方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇一

20xx年x月x日--x月x日,。

愛在七夕,，有你就好,。

日照店,、新瑪特,、莒縣店、嵐山店,、莒南店,、膠南店。

20xx年x月x日當(dāng)天一次性購物滿xx元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒,，單張小票限贈(zèng)x盒,，限量贈(zèng)送,，贈(zèng)完為止。

20xx年x月x日--x月x日期間,，活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿xxx元（莒縣店,、莒南店、膠南店滿xxx元）,，憑購物小票報(bào)名參加“歡樂購物贏金獎(jiǎng)”評比活動(dòng),，贏取金、銀,、銅獎(jiǎng),。

活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：

（1）一次性購物滿300元以上的顧客（莒縣店、莒南店,、膠南店滿200元）,，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計(jì)參加活動(dòng),。

（2）該活動(dòng)以顧客“購物金額”為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購物獎(jiǎng)牌榜”,，隨時(shí)公布參與評比活動(dòng)前三名的.顧客的購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng),、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼?jiǎng)牌榜”并電話通知,，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證,。

（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗,，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗,。

xxx年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xx元新婚大禮包一個(gè),。每天限量xx位,，送完為止。

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2,、針對暑期學(xué)生用品、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售,。

3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷,。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇二

二,、活動(dòng)地點(diǎn),。

雅廷ktv。

三,、活動(dòng)主題,。

感情宣言，愉快而浪漫的情人節(jié),。

四,、活動(dòng)資料。

獎(jiǎng)品：“我的最愛”21朵玫瑰,，贈(zèng)送價(jià)值300元vip鉆石折扣積分卡一張,。

二等獎(jiǎng)：2名。

獎(jiǎng)品：“十全十美”10朵玫瑰,，贈(zèng)送價(jià)值200元vip折扣積分卡一張,。

三等獎(jiǎng)：3名。

獎(jiǎng)品：“我愛你”3朵玫瑰花,，贈(zèng)送價(jià)值100元vip折扣積分卡一張。

2,、活動(dòng)期間光臨顧客,，點(diǎn)取洋酒、紅酒套餐可獲vip折扣積分卡一張,。

五,、活動(dòng)細(xì)節(jié)。

活動(dòng)一：感情宣言,。

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在2月14日進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并在ktv包房大屏幕播出您的感情宣言以及中獎(jiǎng)名單,。

活動(dòng)二：酒水促銷,。

七夕期間活動(dòng)：

在活動(dòng)期間點(diǎn)取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲vip折扣積分卡一張,。

洋酒套餐系列：

人頭馬vsop套餐688元支,。

斯米諾伏特加套餐288元支。

紅牌威士忌12年套餐398元支,。

(以上套餐均贈(zèng)送軟飲半打,、小食2份,、果盤1份)。

紅酒套餐系列：

98金裝華夏套餐328元,。

(以上套餐贈(zèng)送軟飲,、果盤)。

啤酒套餐系列：(設(shè)計(jì)圖另外制作),。

珠江啤酒買一打送買一打套餐338元(贈(zèng)果盤,、小食品、爆米花),。

購買兩打送兩打另加送半打,。

活動(dòng)主題：愛心玫瑰，愛的傳遞,。

活動(dòng)意義：

1,、幫助別人，快樂自己;贈(zèng)人玫瑰,，手留余香,。

2、扶貧救困,，片片愛心;凈化心靈,，升華人格!

3、希望通過大家的努力,，共同鑄就愛的長城,，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子。

活動(dòng)方式：

我們準(zhǔn)備玫瑰,，分會(huì)組織進(jìn)行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計(jì)劃,，貧困學(xué)生救助基金中，并向社會(huì)公布,、反饋,，接受大家的監(jiān)督。

活動(dòng)時(shí)間：20__年2月13,、14日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各分會(huì)自定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

宣傳部準(zhǔn)備好活動(dòng)條幅和活動(dòng)倡議書;總務(wù)部準(zhǔn)備玫瑰花;各分會(huì)負(fù)責(zé)所需的桌椅,、募捐箱音響設(shè)施,。

活動(dòng)過程：

安排人員提前20分鐘到場，準(zhǔn)備所需物品,，在義賣地點(diǎn)擺放物品,，發(fā)放活動(dòng)倡議書進(jìn)行宣傳;分組并安排每組成員分組負(fù)責(zé)鮮花的包裝、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答;安排專人負(fù)責(zé)鮮花的批發(fā)和補(bǔ)送,。同時(shí)通過音響設(shè)施向廣大市民宣傳,。

