為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
促銷方案案例篇一
五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說,，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,，到紀念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中,。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原.......
促銷方案案例篇二
2,、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;,。
3、通過活動,，增進酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳,。
二,、活動時間,。
20__年5月10日-11日(5月第2個周末)。
三,、目標群體,。
母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
四,、活動主題,。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2,、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚?！ ?神曲),。
1、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支,。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放,，并致以母親節(jié)日問候),。
2、微博抽獎：到店消費曬照,，并@酒店官微及3位好友,，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。
3,、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4,、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5,、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六,、活動宣傳,。
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動,，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實),。
2、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實),。
3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預(yù)熱,，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費券,。(市場企劃落實)。
4,、主流媒體(海峽都市報,、東南快報)：5月10日、5月15日,，活動前,、后軟文報道。
七,、費用預(yù)算：略,。
5月11日前，采購部門將所需物品采購,、準備到位;,。
5月11日前，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;,。
5月10日前,，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信;,。
5月11日前,，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳;,。
活動結(jié)束后,，市場銷售部企劃人員及時跟進,，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。
預(yù)算：100_40_3=12017,。
2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,，價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計。
活動目的：豐富商場活動,，鼓勵消費,，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受,。(百貨部或女裝部貨品,。)。
預(yù)算：100_50_3=15000,。
3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)。
活動時間：5月9日—5月11日(三天),。
活動部門：百貨部,、女裝部、休閑部,。
活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品,，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。
五,、媒體支持：
《__晚報》雙通19800元，網(wǎng)站,、__商報等各媒體新聞,。
六,、商場促銷氛圍襯托：
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop,、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),，大門口廣告位告示,。
七,、活動費用預(yù)算：
廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元,。
促銷方案案例篇三
主題商品,。
粽子、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。
商品、陳列,、價格策略,。
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品,，如龍舟、竹架等,，集中陳列在一起,，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米、紅糖,、紅棗,、綠豆、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣,。每店準備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當場售賣,。
【活動內(nèi)容】。
活動一：買粽送砂糖,。
活動期間,，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤,，滿100元,，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢,。
活動期間,，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你,。
活動期間,，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送,。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈品有限，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢5必獎樂翻天,。
活動期間,，凡進店購物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。
活動五：刮一刮,，大獎拿。
活動期間,，凡進店購物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計，小票不可累計,。小票當日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動,。單獨收銀之專柜不參加,。
獎項設(shè)置：
特等獎：1名,，29寸彩電1臺。
一等獎：2名,，冰箱1臺,。
二等獎：5名，高檔涼席1床,。
三等獎：10名,，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。
幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。
即開即中,，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金,。本次活動之最終解釋權(quán)歸××購物廣場,。
促銷方案案例篇四
廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。
（二）確定廣告目標。
（1）通過促銷活動,，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬,。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象其中細分為三,。
1．基于對團購市場的研究,，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò),，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3．飲早茶,，“一盅兩件”,，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象,。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝},。
（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。
（五）廣告創(chuàng)意,。
（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌,，當然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標題：“選大品牌,，當然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主,。
市場方案格式/市場方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場運營匯報方案,。
內(nèi)容摘要：
一、市場現(xiàn)狀分析,。
（一）,、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析。
（二）,、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。
（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析,。
（四）,、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析。
（五）,、09年管理狀況分析,。
1、內(nèi)部管理狀況分析,。
二,、2010年市場運營指導(dǎo)思想。
（一）,、團隊建設(shè)指導(dǎo)思,。
1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責范疇,。
2,、加強系統(tǒng)、科學(xué),、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳,、幫、帶”,，使團隊人員熟練掌握各種工作技能,。
3、強化管理，使各項管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化,、常規(guī)化。
4,、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊,，推動“**名酒營銷專家”目標的早日實現(xiàn)。
（二）,、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想,。
1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略,；
2,、調(diào)整、優(yōu)化?,。
·產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案內(nèi)容摘要：
第一部分,，開發(fā)基礎(chǔ)包含：
當?shù)貭顩r，當?shù)厥袌鰻顩r,。
