光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的xx;5、xx大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx

培育型市場(chǎng)-----xx

等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇二

總結(jié)這一年多來的工作,，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí)，明年自己計(jì)劃一定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

1,、 增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)、技能知識(shí)和理論知識(shí),，提高自身的綜合的素質(zhì),。

2、 對(duì)標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真,。保證標(biāo)書的美觀,、簡(jiǎn)潔與正確性。

3,、 及時(shí)更新好項(xiàng)目信息,，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時(shí)間得到最新最完整的項(xiàng)目信息,。

4,、 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團(tuán)隊(duì)工作，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

5,、 收集其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。其競(jìng)爭(zhēng)的過程中,，知己知彼才能方能取勝,。

6、 加強(qiáng)自己的銷售能力,。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時(shí)及時(shí)匯總與跟進(jìn),。發(fā)展新的項(xiàng)目信息。

7,、 把握原則,。從公司的實(shí)際情況出發(fā),，在項(xiàng)目前期談判過程中維護(hù)好公司形象和利益。

總之,，在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,，不斷發(fā)展新的項(xiàng)目及客戶資源,，力爭(zhēng)200x年度的銷售業(yè)績(jī)突破上年度工作。相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),，市場(chǎng)占有率更高！

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇三

20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。xxxx年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的.應(yīng)用。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求,。

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2、價(jià)格

a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的,。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)）,，為迅速擴(kuò)大銷售,，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略,。

b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào),、保護(hù)需求、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟,、不景氣、蕭條,。

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式,、變相（送贈(zèng)品、樣品,、有獎(jiǎng),、免費(fèi)服務(wù)等）

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷（零）渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4,、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生,，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力,，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ),。 本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域,，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐,，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平,，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力,，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營(yíng),、管理水平,，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析,，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，達(dá)到如下目的：

1 ,、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能,，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。

2 ,、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化,、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度,、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

3 ,、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地,、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

4 ,、培養(yǎng)社會(huì)交往和公關(guān)能力。

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),、單位和時(shí)間

時(shí)間： 20xx年x月x日至20xx年x月x日

20xx 年x月x日 至20xx年x月x 日

畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)院實(shí)習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位。

實(shí)習(xí)崗位：由實(shí)習(xí)單位具體安排,，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作崗位,。

三、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)管理教研室關(guān)于實(shí)習(xí)內(nèi)容的建議如下： 學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式,，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行,，內(nèi)容包括商品銷售,、市場(chǎng)調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場(chǎng)等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1 ,、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況,。

2 、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程,。

3 ,、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售,、市場(chǎng)調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場(chǎng)等,。

4 ,、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見,。

eg1 ：旅游飯店實(shí)習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門,，包括前廳部、客房部,、人力資源部,、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷公關(guān)部等服務(wù)部門,。因此要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是十分豐富的,。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)服務(wù)實(shí)踐,，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu),、組織制度、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與決策,、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、服務(wù)質(zhì)量管理,、督導(dǎo)管理,、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理,、飯店設(shè)備管理和安全管理等,。

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：

1 、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),。

服務(wù)的態(tài)度標(biāo)準(zhǔn),；服務(wù)的行為語言標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)如何滿足賓客個(gè)性化需要的標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)工作的指導(dǎo)方針,。

2 ,、前廳部

前廳部的工作特點(diǎn)及其基本職能；前廳部的組織管理,；前廳部的工作流程及崗位職責(zé),；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計(jì)與設(shè)備設(shè)施；了解前廳工作中的人際交流,；前廳預(yù)定工作管理,；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理,；前廳收銀和收入審計(jì)工作管理,；前廳商務(wù)工作管理。

3 ,、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責(zé),；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計(jì)；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理,；客房服務(wù)工作及管理,；客房部物資設(shè)備的管理；客房部的勞動(dòng)管理,。

4 ,、人力資源部

飯店員工的配備與儲(chǔ)備方法；飯店員工的培訓(xùn)管理方法,；飯店員工的考核評(píng)估方法,；飯店工資制度設(shè)計(jì)的原理和方法；飯店的動(dòng)力管理方法,。

5 ,、營(yíng)銷公關(guān)部

飯店的需求分析；飯店市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇,；飯店的產(chǎn)品設(shè)計(jì),；飯店的價(jià)格決策方法；飯店?duì)I銷的溝通技術(shù),；飯店的主要推銷方法,。

eg2 ：旅行社實(shí)習(xí)