注意事項(xiàng)：

1、通知協(xié)會(huì)會(huì)員參加此次活動(dòng);,。

2,、參與義賣活動(dòng)的義工統(tǒng)一服裝;。

4,、參加活動(dòng)所有人員的交通費(fèi),、餐飲費(fèi)用自理，不得挪用所募捐的資金;,。

5,、活動(dòng)過程中每個(gè)成員應(yīng)注意保管好自己的貴重物品如鑰匙、手機(jī),、錢包等,。

活動(dòng)總結(jié)：

各分會(huì)核對賬目，報(bào)總會(huì)匯總,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇三

比起今年春節(jié),，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口，美麗的玫瑰,，可口的大餐,，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫時(shí)光如何去度過，商家們更是運(yùn)籌帷幄,，蓄勢待發(fā),，特別是西餐廳，酒吧,，咖啡廳,、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕，光打價(jià)格戰(zhàn),，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，要想脫穎而出,，就得獨(dú)辟蹊徑,，就歐香中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動(dòng),，以此來吸引眾人的目光,。當(dāng)然成功的活動(dòng)策劃離不開強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考：

1,、活動(dòng)主題：相約xxx餐廳情深意長,。

2、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶，

3,、活動(dòng)流程：（僅供參考）,。

第一波：一見鐘情。

主要針對在揚(yáng)城各大婚介報(bào)名的單身男女,，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片（里面寫有接收人的名字,，匿名）交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀,，并遞交給接收人,。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動(dòng),，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片,，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對節(jié)目,。

第二波：默契大考驗(yàn),。

主要針對已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個(gè)問題,，比如“你平時(shí)最喜歡什么顏色”,，你心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案,。最后答案一致多者為最默契情侶,，可獲得餐廳提供的小禮品一份。

第三波：心花為誰怒放,。

面對所有嘉賓現(xiàn)場xxx餐廳提供的玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競標(biāo)者將獲得特別禮物一份（待定），寓意是一心一意,，天長地久,，xxx餐廳見證真愛，最接近成功競標(biāo)的前５位參與者,，將免費(fèi)獲得歐香提供的'鮮花一束,。

第四波：真情告白。

以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié),，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì)的嘉賓勇敢的說,，提高現(xiàn)場速派的成功率，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng),。

通過此次活動(dòng)推廣和媒體造勢,，讓更多的人了解xxx餐廳，愛上xxx餐廳,，讓xxx餐廳見證都市生活的浪漫與甜蜜,。

1、廣告宣傳的目標(biāo)：使xxx餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的第一選擇，特別是情人節(jié)之夜,，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把歐香的氣氛推向一個(gè)高潮,。

2、廣告宣傳的時(shí)間：

活動(dòng)的推廣期：20xx年1月13日--20xx年2月13日（報(bào)紙,、當(dāng)?shù)毓?、地鐵站、美食欄目征集情侶,、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作,，初步引發(fā)社會(huì)關(guān)注）。

活動(dòng)的進(jìn)行期：20xx年2月14日,。

活動(dòng)的消退期：20xx年2月15日--20xx年2月18日,。城市報(bào)刊節(jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的xxx餐廳,，采訪內(nèi)心感觸,，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果（可聯(lián)系友好嘉賓）。

4,、廣告宣傳的訴求重點(diǎn)：著重渲染xxx餐廳別具一格的浪漫情調(diào),，力求打造其餐廳在當(dāng)?shù)氐牡谝黄放菩蜗蟆?/p>

5、廣告宣傳的表現(xiàn)：平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合,。

6,、電視廣告媒介費(fèi)用：

推廣期：1月12日—2月13日報(bào)紙、公交,、地鐵,。

1月13日--2月12日美食欄目一個(gè)月30秒廣告：5000元/月。

進(jìn)行期：電視臺(tái)今日生活,、城市特快等跟蹤報(bào)道,，電視臺(tái)主持人現(xiàn)場主持。

30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒4000元,。

消退期：在美食欄目中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié),。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇四

七夕節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題,。

1.表達(dá)愛,傳達(dá)愛。

2.“愛她,，就帶她來吧”

1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái)，邀請若干對情侶上臺(tái)表演,，說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,，如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè))，這樣推廣自己的.品牌。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他,。(主要還是控制氣氛的人),。

3.拉橫幅.如"表達(dá)愛傳達(dá)愛"xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

4.雜志,，報(bào)紙登刊：(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,，所以，名流方面不用多講)該店的不好的地方：就是讓你們兩位情人,，在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng),。

5.現(xiàn)金返還。現(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略,。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,，可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,，可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間,，地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,，促銷效果更加明顯,。

6.推出折扣券，增加菜品,增值服務(wù),，開展娛樂活動(dòng);推出一款情侶套餐,，附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂，也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道,?？梢蚤_展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為心型氣球,，小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品,，或親一下，抱一下的溫馨字條,。以降低成本為主,。簡單又不失浪漫。

7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視,。

8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主,，粉色為佳，忌雍容華貴,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇五

