體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇一

在促銷員中，我數(shù)碼電視類的促銷更挑戰(zhàn)性，也可以的展示個(gè)人的能力,。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員，期間吃了不少苦頭,，但也學(xué)到了東西。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好和找兼職的最佳途徑,。大學(xué)生做兼職的最好是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間,，這段學(xué)業(yè)，又不會(huì)面臨考研和找工作的,，只要安排好,，對(duì)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹,，找中介公司時(shí)要找正規(guī)的（90%的中介騙人的,，要搞清楚公司正規(guī)在交中介費(fèi)）。

在做促銷員的過(guò)程需要注意幾點(diǎn)：

勇于自信,。大學(xué)期間內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,，但原因一自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有幾種：為人內(nèi)向,，不善言辭；相貌不好,，不敢嘗試,；擔(dān)心能力，患得患失,；自尊心過(guò)強(qiáng),，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)真正的一份工作并用心做下去以后,，你會(huì)時(shí)

候自要自信一點(diǎn),，以前的種種原因是不的，貌似很的事情的可以容易的解決掉,。在找兼職和面試的過(guò)程中要自信（是內(nèi)向的同學(xué)）,，我想找工作過(guò)程中差不多的吧,！

學(xué)會(huì)忍受。85后的大學(xué)生,，中間有一同學(xué)是獨(dú)生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長(zhǎng)輩包容了的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,；在學(xué)校,，同學(xué)之間也能夠忍讓。但在外面做事時(shí),，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢定價(jià)后,，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)忍受,。是做促銷員的,，遇到的人三六九等樣的都有，顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的,，這時(shí)要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受,。新手,，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候，肯定會(huì)有東西不懂,，會(huì)犯錯(cuò)誤,，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)的時(shí)候，要虛心,，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,，跟正式促銷員沖突?？傊?，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人,。

注意細(xì)節(jié),。大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)，人大大咧咧的,，不注意細(xì)節(jié),，這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信,，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話,，是非常的電話，要給顧客解釋清楚,，足夠的尊重,，否則顧客十有***會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人,。其它的如促銷員的情況下在上班的時(shí)候是

一直站著的，大家也要注意一下,，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上,，而且很坐姿，被公司檢查的人了,，你離走人不遠(yuǎn)了,。

努力學(xué)習(xí)。臨時(shí)促銷員,，是對(duì)產(chǎn)品性能的,，應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)有的,。這時(shí),，應(yīng)該的想向正式的促銷員學(xué)習(xí)，即使站在你面前的是高中生,，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生,，也對(duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他。任由不懂的問(wèn)題積累起來(lái),，使得的能力的，長(zhǎng)了你很被人給擠掉,。我有同學(xué)就被擠掉了,，把一天八十的工作（在武漢的臨時(shí)促銷員在35—50之間）拱手讓給了他人。也應(yīng)該各個(gè)商場(chǎng)的工作程序,，如怎么開(kāi)發(fā)票,、做售后安裝、做優(yōu)惠單,、做預(yù)約送貨單,、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。一旦正式促銷員有事離開(kāi)柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí),，你就能馬上頂上去,，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值，你長(zhǎng)期在公司做很有好處,。

吃苦耐勞,。做促銷員本身很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，更需要付出更多的精力,。而大學(xué)生還有的學(xué)業(yè)，吃苦耐勞,，最好不要找兼職,。平時(shí)上班的時(shí)候會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng),，從學(xué)校到賣場(chǎng)需要坐多小時(shí)的公交車就晚到早退，臨時(shí)促銷員在銷售旺季上班,，有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很的,。遇到情況不要抱怨，也工作時(shí)的情緒,，否則你也可以另選東家了,。

搞好關(guān)系。臨時(shí)促銷員工作的好壞正式促銷員說(shuō)了算的,，,，要與正式促銷員搞好關(guān)系。的批評(píng)要虛心,，產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚,，不要和爭(zhēng)執(zhí)，與正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人,。而商場(chǎng)的經(jīng)理,、柜長(zhǎng)和品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系，這會(huì)使你在的工作的幫助,。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系,，免得被給“小鞋”穿。

幾點(diǎn)是我做臨時(shí)促銷員時(shí)的一點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)那些想要做兼職的學(xué)弟學(xué)妹們幫助,。

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇二

市場(chǎng)無(wú)定勢(shì)，促銷有章法,。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的啤酒市場(chǎng)浪潮中,，對(duì)啤酒的促銷唯有審時(shí)度勢(shì)、把握機(jī)會(huì),、獨(dú)辟蹊徑才能突破迷局,，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)。

我現(xiàn)在是一名管理著30名啤酒促銷員的主管,，下面我結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和我一直以來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)談?wù)劯愫闷【频拇黉N管理的一些體會(huì)：

(一)積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新

樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,，要關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步,，但市場(chǎng)不相信眼淚,，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足客戶需求,。

(二)注重與員工交流溝通

及時(shí)將部署的重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工,。要求員工通過(guò)積極尋找客戶資源，調(diào)動(dòng)自身的綜合潛力,，努力提高自身執(zhí)行力水平,，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，促進(jìn)員工在思想和行動(dòng)上與該行保持一致,，加強(qiáng)凝聚力,。

(三)啤酒促銷活動(dòng)

不僅僅只是一個(gè)單純的消費(fèi)者促銷，還要考慮到員工的利益點(diǎn),，這個(gè)活動(dòng)需要他們做什么,，他們做了給他們什么好處，如何才能讓他們配合等要素都要引起重視,。不僅如此,，在兌現(xiàn)渠道成員利益的時(shí)候，用什么方式更便捷高效也是個(gè)問(wèn)題,，不要出現(xiàn)“承諾了,，最后兌現(xiàn)卻很難”的情況，這樣大家下次就不再有熱情,。

我覺(jué)得我和上司就是“一根繩上的螞蚱”,，我們需要同舟共濟(jì)才能取得成功。要了解上司的個(gè)性,，做到合作愉快,；要幫助上司達(dá)到目標(biāo),，如果清楚地知道上司想要完成什么任務(wù),，最好能幫上忙,。了解那些特別的目標(biāo)將有助于我們更好地掌握發(fā)展方向,。通過(guò)這些信息,，采取前瞻性措施來(lái)幫助上司達(dá)到目標(biāo),，爭(zhēng)取成為上司眼中有價(jià)值的成員,。要竭盡全力地使我的上司和部門都顯得出色,。上司顯得出色,，我們也會(huì)顯得出色,。我們要隨時(shí)隨地想方法使上司顯得出色,。有改善工作的主意,，一定要讓他知道,。工作得到了改善,，就會(huì)得到更多信任,。

