光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇一

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3、增加人員配置：信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理：xx共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“xx”品牌，擴(kuò)大xx的市場占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮xx等地舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌,，展示xx在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化,，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇二

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè),，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展,，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事

目前來說,，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,，16年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀,，所以這個(gè)需要慢慢來,，一步一步挖掘，急不來,。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因?yàn)槭袌錾系漠a(chǎn)品層次不齊，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降,，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來,，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn),，增加客戶群,，提高知名度,，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決,。同時(shí)推出別人沒有的,，市場又可以接受，能走起量的產(chǎn)品,。

1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨,，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原來用的油混加，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿，后來就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價(jià)格不同,，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺磨機(jī),，大概需一桶多，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò),，李師傅也說油好，就是太貴,，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了,，太貴,，對于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長時(shí)間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)?，爭取達(dá)成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺磨機(jī),，大概需三到四桶，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機(jī),，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天,，后來就沒開,，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作,。

新密

6.新密光大耐火廠,，去年已試用，總共有三臺磨,，月需三到四桶,，使用效果不錯(cuò)，也很滿意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了,，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道,，我去找了老板,，老板說年底了，就不進(jìn)了,，過了年再說,，我打算過了十五六去趟，爭取拿下,。

7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機(jī)會,，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺磨機(jī),，月需三到四桶,，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會試用,，爭取試用成功,，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂,，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂,，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元,，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠耐火，兩臺磨,，年前去時(shí)想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí),，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話,，會有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識他,。

去年我原有的幾個(gè)客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,，暫沒達(dá)成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，達(dá)成合作,，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計(jì)可以做到一萬三左右,，在此基礎(chǔ)上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。為公司為個(gè)人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的`“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇四

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大

的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂工作計(jì)劃如下,。

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）,、市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處()事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對公司有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對公司的

接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、 在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇五

在過去的一年多工作室活動中,，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的提升,，能有機(jī)會在工作室學(xué)習(xí)和深造,，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下,，切實(shí)提高教育教學(xué)水平,，我將努力在工作室虛心學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃,。

以《張xx化學(xué)工作室工作計(jì)劃》為總體目標(biāo),，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細(xì)則》為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加工作室組織的各項(xiàng)活動,，認(rèn)真完成主持人交給的各項(xiàng)任務(wù),，努力承擔(dān)公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個(gè)人提升而努力學(xué)習(xí),。

1,、 積極參加有關(guān)名師工作室的各項(xiàng)活動。

2,、 有計(jì)劃讀書,，每年至少讀5本以上教育理論書籍,，并做好讀書筆記，寫好心得體會,。

3,、 認(rèn)真承擔(dān)一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員,、主持人和各位老師的意見和建議,，改正不足，提升個(gè)人教學(xué)能力,。

4,、 積極參加課改實(shí)踐、教研活動,、送教下鄉(xiāng)等,。

5、 撰寫教育教學(xué)論文,。

6,、 開展課題研究。

7,、 積極參加各級各類比賽,，力爭取得好成績。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇六

很有幸成為我校數(shù)學(xué)名師工作室中的一員,，我明白：應(yīng)在這有限而又寶貴的時(shí)間里，自我加壓,，確定目標(biāo),，借助名師工作室這個(gè)平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng),，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動,，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長,，特制訂本年度發(fā)展計(jì)劃,。

依據(jù)名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo),，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),，并以各級各類活動為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、工作,，努力提高自身教育教學(xué)水平,，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。

本學(xué)年我們將圍繞工作室制定的目標(biāo),，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，發(fā)揮示范，引領(lǐng)同伴的作用,，改變教師學(xué)習(xí)方式,，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，使我校工作室真正成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺,。

從教小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作已有19個(gè)年頭了,，作為一名中青年教師，有著充沛的精力,、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力,，更容易接近學(xué)生；可以說,，課堂上也積累了很多教學(xué)心得,，對數(shù)學(xué)教學(xué)有了一定的見解，掌握了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法,。弱勢是耐心度缺乏，學(xué)生基礎(chǔ)差,，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化,、最大化；如何做好課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合等,，將這還是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程,。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的探索,。

