心中有不少心得體會時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇一

自信乃成功的一半

很難相信一個(gè)對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣,，一定要有自信,，相信自己，自己就是最偉大的銷售員,，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的,，我是最棒的!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來,，握緊拳頭大聲的叫出來,，這個(gè)時(shí)候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動(dòng),，行動(dòng)上你也就會是最棒的,，還有一個(gè)就是不要給自己始

退路，定下一個(gè)目標(biāo),，一個(gè)相信自己可以完成的目標(biāo),，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果這個(gè)月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己,，不要裸奔,，那就只能完成任務(wù)。

下面這個(gè)故事很能說明自信的重要,。

一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩,，半路沒有汽油了，于是到一個(gè)加油站加油,，第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),，自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個(gè)加油員，克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他,，你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅(jiān)定的回答：“如果我嫁給了他,，你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”

我們不禁對這個(gè)這第一夫肅然起敬，是啊,，人家當(dāng)之無愧這個(gè)第一夫人,，不會因?yàn)橄壬且粋€(gè)總統(tǒng)，是世界上最強(qiáng)大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,，只是妻憑夫貴,，而是強(qiáng)悍的認(rèn)為軍功章里也有她的一半。天啊,，這就是自信的力量,，這就是我們偉大的女性自立自強(qiáng)的體現(xiàn)，這就是軟實(shí)力，也是人格魅力,。

接下來我們要講的是態(tài)度,。

態(tài)度也可分為兩種：精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。

精神狀態(tài)較為的簡單,，也就是指一個(gè)人健康的體魄,、完整的五官，〈相信大家都有〉還有就是我們的休息是否充足,，許多同事喜歡熬夜,，我們常說的夜生活豐富，狂歡調(diào)高歌到凌晨兩三點(diǎn)才沖涼睡覺,，生物鐘混亂身體得不到正常的休息,，第二天就是接到很有意向買手機(jī)的客人，自己也成交不了,，就算平時(shí)你是一個(gè)銷售精英,，但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你，也會受到你的負(fù)面影響,，購買欲望全無,，避之恐不及了。人與人之間都是會相互影響的,，我們銷售員就是要去感染別人,，用自己的滿腔熱情、激情去帶動(dòng),、感動(dòng)顧客,，臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實(shí)現(xiàn)購買行為。所以,，一個(gè)銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài),，富有激情，抑揚(yáng)頓挫,，鏗鏘有力的演講對于一線銷售是很重要的,。心理狀態(tài)是指一個(gè)人的內(nèi)心世界對人、事,、物的或消極或積極的看法,，也就是心態(tài)，許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要,，是的心態(tài)決定一切,，除了要有飽滿的精神之外，心態(tài)就是我們的內(nèi)功了,，內(nèi)功越深厚,，成交就越高

同一件事,，想開了就是天堂，想不開就是地獄!

你的心態(tài)是你真正的主人,，要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說：“你不可能延長生命的長度,，但你可以擴(kuò)展他的寬度,，你不能以改變天氣，但是你可以改變自己的心情,。

積極的心態(tài)讓人快樂進(jìn)取,，消極的心態(tài)則讓人沮喪，你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人,。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識,。

我們是賣手機(jī)的，對于手機(jī)的功能一定要熟悉一定要精通,。在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連諾基亞手機(jī)的盒子都不會裝,，手機(jī)電池也不會分，像諾基亞,，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機(jī)里面是可以用,，但是你把5c的電池裝到4c的手機(jī)里面是不可以用的,，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個(gè)電池，造成分?jǐn)?，這個(gè)經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機(jī),，當(dāng)然想賣機(jī)是好事,，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧,，那樣只會富害了你自己,，只會導(dǎo)致實(shí)際銷售過程中手忙腳、丟三落四,、漏洞百出,，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣,，就算到最后給你買了手機(jī),，價(jià)錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到15塊,，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個(gè)卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,，但是太陽城可以賣到15塊,，15塊還是330ml的，份量少一半,，價(jià)格貴幾倍，卻有很多消費(fèi)者愿意買單,，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址,、加盟費(fèi)上就早給顧客一種品牌效應(yīng),，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化,，想不到到最后因?yàn)榈陠T的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,，實(shí)在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,，像拆裝后蓋電池,、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,，不要臨時(shí)抱佛腳,，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,，這樣會讓顧客對你對公司失去信任,，直接導(dǎo)致顧客流失。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇二

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20__年的工作，在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就20__年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

我認(rèn)為做促銷就好象在讀免費(fèi)的mba課程,，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專家,，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來,，更不要說成為什么專家了,。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的小人物,，成功永遠(yuǎn)與我無緣。在20_年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實(shí)自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專家了,。

作為一名促銷除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時(shí)間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點(diǎn),，學(xué)得比別人多一點(diǎn),，于是經(jīng)驗(yàn)就會比別人多一點(diǎn)，這樣我的成長速度也就會比別人快一點(diǎn),，收入就會比別人多一點(diǎn),。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富,、為成功,、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的促銷不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色、眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個(gè)優(yōu)秀的促銷就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達(dá)出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率

在銷售過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的機(jī)會,。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于超市,，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實(shí)的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為超市貢獻(xiàn)出我的光和熱!

