光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

市場營銷營銷計劃表篇一

1、每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓,。

3,、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認真的走訪每一家,。做到盡職盡責。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則,，我們是廠家。堅定自己的立場,。

5,、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜,。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長,。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,，虛心向他們學習好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

8,、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,。杜絕消極。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9,、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動,。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么,。

以上就是我20xx年銷售工作計劃，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導和同事多多指出。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好,，這也是我應(yīng)該做好的。

市場營銷營銷計劃表篇二

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時,、省力、方便、衛(wèi)生,、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場,。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期,，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張,，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，為改變這一趨勢,，我們應(yīng)當從性能發(fā)展，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā),。

為進一步針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調(diào)研,。

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、 了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號,，尺寸,。

2、 了解單臺冷柜的日耗能量是多少,。

3,、 了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4,、 了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調(diào)查,。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查,。

原因：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：制定計劃 審定計劃 確定修正計劃

第三階段：問卷設(shè)計 問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行

市場營銷營銷計劃表篇三

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關(guān)鍵的一學期,。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關(guān)重要的`，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習,。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學期,，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認,、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運用多種形式,、多種材料進行綜合的、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時更換,，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解,、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎(chǔ)。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

幼兒能大膽表述自己對美的感受；學習用自然聲音,、表情演唱歌曲,；學習使用多種材料、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動,。主要通過歌曲,、舞蹈、律動,、美術(shù),、手工等活動來完成此目標；

對周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較、分類,、排序等方法地學習簡單數(shù),、形、時等知識的學習,；學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2,。結(jié)合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3。結(jié)合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1,。結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3。準備運動會項目的練習

1,。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2,。 主動參與參觀、種植,、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4。樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5。樂于參加體育集體活動,，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調(diào),、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識,。

2。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術(shù)語。

3,。根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷營銷計劃表篇四

在我加入市場部以來能夠認真做好營銷工作,，至少在過去一年里能夠通過工作中的良好表現(xiàn)獲得認可，而且我會提前對工作的展開做好相應(yīng)的準備,，運用以往的經(jīng)驗進行指導從而取得理想的成果,，現(xiàn)對20xx年的市場營銷工作制定以下計劃。

認真做好市場調(diào)研從而收集重要的信息,，我明白市場信息的收集是公司發(fā)展過程中不可缺少的,，既要明白客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求，又要了解競爭對手的實力并對此采取有效措施,，在市場競爭過程中建立優(yōu)勢才能夠為企業(yè)帶來更多的效益,，因此需要制定好調(diào)查問卷并將其發(fā)放下去收集意見，在了解客戶對公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的看法以后再來調(diào)整戰(zhàn)略方針,，而且這也是用來收集客戶信息的方式之一從而需要認真對待,。收集好客戶的意見以后再來進行相應(yīng)的整理，即從中分析改進工作方式的原理并想辦法獲得更多的客戶,，而且在聯(lián)絡(luò)客戶的過程中也要了解對方的潛在需求是什么,。

積極展開營銷工作從而推銷公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，在拓展市場的過程中營銷工作的展開是不可缺少的,，因此在20xx年需要加大宣傳力度從而讓公司獲得更大的名氣,，這便意味著需要充分利用現(xiàn)有的宣傳渠道才行,，而且在推銷的過程中需要加強對產(chǎn)品或業(yè)務(wù)知識的學習，這樣的話在進行推銷的時候能夠很好地體現(xiàn)出自身的專業(yè)水平,，因此認真收集市場信息并以此作為展開營銷工作的前提是很重要的,，而且還需要對比往年的營銷數(shù)據(jù)從而了解工作中的具體表現(xiàn)，在分析競爭對手的過程中則需要了解對方的優(yōu)勢所在,，加強這方面的學習能夠在營銷工作中取得理想的成果,。

加強和其他部門之間的溝通從而提升市場營銷的效果，對于營銷工作的完成向來是與員工們在工作中的付出有關(guān),，這也意味著更多人參與其中往往能夠取得更好的效果,，因此需要積極聯(lián)絡(luò)其他部門成員并獲得相應(yīng)的幫助，而且在對信息進行整理以后還要反饋給部門領(lǐng)導,，為公司的決策提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)是市場營銷工作中需要做到的,，在這之中還要繼續(xù)完善部門制度從而提高執(zhí)行力，希望通過市場營銷工作的完成為公司的發(fā)展帶來更多的效益,。

通過計劃的制定讓我對市場營銷工作的展開有了更多理解,，總之我會牢記領(lǐng)導的教誨并用心做好20xx年的市場營銷工作，也希望通過這項工作的展開來促進公司的發(fā)展,。

市場營銷營銷計劃表篇五

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象。

4,、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳,，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,。獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷。

以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作,。

市場營銷營銷計劃表篇六

一,、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

1、市場營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2,、市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

l企業(yè)的宗旨、目標（經(jīng)營方向）

l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）

l企業(yè)的增長途徑（增長點）

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差異化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二,、營銷戰(zhàn)略的制定