內(nèi)容摘要：
一,、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，解放思想,，科學(xué)發(fā)展,，扎實工作，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力為重點,，按照“規(guī)?；?jīng)營、標準化生產(chǎn),、專業(yè)化分工,、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，加大科技投入力度,，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展,。
二、工作目標種植各類冬早蔬菜11470畝,，總產(chǎn)量22000噸,，實現(xiàn)銷售收入4350萬元?？刂蒲笫[種植面積,，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民種植效益好,，品質(zhì)佳,，珍貴稀有精品蔬菜,，加大蔬菜規(guī)模化,，標準化種植力度,，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結(jié)構(gòu)趨于合理。
三,、認清形勢強化措施加強領(lǐng)導(dǎo)推進我鄉(xiāng)a級綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設(shè),。
（一）提高認識加強領(lǐng)導(dǎo)各村委會、各站所,、各村小組,、要從貫徹落實科學(xué)發(fā)展?·大學(xué)生消費觀念市場調(diào)查方案內(nèi)容摘要：
一、主題關(guān)于大學(xué)生消費觀念的調(diào)查及分析,。
二,、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心，涉及師大,、中南等高校的本科生,、研究生,。
三,、參與人員及分工組長：采訪：問卷設(shè)計及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：
四、活動進程及安排,。
1,、準備階段：確立活動主題，進行成員分工,，初步確定采訪范圍,，對選題進行大致了解，預(yù)計用時一周,。
2,、設(shè)計并發(fā)放問卷，對典型人物進行訪談,，盡可能廣地接觸采訪對象,，深入開展調(diào)查活動，全面掌握已有背景資料,，預(yù)計用時兩周,。
3、分析階段：對問卷數(shù)據(jù)進行分析整理,，對采訪結(jié)果進行歸納總結(jié),。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點的理論,，各成員對本次活動形成系統(tǒng)的結(jié)論,，此階段預(yù)計用時一周,。
4、成文階段：各成員交流活動心得,，依據(jù)前三階段的成果確立報告內(nèi)容及行文方?,。
·天燃氣市場方案內(nèi)容摘要：
為進一步加強對我區(qū)燃氣市場的管理，維護燃氣市場秩序和社會穩(wěn)定,，保證人民群眾生命和財產(chǎn)安全,，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及文件要求，對全區(qū)燃氣市場進行一次全面清理整頓,。為做好這項工作,，特制定本方案。
一,、指導(dǎo)思想以黨的十六大精神為指針,，以國家和省、市有關(guān)要求為指導(dǎo),，以《××省燃氣管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),，以保障燃氣安全、維護燃氣市場經(jīng)營秩序為目的,，進一步提高全社會的安全意識和經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性,，推動我區(qū)燃氣市場管理工作向法制化、規(guī)范化和健康有序,、方便安全的方向發(fā)展,。
二、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃氣經(jīng)營（包括生產(chǎn),、運輸,、儲存、輸配,、供應(yīng)等）及燃氣燃燒器具安裝維修的單位,、個人及燃氣用戶。
三,、清理對象及內(nèi)容,。
（一）單位或個人?美容化妝品店開業(yè)市場方案。
內(nèi)容摘要：為了更好地開發(fā)某集團的手機市場,，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位,，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間，為更好地滿足消費者的消費需求,，計劃對大學(xué)生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查,。
內(nèi)容摘要：
（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標,。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象,，提高市場占有率,，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。
（二）確定廣告目標（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬,。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象,。
國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)容摘要：關(guān)鍵字：范文,。
一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動,，家裝消費者參加完團購黃金周,，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用,。:免費本站讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想,，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?0月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標潔具團購活動二：＊＊國慶家裝,、建材互動交流會活動形式：
1、家裝公司免費參展,。
2,、＊＊市場材料特賣會,。
3,、裝修師傅工藝技能大賽活動時間?金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案。
促銷方案案例篇五
3,、“智”生活,，“惠”享受。
精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區(qū),，進行dm直投短信告知,。
開業(yè)前的店面櫥窗布置。
kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌,，游街）,。
在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動顧客,，激發(fā)顧客購買欲望,，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng),。
商家自己決定一個時間段,，比如在下午2點—5點,，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水,，糕點服務(wù),，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度。
開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品,。
凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份。
開業(yè)期間,，提供幾款款式新穎,，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠,。
購物滿500元可參與抽獎一次,，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話,，臻至服務(wù)只要您的一個電話,，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,，同時還有專人到家免費量取尺寸,，免費送貨上門，免費安裝,，直到您完全滿意,，臻至服務(wù)，從細節(jié)做起,！
辦卡,，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好,，制定強有力的會員維護政策,。
作用：穩(wěn)定老顧客，帶動新顧客,，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習(xí)慣及偏好,，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進行會員服務(wù),。
會員生日當天祝福短信,，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知,。
免費測量尺寸,，免費送貨上門，免費安裝,。
促銷方案案例篇六
活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
二,、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動主題:在這一部分,，主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
四,、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七,、前期準備:前期準備分三塊,，1、人員安排2,、物資準備3,、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
八,、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。
同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。
九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十,、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。
因為自己也一直都在看這方面的書籍,，我給你推薦下吧。
雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道,、管理、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道,、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧,，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點看，然后記錄下來便可,。渠道版中有許多的經(jīng)典案例，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進行分析,。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析,。價格成長的4元,，渠道和其它的10元,。
書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍,，里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進行解析,。因為針對是mba學(xué)員，所以專業(yè)性比較強,。適合深鉆的人來研究,。
網(wǎng)站方面:這個就不推薦了，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜。理論和意見婆說婆有理,，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。
