時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

年度計(jì)劃書篇一

工作計(jì)劃,。

對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時(shí)間和步驟方法等,，那么新的一年里，你是否制定了新的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的個(gè)人年度計(jì)劃書,，歡迎閱讀,。

今年，我們的工作取得了一些成績,，但在圍繞和推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開展工作方面仍有許多發(fā)展空間，需要在今后付諸努力,。我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，從實(shí)效出發(fā),，創(chuàng)造性的開展工作，為全行核心競爭力的提高,，為把我行辦成“最具價(jià)值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用,，提供精神動(dòng)力。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“”精神,，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強(qiáng)全員政治意識(shí),、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)，把員工的積極性凝聚到落實(shí)建行發(fā)展戰(zhàn)略,，做好自身工作上來,。擬邀請(qǐng)省委黨校教授來行作專題輔導(dǎo)，在黨員干部中開展學(xué)習(xí)心得匯報(bào)交流,，采取多種形式推動(dòng)全行形成新的學(xué)習(xí)熱潮,。

2、舉辦員工技能大賽,。和會(huì)計(jì),、電子銀行部等聯(lián)手，舉辦員工操作技能比賽,。

3,、開展健康向上的文體活動(dòng)。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好,，開展摜蛋比賽;二是分層次開展球類,、棋類、釣魚等比賽,，以適合各類人群的小眾需求,。三是和業(yè)務(wù)條線合作舉辦客戶聯(lián)誼和競賽活動(dòng)。

4,、培育樹立典型,，推進(jìn)文明創(chuàng)建活動(dòng)。開展各種爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),，如“青年文明號(hào)”,、“崗位能手”,、“青年標(biāo)兵”等,，通過這些活動(dòng)，推進(jìn)職業(yè)文明和職業(yè)道德教育,，樹立各種先進(jìn)典范,，特別是行內(nèi)的、身邊的先進(jìn)人物和事跡，以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位,，勤奮工作,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性,，不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平,。

5、為青年員工職業(yè)生涯成長營造良好環(huán)境,。針對(duì)青年員工走上社會(huì)時(shí)間短,、自控能力差、遇事不冷靜,，甚至逃避等問題,，在作人群分類調(diào)查基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培養(yǎng),，從工作生活點(diǎn)滴細(xì)微之處關(guān)心愛護(hù)他們,，使之揚(yáng)長避短，適其位,，展其才,，盡其能，保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營上來,。

6,、開展青年員工問卷調(diào)查工作。深入了解我行青年員工的工作,、學(xué)習(xí),、生活狀況?；趩柧碚{(diào)查所反饋信息,，形成一篇建行揚(yáng)州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查，并以此調(diào)查為行動(dòng)綱領(lǐng)開展青年員工喜聞樂見的活動(dòng)與工作,，進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平,。

7、結(jié)合行內(nèi)旺季營銷,，開展活動(dòng),。一是讓廣大青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營銷的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季爭當(dāng)崗位先鋒”

倡議書。

;二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)：提高柜面操作技能,，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高解決實(shí)際問題的能力，用專業(yè)的水平留住客戶;三是加強(qiáng)營銷意識(shí)：開展進(jìn)社區(qū)活動(dòng)更好的樹立品牌,，提高營銷服務(wù)的水平,。

8,、繼續(xù)開展青年員工沙龍活動(dòng)。市分行團(tuán)委已于12月23日舉辦建行揚(yáng)州分行青年員工沙龍第一期活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場氣氛濃烈,，與會(huì)青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續(xù)開展好此項(xiàng)活動(dòng),，豐富青年人的精神生活,。

9、開展豐富多彩的興趣小組活動(dòng),。通過組織多種形式的文體活動(dòng),，開展好內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動(dòng),，進(jìn)一步豐富廣大員工的業(yè)余生活,，形成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅(jiān)持自我管理的原則,，基本任務(wù)是在興趣小組組長的帶領(lǐng)下,，制定本小組的活動(dòng)規(guī)則、年度活動(dòng)計(jì)劃,，按照計(jì)劃定期組織小組成員開展活動(dòng),。

沿著時(shí)間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號(hào)，迎來新的一年,。將迎來新的希望,、新的太陽、還有新的果實(shí),?；厥?0xx年工作，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心。時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總,。

1,、對(duì)競爭對(duì)手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價(jià),直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位),。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個(gè)人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通),。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作),。

1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2,、分銷渠道定位、開發(fā),、推廣,、維護(hù)。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫。

4,、分銷商的要求和支持,。

5,、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式,。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例。

7,、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)。

1,、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3、力爭在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5,、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量，提升轉(zhuǎn)化,，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作,，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城,。

8、深入了解競爭對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越,。

9,、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三,、后期學(xué)習(xí),。

在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營銷技能,、處理能力,，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識(shí),，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團(tuán)結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議,。

4,、不斷嘗試新的推廣、營銷方法,，把推廣工作做到最好,。

6、主動(dòng)提出自己想法,，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

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年度計(jì)劃書篇二

大家了解過計(jì)劃書怎么寫嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是公司年度計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。

對(duì)于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。

為了完成公司2016年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂2016年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展2016年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。

從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2016年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。

并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。

通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，2016年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。

做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。

按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。

表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。

因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步

驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。

從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

為此業(yè)務(wù)部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。

隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

八、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso),。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會(huì)的'初步認(rèn)同,。

總體上說,，成績較為喜人。

為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。

以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。

按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。

經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。

為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),。

可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。

在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。

其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。

廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。

新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。

策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。

其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。

公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。

新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營。

因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。

我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。

今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。

由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。

因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。

為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。

該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

三,、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。

新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì),，細(xì)事做透。

務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微,。

通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。

2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。

作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元),。

做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。

通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。

以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。

在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。

并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。

做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。

專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望2017年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。

相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

年度計(jì)劃書篇三

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加,，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化,，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才,，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨,，結(jié)合公司2015年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司2015年度招聘計(jì)劃,。

一,、2012年度招聘情況回顧及總結(jié)

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，2015年初崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺,、離職補(bǔ)缺,、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

1,、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率,，經(jīng)初步分析2015年初計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)40人左右，崗位信息如下：

（1）管理崗位：市場經(jīng)理等,；

（2）業(yè)務(wù)崗位：銷售顧問,、服務(wù)顧問等,；

（3）內(nèi)勤及接待崗位：出納、保險(xiǎn)內(nèi)勤,、前臺(tái)接待,、索賠助理、服務(wù)顧問助理等,；

（4）后勤崗位：廚師,、水電工等；

（5）技術(shù)崗位：機(jī)修工,、噴漆工,、鈑金工等,。

2,、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社

會(huì)公開招聘,、擇優(yōu)錄用為原則,，從學(xué)識(shí)、品德,、體格,、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核，確保為企業(yè)選聘充分的人力資源,。

3,、各部門關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

（1）自愿

報(bào)名

面試

三,、2015年度招聘需求

根據(jù)公司2015年年度經(jīng)營計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，見下表：

2015年度招聘崗位（人員需求）表

2015年度招聘計(jì)劃表

四,、人員招聘政策

1,、招聘原則

（3）報(bào)刊主要以

專業(yè)

校園

五,、招聘費(fèi)用預(yù)算

六、招聘團(tuán)隊(duì)成員名單

七,、招聘的實(shí)施

1,、第一階段：

2月中旬至4月底，招聘高峰階段,，以現(xiàn)場招聘會(huì)為主,，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現(xiàn)場招聘會(huì),；

（5）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,，每周集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的55%,。

2,、 第二階段：

5月中旬至7月，此階段現(xiàn)場招聘會(huì)逐漸冷淡,，新增應(yīng)聘人員較少,，同時(shí)各高校在陸續(xù)開學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè),，因此這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主,，具體方案如下：

（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量,；

（2）積極參與市內(nèi)部分院校的大型招聘會(huì),，組織校園招聘會(huì)或?qū)?/p>

場招聘會(huì)；

（3）聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行,，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹,。此階段完成年度招聘計(jì)劃的30%。

3 ,、第三階段：

7月底至10月底,，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間,，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場招聘會(huì)，具體如下：

（1）堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系,；

（2）每周堅(jiān)持2次以上,，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺,；

（3）組織部門架構(gòu)的了解分析,、在崗人員的了解分析； （4）對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注,、溝通,、培訓(xùn),、統(tǒng)計(jì)分析；準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì),。此階段完成年度招聘計(jì)劃的10%,。

4、第四階段：

11月初至12月底,，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì),，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門的儲(chǔ)備性人才,，具體如下：

（1）積極參加各校園綜合招聘會(huì),，對(duì)各類院校籌備公司單獨(dú)舉辦專場招聘會(huì),；

（2）網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注,。此階段完成年度招聘計(jì)劃的'5%。

5,、第五階段：

12月底至2015年1月,，此階段，整體招聘環(huán)境不理想,，以年度

人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告,，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作,，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作,，具體如下：

（1） 公司年度招聘效果分析,、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論,；

（2） 編制年度人力資源規(guī)劃,；

（3） 部門工作總結(jié)、討論,、分析,，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定；

1,、新人入職必須證件齊全有效,；

2、新人入職當(dāng)天,，總經(jīng)辦應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定,；

1、總經(jīng)辦應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè),，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析,；

2,、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作；

3、定期對(duì)新入職不足半年的員工作溝通了解,，并采取相應(yīng)的管理措施和方法,。

十一、招聘原則及注意事項(xiàng)

