在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇一

在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中，我們脫離了學(xué)校,，實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變,，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西,，無(wú)論是在教學(xué)實(shí)踐上，還是在社會(huì)實(shí)踐上,。我將從如下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),。

在頂崗實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備,，首先是在大學(xué)兩年半時(shí)間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí),，積累了足夠的知識(shí)，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師，融入一個(gè)班級(jí),、一個(gè)教研室,、一個(gè)學(xué)校。通過(guò)本次實(shí)習(xí),，我更加堅(jiān)定了成為一名教師的信念,。在實(shí)習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的能力，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔(dān),，不怕吃苦,、不怕干活。爭(zhēng)取在各個(gè)方面都得到鍛煉,。

同樣地,，在為人處事上也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校,，對(duì)于其他教師的要求,，我在自己力所能及的情況下都會(huì)盡力去幫忙，在與他人的相處中,，不要有太多的計(jì)較,，凡事都應(yīng)該有一顆寬廣的胸懷，坦然對(duì)待生活,。

實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一年級(jí)二級(jí)部?jī)蓚€(gè)理科班和四個(gè)文科班的生物教學(xué),。我珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，務(wù)實(shí)工作,，謙虛勤奮,，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對(duì)象,，高一生物組的三位老師專業(yè)知識(shí)扎實(shí),，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，我積極地向三位老師學(xué)習(xí),。每次講新課之前,，我都會(huì)先聽(tīng)一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個(gè)老師的長(zhǎng)處,，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。我認(rèn)真?zhèn)湔n，多次請(qǐng)指導(dǎo)老師去聽(tīng)我的課并指出我的不足,，從而盡快提高自己的水平,。我參加每周的教研組活動(dòng)，和三位老師共同研究生物課題,，并發(fā)表自己的意見(jiàn),，從中受益頗多,。課余時(shí)間我會(huì)給學(xué)生補(bǔ)課輔導(dǎo)，每天晚上我都會(huì)來(lái)到辦公室,，開(kāi)辟“第二課堂”，解決學(xué)生們提出的問(wèn)題,，在此過(guò)程中,，我也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識(shí)上的.不足，實(shí)現(xiàn)了和學(xué)生的共同提高,。

在學(xué)科教學(xué)上,，我刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷的吸取教訓(xùn),，每次上課之前都要做好充分的準(zhǔn)備，一節(jié)課上完之后,，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的掌握情況和自己的課堂反思,，從而有目的的開(kāi)始準(zhǔn)備下一節(jié)課。真正地感受到了教師“臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功”的辛苦,。

上課時(shí)，面對(duì)眼前的學(xué)生,，我心里想,，我是老師，肩負(fù)了神圣使命,，我的一切行為為了孩子,，影響孩子，我要認(rèn)真,，要千萬(wàn)認(rèn)真,。樹(shù)立這種信念，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié),，努力完成了教學(xué)任務(wù),。我發(fā)現(xiàn)了，我的學(xué)生喜歡我,，在他們的話語(yǔ)和對(duì)我的行禮中,，我看到了一種尊重感。在他們那里,，我感覺(jué)到了一種成就感,，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲,。當(dāng)然,，這種收獲和成就感,，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。

下課后,，我又反省自己,，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問(wèn)題和優(yōu)點(diǎn),。下節(jié)課,，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn),，提高了教學(xué)質(zhì)量,。時(shí)時(shí)刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實(shí)踐,，并應(yīng)用自己的教學(xué)上,，提高了教學(xué)能力。

從實(shí)習(xí)中期以來(lái)的兩個(gè)月,，我擔(dān)任高一年級(jí)18班的副班主任,，對(duì)班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個(gè)辦公室,，在原班主任的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了許多管理班級(jí)的技巧，體會(huì)了作為一名班主任的辛苦,。我努力成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任,，并從中得到許多啟迪，積累了許多經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中,，我體會(huì)到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對(duì)班主任這一角色有了更深的理解,。在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會(huì)了制定班級(jí)的班規(guī)紀(jì)律,，學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律,，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育,，學(xué)會(huì)寫(xiě)班主任工作計(jì)劃，學(xué)會(huì)怎樣開(kāi)好主題班會(huì),，學(xué)會(huì)如何組織一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì),，學(xué)會(huì)了……這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照。

經(jīng)過(guò)不懈的努力,，班級(jí)整體情況有了改善,，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任,，成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象,，我也誠(chéng)懇地傾聽(tīng)他們的傾訴并開(kāi)導(dǎo)他們,。從摸索模仿到熟悉成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過(guò)程中,，我得到了許多啟迪,，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的,。

在生活上,，我們六位實(shí)習(xí)生互幫互助，共同進(jìn)步,。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中增強(qiáng)了溝通能力和適應(yīng)能力,。記得我們六位實(shí)習(xí)生一起聽(tīng)評(píng)課,，做飯,，搞團(tuán)日活動(dòng)。盡管我們六個(gè)人來(lái)自不同的專業(yè),，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉,，但在半年的實(shí)習(xí)期間，我們感覺(jué)我們各自的了解逐漸加深,。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí),，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡笑,，我們的忙碌,，我們的進(jìn)步與成熟等等。 這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過(guò)這半年的時(shí)光,，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心,。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì),，走上自己另一個(gè)精彩的人生旅程,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高,。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了,，不是一名學(xué)生，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響,。也許,，隨著歲月的流逝，我會(huì)淡忘他們的臉孔,，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心,。在這段時(shí)光中，我付出了很多,，但得到學(xué)到的更多,。

在xx一中的半年實(shí)習(xí)就像是一場(chǎng)夢(mèng),，多么希望這場(chǎng)夢(mèng)可以再久一點(diǎn)。作為一名實(shí)習(xí)生,，我非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用,。同樣地,，也非常感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會(huì)登上講臺(tái)去實(shí)踐,，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師,，給我們提供了許多幫助，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo),，讓我學(xué)到了不少東西,，總之，頂崗實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中一次美好的記憶,，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，我受益匪淺。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇二

通過(guò)在x銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門(mén)金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí),，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求,，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo),、幫助和教育下，熟悉x銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程,。為學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

20x年x月—20x年x月

x銀行股份有限公司x省x市x支行

工作內(nèi)容：由于還沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，所以只能在實(shí)習(xí)期間以熟悉與了解為主，讓我以后能更好更快的掌握業(yè)務(wù)技巧與工作內(nèi)容,。在x銀行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi),，我主要對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)與了解：

在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求,。在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶問(wèn)題,，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，維持大堂秩序,，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率,。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問(wèn)題,、營(yíng)業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序,、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意,，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們,，例如幫助他們填寫(xiě)單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)。到營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí),，了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程,。

x銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開(kāi)戶,、存取現(xiàn)金,、掛失,、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等,。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳,。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級(jí)行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬,，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等,。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的,，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折,，銀行卡,，存單等等。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸,，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí),。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義,。

做一些打雜的小工作,。如分類書(shū)信,，打word文檔和excel表格，使用excel公式計(jì)算,，折對(duì)賬單等等,。雖然是些小工作，讓我學(xué)會(huì)了以前不會(huì)的東西例如如何使用復(fù)印機(jī),，打印機(jī),，掃描機(jī)和傳真機(jī)，捆鈔機(jī)等以后在銀行要經(jīng)常用到的基本用品,。

雖然這只是五個(gè)星期的實(shí)習(xí),，雖然短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō),，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn),，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的'一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ),。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù),。對(duì)此,，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程,，例如《x銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》,、《x銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ),。

這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu),。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí),。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用,。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用,。他們勤奮、努力而且樂(lè)于助人,，給予我很多鼓勵(lì)與幫助,。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是存在一定距離的,，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解,。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的,，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,，做事情要謹(jǐn)慎小心,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來(lái)?yè)p失,。還有就是要虛心,，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也無(wú)時(shí)無(wú)刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神,、敬業(yè)精神,、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

當(dāng)一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),，我收獲的不僅僅是各方面的專業(yè)知識(shí)的提高,，還有就是做人做事的道理。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇三

實(shí)習(xí)目的：

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事。

2,、鍛煉自我的實(shí)習(xí)工作本事,，適應(yīng)社會(huì)本事和自我管理的本事。

3,、調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，確定適宜的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題,。

實(shí)習(xí)資料：

在超市和__的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有必須的優(yōu)勢(shì),，做起來(lái)也會(huì)有必須的興趣!