通過“浪漫情人夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。

20xx年xx月xx日。

20xx年xx月xx日,。

1.示愛有道降價(jià)有理,。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品,、定情信物,、鮮花、精品系列等,。

各商場應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1,、商品特價(jià),。

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳列：8月16日——8月20日,。

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。要求：

1,、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6x7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表,。

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元,，送貨范圍不超過2公里。

1,、情人氣球?qū)ε觥?/p>

制作100x20xx,，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套,。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送。

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。各商場可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇六

3,、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：

a、就餐從17：30開始,。

b,、由公關(guān)營銷部于2月13日下午前定購200朵玫瑰。

4,、營銷方式：

采取現(xiàn)場營銷的`方式,，來客可直接到吧臺(tái)購票就餐，每對情侶送玫瑰花一束,。

注：客人也可以點(diǎn)其他菜(包括中餐),，自己選擇。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇七

2月8—2月14日,。

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;,。

黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;。

黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石,。

以此類推,。

銀飾：

xx銀飾全場9折。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品,。

1,、相約xx—“一生的.約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份,。

2,、相約xx—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由xx銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份,。

3,、你購鉆飾我送金。

凡購買鉆石產(chǎn)品：

實(shí)付20xx元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆,。編織費(fèi)另計(jì);。

實(shí)付5000元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆,。編織費(fèi)另計(jì);。

實(shí)付8000元及以上者,，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆,。編織費(fèi)另計(jì)。

4,、xx鉆石特價(jià),。

在2.14情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾,，以7.37折特價(jià)銷售,。

1、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門,。

2、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念,，相守永恒為主題。

3,、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放,。(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起),。

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：xx網(wǎng)等宣傳。

5,、dm單宣傳,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇八

2,、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度,；

1月23日----2月20日,。

xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn),。

xx珠寶有限公司。

分三部分,。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們,；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們,。

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣,。

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。

有你也有他(她),，不變的真情,，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他,，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方,。傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落,，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn),。(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同,。)道具準(zhǔn)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

活動(dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言,。一定注意要留下您的他(她)的.聯(lián)系方式哦,！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地,，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。)為了作到評獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子,、一個(gè)信封,。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi),，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),，以備評委評選。

道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間,。另外宣傳單頁要力求做到新穎,、別致、與眾不同,，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望,。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn),。

活動(dòng)亮點(diǎn)三“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送,。(鮮花)活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,，一定另有一番風(fēng)趣哦,！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品,。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐),、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨,。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品,；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫,、溫馨,、莊重”的氛圍,。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一,、千分之一、萬分之一,、億分之一的永恒的愛,。各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,，五個(gè)小星星),。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容,。

1,、人員安排(略)。

2,、物資準(zhǔn)備(略),。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇九

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的`經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳,。

次要地點(diǎn)：客房桑拿房。

夜總會(huì)：

1,、大門口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4x2米“情侶留言板”,。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十

3月14日西方情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。

玫瑰,、粉紅,、物語。

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳,。

次要地點(diǎn)：客房,。

桑拿房。

1,、那么通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）,。

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

夜總會(huì)：

1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、短信發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）,。

4,、廣告的文字：

a、擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行,。（廣告詞）,。

b、春信綻放,，玫瑰花開,，愛情來了，你的故事開始了,；到了,，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的.她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。（短信）。

c,、2月14日西方情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂,！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與,！

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。

1,、營銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告,。

2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

3,、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作,。

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元,。

2,、玫瑰花：500朵×1.00元=500元。

3,、巧克力：100盒×20元=xx元,。

4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元,。

5,、宣傳單：10000張×0.25元=2500元。

6,、噴畫：200平方×10元=xx元,。

7、其它：500元,。

合計(jì)：9800元。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十一

2月14日,，一年中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老，美滿幸福,。

“心語星愿”借浪漫的星,，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

1,、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;。

2,、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;,。

1月23日----2月20日。

xx珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn),。

xx珠寶有限公司,。

分三部分。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;,。

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;,。

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下,。

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。

與他(她)共譜一首浪漫的`詩,，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們,。

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心海”

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì),，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方,。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一。

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。),。

道具準(zhǔn)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一,、千分之一,、萬分之一、億分之一的永恒的愛,。

活動(dòng)亮點(diǎn)二,。

“真情宣言大募集”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言,、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地,，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。),。

為了作到評獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者,，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封,。填寫完畢,，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),，以備評委評選,。

道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎,、別致、與眾不同,，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望,。

要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn),。

活動(dòng)亮點(diǎn)三,。

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送,。(鮮花),。

活動(dòng)亮點(diǎn)四。

您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計(jì),、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的,，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品,。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館,、迪廳共赴浪漫和溫馨,。

(略)。

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;,。

配合本次活動(dòng)主題,，主要突出“浪漫、溫馨,、莊重”的氛圍,。

特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一,、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,，營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星),。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;。

x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容,。

1,、人員安排(略)。

2,、物資準(zhǔn)備(略),。

(略)。

“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié),。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十二