讓他們明白,，每個(gè)人的能力都有一定限度,，善于與人合作的人,，能夠彌補(bǔ)自己能力的不足,，達(dá)到自己原本達(dá)不到的目的,。有一句名言：“幫助別人往上爬的人,，會(huì)爬的更高?！比绻銕椭硪粋€(gè)孩子上了果樹(shù)，你因此也就得到了你想嘗的果實(shí),，而且你越是善于幫助別人,，你能嘗到的果實(shí)就越多,。只有能跟同伴合作,，才能飛的更高,、更遠(yuǎn),，而且更快。

(一)需要較強(qiáng)的職業(yè)道德和責(zé)任心

從事啤酒促銷員的管理多年,，對(duì)工作更認(rèn)真。我針啤酒促銷對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化形勢(shì)提高自己的業(yè)務(wù)能力和實(shí)戰(zhàn)能力,。能夠在不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)下,，較好地掌握業(yè)務(wù)政策,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和公司發(fā)展提供科學(xué),、真實(shí)的基礎(chǔ)資料和參考依據(jù),。

(二)需要一定的綜合素質(zhì)

在啤酒促銷員的管理工作中,，我的專業(yè)技能得到很好的鍛煉,，我在工作中注重方法,，認(rèn)真踏實(shí),，執(zhí)著肯干,。辦事不推諉,、遇事不回避,，身先士卒,。我有較強(qiáng)的分析能力,、溝通能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、掌控能力。

(三)需要較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

工作多年來(lái),，我都能和同事融洽相處,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊重,，和大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍,，贏得了大家的信任與支持,。

促銷員的職責(zé)不僅僅是產(chǎn)品的銷售,，更重要的是品牌形象的宣傳,。在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)因素和不良環(huán)境對(duì)促銷員的腐蝕時(shí),，我們應(yīng)努力培養(yǎng)促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。除了待遇留人,，還要感情留人,。不定期地與促銷員談心溝通,，一方面是了解業(yè)務(wù)情況,，另一方面就是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷員在思想方面的波動(dòng),。如何讓促銷員穩(wěn)定下來(lái)呢,？最關(guān)鍵還是要在企業(yè)文化宣傳上下功夫,，做好人性化管理。例如,，每一名促銷員生日時(shí)，都會(huì)得到公司老總親自簽名的賀卡,，而且我們還要求每一名員工都要向其表達(dá)祝?；蛘哔?zèng)送禮物,；促銷員無(wú)論有什么事,，只要需要,，我們一定出面解決，比如婚嫁,，甚至和朋友鬧矛盾我們也會(huì)下功夫調(diào)解,，我們就是把促銷員當(dāng)作公司的一分子,。

給促銷員專門進(jìn)行《消費(fèi)心理學(xué)》的培訓(xùn)時(shí)，除了技巧性的環(huán)節(jié)外,，還應(yīng)在培訓(xùn)會(huì)上給她們一個(gè)向上走的信心,，讓她們?cè)诘玫街R(shí)的同時(shí)，對(duì)自己的未來(lái)能產(chǎn)生希望,。例如有的促銷員說(shuō)她計(jì)劃與朋友們合開(kāi)酒店的,，有的計(jì)劃當(dāng)酒廠或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。我們?nèi)绻軌驇椭齻兓蛘咭龑?dǎo)她們向這個(gè)方向發(fā)展,，適當(dāng)?shù)刂v一些管理知識(shí)對(duì)她們是非常有吸引力的,。只有充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,，挖掘她們的潛能，才能讓培訓(xùn)有效果,，讓促銷有價(jià)值,，讓銷量有進(jìn)步。

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇三

昨天我在xx市的超市當(dāng)了一天的促銷人員,，銷售娃哈哈hello—c的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的,，所以我還是蠻滿意自己的銷售業(yè)績(jī)的,。

具體說(shuō)說(shuō)我兼職的感受吧，

第一,，白吃的人實(shí)在是太多了,，但是他們總是在為自己的不要臉找藉口,。當(dāng)時(shí)我們有免費(fèi)品嘗的試品,，很多小孩直奔贈(zèng)飲品來(lái)的,，大多數(shù)小孩都是很靦腆的,，接過(guò)杯子乖乖的喝著,，喝完就告訴家長(zhǎng)喜歡,，并要求買,。但是有那么一些小孩一個(gè)人端走了桌上所有的杯子，一邊喝還一邊嘴里叨念著“好難喝”,，我當(dāng)時(shí)就想，難喝的話為什么你還欲罷不能??？

第二,，小孩姑且不論,，他們還小,，能夠理解他們本能的貪欲。但是某些大人的行為就讓人很無(wú)語(yǔ),。這些大人也以女人居多，并且總是一大群女人,，因?yàn)樗齻儾藕脼樽约骸伴_(kāi)脫”。印象最深的是進(jìn)來(lái)5個(gè)女人,，我看他們穿著時(shí)髦,，就把她們定位潛在的消費(fèi)群體,，向她們介紹我們的產(chǎn)品,，但是她們似乎是直奔贈(zèng)飲來(lái)的,，很傲慢的叫我給她們倒上,，并且還一喝就是幾大杯,，一瓶贈(zèng)品就被她們喝完了,，她們中有些人先是不好意思要來(lái)品嘗,，因?yàn)樗齻兠鞔_自己不會(huì)買,，但是其中的兩個(gè)女人就慫恿她們“不要錢的為什么不喝??？她們就是要讓我們喝的,，有啥不好意思的嘛,?！比缓笥洲D(zhuǎn)向我“倒?jié)M,，倒?jié)M,，別人喊我喝我還不喝勒,，我今天是給你面子你都不給我倒?jié)M點(diǎn)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第三杯了,。喝完后,，她們?nèi)酉卤樱D(zhuǎn)身就走,，還一邊說(shuō)“不好喝”,。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口,，不停的叨念，把不好意思通過(guò)一嘴的“想挨打的話”到處放肆,！

這就是我昨天的感受,，雖然都是不好的一面,，這僅僅只是我的個(gè)人感受,，也行作為消費(fèi)者的我說(shuō)不定也不會(huì)購(gòu)買,，因?yàn)樘F了，但是我會(huì)當(dāng)一個(gè)文明的消費(fèi)者,，不會(huì)做的像她們一樣的過(guò),！

勇于自信,。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信,，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向,，不善言辭,；相貌不好,，不敢嘗試；擔(dān)心能力,，患得患失,；自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……,。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)）,，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧,！

