時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇一

樹立辦公室工作無小事的意識(shí),，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急,，理清思路，不漏辦,、不誤辦,、不錯(cuò)辦，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾,，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情,，力求完美。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),，要從細(xì)小的事抓起,，面對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫作能力,。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),，打好理論功底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則,。

2、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時(shí)的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的能力,。

3,、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息,。新聞和信息具有時(shí)效性,，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間，要即時(shí)行動(dòng),，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)面,，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督,。另一方面,，(紅樓夢(mèng)人物關(guān)系)離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題,。另外,，駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開拓思路，完成年度任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部,，將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中,，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度,。

3,、深入調(diào)研，傾聽老百姓的呼聲,。在工作中,，除了多與村干部溝通，更要自己走出去,，深入到群眾中,，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的情況下盡量解決,，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事,。

4,、化解矛盾，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,。要時(shí)刻以維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任,，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作,。對(duì)各種社會(huì),、家庭、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。另外,，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅(jiān)持以大局為重,，爭(zhēng)取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行,。總之,，新的一年我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極為百姓辦實(shí)事,，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄力量,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇二

年末的到來對(duì)我來說無疑有著許多值得反思的地方，也許是對(duì)工作不夠重視的緣故導(dǎo)致本年度取得的業(yè)績(jī)是比較差的,，通過和同事之間的對(duì)比讓我意識(shí)到自身存在的不足之處,，適逢新的一年即將到來自然不能夠在工作中重蹈覆轍，因此我制定了這份工作計(jì)劃并希望能夠在明年取得理想的成就,。

要多去了解市場(chǎng)信息以便于提升客戶開發(fā)工作的效率,，通過對(duì)工作的分析可以得知自己在以往的表現(xiàn)是不夠努力的，即很多觸手可及的信息沒有主動(dòng)去進(jìn)行收集,，事實(shí)上若是自己善于分析的話完全可以通過常見的市場(chǎng)信息分析客戶的需求,，從整體上了解公司產(chǎn)品的銷售形勢(shì)處于怎樣的狀態(tài)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再來開發(fā)新客戶無疑能夠取得不錯(cuò)的成果,，對(duì)我來說想要獲得客戶資源的關(guān)鍵在于自身的主動(dòng)性,，與其等待客戶上門還不如自己主動(dòng)去進(jìn)行拜訪，這樣的話既能夠提前做好準(zhǔn)備也鞥夠體現(xiàn)出作為銷售人員的誠(chéng)意,，畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績(jī)效方面的問題自然要主動(dòng)出擊才行,。

要多站在客戶的角度進(jìn)行思考從而明白對(duì)方的真實(shí)需求，關(guān)于這點(diǎn)主要在于銷售技巧的運(yùn)用是否足夠嫻熟,，而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性,，由于大多數(shù)情況下都是采取電話銷售的形式來聯(lián)絡(luò)客戶的，因此要圍繞著客戶感興趣的話題進(jìn)行交流從而探索更多的信息,，即便無法一次性成交也能夠給對(duì)方留下良好的印象,，這樣的話也能夠?yàn)橄麓蔚暮献鹘⒘己玫幕A(chǔ)從而提升訂單的成功率，重要的是在每月的績(jī)效指標(biāo)基礎(chǔ)上為自己設(shè)立更高的目標(biāo),，以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待自己的工作則能夠取得理想的成果,。

要多和同事進(jìn)行交流從而及時(shí)認(rèn)清自身存在的不足，在我看來以往銷售績(jī)效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流,，事實(shí)上在遇到難以解決的問題之時(shí)可以向同事進(jìn)行請(qǐng)教,，即便是站在不同的角度思考同樣的問題也能夠找到改進(jìn)的余地，可惜的是我沒能認(rèn)識(shí)到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人，所以在明年的工作中應(yīng)該要加強(qiáng)交流從而了解更多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)才行,。

計(jì)劃的制定對(duì)我來說也是希望以后的工作中有著更好的表現(xiàn),，所以我會(huì)嚴(yán)格要求自己并在往后的工作中強(qiáng)化對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，朝著更高的目標(biāo)而努力則能夠更好地拓寬自己的發(fā)展渠道,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇三

回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的 工作計(jì)劃 。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