1,、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作,。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握,，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀,。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮,，力求受聘人員的穩(wěn)定性,。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先,。

4,、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制,。

5,、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作（有關(guān)面試問答、筆試等方面）,，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象,。

6、接待前來應(yīng)聘人員須熱情,、禮貌,、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭執(zhí),。

7,、招聘過程中若有疑問，請(qǐng)向總經(jīng)辦經(jīng)理咨詢,。

年度計(jì)劃書篇四

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律,、法規(guī)和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，堅(jiān)持原則，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財(cái),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面,、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。

二、積極參與企業(yè)管理,。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù),，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督,，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三,、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,，對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性,、效率性和安全性,，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。2,、努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面,，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度,，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí),。3、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù),、裝訂憑證、簽字齊全,、印章保管等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查、自檢工作,。做到帳目清楚,，帳證、帳實(shí),、帳表,、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四,、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行,，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì),、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制,，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī),，使其更加正規(guī)化,、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

五,、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,、要點(diǎn)和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理,。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開拓視野，豐富知識(shí),，學(xué)好聚財(cái),、生財(cái)、用財(cái)之道,，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程,，進(jìn)一步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì),。

六,、積極爭取資金，闡明充分理由,，反映真實(shí)的情況,，并注意及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)溝通,，密切彼此的關(guān)系,，力爭得到更大的支持。

七,、積極參與招商引資工作,，及時(shí)、全面,、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好__x,，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。對(duì)已接觸過的客商,，要進(jìn)一步了解情況,，及時(shí)傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì),，有所突破。

八,、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦,，不怕累的工作干勁，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班,、請(qǐng)銷假等各項(xiàng)制度。愛崗敬業(yè),、提高效率,、熱情服務(wù)，對(duì)無法按期完成的工作,，要主動(dòng)加班加點(diǎn),，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉,，甘于奉獻(xiàn),，盡職盡責(zé)。

九,、圓滿完成公司交給的其他任務(wù),。

年度計(jì)劃書篇五

在過去的工作中，有很多收獲,，同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。在今后的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度,，對(duì)過去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取教訓(xùn),，積極適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,。新年伊始我將對(duì)我今后的工作做以下初步的計(jì)劃：

一、做好各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

二,、做好了各類信件的收發(fā)工作。

三,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

四,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)辦事,。

五,、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手,。

六,、做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

七,、做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

八,、做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作；要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

九,、做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為佳興就是我的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，提高自身素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。

一個(gè)企業(yè)的做大做強(qiáng)與員工的努力與支持密不可分,，企業(yè)員工沒有基本的,，員工感覺沒有保障，會(huì)造成老員工的,，不能留住人才,，而企業(yè)距離市區(qū)太遠(yuǎn)，如果配備班車方便職工上下班就更能體現(xiàn)企業(yè)的人性化,，給職工家的感覺,。

年度計(jì)劃書篇六

一、行政部自身建設(shè):行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,因此,，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

1、完善部門組織職能,；

2,、完成部門人員配備；

3,、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),；

4、提高部門工作質(zhì)量要求,；

5,、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

二,、建立職位分析制度,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。

三、繼續(xù)績效評(píng)價(jià)體系的完善工作,，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進(jìn)行公司績效評(píng)價(jià)體系的完善,，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行,。

1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作,、校正目標(biāo)的目的,。

2、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行,。

3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

第二部分建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,強(qiáng)化日常行政管理.

行政部的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面,，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分,。包括：企業(yè)文化的塑造,；建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；辦公室管理等三部分,。

一,、企業(yè)文化的深化塑造

企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積,、不斷傳承,、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè),，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng),，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯,。

1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納,，此建議如通過,，爭取在第一季度內(nèi)完成。

1,、修改《員工手冊(cè)》,，將企業(yè)理念、企業(yè)精神,、企業(yè)發(fā)展簡史,、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》,，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作,。

3、對(duì)所有新進(jìn)員工,，在正式上班前,，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn),。一,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

4,、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工,、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣,。

二,、建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制

1、建立民主評(píng)議機(jī)制,。行政部計(jì)劃在第九年對(duì)公司部門主管進(jìn)行民主評(píng)議,。原則上計(jì)劃半年一次。對(duì)部門主管工作作風(fēng),、工作能力,、工作效率、工作成績,、模范作用,、員工信任度等德,、智、能,、勤方面進(jìn)行綜合評(píng)議,。評(píng)議結(jié)果作為年度部門主管績效評(píng)價(jià)參考依據(jù)之一。通過評(píng)議建立一個(gè)對(duì)部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制,，也可以避免公司對(duì)部門主管的評(píng)價(jià)的主觀性,。

2、行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度,。員工晤談主要在員工升遷,、調(diào)動(dòng)、離職,、學(xué)習(xí)、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，平時(shí)行政部也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為：每月晤談員工不少于5人次,，并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄,，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作,。

3,、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查,、部門經(jīng)理會(huì)議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善,。

4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》,，部門間的信息傳遞多用口頭傳達(dá),，容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾,，不利于工作的開展,。行政部在第九年一月三十一日前完成對(duì)使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

三,、員工培訓(xùn)制度

員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力,。

1、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

2、爭取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn),；以老帶新培訓(xùn),；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等,。

3,、培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn),、有考核,、有提高。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績效觀察,。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案,，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪,、解聘的依據(jù)之一,。

第三部分建立人才招募與評(píng)定薪資標(biāo)準(zhǔn).

行政的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會(huì)如此簡單,。行政部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求,。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過程中,，行政部將對(duì)各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。

考慮到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期,，行政部對(duì)人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求,、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘,。

一,、招聘具體實(shí)施方案：

1、招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,了解特定需求,；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫,；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單,。

2,、安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定；面試官的選定,；面試題的擬定,；面試表單的填寫；面試官的形象,；面試結(jié)果的反饋,。

3、規(guī)范行政招聘與配置,，行政部起草完成《公司人事招聘與配置規(guī)定》,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門,。

4、計(jì)劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)為主,，兼顧報(bào)刊,、推薦等。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮：中華英才網(wǎng),、前程無憂人才網(wǎng)等（具體視情況另定）,。

二、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是行政部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。第八年行政部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

1,、人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭取控制在10％以內(nèi),，保證不超過15％,。

2,、勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,，樹立公司良好的形象。

三、薪酬管理

根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì),，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊(duì)伍建設(shè),，從而對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的影響,。通過行政部對(duì)公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系,。

四、員工福利與激勵(lì)

在第八年，計(jì)劃對(duì)公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革,，使公司“以人為本”的經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位,。

1,、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：員工食宿補(bǔ)貼、加班補(bǔ)貼（上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革與完善）,、滿勤獎(jiǎng),、節(jié)假日補(bǔ)貼、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn),、住房公積金（服務(wù)滿三年以上職員方可享受此項(xiàng)福利）、員工生日慶生會(huì),、每季度管理職員聚餐會(huì),、婚嫁禮金、年終（春節(jié)）禮金等,。

2,、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：月（季度）優(yōu)秀員工評(píng)選與表彰、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰,、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng),、建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等,。

3、第八年第一季度內(nèi)（3月31日前）完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂,，并報(bào)公司總經(jīng)理審批,，通過后進(jìn)行有組織地宣貫。

4,、自4月份起,，行政部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí),。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)（6月30日前）進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查,。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對(duì)公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善,。

第四部分第八年行政費(fèi)用預(yù)算

行政管理費(fèi)用主要是由兩大部分組成,人事費(fèi)用和行政費(fèi)用,。在總結(jié)上年年度行政總費(fèi)用的同時(shí),其中有兩件事值得在以后的工作中完善：1、網(wǎng)絡(luò)招聘注意事項(xiàng),，公司的招聘形式主要是網(wǎng)絡(luò)招聘,，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢(shì)是授眾廣，價(jià)格低,，但缺點(diǎn)是,，無效的信息太多，因此在以后的招聘中,，一定把招聘廣告書寫清楚詳盡,，并且避免在一個(gè)網(wǎng)站連續(xù)登記2個(gè)月以上。2,、行政費(fèi)用控制,，公司的行政消耗整體來說不是很高，但是在工作中不是沒有問題,，比較明顯的就是使用跟蹤，第九年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機(jī)制,。

一,、每天固定工作以及時(shí)間安排

8：10到辦公室

8：15給高老師和袁姐倒水以及打開電腦

8：20開始監(jiān)督績效考勤表的登記

8：30準(zhǔn)備開會(huì)

18：30核實(shí)金源客戶電話并及時(shí)確保記錄準(zhǔn)確到位

二、每月固定工作以及時(shí)間安排

1,、月末25號(hào)到下月10號(hào)主要財(cái)務(wù)登帳,，記賬，編制報(bào)表報(bào)稅

2,、8號(hào)發(fā)完工資確保編制好工資表并及時(shí)讓工作人員簽字

3,、9號(hào)報(bào)稅

三、每天具體情況具體應(yīng)對(duì)

1,、各類辦公用品,、器具與設(shè)備的采購和保管

（1）辦公用品以及器具基本存放于大廳柜子了

（2）設(shè)備：

2、內(nèi)部資料的分類保管存檔工作

（1）金源電話本（紅色）以及電話登記表

（2）金源給客戶發(fā)放的天狼50贏富至尊版宣傳資料以及股指期貨培訓(xùn)班資料

（3）財(cái)務(wù)資料

3,、與總部溝通

（5）顧客的退貨協(xié)商

4,、 協(xié)助總經(jīng)理做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記,、歸檔,、保存工作,。

