心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇一

自信乃成功的一半

很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,，做人也一樣,，一定要有自信，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的!如果沒有效果,，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,，你的思想主宰你的行動,，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始

退路，定下一個目標,，一個相信自己可以完成的目標,，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,，相信自己，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù),。

下面這個故事很能說明自信的重要。

一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩,，半路沒有汽油了,，于是到一個加油站加油，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個加油員,，克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅定的回答：“如果我嫁給了他,，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”

我們不禁對這個這第一夫肅然起敬,，是啊，人家當之無愧這個第一夫人,，不會因為先生是一個總統(tǒng),，是世界上最強大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯，只是妻憑夫貴,，而是強悍的認為軍功章里也有她的一半,。天啊,，這就是自信的力量,，這就是我們偉大的女性自立自強的體現(xiàn),，這就是軟實力,，也是人格魅力,。

接下來我們要講的是態(tài)度,。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài),。

精神狀態(tài)較為的簡單,，也就是指一個人健康的體魄,、完整的五官,，〈相信大家都有〉還有就是我們的休息是否充足，許多同事喜歡熬夜,，我們常說的夜生活豐富,，狂歡調(diào)高歌到凌晨兩三點才沖涼睡覺，生物鐘混亂身體得不到正常的休息,，第二天就是接到很有意向買手機的客人,，自己也成交不了,，就算平時你是一個銷售精英，但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你,，也會受到你的負面影響,，購買欲望全無，避之恐不及了,。人與人之間都是會相互影響的,，我們銷售員就是要去感染別人，用自己的滿腔熱情,、激情去帶動,、感動顧客，臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實現(xiàn)購買行為,。所以,，一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài)，富有激情,，抑揚頓挫,，鏗鏘有力的演講對于一線銷售是很重要的。心理狀態(tài)是指一個人的內(nèi)心世界對人,、事,、物的或消極或積極的看法，也就是心態(tài),，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要，是的心態(tài)決定一切,，除了要有飽滿的精神之外,，心態(tài)就是我們的內(nèi)功了，內(nèi)功越深厚,，成交就越高

同一件事,，想開了就是天堂，想不開就是地獄!

你的心態(tài)是你真正的主人,，要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說：“你不可能延長生命的長度,，但你可以擴展他的寬度,，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情,。

積極的心態(tài)讓人快樂進取,，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認為你是什么樣的人你就是什么樣的人,。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識,。

我們是賣手機的,，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機的盒子都不會裝,，手機電池也不會分,，像諾基亞，有相當部分同事都不知道有4c,，5c的電池,，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,，造成分攤，這個經(jīng)常發(fā)生,。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機,，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握,，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己，只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳,、丟三落四,、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè),，購買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了,。為什么我們的萬能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的,，份量少一半，價格貴幾倍,，卻有很多消費者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修,、鋪位選址,、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象,，把產(chǎn)品的利益最大化,，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱,。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,，不要臨時抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對公司失去信任,，直接導(dǎo)致顧客流失。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇二

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20__年的工作，在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就20__年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

我認為做促銷就好象在讀免費的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠與我無緣,。在20_年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng),、皮膚護理的專家了。

作為一名促銷除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準,，成交率更高,。于是,，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一,。做得比別人多一點,，學(xué)得比別人多一點，于是經(jīng)驗就會比別人多一點,，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點。學(xué)習(xí)是為自己,、為財富,、為成功、為快樂,、所以作為一名優(yōu)秀的促銷不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己,。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的促銷就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備,。

當然,，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于超市,，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,，為超市貢獻出我的光和熱!