2學(xué)會(huì)忍受。作為85后的大學(xué)生,，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”,，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,；在學(xué)校,，同學(xué)之間也能夠有所忍讓,。但在外面做事時(shí),，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你,，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受,。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有,，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的,，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受,。作為新手,，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候,，我們肯定會(huì)有很多東西不懂,，會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候,，要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突,。總之,，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候,，盡量夾著尾巴做人,。

在不知不覺(jué)中，忙忙碌碌地度過(guò)了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程,。我感覺(jué)壓力很大，要克服很多困難,，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸?duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我有些懷疑,，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān),?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全，心想既來(lái)之則安之,。輕裝上陣,，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心,。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。

這一年來(lái),，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,，成績(jī)突出有兩個(gè)月,，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量,。除五月份外,，其它月份銷量均在6000~9000元之間,。

要做好促銷工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說(shuō),，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過(guò)來(lái),，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

第二,、察言觀色,，因人而異,，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧,。例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等,。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè),。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人,，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等,。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，做出更好的成績(jī)。

我是xx超市站街店一名普通的員工,，從踏入xx超市那天起,，我就把自己融入其中,。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實(shí),。

年終歲末,，緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友,，積累了更多的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足,。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(zhǎng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭,，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。

剛加入xx超市的時(shí)候,，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的,，也是陌生的,。許多東西都需要老員工教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的太多了,。于是，他們做什么我都仔細(xì)的看，耐心的學(xué),，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報(bào)；從商品的促銷到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),，一點(diǎn)一滴的記,。兩年的工作,，使我得到了鍛煉,，日常工作逐漸得心應(yīng)手。

我們的工作于細(xì)節(jié)處見(jiàn)真功,，所以必須認(rèn)真仔細(xì),。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能,、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期,，及時(shí)了解同類商品的市場(chǎng)信息,，并向店內(nèi)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持：做什么事情,，做了就一定把它作好,。對(duì)工作抱以熱情,，對(duì)同事抱以關(guān)心,，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人這是我在xx超市感受到的,，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的,。

在b05便利店

舊的一年即將過(guò)去，新的一年即將到來(lái),。我希望xx超市是新的,，我也是新的,。xx超市給了我一個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)在這個(gè)舞臺(tái)上越做越好

怎樣做好一個(gè)超市理貨員,，超市中的理貨員看似工作較簡(jiǎn)單,、普通，但他們是與顧客接觸最直接人,。他們的一舉一動(dòng)、一言一行無(wú)不體現(xiàn)著超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，他們的素質(zhì)好與差,，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù),，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，才能使我們的超市在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，因此員工的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)非常重要,。

1,、理貨員的工作職責(zé)和日常完成本職工作的要點(diǎn)

1、理貨員有對(duì)商品進(jìn)行驗(yàn)收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責(zé)

2,、對(duì)商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)和價(jià)格標(biāo)簽管理的工作職責(zé)

3,、有對(duì)商品進(jìn)行分類，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列（包括補(bǔ)貨）的工作職責(zé),。

4、有對(duì)顧客的咨詢導(dǎo)購(gòu)提供服務(wù)的工作職責(zé),。

5,、有對(duì)超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé)。

xxxx年上半年副一店的經(jīng)營(yíng)情況不是特別理想,，1—6月份銷售只實(shí)現(xiàn)了xxx萬(wàn)元,，毛利實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)元，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)元,；與200萬(wàn)元的銷售相差甚遠(yuǎn),，銷售完成的46,。3%，毛利完成計(jì)劃的50%,，（利潤(rùn)完成計(jì)劃的215%）,。上半年的銷售計(jì)劃沒(méi)有完成好,，下半年的任務(wù)又接踵而至,，感覺(jué)壓力甚大,，面對(duì)困難和壓力，我覺(jué)得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài),，多想辦法，加倍付出,，盡自已最大努力做好銷售,。管理出效益,，一切管理都是為銷售服務(wù),。為保證副一店的正常運(yùn)行,，我們保證暢銷商品的貨源,，不能使銷量好的商品、季節(jié)性商品有缺豁,、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生,。由于供貨商送貨不及時(shí)，我們每次的訂貨都得提前備好一個(gè)月的庫(kù)存,?？紤]到本店大部分商品都是代銷經(jīng)營(yíng),，按銷量結(jié)算,，可以不占用本店的流動(dòng)資金,，而直接利用廠家的資金達(dá)到存貨的穩(wěn)定。雖然這樣保證了庫(kù)存量,，但也是導(dǎo)致我們店庫(kù)存量過(guò)大,、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接原因之一,。

這個(gè)假期通過(guò)姐姐介紹，我成為了一名促銷員,，從這天起,，我的生活又多了一種經(jīng)歷,，這將是對(duì)我的挑戰(zhàn)，也是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富,。

在正式成為促銷員以前,，我首先要到縣超市去培訓(xùn),，培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了如何做好一名優(yōu)秀的促銷員,，我要以百分百的熱情和真誠(chéng)來(lái)面對(duì)每一位顧客,。我工作的地點(diǎn)是在一家超市發(fā)貨物，離我們家要一小時(shí)的路程,，但這些困難并不能***我,，我堅(jiān)信自己能做好這項(xiàng)工作，并要做的出色

開(kāi)始上班以后我發(fā)現(xiàn),，上班確實(shí)不是我想象中的那么容易和有趣,，真的會(huì)感到累,，并要面對(duì)很多從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的事情和問(wèn)題，這都是對(duì)我的挑戰(zhàn),。,。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)和顧客交流是一件很幸福的事情,，有的時(shí)候，一些叔叔阿姨覺(jué)得我年齡不大,，便和我攀談起來(lái),，會(huì)說(shuō)些鼓勵(lì)我的話，讓我更有精神投入到工作,，這給了我很大的信心,。還有的時(shí)候，我會(huì)從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)告訴我如何挑選新鮮牛奶等等,。,。這讓我更加喜歡這里，更加熱愛(ài)這里,。有時(shí)買貨阿姨的一句表?yè)P(yáng)會(huì)讓我開(kāi)心很久,，這就是剛剛工作的緣故吧，呵呵,。這些言語(yǔ)都會(huì)讓我更加自信,，更加努力的工作，工作時(shí)每一天都會(huì)過(guò)得充實(shí)快樂(lè),，這也是一種幸福啊,。當(dāng)然，我也遇見(jiàn)過(guò)刁酸的顧客,，同樣也鍛煉了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,。

這些讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長(zhǎng)大了不少,。,。“不經(jīng)一番寒徹骨,，怎得梅花撲鼻香,?！蔽依斫饬烁改傅钠D辛,，也是我的假期生活更加充實(shí),。相信這些都是我得到的到的.寶貴財(cái)富。