玫瑰花是“愛情之花”,。在中國情人節(jié)這一天,，男女多以玫瑰花來表達(dá)愛意。以下是本站小編為您整理的“2018年情人節(jié)花店?duì)I銷方案”,，供您參考,，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊本站查看。

2018年情人節(jié)花店?duì)I銷方案(一)

1,、用氣球在花店門口擺成心形的門,，一是吸引路人注意力，二是營造節(jié)日氣氛,。

2,、花店門口的廣告牌，要用pop做,，注意是pop,，因?yàn)樗鼔蛐涯浚瑝驌屟?，感染力也比普通的廣告強(qiáng),。廣告語呢，可以采用“情人節(jié),，為您心愛的她準(zhǔn)備好了嗎”或者“特別的愛只給特別的你”,，這幾個(gè)字一定要用紅筆寫出，因?yàn)槭侵攸c(diǎn),。然后寫出店內(nèi)各種玫瑰的價(jià)格,，標(biāo)明量大從優(yōu)。還有可免給獲得為您量身定做的個(gè)性示愛小卡片,。(詳情見第4點(diǎn))

3,、當(dāng)客人看到以上這些廣告，決定進(jìn)店看看,，這時(shí)我們的花兒就成了主角,。店主在擺放玫瑰的時(shí)候需要費(fèi)心思了，可以事先包裝好10束花,，每一束給她們起一個(gè)不同的名字,，這些名字可以根據(jù)花的數(shù)量用話語命名，也可以起“知心愛你”,，“甜蜜永遠(yuǎn)”,，“幸福永恒”這種帶有祝福性的名字，這樣子就給花附上了更多的生氣,，也體現(xiàn)了店主的別有用心,。

4、可以在購花的同時(shí)免費(fèi)獲得您的個(gè)性示愛小卡片，花店里的小卡片不稀奇,，但是都是買來的成批的,，沒有diy的獨(dú)特個(gè)性，在送花的同時(shí)再送上自己的親制的小卡片,，那么您的她是否會(huì)更加感動(dòng)呢?這些卡片的制作也很簡單，您可以在店主的電腦上選擇您喜歡的圖片(店主事先搜集大量關(guān)于情人節(jié)的浪漫圖片存在電腦中),，然后打印出來,，然后做成小卡片，(我自己做過,，效果真的不錯(cuò)哦~~關(guān)鍵是收到的人也很激動(dòng))再寫上您的甜言蜜語,。

5、在這里突然想起似乎應(yīng)該再加上送玫瑰這個(gè)業(yè)務(wù)哦,，那就要提早和快遞公司聯(lián)系,，然后在網(wǎng)上做做廣告，這個(gè)費(fèi)用不高,，因?yàn)榇罂稍赽bs中做廣告,。

2018年情人節(jié)花店?duì)I銷方案(二)

一、營銷主題：真愛無價(jià),，玫瑰有情

在情人節(jié)里,，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻,，以及處在金婚,、銀婚的老年夫妻，在這些人群中,，彼此的感情很好,，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式,。

二,、主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選的花卉,。

1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語：相守是一種承諾 雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍(lán)色妖姬的花語：你是我最深的愛戀,，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,，但是如果是為了情人節(jié),，可以用特別的包裝，可以制造驚喜。

(2)透明塑料紙,，看起來有自然的感覺,，但是色彩比較單調(diào)

(3)用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝飾一下

三,、價(jià)格策略

影響商品的定價(jià)因素有很多,，可以分為：

1.定價(jià)目標(biāo) 主要是能夠使當(dāng)前的利潤最大化以及市場占有率最大化

2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化

4.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格

5.政府的政策法規(guī)

四,、宣傳策略

宣傳方式：

1.設(shè)立廣告牌,，在人流量多的地方，城市的主要交通,，廣場,，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目,，內(nèi)容要浪漫,，能煽動(dòng)人心，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,，都有去買花的沖動(dòng)。

2.印制傳單,，在一些年輕人比較多的地方,，如大學(xué)城，寫字樓等,，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價(jià),，玫瑰有情,。

3.通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡(luò)很熟悉,，基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng),，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過qq群,，微博,，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳,，可以收到很好的效果,。

五、銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售,，線下實(shí)體店鋪銷售,，街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式,。

1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站,，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售,，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,，進(jìn)最大的努力根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售,。

2.線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里,，在店里，店外做足廣告,，營造氣氛，可以做些促銷活動(dòng),，贈(zèng)送禮品,。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動(dòng),，購買鮮花送情侶小禮品,，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加,，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品,。

六、費(fèi)用預(yù)算

總結(jié)

應(yīng)根據(jù)購買者的需求,，進(jìn)行多方面服務(wù),，如：配送到家，送花送驚喜,，在流通上,，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在銷售過程中查漏補(bǔ)缺,，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十三