1 、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù),，按照接待計(jì)劃安排和組織旅游者參觀,、瀏覽；負(fù)責(zé)向旅游者導(dǎo)游,、講解,、傳播中國(guó)文化,；配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通、住宿,，保護(hù)旅游者的人身和財(cái)產(chǎn)安全等事項(xiàng),；反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安排會(huì)見,、座談等活動(dòng),；解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題,。

2 ,、計(jì)調(diào)部

排好線路，安排好行程,。聯(lián)系酒店,、旅游車、以及用餐的地方,。出好票據(jù),，并事先核實(shí)所出票據(jù)的準(zhǔn)確性（數(shù)量、時(shí)間等）,。如是組團(tuán)社需聯(lián)系地接社,，用傳真或電話協(xié)商好接待標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格。做同行業(yè)的游客輸送簡(jiǎn)稱同業(yè),。多以電話和傳真來完成,。

3 、接待部

熱情周到的接待所來辦理,、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員員,。向游客介紹特色的旅游線路。

4 ,、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品,。聯(lián)團(tuán)、調(diào)查市場(chǎng)同業(yè)價(jià)格,、組團(tuán)等相關(guān)工作,。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的若干內(nèi)容進(jìn)行深入了解和實(shí)習(xí),。

七,、實(shí)習(xí)的有關(guān)要求

1 、自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,。

2 、聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后開始實(shí)習(xí)兩周內(nèi),，將實(shí)習(xí)單位名稱,、地址,、聯(lián)系方式等信息反饋給導(dǎo)師。

3 ,、實(shí)習(xí)結(jié)束后,，需提交實(shí)習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見和個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)。

4 ,、遵守國(guó)家法律,、法規(guī)與社會(huì)公德；嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度,；

5 ,、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請(qǐng)教,，深入細(xì)致地開展實(shí)習(xí)活動(dòng),；

6 、愛護(hù)公共財(cái)物,、注意環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生,，積極參加實(shí)習(xí)單位的公益活動(dòng)；

7 ,、加強(qiáng)自我修養(yǎng),，樹立良好的大學(xué)生形象；

8 ,、加強(qiáng)安全意識(shí),，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行；

9 ,、服從實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實(shí)習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo),；

10 、重大問題和困難及時(shí)與實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報(bào),；

11 ,、按時(shí)返校進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)；

12 ,、違反上述要求者,，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分及扣除實(shí)習(xí)成績(jī)的處理。

八,、畢業(yè)調(diào)查報(bào)告的書寫

（一）選擇與聯(lián)系實(shí)習(xí)調(diào)查單位

建議選擇所在實(shí)習(xí)單位,。如確認(rèn)有更合適的調(diào)查單位，可以另選,，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料,。

（二）擬訂實(shí)習(xí)調(diào)查計(jì)劃

1 、調(diào)查目的

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn),，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、前景，整個(gè)旅游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、存在的問題及對(duì)于解決對(duì)策的思考,、旅游文化形式、旅游對(duì)社會(huì),、文化的影響等內(nèi)容,。

2 、調(diào)查計(jì)劃

從上述內(nèi)容中,，選擇調(diào)查的核心主題,，并做適當(dāng)延展，擬訂調(diào)查計(jì)劃——調(diào)查什么,、如何調(diào)查,、從何處入手。要調(diào)查部門,、人員,，具體布置和時(shí)間安排等。

（三）整理資料及撰寫調(diào)查報(bào)告階段

前一階段所獲的均為原始資料,，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的,。對(duì)原始資料進(jìn)行篩選，確保真實(shí)性,、準(zhǔn)確性和實(shí)用性,。

然后對(duì)之進(jìn)行分析與研究，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與之印證,，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題,。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報(bào)告注意要理論聯(lián)系實(shí)際,，語言流暢,，邏輯性強(qiáng)，不少于 1500 字,，并連同調(diào)查提綱,、調(diào)查記錄按時(shí)提交被調(diào)查單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

（四） 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容要求

1 ,、報(bào)告標(biāo)題

2 ,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

3 、實(shí)習(xí)單位

4 ,、具體部門

5 ,、實(shí)習(xí)時(shí)間

6 、實(shí)習(xí)內(nèi)容

7 、實(shí)習(xí)收獲：了解所在地區(qū),、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì)、職能,，經(jīng)營(yíng)、管理水平,，特點(diǎn)與創(chuàng)新,，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析,，提出相應(yīng)的辦法與策略等,。