5、 協(xié)助總經(jīng)理布置,、實(shí)施,、檢查、督促,、落實(shí)工作的執(zhí)行情況,。

6、 做好公司重要會(huì)議記錄,。

7,、 做好董事長和總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)。

一,、總體目標(biāo)

根據(jù)員工滿意度調(diào)查及績效考核總結(jié)岀來的本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從以下十二個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1,、做好日常的行政和人事管理工作,。

2、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供真實(shí)依據(jù),。

3、完成日常行政招聘與配置,。

4,、推行薪酬管理，實(shí)行公平合理的薪酬制度,。

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和協(xié)調(diào)力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考其他先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、大力加強(qiáng)員工廠紀(jì)廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓(xùn),，協(xié)助各部門員工技能、安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),，加大公司內(nèi)部人才挖掘與開發(fā)。

8,、培育和傳播企業(yè)文化,。

9、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,，集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾分的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，也要維護(hù)公司的形象和根本利益。

11,、員工體檢計(jì)劃實(shí)施,。

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎(chǔ)的行政人事工作,，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務(wù),，而涉及對(duì)公司的考勤、公司的規(guī)章制度的違反,、公司獎(jiǎng)懲制度的執(zhí)行等方面的問題,，對(duì)所有違者人員將按公司相關(guān)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行。

行政工作整體上非常繁雜,，每件事情所花費(fèi)的時(shí)間不多,，但累積下來就很容易有所疏漏，而具體行政工作將會(huì)涉及房租,、房租水電費(fèi),、工傷醫(yī)療、勞動(dòng)糾紛、車輛管理,、對(duì)外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡(luò)等等一切事務(wù),。同時(shí)涉及員工日常辦公用品岀現(xiàn)問題時(shí)聯(lián)系廠家維修，以填補(bǔ)等等事無不細(xì),，花費(fèi)大量的時(shí)間與,，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習(xí)慣及具體事件的工作流程,，這樣才能夠提高工作效率,，最終才能夠擠岀更多的時(shí)間進(jìn)行其它工作。

(二),、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，完成公司各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供事實(shí)依據(jù)。

也正因?yàn)樵谛姓耸虏块T的工作,，使得其更能夠認(rèn)識(shí)到,，其它部門的中層不應(yīng)當(dāng)被日常繁瑣牽引住手腳。公司應(yīng)當(dāng)規(guī)范的制定岀一個(gè)公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的適用,，當(dāng)明確了具體的工作內(nèi)容,，我們才能夠在進(jìn)行招聘時(shí)找到最合適的員工進(jìn)行工作。

公司的組織結(jié)構(gòu)既不能夠過于簡單,，避免因?yàn)槿藛T緊張?jiān)斐晒ぷ鳈?quán)責(zé)不清,，也不應(yīng)過于繁雜，避免上下級(jí)層層報(bào)告,，降低工作效率,。

(三)、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結(jié)構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才,，滿足公司運(yùn)營要求,。也就是說，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn),。 招聘工作基本方案：

以《xx都市報(bào)》刋登為主，以網(wǎng)絡(luò)招聘,、各種招聘會(huì)設(shè)攤為輔,，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定，招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作,，如用人需求,，薪資待遇、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排,。外岀人員食宿,、設(shè)攤位等等一切費(fèi)用。

(四),、推行薪酬管理,、實(shí)行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不夠科學(xué)化，對(duì)于中層管理來說,，一個(gè)月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認(rèn),，這是嚴(yán)重違反《會(huì)計(jì)法》的行為,，根據(jù)目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎(jiǎng)金+滿勤獎(jiǎng)+職務(wù)津貼=月工資。(現(xiàn)在xx有的民營企業(yè)還增加學(xué)歷獎(jiǎng)金,，因?yàn)檫@樣,，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力，同時(shí)也激發(fā)員工的工作熱情,，而不是不管我怎么工作,，都拿同樣工資的這種心態(tài))。

(五),、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做好員工激勵(lì)工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動(dòng)性、向心力,、凝聚力,、對(duì)企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題,，行政部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì),，確保公司內(nèi)部士氣高昂,，工作氛圍良好。

1,、計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：滿勤獎(jiǎng),、員工生日慶生會(huì)、節(jié)日費(fèi),。

2,、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立,，員工合理建議(提案獎(jiǎng)),，對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)，建立內(nèi)部競爭機(jī)制,。

(六),、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參與先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴(yán)肅性和有效性,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì),，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心,，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

績效考核要注意的問題：

1,、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑,，從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)去對(duì)待績效考核,，以期達(dá)到通過績效考核改善工作，校正目標(biāo)的目的,。

2,、績效評(píng)價(jià)體系作為行政開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免岀現(xiàn)一些意想不到的困難和問題,，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時(shí)調(diào)和改進(jìn)工作方法。

3,、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作,，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,，行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M(jìn)行,。

(七)、大力加員工廠紀(jì)廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓(xùn),，協(xié)助各部門技能、安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)與挖掘,。

《宿舍管理》、《勞動(dòng)法》,。

2,、協(xié)助生產(chǎn)部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看情況另行通知,。

3,、協(xié)助工程部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看情況另行通知,。

4,、協(xié)助物流部培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間看情況另行通知,。

(八),、培育和建設(shè)企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)精神,，是她的內(nèi)在力量,，公司的.企業(yè)文化，很簡單概括的八個(gè)字"誠信,、勤奮,、學(xué)習(xí)、互助" ,，沒有多余的詞匯,、沒有夸張的語言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式,，在企業(yè)中,，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人,、去感化人,。

企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個(gè)方面

1、組織結(jié)構(gòu)清晰,，戰(zhàn)略導(dǎo)向明確,，行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu),，并制定戰(zhàn)略目標(biāo)，從而形成一個(gè)完善的團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),。

2,、注重企業(yè)形象建設(shè)，包括物質(zhì)形象和精神形象,，物質(zhì)形象包括司容,、司貌、產(chǎn)品,、公司設(shè)施等,，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風(fēng)格,、人文環(huán)境等,。企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展,，會(huì)逐步建立起來,，當(dāng)然一定要本著實(shí)事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點(diǎn),，發(fā)展方向,、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個(gè)角落,、深入到人心,。

(九)、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有人員的全觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通,，行政部門應(yīng)當(dāng)多組織大家活動(dòng),，與此同時(shí)，各部門員工如果有什么新的點(diǎn)子也可以向行政部人員反映;行政人員做好公司的集體活動(dòng),，增強(qiáng)公司各部門員工之間的感情,，使大家在一個(gè)相對(duì)寬松的條件下，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,，推動(dòng)公司向更好的方向發(fā)展,。

(十)、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,，既保障員工合法權(quán)益,，又要維護(hù)公司的形象和根本利益，現(xiàn)工作流動(dòng)性較大,，選擇也多,，所在行政人員要能夠及時(shí)預(yù)見員工的流動(dòng)信息，做好員工的離職手續(xù)辦理,，既不因?yàn)閱T工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失,，同時(shí)也不侵犯勞動(dòng)者基本的合法權(quán)益。

(十一),、員工體檢計(jì)劃實(shí)施

公司為了了解員工身體健康狀況,，預(yù)防疾病的傳染，計(jì)劃每年組織一次全體員工體檢,，具體時(shí)間另行通知;確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中,。

(十二)、員工旅游,、軍訓(xùn),、中秋晚會(huì)、年終表彰大會(huì)的策劃,，形成企業(yè)文化一部分,，通過以上這活動(dòng)，來增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感,，調(diào)動(dòng)員工的團(tuán)隊(duì)向心力,，體現(xiàn)公司的人性化管理，勞逸結(jié)合,，既緊張又活潑!

新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。 注：

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策,。

過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,，完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

一,、 xx年的工作回顧。

1. 辦公室的日常管理工作：

行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域,。作為行政部的主管,，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。 細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒,，有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議及活動(dòng)安排等等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯(cuò),。

行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際,，

不斷開拓工作思路,，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí),，在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管。

2)切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購渠道,，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商,。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作,，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門 ,，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用,。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn),，在做好辦文,、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門的協(xié)作配合,。

料,、批文等整理歸檔,，做好資料的歸檔管理工作,。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,，包括行政人事類,、財(cái)務(wù)類,、售后類、業(yè)務(wù)類等等,，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理,，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。依法到勞動(dòng)管理部門辦好錄用,、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,。

8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄,、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作,。

2. 憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法,，協(xié)助銷售部逐步建立,、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理,。

3. 加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平：

年來還是有了一定的進(jìn)步。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

二、 工作中存在的問題,。

自我任職以來,，深切的體會(huì)到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率,、學(xué)習(xí)提升效能,、比較縮小差距?；仡櫺姓窟^去的工作,，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績,，但同樣存在一些問題和不足,。主要表現(xiàn)在：

1)0000公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過程,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心,，不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

三、xx年的工作計(jì)劃,。

1. 充滿希望的xx年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,，我決心不斷學(xué)習(xí),，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,，努力做到：

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2)本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。

提供超前,、全過程的主動(dòng)服務(wù),。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí),。保證公司各項(xiàng)決策全面,、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2. 持續(xù)提升人力資源管理水平,。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們,，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,，即人力、物力,、財(cái)力,、信息,、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,，最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源，人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本,，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來,。在企業(yè)管理工作中,，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法,，也是構(gòu)建和諧企業(yè),，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責(zé),，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,，完善績效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律,、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性,，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù),。

彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理,，提高工作效率,。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,，以勞動(dòng)力市場為參照,，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向,，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情,，創(chuàng)造高績效,。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ),，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵(lì)約束機(jī)制,。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力,。引進(jìn)人力競爭,，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,，避免從源頭流失,，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作,。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型企業(yè),。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，利用一切有利資源,，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作,，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來,。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃,、組織實(shí)施,。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展,。

3. 強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力,。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能,。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中,，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我,、我中有你,、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問題,，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素,。因此,，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中,，一定要站在全局的高度上,，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

4. 配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制,，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

四,、新年展望和目標(biāo)。

新的一年,，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。xx年,，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁,，努力工作,，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌,、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中,。從小事抓起，從服務(wù)抓起,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

編后語：上文就是學(xué)子網(wǎng)給您帶來的2015年度關(guān)于行政部的工作總結(jié)計(jì)劃范文,，希望可以更好的幫助到您!!