結(jié)合行業(yè)特性及賓館實(shí)際,，強(qiáng)化內(nèi)部管理及市場拓展服務(wù)工作：

一、建立健全穩(wěn)定的市場體系及制定開拓市場的戰(zhàn)略決策,，賓館管理運(yùn)營方案,。

1、建立健全高原特色的市場體系,、制定規(guī)劃,，完善相關(guān)措施,，認(rèn)真做好市場(同行)調(diào)查、分析,、研究,，掌握了解市場屬性及特點(diǎn)，以便為賓館決策發(fā)展提供可靠的依據(jù),，從而,，達(dá)到事半功倍的效應(yīng)。

2,、健全完善市場營銷隊(duì)伍,，建立強(qiáng)大的市場陣容，選配好,，懂營銷,、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓(xùn),，建立一支召之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì),，懂市場的特色營銷隊(duì)伍,。

3、完善拉薩中心市場,，利用特殊市場,，深入到各機(jī)關(guān)、企業(yè),、餐飲業(yè),、賓館、娛樂場所,、旅行社,、鐵路、航空,、民間團(tuán)體等部門進(jìn)行宣傳,、合作，整合資源,，形成優(yōu)勢互補(bǔ),、資源共享。

二,、積極拓展市場,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)完成。

1,、重點(diǎn)規(guī)劃,，完善和規(guī)范拉薩市場,，做大做強(qiáng)，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域市場;爾后,，縱深向內(nèi)陸市場挺進(jìn),，跟進(jìn)服務(wù)，循序漸進(jìn),，逐步規(guī)范,，加強(qiáng)指導(dǎo)，切實(shí)維護(hù)管理好賓館聲譽(yù)及形像,，定期進(jìn)行對客戶回訪和調(diào)查,。

2、強(qiáng)化內(nèi)部管理與服務(wù),，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，加大宣傳力度，做好終端宣傳,，營造良好的服務(wù)氛圍,。

3、從每年4月—10月份,，平均按每天25間為基準(zhǔn)為每月750間基礎(chǔ)上，每月增浮5%以上,。

三,、強(qiáng)化管理，搞好內(nèi)外協(xié)調(diào),。

1,、狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)“以管理促服務(wù),，以服務(wù)促宣傳,，以宣傳促品牌”;服務(wù)是立業(yè)之本、競爭之道,、財(cái)富之源,。

2、建立好固定資源客戶檔案管理;,。

3,、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務(wù)與溝通協(xié)調(diào)。

四,、創(chuàng)特色營銷模式,，營造宣傳氛圍。

1,、加強(qiáng)在電視,、報(bào)刊媒體,、車站、機(jī)場公共場所等形式廣泛宣傳;,。

2,、利用節(jié)假日、大型活動(dòng),，朋友聚會(huì),，發(fā)名片等形式開展宣傳;。

3,、要與有針對性的周邊賓館,、酒店、單位,、出租車司機(jī)的互補(bǔ)合作;,。

4、做好的引導(dǎo),、溝通,、協(xié)調(diào)工作;。

5,、樹立全員營銷理念,。

一、市場,。

3,、“如何提高消費(fèi)者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是酒店,、賓館業(yè)堅(jiān)持不懈努力的問題,，并通過不斷的實(shí)踐達(dá)到完善。

4,、因受美國次貸危機(jī)影響帶來的全球金融風(fēng)暴及拉薩3.14影響,，外來旅游人口、經(jīng)商,、打工等人口大幅下降,，政府、企,、事業(yè)單位接待數(shù)量大幅下降,，直接影響到酒店、賓館業(yè)市場的經(jīng)濟(jì)效益,。

二,、競爭分析。

優(yōu)勢：

1,、銀都賓館是老品牌,，知明度高：

2,、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;,。

2,、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發(fā)展?jié)摿?,。

3,、品牌定位高端，創(chuàng)特色服務(wù),，服務(wù)超前,，品質(zhì)一流;。

4,、集客房服務(wù),、票務(wù)、旅游咨詢于一體,。

劣勢：

1,、賓館部分硬件設(shè)施陳舊，規(guī)模小;,。

2,、位于拉薩市西郊，邊遠(yuǎn);,。

3,、這里服務(wù)較單一;。

4,、制度不健全,，管理上需進(jìn)一步規(guī)范,、完善,。

5、員工的服務(wù)意識(shí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)：

6,、禮儀,、禮貌(歡迎光臨、請慢走,、歡迎下次再來),，對賓客尚未主動(dòng)問候，體現(xiàn)不出本賓館的熱情,、溫馨,。

開拓市場沒有多大捷徑可走，執(zhí)著,、敬業(yè),、超前優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最根本的出路,，因淡、旺季準(zhǔn)確的定位,，合理的收費(fèi),，良好的服務(wù)信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳行銷)是最關(guān)鍵,。所以,，行銷與定期回訪是最重要的。