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇三

在經(jīng)過前面幾位的經(jīng)驗(yàn)介紹后,，大有體會。在很多方面都給我指引了方向,，相信會讓以后的工作更加順利,。

首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營銷意識,。經(jīng)銷商接手一個(gè)新品牌雖然之前對這個(gè)品牌有過一定的調(diào)研和了解,，但是對這個(gè)品牌的企業(yè)文化、營銷模式,、營銷理念畢竟還了解得不會很透徹,，為此，我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化,，同時(shí)通過成功的案例對經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵(lì),，以此激勵(lì)經(jīng)銷商看到希望，堅(jiān)定信念,、下定決心,、全力以赴。

當(dāng)一條路逐漸變窄的時(shí)候,，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展,。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購,。首先要明白團(tuán)購的概念,，團(tuán)購俗稱集團(tuán)購買(很多人合起來一起購買也是),，也就是大宗采購，是一種集體購買交易行為,，是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為,。這種方面的營銷又稱為大客戶營銷，是指針對有購買力,、有影響力的團(tuán)體采取針對性的溝通策略和銷售方案,，完成對核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購的原因,。而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)的目的,。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù),、商務(wù),、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)政府消費(fèi)圈,。通過社會核心人群的榜樣力量樹立企業(yè)形象,、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。

隨著市場消費(fèi)需求的不斷增加,，各白酒品牌競爭的日益加劇,，團(tuán)購將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。

由于市場形勢的急劇變化,，團(tuán)購在酒水營銷價(jià)值鏈中的地位迅速上升,，當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列，團(tuán)購這種銷售方式是未來白酒行業(yè)營銷渠道的大趨勢,。

而關(guān)于定制酒,，又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī)。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美,，而在中國白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年,。自20xx年茅臺定制酒浮出水面，獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后,，定制營銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn),。目前，定制營銷不但在名酒企業(yè)流行,，也開始向區(qū)域強(qiáng)勢品牌蔓延,，并逐漸成為一種新的營銷風(fēng)尚。

隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的加快,，以及政務(wù),、商務(wù)用酒高端化趨勢的凸顯，定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場競爭日趨激烈,，消費(fèi)群體細(xì)分已然成為未來白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢,。“定制酒”是對傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新,，而針對目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者,。

發(fā)展定制白酒具有重要意義：有利于加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體,，可以深度,、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌，受眾在視覺,、知覺的雙重刺激下對品牌記憶更持久,、傳播效果更佳;對于提高品牌影響力，加強(qiáng)品牌口碑宣傳,，提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本,。因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸S家定制，有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié),。

對于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù),，對于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來這種帶動(dòng)性的方法，首先針對一些特殊的地方,，比如酒店,、賓館、政府招待所等場所,，進(jìn)行重點(diǎn)突破,，然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日,、每月)各檔次品牌名稱,、度數(shù)、進(jìn)店價(jià),、售價(jià),、瓶蓋費(fèi)兌換、消費(fèi)者促銷,、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查,。首先要對即將見面的客戶進(jìn)行初步的了解，通過中介人,、其它客戶對該客戶進(jìn)行初步了解,。擬好拜訪內(nèi)容。把見面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來,，想好怎樣表達(dá),，進(jìn)行好語言方面的組織;還要預(yù)計(jì)到客戶可能會提出的一些問題，先換位思考，回答客戶可能會提出的問題,。

總之,，我們要把握住核心原則，迎難而上,，不怕艱辛，為公司,，也為自己打下一片藍(lán)天,。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇四

促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨(dú)鐘,。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí),，促銷更是作為促進(jìn)銷售,、應(yīng)對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相,。我們知道,，促銷是營銷的要素之一，是企業(yè)參與市場競爭,，活躍品牌表現(xiàn),，表現(xiàn)營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運(yùn)用促銷,，把促銷作為營銷的戰(zhàn)略來抓,，白酒的促銷到底是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累,，不做促銷無異于等死。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競爭對手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費(fèi)者,。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍,。運(yùn)用得當(dāng),，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈,。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓,，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán),。

首先，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么,。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量,，應(yīng)對競爭對手的進(jìn)攻還是防御競爭對手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的促銷方案,。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷,，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰,，是對商家，還是對消費(fèi)者?是對渠道,，還是直接和消費(fèi)者對話?促銷的對象對于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響,。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,，關(guān)注消費(fèi)者的需求,，關(guān)注消費(fèi)者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。第三,，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營銷的始終,，因此，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目,，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視,。計(jì)劃、控制,、評估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說,，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進(jìn)入市場初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會,、擴(kuò)大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌龅慕?jīng)銷商資源,，運(yùn)用人力,、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng)。以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟，擴(kuò)大重點(diǎn)市場的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng),，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強(qiáng)其經(jīng)營的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力,，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動(dòng)，把實(shí)惠給消費(fèi)者,。