—公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平,、公正。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。20xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與,，增加陽光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。實(shí)施公開透明的陽光采購(gòu)策略后,，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購(gòu)資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊,、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。

20xx年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

1、公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程

(10個(gè))房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系,。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高公司采購(gòu)管理水平。

2,、制定采購(gòu)預(yù)算與估計(jì)成本,。制定采購(gòu)預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購(gòu)行為之前對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),，是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對(duì)采購(gòu)實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購(gòu)預(yù)算的約束,，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購(gòu)管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購(gòu)成本的目的,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇四

為認(rèn)真做好學(xué)校健康教育,、衛(wèi)生保健、預(yù)防傳染病工作,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,、《中小學(xué)健康教育綱要》、《傳染病防治法》,、《愛國(guó)衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī),，加強(qiáng)學(xué)生常見病和傳染病防治力度,，構(gòu)建以防為主,、防治結(jié)合的學(xué)校衛(wèi)生健康教育管理體系，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣,，努力提高學(xué)生健康水平?，F(xiàn)制定20xx年學(xué)校衛(wèi)生健康教育工作計(jì)劃如下：

1.衛(wèi)生健康教育工作是學(xué)校（幼兒園）各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，各學(xué)校（幼兒園）務(wù)必高度重視,，要建立健全衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,，將衛(wèi)生健康教育工作、愛國(guó)衛(wèi)生工作納入學(xué)校年度工作計(jì)劃之中,，并制定專項(xiàng)計(jì)劃,，明確分工，落實(shí)責(zé)任,，完善制度,，做到工作有計(jì)劃、有部署,、有檢查,、有總結(jié)，確保本單位衛(wèi)生健康教育工作在機(jī)構(gòu),、人員,、經(jīng)費(fèi),、任務(wù)等方面有效落實(shí)，保證工作取得實(shí)效,。

2.認(rèn)真執(zhí)行接種證查驗(yàn)制度,、晨檢制度和信息報(bào)告制度。每年3月份,、9月份對(duì)新入校,、入園的學(xué)生和幼兒進(jìn)行接種證查驗(yàn)，并按照市疾控中心的要求做好造冊(cè)登記,、數(shù)據(jù)匯總和上報(bào)工作,，督促學(xué)生家長(zhǎng)補(bǔ)種疫苗。各學(xué)校,、幼兒園要設(shè)專兼職傳染病信息報(bào)告員,，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽,、腹瀉,、食物中毒情況以及麻疹、腮腺炎,、肺結(jié)核,、黑熱病、流感,、包蟲病,、水痘等傳染性疾病時(shí)，要在第一時(shí)間及時(shí)報(bào)告所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦衛(wèi)生院,、教育局和市疾控中心,，并做好跟蹤信息上報(bào)工作。

3.各學(xué)校（幼兒園）在傳染性疾病爆發(fā)和流行期間要嚴(yán)格落實(shí)晨檢,、午檢制度并做好登記,，認(rèn)真做好缺課學(xué)生的登記和追蹤工作并按要求及時(shí)上報(bào)。要開展形式多樣的傳染病防控知識(shí)講座和培訓(xùn),，提高師生傳染病的防控和應(yīng)對(duì)能力,，保障廣大師生的身體健康和生命安全。

4．各學(xué)校（幼兒園）要積極配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防結(jié)核病工作,。教育師生進(jìn)行自我預(yù)防,、自我檢測(cè)，動(dòng)員有結(jié)核病家族史和疑似病例（連續(xù)咳嗽,、咳痰2周以上）的學(xué)生和教職員工到市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行免費(fèi)體檢,，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。要按照自治區(qū)衛(wèi)生廳,、教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校結(jié)核病防控工作的通知》（喀署衛(wèi)疾控發(fā)【20xx】3號(hào)）的要求,，制定和完善學(xué)校結(jié)核病防控工作制度,，確定學(xué)校相關(guān)部門和人員負(fù)責(zé)結(jié)核病的防控工作，嚴(yán)防結(jié)核病在校園內(nèi)的爆發(fā)與流行,。