促銷方案案例篇七
活動內(nèi)容：
全場商品3折起。
部分商品限量特賣活動期間,，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折）,，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售,，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）,。
注：
1,、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔；
2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折,；
5、活動期間,，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算；
6,、足金,、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動,；
購物送券、超值實惠,。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計）,，再送50元全場十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場十足抵用券（a券）,，以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計）,。
注：
1,、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%;。
3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）;,。
5,、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺,；
6,、贈券（a券）、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間,；
8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動,；
吉祥年,、歡喜月。
幸運日在活動期間,，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動,。
抽獎規(guī)則：
1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月,、日順序進行摸獎活動,；
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計,。
獎項設(shè)置：
3、摸出購物當天日期者（如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：
1,、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動,。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記,；
4、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）;,。
5,、抽獎時間：當日營業(yè)時間；
6,、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺,；
7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間,；
樓百元街酬賓送禮,。
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計）的顧客,，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份,；12月29日、30日,、31日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日,、2日,、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1,、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計,；
2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客,，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券（a券）、禮品券（b券）,。
特別提示：
1,、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票,；
2,、活動期間，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計功能正常使用,；
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。
促銷方案案例篇八
“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰,，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售,，以促銷為載體,，提升客流，擴大銷售,，清甩春裝庫存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二,、活動時間。
__年__月__日——__月__日,。
三,、活動內(nèi)容。
(一)“5·1”廟會,，享時代風(fēng)尚!
1,、活動時間：__月__日。
2,、活動地點：商場門前及商場內(nèi),。
3、活動內(nèi)容：
1)在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費提供展示的空間,，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙),、當今文化(如街舞)等文化形式的個人或團體項目(向公眾所展示的文化項目須是免費的;如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現(xiàn));和由公眾填寫“我經(jīng)驗、你分享”生活經(jīng)驗展牌,。
2)在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：
該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū);并且在該商場內(nèi)購物(特價商品區(qū)除外),，都可參與“錢生錢，購物更超值”活動,。
(二)錢生錢,，購物更超值。
1,、活動時間：__月__——__日,。
2、活動地點：商場內(nèi),。
3,、活動內(nèi)容：
消費者只要于__月__日至__日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,，并且隨著天數(shù)的增加,，您所擁有的“消費金”也隨之升值!
具體活動內(nèi)容如下：
a、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”,，次日“消費金”升至2元,，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元,，第五日“消費金”升至5元,，第六日“消費金”升至6元。
b,、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2,。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元,，第三日“消費金”升至7,。5元，第四日“消費金”升至10元,，第五日“消費金”升至12,。5元，第六日“消費金”升至14元,。
c,、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元,，第三日“消費金”升至9元,，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元,，第六日“消費金”升至18元,，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
a、可免費選取與“消費金”同額度的商品,。
b,、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補齊,。
(“消費金”的用途a與b,，只能任選其一)。
注：1,、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠,。
2、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效,，逾期作廢;“消費金”不兌換成現(xiàn)金,。
以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細,，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助,。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。
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促銷方案案例篇九
并回饋顧客,，希望能提高商場知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
一,、“包粽子,、獻愛心”比賽。
在活動當天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費者之間的距離,，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情,。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心,。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民,。
活動方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好,。
2.由顧客自行評出前三名,，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品,。
5.比賽結(jié)束后,，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心,。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細節(jié)等方案確認后再定）,。
二、端午飄香,、釣香粽比賽,。
活動時間：__月__日。
活動地點：商場西門,。
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了,，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧,！
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次,，以此類推,，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,，禮品數(shù)量有限,，先到先釣，釣完為止,。
道具：竹桿若干根,、細繩、粽子等,！禮品即所得釣得的“粽子”,。
三、“頂天立地”立蛋大賽,。
活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加,，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘,，每人限玩一次,。
活動地點：商場西門。
活動對象：對象不拘,，凡有興趣者皆可報名參加,。
預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法,，讓大家娛樂購物。
活動宣傳計劃：
