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區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇一

1,、收集并分析客戶信息,，發(fā)掘出潛在客戶，進(jìn)行客戶公關(guān),；

2,、負(fù)責(zé)與客戶的對(duì)接工作，完成公司任務(wù)指標(biāo),；

3,、在客戶跟蹤過(guò)程中，協(xié)助經(jīng)理做好與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)工作以便客戶簽約工作順利完成,；

4、做好新客戶的開發(fā)和老客戶的日常維護(hù)工作，不斷挖掘客戶需求,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,；

5、負(fù)責(zé)建立并維護(hù)公司良好形象,；

6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1―3年工作經(jīng)驗(yàn)

工程銷售代表崗位

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇二

1、商務(wù)協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱,、地址,、聯(lián)系人、電話)

2,、旅行社資料及目錄(單位名稱,、地址、聯(lián)系人,、電話)

3,、網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人,、電話)

4、會(huì)員聯(lián)系方式資料(姓名,、手機(jī)號(hào)碼,、會(huì)員卡號(hào))

5、?？唾Y料表(姓名,、單位、聯(lián)系方式,、客戶喜好,、入住次數(shù))

6、其他資料(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,、?？团琶怼⒏黝悈f(xié)議,、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)

1,、定期對(duì)酒店目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪。

a:每半年對(duì)周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進(jìn)行"掃樓式"回訪,，收集客戶意見(jiàn),。

b:每月對(duì)商務(wù)、旅行社,、定房網(wǎng)絡(luò)及?？偷饶繕?biāo)客戶進(jìn)行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見(jiàn),。

c:每天拜訪三位在店客人,，收集客戶意見(jiàn),，填寫"電話拜訪表"。

d:每天對(duì)拜訪情況進(jìn)行書面記錄,，填寫"工作日志",。

2、客戶意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)及分析

a:每周收集統(tǒng)計(jì)一次客戶意見(jiàn)(包括店內(nèi)和店外客人意見(jiàn)),，了解賓客滿意程度,，形成"一周客戶意見(jiàn)反饋表"，并對(duì)書面投訴材料進(jìn)行回復(fù),。

b:每月匯集一份"賓客意見(jiàn)反饋表及分析",。

1、建立并及時(shí)更新會(huì)員短信平臺(tái)資料,。

2,、根據(jù)酒店促銷活動(dòng)與總部短信平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系與配合工作。

1,、收集,、關(guān)注并主動(dòng)跟進(jìn)會(huì)議信息。

2,、制作"會(huì)議計(jì)劃書"及做好前期接洽,。

3、會(huì)議確定后,，做好"會(huì)議備忘"發(fā)至各部門做好接待準(zhǔn)備,，整體安排并跟蹤會(huì)議服務(wù)。

4,、會(huì)議費(fèi)用及客戶意見(jiàn)收集,。

5、建立會(huì)議檔案并做好善后工作,，定期聯(lián)系并回訪,。

1、旅行社團(tuán)隊(duì)接待：

a:團(tuán)隊(duì)定房單確認(rèn),，提前與導(dǎo)游聯(lián)系房間安排,、車位安排;

b:協(xié)助做好團(tuán)隊(duì)入住;

c:與餐廳確定"團(tuán)隊(duì)早餐品種"，監(jiān)督早餐質(zhì)量,，收集客戶意見(jiàn),。

d:團(tuán)隊(duì)離店及費(fèi)用結(jié)算。

2,、旅行社關(guān)系維護(hù)

a: 每月對(duì)各旅行社負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話聯(lián)系,。

b: 如遇旅行社負(fù)責(zé)人來(lái)店考察要做好接待工作。

c: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。

3,、網(wǎng)絡(luò)訂房中心

a: 每月對(duì)各網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話聯(lián)系,。

b: 如遇網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人來(lái)店考察要做好接待工作。

c：督促前臺(tái)每天與各大訂房中心話務(wù)員聯(lián)系(問(wèn)候,、房態(tài),、推薦)。(攜程,、芒果網(wǎng),、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò)訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議,。

1,、特約商戶作為輔助銷售手段，針對(duì)酒店實(shí)際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作,。

2,、簽訂特約商戶合作協(xié)議。

1,、每周對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及對(duì)比分析,。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配,。

3,、每月制作經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)分析圖表。

每周對(duì)周邊同類型酒店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，形成"調(diào)查報(bào)告"，及時(shí)調(diào)整酒店銷售策略,。

根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況,，每月設(shè)計(jì)一個(gè)促銷活動(dòng)方案，以確保酒店出租率,。

每周1-2次跟進(jìn)晚場(chǎng)促銷,。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負(fù)責(zé)人的接待,。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇三

1,、根據(jù)本組市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃,。

2,、通過(guò)開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶,，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。

3、向高級(jí)銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息,，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、客戶反饋意見(jiàn)等。

4,、熟練掌握飯店產(chǎn)品知識(shí),，安排客戶參觀飯店。

5,、以外出銷售,、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。

6,、處理客戶的來(lái)電,、來(lái)函。

7,、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在飯店的大型活動(dòng)及vip的接待工作,。