5.為貫徹落實(shí)《中央補(bǔ)助地方公共衛(wèi)生專項(xiàng)中西部地區(qū)兒童口腔疾病綜合干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目》的要求,，按照地區(qū)衛(wèi)生局、教育局聯(lián)合制定的xx市口腔疾病監(jiān)測(cè)及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神,，在圓滿完成20xx年口腔疾病監(jiān)測(cè)和窩溝封閉防齲工作的基礎(chǔ)上,，被選定為20xx年監(jiān)測(cè)試點(diǎn)的學(xué)校和窩溝封閉目標(biāo)學(xué)生要積極配醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同完成好今年的監(jiān)測(cè)和治療任務(wù)。

6.認(rèn)真做好健康教育建檔工作,。各學(xué)校（幼兒園）要重視衛(wèi)生健康教育工作中形成的文件收集,、歸檔、立卷工作,，重視會(huì)議記錄,，廣播搞、宣傳欄及黑板報(bào)底稿,、照片等音像資料的收集整理,，做到檔案資料全面真實(shí)，分類清楚,，裝訂美觀,，使檔案資料完整和規(guī)范，并及時(shí)向教育局和市疾控制中心上報(bào)衛(wèi)生健康教育工作動(dòng)態(tài)和信息,。

1．認(rèn)真上好健康教育課,。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》要求,，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃（每學(xué)期6—7課時(shí)）,，健康教育開課率必須保持在100%,。切實(shí)做到課時(shí),、教師、教材,、教案和考核的“五落實(shí)”,。健康教育課納入課程表，保證教學(xué)質(zhì)量,，保證學(xué)生大課間活動(dòng),、“陽光體育”運(yùn)動(dòng)、“兩操”落到實(shí)處,。加強(qiáng)健康教育的有效性,，全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率。

2.努力提高健康教育質(zhì)量和水平,。各學(xué)校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級(jí)各類的健康教育知識(shí)培訓(xùn),，配備教材,，制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n,，并開展健康教育教學(xué)研究,，不斷總結(jié)、交流健康教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，努力在提高健康教育教學(xué)質(zhì)量和水平上下功夫,。

3.進(jìn)一步做好健康教育的學(xué)科滲透。在保證上好健康教育課的同時(shí),，在其他學(xué)科教學(xué)活動(dòng)中滲透健康教育知識(shí),，要在綜合實(shí)踐活動(dòng)、思想品德,、體育與健康,、地方課程等教學(xué)中，采用多種形式,，向?qū)W生傳授健康知識(shí)和技能,，使接受健康教育的學(xué)生達(dá)到100%。

4.切實(shí)做好健康教育評(píng)價(jià)工作,。對(duì)照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo),，認(rèn)真做好健康教育評(píng)價(jià)工作，堅(jiān)持實(shí)事求是,，查漏補(bǔ)缺,，不斷完善，確保健康教育全部指標(biāo)高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),。

1.大力開展豐富多彩的健康教育活動(dòng),。各學(xué)校（幼兒園）要充分利用班、團(tuán)（隊(duì)）活動(dòng),、國(guó)旗下講話,、講座培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽等形式,，對(duì)學(xué)生開展心理健康教育,、禁毒教育、生理健康教育,、青春期教育,、預(yù)防艾滋病教育、控?zé)煹冉逃?。尤其要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn),、傳染病流行和食物中毒發(fā)生特點(diǎn)，充分利用學(xué)校宣傳櫥窗、黑板報(bào),、廣播等各種形式,，做好衛(wèi)生健康、預(yù)防疾病,、膳食營(yíng)養(yǎng),、環(huán)保教育等宣傳教育工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的防控傳染病和食物中毒的專項(xiàng)宣傳教育,。要重點(diǎn)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,，增強(qiáng)學(xué)生的防范意識(shí)和防范能力，提高機(jī)體抵御疾病的能力,。

2.做好學(xué)生身體健康監(jiān)測(cè)和體質(zhì)健康指導(dǎo)工作,。各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測(cè)工作，有針對(duì)性地做好學(xué)生體質(zhì)健康指導(dǎo)工作,。按照“六病”防治的要求,，采取有效措施，切實(shí)做好學(xué)生近視眼,、齲齒,、寄生蟲、營(yíng)養(yǎng)不良,、貧血,、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎,、肺結(jié)核,、包蟲病、水痘,、碘缺乏,、黑熱病、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預(yù)防和矯治,，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下,。