1,、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳,。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）,。
2,、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒,、門口x展架,、橫副等！
各部門協(xié)調(diào)工作：
1,、企劃部負責活動的pop書寫,，宣傳。
2,、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作,。
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作,。
一,、背景分析。
“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰,，再加上恰逢春夏交替之時,，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體,，提升客流,，擴大銷售，清甩春裝庫存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。
二、活動時間,。
__年__月__日——__月__日,。
三、活動內(nèi)容,。
（一）“5·1”廟會,，享時代風(fēng)尚！
1,、活動時間：__月__日,。
2、活動地點：商場門前及商場內(nèi),。
3,、活動內(nèi)容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
如其體現(xiàn)文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）,；
和由公眾填寫“我經(jīng)驗,、你分享”生活經(jīng)驗展牌。
2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：
該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū),；
并且在該商場內(nèi)購物（特價商品區(qū)除外）,，都可參與“錢生錢，購物更超值”活動,。
（二）錢生錢,，購物更超值。
1,、活動時間：__月__——__日,。
2、活動地點：商場內(nèi),。
3,、活動內(nèi)容：
消費者只要于__月__日至__日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應(yīng)金額的“消費金”,，并且隨著天數(shù)的增加,，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內(nèi)容如下：
a,、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”,，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元,，第四日“消費金”升至4元,，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元,。
b,、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”,，次日“消費金”升至5元,，第三日“消費金”升至7。5元,，第四日“消費金”升至10元,，第五日“消費金”升至12。5元,，第六日“消費金”升至14元,。
c、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”,，次日“消費金”升至6元,，第三日“消費金”升至9元,，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元,，第六日“消費金”升至18元,，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
a,、可免費選取與“消費金”同額度的商品,。
b、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用,，差額補齊,。
（“消費金”的用途a與b，只能任選其一）,。
注：1,、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優(yōu)惠。
2,、“消費金”的金額只在相應(yīng)日有效,，逾期作廢；
“消費金”不兌換成現(xiàn)金,。
以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容,，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助,。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
一,、活動目的,。
1、以“新學(xué)期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在。
學(xué)生,。
心目中的信譽度和美譽度,；
2、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度。
地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二、活動對象,。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。
三,、活動時間和地點。
時間：20__年x月1日——20__年x月10日,。
地點：校園超市內(nèi),。
四、活動主題,。
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
滿78元可免費獲得精美套杯,；
滿98元可獲得高檔鼠標一個,；
滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；
一等獎：超市500元購物卡（3名）,；
二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）；
三等獎：高檔毛巾一條（20名）,。
2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。
3、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日。
4,、限量購買,，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,，由于價格便宜,，所以每人限購2件。
六,、廣告配合方式,。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動咨詢臺。
2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。
3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。
七,、前期準備。
人員安排：
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,。
（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）,。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進行培訓(xùn),，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八,、中期操作,。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位,。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)。
3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。
4,、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品,。
5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,，簽字,。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用,。
九,、后期延續(xù)。
才能更好的發(fā)展,。
2,、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整,、總結(jié)。
報告,。
歸檔,。
十、費用預(yù)算,。
1、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺,，海報、現(xiàn)場裝飾1000元,。
2,、活動宣傳單打印1000元。
3,、校園期刊或報紙廣告500元,。
4、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā),，300元。
5,、__飲品300瓶,，750元。
合計成本：15450元左右,。
十一,、意外防范。
1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂,。
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員,。
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序,。
4,、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),，請求其支援,。
十二、效果評估,。
借助新學(xué)期這個契機,，由于大學(xué)生們在。
開學(xué),。
之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段,，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果,。
一、活動主題,。
牽手__吉祥伴一生,。
二、活動時間,。
x月x—x月x日,。
三、活動內(nèi)容,。
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石,。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石,。
以此類推,。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品,。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚禮品一份,。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由__銀樓送出的價值__元結(jié)婚紀念日禮品一份,。
3,、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產(chǎn)品,。
實付__元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計,。
實付__元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計,。
實付__元及以上者,，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計,。
4,、__鉆石特價。
在七夕情人節(jié)當天,，挑選兩款鉆飾,，以__折特價銷售。
四,、活動準備,。
1、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。
2,、禮品定制,，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題,。
3,、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起,。）,。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇,、同城交易網(wǎng)等宣傳,。
5、dm單宣傳,。
活動范圍：教輔類圖書,。
活動時間：
活動地點：書店。