8、隨時(shí)關(guān)注客戶的變化,，分析原因并向高級(jí)銷售經(jīng)理提出建議與意見(jiàn),。

9、參加部門組織的大型促銷活動(dòng),。

10,、關(guān)注市場(chǎng)信息，不斷開發(fā)新客戶,。

11,、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12,、保持良好的同事關(guān)系,，主動(dòng)為他人提供市場(chǎng)信息。

13,、按時(shí)完成銷售主管分派的工作,。

14、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,，隨時(shí)關(guān)注其變化并做出應(yīng)對(duì),。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇四

職責(zé)描述:

1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進(jìn),、跟蹤意向客戶;

2,、掌握公司理財(cái)產(chǎn)品,根據(jù)客戶資產(chǎn)情況為客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置;

3、為客戶提供理財(cái)咨詢,、建議服務(wù),制定相應(yīng)的投資策略;

4,、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務(wù);

5,、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實(shí)施理財(cái)計(jì)劃;

6、為客戶提供完善的理財(cái)計(jì)劃及信息咨詢;

7,、全力對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,、推廣、銷售;

8,、開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,金融,、財(cái)務(wù),、管理等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2、具有銀行,、證券,、基金信托、保險(xiǎn)公司,、高端地產(chǎn),、高端汽車銷售、高端培訓(xùn),、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

3,、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、個(gè)人形象氣質(zhì)佳,、品行正直誠(chéng)信,溝通流暢;

5,、有明確的自我目標(biāo)、強(qiáng)烈的發(fā)展意愿,、良好地溝通與理解能力,。

職位待遇:

1、五險(xiǎn)+公積金+餐補(bǔ)+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

2,、專業(yè)培訓(xùn)(專業(yè)金融知識(shí),、銷售技巧和管理能力培訓(xùn));

3、早九晚五,、雙休、享受所有國(guó)家法定假日;

4,、快速成長(zhǎng)與晉升公開,、公平、透明的晉升機(jī)制,。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇五

1.通過(guò)電話與拜訪了解客戶需求,，推薦本公司合適的國(guó)際展覽及專業(yè)商旅服務(wù)。

2.了解客戶產(chǎn)品,，為客戶提供行業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)資訊,，協(xié)助客戶作出決定,。

3.協(xié)助客戶展前準(zhǔn)備及處理出國(guó)事宜

4.掌握并反饋客戶及市場(chǎng)信息，為公司決策提供依據(jù),。

1.大專以上學(xué)歷,；

2.為人開朗樂(lè)觀，擁有激情,，具有對(duì)銷售工作的熱忱,；

3.善于人際交往，能承受較大工作壓力,；

4.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,；

5.有志于在展覽業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇六

1.定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益考慮,，設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)，每季度在總經(jīng)理室的組織下,，召開營(yíng)銷研討會(huì),，與一線營(yíng)業(yè)部門協(xié)商擬定季度銷售意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審批,，并根據(jù)指示組織實(shí)施,。

2.經(jīng)常走訪客戶，掌握第一手資料,，并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》,。根據(jù)市場(chǎng)變化，為銷售研討會(huì)提供相關(guān)信息,，并不斷改進(jìn),。

3.協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通和合作,。

4.審閱銷售組,、預(yù)訂中心及美工組提交的年(半年)度計(jì)劃，及年(半年)度工作總結(jié),。

5.擬定部門年(半年)度工作計(jì)劃和年(半年)度總結(jié),。

6.審核特別服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，組織和督導(dǎo)員工工作,。合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高員工的工作效率和水平,。

7.簽定住房?jī)?yōu)惠協(xié)議,、旅行社房?jī)r(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)刊合同,、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議,。

8. 審閱《工作報(bào)表》并批復(fù)有關(guān)請(qǐng)示,。

9 .審閱賓館對(duì)外認(rèn)刊及發(fā)布的宣傳稿件。

10.統(tǒng)籌和落實(shí)酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作,。

11.對(duì)外通過(guò)接待,、出訪、新聞媒介等,，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象,。

12.對(duì)內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等，管理美工制作,，以達(dá)到賓館經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo),。

13.接待重要客人，如vip,。

14.審批《美工制作申請(qǐng)表》,，組織并督導(dǎo)美工人員進(jìn)行美工設(shè)計(jì)、制作,，審核制品質(zhì)量,，維護(hù)賓館的格調(diào)和聲譽(yù)。

15.對(duì)重大美工制作,，如重大宴會(huì)會(huì)場(chǎng)布置,、大型廣告等，聘請(qǐng)并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核,。

16.負(fù)責(zé)酒店服務(wù)標(biāo)識(shí)和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控,。

17.對(duì)館內(nèi)各項(xiàng)重要接待、會(huì)場(chǎng)布置,、場(chǎng)景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進(jìn),。

18.制定籌備禮品計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理室審批并按批復(fù)執(zhí)行落實(shí),。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇七