由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每一天根據(jù)需要到各個(gè)__電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),，然后工作兩天，第三天再來(lái)理解培訓(xùn),，并上交銷售情景報(bào)表,，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不一樣的人,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變本事。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自我自動(dòng)自覺(jué)的去做事,，才能得到大家的肯定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂(lè)在其中!

可是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是,，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折,，打折后的'價(jià)錢(qián),，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的,，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量,。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!

實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自我成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自我本身存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),，可是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自我本事的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題,，比如說(shuō)我們總是要到總公司理解培訓(xùn),，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不一樣的價(jià)格和貨存量,。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的,。比如說(shuō)我們能夠設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員,，到時(shí)候就能夠網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn),。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格,，只要一搜索,，很快就能出來(lái),，并且銷售記錄隨時(shí)刷新,，這樣銷售量和貨存量也就能夠輕而易舉的明白了,。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,，所以還是期望能夠在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中,，不斷研究,，不斷完善,。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自我步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自我的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距,。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，虛心求教,，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自我的一份力量,。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自我,，對(duì)工作負(fù)職責(zé)的人!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇四

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí),，我成長(zhǎng)了很多。在此,，特別感謝我的指導(dǎo)律師對(duì)我的幫助和教導(dǎo),，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力逐步提高，為我從一名實(shí)習(xí)律師到有能力獨(dú)立執(zhí)業(yè)給予了極大的幫助,。

非常感謝所里能給我機(jī)會(huì),，給我一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，讓我開(kāi)始自己理想的第一步;非常感謝同事們的幫助,，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力正逐步提高。一年的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束,，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證,、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開(kāi)始自己的執(zhí)業(yè)生涯之際,，我感慨萬(wàn)分,。

回顧一年多的實(shí)習(xí)生活，我強(qiáng)烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣,，在追求目標(biāo)的過(guò)程中,，雖然常常能夠體味到喜悅，但同時(shí)總會(huì)伴有淡淡的苦澀味,。雖然是實(shí)習(xí),，但已漸漸體會(huì)到要想成為一名成功的律師，必須保有堅(jiān)強(qiáng)的信念和意志,。

進(jìn)入湖北扶輪律師事務(wù)所后一直擔(dān)任指導(dǎo)律師的助理,，他是一名敬業(yè)、專業(yè),、優(yōu)秀的律師,。他做事非常認(rèn)真、細(xì)致,，精深的專業(yè)水平受到我所律師及客戶的一致肯定,。跟著他學(xué)習(xí)的時(shí)間里，在他的悉心指點(diǎn)和正確引導(dǎo)下,，我很快適應(yīng)了律師工作,，對(duì)律師工作也有了更深刻的理解。在跟著指導(dǎo)律師做訴訟案件的過(guò)程中,，我常常感覺(jué)到理論與實(shí)踐的巨大差異：一條看似明確的法律規(guī)定,，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮,，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題,，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可,，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對(duì)這種現(xiàn)象可能是既看不見(jiàn),，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間,。實(shí)習(xí)一年多,，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧,，而是明白了終身學(xué)習(xí)能力對(duì)于一個(gè)律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性,。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說(shuō)是僅僅為了邁過(guò)律師職業(yè)的門(mén)檻,。社會(huì)飛速發(fā)展,，新的情勢(shì)不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新,，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì),，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí),，律師行業(yè)更是如此，沒(méi)有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的,。終身學(xué)習(xí)能力對(duì)一個(gè)律師的生存至關(guān)重要,。

執(zhí)業(yè)能力方面，在過(guò)去一年的實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)會(huì)了在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗,、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書(shū)，然后請(qǐng)指導(dǎo)老師審查并給予指導(dǎo);我還跟著指導(dǎo)律師或者其他律師到法律援助中心,、工商局,、派出所等部門(mén)調(diào)查取證，跟著指導(dǎo)律師參與了訴訟案件的`調(diào)查,、開(kāi)庭以及和當(dāng)事人談判等,。空閑時(shí)間也經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習(xí),，以吸取經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)上述具體工作，使我對(duì)律師工作有了深切的了解,。扶輪所也很注重培養(yǎng)我們實(shí)習(xí)律師的素質(zhì)和能力,，每一周我們所都會(huì)安排講座或者培訓(xùn)，也對(duì)我們實(shí)習(xí)律師的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了專門(mén)的培訓(xùn),，這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)都是許多經(jīng)驗(yàn)豐富,、專業(yè)水平能力強(qiáng)的律師的經(jīng)驗(yàn)之談，不僅擴(kuò)大了我們的視野,，也使我們的執(zhí)業(yè)能力和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高,。

職業(yè)道德方面，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí),，我熟知并領(lǐng)會(huì)了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則,。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則,。誠(chéng)信做人,，認(rèn)真做事，與忠于事實(shí),，忠于法律,，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。我還深刻的認(rèn)識(shí)到,，要成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師,，還要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不僅要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理路知識(shí),，還要不斷學(xué)習(xí)與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科知識(shí),。

執(zhí)業(yè)態(tài)度方面，一年來(lái),，跟隨所里各個(gè)律師辦理業(yè)務(wù),，勤奮和認(rèn)真是他們的共同特點(diǎn)，這給我感受很深,，我想這是一個(gè)律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度,，在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性和準(zhǔn)備不足，這反映自己對(duì)律師工作的認(rèn)識(shí)和從事律師職業(yè)仍顯準(zhǔn)備不足,。律師不僅不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè),，而且還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作,，獨(dú)立,、勤奮和認(rèn)真是一個(gè)律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理,，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現(xiàn),，必須克服這種惰性和依賴，以自我實(shí)現(xiàn)成為習(xí)慣,，而不是惰性和依賴,。

人際交往方面，良好的人際交往能力是一個(gè)優(yōu)秀律師的重要素質(zhì),。所以,，在以后的執(zhí)業(yè)過(guò)程中，自己要盡可能多向其他擅長(zhǎng)于交際的同事們學(xué)習(xí),，并不斷提升自己的專業(yè)水平以提升自己的自信心,，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起,，從身邊做起,，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢,，不急不躁,，在人際交往中找到自己，實(shí)現(xiàn)自己,。

執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面,，在一年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，深深覺(jué)得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，訴訟更能準(zhǔn)確的理解法律、運(yùn)用法律,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。在接下來(lái)的執(zhí)業(yè)中,，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉，主動(dòng)參與訴訟業(yè)務(wù),，以期更加全面的發(fā)展,。在專業(yè)化方面，自己在實(shí)習(xí)期所從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域,，在今后的執(zhí)業(yè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面,，以擴(kuò)大視野和見(jiàn)識(shí)，但重點(diǎn)仍然應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域,。

實(shí)習(xí)期已經(jīng)屆滿,，在未來(lái)執(zhí)業(yè)的日子里，沒(méi)有了指導(dǎo)老師的呵護(hù),，更多地需要自己去摸索,、決策，我更應(yīng)該用實(shí)習(xí)期中的這種孜孜不倦,、求知若渴的精神去工作,，同時(shí)要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，因?yàn)槲疑钚?，要成為一名專業(yè)的大律師,，扎實(shí)的法學(xué)功底及高超的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不可，既然今后時(shí)間更充裕,，就更要加強(qiáng)法學(xué)功底的學(xué)習(xí),，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓(xùn)、講座的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的,，前途卻是光明的。

想要做一名優(yōu)秀的律師,，從成為一名合格的實(shí)習(xí)律師開(kāi)始,，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實(shí)實(shí)做事,，認(rèn)認(rèn)真真做人,，我一直在努力堅(jiān)守著自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠(chéng)信分得更清,，不為利益而毀掉自己的誠(chéng)信,。我領(lǐng)會(huì)了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師,，應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則,。誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，忠于事實(shí),，忠于法律,，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中,，爭(zhēng)取將每一個(gè)案件做成精品,，不求達(dá)到令每一個(gè)當(dāng)事人滿意,，但至少要盡力做到無(wú)愧我心,，無(wú)愧我心中對(duì)法律的信仰。

經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí),，我掌握了最基本的案件處理流程,，在協(xié)助指導(dǎo)律師處理具體案件的過(guò)程中，不僅學(xué)會(huì)如何起草各種法律文書(shū),，還學(xué)會(huì)了如何分析案情,。實(shí)習(xí)期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的,，法律本身的漏洞和法律制度的弊端,，是個(gè)人無(wú)法克服的，需要整個(gè)法律共同體以及整個(gè)社會(huì)為之傾注心血,，才可能改變的,。作為一名律師，首先要尊重事實(shí),、其次要恰當(dāng)運(yùn)用法律,，更為重要的是要在事實(shí)與法律之間尋求平衡。