這份關(guān)于“2015年度關(guān)于行政部的工作總結(jié)計(jì)劃范文”的行政后勤工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對(duì)您寫工作總結(jié)有所幫助,！

年度計(jì)劃書篇七

1,、現(xiàn)在電銷業(yè)務(wù)規(guī)模龐大。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直接業(yè)務(wù)渠道15%,。同時(shí)電銷業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低,，還有許多附帶的增值服務(wù)。（高速公路無油提供免費(fèi)前去送油,、爆胎提供免費(fèi)送輪胎）,。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要,，價(jià)格才是左右客戶選擇的一個(gè)重要性。

2,、現(xiàn)在許多保險(xiǎn)公司都開展電銷業(yè)務(wù),。我是采用先提前一個(gè)月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系,，但是有少量幾個(gè)客戶收到我的電話提醒續(xù)保時(shí)會(huì)打電話前來咨詢,，并讓給個(gè)報(bào)價(jià)，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險(xiǎn)報(bào)價(jià),，往往這種客戶只是想多個(gè)價(jià)格比較,。而我們店的200塊錢工時(shí)費(fèi)和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。

3,、有大部份客戶并非在南充三區(qū),，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險(xiǎn)來趟4s店,，客戶會(huì)覺得很麻煩,。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來店,。

4,、“人情保單”雖然我店報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司一致，同時(shí)還贈(zèng)送工時(shí)費(fèi),。但有部份客戶比如朋友,、親戚在保險(xiǎn)公司工作，礙于情面客戶一般會(huì)考慮在熟人那里購買,。

5,、我店只有人保與太平兩家公司，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險(xiǎn),。但由于太平在客戶心里知名度不夠,，往往客戶會(huì)選擇轉(zhuǎn)保。如果轉(zhuǎn)保其他保險(xiǎn)公司的直接業(yè)務(wù)渠道,，費(fèi)率會(huì)上浮,，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。雖然人保實(shí)力強(qiáng)大,，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴埃呀?jīng)接到人保電銷的報(bào)價(jià),，貨比三家,，客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù),，但是一單做下來我部是沒有任何提成的,，也影響到我部的工資收入,。

6、我部門剛剛接手續(xù)保工作時(shí),，雖然每個(gè)月都是完成任務(wù),，但大部份續(xù)保客戶都是按揭車,，購車時(shí)有繳納3000元續(xù)保保證金,，所以客戶就無條件選擇來店進(jìn)行續(xù)保，但是從7月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少,，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€(gè)原因。

7,、自身原因：由于客戶每天接到多家保險(xiǎn)公司電話,，我店再打過去向客戶推銷，客戶會(huì)感到很反感,。不愿意再接到這樣的電話,。所以我很少對(duì)該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。同時(shí)有一部份是南充周邊縣城的客戶,。我認(rèn)為特意來店辦保險(xiǎn)的機(jī)率渺小,，也就沒有對(duì)此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。

年度計(jì)劃書篇八

全面貫徹黨的精神,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針，立足實(shí)際,，以'挖潛增效,、控虧增盈'為中心，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動(dòng),，推進(jìn)企業(yè)民主管理，突出維護(hù)員工權(quán)益,，深化職工之家建設(shè),，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)活動(dòng)動(dòng)力,，團(tuán)結(jié)凝聚員工,，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù)。

大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實(shí)發(fā)揮橋梁紐帶作用,，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認(rèn)真履行職能,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置,，融入企業(yè)生產(chǎn),、改革和發(fā)展抓工建;推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，工會(huì)組織要培育員工廣為認(rèn)同的價(jià)值觀,，規(guī)范員工行為,，豐富員工的文化生活。

建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度,，堅(jiān)持每月或不定期召開工會(huì)委員會(huì)工作會(huì)議,，及時(shí)傳達(dá)總廠工會(huì)工作部署、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況,、討論和安排下月工作計(jì)劃等繼續(xù)開展工會(huì)作用承諾行動(dòng)工作,，強(qiáng)化工會(huì)維權(quán)體制，充分發(fā)揮職代會(huì)作用,，定期召開職工代表座談會(huì),，征求意見會(huì)，協(xié)調(diào)好勞動(dòng)關(guān)系,。要及時(shí)傾聽職工的心聲,，及時(shí)了解職工中存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，把職工的呼聲,、愿望和要求及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門反映并盡快得到落實(shí)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，增強(qiáng)工作的針對(duì)性有的效性,。為使公司工會(huì)工作再上新臺(tái)階努力工作。

加強(qiáng)企業(yè)民主管理,，鼓勵(lì)員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，提合理化建議,。調(diào)動(dòng)員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感,。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

堅(jiān)持科技創(chuàng)新,，大力開展技術(shù)革新活動(dòng)。充分發(fā)揮員工的聰明才智，共進(jìn)行小改小革項(xiàng)目項(xiàng),，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值萬余元,。

大力倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)?、掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、具有較高勞動(dòng)技能的新型職工隊(duì)伍,。這對(duì)公司實(shí)施'素質(zhì)工程'起到了推動(dòng)作用,。

年度計(jì)劃書篇九

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的'的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對(duì)客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時(shí),，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢(shì)的目的,。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識(shí)講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

年度計(jì)劃書篇十

作為行政部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。隨著企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的正式發(fā)布，對(duì)于我們來說,，既是壓力也是動(dòng)力,，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。20xx年行政部將從以下幾個(gè)方面著手工作：

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,，建立一套健全,、合理、科學(xué),、結(jié)合實(shí)際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié),，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,，20xx年行政部的工作將以此為中心,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,，尤其是部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從真正意義上為他們帶來幫助。

繼續(xù)配合各部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件,。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障,。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。其實(shí)正所謂;天下難事始于易,，天下大事始于細(xì);,。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),，我相信公司、公司員工會(huì)越做越強(qiáng),。

年度計(jì)劃書篇十一

隨著三亞市大小酒店的異軍突起,，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也越來越高,，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量,，以適應(yīng)市場的需求,，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上,，酒店將在__年改造的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上,，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度,，加大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度，成立中亞人才庫,，以人才庫為依托,，為一線經(jīng)營部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化,、人性化的服務(wù)爭創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境,。

二、加大促銷力度,，強(qiáng)化市場拓展,。

“天府樓”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位,，隨著各類客房的成功改造,，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中,，要加大促銷力度,，進(jìn)一步打造、樹立,、堅(jiān)定中亞之品牌,，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措,。

創(chuàng)新---是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，__年,，我們對(duì)酒店產(chǎn)品、營銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新,，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果,。在新的市場形勢(shì)下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措,，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營銷方式,、目標(biāo)市場的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，在__年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。

四,、嚴(yán)格成本控制,，量化部門成本。

控制各項(xiàng)成本支出,，就是增收創(chuàng)收,，因此，今年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化,，超支的即從部門工資中扣除，對(duì)經(jīng)營部門(如餐飲,、康樂部)實(shí)行獨(dú)立核算,，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作,。

年度計(jì)劃書篇十二

我校黨建工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的、十八屆三中全會(huì)和省市縣黨代會(huì)精神,，全面開展以為民務(wù)實(shí)清廉為主題的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，圍繞學(xué)校強(qiáng)化務(wù)實(shí)、有效,、提質(zhì)的總體工作思路,，大力推進(jìn)黨的思想、組織,、作風(fēng),、制度和反腐倡廉建設(shè)，進(jìn)一步提高黨建工作科學(xué)化水平,，為推進(jìn)我校教育現(xiàn)代化,，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我校內(nèi)涵發(fā)展,，提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證,。