1,、端正態(tài)度。態(tài)度決定一切,。對待學(xué)習(xí),、工作諸多方面都要端正態(tài)度、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),、求真求實(shí),。每次活動、培訓(xùn)力爭做到積極參加,、踴躍發(fā)言,，認(rèn)真完成每次工作室布置的任務(wù)。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。多讀書,、多看書，進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),，對書中的建議、想法,、案例,、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄,，認(rèn)真寫好深刻的教學(xué)隨筆,，每學(xué)期至少一篇。充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會,，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極與專家交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題,，通過聆聽專家解答,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

3,、注重積累,。每個(gè)人的成長都需要不斷的積累。時(shí)間的積累,，經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識的積累，總之教師的積累尤為重要,。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，想到一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn),，悟到一點(diǎn)點(diǎn)，反思一點(diǎn)點(diǎn)等,；使之成為一種習(xí)慣,，有效促進(jìn)自身專業(yè)化的提升。

4,、撰寫論文,。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力,。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文,，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段,，有趣的活動,，新穎的設(shè)計(jì),，巧妙的安排，有效的方法,，合理的組織等等,，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。本學(xué)年力爭完成一篇高質(zhì)量的論文,。

5,、強(qiáng)化應(yīng)用。切實(shí)利用好現(xiàn)代化設(shè)備,，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強(qiáng)對教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄,，取他人之長,，補(bǔ)己之短，積極探索課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合,，使教學(xué)過程有聲有色,，充滿活力。

總之,，在工作和學(xué)習(xí)中處處要對自己做出嚴(yán)格要求,，以此真正起到提升自我、引領(lǐng)同伴的作用,。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇七

以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力為核心,，探索以課堂為主體，課外校外為兩翼的“大閱讀教育”模式,，形成鮮明的課外閱讀教育特色,，引導(dǎo)學(xué)生與書為友，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的能力,，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng),，積極營造“好讀書，讀好書,，讀書好”的書香校園閱讀氛圍,。在教師、學(xué)生全員參與下,，在與經(jīng)典,、名著等的對話中，開闊我們的文化視野,，敏感我們的心靈觸覺,，凈化我們的精神家園，通過讀書活動的開展，促進(jìn)學(xué)生讀好課外書,，拓展視野,，全面提高學(xué)生的綜合語文素養(yǎng)，建設(shè)書香校園,。

1,、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成閱讀經(jīng)典詩文的良好習(xí)慣。

2,、提高讀書熏陶學(xué)生良好的思想道德情操,。

3、指導(dǎo)學(xué)生形成選擇鑒賞書籍的能力,。

4,、學(xué)習(xí)利用閱覽室、圖書室,、網(wǎng)絡(luò),，班級圖書角等查閱資料，培養(yǎng)學(xué)生處理和搜集信息

活動內(nèi)容：讀書,、誦經(jīng),、閱報(bào)。1,、“誦經(jīng)”,，繼續(xù)開展古詩文誦讀活動，以《課程標(biāo)準(zhǔn)》推薦詩文為依據(jù),，結(jié)合《古詩文誦讀手冊》進(jìn)行,，六年每個(gè)小學(xué)生背誦古詩詞不少于70篇。2,、“閱報(bào)”,，閱讀程度適合的兒童報(bào)刊。利用學(xué)生訂閱的報(bào)刊,。讓學(xué)生相互傳閱,，每天閱讀10分鐘。

1,、繼續(xù)充實(shí)完善班級圖書角,，讓學(xué)生有書可讀。力求圖書角天天開放,，并專門配備1—2名學(xué)生作為班級兼職圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的出借,、登記,、歸還等服務(wù)工作。與其他班級之間建立“好書交換站”,，定期舉行“好書換著看”活動,。

2,、進(jìn)一步促進(jìn)“課前兩分鐘吟詩”活動，對《古詩誦讀手冊》讀本推薦的詩要力求熟練背誦,。

3,、繼續(xù)開展早讀活動。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀的習(xí)慣,。

4,、積極參與學(xué)校書香班級的創(chuàng)評工作。著重抓好古詩詞誦讀,、推薦讀物的閱讀,，積極組織“讀書大王”評選活動等。

5,、做好班級讀書活動,，開展“每周一詩”誦讀活動，每天的語文課利用課前兩分鐘背誦古詩,。

6,、積極開展“讀書大王”評比表彰活動。讀完一本書,，由語文教師檢查后記錄下書名,，發(fā)給“小書迷”卡片一張；學(xué)生獲得五張卡片后,，發(fā)給“讀書之星”榮譽(yù)證書,。每月初舉行上個(gè)月“讀書之星”的表彰，每學(xué)期舉行一次“讀書大王”的表彰,。