知識(shí)也許很重要,，但比知識(shí)更加重要的是應(yīng)用知識(shí)的方法,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，具體到個(gè)案,，一開(kāi)始往往很難找到頭緒,，于是常常會(huì)感到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和匱乏，但每每經(jīng)過(guò)指導(dǎo)律師的指點(diǎn)后,，總會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),，其實(shí)就法律專業(yè)而言，并不是案件所涉法律知識(shí)的缺乏,，而是缺乏以什么樣的切入點(diǎn)去應(yīng)用法律知識(shí)的能力,，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”,。

律師行業(yè)的苦與累,。律師，在世人眼中,，往往代表著自由,、體面,、風(fēng)光，然而,，律師行業(yè)的酸甜苦辣,，只有真正投身于這一行業(yè)才能體會(huì)到，律師職業(yè)的自由,，我總認(rèn)為是對(duì)律師職業(yè)的一種誤解,，律師有太多的“不自由”，律師的工作時(shí)間往往非律師的意志能決定,，法定程序的要求,、當(dāng)事人的需要，都是需要律師圍著它們轉(zhuǎn),，而非它們圍著律師轉(zhuǎn)的,，律師工作，需要犧牲業(yè)余時(shí)間,，當(dāng)然,，嚴(yán)格意義上，律師是沒(méi)有業(yè)余時(shí)間的,。律師行業(yè)的工作難度之強(qiáng),，比之其他職業(yè)有過(guò)之而無(wú)不及，因?yàn)槊總€(gè)案子都必須做通盤(pán)考慮,，如法律法規(guī)查詢是否全面,，法律分析是否嚴(yán)謹(jǐn)，法律建議是否可行,，是否觸及政治敏感問(wèn)題,，是否有另外更和諧的解決方法等等，諸如此類的細(xì)節(jié)不能有一丁點(diǎn)的疏忽,，這些細(xì)節(jié)既關(guān)乎當(dāng)事人的利益,，亦關(guān)系到律師自身的風(fēng)險(xiǎn)，天堂與地獄只一線之差,，在律師行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致,。

自從對(duì)律師行業(yè)回歸理性認(rèn)識(shí)之后，我一直問(wèn)自己,，是否要堅(jiān)持將律師之路進(jìn)行到底?每當(dāng)我有這樣的念頭時(shí),，我總會(huì)被一位“老”律師的歷經(jīng)深深震撼，是一種什么樣的力量,，讓一位曾經(jīng)是“分子”的長(zhǎng)者,，在經(jīng)歷那段讓共和國(guó)沉思的歷史浪濤的摧殘之后，仍然對(duì)律師職業(yè)如此熱衷，如此義無(wú)反顧地站到律師行列中,，為祖國(guó)的法治建設(shè)不遺余力?我想那是一種信仰的力量,，對(duì)法律的信仰!律師行業(yè)勢(shì)必薪火相傳，我只不過(guò)是濤濤歷史長(zhǎng)河中的一粒細(xì)沙,，無(wú)論今后我是否堅(jiān)持律師之路,，對(duì)法律的信仰必將是我終生的信仰。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇五

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作,，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念,，個(gè)性是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。

2,、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際,，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解,，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3,、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法,，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究,，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。

二,、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國(guó)家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型,，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的采購(gòu)成本、物流成本,、豐富農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通,，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品,、小超市,、大連鎖，將以人為本,、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核,。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購(gòu)物中心,。于20__年9月27日落戶中牟縣,，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為人們的所喜愛(ài)的,，針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的一站式購(gòu)物場(chǎng)所,，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平,，其帶給的商品主要有干貨,、硬貨、生鮮,、服裝,、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮,、干貨,、飲料、酒類,、美容護(hù)膚用品,、保健品、保健品,、家庭用品,、電器、電子類商品,、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品,。鄭州__的經(jīng)營(yíng)理念是：天天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店,，采用統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段,，交通便利，屬于商業(yè)區(qū),。公司在成長(zhǎng)中不斷學(xué)習(xí),，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn)，大力提升公司自身管理水平,，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿意的超市,。

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和資料

我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理,，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體狀況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段,，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表,，及商品銷售跟蹤表,，再次是做好與采購(gòu)部等其他部門(mén)的溝通，最終是整理商品促銷信息,，制定銷售計(jì)劃,。

首先,，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境,，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,。所以實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解,。在這幾天的學(xué)習(xí)中,，我了解到連鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今,，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右,，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增,。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài),，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn),。

此刻的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林,，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式,，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次,，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路,，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策,，合理制定商品價(jià)格,，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)潛力。在制定價(jià)格策略時(shí),，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況顯得尤為重要,，它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。所以,，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù),。比較其他超市與本超市商品的種類：對(duì)于相同種類的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對(duì)于不一樣種類的商品,，如我超市所缺的商品要及時(shí)報(bào)知部門(mén)經(jīng)理,，并對(duì)新增商品做好銷售跟蹤表;對(duì)于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時(shí)報(bào)知經(jīng)理,，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次,，做好與其他部門(mén)的溝通,，尤其是采購(gòu)部。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén),，各個(gè)部門(mén)之間,，透過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作,，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù),，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額,。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額,，這也是帶給享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞,。尤其是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最密切,，交流最多，所以這兩個(gè)部門(mén)之間的溝通也顯得尤為重要,。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報(bào)表,。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通知采購(gòu)部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓,，進(jìn)而降低超市成本,。

最終，整理商品促銷信息,，制定銷售計(jì)劃,。在此刻零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌,，服務(wù),，商品，素質(zhì)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要透過(guò)促銷這一殺手锏,，使自我立于不敗之地,。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式,。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)光,，促銷主題，促銷方式,，宣傳媒體等方面的推薦,，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動(dòng)的商品種類,、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營(yíng)業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳列,。促銷中期我會(huì)記錄各個(gè)商品促銷狀況,，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的'觀點(diǎn)進(jìn)行記錄,，并以電子檔的形式保存,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到,，商品部是超市重要的組成部分,。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),，接觸了形形色色的人等等,，使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識(shí),。更為重要的是,，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細(xì)心,，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流,。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多,，也思考了很多,。不僅僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，并且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定,。可是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自我的一些看法,。

第一,，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要,。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同,，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭,，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧,，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn),。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章,，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意,。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)知識(shí),。其次要做好售后服務(wù),，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期,，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地道歉,，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品,。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題,，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用,。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則,，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)這種問(wèn)題連三歲小孩都懂,。一分錢(qián),，一分貨。不可能,，絕對(duì)不可能發(fā)生這種事兒,。這種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家,，我們只負(fù)責(zé)賣(mài)貨,。

第二，合理控制員工流動(dòng)性,。眾所周知,，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構(gòu)成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為,，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用,，多與員工溝通,，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調(diào),，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三,，實(shí)現(xiàn)__的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比,，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢(shì)地位,，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化,、規(guī)模化戰(zhàn)略,。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),，聯(lián)合、購(gòu)并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向,，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作,。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進(jìn)的同時(shí),，采取全國(guó)布點(diǎn),、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)中，__應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長(zhǎng)的原則,，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模,。還可透過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式,，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益。

第四,，提高物流管理水平,。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔,、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,，透過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng),，透過(guò)必須的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫(kù)存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷售量,、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù),。加快物流人才培養(yǎng),。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理,、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才,，并且需要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長(zhǎng),，可是我十分珍惜這次工作的機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)光里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足,。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析,，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，思考怎樣節(jié)儉時(shí)光,，如何提高效率，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化,、條理化、流水化,。能做到忙而不亂,，條理清楚。

總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。并且，透過(guò)這次實(shí)習(xí),，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲,，并且更加喜歡這門(mén)課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。此刻,，我意識(shí)到務(wù)必要做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

最終,，我向我的指導(dǎo)教師邵焱教師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感激，感激你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫忙,，使我得到了一次很好的鍛煉。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇六

來(lái)到這里已經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月了,，在過(guò)去的三個(gè)多月里,，我學(xué)會(huì)了一些東西，也感悟到一些道理,。大家對(duì)我也關(guān)懷備至,，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。