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇三

在經(jīng)過前面幾位的經(jīng)驗介紹后，大有體會,。在很多方面都給我指引了方向,，相信會讓以后的工作更加順利。

首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài),、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營銷意識,。經(jīng)銷商接手一個新品牌雖然之前對這個品牌有過一定的調(diào)研和了解，但是對這個品牌的企業(yè)文化,、營銷模式,、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹，為此,，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化,，同時通過成功的案例對經(jīng)銷商進行引導(dǎo)和鼓勵，以此激勵經(jīng)銷商看到希望,，堅定信念,、下定決心、全力以赴,。

當一條路逐漸變窄的時候,，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴展。由此引出近兩年最為火熱的團購,。首先要明白團購的概念,，團購俗稱集團購買(很多人合起來一起購買也是)，也就是大宗采購,，是一種集體購買交易行為,，是消費者或消費群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷,，是指針對有購買力,、有影響力的團體采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控,。首先我們要明白那些進行團購的原因,。而也要了解我們要發(fā)展團購業(yè)務(wù)的目的。通過開發(fā)團購業(yè)務(wù),，影響政務(wù),、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費群體消費，帶動政府消費圈,。通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象,、帶動品牌提升和擴大品牌影響力。

隨著市場消費需求的不斷增加,，各白酒品牌競爭的日益加劇,，團購將成為一股中堅力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。

由于市場形勢的急劇變化,，團購在酒水營銷價值鏈中的地位迅速上升,，當前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團購這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢,。

而關(guān)于定制酒,，又是擴充道路的一輛挖掘機。定制酒始于十七世紀的歐美,，而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年,。自20xx年茅臺定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后,，定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進,。目前，定制營銷不但在名酒企業(yè)流行,，也開始向區(qū)域強勢品牌蔓延,，并逐漸成為一種新的營銷風(fēng)尚。

隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的加快,，以及政務(wù),、商務(wù)用酒高端化趨勢的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快,。隨著白酒市場競爭日趨激烈,，消費群體細分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢?！岸ㄖ凭啤笔菍鹘y(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新,，而針對目標受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。

發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強品牌形象建設(shè),，作為企業(yè)品牌形象的生動載體,，可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌,，受眾在視覺,、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對于提高品牌影響力,，加強品牌口碑宣傳,，提升品牌美譽度起到深遠的影響;有助于減少企業(yè)消費白酒的支出成本,。因為定制酒直接面對廠家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié),。

對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù)，對于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動性的方法,，首先針對一些特殊的地方,，比如酒店、賓館,、政府招待所等場所,，進行重點突破，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商,。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日,、每月)各檔次品牌名稱、度數(shù),、進店價,、售價、瓶蓋費兌換,、消費者促銷,、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對即將見面的客戶進行初步的了解,，通過中介人,、其它客戶對該客戶進行初步了解。擬好拜訪內(nèi)容,。把見面時可能要談到的內(nèi)容列出來,，想好怎樣表達，進行好語言方面的組織;還要預(yù)計到客戶可能會提出的一些問題,，先換位思考,，回答客戶可能會提出的問題。

總之,，我們要把握住核心原則,，迎難而上，不怕艱辛,，為公司,，也為自己打下一片藍天。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇四

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié),，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘,。每當?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時,，促銷更是作為促進銷售、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相,。我們知道,，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭,，活躍品牌表現(xiàn),，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷,，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累,，不做促銷無異于等死。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售,，是為了打擊競爭對手,，是為了獻媚零售商、批發(fā)商,，消費者,。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍,。運用得當,，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來,，和品牌形成互動;如果運用不當,，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶,。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先,，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存,，實現(xiàn)鋪貨,，擴大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的促銷方案,。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段,。第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,，是對商家,，還是對消費者?是對渠道,，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的,。因為利益的不同,，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者,，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣,，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者,，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。第三，促銷是一個系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終,，因此，促銷的計劃,、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視,。計劃,、控制,、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1,、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的,、執(zhí)行要點,、促銷方式,、開發(fā)新市場,、配合廣告宣傳,，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會,，廠商聯(lián)誼會,、擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò)、迅速,、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源,，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動,。以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟,，擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計劃地開展階段性促銷活動,，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點;節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動,，把實惠給消費者。

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌,、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點,、促銷方式,、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨、通過大規(guī)模的有獎銷售,、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的;折扣銷售,，贈送禮品,，巨額獎勵，積分獎勵等等,，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎勵等等,，尋找新的經(jīng)營增長點，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營、直銷機構(gòu)，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用。