做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員,，一直以來(lái),，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋,、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì),。經(jīng)過(guò)這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì),。

一、推銷產(chǎn)品要有信心

我覺(jué)得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信,，只有對(duì)自己充滿信心,，才能消除面對(duì)客戶的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路,，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言推銷給客戶,。

一是在自身形象上要有自信,，只有對(duì)自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對(duì)形形色色的客戶,。任何人不可能一生就天生麗質(zhì),，而且我們所面對(duì)的每一個(gè)客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說(shuō)三分長(zhǎng)相,，七分打扮，因此在工作中或面對(duì)客戶時(shí),，我們要注重儀表,，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己在精神,、氣質(zhì)展示最佳,。二是對(duì)所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信白云邊系列酒無(wú)論是品牌,、口感,、銷量、客戶的認(rèn)可度,，在同類產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的,，同時(shí)除全面掌握了解白云邊系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1—2中賣場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息,，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過(guò)程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，滿足不同客戶和不同需求,。

不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨,，我堅(jiān)信只要對(duì)自己有信心,、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半,。

二,、確定對(duì)象有目標(biāo)

雖然中國(guó)有著無(wú)酒不成宴習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高,，各類富貴疾病的相繼出現(xiàn),，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過(guò)去的物資滿足型向現(xiàn)在的健康舒適型逐步在轉(zhuǎn)變,，單一的酒店賣場(chǎng)推銷已不適應(yīng)該形勢(shì)發(fā)展的需要,，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場(chǎng)面對(duì)面推銷的同時(shí),，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購(gòu)型推進(jìn),，來(lái)確保我們的市場(chǎng)占有份額,。

一是在面對(duì)面推銷時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色，深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶,，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人,，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國(guó)人的習(xí)慣,，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇,。

二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)在日常推銷過(guò)程中確定的重點(diǎn)客戶對(duì)象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪,，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，逐步向團(tuán)購(gòu)型拓展，發(fā)展一家鞏固一家,。

三是熱情服務(wù)有保障

在同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們能想到的，別人也想到了,，我們能做到的,，別人也做到了，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)方式,，以熱情周到的服務(wù),，為每一位客戶服好務(wù)。

一是接待要熱情,，在酒店各賣場(chǎng),，對(duì)無(wú)論是否選擇白云邊產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎,，力所能及為客人提供方便,；對(duì)已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動(dòng)，大方服務(wù),。

二是派送要快速,，對(duì)新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達(dá),，特別是高端用戶,。

鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤。這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的,。推銷人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。推銷是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

以上這篇超市促銷員工作心得體會(huì)。就為您介紹到這里,，希望它對(duì)您有幫助,。如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友,。更多經(jīng)驗(yàn)心得盡在：經(jīng)驗(yàn)交流望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝,。

對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費(fèi),，提高自立能力,；更重要的是可以獲得寶貴的社會(huì)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。目前,，最好找也最合適的兼職有兩個(gè)：一家教,，二做臨時(shí)促銷員。相對(duì)于家教而言,，做促銷員更能鍛煉人的能力,，其接觸的人多，同時(shí)很好的考驗(yàn)了應(yīng)變能力和反映能力,。

在各種促銷員中,，我認(rèn)為數(shù)碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展示個(gè)人的能力,。在去年寒假期間我曾給一家國(guó)際著名品牌做過(guò)電視促銷員,，在此期間吃了不少苦頭，但也學(xué)到了很多東西,。

首先我來(lái)說(shuō)說(shuō)做兼職的最好時(shí)間和找兼職的最佳途徑,。大學(xué)生做兼職的最好時(shí)間是大一下學(xué)期到大三的上學(xué)期之間，這段時(shí)間學(xué)業(yè)不是很重,，又不會(huì)面臨考研和找工作的壓力,，只要合理安排好時(shí)間，對(duì)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的考級(jí)不會(huì)有太大的沖突,。找兼職的最佳途徑是通過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹,，找中介公司時(shí)一定要找正規(guī)的（90%的中介都是騙人的,，所以一定要搞清楚公司是否正規(guī)在交中介費(fèi)）。

在做促銷員的過(guò)程我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1勇于自信,。大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向,，不善言辭；相貌不好,，不敢嘗試,；擔(dān)心能力，患得患失,；自尊心過(guò)強(qiáng),，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn),，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學(xué)）,，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧！

2學(xué)會(huì)忍受,。作為85后的大學(xué)生,，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”,，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,；在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓,。但在外面做事時(shí),，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包容你,，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受,。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有,，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈,，學(xué)會(huì)忍受,。作為新手，在剛開(kāi)始做促銷員的時(shí)候,，我們肯定會(huì)有很多東西不懂,，會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候，要虛心接受,，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開(kāi)始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人,。

3注意細(xì)節(jié),。我們大學(xué)生在剛接觸社會(huì)的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)不足，很多人大大咧咧的,，不注意細(xì)節(jié),，這會(huì)給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時(shí)候不要經(jīng)常的接發(fā)短信,，在給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好不要接電話,，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚,，給予他們足夠的尊重，否則這個(gè)顧客十有八九會(huì)立刻轉(zhuǎn)身走人,。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時(shí)候是一直站著的,，大家也要注意一下，不要沒(méi)顧客時(shí)就坐在沙發(fā)上,，而且很沒(méi)有坐姿,，被公司檢查的人發(fā)現(xiàn)了，可能你離走人已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

4努力學(xué)習(xí),。作為臨時(shí)促銷員，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的了解,，還是應(yīng)對(duì)顧客的技巧經(jīng)驗(yàn),，都會(huì)有很大的不足。這時(shí),，我們應(yīng)該積極的想向正式的促銷員學(xué)習(xí),，即使站在你面前的是一個(gè)高中生，甚至是初中生小學(xué)畢業(yè)生,，也不能因?yàn)閷?duì)方的學(xué)歷比你低而不愿請(qǐng)教他,。任由自己不懂的問(wèn)題積累起來(lái)，使得自己的能力的不到提高,，時(shí)間長(zhǎng)了你很可能被其他人給擠掉,。我有同學(xué)就因?yàn)檫@樣被擠掉了,，把一天八十的工作（在武漢一般的臨時(shí)促銷員在35—50之間）拱手讓給了他人。我們也應(yīng)該積極了解各個(gè)商場(chǎng)的工作程序,，如怎么開(kāi)發(fā)票,、做售后安裝、做優(yōu)惠單,、做預(yù)約送貨單,、給顧客調(diào)試機(jī)器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開(kāi)柜臺(tái)或上中班上午不上班或過(guò)年時(shí)需要你頂班時(shí),，你就能馬上頂上去,，這時(shí)你的價(jià)值就會(huì)大大的增值，對(duì)于你長(zhǎng)期在這個(gè)公司做很有好處,。