工作時(shí)一定要一絲不茍,，認(rèn)真仔細(xì),，不怕出錯(cuò)，但不能老是出錯(cuò),，要學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn),，有不懂的一定要問(wèn)，廠里的師傅們會(huì)及時(shí)回答你的疑問(wèn),，并指出其中的錯(cuò)誤并及時(shí)的幫我糾正,。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,，就是需要你多動(dòng)腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率,，減少工作所需時(shí)間,。盡管我對(duì)于某一些元器件不太熟悉，但我會(huì)盡力去學(xué)習(xí),、去搞懂它的作用和安裝方法,。努力的做好它。

在車(chē)間培訓(xùn)實(shí)習(xí),，與老員工的交流,，聊天,，了解了很多安全方面的知識(shí)，和廠規(guī)廠紀(jì),。安全生產(chǎn)是重中之重，一切都要在安全的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)任務(wù),，之所以我們剛到廠的第一天就重點(diǎn)培訓(xùn)了安全方面,，了解了在以后的工作當(dāng)中安全的重要性。在廠里工作,，還要遵守廠里的規(guī)范紀(jì)律,，俗話說(shuō)的好沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有條條杠杠的規(guī)定是不行的,。規(guī)定也更好的促進(jìn)了工作的效率和減少了很多的沖突,。這點(diǎn)我一定會(huì)做一名遵守廠規(guī)廠紀(jì)的好員工。

在過(guò)去的三個(gè)月中,，我發(fā)現(xiàn)我的各個(gè)方面的不足和缺陷,，我想我在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)會(huì)盡力去把它改善和糾正。我覺(jué)得犯錯(cuò)并不可怕,，只要你去糾正它就還來(lái)得及,，有道是金無(wú)足赤，人無(wú)完人

在實(shí)習(xí)期間,，我去過(guò)工地上,，在那里我見(jiàn)識(shí)到了何為變電站，做電試的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的知識(shí)與實(shí)踐之間還是有一定的差距的,，你不去自己動(dòng)手實(shí)踐，你永遠(yuǎn)不會(huì)做,。只有理論聯(lián)系實(shí)際自己去做一遍才會(huì),。在做的過(guò)程中我也遇到了學(xué)校里不會(huì)遇到的一些難題。同時(shí)學(xué)會(huì)了某些緊急情況下的應(yīng)急處理方法,。也認(rèn)識(shí)了像搖表之類,，學(xué)校里只會(huì)提及但不會(huì)拿出實(shí)物的東西。也有一些學(xué)習(xí)時(shí)未提及的東西,，如打耐壓的儀器,。

在這里的實(shí)習(xí)期間，我了解了不同斷路器的型號(hào),，也同各位師傅們一起組裝一些柜子,，如ggd柜。同時(shí)見(jiàn)識(shí)了雙電源,，了解了大部分的`電梯都是用雙電源的,。我也看到了如銅排,，學(xué)到的零、地排之間的不同,，師傅常告訴我要用腦子干活,。也認(rèn)識(shí)到彎線并不是想象中那么容易的，要把它彎成直角是要花一番功夫的,，不是隨隨便便就能成的,。好知道了線有不同的粗細(xì)之分，根據(jù)通過(guò)的電流不同,，要選用不同的線

在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)了一些也感觸良多，我要謝謝廠里的每個(gè)人他們都給我了很多的幫助,。讓我了解了很多,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇七

在去實(shí)習(xí)之前我們有寫(xiě)過(guò)關(guān)于這次的實(shí)習(xí)目標(biāo)規(guī)劃等，那時(shí)的我們覺(jué)得實(shí)習(xí)很簡(jiǎn)單,，覺(jué)得不用上課就很幸福,。可是誰(shuí)都沒(méi)想到我們?nèi)?shí)習(xí)了感覺(jué)比上課還要累還要辛苦,，感覺(jué)在學(xué)校才是幸福的,。

在xx的實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西。記得我們剛?cè)サ哪且惶烊喽际情_(kāi)開(kāi)心心的超級(jí)興奮,，但是第二天開(kāi)始就有人喊累了,，因?yàn)槭懿涣耍?dāng)然我也不例外,。

我覺(jué)得在那里我看到了同學(xué)們的互幫互助,，每個(gè)人都有自己比較優(yōu)秀的一面。我也學(xué)到了如何揀貨,，如何打包裝等,。

我覺(jué)得在那里我看到了同學(xué)們的互幫互助，每個(gè)人都有自己比較優(yōu)秀的一面,。我也學(xué)到了如何揀貨,，如何打包裝等。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了,，工作不會(huì)每次都順著你的意走,，在那里你也要學(xué)會(huì)情緒控制，不能總是發(fā)揮你在學(xué)校和家的小脾氣,，不會(huì)有人慣著你,，他們都只會(huì)根據(jù)他們自己的感覺(jué)來(lái)對(duì)待我們這些實(shí)習(xí)生，看你順眼了對(duì)你就好一些,，看你不順眼你就要自己忍下去,。

我們需要堅(jiān)持,，需要做好自己該做的事，還需要有好的性格,，跟他們好好地相處,。

揀貨需要細(xì)心和耐心，打包裝需要手速和精力,，與人交往需要觀察力和忍耐性,。就像我們學(xué)習(xí)一樣，你需要認(rèn)真聽(tīng)課,，需要細(xì)心，需要努力學(xué)習(xí),，需要在學(xué)校跟朋友打好關(guān)系你需要一定的.精神力和定力,，還要有一定的忍耐心和好學(xué)性。

我覺(jué)得就像我們要出社會(huì),，你也一定要有好的性格,，好的精神力，好的忍耐性還有好的控制性和好學(xué)性,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇八

還記的那個(gè)金秋月,，我離開(kāi)了溫情的大學(xué)校園，拜別了一起學(xué)習(xí),、生活了4年的先生和同學(xué),，帶著希望的夢(mèng)想，對(duì)將來(lái)美好的向往,，來(lái)到了樂(lè)山馬邊彝族自治縣煙草專賣(mài)局,，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件后進(jìn)的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂(lè)山市唯一的國(guó)家級(jí)貧困縣,。

我是新員工,，剛從學(xué)校步入社會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō),，一切都是新鮮的,，因?yàn)樗o了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的,，因?yàn)樗屛殷w會(huì)到發(fā)展的煩惱,。回顧起在馬邊煙草這幾個(gè)月的閱歷,，我不禁想到了清代國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的念書(shū)學(xué)問(wèn)三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),，獨(dú)上高樓，望盡天涯路,；第二境界是,；衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人干瘦；第三境界是,；眾里尋他千百度,，驀然回想，那人卻在燈火衰退處,；我在煙草也正閱歷這三個(gè)境界,，每一個(gè)階段都留下了許多杰出的片斷。

還記的剛進(jìn)馬邊的那天,，入夜的山路,，蜿蜒波折，4個(gè)小時(shí)的車(chē)程把我折騰的夠嗆,，快到馬邊時(shí),，周局長(zhǎng)指著那幾個(gè)冒火的高煙囪對(duì)我說(shuō)：“小楊，馬邊到啦,！”,，呵！馬邊,，想象中,，這里有標(biāo)致的彝族阿米子、強(qiáng)壯的彝族漢子,，憨實(shí)熱情的民風(fēng),，標(biāo)致的大風(fēng)頂，腦海中不停覺(jué)得是傳說(shuō)中的世外桃源,。我搖開(kāi)車(chē)窗,，深深的呼吸了一口，啊,，多么清新的空氣,！我知道，我的新生活便即將開(kāi)始了,。

還記的馬邊給我的第一個(gè)印象就是“酒”,，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)感人人在給他們餞行,，依照馬邊的傳統(tǒng),，我是新來(lái)的，該我喝酒打樁,，可我卻酒量欠好,，還沒(méi)喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”,。直至如今,，這件事成了我的一個(gè)典故,，人人在茶余飯后還常提起，便會(huì)引起哄堂大笑,。