3．開展保護(hù)視力活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)一”（一尺一拳一寸）,，規(guī)范學(xué)生用眼衛(wèi)生,，使學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。認(rèn)真落實(shí)教育部《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號(hào)）的要求,，全面推動(dòng)中小學(xué)眼保健操制度的實(shí)施，教育學(xué)生掌握科學(xué)用眼的知識(shí)和方法,，注重糾正不正確的閱讀,、寫字姿勢(shì)，控制近距離用眼時(shí)間,；堅(jiān)持每天上,、下午組織學(xué)生做眼保健操,，努力降低青少年近視率。學(xué)校每學(xué)年配合新疆眼鏡商會(huì)對(duì)學(xué)生視力狀況進(jìn)行免費(fèi)監(jiān)測(cè)工作,，并將監(jiān)測(cè)結(jié)果單獨(dú)建檔,、妥善保管。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防近視,、保護(hù)視力的宣傳教育,，做到預(yù)防、保護(hù)為主,，及早發(fā)現(xiàn),、及早糾正、及早治療,，嚴(yán)格控制近視率,。

4.抓好衛(wèi)生常規(guī)管理，提高衛(wèi)生健康教育質(zhì)量,。各學(xué)校（幼兒園）每星期都要開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查評(píng)比工作,，對(duì)衛(wèi)生方面存在的問題及時(shí)處理，特別是對(duì)食堂,、廁所,、宿舍等重點(diǎn)區(qū)域和學(xué)生飲用水的'衛(wèi)生安全情況要進(jìn)行重點(diǎn)檢查，切實(shí)落實(shí)有關(guān)衛(wèi)生安全措施,，尤其要加強(qiáng)季節(jié)性與突發(fā)性的傳染病預(yù)防工作,，控制學(xué)校傳染病和食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生。

5.各中小學(xué)（幼兒園）要組織學(xué)生開展公益衛(wèi)生實(shí)踐活動(dòng)和宣傳教育活動(dòng),。積極參加全市衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng),，并負(fù)責(zé)本單位的環(huán)境衛(wèi)生工作。認(rèn)真開展愛國(guó)衛(wèi)生月宣傳教育系列活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)健康教育,、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,、常見病防治和除“四害” (滅鼠,、滅蚊、滅蠅,、滅蟑 )等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求,；定點(diǎn)投放滅鼠、滅蟑螂藥物,，清理校園死角,，做到垃圾日產(chǎn)日清，積極改善校園環(huán)境。每日要安排專人對(duì)廁所進(jìn)行清潔,，定期消毒,，做到無蠅蛆。

1.按照國(guó)家教育部頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)的要求,，各中小學(xué)（幼兒園）要在確保對(duì)健康教育經(jīng)費(fèi)投入的同時(shí),，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，確保教室采光,、照明,、課桌椅、廁所,、宿舍,、食堂、飲用水等衛(wèi)生健康設(shè)施及體育鍛煉設(shè)施器材,、教具等硬件全面達(dá)到要求,。

2.各中小學(xué)每年按時(shí)完成對(duì)在校學(xué)生的健康體檢工作，并在規(guī)定的時(shí)間前完成數(shù)據(jù)錄入,、報(bào)送工作,，并建立學(xué)生健康檔案。健康體檢的基本要求,、體檢項(xiàng)目,、體檢結(jié)果評(píng)價(jià)與反饋、體檢機(jī)構(gòu)資質(zhì)等基本標(biāo)準(zhǔn)按照《國(guó)家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求執(zhí)行,。

3.進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校醫(yī)務(wù)室管理制度,，規(guī)范消毒隔離、藥品進(jìn)貨渠道,，保證藥品質(zhì)量,，配備必須的外傷藥品和消毒藥品，定期檢查藥品有效期,，建立健全消毒隔離及醫(yī)療廢物管理制度,，防止因醫(yī)療差錯(cuò)導(dǎo)致事故的發(fā)生。

各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真開展健康教育工作,，查漏補(bǔ)缺,，并定期自查，要及時(shí)總結(jié)衛(wèi)生健康教育工作開展情況和經(jīng)驗(yàn),，以簡(jiǎn)報(bào),、小結(jié)、總結(jié)等形式對(duì)工作開展的情況定期向教育局上報(bào),。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃篇五

總結(jié)了20xx年自己的一些成果后,，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,，剛接觸銷售時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

一,；對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶,，還要有3到5個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。