時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇一

樹立辦公室工作無小事的意識(shí),，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯(cuò)辦,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，力求完美,。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),，要從細(xì)小的事抓起,，面對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣,，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累,，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫作中,，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則。

2,、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材。在平時(shí)的工作中,，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),，深入群眾生活，遇事多思考,，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力,。

3、快行動(dòng),，及時(shí)上報(bào)信息,。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間,，要即時(shí)行動(dòng),，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委、縣政府信息科,，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面,，(紅樓夢人物關(guān)系)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。另外,，駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識(shí)和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開拓思路，完成年度任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部，將上級(jí)的惠民政策,、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度,。

3、深入調(diào)研,，傾聽老百姓的呼聲,。在工作中，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去,，深入到群眾中，多與他們談心,，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事,。

4、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,。要時(shí)刻以維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對(duì)各種社會(huì),、家庭、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。另外,，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅(jiān)持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行?？傊?，新的一年我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，積極為百姓辦實(shí)事,，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄力量。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇二

年末的到來對(duì)我來說無疑有著許多值得反思的地方,，也許是對(duì)工作不夠重視的緣故導(dǎo)致本年度取得的業(yè)績是比較差的,，通過和同事之間的對(duì)比讓我意識(shí)到自身存在的不足之處，適逢新的一年即將到來自然不能夠在工作中重蹈覆轍,，因此我制定了這份工作計(jì)劃并希望能夠在明年取得理想的成就,。

要多去了解市場信息以便于提升客戶開發(fā)工作的效率，通過對(duì)工作的分析可以得知自己在以往的表現(xiàn)是不夠努力的,，即很多觸手可及的信息沒有主動(dòng)去進(jìn)行收集,，事實(shí)上若是自己善于分析的話完全可以通過常見的市場信息分析客戶的需求，從整體上了解公司產(chǎn)品的銷售形勢處于怎樣的狀態(tài),，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來開發(fā)新客戶無疑能夠取得不錯(cuò)的成果,，對(duì)我來說想要獲得客戶資源的關(guān)鍵在于自身的主動(dòng)性，與其等待客戶上門還不如自己主動(dòng)去進(jìn)行拜訪,，這樣的話既能夠提前做好準(zhǔn)備也鞥夠體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意,，畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績效方面的問題自然要主動(dòng)出擊才行。

要多站在客戶的角度進(jìn)行思考從而明白對(duì)方的真實(shí)需求,，關(guān)于這點(diǎn)主要在于銷售技巧的運(yùn)用是否足夠嫻熟,，而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性，由于大多數(shù)情況下都是采取電話銷售的形式來聯(lián)絡(luò)客戶的,，因此要圍繞著客戶感興趣的話題進(jìn)行交流從而探索更多的信息,，即便無法一次性成交也能夠給對(duì)方留下良好的印象，這樣的話也能夠?yàn)橄麓蔚暮献鹘⒘己玫幕A(chǔ)從而提升訂單的成功率，重要的是在每月的績效指標(biāo)基礎(chǔ)上為自己設(shè)立更高的目標(biāo),，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待自己的工作則能夠取得理想的成果,。

要多和同事進(jìn)行交流從而及時(shí)認(rèn)清自身存在的不足，在我看來以往銷售績效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流,，事實(shí)上在遇到難以解決的問題之時(shí)可以向同事進(jìn)行請教,，即便是站在不同的角度思考同樣的問題也能夠找到改進(jìn)的余地，可惜的是我沒能認(rèn)識(shí)到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人,，所以在明年的工作中應(yīng)該要加強(qiáng)交流從而了解更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)才行,。

計(jì)劃的制定對(duì)我來說也是希望以后的工作中有著更好的表現(xiàn)，所以我會(huì)嚴(yán)格要求自己并在往后的工作中強(qiáng)化對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用,，朝著更高的目標(biāo)而努力則能夠更好地拓寬自己的發(fā)展渠道,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇三

回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的 工作計(jì)劃 ,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份，新簽合同20份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購前,、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1,、完善制度,，職責(zé)明確，按章辦事,。20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。制度清楚，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制,。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱,、對(duì)比,。