1、以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為抓手,，加強(qiáng)黨員干部的思想政治教育,。加強(qiáng)中心組學(xué)習(xí),。以學(xué)校黨總支為核心，各支部為引領(lǐng),，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展的契機(jī),，充分利用專題講座、演講會(huì),、報(bào)告會(huì),、主題教育等形式，精心組織全體黨員干部學(xué)習(xí),，全面,、認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市縣和縣教育局黨委會(huì)議精神,，加強(qiáng)對(duì)重大教育政策問題和教育熱點(diǎn)問題的專題研究討論,，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾,，提升黨員干部的思想政治覺悟,，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織,。緊密結(jié)合黨員干部思想和工作實(shí)際,，通過內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)載體,，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體等學(xué)習(xí)交流平臺(tái),，營造愛讀書、讀好書,、善讀書的良好氛圍,。全面學(xué)習(xí)貫徹黨的和十八屆三中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的重大意義,，著力剖析當(dāng)前教育黨建工作面臨的新情況,、新問題，推動(dòng)我校黨組織建設(shè),。宣傳,、推廣學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)典型經(jīng)驗(yàn)，通過組織推薦書目,、交流心得,、崗位練兵等活動(dòng)，不斷提升黨員干部自身素質(zhì),。各支部要?jiǎng)?chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，帶領(lǐng)全體黨員采取自學(xué)，集中學(xué)，先進(jìn)帶頭學(xué)相結(jié)合的形式,，做到個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與專題研究相結(jié)合，大力營造出濃厚的讀書學(xué)習(xí),、實(shí)踐創(chuàng)新氛圍,，使廣大黨員教師不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。開展服務(wù)型黨組織建設(shè),。進(jìn)一步完善黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度,。班子成員聯(lián)系科室年級(jí)、科室年級(jí)負(fù)責(zé)人聯(lián)系班級(jí),、黨員教師聯(lián)系學(xué)生,，深入聯(lián)系點(diǎn)、深入教學(xué)工作第一線,，研究和解決新形勢(shì)下科室、年級(jí)面臨的新情況,、新問題,，著力為科室、年級(jí),、師生解難題,，辦實(shí)事。以“教育服務(wù)社會(huì),、學(xué)校服務(wù)師生,、教師服務(wù)學(xué)生”為主要內(nèi)容，進(jìn)一步豐富爭創(chuàng)載體,，組織動(dòng)員各支部和全體黨員在推動(dòng)中心工作,、履行崗位職責(zé)、服務(wù)人民群眾中爭當(dāng)先進(jìn)創(chuàng)造優(yōu)秀,。大力培育踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,。要讓富強(qiáng)、民主,、文明,、和諧為主要內(nèi)容的國家層面的價(jià)值目標(biāo)，自由,、平等,、公正、法治為主要內(nèi)容的社會(huì)層面的價(jià)值取向,，愛國,、敬業(yè)、誠信、友善為主要內(nèi)容的公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則,，入腦入心,。教育和引導(dǎo)廣大師生傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)社會(huì)主義時(shí)代新風(fēng),，積極參加各種公益活動(dòng),，用愛心傳遞溫暖，用真心呵護(hù)道德,。大力實(shí)施素質(zhì)教育,，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，使社會(huì)主義核心價(jià)值體系真正成為廣大教職工的價(jià)值追求和自覺行動(dòng),，讓學(xué)校成為社會(huì)主義核心價(jià)值觀的培育和踐行基地,。

2.以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展為契機(jī)，增進(jìn)黨員干部和廣大師生的血肉聯(lián)系,。要按照省市縣委和縣教育局黨委的部署和要求,，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話,、各級(jí)會(huì)議精神,，提高思想認(rèn)識(shí)，聚焦反對(duì)形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風(fēng)，通過發(fā)放征求意見函,、深入調(diào)研,、座談交流等形式廣泛征求意見，要以整風(fēng)的精神真正把“四風(fēng)”問題在自己身上的具體表現(xiàn)找出來,，查到位,，整改到位。要對(duì)作風(fēng)之弊,、行為之垢,，來一次大排查、大檢修,、大掃除,，使教育系統(tǒng)黨員干部隊(duì)伍呈現(xiàn)新面貌。要通過看學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)是否透徹,，聽取意見是否廣泛,，查找問題是否準(zhǔn)確，開展批評(píng)是否深刻,，整改舉措是否到位,，制度建設(shè)是否完善來檢驗(yàn)活動(dòng)的效果,，特別是要看教師隊(duì)伍素質(zhì)是否得到了提高，教風(fēng)學(xué)風(fēng)是否得到社會(huì)認(rèn)同,，教學(xué)質(zhì)量是否得到大幅提高,，學(xué)校面貌和群眾滿意度是否得到了提升。通過活動(dòng)的開展,，要建立黨群聯(lián)系機(jī)制,、公開承諾機(jī)制、隨機(jī)調(diào)研機(jī)制,、考核問效機(jī)制,、訴求辦理機(jī)制、廉潔監(jiān)督機(jī)制等,，增強(qiáng)黨組織的公信力,，增進(jìn)黨員干部與廣大師生的血肉聯(lián)系。

3.以創(chuàng)建創(chuàng)新型黨組織為目標(biāo),，提高我校黨建工作的科學(xué)化水平,。組織研討黨建工作新機(jī)制。立足于發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用和服務(wù)保障作用,，著眼我校發(fā)展大局,，緊密結(jié)合我校實(shí)際，從強(qiáng)化黨組織陣地建設(shè),，探索黨員管理教育的新途徑，抓好“三支隊(duì)伍”建設(shè)以及服務(wù)群眾等方面,，深入進(jìn)行多角度思考與實(shí)踐,，積極探索新形勢(shì)下加強(qiáng)學(xué)校黨建工作的新舉措、新辦法,、新機(jī)制,。打造學(xué)校黨建特色品牌。學(xué)校黨總支要緊緊圍繞“立德樹人”這一中心,，突出黨建工作創(chuàng)新,，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員在惠及學(xué)生終身發(fā)展，服務(wù)教師專業(yè)成長,、促進(jìn)教育現(xiàn)代化方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用,，全面提升學(xué)校黨組織建設(shè)科學(xué)化水平。要把創(chuàng)建黨建品牌與黨務(wù)日?；顒?dòng)緊密結(jié)合起來,，與保持黨員先進(jìn)性的長效機(jī)制緊密結(jié)合起來，與學(xué)校的中心工作和學(xué)校事業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來,，構(gòu)建黨員先進(jìn)性教育的新平臺(tái),，形成主題突出,、創(chuàng)意新穎、上下聯(lián)動(dòng),、富有實(shí)效的黨員教育體系,。

二、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。

4.做好黨員教育、管理和服務(wù)工作,。積極探索建立科學(xué)有效的黨員教育管理制度,，努力實(shí)現(xiàn)黨員管理規(guī)范化、黨的活動(dòng)經(jīng)?；?、黨內(nèi)生活制度化。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度,，定期開展民主評(píng)議黨員活動(dòng),。規(guī)范發(fā)展黨員工作，舉辦入黨積極分子培訓(xùn)班,。抓好人才培養(yǎng),，切實(shí)把黨員教師培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干，把骨干教師培養(yǎng)成黨員,。提高黨組織的服務(wù)水平,，完善黨內(nèi)激勵(lì)關(guān)懷幫扶機(jī)制，加大對(duì)生活困難黨員的幫扶力度,，幫助黨員群眾解決工作和生活中的實(shí)際困難,。

5、組織開展慶祝建黨93周年系列活動(dòng),。以“慶七一,、聚黨心，走紅色路線,，看紅色經(jīng)典”為主題,，組織黨員代表到愛國主義教育示范基地參觀學(xué)習(xí)。廣泛開展走訪慰問活動(dòng),，對(duì)困難黨員,、老黨員和老干部走訪，傾聽他們的意見和建議,。廣泛開展黨組織書記上黨課,、全體黨員重溫入黨誓詞活動(dòng)。充分利用簡報(bào),、網(wǎng)絡(luò),、黑板報(bào),、廣播電視等媒體，宣傳先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的事跡,，營造學(xué)先進(jìn),、爭一流、當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍,。

6.加強(qiáng)黨員示范崗建設(shè),。繼續(xù)開展管理崗位“一名干部一面旗幟，爭做管理行家”活動(dòng),、教學(xué)崗位“一名黨員一塊牌子,，爭做教學(xué)能手”活動(dòng)和后勤崗位“一名職工一個(gè)窗口，爭做服務(wù)標(biāo)兵”活動(dòng),。所有黨員向黨總支提出一次申報(bào),，明確示范崗創(chuàng)建目標(biāo)，作出莊嚴(yán)承諾,。學(xué)校中層以上干部申報(bào)管理示范崗,，在崗教師申報(bào)教學(xué)示范崗，教輔及后勤人員申報(bào)后勤示范崗,。黨員依據(jù)承諾,，圍繞目標(biāo)，求真務(wù)實(shí),，改革創(chuàng)新,，在管理、教學(xué)和后勤服務(wù)等工作上有所突破和創(chuàng)新,。黨總支成立考核小組,，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)對(duì)申報(bào)人員進(jìn)行全面考核，根據(jù)考核結(jié)果,，確定擬命名崗位，擬確定的示范崗數(shù)量原則上不超過同崗位類別申報(bào)人數(shù)的30%,，并在適當(dāng)范圍內(nèi)公示,，公示無異議后命名表彰，授予“黨員示范崗”稱號(hào),。促進(jìn)教師將師德體現(xiàn)到教學(xué),、科研、服務(wù)等具體工作中,，努力在師德風(fēng)范上樹立一面旗幟,，教學(xué)業(yè)務(wù)上創(chuàng)出一塊牌子，行為規(guī)范上做出一個(gè)樣子,，建設(shè)一支團(tuán)結(jié)協(xié)作,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、永爭一流的教師隊(duì)伍。