5吃苦耐勞,。做促銷員本身就是一個(gè)很苦很累的活，做臨時(shí)促銷員因?yàn)殚_(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，更需要付出更多的精力,。而我們大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞,，最好不要找兼職,。平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常到不同的賣場(chǎng)，我們不能因?yàn)閺膶W(xué)校到賣場(chǎng)需要坐一個(gè)多小時(shí)的公交車就晚到早退,，由于臨時(shí)促銷員都是在銷售旺季上班,，有時(shí)候會(huì)晚點(diǎn)下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨,，也不能影響工作時(shí)的情緒,，否則你也可以另選東家了。

6搞好關(guān)系,。臨時(shí)促銷員工作的好壞都是正式促銷員說(shuō)了算的,，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系,。對(duì)于他們的批評(píng)要虛心接受,，產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)要盡量解釋清楚，不要和他們爭(zhēng)執(zhí),，因?yàn)榕c正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多,。而商場(chǎng)的經(jīng)理、柜長(zhǎng)和其他品牌的正式促銷員也要搞好關(guān)系,，這會(huì)使你在實(shí)際的工作得到很多的幫助,。即使是和主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇四

越是走近大學(xué),，對(duì)于今后社會(huì)生活我們也越是了解,。經(jīng)過(guò)x個(gè)學(xué)期的大學(xué)生活后，我們又一次迎來(lái)了暑假的愉快生活,。但作為一名大x的學(xué)生,，感受到在生活中越發(fā)增加的社會(huì)壓力，我也認(rèn)識(shí)到自己不能繼續(xù)沉浸在校園的美好舒適圈里了,。為了充分發(fā)揮假期的時(shí)間和作為大學(xué)生的自由,，我在今年的暑假期間，來(lái)到了xx市的xx超市的促銷崗位,，成為了一名暑假臨時(shí)工,！

雖然工作的環(huán)境還是自己熟悉的的那個(gè)超市，但通過(guò)不同角度的身份,，我在的這個(gè)特殊的暑假里,，體會(huì)到了一份獨(dú)特的心得體會(huì)。

自從來(lái)到了xx超市的促銷崗位,，盡管只是一名暑假的臨時(shí)工,，但我卻能清楚的感受到，自己的肩上多了一份名為工作的責(zé)任,。

在工作中,，我們不僅要遵守超市的規(guī)定和要求，還要努力完成每天的xx產(chǎn)品促銷任務(wù),。這些責(zé)任和義務(wù)都讓我對(duì)這份工作加強(qiáng)了自覺(jué)性,，在日常中嚴(yán)格的要求自己。

在工作期間,，通過(guò)學(xué)習(xí)和了解工作崗位的規(guī)定和職責(zé)，體會(huì)了一段時(shí)間的工作任務(wù)之后,。我的思想也得到了極大的改變和調(diào)整,。

首先在責(zé)任方面，我變得更加積極,，也更加主動(dòng),。此外，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)格的遵守規(guī)定,，按時(shí)上班,，不在紀(jì)律上帶來(lái)麻煩。這些思想不僅幫助我更好的完成了自己的工作,，也讓我意識(shí)到了作為一名社會(huì)工作者的職責(zé),。

在工作上，我起初并不能很好的負(fù)責(zé)這份工作的任務(wù)。這份工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，只要在促銷區(qū)招呼來(lái)往的客戶就好,。但實(shí)際真正站在人來(lái)人往的促銷臺(tái)前的時(shí)候，我卻膽怯了期待,。但好在,，我們的.崗位上還有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩帶領(lǐng)我們。在他的鼓勵(lì)和指點(diǎn)下,，我努力邁出了工作的第一步,，并漸漸的適應(yīng)了這樣的任務(wù)，開(kāi)始能獨(dú)立且主動(dòng)的完成工作的職責(zé),。

這次實(shí)踐中,，我在生活方面，感受到了作為工作者每天按時(shí)工作和回家的辛苦,。也認(rèn)識(shí)到了維持生活是一件很辛苦的事情,。

另外，我也在身邊認(rèn)識(shí)了不少朋友,。他們也有暑假來(lái)體驗(yàn)實(shí)踐的學(xué)生,，也有長(zhǎng)期工作的正式員工。從他們的身上,，我不僅學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),，也更加體會(huì)到了社會(huì)中的人際關(guān)系。

實(shí)踐結(jié)束,，我感到自己有了很多的收獲和改變,。工作的辛苦讓我意識(shí)到自己應(yīng)該在學(xué)習(xí)中更加努力。并且對(duì)于自己在人際交流中的不足我也有了許多認(rèn)識(shí),。

相信這些經(jīng)驗(yàn)都能幫我更好的完善自己,，提升個(gè)人能力。今后再走上社會(huì),，我一定會(huì)更加的出色,！

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇五

看到微博里面賣家朋友都在吐槽這次小而美的雙十二，我倒覺(jué)得做為買家這次雙十二我挺滿意的,，忍不住想叨叨幾句,，第一次發(fā)帖還請(qǐng)看官們盡量心慈手軟些

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始我每到一家店鋪查看單品鏈接顯示價(jià)位下面都會(huì)看到雙十二有關(guān)信息提醒展示給買家看賣家有無(wú)設(shè)置雙十二活動(dòng)從這一點(diǎn)上就可以看出預(yù)熱是做足了的可既然做足了預(yù)熱為什么活動(dòng)開(kāi)始了數(shù)據(jù)沒(méi)有像雙十一那么瘋狂?

我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：

1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金

(沒(méi)錢再買或者是已經(jīng)買好了)

2.從雙十一活動(dòng)售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時(shí)送達(dá)影響著購(gòu)物體驗(yàn)(驚喜營(yíng)銷扣分)

3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒(méi)有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)

4.產(chǎn)品比平時(shí)質(zhì)量要差(圖片與實(shí)物不符多名朋友處得知女裝為主)大賣家對(duì)于大型促銷活動(dòng)都有提前預(yù)知能力在趕制大促商品時(shí)沒(méi)有更好把握好產(chǎn)品質(zhì)量造成大促后退貨率飆升

綜上所述：錢，物流慢,，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠,，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購(gòu)物心理了,，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智,。

從雙十一銷售排名來(lái)看，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂,，這樣的活動(dòng)口號(hào),，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了,，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái),，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任,。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營(yíng)銷構(gòu)思,。

淘寶賣家數(shù)量絕對(duì)是多過(guò)天貓賣家數(shù)量,，而且中小賣家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣家,，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考,。根據(jù)以上思考，小而美的.誕生合情合理,。

雙十二從思路上來(lái)看是屬于買賣雙方雙向選擇,。買家提需求給賣家看，賣家根據(jù)自己成本核算決定是否要促?多大力度的促?