1.工作內(nèi)容：

資深銷售顧問(wèn)針對(duì)的是有中高端人才招聘需求的的企業(yè)客戶,，以電話銷售的形式向企業(yè)銷售我們的獵聘平臺(tái)，企業(yè)就可以在平臺(tái)上去發(fā)布職位信息,、下載簡(jiǎn)歷,，也有線下一對(duì)一的招聘顧問(wèn)給企業(yè)招聘上的支持與服務(wù)，我們是線上的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)結(jié)合線下的獵頭服務(wù),，以一種網(wǎng)絡(luò)半獵頭的形式給企業(yè)中高端人才招聘的解決方案,。

簡(jiǎn)而言之，對(duì)象為企業(yè),，主要是hr和中高層管理者;產(chǎn)品為獵聘平臺(tái)及其所有招聘服務(wù);形式是電話銷售為主面銷為輔。

①根據(jù)企業(yè)中高端人才招聘需求,，為企業(yè)制定中高端人才招聘解決方案,，推廣獵聘網(wǎng)的招聘平臺(tái)產(chǎn)品及項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品;

②熟悉本公司及相關(guān)產(chǎn)品,，通過(guò)各種渠道收集潛在客戶信息;

③完成客戶談判及簽訂書面合同文件，達(dá)成相應(yīng)開發(fā)量目標(biāo);

④保證整體銷售環(huán)節(jié)順暢,，解決銷售過(guò)程中客戶產(chǎn)生的問(wèn)題;

⑤跟蹤服務(wù)已簽約客戶,，確保付款過(guò)程順利，達(dá)成公司規(guī)定的相應(yīng)任務(wù);

⑥建立及整理客戶檔案,，與客戶建立長(zhǎng)期互利的合作關(guān)系,。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇八

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定渠道的銷售工作,，為門店提供良好的銷售服務(wù),。

2、 完成公司設(shè)定的年度目標(biāo),。

3,、確保公司核心品牌在所負(fù)責(zé)的門店獲得良好的陳列位置及充足的曝光率。

4,、為公司核心品牌的進(jìn)一步發(fā)展尋求新的潛在門店,。

5、監(jiān)控并向管理層匯報(bào)所有門店的零售價(jià)格信息,。

6,、監(jiān)控并向管理層匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，包括價(jià)格,、促銷和組織變動(dòng),。

7、完成公司交代的其它工作,。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇九

(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開發(fā),，客源組織和酒店客房的銷售工作。

(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃,，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施,。

(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶，了解市場(chǎng)供求情況,，客戶意向和需求,，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動(dòng),，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,，不斷開拓新市場(chǎng)，新客源,。

(4)經(jīng)常走訪客戶,，征求客戶意見(jiàn),，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案,，把握酒店的營(yíng)銷政策,，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,，加強(qiáng)橫向溝通,，配合做好接待、銷售工作,。

(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平,。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇十

1.在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2. 以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢,，推廣公司產(chǎn)品,，爭(zhēng)取客戶訂單，參與客戶招標(biāo),，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拓展;

3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料,，發(fā)現(xiàn)和專注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，維系客戶關(guān)系;

4. 負(fù)責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進(jìn),，協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦;

5. 經(jīng)銷商文件認(rèn)證和溝通，督促經(jīng)銷商按時(shí)按量完成公司指標(biāo);

6. 負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴,，跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;

7. 完成主管交辦的其他事項(xiàng),，根據(jù)需要出差。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇十一

(1)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開發(fā),、客源組織和酒店客房的.銷售工作,，維系客源的穩(wěn)定，不斷開拓市場(chǎng),，新客源,，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì),，散客等目標(biāo)客群的銷售任務(wù)和銷售指標(biāo),。

(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、定期分析市場(chǎng)動(dòng)向,、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì),，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，以可能提高酒店盈利，并報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施,。

(3)對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),，及時(shí)制定當(dāng)月的銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo),。

(4)做好酒店的宣傳、推廣工作,，為酒店樹立良好的企業(yè)形象,，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信賴和支持,，為酒店創(chuàng)造更大的經(jīng)營(yíng)效益,。

(5)隨時(shí)關(guān)注、收集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,，分析市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài),，分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)供求情況,，客戶意向和需要,，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店?duì)I銷政策,，提供酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率,。

(6)做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,，迅速,、高效、禮貌地解決一切引起賓客不滿事件,，爭(zhēng)取在酒店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿意感,。

(7)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通,，配合做好接待,、銷售工作;合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平,。

區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)篇十二

1、對(duì)酒店內(nèi)各項(xiàng)接待,、會(huì)場(chǎng)布置,、場(chǎng)景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作;

2、向市場(chǎng)銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報(bào)告,，提交月銷售拜訪計(jì)劃;

3,、反饋信息，保持聯(lián)系及加強(qiáng)相關(guān)合作單位間合作;

4、修改有關(guān)報(bào)價(jià)信函,、合同,、推銷文書及《備忘錄》;

5、執(zhí)行訂房業(yè)務(wù),，尤其是旅行社,、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作;

6、聯(lián)系新聞媒體,，宣傳酒店形象;

7,、策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動(dòng)等方案;

8、預(yù)留廣告位置,，審核宣傳品的內(nèi)容,，落實(shí)懸掛及拆除宣傳品等工作。