7.做好先進(jìn)典型推樹,。大力宣傳表彰先進(jìn)典型,，匯聚干事創(chuàng)業(yè)的磅礴力量。各支部要善于發(fā)現(xiàn)典型,、培養(yǎng)典型,、宣傳典型，堅(jiān)持用身邊事教育身邊人,，用身邊人激發(fā)工作動(dòng)力,。學(xué)校黨總支將在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，加大對(duì)先進(jìn)典型的宣傳力度,，在“七一”前后表彰一批涌現(xiàn)出來的先進(jìn)基層黨組織,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

8.定期舉辦黨員干部教育論壇,。充分發(fā)揮黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育基地品牌優(yōu)勢(shì),，采取總支成員、支部書記等作報(bào)告,、邀請(qǐng)專家輔導(dǎo)講座等形式,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨員干部的培訓(xùn)教育。圍繞重點(diǎn),、難點(diǎn)問題,，每期選擇一個(gè)熱點(diǎn)話題，展開討論,，集思廣益,，促進(jìn)提升。

三,、加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，維護(hù)學(xué)校教育的良好形象。

9.推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè),。全面推進(jìn)校務(wù),、黨務(wù)公開，設(shè)置固定的校務(wù),、黨務(wù)公開欄,，不斷拓展公開內(nèi)容，完善公開程序,，注重公開實(shí)效,。認(rèn)真貫徹《教育法》等國家教育法律法規(guī)相關(guān)要求，自覺依法辦學(xué),、依法管理,，堅(jiān)決杜絕違法違規(guī)的辦學(xué)行為,，著力整治違規(guī)收費(fèi)、違規(guī)招生,、違規(guī)辦班等問題,，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。以反“四風(fēng)”和嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定,、六條禁令”為重點(diǎn),，繼續(xù)加強(qiáng)工作作風(fēng)整頓和學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教師從教行為,，嚴(yán)肅查處違背師德的行為,，廣泛聽取學(xué)生、家長及社會(huì)各界人士對(duì)學(xué)校教育的意見,、建議,，主動(dòng)接受社會(huì)和媒體的監(jiān)督，努力營造教育良好發(fā)展環(huán)境,，大力提升教育形象,。

10.嚴(yán)格落實(shí)民主監(jiān)督制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《建立健全教育,、制度,、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》和《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》，堅(jiān)決落實(shí)好一把手負(fù)總責(zé),，各部門協(xié)調(diào)配合的黨風(fēng)廉政工作要求,。加強(qiáng)對(duì)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部組織生活制度,，落實(shí)廉政提示,、述職述廉、廉政公開承諾和重大事項(xiàng)報(bào)告制度,。按照縣委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求,，高質(zhì)量開好民主生活會(huì)，充分征求意見,，查找問題,，開展批評(píng)與自我批評(píng)，落實(shí)整改措施,，不斷提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)。

11,、建立健全改進(jìn)作風(fēng)常態(tài)化制度,。圍繞反對(duì)“四風(fēng)”，健全領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭改進(jìn)作風(fēng),、深入基層調(diào)查研究機(jī)制,，進(jìn)一步改革文風(fēng)會(huì)風(fēng)學(xué)風(fēng),，規(guī)范檢查評(píng)比表彰，落實(shí)以“全員育人導(dǎo)師制,、家訪制,、家長委員會(huì)制、學(xué)校和社會(huì)資源綜合開發(fā)利用制”為主要內(nèi)容的“四項(xiàng)制度”,，全面提升育人水平,，提高育人質(zhì)量，真正兌現(xiàn)“辦人民滿意教育”的莊嚴(yán)承諾,。健全嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算,、核準(zhǔn)和審計(jì)制度，著力控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出,，認(rèn)真執(zhí)行基建工程,、大宗物資采購招投標(biāo)制度，堅(jiān)決杜絕以各種名義收受“回扣”,、“手續(xù)費(fèi)”及其他商業(yè)賄賂行為,。完善選人用人責(zé)任追究制度，嚴(yán)格按照規(guī)定選拔任用干部,，防止和糾正選人用人上的不正之風(fēng),。

12、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,。學(xué)習(xí)貫徹《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，廣泛開展黨風(fēng)廉政教育,，以正面典型激勵(lì)人,，以反面典型警示人，教育引導(dǎo)廣大黨員干部常修為政之德,，常思貪欲之害,，常懷律己之心，切實(shí)做到防微杜漸,、清廉自守,。

13.加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)、提升學(xué)校品格,。精神文化是學(xué)校文化的核心,，是學(xué)校價(jià)值觀、人生觀與發(fā)展愿景的集中體現(xiàn),，是學(xué)校改革與發(fā)展的核心動(dòng)力,。全體教職員工要艱苦奮斗、自立自強(qiáng)、敢為人先,、善于創(chuàng)新,，確保在“四心”人培養(yǎng)、“三環(huán)六步”高效學(xué)習(xí)模式,、“3636”序列化德育規(guī)劃,、“教學(xué)素養(yǎng)達(dá)標(biāo)提升工程”和“骨干教師鍛造工程”方面取得重大突破。

四,、加強(qiáng)群團(tuán)組織建設(shè),，合力推進(jìn)學(xué)校科學(xué)發(fā)展,。

14.加強(qiáng)群團(tuán)組織建設(shè),。按照“黨建帶群建，群建促黨建”的要求,，加強(qiáng)對(duì)工會(huì),、共青團(tuán)、婦委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),。學(xué)校團(tuán)委要?jiǎng)?chuàng)新和發(fā)展新的建團(tuán)模式,，進(jìn)一步完善班級(jí)團(tuán)支部建設(shè)，在學(xué)生思想教育,、發(fā)展團(tuán)員,、開展文娛活動(dòng)、解決學(xué)生各種困難等方面切實(shí)發(fā)揮橋梁和紐帶作用,。

15.認(rèn)真做好統(tǒng)戰(zhàn)工作,。充分發(fā)揮我校市縣人大代表、政協(xié)委員和民主黨派人士對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的參政議政和民主監(jiān)督作用,，定期召開溝通會(huì),，主動(dòng)聽取他們的意見，同時(shí)為各民主黨派的自身建設(shè)提供支持,，積極營造有利于人大代表和政協(xié)委員充分行使職權(quán)的氛圍,。

16.充分發(fā)揮工會(huì)作用。通過教代會(huì),、座談會(huì)等方式,，收集信息、聽取意見,、暢通渠道;成立工會(huì)小組,，確立工會(huì)小組長，開展一系列有利于教職工身心健康的文體活動(dòng),，引導(dǎo)教師提升職業(yè)幸福感,。

年度計(jì)劃書篇十三

從基本情況出發(fā)，制定了部門年度計(jì)劃書，希望以下的范文對(duì)你有幫助的!

一.自身建設(shè),。

加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路,，完善自身管理,。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn),，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率,。明確分工以及個(gè)人職責(zé),，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的生活部,。

2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

從部長到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律服從組織安排,。

3.嚴(yán)格擺正工作,，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系,。工作態(tài)度積極端正,，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人,。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng),，保證質(zhì)量的同時(shí),，提高工作效率，少做“無用功”,。

4.注意及時(shí)反饋信息,，不論部長級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),，以免耽誤工作。

二.工作制度遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2.本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，為信息學(xué)院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食,，安全等方面的相關(guān)意見和建議,，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。

5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上,，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,，不論是在學(xué)習(xí),、工作，還是生活方面,，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,，不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用,。

7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí),，應(yīng)提前向部長請(qǐng)假。

一,、行政管理工作,。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

目前各部門的管理制度已建立起來,，行政管理制度以《員工手冊(cè)》的形式傳達(dá)至每位員工,。xx年制度的執(zhí)行力很差。在**年的工作中,，行政部將以"持續(xù)改善"為工作原則,，以下達(dá)《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

2)公司會(huì)議組織及有關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與傳達(dá),。

會(huì)議組織講求效率，每次會(huì)議行政部至少提前10分鐘做好會(huì)議現(xiàn)場布置工作,，并知會(huì)與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)參與會(huì)議,，以保證會(huì)議準(zhǔn)時(shí)召開。會(huì)議中有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí),，行政部在xx年度將不再以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行記錄,，直接以《事項(xiàng)。

責(zé)任書,。

》的方式進(jìn)行記錄,，并跟進(jìn)落實(shí)事件進(jìn)展情況,。會(huì)議精神的傳達(dá)由各部門執(zhí)行，行政部仍以抽檢的方式督促傳達(dá)情況,。

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo),。開展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場發(fā)現(xiàn),，當(dāng)場進(jìn)行糾正引導(dǎo)，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

4)公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)與管理,。

公司的硬件規(guī)劃以"提高客戶滿意度""確系辦公所需"等為購置依據(jù),，結(jié)合各部門xx年經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定，行政部擬出硬件購置計(jì)劃序號(hào)硬件名稱購置數(shù)量用途放置地點(diǎn)擬購置時(shí)間1臺(tái)式電腦2臺(tái)客用網(wǎng)吧二樓顧客休息廳20xx年4月2臺(tái)球桌1張客用二樓自由空間區(qū)20xx年5月3打印機(jī)1臺(tái)行政辦公用行政辦公室20xx年5月4貨架2張行政辦公用二樓倉庫20xx年6月硬件購置回來后,，由使用部門進(jìn)行日常管理,，行政部做月度使用抽查記錄。