雙十一已經(jīng)過(guò)度消費(fèi)我們買家的熱情,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒(méi)差多少,。再看大賣家平時(shí)銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長(zhǎng),，庫(kù)存大,。看日常硬廣,，鉆展,，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣家總會(huì)不時(shí)促銷招攬顧客,。反觀小賣家,，款式周期短，更新快,，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客,，價(jià)格公道很少促銷,，客少利少,，廣告也玩不起。

小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起,，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng),，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利,，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉,，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來(lái),，不時(shí)拿出來(lái)看看,。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多新顧客,。

在我看來(lái)淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo),，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟,，找到自己的發(fā)展思路才是目的,。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買賣雙方交易市場(chǎng),。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!

真心希望更多類似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn),，雙十一說(shuō)白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫(kù)存,。

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇六

伴隨著寒假生活的到來(lái),，我在大學(xué)階段的生活也再次開(kāi)始變得熱鬧了起來(lái)！

在大學(xué)階段,，盡管生活在人才密布的xxx學(xué)院當(dāng)中,，但在這個(gè)所謂的“小社會(huì)”中，大家都只注多是注重在課堂和書(shū)本上的學(xué)習(xí)鍛煉,！盡管因此也出現(xiàn)了很多在專業(yè)知識(shí)上的“大神”,，但我卻始終覺(jué)得，這種學(xué)習(xí)方式并不適用于所有人,，尤其是我,！

為此，在這個(gè)寒假里,，我決定趁著假期的機(jī)會(huì),，讓自己在實(shí)習(xí)到來(lái)之前，提前投身于社會(huì)的染缸之中,，我期望能通過(guò)在社會(huì)鍛煉上的努力,，從社會(huì)中吸收經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)鍛煉自身能力,。

為此,，在經(jīng)歷了這次的社會(huì)實(shí)踐之后，我對(duì)自己的感受和精力都做了回顧和反思,，現(xiàn)對(duì)我在假期社會(huì)實(shí)踐中的心得和體會(huì)記錄如下：

此次實(shí)踐的目標(biāo),，是為了讓我能更充分的體會(huì)投身社會(huì)的感受,。并且，因?yàn)閭€(gè)人的情況,，身邊也只有我自己,，難以展開(kāi)其他的活動(dòng)。并且,，在進(jìn)一步考慮到寒假時(shí)間短暫的情況后,，我最終決定，商場(chǎng)去完成這次社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo),。

如今,，從結(jié)果上看來(lái)，我的選擇是正確的,，因?yàn)榇汗?jié)的促銷,，商場(chǎng)正處于比較缺乏人手的狀況，并且我選擇商品促銷區(qū)工作,，不僅鍛煉了自身的膽量,，也增加了與顧客交流的機(jī)會(huì)，實(shí)在是再適合不過(guò)的實(shí)踐地點(diǎn),！

在此次實(shí)踐的促銷活動(dòng)中,，我負(fù)責(zé)在xxx商品區(qū)域的負(fù)責(zé)點(diǎn)進(jìn)行促銷招待。對(duì)我而言,，過(guò)去來(lái)到商場(chǎng),，都是以顧客的身份到來(lái)。以前我也曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)不少的促銷工作者,，但卻沒(méi)有思考過(guò)在這個(gè)崗位是一種怎樣的感受,。

而當(dāng)我真正站在那里的時(shí)候，第一的反應(yīng)就是——“尷尬”,。我拿著打開(kāi)的擴(kuò)音器,，但卻在自己的崗位上一句話也喊不出來(lái)。盡管經(jīng)過(guò)了培訓(xùn),，但在過(guò)去xx年以來(lái),，我從未在公共區(qū)域做出過(guò)這么引人注目的事情！但和我不同,，在我的身邊還有一名大學(xué)生,，盡管不是來(lái)自一個(gè)學(xué)校，但她的經(jīng)驗(yàn)可比我強(qiáng)得多,。只見(jiàn)她拿起擴(kuò)音器,，留開(kāi)始在這人來(lái)人往的商場(chǎng)里呼喊起來(lái)，并慢慢的融入到了商場(chǎng)的喧雜當(dāng)中,。如此,，我也終于鼓起了勇氣，正式喊出了自己的“第一聲”,。

此次的社會(huì)實(shí)踐讓我有一種突破了自我的.感覺(jué),，當(dāng)我喊出了第一次的促銷口號(hào)之后，后面的事情好像都不再是難事,。而且在身邊xxx同事的幫助下,，我也在實(shí)踐中越發(fā)的開(kāi)朗和自信，并掌握了很多促銷的技巧,。

如今,，再回顧這次的實(shí)踐，我真的很慶幸自己來(lái)到了這里,。通過(guò)這次的經(jīng)歷,，我所的收獲的是學(xué)校中難以學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。并且,，在今后,，我也會(huì)繼續(xù)努力，讓自己變得更加出色,！

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇七

參加社會(huì)實(shí)踐,，是讓我們大學(xué)生走出校門與社會(huì)接軌的一種良好形式。一次親身經(jīng)歷的活動(dòng),，能讓我們更新觀念,，與時(shí)俱進(jìn)，吸收新的思想與知識(shí),。為了更好的融入社會(huì)生活,，實(shí)踐是非常有必要的。我想利用這次寒假,，這充分而有效的時(shí)間去多多了解社會(huì),，故而想找一家服裝店做一名導(dǎo)購(gòu)。

巴拉巴拉balabala是中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品,，第十屆“中華杯”國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽唯一金獎(jiǎng),。中國(guó)最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產(chǎn)品,。

1,、找工作

以前總以為偌大一個(gè)枝江，招聘啟事貼得到處都是,，理應(yīng)很快就能找到工作的,。卻發(fā)現(xiàn)我和同學(xué)找了半天之后，碰到的閉門羹……不計(jì)其數(shù),。終于,頂著寒風(fēng)的苦苦尋覓沒(méi)有白費(fèi),，我們共找到了兩份工作,。一份工作是在“巴拉巴拉”bala bala賣童裝，第二份工作,，則是在一個(gè)健身房做銷售,，推銷年卡。最后,，我選擇了童裝店的導(dǎo)購(gòu)員,。

2、體驗(yàn)

