查報告及時向公司反饋,。同時，向公司提供可行的銷售方案

及整合推廣方案,，制定回款計劃,，跟進(jìn)回款情況，最大化保障公司利益,。

打破傳統(tǒng)營銷模式,，多渠道營銷，控制營銷成本,，顯著提升業(yè)績,。可從四方面進(jìn)行：第一,，面對面的銷售活動——隨著各種媒體信息的不斷增加,，目前市場中的推廣效率只有10%以下，鋪天蓋地的市場推廣和宣傳是很多房地產(chǎn)項目不得不用的法寶,，最經(jīng)濟(jì)的方式是面對面地溝通和促成,，如何說服客戶購買，需要的時間技巧以及耐力將是銷售其他商品無法相比的,，所以我將組織置業(yè)顧問按照陌拜,、定期回訪提供上門服務(wù)等方式給予消費者面對面的服務(wù)，利用多次拜訪,，加深印象,，以朋友的身份促成購房,，從而提高成交率,；第二，系統(tǒng)化推廣戰(zhàn)略,，促銷售持續(xù)升溫——項目的推廣是一項系統(tǒng)工程,，由多個子系統(tǒng)構(gòu)成，如形象體系,、價格體系,、銷售體系組成項目的完整的推廣體系。我將會根據(jù)項目的特點和市場需求的反饋,，制定出一系列的方案,，不間斷開展活動，讓樓盤一直處于持續(xù)升溫的狀態(tài)；第三,，坐銷+行銷是樓盤暢銷之法寶——坐銷是任何一個樓盤的主要銷售方式,，但面對如此激烈的競爭，我們需要做的就是不斷創(chuàng)新,，因此我將以行銷為主坐銷為副,，根據(jù)營銷策略，積極展開“走出去”銷售活動,，變被動為主動,，可大大節(jié)省廣告推廣費用，有效促進(jìn)銷售,；第四,，動帶動持續(xù)銷售——我將采取各種情景活動，現(xiàn)場展示,、風(fēng)水講座,、投資理財講座等多種活動形式，力邀客戶到現(xiàn)場體驗,，促進(jìn)客戶購買,，根據(jù)項目的進(jìn)度制定出不同時期的策劃推廣方案,，讓項目一直成為保山熱點。

做好與第三方對接工作，準(zhǔn)確展現(xiàn)樓盤賣點,，錢要用在刀刃上。根據(jù)項目的銷售節(jié)點進(jìn)行整合推廣,，參與對接廣告,、媒體、展品等第三方營銷企業(yè)的作業(yè)任務(wù)提出,、技術(shù)溝通,、評審等顧問工作，打造項目良好形象,，突出賣點,，控制每一筆推廣費用，為公司節(jié)省沒有必要的開支,。

銷售經(jīng)理處于開發(fā)公司的重高管人員,，必需是房地產(chǎn)行業(yè)的專才，又是通曉各行業(yè)的通才,，善于協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,，精于售樓部日常業(yè)務(wù)，更重要的是能夠很好的處理各種突發(fā)事件及危機公關(guān),，激流勇進(jìn),，逆流主而上?，F(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大的洗牌，調(diào)控政策頻發(fā),，適者生存,，不適者淘汰，所以銷售經(jīng)理必須審時度勢,，敢于擔(dān)旦與挑戰(zhàn),，并有志于將房地產(chǎn)作為自己的終身事業(yè)的熱情。簡言之,，如何做好房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,？只需好處理好三方面的關(guān)系，即對上,，有方案,、有忠心、有能力,；對下,，有制度、得人心,、有出績,；對外，有形象,、有賣點,、善公關(guān)。