目前公司的網(wǎng)站建設(shè)已開始,，域名已申請(qǐng)到位,，網(wǎng)站內(nèi)容的更新主要由cr部策劃人員完成，行政部對(duì)更新頻率從旁督促,，年度內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息更新目標(biāo)為每天更新一次,。行政部督察更新的頻率不低于每周2次。

公司日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和dts系統(tǒng)的使用維護(hù)由行政部網(wǎng)管人員具體負(fù)責(zé),，每周至少做一次全面檢查,，并做巡檢記錄。月底報(bào)行政部匯總備檔,。dts權(quán)限分配情況,，也由網(wǎng)管人員負(fù)責(zé)記錄和跟進(jìn)。每月匯總一次,。

5)引導(dǎo)員有效實(shí)施及公司企業(yè)理念的宣講與加強(qiáng),。

xx年引導(dǎo)員崗位將由保安兼任。在保證安全的前提下,，對(duì)前崗?fù)け０踩藛T將安排具體的引導(dǎo)員崗位培訓(xùn)工作,。首先讓保安熟悉引導(dǎo)員。

崗位職責(zé),。

內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上，講解hmci對(duì)引導(dǎo)員在流程中的角色定位要求,，在具體的日常工作中仍將引導(dǎo)員工作納入流程考核內(nèi)容,，以考核結(jié)果來不斷督促保安人員對(duì)引導(dǎo)員工作的實(shí)施,。

對(duì)企業(yè)理念的學(xué)習(xí)一般安排在晨會(huì)上進(jìn)行，日常工作中有能積極反映企業(yè)理念的事件,，行政部將適時(shí)將以挖掘,，進(jìn)行積極正面的企業(yè)理念。

部門間的協(xié)調(diào)與溝通,，有助于提高工作效率,，減少內(nèi)耗。但部門間因職責(zé)不同,，工作重點(diǎn)不同,，常會(huì)有很多矛盾，行政部將充分發(fā)揮"促進(jìn)劑"的作用,，積極調(diào)查工作事實(shí),，本著團(tuán)隊(duì)績效第一，安全及客戶第一的原則,，積極協(xié)調(diào)工作,，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開展,。xx年行政部至少每周與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問題，進(jìn)行妥善協(xié)調(diào)與處理,。

年度計(jì)劃書篇十四

今年是__x物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,，實(shí)行二塊牌子一套人馬，在保留原__x中心的功能基礎(chǔ)上,，通過__x物業(yè)的運(yùn)作,，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,，計(jì)劃全公司定編37人,，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn),。

二,、代租、代收計(jì)劃,。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對(duì)__x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計(jì)劃完成__x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,，今年完成代租收入不少于..萬元,，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作,，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作,。

三,、收入計(jì)劃(物業(yè)管理費(fèi)、代租,、代辦費(fèi)),。

今年完成物業(yè)管理費(fèi)..萬元，代租,、代辦費(fèi)..萬元(..×20%),，一共為.萬元。其中__x大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為..萬元,，其它收入..萬元,。

四、費(fèi)用支出控制計(jì)劃,。

今年其費(fèi)用支出控制在..萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費(fèi)用),，其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元(按現(xiàn)48人計(jì)算)。

2.自擔(dān)水電費(fèi)：..萬元,。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元,。

五,、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計(jì)劃,。

1.計(jì)劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運(yùn)作,，年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組,，派專人負(fù)責(zé),，爭取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實(shí)現(xiàn)盈利,。

六,、綜合治理、消防安全工作計(jì)劃,。

1.保持天山區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱號(hào),，爭取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱號(hào)。

2.每月24日為例檢日,。組織有關(guān)部門對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3.完成消防部門及綜合辦要求,，完成的各項(xiàng)工作。

4.五月份,、八月份組織二次保安,、工程,、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用，并結(jié)合法制宣傳月,、禁毒日,、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等,，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安,、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生,。

學(xué)校工會(huì)將以渝水區(qū)教育工會(huì)工作為指導(dǎo),，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，服務(wù)大局,，突出維護(hù),，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻(xiàn)。

一,、學(xué)習(xí)貫徹__屆六中全會(huì)精神,，大力推進(jìn)和諧校園建設(shè),。

學(xué)習(xí)貫徹__屆六中全會(huì)精神是一項(xiàng)長期的政治任務(wù)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀和進(jìn)一步開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng),，緊密結(jié)合我校的工作實(shí)際,，把六中全會(huì)精神貫穿到推進(jìn)和諧校園建設(shè)和當(dāng)前各項(xiàng)工作中去。

充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用,，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì);深入開展黨建帶工建,、工建促黨建,，積極組織學(xué)習(xí)貫徹__屆六中全會(huì)精神的報(bào)告會(huì)，設(shè)論壇,、學(xué)習(xí)體會(huì)交流會(huì),，堅(jiān)持以人為本，完善各項(xiàng)管理制度,，大力營造民主治校,、公平正義、誠信友愛,、充滿活力,、安定有序的良好氛圍。大力打造校園環(huán)境,。著力解決好教職工最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,，確保和諧校園建設(shè)取得新成果,。

二、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)?！苯ㄔO(shè)為載體,，努力提高教師整體素質(zhì)。

充分發(fā)揮教育工會(huì)在圍繞中心,、服務(wù)大局中的作用,，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，一是深入開展師德師風(fēng)建設(shè),，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平,，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”,。這一主線，大力開展“敬業(yè)愛崗,、明禮誠信,、平等合作、勤學(xué)示教,、教書育人“的師德教育實(shí)踐活動(dòng),，積極營造以德治校、以德育人,、以德修身的良好氛圍,。激勵(lì)教師爭做“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的楷模,。二是要協(xié)助業(yè)務(wù)教導(dǎo)部門發(fā)揮骨干教師的教學(xué)引領(lǐng)作用,，通過教學(xué)比武、技能競賽和教研活動(dòng),，全面提升辦學(xué)品位,。

三、建立健全有效的維權(quán)機(jī)制,，不斷深化民主管理,。

加強(qiáng)和維權(quán)機(jī)制是工會(huì)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，推動(dòng)構(gòu)建和諧校園建設(shè)的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進(jìn)教職工代表大會(huì)制度和校務(wù)公開制度建設(shè)為重點(diǎn)的維權(quán)工程,，進(jìn)一步提高教職工提案辦理落實(shí)率,，推行以無記名投票表決方式履行教職工大會(huì)審議通過權(quán)，提高教職工大會(huì)質(zhì)量,。不斷拓展教職工大會(huì)審議通過權(quán),，提高教職工大會(huì)質(zhì)量。不斷拓展教職工民主參與的渠道,，把深化校務(wù)公開為強(qiáng)化民主建設(shè)的重要切入點(diǎn),，進(jìn)一步完善校務(wù)公開制度，認(rèn)真做好民主評(píng)議校長工作和中層民主測(cè)評(píng)工作,，努力營造依法治校,，民主治校的濃厚氛圍。堅(jiān)持依法表達(dá)和維護(hù)教職工合法權(quán)益,，積極探究廣大教職工的維權(quán)需求及工會(huì)組織的維權(quán)規(guī)律,，在依法維護(hù)的領(lǐng)域、途徑和方式上進(jìn)行新的探索,，使維權(quán)工作力度更大,，措施更有力，效果更明顯,，突現(xiàn)對(duì)廣大教職工政治經(jīng)濟(jì),、精神和文化權(quán)益的全面維護(hù)。

四,、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè),，以適應(yīng)新形勢(shì)新特點(diǎn)。

切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)思想建設(shè),，堅(jiān)定不移地以“____”思想和“__屆六中全會(huì)”精神武裝工會(huì)干部,，做好新時(shí)期教育工會(huì)工作的自覺性和積極性，提高分析問題和解決問題的能力,，在工會(huì)干部中形成努力學(xué)習(xí)的風(fēng)氣,，民主討論的風(fēng)氣，團(tuán)結(jié)協(xié)作的風(fēng)氣,，認(rèn)真學(xué)習(xí)工會(huì)工作理論,，掌握工會(huì)工作的業(yè)務(wù)知識(shí)，依法治會(huì),。

切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的組織建設(shè),，堅(jiān)決按《工會(huì)法》和《會(huì)案程》辦事，增強(qiáng)工會(huì)活力，組織各種形式培訓(xùn),，逐步提高工會(huì)干部的素質(zhì),，努力把工會(huì)委員會(huì)建設(shè)成政治堅(jiān)定，密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子,，充分發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用,，促進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步發(fā)展。

切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的作風(fēng)建設(shè),，廣大工會(huì)干部要以關(guān)愛為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，堅(jiān)持全心全意為教職工服務(wù)的宗旨，時(shí)刻關(guān)心教職工的疾苦,，熱心為教職工排擾解難,，努力廣大教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好,、保護(hù)好,，進(jìn)一步發(fā)揮廣大工會(huì)會(huì)員的作用。

五,、繼續(xù)做好送溫暖工程,。

送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工群眾，關(guān)心困難教職工的有效途徑,，也是增強(qiáng)教育工會(huì)凝聚力,、號(hào)召力的重要手段。工會(huì)干部首先要做到:進(jìn)百家門,、知百家情,、解百家難。

1.進(jìn)一步落實(shí)“送溫暖”六項(xiàng)制度;,。

2.關(guān)心單親學(xué)生和特困學(xué)生;,。

3.關(guān)心外來民工子女的就讀;。

4.在關(guān)心教職工生活的同時(shí),，不斷提高教職工的生活質(zhì)量;,。

六,、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作,。

狠抓計(jì)劃生育工作，認(rèn)真組織育齡女教師參加每一季度的環(huán)孕檢以及男老師的配偶參加環(huán)孕檢,，確保無一例外,。沒有違反計(jì)劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。