還記的第一天上班,，帶著局匆匆的神情，昆季不安的姿勢(shì),，從用著虛心的敬語(yǔ)稱呼顛末身邊的每一個(gè)人,，那是剛拿到卒業(yè)證就急速投入到的工作的時(shí)候，什么都不知,，什么都不懂,。還好帶我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我解說(shuō)業(yè)務(wù)知識(shí),?！靶睿@兒要放開(kāi)讓他們具名,，別壓住下面那張具名紙?！边@是一句很平凡的話,，然則參加行業(yè)的第一份實(shí)習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要囑咐我，剛開(kāi)始還不覺(jué)的怎么樣,，然則久了就煩了,，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁(yè)紙么,，什么大不了的,。但現(xiàn)在回顧起來(lái)這樣一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，折射出一種人生態(tài)度,，那便是細(xì)心,，細(xì)節(jié)抉擇成敗。養(yǎng)成注意細(xì)節(jié),，一絲不茍的好習(xí)慣,，在習(xí)慣中培養(yǎng)素質(zhì)。優(yōu)越的習(xí)慣一旦形成,，將會(huì)成為一生受用的名貴財(cái)富,，因?yàn)榱?xí)慣抉擇行為，行為會(huì)影響現(xiàn)有的工作,。雖是送貨,，然則倒是一線，直接面對(duì)客戶,，那么你的小小的細(xì)心形象就嵬峨起來(lái),，輻射到行業(yè),。讓萬(wàn)千花費(fèi)者傳神的感想感染，煙草配送辦事,，周到,，細(xì)心。

磨合期定義：一般指機(jī)器零部件在初期運(yùn)行中打仗,、摩擦,、咬合的歷程。而用周局長(zhǎng)的話來(lái)論述便是：“小楊,，有那么點(diǎn)意思了”,。

“騎白馬的不必然是王子，還有可能是唐僧”,。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無(wú)厘頭語(yǔ)言,，而我用來(lái)形容煙草營(yíng)銷工作，不為過(guò)分,。樹(shù)立協(xié)調(diào)的客商關(guān)系,，怎么扶植，客戶不全都是溫順的小綿羊,，這里有心理的比力,，有利益的'搏弈，并不是我們說(shuō)什么他們都能全無(wú)條件的接收,。在這個(gè)階段我突然發(fā)明本身開(kāi)始懂了,，對(duì)業(yè)務(wù)有了必然的思路，以前不懂的,，現(xiàn)在明白了,；以前模糊的，現(xiàn)在清晰了,，本身也開(kāi)始在思想，有了本身的觀法,，真有種柳暗花明又一村子的感到,。在實(shí)習(xí)營(yíng)銷崗位上，分外關(guān)注一位客戶司理,，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云,，我只是從她的職業(yè)行為中，感到到——負(fù)責(zé)2字,，對(duì)工作負(fù)責(zé),，意味著會(huì)想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中,，我感到：客戶不必然完全是上帝,，不是完全對(duì)客戶的要求和責(zé)難唯唯諾諾,，有時(shí)還必要敲打，也便是說(shuō)在經(jīng)營(yíng)戶心中建立一種“威嚴(yán)”的形象,，讓本身說(shuō)的話落地有聲,，讓經(jīng)營(yíng)戶都能心平氣和接收，工作中能在和睦眷注的語(yǔ)言中巧妙的“數(shù)落”了客戶一番,，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作,。

不知不覺(jué)中，發(fā)明本身學(xué)到了一些書(shū)本上不會(huì)有的“本土化”的器械,，也學(xué)會(huì)了與形形色色的經(jīng)營(yíng)戶打交道,，雖說(shuō)是人“干瘦”了，但照樣終不悔,。

顛末了前兩個(gè)階段之后,，進(jìn)入了工作的熟悉期。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊助和指引下,，學(xué)習(xí)了新的知識(shí),，了解系統(tǒng)表里的關(guān)系，工作才能也開(kāi)始進(jìn)步,，工作變得加倍的有自信溫柔手,。

記的單位在對(duì)委托配送戶材料和制度進(jìn)行文檔化、規(guī)范化的時(shí)候,，羅局長(zhǎng)讓我去觀觀表面廣告公司給委托配送戶做的標(biāo)識(shí)牌，那個(gè)牌子確實(shí)做的太粗拙,，太丟臉了,。那天羅局對(duì)我說(shuō)：“小楊，你是學(xué)盤(pán)算機(jī)方面的,，這樣的牌子能不能我們本身設(shè)計(jì)一個(gè)”,。固然我不是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，觀著領(lǐng)導(dǎo)和同事們等候的眼光,，我滿懷信心的把做牌子的任務(wù)接了下來(lái),。在做牌子的那段光陰，我自學(xué)了photoshop,、dreamwave等制圖軟件,，在制作歷程中常常為一個(gè)問(wèn)題和本身較量，常常為辦理了制圖技巧上的問(wèn)題而欣喜萬(wàn)分,，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中,，顛末了多次改動(dòng)，用了很短的光陰將這個(gè)牌子做出來(lái)了,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng),，而現(xiàn)在,，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙委托配送戶的店面前，十分奪目,，霉畚觀見(jiàn),，總有那么一絲小小的成績(jī)感。

寫(xiě)到這里,，不由想起桑塔雅娜寫(xiě)的一句話：哥倫布發(fā)明了一個(gè)世界,，卻沒(méi)有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信心”,。從這些點(diǎn)點(diǎn)小事開(kāi)始,，我開(kāi)始學(xué)會(huì)自信的去考試測(cè)驗(yàn)、去承擔(dān)負(fù)務(wù),，坦然的面對(duì)壓力,，這些發(fā)生在本身身上的變更，正是這份工作給予我的,。從走過(guò)迷茫期到閱歷磨合期再到漸漸熟悉,，是因?yàn)樵谶@三個(gè)階段中賡續(xù)有人在贊助、支持,、關(guān)切我,，我能順順利利的走過(guò)這三個(gè)階段。

“驀然回想,，那人卻在燈火衰退處”回望剛剛參加工作的我,，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余，賡續(xù)學(xué)習(xí),，自信的自我?jiàn)^斗,，我的愉快工作，未便是這樣嗎,？

當(dāng)你從校園的操場(chǎng)躍起時(shí),，有沒(méi)有想過(guò)某一天可以或許觸及到的高度

聽(tīng)到一個(gè)王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下,，觀到一句話,，深受啟發(fā)：每個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山,，其實(shí)是本身,，人生就象爬山，許多時(shí)候,，遙觀目標(biāo),，彷佛高弗成攀，其實(shí)每向前一步，我們也就間隔目標(biāo)更近一步,。每個(gè)人不管多么平凡,，只要真誠(chéng)支付盡力，都可以或許到達(dá)比想象更高的高度,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇九

xx年09月07日,，我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí),，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的,。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感覺(jué)到彷徨，迷茫,。不過(guò),，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事,，也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐們都打成一片了,。也許因?yàn)槲夷挲g小的原因無(wú)論在工作上還是在生活上,，大家都很照顧我。在工作上,，如果我遇到有不會(huì)的東西,，請(qǐng)教他們，他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我,。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識(shí)。在生活上,，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖,。如果我遇到什么煩心的事，他們也會(huì)耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持,。

我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告,。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢,，如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑,，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題。因此,，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心,。檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作,，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表，再把他們編號(hào)放在柜子里,。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案,，是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的。

在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我明白了兩個(gè)道理：

1、做任何工作都要積極,、主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2、要不怕辛苦,、不怕困難,。

最后，非常感謝學(xué)校國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷,，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn),。所以,，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的.人,。

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：會(huì)計(jì)助理

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故,，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用,。我想只有從最基本的開(kāi)始干起,，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事,，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來(lái)才能成就一番大事業(yè)?！安环e跬步,，無(wú)以致千里”，說(shuō)的就是這個(gè)道理,。

初來(lái)乍到,，我懷著忐忑的心理過(guò)每一天，每天早上我都能保證提前到公司,，在上班前的一段時(shí)間里,，我會(huì)幫老師的桌子收拾一下，然后再打掃一下辦公室,，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適,，心情更愉快，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作知識(shí)?，F(xiàn)在的工作相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以閑暇時(shí)間比較多，每當(dāng)有空的時(shí)候我就會(huì)溫習(xí)一下課本知識(shí),，畢竟這方面的知識(shí)掌握的不算好,。只有通過(guò)多看書(shū)來(lái)彌補(bǔ)自己的短板了。