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推,。
注：
1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加,。
2,、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3,、購書券在全市書店通用,。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后,，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。
2,、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。
3,、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者，利于宣傳,。
4,、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等。
5,、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,、促銷pop的陳列方法等,，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等,，以便及時開展促銷活動,。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,。
2、貨源要準備充足,。
3,、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方,。
4,、時間控制在一周內(nèi)完成。
活動主題：浪漫相約,，情定七夕,。
活動時間：x月x日——x月x日。
活動目的：
熱情,，給美容院注入新鮮活力,。
（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客,，增加老顧客的粘性,，擴大影響力和知名度。
（3）增加人氣,，提升店面形象,，刺激消費，拉動美容院業(yè)績增長,。
活動內(nèi)容：
（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿__元,，則可以免費得到美容院贈送的價值__元的美容護膚項目卡,，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮物。
（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動,，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張,。
（3）聯(lián)合當?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店,、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿__元的顧客,，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
活動宣傳：
當然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號,、微博做活動的＇宣傳,，調(diào)動大家參與的激情。
活動準備：
（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花,、氣球,、橫幅、海報,、禮品,、優(yōu)惠卡等等。
（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動前的演練準備及心態(tài)培訓(xùn)等,。
（3）聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等,。
一,、活動時間。
20__年x月x日-x月x日,。
二,、活動主題。
愛在七夕,，有你就好,。
三、活動門店,。
日照店,、新瑪特、莒縣店,、嵐山店,、莒南店、膠南店,。
四,、活動內(nèi)容。
（一）＂祝福北京祖國圓夢＂萬人簽名活動,。
（二）愛在七夕購物送驚喜,。
20__年x月x日當天一次性購物滿__元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒,，限量贈送,，贈完為止。
（三）歡樂購物,。
20__年x月x日-x月x日期間,，活動當天一次性購物滿__元（__店,、__店、__店滿x元）,，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動,，贏取金、銀,、銅獎,。活動細節(jié)如下：
（1）一次性購物滿x元以上的顧客（__店,、__店,、__店滿x元），方可報名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準,，購物小票不累計參加活動。
（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標準,，設(shè)＂購物獎牌榜＂,，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎,、銀獎、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼勁瓢瘢⒉㈦娫捦ㄖ?，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。
（3）金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗,，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。
（四）你結(jié)婚我送禮,。
20__年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位,，送完為止,。
（五）商品促效。
1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效,。
2、針對暑期學(xué)生用品,、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進行折扣銷售。
3,、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷,。
4、情侶裝優(yōu)先陳列,。
促銷方案案例篇十
花好,、月圓、人長壽——禮品展賣,！
自x月x日起,，各種精品月餅、煙酒,、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,，優(yōu)惠的價格，精美的禮品,，表達您一份濃濃的.情誼,！
活動一、海底撈月大行動,。
活動時間：x月x日至x月x日,。
活動辦法：x月x日—x日，凡在當日一般商品單張收銀單滿300元以上,、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設(shè)置：設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱,，箱內(nèi)裝100個玻璃球,。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券,。
摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,，當日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次）,，獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個球1元,，抓多少,，送多少。
獎券發(fā)放：每組設(shè)置3人,，一人登記發(fā)票,，確認抓球次數(shù)；一人組織活動的開展,；一人發(fā)獎券,。
預(yù)計獎金：預(yù)計三日銷售___萬元,，每筆300元，最多有______人摸獎,。按每人平均20元計算,，合計約x萬元（實際約為一半，費用約為實際銷售的x%,。
要求：
1,、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。
2,、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備,，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3,、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護,。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備,。
5,、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解,。
活動二,、購物抽獎送月餅。
1,、凡在x年x月x日—x月x日在本商場當日購物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。
2,、抽獎憑有效購物單,，最多限抽一次。
3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個,，三等獎3個）,，空球為54個，一次抽一個球,，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球,，多抽作廢）。
4,、若抽中獎球,，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎價值x元的月餅購物券一張。
二等獎：獎價值元的月餅購物券一張,。
三等獎：獎價值元的月餅購物券一張。
5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。
費用預(yù)算：
預(yù)計三日銷售x萬元,，每筆100元，最多有x人次摸獎,，設(shè)若一,、二、三等獎命中率分別為x%（1/60）,、x%（2/60）,、x%（3/60），相應(yīng)獎金為x元,、x元,、x元，共計x萬元,，占銷售額的x%,。
促銷方案案例篇十一
一、活動時間：
20__年_月__日-_月_日,。
二,、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
三,、具體活動：
四重喜,、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開門送禮,！
_月_日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
_月_日-_月_日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張,；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名。
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名。
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名,。
四等獎：精美禮品一份100名,。
驚喜三：您購物，我送禮,！
_月__日-_月_日,，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把。
購物滿38元送500ml茶飲一瓶,。
購物滿68元送1.25l可樂一瓶,。
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶。
購物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶,。
（注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動）。
驚喜四：超值換換換,！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒,。（注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加）,。