20xx年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤。

1,、公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購管理流程

(10個(gè))房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2,、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本,。制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制,，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率,，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,，從而達(dá)到控制采購成本的目的,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇四

為認(rèn)真做好學(xué)校健康教育、衛(wèi)生保健,、預(yù)防傳染病工作,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育綱要》,、《傳染病防治法》,、《愛國衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生常見病和傳染病防治力度,，構(gòu)建以防為主,、防治結(jié)合的學(xué)校衛(wèi)生健康教育管理體系，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣,，努力提高學(xué)生健康水平?，F(xiàn)制定20xx年學(xué)校衛(wèi)生健康教育工作計(jì)劃如下：

1.衛(wèi)生健康教育工作是學(xué)校（幼兒園）各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，各學(xué)校（幼兒園）務(wù)必高度重視,，要建立健全衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,，將衛(wèi)生健康教育工作,、愛國衛(wèi)生工作納入學(xué)校年度工作計(jì)劃之中,，并制定專項(xiàng)計(jì)劃，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，完善制度,，做到工作有計(jì)劃、有部署,、有檢查,、有總結(jié)，確保本單位衛(wèi)生健康教育工作在機(jī)構(gòu),、人員,、經(jīng)費(fèi)、任務(wù)等方面有效落實(shí),，保證工作取得實(shí)效,。

2.認(rèn)真執(zhí)行接種證查驗(yàn)制度、晨檢制度和信息報(bào)告制度,。每年3月份,、9月份對(duì)新入校、入園的學(xué)生和幼兒進(jìn)行接種證查驗(yàn),，并按照市疾控中心的要求做好造冊登記,、數(shù)據(jù)匯總和上報(bào)工作，督促學(xué)生家長補(bǔ)種疫苗,。各學(xué)校,、幼兒園要設(shè)專兼職傳染病信息報(bào)告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱,、咳嗽,、腹瀉、食物中毒情況以及麻疹,、腮腺炎,、肺結(jié)核、黑熱病,、流感,、包蟲病、水痘等傳染性疾病時(shí),，要在第一時(shí)間及時(shí)報(bào)告所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦衛(wèi)生院,、教育局和市疾控中心，并做好跟蹤信息上報(bào)工作,。

3.各學(xué)校（幼兒園）在傳染性疾病爆發(fā)和流行期間要嚴(yán)格落實(shí)晨檢,、午檢制度并做好登記，認(rèn)真做好缺課學(xué)生的登記和追蹤工作并按要求及時(shí)上報(bào),。要開展形式多樣的傳染病防控知識(shí)講座和培訓(xùn),，提高師生傳染病的防控和應(yīng)對(duì)能力，保障廣大師生的身體健康和生命安全,。

4．各學(xué)校（幼兒園）要積極配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防結(jié)核病工作,。教育師生進(jìn)行自我預(yù)防,、自我檢測，動(dòng)員有結(jié)核病家族史和疑似病例（連續(xù)咳嗽,、咳痰2周以上）的學(xué)生和教職員工到市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行免費(fèi)體檢,，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。要按照自治區(qū)衛(wèi)生廳,、教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校結(jié)核病防控工作的通知》（喀署衛(wèi)疾控發(fā)【20xx】3號(hào)）的要求,，制定和完善學(xué)校結(jié)核病防控工作制度，確定學(xué)校相關(guān)部門和人員負(fù)責(zé)結(jié)核病的防控工作,，嚴(yán)防結(jié)核病在校園內(nèi)的爆發(fā)與流行,。

5.為貫徹落實(shí)《中央補(bǔ)助地方公共衛(wèi)生專項(xiàng)中西部地區(qū)兒童口腔疾病綜合干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目》的要求，按照地區(qū)衛(wèi)生局,、教育局聯(lián)合制定的xx市口腔疾病監(jiān)測及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神,，在圓滿完成20xx年口腔疾病監(jiān)測和窩溝封閉防齲工作的基礎(chǔ)上，被選定為20xx年監(jiān)測試點(diǎn)的學(xué)校和窩溝封閉目標(biāo)學(xué)生要積極配醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同完成好今年的監(jiān)測和治療任務(wù),。