中午的時(shí)候,，我會(huì)幫同事一起訂飯,，但是大多時(shí)候都是自己做飯,，大家在一起吃飯,，我會(huì)少說(shuō)多聽(tīng)，慢慢的融入集體，然后逐漸趁這個(gè)機(jī)會(huì)貼近與每一個(gè)人的關(guān)系,。方便自己的實(shí)習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。就目前來(lái)看效果還是不錯(cuò)的。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我,。告訴了我許多相關(guān)的知識(shí)和單位里的規(guī)則和細(xì)節(jié),，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。公司的人也很和善,，沒(méi)有想象中的勾心斗角讓我覺(jué)得這樣的公司潛力無(wú)限,，相對(duì)的我的干勁也更加充足精神也更為振奮。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的,，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學(xué)校里一直和書(shū)本打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感,，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨,，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很快樂(lè),。

公司的制度是單休,，每周六下午是大掃除，吃完飯略微工作一段時(shí)間就開(kāi)始大掃除,，相對(duì)而言可以早點(diǎn)下班,，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的緣故。我總

是很期盼周六的到來(lái),。

雖然這一周我沒(méi)有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)知識(shí),，但是開(kāi)闊了自己的視野，開(kāi)始嘗試著與社會(huì)接軌,。學(xué)到許多人與人交流的知識(shí),。在成長(zhǎng)的道路上更進(jìn)了一步。這一周有些匆忙,，還沒(méi)有太進(jìn)入狀態(tài),。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束,，起初，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主,，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

新人的工作一定要從打雜開(kāi)始。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類,，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品。開(kāi)始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí),，更別說(shuō)規(guī)格,，價(jià)格等信息的了解，所以工作起來(lái)很是吃力,。但是我已認(rèn)識(shí)到,，如果連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員,，并自己不斷重復(fù)背記,，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉,，書(shū)本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的,。我下定決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心,、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況,、不能保證編寫(xiě)合同等一些基本工作順利完滿，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的,。

作為業(yè)務(wù)員,，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,，三、豐厚的利潤(rùn),。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再"從頭開(kāi)始",。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,，執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做,。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

即將結(jié)束的實(shí)習(xí)生活,，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。我堅(jiān)信：信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識(shí),，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月,，還是很有經(jīng)驗(yàn)的,。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,，比如氧化鋁磚,，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō),，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是很有用的,，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應(yīng)該做什么,。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么,，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下,。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù),，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它,。

開(kāi)發(fā)客戶,，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品,，才能更好的找到并說(shuō)服客戶,。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然,，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面,。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品,，也是不夠的,。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的`東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識(shí),，記錄有用的信息,，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等,。

除了b2b,，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱,，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商,、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等,。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜索選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜索,，這樣搜索到的客戶就是你想要的國(guó)家,，這對(duì)開(kāi)發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶,，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上,，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的,，但是我們?cè)谡宜麄兊牟少?gòu)部,。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是,，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱,。如果你能找到這個(gè)，是的,，一些隱藏的郵箱可能看不到,，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn),，你可以給他們發(fā)送電子郵件,。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。

各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的方式,。上面有電話和網(wǎng)站,，你可以通過(guò)它們直接打電話。比較好的黃頁(yè)是bluebook,，golith等,。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂(lè)部,，只要你知道公司的名字,，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然,，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話號(hào)碼,，可能是對(duì)方公司不再使用,，或者是更改了。這些都是必然的,。

潛在客戶很重要,，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品,，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶,。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的,，不需要我的產(chǎn)品,，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件,，他回了,，說(shuō)需要聯(lián)系我。結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月,，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品,。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì)訂購(gòu),，但要等到7月份,。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件,。潛在客戶很重要,，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下,，是一個(gè)很好的接觸方式,。

注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們,，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件,。你要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問(wèn)，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有,，也要通過(guò)郵件回復(fù)客戶,，說(shuō)貨在準(zhǔn)備中。不要沒(méi)有回復(fù)就給客戶備貨,，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了,，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí),，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同,。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià),。我再回復(fù)他的時(shí)候,，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件,，他沒(méi)有再回復(fù),，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù)。

與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的,。問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠價(jià)格,，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤,。再問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候,，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000,，我給客戶報(bào)價(jià),。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊,，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅,。當(dāng)時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái),，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要,。

做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數(shù)量單位,，讓客戶老是再問(wèn)我,。盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí),，請(qǐng)注意發(fā)票金額和付款方式,。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額,。我做形式發(fā)票的時(shí)候,，照他給的做了，結(jié)果少了200塊,。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式,，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多意識(shí),。

做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心,。一般做第一單需要2-3個(gè)月,。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn)。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候,，有可能你給100個(gè)客戶發(fā)了郵件,，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒(méi)有回復(fù)，這很正常,。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性,。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件,。在此期間,，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識(shí)和鼓勵(lì),，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí),，我獲得了信心。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你,，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì)下單,。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款,，最后也沒(méi)有下單,。所以，不管生意能不能談,，成都都要耐心的和客戶溝通,。遇到問(wèn)題，客戶要耐心解釋,，和工廠,、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急,。有時(shí),，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶解釋,，大部分客戶還是能理解你的,。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高,，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格,。如果你在裝運(yùn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判,。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān),，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要,。

學(xué)了兩個(gè)月,，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的,，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如,，付款方式是教皇西聯(lián)匯款,，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類的,，要在工作中慢慢積累,。

我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力,，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十一

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，x年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng),。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn),。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去,，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),。

通過(guò)x個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。

通過(guò)實(shí)習(xí),，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí),，樂(lè)觀和積極是我們的首選,，不管有多么的.艱苦,，我們都要去面對(duì)，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長(zhǎng)。

此次的實(shí)習(xí)中,，我來(lái)到的是x公司的x崗位,。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑,，盡管是自己的對(duì)口職位,，但是大家在工作中所使用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相似，有些卻又完全不同,。在經(jīng)過(guò)之后的培訓(xùn)后,，我才意識(shí)到,，并不是不同，而是在公司中所使用的方式方法,，更加的先進(jìn),，更加的貼近發(fā)展的前沿。

在這次的工作中,，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作,，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中慢慢的提升。在一步步的成長(zhǎng)中,，我越發(fā)的感覺(jué)到公司和學(xué)校的不同,。

首先，我清楚的認(rèn)識(shí)到這里是工作,，與學(xué)校不同,，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方，為此,，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo),。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對(duì)x有了深厚的感情,，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗。

能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮,。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī),，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步,，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十二

來(lái)到這里已經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月了,，在過(guò)去的三個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了一些東西,，也感悟到一些道理,。大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助,。

工作時(shí)一定要一絲不茍,，認(rèn)真仔細(xì)，不怕出錯(cuò),，但不能老是出錯(cuò),，要學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)，有不懂的一定要問(wèn),，廠里的師傅們會(huì)及時(shí)回答你的疑問(wèn),，并指出其中的錯(cuò)誤并及時(shí)的幫我糾正,。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率.公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥,，就是需要你多動(dòng)腦筋,，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率,，減少工作所需時(shí)間,。盡管我對(duì)于某一些元器件不太熟悉，但我會(huì)盡力去學(xué)習(xí),、去搞懂它的作用和安裝方法,。努力的做好它。

在車(chē)間培訓(xùn)實(shí)習(xí),，與老員工的交流,，聊天，了解了很多安全方面的知識(shí),，和廠規(guī)廠紀(jì),。安全生產(chǎn)是重中之重，一切都要在安全的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)任務(wù),，之所以我們剛到廠的第一天就重點(diǎn)培訓(xùn)了安全方面,，了解了在以后的工作當(dāng)中安全的重要性。在廠里工作,，還要遵守廠里的規(guī)范紀(jì)律,，俗話說(shuō)的好沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有條條杠杠的規(guī)定是不行的,。規(guī)定也更好的促進(jìn)了工作的效率和減少了很多的沖突,。這點(diǎn)我一定會(huì)做一名遵守廠規(guī)廠紀(jì)的好員工,。

在過(guò)去的三個(gè)月中,，我發(fā)現(xiàn)我的各個(gè)方面的不足和缺陷，我想我在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)會(huì)盡力去把它改善和糾正,。我覺(jué)得犯錯(cuò)并不可怕,，只要你去糾正它就還來(lái)得及，有道是金無(wú)足赤,，人無(wú)完人