8、 對(duì)改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)的意見和建議

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇五

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,。在這樣的形勢(shì)下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，為改變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面出發(fā)。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、 了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號(hào),，尺寸,。

2、 了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少,。

3,、 了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4,、 了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比,。

在北京各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：制定計(jì)劃 審定計(jì)劃 確定修正計(jì)劃

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 問卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施計(jì)劃

第五階段：研究分析

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇六

營(yíng)銷類主要培訓(xùn)從事市場(chǎng)銷售,、市場(chǎng)管理等工作人員。

根據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)初級(jí)工要求,，通過培訓(xùn)使學(xué)員了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作,。

1,、理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn),、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練各環(huán)節(jié)有機(jī)統(tǒng)一,，做到以實(shí)踐操作為主，加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐操作能力,。

2,、以實(shí)際、實(shí)用,、實(shí)效為目的,，通過課堂講授、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),、自學(xué),、競(jìng)賽等形式開展培訓(xùn)工作。

1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解：

（1）產(chǎn)品的基本性能,。

（2）產(chǎn)品的基本功能和額外功能,。

（3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

（4）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析情況,。

（5）產(chǎn)品的售后服務(wù)情況,。

2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費(fèi)人群的了解：

（1）消費(fèi)對(duì)象的確定,。

（2）消費(fèi)心態(tài),。

（3）消費(fèi)需求。

（4）消費(fèi)者消費(fèi)目的,。

（5）消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。

（6）消費(fèi)者消費(fèi)顧慮點(diǎn),。

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析,。

（2）產(chǎn)品的比較,。

4、銷售人員自身的分析,。

（1）銷售人員自身形象,。

（2）營(yíng)銷語言、溝通技巧,。

（3）銷售技巧及策略,。

（4）企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

（5）自身的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

（6）人際關(guān)系,。

5、自身形象及禮節(jié)禮儀,。

（1）衣著打扮,。

（2）商務(wù)禮節(jié)禮儀。

（3）專業(yè)形象塑造課程安排,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇七

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表,，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象,、新境界,。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇八

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個(gè)月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時(shí)光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來開展工作,，通過開展“比一比,，誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競(jìng)賽活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過開展“跳繩,、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界,，增進(jìn)師生情感,，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng),，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn),，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),。

在幼小銜接方面,，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢(shì),；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感,。

一個(gè)班級(jí)的活力，就在于它所開展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期,，我們?cè)陂_展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū)，通過擺擺,、認(rèn)認(rèn),、讀讀，培養(yǎng)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運(yùn)用多種形式,、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng),，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn),，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新,、不斷豐富,。在我班的主題墻面上，將根據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容,，及時(shí)更換,，及時(shí)展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境,，讓孩子們?cè)诖笠话噙@個(gè)大集體里，愉快地生活,，健康地成長(zhǎng),，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設(shè)新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭(zhēng)取讓每一位家長(zhǎng)都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn),，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(zhǎng),；抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的交流機(jī)會(huì)，幫助家長(zhǎng)解決困難,，經(jīng)常與家長(zhǎng)換位而思,，贏得家長(zhǎng)的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長(zhǎng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換，提醒幼兒主動(dòng)小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作，搞好班級(jí)的工作,，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來看,，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng)，在自理能力方面較好,，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn),。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒,，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達(dá)自己的意愿；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標(biāo)主要通過故事講述,、二個(gè)朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動(dòng),、體驗(yàn)共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

幼兒能大膽表述自己對(duì)美的感受；學(xué)習(xí)用自然聲音,、表情演唱歌曲,；學(xué)習(xí)使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)作活動(dòng),。主要通過歌曲,、舞蹈、律動(dòng),、美術(shù),、手工等活動(dòng)來完成此目標(biāo)；

對(duì)周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較、分類,、排序等方法地學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單數(shù),、形、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3,。結(jié)合中秋節(jié),，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂。

1,。結(jié)合國(guó)慶節(jié),，讓幼兒認(rèn)識(shí)國(guó)旗,，中國(guó)地圖，激發(fā)幼兒愛國(guó)情感

3,。準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

1,。繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3。在冬日里游樂,，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2。 主動(dòng)參與參觀,、種植,、探索、交流等活動(dòng),，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法,。

3。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會(huì)日常用語的同時(shí)愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。

4,。樂意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享。有同情心,，不怕困難,，有初步的責(zé)任感。樂意與人交談,，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事。

5,。樂于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào)、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬,、攀登活動(dòng),。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng)。