一,、市場推廣策略實(shí)施步驟,。

1、“銀都品牌”品牌的建立和實(shí)施,，通過公關(guān),、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合賓館中端消費(fèi)模式,，傳播“銀都賓館”品牌的理念,，并通過展示、充分,，切實(shí)為顧客親身感受,。

(1)品牌定位卓越、誠信;,。

(2)品牌核心理念和價(jià)值觀等同西藏同行的代表之一;,。

(3)樹立品牌優(yōu)勢，銀都賓館品牌的發(fā)展需要一套嚴(yán)格的品牌管理體系,，真正將顧客看成上帝,，并提供超前、高效及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，建立忠誠,、實(shí)現(xiàn)顧客滿意，讓顧客為企業(yè)作義務(wù)宣傳,。因此,，銀都賓館不僅要對自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，還要對自己的品牌提升,。

2,、通過向社會(huì)、顧客等方式實(shí)施廣泛的市場調(diào)研,，了解需求,，收集信息，建立企業(yè)社會(huì)團(tuán)體和賓客的資料庫，以便為企業(yè)決策發(fā)展提供可靠的依據(jù),。同時(shí)宣傳銀都品牌樹立良好的社會(huì)形象,，迅速提高知名度和美譽(yù)度。

3,、市場問題帶來的啟發(fā),。

(1)品牌戰(zhàn)略和服務(wù)質(zhì)量是競爭勝利的兩大法寶;。

爭力的關(guān)鍵,。

二,、服務(wù)方式。

1,、核心部分——即銀都賓館各項(xiàng)設(shè)施所能提供的服務(wù)內(nèi)容;,。

3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務(wù),、跟蹤服務(wù)等;,。

4、產(chǎn)品的組合——即賓客能提供的各類使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式,。

三,、價(jià)格方式。

1,、成本導(dǎo)向法——建議在淡季采用此法,，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià);。

2,、需求導(dǎo)向法——建議在旺季采用此法,，根據(jù)市場的需求情況來確定定價(jià);。

3,、競爭導(dǎo)向法——建議在后期采用此法,，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià),。

四,、渠道方式。

1,、直接渠道——建議采用,，即設(shè)銀都賓館顯達(dá)自己的營銷部門;,。

2,、間接渠道——建議與不沖突的機(jī)關(guān)、部門,、企業(yè),、一定知名度的行業(yè)合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行營銷,。

五,、促銷方式,、方法。

鑒于銀都賓館的獨(dú)特經(jīng)營方式,，建議把營銷策劃的重點(diǎn)放在本部分上,。

2、尋找潛在客戶——即目的性消費(fèi)客戶的定位;,。

3,、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關(guān)等)來與潛在客戶接觸;,。

5,、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時(shí)候，推銷并合作成功;,。

6,、溝通服務(wù)——對長期合作的客戶經(jīng)常溝通服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度;,。

7,、各種促銷會(huì)議——送式營銷法、拉銷法,、新聞實(shí)證法,、無限連鎖介紹法等，規(guī)劃方案《賓館管理運(yùn)營方案》,。

8,、以服務(wù)帶動(dòng)營銷，建立品牌,。

a)改變現(xiàn)有觀念,，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營理念;。

c)著手企業(yè)文化的建設(shè),，開展全員營銷,，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀;。

d)完善顧客服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化;,。

e)加強(qiáng)廣告宣傳力度，提高品牌整體素質(zhì)和競爭力,。

六,、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成。

好的cis策劃,，在企業(yè)內(nèi)部,，可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理;在企業(yè)外部,，可將經(jīng)營理念鮮明化,，提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識(shí)別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播,。

1,、戰(zhàn)略識(shí)別：需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);。

2,、品牌識(shí)別：專業(yè),、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng);,。

3,、理念識(shí)別：企業(yè)的對外服務(wù)理念、對內(nèi)員工的工作理念;,。

4,、行為識(shí)別：企業(yè)在社會(huì)公眾前的形象表現(xiàn);。

5,、視覺識(shí)別：各類dm,、pop、catalog,、燈箱,、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風(fēng)格,、口味,、層次。

七,、廣告策劃,。

廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù),、品牌的優(yōu)勢特點(diǎn)信息,。需要遵循“簡捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、新穎,、形象,、時(shí)尚”的原則。

八,、營銷策劃,。

可根據(jù)不同時(shí)期的市場動(dòng)態(tài)，同行的發(fā)展和競爭勢態(tài)采取不同營銷策劃方案,，來確保完成目標(biāo)任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn),。