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌,、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨,、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn),、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售,，贈送禮品，巨額獎(jiǎng)勵(lì),，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等,，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價(jià)格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠,，長期經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)等等，尋找新的經(jīng)營增長點(diǎn),，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營、直銷機(jī)構(gòu),，開發(fā)大賣場,，開發(fā)團(tuán)體購買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用,。

3,、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對品牌形象造成巨大的傷害,，使用時(shí)必須慎重考慮。價(jià)格促銷在陌生的市場消化大量的庫存,。選擇陌生的市場,，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫存價(jià)格促銷,。

4,、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品,，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品,。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來,，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象,。營造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,，強(qiáng)化對新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。形象促銷,，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷,，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量,。

促銷員心得體會300字 促銷員心得體會篇五

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作,，我所從事的是康佳手機(jī)促銷。現(xiàn)在我先介一下國美電器公司的大概情況,、

國美電器集團(tuán)是中國最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè),。在全國近300個(gè)大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下?lián)碛袊?、永樂,、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌,，年銷售能力1000億元,。其公司發(fā)展歷程強(qiáng)勁,，企業(yè)文化豐富多彩。

國美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日,，20xx年,、20xx年國美電器相繼在香港、澳門開業(yè),，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步;20xx年國美電器在香港成功上市;20xx年1月,，國美電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并，12月,，全面托管大中電器;20xx年3月,，控股三聯(lián)商社，成為具有國際競爭力的民族連鎖零售企業(yè),。目前,，集團(tuán)擁有員工(含門店促銷員)近30萬人，每年為國家上繳稅收達(dá)15億元以上,。

國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷,，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),，國美品牌得到中國廣大消費(fèi)者的青睞,。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念,，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密,、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商,。

現(xiàn)在說說我的工作經(jīng)歷。起初在應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)時(shí)有點(diǎn)小困難,，因?yàn)榻?jīng)理說不要臨時(shí)工,，要長期的促銷?？吹浇?jīng)理這樣強(qiáng)硬和認(rèn)真的態(tài)度,，當(dāng)時(shí)我還真是有點(diǎn)放棄的念頭?？墒俏艺J(rèn)為情況總會有所轉(zhuǎn)機(jī)的,，于是我認(rèn)真的對手機(jī)部經(jīng)理說：“如果我能擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，我一定能把手機(jī)賣出去,，并且保證柜臺手機(jī)的安全,。也許是被我的誠意和認(rèn)真勁打動(dòng)了,，最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作，于是,，便開始了我的第一次工作歷程,。

上班的第一天，我準(zhǔn)時(shí)來到賣場,。首先把柜臺抹干凈,，將機(jī)子擺列出來，接著,，賣場里的喇叭響起了迎客的聲音,。身為銷售人員，我和其他老促銷一樣,，彬彬有禮的站著,。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的

可是初來咋到，多少會遇上些麻煩,。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定,，因?yàn)槿绻|犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢,， 由于我的無知,，上班期間玩賣場里的電腦，結(jié)果被副總看到了,，給我開了個(gè)30元德罰單,。因?yàn)椴派习啵诖餂]錢,，所以就先欠著了,。

上班第一天我的銷量業(yè)績?yōu)榱?，雖然有些沮喪,，但是我還是很有信心的，結(jié)果第三天的上午,，我賣了兩部手機(jī),，提成拿了150元，著讓我很有成就感,，也讓我更有信心干下去,。

接下來的日子，就是我每天面對著前來咨詢手機(jī)的顧客,，然后拿出自己最好的態(tài)度,，向他們介紹各種手機(jī)的性能，一期能夠把手機(jī)推銷出去,。

可是,，來看手機(jī)的人多,，買的少，這很打擊我的積極性,，因?yàn)楫吘官u出手機(jī)才能拿到工資,。但是我還得堅(jiān)持著，依舊每天從事著這樣的事情,。

我的感受與建議

一,、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會,，了解社會,，然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū),。

二,、 、“打工”不能放棄學(xué)業(yè),。

三,、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì),?！?/p>

四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng),。掙錢確實(shí)也是打工的一個(gè)目的,，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專業(yè)對口的工作,。

五,、學(xué)會等待和養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的

六、走進(jìn)大學(xué),，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了,，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕６掖髮W(xué)期間的學(xué)費(fèi),，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金,。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開,。 此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,，明白了父母的不易;同時(shí)接觸到了社會，也學(xué)會了很多

結(jié)束語：大學(xué)生需要端正心態(tài),，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問題,。