3,、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫存的良策。促銷目的,、執(zhí)行要點,、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害,，使用時必須慎重考慮,。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場,，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價傾銷產(chǎn)品,，處理庫存價格促銷。

4,、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用,。促銷目的、執(zhí)行要點,、促銷方式,、低價處理老產(chǎn)品，迅速遞補新產(chǎn)品,。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),，以營造全新的品牌形象。營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,，對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理，強化對新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售，加強新產(chǎn)品的促銷,。形象促銷,，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的,、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷,，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇五

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作,，我所從事的是康佳手機促銷?，F(xiàn)在我先介一下國美電器公司的大概情況、

國美電器集團是中國最大的以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè),。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家,，旗下?lián)碛袊馈⒂罉?、大中,、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元,。其公司發(fā)展歷程強勁,，企業(yè)文化豐富多彩,。

國美電器集團成立于1987年元月一日，20xx年,、20xx年國美電器相繼在香港,、澳門開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步;20xx年國美電器在香港成功上市;20xx年1月,，國美電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并,，12月，全面托管大中電器;20xx年3月,，控股三聯(lián)商社,，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè)。目前,，集團擁有員工(含門店促銷員)近30萬人,，每年為國家上繳稅收達15億元以上。

國美電器集團堅持“薄利多銷,，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念,，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流,，為消費者提供個性化,、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞,。本著“商者無域,、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密,、友好,、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商,。

現(xiàn)在說說我的工作經(jīng)歷,。起初在應(yīng)聘這個職務(wù)時有點小困難，因為經(jīng)理說不要臨時工,，要長期的促銷,。看到經(jīng)理這樣強硬和認真的態(tài)度,，當時我還真是有點放棄的念頭,。可是我認為情況總會有所轉(zhuǎn)機的,，于是我認真的對手機部經(jīng)理說：“如果我能擔(dān)任這個職務(wù),，我一定能把手機賣出去，并且保證柜臺手機的安全。也許是被我的誠意和認真勁打動了,，最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作,，于是，便開始了我的第一次工作歷程,。

上班的第一天,，我準時來到賣場。首先把柜臺抹干凈,，將機子擺列出來,，接著，賣場里的喇叭響起了迎客的聲音,。身為銷售人員,，我和其他老促銷一樣，彬彬有禮的站著,。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的

可是初來咋到,，多少會遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定,，因為如果觸犯了可是要被罰錢的,。上班沒幾天我就被罰了30元錢， 由于我的無知,，上班期間玩賣場里的電腦,，結(jié)果被副總看到了，給我開了個30元德罰單,。因為才上班,，口袋里沒錢，所以就先欠著了,。

上班第一天我的銷量業(yè)績?yōu)榱?，雖然有些沮喪，但是我還是很有信心的,，結(jié)果第三天的上午,，我賣了兩部手機，提成拿了150元,，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去,。

接下來的日子,，就是我每天面對著前來咨詢手機的顧客，然后拿出自己最好的態(tài)度,，向他們介紹各種手機的性能,，一期能夠把手機推銷出去。

可是，來看手機的人多,，買的少,，這很打擊我的積極性，因為畢竟賣出手機才能拿到工資,。但是我還得堅持著,，依舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議

一,、大學(xué)生不能只囿于校園,，必須接觸社會，了解社會,，然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣,，防止走入打工誤區(qū)。

二,、 ,、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。

三,、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,，提高自身素質(zhì)?！?/p>

四,、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,，但這不應(yīng)該只是唯一目的,，要找到專業(yè)對口的工作。

五,、學(xué)會等待和養(yǎng)成踏實認真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的

六,、走進大學(xué)，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了,，我們得成為一個有擔(dān)當?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金,。很多的學(xué)生就為了那份工資,，所以更不能離開。 此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,，明白了父母的不易;同時接觸到了社會,，也學(xué)會了很多

結(jié)束語：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長,，以便為將來積累經(jīng)驗,。同時也要解決在打工中所遇到的問題。