九、全方位確定營銷最佳模式,。

1,、整合營銷傳播——客戶決定一切;。

2,、服務(wù)營銷傳播——服務(wù)無止境;,。

3、關(guān)系營銷傳播——關(guān)系就是生產(chǎn)力;,。

4,、品牌營銷傳播——品牌是企業(yè)生命力;。

5,、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)就是市常,。

以上五點(diǎn)可組合運(yùn)用，也可單獨(dú)使用,，視具體情況而定,。

十、創(chuàng)新方式,。

1,、物質(zhì)性創(chuàng)新。

一,、硬件或服務(wù)——改善硬件或服務(wù)的性能或功能;,。

如增加銷費(fèi)者的使用范圍、擴(kuò)大的使用人數(shù),、提升市場銷量,。

(1)本著關(guān)心企業(yè)、熱愛本職工作的原則,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，嚴(yán)格服務(wù)程序。豐富企業(yè)形象,，增強(qiáng)顧客信譽(yù)度,，以便社會(huì)顧客更加了解銀都賓館。

(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風(fēng)情,，以及社會(huì)熱點(diǎn)問題或賓館業(yè)話題的探討,，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑,，形成一種有利的外圍環(huán)境,。

2,、企業(yè)本身——豐富企業(yè)文化。

3,、信息性創(chuàng)新,。

一、完成完整的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)cis;,。

二,、選擇適合的時(shí)尚類媒體投入引導(dǎo)廣告、開幕廣告,、后續(xù)廣告;,。

三、在受從面廣,、發(fā)行量大的媒體上,，進(jìn)行軟新聞(新聞報(bào)道形式)發(fā)表;。

四,、設(shè)計(jì)印制宣傳單,、名片，在公共場所及車站等地發(fā)放;,。

五,、老賓客介紹新客人入住，可獲贈(zèng)部分設(shè)施優(yōu)惠使用時(shí)段;,。

4,、時(shí)間性創(chuàng)新。

借勢打力,，利用各種節(jié)假日機(jī)會(huì),、進(jìn)行宣傳營銷。如：

元旦——“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);,。

春節(jié)——“爆竹聲中一歲除,，春風(fēng)暖入屠蘇”各類打折、守歲活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);,。

情人節(jié)——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐,、情人房間等主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);。

愚人節(jié)——“愚人節(jié)假話聚會(huì)”另類化妝舞會(huì),、餐飲,、相聲等表演主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);。

勞動(dòng)節(jié)——國定假期中的各類活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng);,。

中國情人節(jié)——“七夕乞巧,，紅豆相思”情人房優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);。

中秋節(jié)——“但愿人長久,，千里共嬋娟”賞月團(tuán)圓全家?；顒?dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);,。

教師節(jié)——“教育點(diǎn)燃知識(shí)之火”憑教師證優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi);。

重陽節(jié)——“桑榆晚景樂無邊”賞菊,、吃糕,、餐飲等主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi);。

國慶節(jié)——國定假期中的各類活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng);,。

感恩節(jié)——“感恩節(jié)的火雞大餐”特別優(yōu)惠價(jià)等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi);,。

年末——各類企業(yè)的新穎活動(dòng)為主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);,。

一,、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理,。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平,。

2、調(diào)配部門層級設(shè)制,，定崗定編,，降低銷售成本。

3,、目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性,。

二,、激勵(lì)機(jī)制。

1,、產(chǎn)品消費(fèi)提成方案：(根據(jù)以后的定價(jià)制定實(shí)施),。

2、根據(jù)營業(yè)額完成的百分比來制定(部門提成方案),。

3,、根據(jù)公司《工資管理辦法》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

最后,，在世界屋脊之巔——西藏,，這個(gè)神奇而美麗，令人神往,，世界矚目;旅游事業(yè)方興未艾,，她向中國乃至全世界人民展示在這個(gè)獨(dú)特、燦爛,、充滿誘惑的高原民族文化,、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返,。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧,，不斷實(shí)現(xiàn)自我,、超越自我，堅(jiān)信在不久的將來,，銀都賓館將會(huì)在西藏民營企業(yè)中獨(dú)樹一幟,，成為高原民營企業(yè)中的一顆璀璨明珠乃引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)帆。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十四

一,、活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：牽手渡鵲橋,，相會(huì)于恒豐

活動(dòng)時(shí)間：暫定 2015年8月20日

活動(dòng)對象：民生銀行借記卡持卡客戶(以家庭或者情侶為單位)

活動(dòng)范圍：南京分行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)目的：通過互動(dòng)形式的體驗(yàn)和新穎的活動(dòng)方式傳播民生銀行的知名度，在客戶與工作人員的交流互動(dòng)中增加現(xiàn)有客戶的質(zhì)量,，以及拓展新客戶的數(shù)量,。

二、前期活動(dòng)宣傳

物料宣傳：

1,、活動(dòng)前期配備活動(dòng)海報(bào),、宣傳單頁進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳。