1、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場為導向來確定,。

2,、確定企業(yè)目標

——應(yīng)遵循科學性與現(xiàn)實性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

l對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略

(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲透,、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化

三,、編制市場營銷計劃

1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例）

計劃提要（對擬制定的計劃的概要說明）

l營銷現(xiàn)狀（市場,、產(chǎn)品,、競爭、銷售及環(huán)境狀況）

l機會與問題分析（機會,、威脅、優(yōu)勢,、劣勢及問題）

l確定營銷目標（銷售量,、市場份額、利潤等）

l確定營銷策略（實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段,、途徑）

l制定行動方案（行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體）

l編制預(yù)算（預(yù)測計劃實施后的財務(wù)收益情況）

l檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實施）

2,、編制營銷計劃的方法

l分派法（至上而下制定計劃）

l累積法（由下至上制定計劃）

四、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施

1,、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因

l計劃脫離實際

l長期目標與短期目標相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實施方案

2,、市場營銷戰(zhàn)略計劃的實施過程

l制定行動方案（行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體）

l建立組織機構(gòu)（明確職,、責、權(quán),、利）

l設(shè)計決策與報酬制度（激勵機制）

l建立企業(yè)文化和管理風格（價值,、理念）

l協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

市場營銷營銷計劃表篇七

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到,，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮,，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大,，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一,，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機,，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場,。

（一） 本建議主旨

1,、 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機，并引起他們的購買興趣,。

2,、 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴大消費群體,，增加銷售量,。

3、 降低銷售成本,，節(jié)約一些不必要的,、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。

4,、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

（二） 本策劃書建議實施期 自20xx年10月1日至20x年2月31日

（三） 本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位,、能力,、目標、和制約因素,，為市場細分,、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。

佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進的技術(shù),、雄厚的資金,、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭,、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業(yè)第一。

產(chǎn)品的個性內(nèi)涵,，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證,。產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換,。 產(chǎn)品的有勢比較,，佳能是日本進口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高,，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu),。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會,，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤,。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體,，并對消費者的特點和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度,。

③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度,。

④獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。 ⑤穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持,。

因此該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:時尚,、攝影愛好者。

3,、市場細分的劃分

根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求,，把佳能相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為：

個人用戶----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力,；青年學生,，特別是大學生，追求時尚,，他們往往可以依托家里消費，也是有購買需求和購買能力的人群,。

這個市場十分巨大,，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等,。 家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長,，家里發(fā)生的值得紀念的事情等,，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。

這個市場近年來一直在不斷地增長,，所有要注重適當增加對這部份市場的投入,。

單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄,，佳能eos-1d mark iv畫面清晰,，是很好的選擇；還有那些影樓eos-1d mark iv良好的性能,，精致的畫面是攝影師的不錯選擇,。

這個市場的客戶關(guān)注我們相機的質(zhì)量，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量,。

4,、細分市場的評估

（1）細分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。

（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力,。

（3）與公司的目標和資源的一致性,。

5、目標市場范圍選擇策略

佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機,，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機,。并且佳能公司的數(shù)碼相機設(shè)計新穎，功能先進,，款式和種類齊全,，在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人群分為青年時尚人群,、單位用戶,、家里用戶。而且這些人群,，特別是青年時尚人群,，都是走在時代前列，多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群,。

6,、目標市場策略

由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品,，我們公司實行差異化的營銷策略,。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。

采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風險,，一個子市場的失敗,，不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個品牌,，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費用，管理費用等,，都是限制小企業(yè)進入的壁壘,，所以，對于雄厚財力,、強大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。

所以對于佳能公司這樣的實力雄厚的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇,，可以更好地宣傳公司的相機產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求,，擴大企業(yè)的市場份額,。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則,。

針對個人用戶市場、家庭用戶市場,、單位用戶市場，我們實行同一產(chǎn)品,、同一的定價策略,，利用好網(wǎng)絡(luò)上的b2c渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道,，因為這些用戶較多地登錄網(wǎng)站,、論壇。

家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調(diào)相機對用戶的方便性和實用性,，“感動常在”。

單位用戶：在價格方面可以適當?shù)牟捎脠F購折扣的優(yōu)惠價格策略,。

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。

市場定位策略

1,、 比附定位：強調(diào)佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金,、周到的服務(wù),，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖,。

2,、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”,。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面,，記錄生活中一個個感動的瞬間,。

3,、 質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標：

初級目標：在本方案的實施時間范圍內(nèi),，迅速擴大eos-1d mark iv相機的知名度，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場,，特別是在本公司的網(wǎng)站上,，增加本公司網(wǎng)站的訪問量；

終極目標：尋找準確佳能官方網(wǎng)站的訪問者,，特別是關(guān)注eos-1d mark iv相機這一產(chǎn)品的訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者,。