工作的第一天,，和老板商量后,，我們被安排上四個(gè)全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天,，若試用期期間表現(xiàn)不好,，將被無(wú)條件辭退。第一天,，我便遇到了前所未有的挑戰(zhàn)——點(diǎn)貨（統(tǒng)計(jì)店面中陳列的及倉(cāng)庫(kù)中存放衣服的款式,、大小、數(shù)量）,，并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來(lái),，打包后退回廠家。我和店里與我年紀(jì)相仿的同事一邊忙著清理貨物,，還要一邊接待進(jìn)店的客人,，即使在這樣的季節(jié)也累得滿頭大汗。晚上下班的時(shí)候,，整整六箱半人高的紙箱子已經(jīng)被塞得滿滿的了,，看著一天的勞動(dòng)成果，倍感欣慰,。我需要盡快熟悉店里的商品,，才能自己做銷售，繼而積累銷售經(jīng)驗(yàn),。

第二天,，我知道了一些最基礎(chǔ)的小常識(shí)，銷售童裝意思一門學(xué)問(wèn)??！知道了放在倉(cāng)庫(kù)里的貨必須按小號(hào)在上，大號(hào)在下的順序擺放,，這樣方便導(dǎo)購(gòu)為顧客尋找合適的尺碼,。而同樣款式的必須放在一個(gè)貨柜里。為保證掛面的美觀和諧,，應(yīng)注意選擇不同款式,，色彩協(xié)調(diào)的衣物,，并適當(dāng)添加帽子、書(shū)包等配件,。 比如疊版也是展示衣服的一種形式,，把衣服的亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)，比如圖案,，字母和花紋。

到了季末,，大量的商品需要緊急促銷,，應(yīng)總公司的安排，開(kāi)始?jí)旱驼劭?，原先正價(jià)的商品按照一件7.8折,、兩件6.8折、三件5.9折的優(yōu)惠出售,，最大限度的吸引消費(fèi),，為此，廣告是比不可少的,，除了租用廣告車宣傳以外,，還有便捷有限的發(fā)傳單的形式。為了盡快把傳單發(fā)完,，我們想出一個(gè)好方法,，把傳單放到手提袋里，發(fā)給路人,。路人愿意接受免贈(zèng)的手提袋,。故而，樂(lè)意去看我們袋里的傳單,。所以,，一舉兩得?！盎セ莼ダ钡姆椒ㄟM(jìn)而擴(kuò)大了我們的宣傳,。其實(shí)，就發(fā)傳單而言,，我才深刻體會(huì)到,，如何把發(fā)傳單變成一件簡(jiǎn)單的事。由你給別人變成別人需要你給,。也許,，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單角色的轉(zhuǎn)變吧。

果然,，廣告宣傳取得了不錯(cuò)的效果,，進(jìn)店的顧客逐漸增加,，短短的一個(gè)下午，我們的銷售額就達(dá)到了7000元,。啊,，真是有成就感啊,！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時(shí),，付帳時(shí)，心情溢于言表,。都在忙碌狀態(tài),，頭暈，嗓子也快啞了,。悲劇的是,，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時(shí)候才意識(shí)到,，痛的快受不了,。 這一天讓我知道了。不僅是我,，而且是所有導(dǎo)購(gòu)員都在不余遺力的去做好她們的本分,。其實(shí)，導(dǎo)購(gòu)員也不簡(jiǎn)單,，一行有一行的難處,。 也許，這是應(yīng)了那句話吧,！萬(wàn)事開(kāi)頭難,。我相信，只要開(kāi)好了頭,，萬(wàn)事皆順,。又一天的工作，順利結(jié)束,。雖是拖著疲憊的身子回家的,，但懷揣的是一份激動(dòng)而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結(jié)束,；二是祝賀自己,，原來(lái)自己也可以做得很好。所以要繼續(xù)奮斗啊,。

正常上班時(shí)間（8：00—14：20）

早起去上班,，8:00開(kāi)門營(yíng)業(yè)，我們得在顧客來(lái)之前，把櫥柜清理干凈,，衣服展示區(qū)的衛(wèi)生及貨號(hào),、上架等細(xì)小工作，得全部做完,。然后,，基本上，9:00左右,，顧客會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的上門,。然后，扣響我們的第一單生意,。就在這樣的等待中與工作中,，我們盡力給顧客提供最滿意的服務(wù)。挑款式,、選顏色,、拿尺碼,，別完條碼,，我們導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)就算基本完成。還有要記得送顧客出門,，這種禮貌能讓顧客對(duì)這么品牌持續(xù)地保持好感,，這一點(diǎn)至關(guān)重要。在工作中,，不知不覺(jué)就到了吃中飯的時(shí)間,，又然后，在同事來(lái)接工作的班,，我們就下班了,。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了,。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)崗位的認(rèn)識(shí)

1 導(dǎo)購(gòu)的定義

引導(dǎo)顧客選擇服裝搭配,，指導(dǎo)顧客專業(yè)的洗滌保養(yǎng)方法。是公司企業(yè)文化最直接的傳達(dá)者,，是公司提供顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最直接的執(zhí)行者,。

2導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)

a 良好的心態(tài)和健康的心理

b 高度的責(zé)任心，關(guān)注細(xì)節(jié),，從小事做起,。

c 尊重他人，信守承諾

d 熱情周到的顧客服務(wù)精神

3 導(dǎo)購(gòu)工作職責(zé)

a 顧客的導(dǎo)購(gòu)服務(wù),，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

b 產(chǎn)品的陳列,，調(diào)整和清潔

c 店鋪環(huán)境日清和周清

我們巴拉巴拉員工守則

為了保持賣場(chǎng)形象：

你可以美一點(diǎn)，你的行為要更要美一點(diǎn)，不要靠在貨架或墻壁上,，更不要有撐腰或抱臂等行為,。

為了提高你的業(yè)務(wù)水平：

你必須對(duì)每款、每色,、倉(cāng)庫(kù)都熟記,，打電話，發(fā)短信等與銷售無(wú)關(guān)的事在上班時(shí)間不要做,。為了你上班不是很累,，你要脫下你的高跟鞋與夸張的衣物，其實(shí)簡(jiǎn)單也很美,！賣場(chǎng)就是我們的舞臺(tái),，衛(wèi)生也很關(guān)鍵，賣場(chǎng)清潔,，環(huán)境怡人,，是做好銷售的第一步?？赡苡性S多你不喜歡的顧客,，也不要有太多抱怨，這是對(duì)你能力和耐心的考驗(yàn),。把每一名顧客都變成你的準(zhǔn)顧客,，也對(duì)你自己是一種挑戰(zhàn)。只有喜歡挑戰(zhàn)的人,，才是最容易成功的人,。如果這些你都做好了，這也是巴拉巴拉給你帶來(lái)的個(gè)人財(cái)富,，因?yàn)槟憧赡苓M(jìn)步了不少,。即便你從這里走出去，你也會(huì)很優(yōu)秀,。努力吧,！