7,、作好“讀書筆記”，按統(tǒng)一要求配備由學(xué)生個(gè)性化命名的“讀書筆記”一本,，在老師的指導(dǎo)下將讀書過程中看到的精彩片段,、好詞好句、名人名言,、心得體會記錄下來,，一周一評。

8,、認(rèn)真組織“主題閱讀”讀書活動,。讀書主題師生共同確定。

1,、制定教研組蓓蕾讀書活動計(jì)劃,。各班制定班級讀書計(jì)劃。

2、班級圖書角,、古詩園地建設(shè),；

3、以“讀書活動”為主題的展示活動,；

4,、讀書筆記展評活動；

5,、組織開展“我讀書,、我快樂”演講比賽、故事大王比賽,、經(jīng)典詩文誦讀,、成語接龍比賽等。

個(gè)人年度計(jì)劃書 個(gè)人年度計(jì)劃書篇八

老師這種特殊的職業(yè)就決定了老師必須把讀書作為一生中的頭等大事,，而且堅(jiān)持不懈地讀好書,，就會使我們的精神世界得到充實(shí)，素質(zhì)修養(yǎng)得到提高,，道德情操得到陶冶,，作為一名人民老師就應(yīng)該樹立終身學(xué)習(xí)的理念，教育更要營造濃郁書香校園文化氛圍,，更應(yīng)該扎根于傳統(tǒng)文化同時(shí)用現(xiàn)代文化來滋養(yǎng),，讓自已這棵文化之樹常青。為此特制訂個(gè)人讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃：

1,、深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化,，傳播傳統(tǒng)文化的同時(shí)提高職業(yè)道德修養(yǎng)

了解中國五千年傳統(tǒng)文化深刻的內(nèi)涵，豐厚歷史文化底蘊(yùn),，提高自身修養(yǎng),，為弘揚(yáng)和傳播民族文化精神做必要的知識儲備。

2,、通過學(xué)習(xí),，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)提高,，與此同時(shí)提高教育教學(xué)能力,、教育創(chuàng)新能力。

3,、通過學(xué)習(xí),，樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀和老師職業(yè)觀,，建立新型的師生關(guān)系,，塑造良好的老師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良,，進(jìn)一步提升老師的理念，開闊老師的視野,，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

4、在學(xué)習(xí)中反思自己教育教學(xué)理念,，從而不斷修正提高自己的教育教學(xué)行為與能力,。

1、《論語》,、《春秋》,、《三字經(jīng)》

2、《給老師的一百條新建議》 鄭杰著 華東師范大學(xué)出版社

《做最好的老師》 李鎮(zhèn)西著 漓江出版社

《陶行知經(jīng)典名篇（老師版）》方明主編 教育科學(xué)出版社

3,、《中華禮儀全書》

《孫云曉教育作品集》

肖川教授《職業(yè)幸?！贰ⅰ督逃睦硐肱c信念》,、《教育的智慧與真情》,、《生命化教育叢書》、《造就自主發(fā)展的人》,、《創(chuàng)造積極的學(xué)校文化》,、《守護(hù)孩子的生命》、《好教育,，好人生》,、《成為有思想的老師》

1、個(gè)人自學(xué)為主,，充分利用課余時(shí)間閱讀推薦書目,，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習(xí)慣，勤于做讀書筆記,，寫好心得體會,。每天確保半小時(shí)的讀書時(shí)間。

2,、學(xué)而不用,，則不如不學(xué)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論的同時(shí),，認(rèn)真地進(jìn)行教學(xué)反思,，真正做到讀有所悟，悟有所用,，用有所得,。

3,、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀,，利用校園網(wǎng)站及個(gè)人博客努力向名師,、優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)常反思自己的不足,，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

4,、每個(gè)專題的讀書學(xué)習(xí)，一定要記好學(xué)習(xí)筆記,，并結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和老師職業(yè)道德教育,，每月撰寫一篇心得體會或論文發(fā)表在個(gè)人博客中，以供與同行們進(jìn)行交流,。

厚學(xué)以載學(xué),，讀書，能夠改變老師的精神,、氣質(zhì)和品性,；讀書，能夠使老師不斷增長智慧,；讀書,，能夠改變老師的人生，而且能促使老師去不斷地思考,。