六,、組織開展豐富多彩的文體活動(dòng),，提高教師身體素質(zhì)。

1.建立健全活動(dòng)制度，積極開展全民健身活動(dòng),。

2.工會(huì)將加大力度投入活動(dòng)設(shè)備設(shè)施的建設(shè)資金,，不斷提高活動(dòng)質(zhì)量。

活動(dòng)安排:,。

1,、制定工會(huì)工作計(jì)劃。

2,、召開工會(huì)小組會(huì),。

1、開展“三八”節(jié)慶?；顒?dòng),。

2、學(xué)“雷鋒,、樹新風(fēng)”活動(dòng),。

1、開展乒乓球比賽,。

2,、協(xié)助教導(dǎo)處開展青年教師風(fēng)采賽活動(dòng)。

1,、協(xié)助教導(dǎo)處開展青年教師風(fēng)采賽活動(dòng),。

2、召開工會(huì)小組長會(huì),。

1,、開展慶六一國際兒童節(jié)活動(dòng)。

2,、評(píng)選活動(dòng),。

3、組織審核小組進(jìn)行財(cái)務(wù)審核,。

組織教師考察學(xué)習(xí),。

1、慶祝教師節(jié)活動(dòng),。

2,、組織教師參加全區(qū)教職工乒乓球賽。

3,、召開工會(huì)小組長會(huì),。

4、開展師德師風(fēng)活動(dòng),。

1,、推進(jìn)教職工互助保險(xiǎn)。

2、慶祝國慶活動(dòng),。

年度計(jì)劃書篇十五

市場考察,。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種,、特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,。

二,、競爭狀況。

針對(duì)市場的競爭機(jī)制,，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量,、服務(wù)以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè),，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

三、分銷狀況,。

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場,。

(一)探測(cè)市場,。

針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場,。根據(jù)不同市場不同的需求,，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶。

(二)銷售渠道,。

國外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

1網(wǎng)絡(luò),。

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息。

注意。

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競爭者,，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對(duì)市場形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

2展會(huì),。

通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大,?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

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年度計(jì)劃書篇十六

這一學(xué)年里,，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo),。

(一)、教學(xué)工作,。

在教學(xué)工作上,，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材,、研究具體教學(xué)方法,，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展,。

在教學(xué)的過程中,，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé),。

因此,，在教學(xué)之前,，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材,，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法,。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索,，嘗試各種教學(xué)的方法,，積極進(jìn)行教學(xué)改革。

積極參加市教研室,、及學(xué)校組織的教研活動(dòng),，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高自身的教學(xué)水平。

通過利用網(wǎng)絡(luò)資源,、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向,，開拓教學(xué)視野和思維。

藝術(shù)需要個(gè)性,，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù),。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，方法等等,，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律,。

藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性,，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力,，越有創(chuàng)造力,。

所以，在中學(xué)教育中,，有意識(shí)地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。

讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。

讓學(xué)生在視,、聽,、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活,。

(二),、班主任工作。

在擔(dān)任班主任工作中,，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。

嚴(yán)格管理,，積極與家長配合,，研究教育學(xué)生的有效方法。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

在擔(dān)任班主任工作期間,，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí),、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣,。

努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體,。

1,、思想道德計(jì)劃。

本人熱愛教育事業(yè),，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線,、方針、政策,，遵紀(jì)守法,。

自任現(xiàn)職以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;忠實(shí)黨和國家的教育方針,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志,，遵守紀(jì)律,，服從安排。

在實(shí)際工作中,，注重師德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)。

既教書,，又育人,，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水,，把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。

力爭能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2、理論素養(yǎng)計(jì)劃：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高教育教學(xué)理論知識(shí)。

(1),、多參加區(qū),，教育局組織的教師培訓(xùn)，認(rèn)真聽課,，作好筆記,，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

(2),、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn),，參與討論，善于質(zhì)疑,。

(3),、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。

(4),、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn),。

2,、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平,。

(1),、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動(dòng)。

(2),、配合教研組開展課題研究,，及時(shí)搜集資料，撰寫課題小結(jié),。

3,、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。

(1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng),，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

(2),、課件制作,。

向有課件制作方面特長的老師學(xué)習(xí),，爭取上一堂有課件的課。

(3),、切合學(xué)生的實(shí)際,，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué),，感染學(xué)生,。

(4)、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會(huì)一定把握住,，努力提高自己的理論知識(shí),，為實(shí)際教學(xué)奠定理論的基石,。

3,、業(yè)務(wù)能力計(jì)劃：

(1).每天做好常規(guī)的備課、上課,、批改作業(yè)等工作;,。

(2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法,。

通過鉆研教學(xué)大綱和教材,，不斷探索，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，盡快提高專業(yè)化水平,，不斷更新知識(shí)，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。

(3).參與公開教學(xué),，配合學(xué)校開展好各種教學(xué)展示活動(dòng);。

(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量,，在自己的努力下,，力爭使學(xué)生的成績有很大的提高;。

(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊(duì)集體,，參與學(xué)校臨時(shí)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)并出色完成交給的任務(wù),。

4、教育科研計(jì)劃：

(1).積極參加市教研室,、及學(xué)校組織的教研活動(dòng),，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高自身的教學(xué)水平。

(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識(shí),，嘗試撰寫教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，爭取科研能力有所起色和進(jìn)步,。

計(jì)劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文。

(3).積極投入到教學(xué)比賽中,，初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎(jiǎng)的選拔,。

總之，作為教育教學(xué)的第一線教師,，作為新課改的實(shí)踐者,，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí)，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀,，不斷把握教育的真諦,，更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法,、教學(xué)行為和教學(xué)手段,，擴(kuò)大知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，以適應(yīng)新課改的需要,，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師。

以上是本人三年中初步制定的個(gè)人目標(biāo),，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn),。

年度計(jì)劃書篇十七

我們先了解一下3～5歲孩子認(rèn)識(shí)數(shù)的規(guī)律：孩子總是先從口頭數(shù)數(shù)開始，然后再點(diǎn)著實(shí)物數(shù),，接著才能根據(jù)數(shù)的結(jié)果說出總數(shù),，再按著實(shí)物數(shù)拿出同樣多的實(shí)物。這一全過程的特點(diǎn),，是由掌握無意義的數(shù)字聲音到掌握數(shù)的實(shí)際意義,，由學(xué)會(huì)認(rèn)數(shù)到會(huì)運(yùn)用數(shù)，由形成數(shù)的觀念到形成數(shù)的概念,。

我們先了解一下3～5歲孩子認(rèn)識(shí)數(shù)的規(guī)律：孩子總是先從口頭數(shù)數(shù)開始,，然后再點(diǎn)著實(shí)物數(shù)，接著才能根據(jù)數(shù)的結(jié)果說出總數(shù),，再按著實(shí)物數(shù)拿出同樣多的實(shí)物,。這一全過程的特點(diǎn)，是由掌握無意義的數(shù)字聲音到掌握數(shù)的實(shí)際意義,，由學(xué)會(huì)認(rèn)數(shù)到會(huì)運(yùn)用數(shù),，由形成數(shù)的觀念到形成數(shù)的概念。

由此規(guī)律出發(fā),，當(dāng)孩子開始學(xué)習(xí)時(shí),，首先讓孩子像背歌謠一樣地從1數(shù)到10、20等。當(dāng)孩子掌握了這一點(diǎn),，才能開始讓孩子手腦并用,，點(diǎn)一個(gè)實(shí)物，數(shù)一個(gè)數(shù)字,，這一點(diǎn)需要慢慢掌握,。如：家里的水果、積木等不同種類的東西都可以讓他學(xué)著數(shù),。每次練習(xí)的時(shí)間,，以不超過5分鐘為宜，否則孩子就煩了,。在教孩子數(shù)數(shù)時(shí),，先少數(shù)幾個(gè)，然后再慢慢增加,。要注意結(jié)合實(shí)際生活,，例如：家里吃點(diǎn)心，每人拿1塊,，拿到最后沒有了,，這有助于孩子認(rèn)識(shí)1和許多的概念,。對(duì)于3～4歲的孩子,，可以學(xué)會(huì)5以內(nèi)的數(shù)字概念。從2歲半起,，孩子就可以開始認(rèn)識(shí)數(shù)字的概念,，3歲左右可以懂得2，到3歲半應(yīng)該能懂得5,。

其實(shí),，學(xué)齡前的孩子在家里，或者在幼兒園內(nèi)是可以學(xué)到很多有關(guān)數(shù)的'本領(lǐng),，但都是以實(shí)物為基礎(chǔ)的,，他們還沒有抽象的數(shù)學(xué)概念。有些父母急于求成,，或者不了解幼兒學(xué)數(shù)數(shù)的規(guī)律,，總渴望教他從抽象的數(shù)字到抽象的數(shù)學(xué)，結(jié)果只能使孩子頭疼,，而且覺得學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是困難而無趣味的東西,，以致影響了一生職業(yè)的選擇。寓教育于游戲吧!不使孩子感到這是在教育他,、培養(yǎng)他,，使他覺得數(shù)數(shù)游戲，是一件快樂有趣的事。

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