在實(shí)習(xí)期間,，我去過(guò)工地上,，在那里我見(jiàn)識(shí)到了何為變電站，做電試的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的知識(shí)與實(shí)踐之間還是有一定的差距的,，你不去自己動(dòng)手實(shí)踐，你永遠(yuǎn)不會(huì)做,。只有理論聯(lián)系實(shí)際自己去做一遍才會(huì),。在做的過(guò)程中我也遇到了學(xué)校里不會(huì)遇到的一些難題。同時(shí)學(xué)會(huì)了某些緊急情況下的應(yīng)急處理方法,。也認(rèn)識(shí)了像搖表之類,，學(xué)校里只會(huì)提及但不會(huì)拿出實(shí)物的東西。也有一些學(xué)習(xí)時(shí)未提及的東西,，如打耐壓的儀器,。

在這里的實(shí)習(xí)期間，我了解了不同斷路器的型號(hào),，也同各位師傅們一起組裝一些柜子,，如ggd柜。同時(shí)見(jiàn)識(shí)了雙電源,，了解了大部分的`電梯都是用雙電源的,。我也看到了如銅排，學(xué)到的零,、地排之間的不同,，師傅常告訴我要用腦子干活。也認(rèn)識(shí)到彎線并不是想象中那么容易的,，要把它彎成直角是要花一番功夫的,，不是隨隨便便就能成的。好知道了線有不同的粗細(xì)之分,，根據(jù)通過(guò)的電流不同,，要選用不同的線

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)了一些也感觸良多,，我要謝謝廠里的每個(gè)人他們都給我了很多的幫助,。讓我了解了很多。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十三

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，從20xx年xx月xx日至xx月xx日參與xx項(xiàng)目工作已有三個(gè)月時(shí)間，回顧三個(gè)月的實(shí)習(xí)期工作,，感觸很深,，收獲頗豐，下面來(lái)總結(jié)下我實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)：

這三個(gè)月中,，在領(lǐng)導(dǎo)的和同事門(mén)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力工作學(xué)習(xí),，順利的完成了現(xiàn)場(chǎng)土建工程師的崗位職責(zé)，同時(shí)也提高了個(gè)人的職業(yè)素質(zhì),。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期中,，我主要負(fù)責(zé)xx項(xiàng)目xx#、xx#,、xx—xx#樓的現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。從加入公司項(xiàng)目工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，迅速熟悉工地現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)施工樓棟的圖紙資料,，完成西港,、萬(wàn)利工地三通一平，包括水管線路的.選址,、接頭,、埋設(shè)工作,，各棟樓的工程進(jìn)度統(tǒng)計(jì),、施工人數(shù)統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)督,，協(xié)調(diào)挖掘機(jī)臺(tái)班開(kāi)通道路,、清理樁頭,，統(tǒng)計(jì)xx#樓護(hù)坡工程量及管線保護(hù)工作，參與各棟樓的樁位偏差測(cè)量為驗(yàn)樁及后續(xù)工序的施工做好準(zhǔn)備,，萬(wàn)利現(xiàn)場(chǎng)交接工程量的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)統(tǒng)計(jì),。并在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下積極參與相關(guān)技術(shù)工作，通過(guò)自身的努力學(xué)習(xí),，將圖紙理論知識(shí)同現(xiàn)場(chǎng)工程實(shí)踐相印證結(jié)合,，通過(guò)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，努力積累現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，能夠使自己快速的融入到新的工作生活當(dāng)中,。

同時(shí)，在工作的同時(shí)我也深刻認(rèn)識(shí)到自身還有許多不足之處,，例如特別是工程經(jīng)驗(yàn)方面有著較大差距,，經(jīng)歷的工地現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有限，理論知識(shí)沒(méi)有很好的和工程實(shí)踐相結(jié)合,，認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)不足后我決定在不斷豐富自身建筑理論知識(shí)的同時(shí),，能夠做到實(shí)地的多和同事以及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理溝通，爭(zhēng)取在完美的完成各項(xiàng)工作的同時(shí),，不斷豐富自己的工程經(jīng)驗(yàn),。我還發(fā)現(xiàn)自身對(duì)理論知識(shí)的把握也不夠全面準(zhǔn)確，所以在今后的工作中我要做到利用工作業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)建筑,、管理理論知識(shí),，豐富自身，為以后能夠順利完成工作打好基礎(chǔ),。并且,，通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)也是我充分的認(rèn)識(shí)到了，作為甲方的駐工地現(xiàn)場(chǎng)代表,，要豐富的不僅是建筑理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，更重要的是做到發(fā)揮管理者的只能，在工地現(xiàn)場(chǎng)能夠做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，及時(shí)的協(xié)調(diào)處理現(xiàn)場(chǎng)各類突發(fā)狀況,，并且能夠?qū)罄m(xù)工作可能出現(xiàn)的狀況做一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備，以保證工程能夠順利的施工而不受到過(guò)多其他不必要的因素干擾,，影響施工進(jìn)度和質(zhì)量,。另外，在今后的工作中,，我也要抱著對(duì)工作對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，工作時(shí)能夠嚴(yán)格要求自己，做到有始有終,，遇到問(wèn)題能夠及時(shí)跟蹤處理完成,，我相信抱著這樣態(tài)度來(lái)開(kāi)展以后的工作，不但為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn),，更是對(duì)自身的磨練和提高,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束，我也深深了解到了我工作的成績(jī)和進(jìn)步和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開(kāi)的,，今后工作,，我不僅要進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的相結(jié)合，充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng),，積極改進(jìn)自身身不足之處,，同時(shí)更應(yīng)該注重團(tuán)結(jié)同事，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和諧進(jìn)步的精神,，完成自己的本職工作,，為公司的再創(chuàng)佳績(jī)?cè)龃u添瓦。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十四

20xx年2月13日,，我踏上去往實(shí)習(xí)學(xué)校的大巴車(chē),，而現(xiàn)在一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束了?；赝肽陙?lái)的頂崗實(shí)習(xí)路程,，開(kāi)心過(guò)，失落過(guò)，認(rèn)真過(guò),，頂崗實(shí)習(xí)沉淀著我的青春,，幻化成我大學(xué)途中最美的行囊。

在這實(shí)習(xí)的四個(gè)多月中,，我們脫離了學(xué)校,，實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了很多東西，無(wú)論是在教學(xué)實(shí)踐上,，還是在社會(huì)實(shí)踐上,。我將從如下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

在頂崗實(shí)習(xí)之前,，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的準(zhǔn)備,，首先是在大學(xué)兩年半時(shí)間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí)，積累了足夠的知識(shí),，再次是從心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了做一名老師,，融入一個(gè)班級(jí)、一個(gè)教研室,、一個(gè)學(xué)校,。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了成為一名教師的信念,。在實(shí)習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的能力,，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔(dān)，不怕吃苦,、不怕干活,。爭(zhēng)取在各個(gè)方面都得到鍛煉。

同樣地,，在為人處事上也有一些心得,。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對(duì)于其他教師的要求,，我在自己力所能及的情況下都會(huì)盡力去幫忙,，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較,，凡事都應(yīng)該有一顆寬廣的胸懷,，坦然對(duì)待生活。

實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一年級(jí)二級(jí)部?jī)蓚€(gè)理科班和四個(gè)文科班的生物教學(xué),。我珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，務(wù)實(shí)工作，謙虛勤奮，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步,。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對(duì)象,，高一生物組的三位老師專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,，我積極地向三位老師學(xué)習(xí),。每次講新課之前,，我都會(huì)先聽(tīng)一下這三位老師的課,，學(xué)習(xí)各個(gè)老師的長(zhǎng)處，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格,。我認(rèn)真?zhèn)湔n,，多次請(qǐng)指導(dǎo)老師去聽(tīng)我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平,。我參加每周的教研組活動(dòng),，和三位老師共同研究生物課題，并發(fā)表自己的意見(jiàn),，從中受益頗多,。課余時(shí)間我會(huì)給學(xué)生補(bǔ)課輔導(dǎo)，每天晚上我都會(huì)來(lái)到辦公室,，開(kāi)辟“第二課堂”,，解決學(xué)生們提出的問(wèn)題，在此過(guò)程中,，我也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識(shí)上的.不足,，實(shí)現(xiàn)了和學(xué)生的共同提高。

在學(xué)科教學(xué)上,，我刻苦鉆研,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn),，每次上課之前都要做好充分的準(zhǔn)備,，一節(jié)課上完之后，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的掌握情況和自己的課堂反思,，從而有目的的開(kāi)始準(zhǔn)備下一節(jié)課,。真正地感受到了教師“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的辛苦,。