2,、在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

電話營銷：

3、每家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動(dòng),。

媒體宣傳：

4,、在恒豐銀行的微信公眾平臺(tái)上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息，作為線上的`推廣渠道之一,。

三,、 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)七夕節(jié)整體活動(dòng)墻

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放置一面活動(dòng)背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的logo圖案,。

2.在背景墻上指定的logo處插滿玫瑰

3.客戶到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵,。

(2)攝影作品甄選

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢,，根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品,。

(3)緣分墻尋覓有緣人

收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上,，作為整體活動(dòng)墻的輔助功能,，也是讓整個(gè)活動(dòng)更契合與七夕有關(guān)的活動(dòng)主題。

四,、活動(dòng)規(guī)則：

1.以”牽手渡鵲橋,，相會(huì)于恒豐“為主題，用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢作為攝影作品的表達(dá)形式,，以評選出最佳作品,。

2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝,。

3.在活動(dòng)過程中，評比標(biāo)準(zhǔn)為：以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度,，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標(biāo)準(zhǔn),。

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日,，是每一家酒店都在努力的工作。

根據(jù)我們酒店自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們定制出一下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,，供總辦審閱,。

二,、活動(dòng)主題

天元酒店情人節(jié)(天賜良緣，情定天元)

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月14日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：香榭島西餐廳(酒店六樓)

次要地點(diǎn)：客房

五、活動(dòng)方法

1,、通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2,、擺放“情人留言卡片”,，供情侶在上面寫下愛的誓言

3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玫瑰花，巧克力,，香檳酒

六,、氣氛營造

1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告

2,、大堂電子屏,、led屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容

3、一樓,、六樓各放一個(gè)小展架

4,、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái)，一只玫瑰花

5,、整個(gè)餐廳用白色桌布,、白色椅子,、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳

6,、吧臺(tái)擺一束鮮花(百合,、馬蹄蓮)

7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱

8,、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴

9,、現(xiàn)場拍照(拍立得20元/張)

10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔

11,、專門設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上

七,、廣告方法

1、宣傳單：1000份(客房,，各營業(yè)口)

2,、短信發(fā)布:1300元(2萬條)

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(電子屏,，三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻,，含噴繪)

4、廣告文字：

a,、天賜良緣,，情定天元。(廣告詞)

b,、春信綻放,，玫瑰花開，愛情來了,，你的故事開始了;情人節(jié)到了,，在天元大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約,。(短信)

八、活動(dòng)安排

1,、營銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2,、其他部門2月10前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則

3,、餐廳客房在2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

4,、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光,，用電工作的安排及特殊道具的制作

九,、費(fèi)用預(yù)算

1、玫瑰花：

2、巧克力：

3,、宣傳單：1000張*0.1元=100元

4,、噴繪：200元

5、x展架：60元

6,、短信：1300元(2萬條)

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十五

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱。

二,、活動(dòng)主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅、物語

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

五,、活動(dòng)方法

1,、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的愛的殿堂;

2,、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言,。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六,、氛圍營造：

夜總會(huì)：1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

情人節(jié)營銷方案話術(shù)篇十六

sp序號活動(dòng)時(shí)間備注。

1玫瑰傳情,，巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主,。

2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動(dòng),。

3涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)8.04~9.02促銷洗貨活動(dòng),。

pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。

商品sp活動(dòng),。

sp活動(dòng)1：玫瑰傳情,，巧送心“藝”

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。

平面：

活動(dòng)內(nèi)容：

2,、花坊另有進(jìn)口包裝材料,，提供各種歐式精致包裝服務(wù);。

3,、活動(dòng)期間,，聘請廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場制作“濃情朱古力”,，最佳愛情禮物,，不能錯(cuò)過!

配合部門：

2、企劃部整合活動(dòng)資源,，整體宣傳包裝,。

sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人。

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19,。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，消費(fèi)滿200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張,，留下你倆愛的印記,，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份,，數(shù)量有限,，送完即止!

sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02,。

活動(dòng)內(nèi)容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品),、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn),，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售,，各營業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛,。

活動(dòng)細(xì)則：

1,、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱、原價(jià),、現(xiàn)價(jià),、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折),，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認(rèn)真核對品牌名稱及打折信息,，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外,，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見,，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問題。

2,、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣,。

3,、各營業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對各專柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性,，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源,。

商品pr活動(dòng)。

pr活動(dòng)1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞,。

活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19,。

活動(dòng)內(nèi)容：

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加(單人、雙人,、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱,，我們將評選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券,，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝,。(請?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名,、性別,、年齡、身份證號及有效聯(lián)系方式,，本人手機(jī)號最佳,，便于我們及時(shí)通知您評獎(jiǎng)情況!)。

活動(dòng)配合：

2,、營運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;,。

3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,，便于活動(dòng)的宣傳包裝,。