1 倉(cāng)庫(kù)的貨號(hào)一定要對(duì)號(hào)入座，只有在管理好倉(cāng)庫(kù)的情況下,，所有的銷售才有保障,，否則，無(wú)從談起,。

2 對(duì)店里的所有衣服的款式,，價(jià)格要了若指掌。風(fēng)格,，貨號(hào)要十分熟悉,。

3 對(duì)服裝外貿(mào)一行,，有了初步的了解。而且對(duì)衣服的面料有了基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)銷售技巧和營(yíng)銷手段都有所了解,。

4 每一次的銷售都是一次歷練的過(guò)程，每次與不同顧客的相處都是一次小小的挑戰(zhàn),，所以我一直慶幸我自己的小小成功,。因?yàn)榘屠屠瓎T工守則里有一句話：即便你從這走出去，你也會(huì)很優(yōu)秀,。

1,、經(jīng)驗(yàn)

與人溝通，耐心+微笑=成功,。首先,，在每一次與顧客的接觸中，都應(yīng)面帶微笑,，就像那句話中所說(shuō)的,，“你可以拒絕一切，唯獨(dú)不能拒絕微笑”,。然后,，無(wú)論顧客試穿了多少件衣服，花費(fèi)了多少時(shí)間,，我們必須做到的是保持耐心,。 這樣,，具備了最基本要求后,，我們就可以做到自信、大方,，然后有條不紊的服務(wù),。這些都是一名導(dǎo)購(gòu)的成功開(kāi)始。

產(chǎn)品的推銷 （銷售）對(duì)不同顧客,。學(xué)會(huì)推薦不同價(jià)格,，不同樣式的衣服。

在熟悉倉(cāng)庫(kù)的情況下,，給客人介紹時(shí),，盡量由低價(jià)向高價(jià)推銷。必須得有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。如果,，一開(kāi)始就介紹高價(jià)，而且折扣還那么“不合理”,，讓人不敢接受,。因?yàn)閎ala bala是一個(gè)品牌，是森馬服下一個(gè)專門的童裝品牌。所以,，價(jià)格也有所“值”,。

2、感情 （人際關(guān)系）

在這次實(shí)踐中,，我和我們同事們共同努力,，終于為公司拿下出色的業(yè)績(jī)。也許是合作的力量大吧,！第一天便殺出1.6萬(wàn)的銷售額,，而接下來(lái)的幾天，我們也分別賣出了1.3萬(wàn),、1.2萬(wàn)的好成績(jī),。她們親切，和善,，友好,。讓初出茅廬的我，由生手變成了能手,。不得不承認(rèn),，在這方面，她們是我的老師,，不斷實(shí)踐,，受益匪淺。在這個(gè)店里,，我們中有四名長(zhǎng)期員工,，三名假期工工，我們這樣默契配合著,，積極工作者,，在賣場(chǎng)上獨(dú)撐一方屬于我們自己的舞臺(tái)。

3,、自我價(jià)值的提升

通知這次寒假社會(huì)實(shí)踐,，我感覺(jué)自己真正的長(zhǎng)大了。在沒(méi)有老師同學(xué)的指點(diǎn)下,，把一切事情都要學(xué)會(huì)與同事與老板一起嘗試著解決,，而更大一部分還得看你個(gè)人的處理問(wèn)題的能力。而這一點(diǎn)在對(duì)待顧客問(wèn)題上,，得到了充分體現(xiàn),。因?yàn)椴煌念櫩鸵蟛灰粯樱蚁矏?ài),、性格,、說(shuō)話方式,、語(yǔ)言各有所異。所以必須自己學(xué)會(huì)處理,，學(xué)會(huì)靈活處理,。

而這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)服裝行業(yè)有了基本的小小的了解,，在以后做外貿(mào)方面攢下了一點(diǎn)小小的資本,，一步一步在不斷提升自己吧！吃苦,，不怕困難,，敢于挑戰(zhàn)，這才是一個(gè)真正有理想的青年,。

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇八

經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后,，在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng),，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多,，一開(kāi)始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真正的開(kāi)始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn),，首先要對(duì)推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群,，針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案,，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果,，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候,，我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過(guò)去,，我從只能攔截顧客被拒絕,，到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品,，再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,，我真的覺(jué)得小小的促銷給了我太多的.經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，讓我的溝通能力有了很大的提高,，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能,，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心,，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多,，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù),，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等,，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊,，會(huì)讓我知道如何待人接物,，如何刻苦工作才能取得收益!

還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng),，在這個(gè)時(shí)候,，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來(lái)到我們手機(jī)的專柜之前,，然后就為他介紹我們的手機(jī),，我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋,、是實(shí)用的還是時(shí)尚的,，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì),，外觀有什么獨(dú)特之處,，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能,，然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買手機(jī)的心!

求職之重,，重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試

的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)： 慎重 ,，對(duì)待面試首先要慎重,，每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì)，要保持平和的心態(tài),，回答專業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí),，要先理清思路，有條理地作答,。手機(jī)促銷這一塊,，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的! 自信 ,，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上,，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!

積極 ，面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣,，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度,。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工，而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工,。在回答完畢后,，還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)和疑問(wèn)，一來(lái)顯示自己積極主動(dòng),，加深與面試官的溝通,，二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍,，進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

以上是我對(duì)求職面試所作的歸納,，其實(shí)所有的面試都是相似的,，重要的是要以慎重、自信,、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它,。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

促銷心得體會(huì)300字 促銷心得體會(huì)簡(jiǎn)短篇九

寒假期間，本人在勝大超市仙河店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下,。

白金酒屬于貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多,，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：

在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到五糧液集團(tuán)的黃金酒,、中國(guó)勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等）,，讓人眼花繚亂,。總之每逢過(guò)節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰。

從一月二十五日到二月七日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多）,、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。

其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說(shuō),，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無(wú)的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的.天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。

第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng),。 第二,，禮盒的品種多，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。

第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。

第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺(tái)不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）,。這說(shuō)明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。

第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是剛開(kāi)始看到白金酒的價(jià)格,，感覺(jué)有些貴,。可是過(guò)幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，

自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就

是一組數(shù)字，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái),，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。 建議：

在產(chǎn)品方面：

第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見(jiàn)媒體的影響力。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。

第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決,，想買又嫌貴”的顧客的市場(chǎng)份額,。

第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。

在管理方面：

第一,，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。

第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫(xiě)促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。