6,。培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識(shí),。

2。加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。

3,。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來開展多種主題活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇九

20xx年12月02日

李中華

廣東華逸達(dá)雨刮器有限公司

本公司自有產(chǎn)品於20xx年進(jìn)入東莞市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃&產(chǎn)品遠(yuǎn)期銷售計(jì)劃

華逸達(dá)品牌下的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝,、渠道建設(shè)、物流方式,、回款機(jī)制,、利潤(rùn)獲娶信息反愧客源撐控、市場(chǎng)巡查等

前言

目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言,，存在品牌多樣,，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外,，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼,，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī),。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷組合,，并將它付諸實(shí)施，望見其效,。

正文

(1)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn),，以便作為全國(guó)各地的行銷參考計(jì)劃，意議重大,！為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車后方市場(chǎng),，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營(yíng)店,、汽車修理廠,、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點(diǎn),，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上,，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳,，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車廠oem的原件配套,。

（2）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

a,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng),，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸,、denso、 nwb和山多力（無骨）這幾個(gè)品牌,，佳霸效多,。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價(jià),。銷量不錯(cuò),，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào),。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表,，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯,、卡爾,、unity、baoyi,、宇進(jìn),，中軸等等。以雅閣和博世款為主,，這些的價(jià)格都是6-10塊,，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌也沒有選擇,，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn),。車主對(duì)雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費(fèi)的心理,，貴的一定好,。對(duì)於保修期3-5個(gè)月在車主這里是沒有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車后就走了~,，也沒有誰說壞了要換的,，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門,、現(xiàn)款交易的形式,。（本地）

b、市場(chǎng)前景分析

1．目前不單單是雨刷市場(chǎng),，在汽車配件后市場(chǎng)中都處?kù)哆@樣的一個(gè)階段,，在同一個(gè)產(chǎn)品中千百萬個(gè)品牌同時(shí)以相當(dāng)?shù)膬r(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)，造成市場(chǎng)的低價(jià)混戰(zhàn),，不但消費(fèi)者找不到可信任的東西,，就經(jīng)銷商而言也不得利，市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng),，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng),，其它的退出或放棄本市常所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像,；

2．汽車保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升,，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大,，市場(chǎng)容量可觀,。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙,，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì),，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入,，在消費(fèi)上形成取向性,，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,。

a,、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：

1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明,，對(duì)產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動(dòng)作用,；

2． 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高,，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像,，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng),，就會(huì)淹沒在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門著力解決,。

3． 產(chǎn)品包裝,，市場(chǎng)上大多是紙盒,，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí),。

4． 產(chǎn)品價(jià)格，待定（盡可能的提高膠條品質(zhì),，配用好的膠條,，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制,，容易讓市場(chǎng)接受,，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）

5． 銷售渠道,，待定,？

6． 促銷方式，待定,？

7． 服務(wù)質(zhì)量,，售后保證，待定（建議半年,，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限,，我們得有差異）

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底,，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率,；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢(shì)在於外觀上,，雅閣的容量還可以,，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫,，我以為品質(zhì)比其它的好,，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有,！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的,，那些2,、3個(gè)月就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路,；而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次,，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在於膠條,，可以考慮用好的膠條,，為品牌樹立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

（4）營(yíng)銷目標(biāo)

目標(biāo)：待定

（5）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

a,、營(yíng)銷宗旨：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。待定；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,，增加零售點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃表 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃書300字篇十

走出國(guó)門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

20xx年10月11日,，美的宣布收購(gòu)埃及miraco公司股權(quán)項(xiàng)目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時(shí)還規(guī)劃在印度、巴西等國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地,。

20xx年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場(chǎng)份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。同時(shí),，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國(guó)開利,、伊萊克斯,、ge等國(guó)際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作。作為中國(guó)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨(dú)特與務(wù)實(shí)的方式,，逐步落實(shí)國(guó)際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對(duì)于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來得出結(jié)果,。,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下

目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價(jià)位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購(gòu)買變頻空調(diào)時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購(gòu)買變頻空調(diào)的地點(diǎn),。

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣),。

2,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌),。

3,、消費(fèi)者對(duì)變頻空調(diào)功能的要求。

(二)市場(chǎng)

1,、香港行業(yè)市場(chǎng)狀況,。

2、香港消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

(三)企業(yè)自身

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng),。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

調(diào)研對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對(duì)消費(fèi)者發(fā)布問卷,。

原因：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員,。

2、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4、問卷調(diào)查成本低