6.認(rèn)真做好健康教育建檔工作,。各學(xué)校（幼兒園）要重視衛(wèi)生健康教育工作中形成的文件收集、歸檔,、立卷工作,，重視會(huì)議記錄，廣播搞,、宣傳欄及黑板報(bào)底稿,、照片等音像資料的收集整理，做到檔案資料全面真實(shí),，分類清楚,，裝訂美觀，使檔案資料完整和規(guī)范,，并及時(shí)向教育局和市疾控制中心上報(bào)衛(wèi)生健康教育工作動(dòng)態(tài)和信息,。

1．認(rèn)真上好健康教育課。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,、《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》要求,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃（每學(xué)期6—7課時(shí)），健康教育開課率必須保持在100%,。切實(shí)做到課時(shí),、教師、教材,、教案和考核的“五落實(shí)”,。健康教育課納入課程表，保證教學(xué)質(zhì)量,，保證學(xué)生大課間活動(dòng),、“陽光體育”運(yùn)動(dòng),、“兩操”落到實(shí)處,。加強(qiáng)健康教育的有效性,，全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率。

2.努力提高健康教育質(zhì)量和水平,。各學(xué)校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級(jí)各類的健康教育知識(shí)培訓(xùn),，配備教材，制定教學(xué)計(jì)劃,，認(rèn)真?zhèn)湔n,，并開展健康教育教學(xué)研究，不斷總結(jié),、交流健康教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，努力在提高健康教育教學(xué)質(zhì)量和水平上下功夫。

3.進(jìn)一步做好健康教育的學(xué)科滲透,。在保證上好健康教育課的同時(shí),，在其他學(xué)科教學(xué)活動(dòng)中滲透健康教育知識(shí)，要在綜合實(shí)踐活動(dòng),、思想品德,、體育與健康、地方課程等教學(xué)中,，采用多種形式,，向?qū)W生傳授健康知識(shí)和技能，使接受健康教育的學(xué)生達(dá)到100%,。

4.切實(shí)做好健康教育評(píng)價(jià)工作,。對(duì)照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)，認(rèn)真做好健康教育評(píng)價(jià)工作,，堅(jiān)持實(shí)事求是,，查漏補(bǔ)缺，不斷完善,，確保健康教育全部指標(biāo)高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。

1.大力開展豐富多彩的健康教育活動(dòng)。各學(xué)校（幼兒園）要充分利用班,、團(tuán)（隊(duì)）活動(dòng),、國旗下講話、講座培訓(xùn),、知識(shí)競賽等形式,，對(duì)學(xué)生開展心理健康教育、禁毒教育,、生理健康教育,、青春期教育,、預(yù)防艾滋病教育、控?zé)煹冉逃?。尤其要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn),、傳染病流行和食物中毒發(fā)生特點(diǎn)，充分利用學(xué)校宣傳櫥窗,、黑板報(bào),、廣播等各種形式，做好衛(wèi)生健康,、預(yù)防疾病,、膳食營養(yǎng)、環(huán)保教育等宣傳教育工作,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的防控傳染病和食物中毒的專項(xiàng)宣傳教育,。要重點(diǎn)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的防范意識(shí)和防范能力,，提高機(jī)體抵御疾病的能力,。

2.做好學(xué)生身體健康監(jiān)測和體質(zhì)健康指導(dǎo)工作。各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測工作,，有針對(duì)性地做好學(xué)生體質(zhì)健康指導(dǎo)工作,。按照“六病”防治的要求，采取有效措施,，切實(shí)做好學(xué)生近視眼,、齲齒、寄生蟲,、營養(yǎng)不良,、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹,、腮腺炎,、肺結(jié)核、包蟲病,、水痘,、碘缺乏、黑熱病,、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預(yù)防和矯治,，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下。