上課時(shí),，面對(duì)眼前的學(xué)生，我心里想,，我是老師,，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子,，我要認(rèn)真,，要千萬(wàn)認(rèn)真。樹(shù)立這種信念,，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié),，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)了,，我的學(xué)生喜歡我,，在他們的話語(yǔ)和對(duì)我的行禮中，我看到了一種尊重感,。在他們那里,，我感覺(jué)到了一種成就感，我可以斷定,，我的實(shí)習(xí)有很大收獲,。當(dāng)然，這種收獲和成就感,，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系,。

下課后，我又反省自己,，回顧課堂教學(xué),，找出存在的問(wèn)題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課,，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn),，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量,。時(shí)時(shí)刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生,。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上,，提高了教學(xué)能力,。

從實(shí)習(xí)中期以來(lái)的兩個(gè)月，我擔(dān)任高一年級(jí)18班的副班主任,，對(duì)班主任工作有了一次嘗試,。我和18班的原班主任李老師在一個(gè)辦公室，在原班主任的指導(dǎo)下,，我學(xué)到了許多管理班級(jí)的技巧,，體會(huì)了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任,，并從中得到許多啟迪,，積累了許多經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中，我體會(huì)到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易,，對(duì)班主任這一角色有了更深的理解,。在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會(huì)了制定班級(jí)的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會(huì)了如何調(diào)動(dòng)班干部,，學(xué)會(huì)了維持班級(jí)紀(jì)律,，學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育，學(xué)會(huì)寫(xiě)班主任工作計(jì)劃,，學(xué)會(huì)怎樣開(kāi)好主題班會(huì),，學(xué)會(huì)如何組織一場(chǎng)家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)會(huì)了……這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照,。

經(jīng)過(guò)不懈的努力,，班級(jí)整體情況有了改善,，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系,，得到他們的信任，成為他們?cè)V說(shuō)心事的對(duì)象,，我也誠(chéng)懇地傾聽(tīng)他們的傾訴并開(kāi)導(dǎo)他們,。從摸索模仿到熟悉成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過(guò)程中,，我得到了許多啟迪,，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的,。

在生活上,，我們六位實(shí)習(xí)生互幫互助，共同進(jìn)步,。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中增強(qiáng)了溝通能力和適應(yīng)能力,。記得我們六位實(shí)習(xí)生一起聽(tīng)評(píng)課，做飯,，搞團(tuán)日活動(dòng),。盡管我們六個(gè)人來(lái)自不同的專業(yè)，在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉,，但在半年的實(shí)習(xí)期間,，我們感覺(jué)我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí),，我們一起打掃收拾我們的宿舍,，xx一中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌,，我們的進(jìn)步與成熟等等,。 這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過(guò)這半年的時(shí)光,，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),，希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì),，走上自己另一個(gè)精彩的人生旅程。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高,。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不是一名學(xué)生,，而是一名老師;第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響,。也許，隨著歲月的流逝,，我會(huì)淡忘他們的臉孔,，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時(shí)光中,，我付出了很多,，但得到學(xué)到的更多。

在xx一中的半年實(shí)習(xí)就像是一場(chǎng)夢(mèng),，多么希望這場(chǎng)夢(mèng)可以再久一點(diǎn),。作為一名實(shí)習(xí)生，我非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地,，也非常感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任,，讓我有機(jī)會(huì)登上講臺(tái)去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師,，給我們提供了許多幫助,，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西,，總之,，頂崗實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中一次美好的記憶，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，我受益匪淺,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十五

xx年09月07日，我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí),。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的,。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感覺(jué)到彷徨,，迷茫。不過(guò),，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng),，自己也就同辦公室的同事，也可以說(shuō)是各位哥哥,、姐姐們都打成一片了,。也許因?yàn)槲夷挲g小的原因無(wú)論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我,。在工作上，如果我遇到有不會(huì)的東西,，請(qǐng)教他們,，他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,，做事的知識(shí)。在生活上,，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖,。如果我遇到什么煩心的事，他們也會(huì)耐心的聽(tīng)我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持,。

我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報(bào)告,。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢,，如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有。每天都要在外面跑,，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題,。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心,。檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間,，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表,，再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案,，是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的,。

在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒(méi)做過(guò),，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我明白了兩個(gè)道理：

1,、做任何工作都要積極、主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2,、要不怕辛苦、不怕困難,。

最后,，非常感謝學(xué)校國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn),。所以,，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的.人,。

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：會(huì)計(jì)助理

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故,，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,，但是我并沒(méi)有灰心，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用,。我想只有從最基本的開(kāi)始干起,，一點(diǎn)一滴地積累,，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來(lái)才能成就一番大事業(yè),。“不積跬步,，無(wú)以致千里”,，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

初來(lái)乍到,，我懷著忐忑的心理過(guò)每一天,，每天早上我都能保證提前到公司，在上班前的一段時(shí)間里,，我會(huì)幫老師的桌子收拾一下,，然后再打掃一下辦公室，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適,，心情更愉快,，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作知識(shí)。現(xiàn)在的工作相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以閑暇時(shí)間比較多,，每當(dāng)有空的時(shí)候我就會(huì)溫習(xí)一下課本知識(shí)，畢竟這方面的知識(shí)掌握的不算好,。只有通過(guò)多看書(shū)來(lái)彌補(bǔ)自己的短板了,。

中午的時(shí)候，我會(huì)幫同事一起訂飯,，但是大多時(shí)候都是自己做飯,，大家在一起吃飯，我會(huì)少說(shuō)多聽(tīng),，慢慢的融入集體，然后逐漸趁這個(gè)機(jī)會(huì)貼近與每一個(gè)人的關(guān)系,。方便自己的實(shí)習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。就目前來(lái)看效果還是不錯(cuò)的。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我,。告訴了我許多相關(guān)的知識(shí)和單位里的規(guī)則和細(xì)節(jié),，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。公司的人也很和善,，沒(méi)有想象中的勾心斗角讓我覺(jué)得這樣的公司潛力無(wú)限,，相對(duì)的我的干勁也更加充足精神也更為振奮。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的,，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學(xué)校里一直和書(shū)本打交道很不一樣,，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨,，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值,，也很快樂(lè)。

公司的制度是單休,，每周六下午是大掃除,，吃完飯略微工作一段時(shí)間就開(kāi)始大掃除，相對(duì)而言可以早點(diǎn)下班,，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的緣故,。我總

是很期盼周六的到來(lái)。

雖然這一周我沒(méi)有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)知識(shí),，但是開(kāi)闊了自己的視野,，開(kāi)始嘗試著與社會(huì)接軌。學(xué)到許多人與人交流的知識(shí),。在成長(zhǎng)的道路上更進(jìn)了一步,。這一周有些匆忙，還沒(méi)有太進(jìn)入狀態(tài),。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去,。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束,，起初,，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主,，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

新人的工作一定要從打雜開(kāi)始,。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類,，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品,。開(kāi)始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)規(guī)格,，價(jià)格等信息的了解,，所以工作起來(lái)很是吃力。但是我已認(rèn)識(shí)到,，如果連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解,，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記,，終于大體了解了一些,。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書(shū)本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的,。我下定決心,，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況,、不能保證編寫(xiě)合同等一些基本工作順利完滿,，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員,，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的,。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,，任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向,，三,、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再"從頭開(kāi)始",。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?，執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

即將結(jié)束的實(shí)習(xí)生活,，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),?？粗械倪€是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦,，但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步,。我堅(jiān)信：信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3000字篇十六

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了,，x年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn),。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn),，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去,，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)。

通過(guò)x個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí)，樂(lè)觀和積極是我們的首選,，不管有多么的.艱苦,，我們都要去面對(duì)，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長(zhǎng)。

此次的實(shí)習(xí)中,，我來(lái)到的是x公司的x崗位,。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到非常的迷惑,，盡管是自己的對(duì)口職位,，但是大家在工作中所使用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相似，有些卻又完全不同,。在經(jīng)過(guò)之后的培訓(xùn)后,，我才意識(shí)到，并不是不同,，而是在公司中所使用的方式方法,，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿,。

在這次的工作中,，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中慢慢的提升,。在一步步的成長(zhǎng)中,，我越發(fā)的感覺(jué)到公司和學(xué)校的不同。

首先,，我清楚的認(rèn)識(shí)到這里是工作,，與學(xué)校不同,，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方，為此,，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo)。

實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束,，但我已對(duì)x有了深厚的感情,，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

能成為一名x的正式員工我感到非常榮幸和光榮,。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但我深知千萬(wàn)不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!