一、市場(chǎng)分析

1,、“七夕節(jié)”今昔不同：

這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，現(xiàn)在人們并不過這個(gè)節(jié)日，只是商家借來炒作,。因此,，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多,。

2,、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：

“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光,，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng),，比如電視、音響等相關(guān)商品,。

3,、盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：

夏季酷熱,，夏涼商品,、夏補(bǔ)商品,、夏季服裝正熱銷。

4,、我司各店商圈特性：

除洪梅外,，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多,，以年輕人為主,，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品,、生鮮商品,、日用雜品好賣。

二,、促銷目標(biāo)：

1,、提高來客數(shù)。

2,、傳播企業(yè)形象,。

三、促銷時(shí)間：7月24日至8月7日,，共12天

四,、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅,、火煉樹,、大嶺山、豐泰,、樹田,、西鄉(xiāng)共7店

五、促銷主題：情定七夕,，樂迎奧運(yùn)

六,、主題商品：

七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果,、餅干,、蜜餞、飲品,、休閑食品,。

奧運(yùn)主題商品：視聽電器，視頻,、音頻設(shè)備,，音響設(shè)備，風(fēng)扇,、空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)(dm

上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。

七,、商品,、價(jià)格、陳列,、氣氛布置策略

八,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂迎奧運(yùn)(限洪梅,、樹田、西鄉(xiāng)三店做)

7月26,、27日和8月2,、3日，凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者,，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，156元抽2次，234元抽3次,，312元抽4次,，390元抽5次，最多抽5次,。

小票金額以整數(shù)計(jì),，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢,。

抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購(gòu)買指定彩電一臺(tái),。凡未抽中者,，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,，送完即止,。

活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門

8月7日,，凡是在我店購(gòu)物的顧客,，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套,。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。

俗語(yǔ)道：七折八折無(wú)關(guān)癢痛,、五折六折普遍現(xiàn)象,、三折四折剛剛像樣,。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過打折這范文九九網(wǎng)個(gè)促銷手段,。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用,。

美容院打折促銷法：

①直接折價(jià)。

②附加贈(zèng)送折價(jià),。即當(dāng)美容顧客每購(gòu)買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,，按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品，以此來吸引顧客,。這種附加常限制在單價(jià)較低,、包裝簡(jiǎn)單，使用頻率較快的產(chǎn)品,，如洗面奶,、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上,，附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷,。

③套餐式折價(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購(gòu)買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,，將會(huì)給予一定折扣,。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

2,、打折促銷的優(yōu)點(diǎn)：容易操作,。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段,。通過打折,，能讓美容顧客感覺到她們?cè)谫?gòu)買的過程中是以最少的錢買到、最實(shí)用的產(chǎn)品,，從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理,。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,，減少庫(kù)存,，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)占有率,。

3,、缺點(diǎn)：

①對(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品,，即使是實(shí)行打折也無(wú)法達(dá)到起死回生的效果,。

②打折無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量，爭(zhēng)取到一些陌生客戶,，但是這些只是短期效應(yīng),，它無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn),。

③打折無(wú)法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注，一旦促銷結(jié)束,，她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去,。同時(shí)，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),。2021七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二,、聯(lián)合促銷制聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng),，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過聯(lián)合促銷,，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。美容院在2021年的七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法,。

1,、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：

①降低促銷成本。

②增加產(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力,。

③迅速接近準(zhǔn)美容顧客,。通過聯(lián)合促銷，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴,，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,，從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。

2,、缺點(diǎn)：

需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象,。因此，各方在聯(lián)合促銷的過程中,，要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則,，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能發(fā)揮出的合力,。同時(shí),，如果美

容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作，不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降,，而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象,。所以，在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候,，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn),。