3．開展保護(hù)視力活動(dòng),，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)一”（一尺一拳一寸）,，規(guī)范學(xué)生用眼衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。認(rèn)真落實(shí)教育部《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號(hào)）的要求,，全面推動(dòng)中小學(xué)眼保健操制度的實(shí)施,，教育學(xué)生掌握科學(xué)用眼的知識(shí)和方法，注重糾正不正確的閱讀,、寫字姿勢,，控制近距離用眼時(shí)間；堅(jiān)持每天上,、下午組織學(xué)生做眼保健操,，努力降低青少年近視率,。學(xué)校每學(xué)年配合新疆眼鏡商會(huì)對(duì)學(xué)生視力狀況進(jìn)行免費(fèi)監(jiān)測工作,，并將監(jiān)測結(jié)果單獨(dú)建檔、妥善保管,。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防近視,、保護(hù)視力的宣傳教育，做到預(yù)防,、保護(hù)為主,，及早發(fā)現(xiàn)、及早糾正,、及早治療,，嚴(yán)格控制近視率。

4.抓好衛(wèi)生常規(guī)管理,，提高衛(wèi)生健康教育質(zhì)量,。各學(xué)校（幼兒園）每星期都要開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查評(píng)比工作，對(duì)衛(wèi)生方面存在的問題及時(shí)處理,，特別是對(duì)食堂,、廁所、宿舍等重點(diǎn)區(qū)域和學(xué)生飲用水的'衛(wèi)生安全情況要進(jìn)行重點(diǎn)檢查,，切實(shí)落實(shí)有關(guān)衛(wèi)生安全措施,，尤其要加強(qiáng)季節(jié)性與突發(fā)性的傳染病預(yù)防工作，控制學(xué)校傳染病和食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生,。

5.各中小學(xué)（幼兒園）要組織學(xué)生開展公益衛(wèi)生實(shí)踐活動(dòng)和宣傳教育活動(dòng),。積極參加全市衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，并負(fù)責(zé)本單位的環(huán)境衛(wèi)生工作,。認(rèn)真開展愛國衛(wèi)生月宣傳教育系列活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)健康教育、食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生,、常見病防治和除“四害” (滅鼠、滅蚊、滅蠅,、滅蟑 )等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求,；定點(diǎn)投放滅鼠、滅蟑螂藥物,，清理校園死角,，做到垃圾日產(chǎn)日清，積極改善校園環(huán)境,。每日要安排專人對(duì)廁所進(jìn)行清潔,，定期消毒，做到無蠅蛆,。

1.按照國家教育部頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)的要求,，各中小學(xué)（幼兒園）要在確保對(duì)健康教育經(jīng)費(fèi)投入的同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施,，確保教室采光,、照明、課桌椅,、廁所,、宿舍、食堂,、飲用水等衛(wèi)生健康設(shè)施及體育鍛煉設(shè)施器材,、教具等硬件全面達(dá)到要求。

2.各中小學(xué)每年按時(shí)完成對(duì)在校學(xué)生的健康體檢工作,，并在規(guī)定的時(shí)間前完成數(shù)據(jù)錄入,、報(bào)送工作，并建立學(xué)生健康檔案,。健康體檢的基本要求,、體檢項(xiàng)目、體檢結(jié)果評(píng)價(jià)與反饋,、體檢機(jī)構(gòu)資質(zhì)等基本標(biāo)準(zhǔn)按照《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求執(zhí)行,。

3.進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校醫(yī)務(wù)室管理制度，規(guī)范消毒隔離,、藥品進(jìn)貨渠道,，保證藥品質(zhì)量，配備必須的外傷藥品和消毒藥品,，定期檢查藥品有效期,，建立健全消毒隔離及醫(yī)療廢物管理制度，防止因醫(yī)療差錯(cuò)導(dǎo)致事故的發(fā)生,。

各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真開展健康教育工作,，查漏補(bǔ)缺，并定期自查，要及時(shí)總結(jié)衛(wèi)生健康教育工作開展情況和經(jīng)驗(yàn),，以簡報(bào),、小結(jié)、總結(jié)等形式對(duì)工作開展的情況定期向教育局上報(bào),。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇五

總結(jié)了20xx年自己的一些成果后,，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,；對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶,，還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。